Co to jest LinkedIn Targeting? Dowiedz się, jak lepiej segmentować!

Opublikowane przez Melany w dniu 22 czerwca, 2022 5/5 (250 votes)

Segmentación de LinkedIn
8 min

Jeśli chcesz wiedzieć, jak stworzyć kampanię prospectingową, ale Twoja grupa docelowa jest trudna do dotarcia, to musisz dowiedzieć się, na czym polega proces targeting na LinkedIn. 🎯

Pierwszym krokiem jest segmentacja według lokalizacji, ponieważ pozwala ona na rozwój sieci w konkretnym miejscu. 🧭

Przeczytaj ten artykuł do końca, aby poznać wszystkie nasze wskazówki 😉

Jak targeting konkretną grupę odbiorców na LinkedIn? Jak zrobić targetowanie geograficzne?

Posiadanie sieci w obrębie tego samego miasta zwiększa Twoje szanse na rozwinięcie przyszłych relacji w tym samym mieście. 🦾

W ten sposób kampanie Waalaxy targeting na miasta osiągają wyniki takie jak 60% wskaźnik akceptacji. 👽

Podczas gdy w przypadku miast, w których nie ma żadnych związków ani doświadczeń zawodowych, wskaźnik akceptacji wynosił nie więcej niż 30%. 😥

  • Wybierz osobę kupującą (np. CEO).
  • Wybierz miasto docelowe (np. Montpellier).
  • Rozwijaj swoją sieć kontaktów w tym mieście, a także z osobami związanymi (mniej lub bardziej bezpośrednio) z Twoją grupą docelową. (Dodaj dyrektorów, kierowników biznesowych, „szefów”… w mieście Montpellier).

Po kilku dniach, gdy już rozwiniesz swoją małą sieć w mieście, możesz wysyłać prośby o połączenie do swoich celów. 😏

Idea Brewing GIF by Out of Office

Jak zrobić dobrą publiczność poprzez ukierunkowane kampanie reklamowe LinkedIn?

Z naszych różnych badań dotyczących kampanii marketingowych wynika, że prowadzenie kampanii w mieście, w którym masz wspólne relacje lub doświadczenie, zwiększa szanse na akceptację i liczbę odpowiedzi. 🔥

Zrobiliśmy test z profilem naszego Business Developera. W mieście, w którym chodził do szkoły, jego wskaźnik akceptacji wyniósł ponad 63%. 👀

W tej kampanii prospectingowej wysłaliśmy po prostu wiadomość z podziękowaniem za przyjęcie zaproszenia, 📨 więc nie ma to znaczenia dla wskaźnika odpowiedzi.

Jednak w drugiej kampanii marketingowej z potencjalnymi klientami, którzy nie mają żadnych wspólnych relacji ani doświadczeń, wyniki są następujące. 👇

Ostrzeżenie ! 🚨 Wysyłanie zaproszeń bez żadnych wspólnych cech z niszą docelową zmniejsza szanse na akceptację, tzn:

  • 0 wspólnych relacji,
  • Brak wspólnej lokalizacji,
  • Brak wspólnych doświadczeń.

Im więcej macie punktów wspólnych, tym większe szanse na sukces! ✅

Podczas pierwszej kampanii, celowałem w „Business Developerów”, o wspólnych doświadczeniach, w mieście Bordeaux, a moja sieć w Bordeaux była już rozwinięta z kilku relacji. 💯

W drugim przypadku celem kampanii było również dotarcie do profili „Business Developer”, ale tym razem bez wspólnych relacji itp. w Tuluzie, co tłumaczy słabe wyniki, jakie uzyskałem. 🤔

Zobacz, co się tam stało!?

Segmentacja według miasta może być również punktem personalizacji Twoich wiadomości. A im bardziej spersonalizowaneTwoje wiadomości, tym większe prawdopodobieństwo, że otrzymasz odpowiedź. 🍀

Prawidłowa odpowiedź to: PERSONALIZACJA 🏹

Opcja targeting na podstawie miasta, czyli element personalizacji Twoich wiadomości!

