Si quieres saber cómo crear una campaña de prospección, pero tu público objetivo es difícil de alcanzar, te recomendamos este proceso de segmentación de LinkedIn. 🎯
El primer paso es la segmentación por ubicación, ya que le permite desarrollar su red en un lugar específico. 🧭
Lee este artículo hasta el final para conocer todos nuestros consejos! 😉
¿Cómo hacer una segmentación geográfica en LinkedIn?
Tener una red dentro de la misma ciudad aumenta las posibilidades de desarrollar futuras relaciones en esa misma ciudad. 🦾
Así se ha demostrado que las campañas de Waalaxy dirigidas a una ciudad obtienen resultados como un 60% de aceptación. 👽
Mientras que para las ciudades en las que no hay relaciones o experiencias de trabajo no obtuvieron más del 30% de aceptación. 😥
- Seleccione su «buyer persona» (por ejemplo, el director general).
- Elija una ciudad de destino (por ejemplo, Montpellier).
- Desarrolle su red dentro de esta ciudad, así como las personas relacionadas con (más o menos directamente) su público objetivo. (Añade Directores, Gerentes de negocios, «Jefe de»… en la ciudad de Montpellier).
Al cabo de unos días, una vez que hayas desarrollado tu pequeña red en la ciudad, podrás enviar solicitudes de conexión a tus objetivos. 😏
¿Cómo conseguir una buena audiencia mediante campañas de segmentación en LinkedIn?
De hecho, nuestros diversos estudios sobre campañas de marketing han demostrado que la prospección en una ciudad con la que se tiene una relación o experiencia común aumenta las posibilidades de aceptación y los índices de respuesta. 🔥
Hicimos la prueba con el perfil de nuestro desarrollador de negocios. En la ciudad donde estudió, su tasa de aceptación fue superior al 63%. 👀
En esta campaña de prospección, nos limitamos a enviar un mensaje de agradecimiento por la aceptación de la invitación, 📨 por lo que no importa la tasa de respuesta.
Sin embargo, en una segunda campaña de marketing con clientes potenciales sin conexiones ni experiencias en común, estos son los resultados. 👇
¡Atención! 🚨 El envío de invitaciones sin ningún punto en común con tu nicho de mercado reduce tus posibilidades de aceptación, es decir:
- 0 relaciones comunes,
- No hay un lugar común,
- No hay experiencia común.
Cuantos más puntos tengáis en común, más posibilidades de éxito tendréis! ✅
En la primera campaña, me dirigía a «Desarrolladores de negocios», experiencias comunes, en la ciudad de Burdeos, y mi red en Burdeos ya estaba desarrollada con algunas relaciones. 💯
En el segundo caso, el objetivo de la campaña era dirigirse también a los perfiles de «Desarrollador de negocios», pero esta vez sin relaciones comunes, etc. en Toulouse, lo que explica los malos resultados que tuve. 🤔
¿¡Veis lo que os digo!?
La segmentación por ciudades también puede ser un punto de personalización de sus mensajes. Y cuanto más personalizados sean sus mensajes, más probabilidades tendrá de obtener una respuesta. 🍀
La respuesta correcta es PERSONALIZACIÓN! 🏹
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Opción de segmentación por ciudades, ¡un elemento de personalización para sus mensajes!
Así, la segmentación por ciudades es una forma eficaz de personalizar tu mensaje: 🗣️
«Hola {{Nombre}},
He podido ver en tu perfil que tienes el puesto de «Biz Dev» en {{City}}.
ETC…»
👉 Uno podría pensar que este filtro de LinkedIn es inútil o que no es importante. Sin embargo, la ciudad es un criterio que no hay que descuidar para optimizar tu tasa de aceptación y también tu tasa de respuesta:
Disponéis de varias opciones de segmentación mediante la personalización, como por rango de edad, años de experiencia, etc. Sin embargo, la ciudad es un elemento de personalización que puede aumentar en gran medida su tasa de respuesta. 📈
Nuestra campaña segmentada con 3 etiquetas de personalización obtuvo una media del 30,8% de respuestas en 864 mensajes. 👏
Para las variables de personalización, utilizamos estos criterios demográficos:
- Título del trabajo,
- La empresa,
- Ciudad.
Para encontrar tus perfiles, nada más fácil, solo tienes que utilizar los filtros de LinkedIn o Sales Navigator. 🔎 Por ejemplo, puedes realizar una búsqueda así en LinkedIn:
«Desarrollador de negocios» Y «París».
Los resultados que obtengas coincidirán con tu búsqueda en LinkedIn y así podrás personalizar tus mensajes con estas variables. 👌
Para nuestro estudio, 🤓 utilizamos este mensaje:
«Hola {{firstName}},
He visto que estabas trabajando como Biz Dev en {{ciudad.nombre}} en {{empresa.nombre}}.😃
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Si te interesa te ofrezco una prueba gratuita de la herramienta! 😉
Que tengas un buen día. 😀 «
A continuación, vamos a definir las mejores prácticas para dirigirse a una audiencia de clientes potenciales cualificados en LinkedIn. ¡Seguidme! 🏃
¿Cuáles son las mejores prácticas para encontrar objetivos en LinkedIn?
