Se quer saber como criar uma campanha de prospecção, mas o seu público-alvo é difícil de alcançar, então precisa de aprender o que é o processo de segmentação do LinkedIn. 🎯
O primeiro passo é a segmentação por localização, porque permite o crescimento da sua rede num local específico. 🧭
Leia este artigo até ao fim para conhecer todas as nossas dicas 😉
Como posso visar um público específico no LinkedIn? Como se faz a segmentação geográfica?
Ter uma rede dentro da mesma cidade aumenta as suas hipóteses de desenvolver relações futuras nessa mesma cidade. 🦾
É assim que temos visto campanhas de Waalaxy orientadas para a cidade obterem resultados como taxas de aceitação de 60%. 👽
Enquanto que para as cidades em que nenhuma relação ou experiência de trabalho teve uma taxa de aceitação não superior a 30%. 😥
- Seleccione a sua pessoa de comprador (Ex. CEO).
- Escolha uma cidade alvo (Ex. Montpellier).
- Desenvolva a sua rede dentro desta cidade, bem como pessoas relacionadas (mais ou menos directamente) com o seu público-alvo. (Adicione Directores, Gestores de Empresas, “Chefe de”… na cidade de Montpellier).
Após alguns dias, depois de ter desenvolvido a sua pequena rede na cidade, pode enviar pedidos de ligação aos seus alvos. 😏
Como fazer uma boa audiência através de campanhas publicitárias LinkedIn direccionadas?
De facto, os nossos vários estudos de campanha de marketing demonstraram que a prospecção numa cidade onde se tem relações ou experiência em comum aumenta as suas hipóteses de aceitação e taxas de resposta. 🔥
Fizemos o teste com o perfil do nosso Business Developer. Na cidade onde frequentou a escola, a sua taxa de aceitação foi superior a 63%. 👀
Nesta campanha de prospecção, simplesmente enviámos uma mensagem para agradecer a aceitação do convite, 📨 por isso não importa a taxa de resposta.
No entanto, numa segunda campanha de marketing com perspectivas sem relações ou experiências em comum, aqui estão os resultados. 👇
Aviso !🚨 Enviar convites sem qualquer semelhança com o seu alvo de nicho reduz as suas hipóteses de aceitação, ou seja
- 0 relações comuns,
- Nenhum local comum,
- Nenhuma experiência comum.
Quanto mais pontos tiver em comum, mais hipóteses tem de sucesso! ✅
Na primeira campanha, tinha como alvo “Desenvolvedores de Negócios”, experiências comuns, na cidade de Bordéus, e a minha rede em Bordéus já estava desenvolvida a partir de algumas relações. 💯
No segundo caso, o objectivo da campanha era visar também os perfis de “Business Developer”, mas desta vez sem relações comuns, etc., em Toulouse, o que explica os maus resultados que tive. 🤔
Veja o que aconteceu lá!?
A segmentação por cidade também pode ser um ponto de personalização para as suas mensagens. E quanto mais personalizadas forem as suas mensagens, mais provável é que obtenha uma resposta. 🍀
A resposta correcta é PERSONALIZAÇÃO 🏹
Opção de segmentação baseada na cidade, um elemento de personalização para as suas mensagens!
Assim, a segmentação por cidade é uma forma eficaz de personalização da sua mensagem: 🗣️
“Olá {{{Primeiro nome}},
Pude ver no vosso perfil que ocupam a posição de “Biz Dev” em {{Cidade}}.
ETC…”
👉 Poder-se-ia pensar que este filtro LinkedIn é inútil ou não importante, mas a cidade é um critério a não negligenciar para optimizar a sua taxa de aceitação e também a sua taxa de resposta :
Têm várias opções de focalização através da personalização, tais como por faixa etária, anos de experiência e assim por diante. No entanto, a cidade é um elemento de personalização que pode aumentar grandemente a sua taxa de resposta. 📈
A nossa campanha segmentada com 3 etiquetas de personalização teve uma taxa média de resposta de 30,8% para 864 mensagens. 👏
Para as variáveis de personalização, utilizámos estes dados demográficos:
- O título do trabalho,
- A empresa,
- Cidade.
Para encontrar os seus perfis, nada poderia ser mais fácil, basta usar o LinkedIn ou os filtros do Sales Navigator. 🔎 Por exemplo, pode efectuar uma pesquisa como esta no LinkedIn:
“Business Developer” e “Paris”.
Os resultados obtidos corresponderão à sua pesquisa no LinkedIn, e assim poderá personalizar as suas mensagens com estas variáveis. 👌
Para o nosso estudo, 🤓 utilizámos esta mensagem:
“Olá {{nome próprio}},
Vi que estava a trabalhar como Biz Dev em {{city.name}} em {{{company.name}}.😃
Já teve oportunidade de testar a prospecção multicanal?
Conheça o Waalaxy: https://waal.ink/17JYTk
Se estiver interessado, ofereço-lhe um teste gratuito da ferramenta! 😉
Tenha um bom dia 😀”
A seguir, vamos definir as melhores práticas para visar um público principal qualificado no LinkedIn. Sigam-me! 🏃
Quais são as melhores práticas da campanha LinkedIn para encontrar bons alvos de perfil?
