Ciblage LinkedIn : Segmentez mieux grâce à la localisation !

Publié par Camila le juin 22, 2022 5/5 (250 votes)

Ciblage LinkedIn
9 min

Si vous voulez savoir comment créer une campagne de prospection, mais que votre public-cible est difficile à atteindre, nous pouvons vous recommander ce process de ciblage LinkedIn. 🎯

La première étape, c’est la segmentation par la localisation, car ça permet de développer votre réseau dans un lieu précis. 🧭

Lisez cet article jusqu’au bout pour connaître toutes nos astuces ! 😉

Comment faire du ciblage géographique sur LinkedIn ?

Avoir un réseau au sein d’une même ville augmente vos chances de développer vos futures relations dans cette même ville. 🦾

C’est ainsi qu’on a pu voir que des campagnes Waalaxy ciblées par la ville ont obtenu des résultats comme 60 % de taux d’acceptation. 👽

Alors que pour des villes dans lesquelles aucune relation ni expériences professionnelles ont obtenu pas plus de 30 % de taux d’acceptation. 😥

  • Sélectionner votre buyer persona (Ex. CEO).
  • Choisir une ville cible (Ex. Montpellier).
  • Développer votre réseau au sein de cette ville ainsi que des personnes en lien avec (plus ou moins direct) avec votre audience cible. (Ajout de Directeurs, Business Manager, « Head of »… dans la ville de Montpellier).

Après quelques jours, une fois votre petit réseau développé dans la ville, vous pourrez envoyer des demandes de connexion à vos cibles. 😏

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Comment faire une bonne audience grâce à des campagnes de ciblage sur LinkedIn ?

En effet, nos différentes études de campagnes marketing ont montré que prospecter dans une ville où vous avez des relations en commun ou une expérience effectué augmente vos chances d’acceptations et taux de réponses. 🔥

Nous avons fait le test avec le profil de notre Business Developer. Dans la ville où il a fait ses études, son taux d’acceptation a été de plus de 63 %. 👀

Dans cette campagne de prospection, nous avons simplement envoyé un message pour remercier l’acceptation de l’invitation, 📨 donc pas d’importance sur le taux de réponse.

Cependant, dans une seconde campagne marketing avec des prospects sans relations ni expériences en commun, voici les résultats. 👇

Attention ! 🚨  Envoyer des invitations sans aucun point commun avec votre cible niche réduit vos chances d’acceptations, c’est-à-dire :

  • 0 relations en commun,
  • Pas de localisation en commun,
  • Pas d’expérience en commun.

Plus vous avez des points en commun, plus vous avez des chances de succès ! ✅

Sur la première campagne, je ciblais des « Business Developer », expériences communs, dans la ville de Bordeaux, et mon réseau sur Bordeaux était déjà développé de quelques relations. 💯

Dans le deuxième cas, l’objectif de la campagne était de cibler les profils « Business Developer » aussi, mais cette fois-ci sans relations en commun, etc. sur Toulouse, ce qui explique les mauvais résultats que j’ai eus. 🤔

Vous voyez !?

La segmentation par la ville peut aussi être un point de personnalisation pour vos messages. Et plus vos messages sont personnalisés, plus vous aurez de chance de réponse. 🍀

La bonne réponse, c’est la PERSONNALISATION ! 🏹

 

Option de ciblage par ville, un élément de personnalisation pour vos messages !

Ainsi, la segmentation par la ville est un moyen de personnalisation efficace pour votre message : 🗣️

“Bonjour {{Firstname}},

J’ai pu voir sur votre profil que vous occupiez le poste de « Biz Dev » à {{Ville}}.