Tak więc segmentacja według miasta jest skutecznym sposobem na personalizację Twoich wiadomości: 🗣️

„Witaj {{Firstname}},
Udało mi się zobaczyć na Twoim profilu, że zajmujesz stanowisko „Biz Dev” w {{City}}.
ETC…”

👉 Można by pomyśleć, że ten filtr LinkedIn jest bezużyteczny lub nieistotny, jednak miasto jest kryterium, którego nie można pominąć, aby zoptymalizować swój wskaźnik akceptacji, a także wskaźnik odpowiedzi:

LinkedIn ma kilka opcji personalizacji, np. według przedziału wiekowego, lat doświadczenia i tak dalej. Jednak miasto jest jednym z elementów personalizacji, który może znacznie zwiększyć Twój wskaźnik odpowiedzi. 📈

Nasza kampania segmentowa z 3 tagami personalizacji osiągnęła średni wskaźnik odpowiedzi na poziomie 30,8% dla 864 wiadomości. 👏

Dla zmiennych personalizacyjnych użyliśmy następujących danych demograficznych:

  • Nazwa stanowiska,
  • Firma,
  • Miasto.

Aby znaleźć profile, nic prostszego – wystarczy użyć filtrów LinkedIn lub Sales Navigator. 🔎 Na przykład na LinkedIn możesz wykonać takie wyszukiwanie:

„Business Developer” ORAZ „Paryż”.

Otrzymane wyniki będą odpowiadać wyszukiwaniu na LinkedIn, dzięki czemu możesz dostosować swoje wiadomości za pomocą tych zmiennych. 👌

W naszym badaniu użyliśmy następującej wiadomości:

„Witaj {{firstName}},
Widziałem, że pracujesz jako Biz Dev w {{miasto.nazwa}} w {{firma.nazwa}}.😃
Czy miałeś już okazję przetestować wielokanałowy prospecting?
Poznaj Waalaxy: https://waal.ink/17JYTk

Jeśli jesteś zainteresowany, oferuję Ci darmowy trial tego narzędzia 😉
Miłego dnia 😀”
Następnie zdefiniujmy najlepsze praktyki targetowania grupy odbiorców kwalifikowanych prospects na LinkedIn. Follow me! 🏃

Jakie są najlepsze praktyki kampanii na LinkedIn, aby znaleźć dobre profile docelowe?

Jednym z procesów, których należy unikać, jest próba dotarcia do innej grupy odbiorców z przekazem, który ma niewielką lub żadną personalizację! 😬

Dla tego przykładu, przeprowadziliśmy inną kampanię w Waalaxy, która była targeting do sektora „Business Development” we Francji i uzyskaliśmy tylko 8,6% response rate na 890 wiadomości. 👎

Ponieważ nasza grupa docelowa jest szersza (sprzedaż, pozyskiwanie klientów, marketing cyfrowy…), nie możemy dostosować wiadomości o połączeniu według nazwy stanowiska. 🙊

Ponieważ nasza grupa docelowa obejmuje całą Francję, nie mamy również możliwości personalizacji na podstawie miasta. 🏢

Napisaliśmy więc taką wiadomość:

„Witaj {{firstName}},
Czy używasz LinkedIn do pozyskiwania prospects ?
Czy znasz Waalaxy? 😃
Stworzyliśmy narzędzie, które automatyzuje Twoje działania na LinkedIn i w e-mailach! 🚀 Tutaj jest link, aby dowiedzieć się więcej o naszym narzędziu: ➡️ https://waal.ink/17JYTk

Emma.”
Pst! 🤫 Możesz wykorzystać te wiadomości jako inspirację do tworzenia kampanii prospectingowych. Unikaj jednak kopiowania i wklejania ich w takiej formie, najlepiej nadaj im swój własny, indywidualny charakter. 🦄

Jak używać filtrów Waalaxy do definiowania kryteriów w podobnej grupie odbiorców LinkedIn?

Waalaxy posiada filtr lokalizacji, który może pomóc Ci w sortowaniu potencjalnych klientów zgodnie z Twoją strategią rozwoju sieci lub personalizacji wiadomości. 🧲

Filtry Waalaxy są oparte na danych pobranych ze strony LinkedIn, ale są bardziej dokładne. 🧐 Ponieważ podczas wyszukiwania w serwisie LinkedIn z filtrem lokalizacji, takim jak Paryż, można uzyskać wyniki z :

  • Paryż (głównie),
  • Gmina wokół Paryża,
  • A także profile z całej Francji (Błąd w wynikach wyszukiwania LinkedIn).

W przypadku CRM Waalaxy, jeśli zastosujesz filtr „Paryż”, znajdziesz wszystkie osoby, które w swojej lokalizacji podają „Paryż”, 🗼 więc znajdziesz :

  • „Paryż”,
  • „Region metropolitalny Wielkiego Paryża”,
  • „Paryż i przedmieścia”.

Tak więc w przypadku filtra lokalizacji LinkedIn (podobnie jak w przypadku innych filtrów), zalecamy ponowne posegregowanie list w Waalaxy, aby uzyskać wysokiej jakości prospect ! 💎

Przewodnik podsumowujący: Czym jest targeting na LinkedIn?