Un proceso que hay que evitar es intentar dirigirse a un público diferente con un mensaje poco o nada personalizado! 😬
Para este ejemplo, hicimos otra campaña en Waalaxy dirigida al sector de «Desarrollo de negocios» en Francia y obtuvimos solo un 8,6% de tasa de respuesta para 890 mensajes. 👎
Como nuestro objetivo es más amplio (ventas, captación, marketing digital…), no podemos personalizar el mensaje de conexión por título de trabajo. 🙊
Al dirigirnos a toda Francia, tampoco tenemos ninguna personalización en la ciudad. 🏢
Así que escribimos este mensaje:
«Hola {{firstName}},
¿Utiliza LinkedIn para desarrollar la captación de clientes potenciales?
¿Conoces Waalaxy? 😃
Hemos desarrollado una herramienta para automatizar sus acciones en LinkedIn y en los correos electrónicos! 🚀
Aquí hay un enlace para saber más sobre nuestra herramienta:
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Emma.»
¡Pst! 🤫 No dudes en usar estos mensajes como inspiración para tus campañas de prospección. Sin embargo, evita copiar y pegar tal cual, es mejor poner tu toque personal. 🦄
¿Cómo utilizar los filtros de Waalaxy para encontrar un público similar en LinkedIn?
Waalaxy tiene un filtro de localización que puede ayudarle a clasificar sus clientes potenciales según su estrategia de desarrollo de redes o de personalización de mensajes. 🧲
Los filtros de Waalaxy se basan en los datos extraídos de la página de LinkedIn, pero son más precisos. 🧐 Porque cuando haces una búsqueda en LinkedIn con un filtro de ubicación como París, puedes obtener resultados de:
- París (en su mayoría),
- Comuna de los alrededores de París,
- Y también perfiles de toda Francia (Error en los resultados de búsqueda de LinkedIn).
Con Waalaxy CRM, si aplicas el filtro «París», encontrarás a todas las personas que mencionen «París» en su ubicación, 🗼 así encontrarás:
- «París»,
- «Región Metropolitana de París»,
- «París y sus alrededores».
Así que para el filtro de ubicación de LinkedIn (como para otros filtros), le recomendamos que vuelva a segmentar sus listas en Waalaxy para obtener clientes potenciales de calidad! 💎
Conclusión: Utilice la segmentación de LinkedIn para encontrar audiencias personalizadas
Para terminar, ¡no hay foto! 📸 La segmentación permite obtener más de un 20% más de tasas de respuesta, por lo tanto, más conversiones.
He aquí un resumen del proceso a seguir en 3 simples pasos, para tener la receta perfecta para una estrategia de marketing B2B exitosa. 🍝
⇒ Defina su objetivo:
- Título del trabajo,
- Zonas geográficas,
- Sector de actividad.
⇒ Filtrar la búsqueda (con Sales Navigator si es posible, ya que es más preciso):
- «Título del trabajo,
- Ubicación,
- Rango de edad (entre otros).
⇒ Personaliza tus mensajes:
- Nombre de la ciudad.
- Nombre de la empresa.
- Título del trabajo.
Espero que estos consejos te ayuden a hacer una mejor segmentación en LinkedIn, y así llegar a una audiencia adecuada. Ahora es tu turno de jugar! 🎲
Preguntas Frecuentes del artículo
¿Puedes segmentar tus relaciones por empresa en LinkedIn?
Por supuesto que sí 🤩 Hay varias estrategias de segmentación, y la segmentación por empresa o sector es uno de los mejores criterios de segmentación que puedes implementar.
Aquí tienes un estudio estadístico que hicimos para la prospección B2B, para que te hagas una idea de las opciones de segmentación que tienes! 🙌
¿Cómo se utiliza LinkedIn Ads y «Matched Audiences» para la segmentación de anuncios?
Puede utilizar varias opciones de segmentación para anunciarse en LinkedIn, por ejemplo:
-
La ubicación, como se ha explicado anteriormente, 👆
-
Atributos del público objetivo, como la empresa, la trayectoria profesional, la formación, los datos demográficos, los intereses y las características comunes.
-
Audiencias personalizadas que ha creado mediante «Matched Audiences».
Además, hay 4 tipos de anuncios de LinkedIn:
- Mensajes patrocinados,
- Anuncios de texto,
- Anuncios dinámicos,
- Contenido patrocinado.
¿Se puede orientar con precisión el InMail patrocinado de LinkedIn?
Uno de los servicios más esenciales de LinkedIn para los profesionales del marketing y las ventas es el servicio de mensajería InMail. 📩 Se trata simplemente de comunicaciones promocionales, a través de LinkedIn Ads, que puedes enviar a miembros de LinkedIn segmentados demográficamente. 🪐
Los InMails o «Message Ads» pueden ayudarle a conectar con los expertos del sector y a generar nuevos contactos BtoB. 🥸 Por otro lado, desaconsejamos su uso, ya que incluyen las palabras «contenido patrocinado» en la parte superior del mensaje, y esto despersonaliza inmediatamente el enfoque. 😑
Sin embargo, si quieres usarlos de todos modos, 😬 aquí tienes un vídeo que te mostrará la mejor manera de configurarlos:
¿Qué presupuesto se necesita para usar LinkedIn «marketing solutions»?
Las campañas publicitarias en LinkedIn suelen ser muy caras, ¡puedes entender mejor cómo funcionan los «precios» de las subastas en este artículo! 👈
Sin embargo, con Waalaxy puede lanzar campañas gratuitas en LinkedIn, para llevar su estrategia de prospección al siguiente nivel y ahorrar su presupuesto. 💥
No espere más y pruébelo usted mismo! 👇
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