ETC…”

👉 On pourrait penser que ce filtre LinkedIn est inutile ou pas important, pourtant la ville est un critère à ne pas négliger pour optimiser votre taux d’acceptation et aussi votre taux de réponse :

Ils existent plusieurs options de ciblage par la personnalisation, comme par tranche d’âge, années d’expérience et ainsi de suite. Cependant, la ville est un élément de personnalisation qui peut fortement augmenter votre taux de réponse. 📈

Notre campagne segmentée avec 3 balises de personnalisation a obtenu en moyenne 30.8 % de taux de réponse pour 864 messages. 👏

Pour les variables de personnalisation, nous avons utilisé ces critères démographiques :

  • L’intitulé de poste,
  • L’entreprise,
  • La ville.

Pour trouver ses profils, rien de plus simple, il suffit d’utiliser les filtres LinkedIn ou Sales Navigator. 🔎 Par exemple, vous pouvez effectuer une recherche de ce type sur LinkedIn :

“Business Developer” AND “Paris”.

Les résultats obtenus correspondront à votre recherche LinkedIn et ainsi vous pourrez personnaliser vos messages avec ces variables. 👌

Pour notre étude, 🤓 nous avons utilisé ce message :

“Bonjour {{firstName}},

J’ai vu que tu travaillais comme Biz Dev à {{ville.name}} chez {{company.name}}.😃

As-tu eu l’occasion de test la prospection Multi-canal ?

Je te présente Waalaxy :

https://waal.ink/17JYTk

Si ça t’intéresse je t’offre un essai gratuit de l’outil ! 😉

Bonne journée 😀. »

Par la suite, nous allons définir les bonnes pratiques pour cibler une audience de prospects qualifiés sur LinkedIn. Suivez-moi ! 🏃

 

Quelles sont les bonnes pratiques pour trouver des cibles sur LinkedIn ?

Un process à éviter est de vouloir cibler un public différent avec un message qui n’est pas ou peu personnalisé ! 😬

Pour cet exemple, nous avons réalisé une autre campagne dans Waalaxy qui ciblait le secteur “Business Development” en France et a obtenu que 8.6 % de taux réponse pour 890 messages. 👎

Notre cible étant plus large (commerciaux, acquisition, marketing digital…), nous ne pouvons pas personnaliser le message de connexion par intitulé de poste. 🙊

En ciblant, toute la France, nous n’avons pas non plus de personnalisation sur la ville. 🏢

Nous avons donc écrit ce message :

« Bonjour {{firstName}},

Utilises-tu LinkedIn pour développer ton acquisition de clients potentiels ?

Connais-tu Waalaxy ? 😃

Nous avons développé un outil qui permet d’automatiser tes actions sur LinkedIn et Emails ! 🚀

Voici un lien pour en découvrir plus sur notre outil :

➡️ https://waal.ink/17JYTk

Emma. »

Pst ! 🤫 N’hésitez pas à vous inspirer de ces messages pour créer des campagnes de prospection. Par contre, évitez de les copier/coller tels quels, le mieux c’est d’y mettre votre touche personnelle. 🦄

 

Comment utiliser les filtres de Waalaxy pour trouver une audience similaire sur LinkedIn ?

Waalaxy dispose d’un filtre localisation pouvant vous permettre de trier vos prospects selon votre stratégie de développement du réseau ou de personnalisation des messages. 🧲

Les filtres Waalaxy se basent sur les données récupérées de la page LinkedIn, mais sont plus précis. 🧐 Car lorsque vous faites une recherche LinkedIn avec un filtre localisation comme Paris, vous pouvez obtenir des résultats provenant :

  • Paris (en majorité),
  • Commune des alentours de Paris,
  • Et également des profils de la France entière (Erreur des résultats de recherche LinkedIn).

Avec le CRM Waalaxy si vous appliquez le filtre “Paris”, vous trouverez toutes les personnes qui mentionnent “Paris” dans leur localisation, 🗼 donc vous trouverez :

  • “Paris”,
  • “Greater Paris Metropolitan Region”,
  • “Paris et périphérie”.