Podsumowując, nie ma to jak zdjęcie! 📸 Segmentacja pozwala uzyskać o ponad 20% wyższy wskaźnik odpowiedzi, a więc więcej konwersji.

Oto podsumowanie procesu, który należy wykonać w 3 prostych krokach, aby mieć strategię marketingową B2B z twistem. 🍸

⇒ Zdefiniuj swój cel:

  • Tytuł pracy,
  • Obszar geograficzny,
  • Sektor działalności.

⇒ Przefiltruj wyszukiwanie (w miarę możliwości za pomocą Nawigatora sprzedaży, ponieważ jest on dokładniejszy):

  • „Nazwa stanowiska pracy”,
  • Lokalizacja,
  • Przedział wiekowy (między innymi).

⇒ Dostosuj swoje wiadomości:

  • Nazwa miasta.
  • Nazwa firmy.
  • Nazwa stanowiska pracy.

Mam nadzieję, że te wskazówki pomogą Ci w lepszym targetowaniu na LinkedIn, a tym samym w dotarciu do odpowiedniej grupy odbiorców. Teraz Twoja kolej, aby to zrobić! 🎲

FAQ / Zobacz więcej: Co to jest LinkedIn Targeting ?

Jak targeting konkretne firmy na LinkedIn? Czy można segmentować swoje relacje według firm/branż?

Oczywiście, że można! 🤩 Istnieje kilka strategii targetowania, a segmentacja według firmy lub branży jest jednym z najlepszych kryteriów target owania, jakie możesz zastosować.

Oto badanie statystyczne, które przeprowadziliśmy dla prospektów B2B, aby dać Ci wyobrażenie o możliwościach targetowania, jakie masz! 🙌

Jak skuteczne są reklamy LinkedIn Ads? Oto 3 rodzaje targeting, które działają!

Istnieje kilka opcji targetowania, których możesz użyć, aby reklamować się na LinkedIn, takich jak:

  • Lokalizacja, jak wyjaśniono powyżej 👆
  • Atrybuty grupy docelowej, takie jak firma, ścieżka kariery, wykształcenie, dane demograficzne, zainteresowania i wspólne cechy.
  • Spersonalizowani odbiorcy, których utworzyłeś za pomocą „Dopasowanych odbiorców„.

Ponadto istnieją 4 rodzaje LinkedIn Ads :

  1. Wiadomości sponsorowane,
  2. Reklamy tekstowe,
  3. Reklamy dynamiczne,
  4. Treści sponsorowane.

Czy LinkedIn Sponsored content InMail może być precyzyjnie targeting ?

Jedną z najbardziej istotnych usług na LinkedIn dla marketerów i sprzedawców jest usługa wysyłania wiadomości InMail. 📩 Jest to po prostu komunikacja promocyjna, za pośrednictwem LinkedIn Ads, którą można wysyłać do członków LinkedIn o określonych kryteriach demograficznych. 🪐

InMails lub „Message Ads” mogą pomóc Ci nawiązać kontakt z ekspertami branżowymi i wygenerować nowe kontakty B2B. 🥸 Z drugiej strony, nie zalecamy korzystania z nich, ponieważ zawierają one napis „treść sponsorowana” na górze wiadomości, a to natychmiast depersonalizuje podejście. 😑

Jeśli jednak mimo wszystko chcesz z nich korzystać, 😬 poniżej znajdziesz film, który pokaże Ci, jak najlepiej je skonfigurować :

Jak działają reklamy na LinkedIn? Ile kosztuje rynek docelowy?

Kampanie reklamowe na LinkedIn są często bardzo drogie, w tym artykule możesz lepiej zrozumieć, jak działa „wycena” licytacji! 👈

Pay Me Bitch Better Have My Money GIF

Niemniej jednak, dzięki Waalaxy możesz uruchomić darmowe kampanie na LinkedIn, aby przenieść swoją strategię prospectingową na wyższy poziom i zaoszczędzić swój budżet. 💥

Nie czekaj dłużej i przetestuj sam! 👇

Try Waalaxy Now 👩‍🚀

Jestem pewien, że dzięki temu artykułowi będziesz miał lepsze pojęcie o tym, czym jest targeting na LinkedIn. Więc Twoja konkurencja musi uważać 🚀 po wdrożeniu wszystkich tych wskazówek sprawdzonych przez naszych ekspertów ds. rozwoju biznesu. 🤑

Categories: LinkedInPoszukiwanie