Ainsi, pour le filtre LinkedIn de localisation (comme pour d’autres filtres), nous vous recommandons de re-segmenter vos listes dans Waalaxy pour obtenir des leads de qualité ! 💎

 

Conclusion : Utilisez le ciblage LinkedIn pour affiner votre stratégie marketing

Pour conclure, il n’y a pas photo ! 📸 La segmentation permet d’obtenir plus de 20 % de taux de réponse en plus, donc plus de conversions.

Voici un récap du process à suivre en 3 étapes simples, pour avoir une stratégie marketing B2B aux petits oignons. 🧅

⇒ Définir votre cible :

  • Intitulé du poste,
  • Zones géographiques,
  • Secteur d’activité.

⇒ Filtrer votre recherche (avec Sales Navigator si possible, car plus précis) :

  • « Job title »,
  • Localisation,
  • Tranche d’âge (entre autres).

⇒ Personnaliser vos messages :

  • Nom de la ville.
  • Nom de l’entreprise.
  • Intitulé du poste.

J’espère que ces tips vous aideront à faire un meilleur ciblage sur LinkedIn, et ainsi toucher une audience pertinente. À vous de jouer ! 🎲

 

FAQ de l’article

Peut-on segmenter ses relations par entreprise sur LinkedIn ?

Bien sûr ! 🤩 Ils existent plusieurs stratégies de ciblage, et la segmentation par entreprise ou secteur d’activité est un des meilleurs critères de ciblage que vous pouvez implémenter.

Voici une étude statistique que nous avons réalisée pour la prospection B2B, pour vous donner une idée des options de ciblage que vous avez ! 🙌

 

Comment utiliser les LinkedIn Ads pour faire du ciblage de publicité ?

Vous pouvez utiliser plusieurs options de ciblage pour faire votre publicité sur LinkedIn, par exemple :

  • Le lieux, comme expliqué précédemment, 👆
  • Attributs de l’audience visée tels que l’entreprise, le parcours professionnel, la formation, les données démographiques, les centres d’intérêt et les caractéristiques communes.
  • Audiences personnalisées que vous avez créées à l’aide de « Matched Audiences« .

Par ailleurs, ils existent 4 types d’offres LinkedIn Ads :

  1. Les messages sponsorisés (« sponsored messaging »),
  2. Les textes publicitaires (« text ads« ),
  3. Les publicités dynamiques (« dynamic ads »),
  4. Le contenu sponsorisé (« sponsored content »).

 

Est-ce qu’on peut cibler précisément les LinkedIn Sponsored InMail ?

L’un des services les plus essentiels sur LinkedIn pour les spécialistes du marketing et les vendeurs est le service de messagerie InMail. 📩 Il s’agit simplement de communications promotionnelles, via LinkedIn Ads, que vous pouvez envoyer à des membres LinkedIn ciblés démographiquement. 🪐

Les InMails ou « Message Ads » peuvent vous aider à entrer en contact avec des experts du secteur et à générer de nouveaux prospects BtoB. 🥸 Par contre, nous vous déconseillons de les utiliser, car ils comportent la mention « sponsored content » en haut du message, et cela dépersonnalise immédiatement la démarche. 😑

Cependant, si vous souhaitez les utiliser quand même, 😬 voici une vidéo qui vous montrera comment les configurer au mieux :

 

Quel budget faut-il pour la segmentation LinkedIn ?

Les campagnes publicitaires sur LinkedIn sont souvent très coûteuses, vous pouvez comprendre mieux comment fonctionne le « pricing » des enchères dans cet article ! 👈

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Néanmoins, avec Waalaxy vous pouvez lancer des campagnes gratuites sur LinkedIn, pour faire passer votre stratégie de prospection au niveau supérieur et sauver votre budget. 💥

N’attendez plus et testez vous-mêmes ! 👇

Tester Waalaxy 👩‍🚀

C’est sûr qu’avec cet article vous allez devenir un pro du ciblage LinkedIn. Vos concurrents doivent rester accrochés, 🚀 après que vous mettiez en œuvre toutes ces astuces prouvées par nos experts de développement commercial.🤑