Um processo a evitar é tentar atingir um público diferente com uma mensagem que tem pouca ou nenhuma personalização! 😬
Para este exemplo, fizemos outra campanha em Waalaxy que visou o sector “Desenvolvimento de Negócios” em França e obtivemos apenas 8,6% de taxa de resposta para 890 mensagens. 👎
Como o nosso alvo é mais amplo (vendas, aquisição, marketing digital…), não podemos personalizar a mensagem de ligação por título de trabalho. 🙊
Ao visar, toda a França, também não temos personalização na cidade. 🏢
Por isso, escrevemos esta mensagem:
“Olá {{nome próprio}},
Está a utilizar o LinkedIn para desenvolver a sua aquisição de chumbo?
Está familiarizado com o Waalaxy? 😃
Desenvolvemos uma ferramenta que automatiza as suas acções no LinkedIn e Emails! 🚀 Aqui está um link para saber mais sobre a nossa ferramenta: ➡️ https://waal.ink/17JYTk
Emma”
Pst! 🤫 Sinta-se à vontade para usar estas mensagens como inspiração para a criação de campanhas de prospecção. Contudo, evite copiá-las e colá-las como estão, é melhor dar-lhes o seu próprio toque pessoal. 🦄
Como utilizar os filtros do Waalaxy para definir critérios num público semelhante no LinkedIn?
O Waalaxy tem um filtro de localização que o pode ajudar a classificar os seus potenciais clientes de acordo com a sua estratégia de desenvolvimento de rede ou de personalização de mensagens. 🧲
Os filtros Waalaxy são baseados em dados recuperados da página do LinkedIn, mas são mais precisos. 🧐 Porque quando se faz uma pesquisa no LinkedIn com um filtro de localização como Paris, é possível obter resultados a partir de :
- Paris (na sua maioria),
- Comungar à volta de Paris,
- E também perfis de toda a França (Erro nos resultados de pesquisa do LinkedIn).
Com o Waalaxy CRM se aplicar o filtro “Paris”, encontrará todas as pessoas que mencionam “Paris” na sua localização, 🗼 por isso encontrará :
- “Paris”,
- “Grande Região Metropolitana de Paris”,
- “Paris e subúrbios”.
Assim, para o filtro de localização LinkedIn (como para outros filtros), recomendamos-lhe que re-segre as suas listas no Waalaxy para obter pistas de qualidade! 💎
Guia de conclusão: O que é o LinkedIn Targeting ?
Para concluir, não existe tal coisa como uma fotografia! 📸 A segmentação no LinkedIn permite obter taxas de resposta mais elevadas de 20%, portanto mais conversões.
Eis uma recapitulação do processo a seguir em 3 passos simples, para ter uma estratégia de marketing B2B com uma reviravolta. 🍸
⇒ Defina o seu alvo:
- Título do trabalho,
- Áreas geográficas,
- Sector de actividade.
⇒ Filtrar a sua pesquisa (com Sales Navigator se possível, pois é mais preciso):
- “Título do trabalho”,
- Localização,
- Faixa etária (entre outras).
⇒ Personalize as suas mensagens:
- Nome da cidade.
- Nome da empresa.
- Título do emprego.
Espero que estas dicas o ajudem a fazer um melhor trabalho de segmentação no LinkedIn, e assim alcançar um público relevante. Agora é a sua vez de o fazer! 🎲
FAQ / Ver Mais: O que é o LinkedIn Targeting?
Como visar empresas específicas no LinkedIn? Pode segmentar as suas relações por empresa/indústria?
Claro que pode! 🤩 Existem várias estratégias de segmentação, e a segmentação por empresa ou indústria é um dos melhores critérios de segmentação no LinkedIn que pode implementar.
Aqui está um estudo estatístico que fizemos para a prospecção B2B, para lhe dar uma ideia das opções de segmentação que tem! 🙌
Qual a eficácia do LinkedIn Ads? Estes são os 3 tipos de alvos que funcionam!
Existem várias opções de targeting que pode utilizar para anunciar no LinkedIn, como por exemplo:
-
Localização, como explicado acima, 👆
-
Atributos do público alvo tais como companhia, percurso profissional, educação, demografia, interesses, e características comuns.
-
Públicos personalizados que criou utilizando ” Públicos Combinados“.
Além disso, existem 4 tipos de Anúncios LinkedIn :
- Mensagens patrocinadas,
- Anúncios de texto,
- Anúncios dinâmicos,
- Conteúdo patrocinado.
Pode o LinkedIn Patrocinado conteúdo InMail ser direccionado com precisão?
Um dos serviços mais essenciais no LinkedIn para comerciantes e vendedores é o serviço de mensagens InMail. 📩 Isto é simplesmente comunicação promocional, através do LinkedIn Ads, que pode enviar para membros demograficamente visados do LinkedIn. 🪐
Os InMails ou “Anúncios de Mensagens” podem ajudá-lo a conectar-se com especialistas da indústria e a gerar novos leads B2B. 🥸 Por outro lado, não recomendamos a sua utilização, uma vez que incluem a legenda “conteúdo patrocinado” no topo da mensagem, e isto despersonaliza imediatamente a abordagem. 😑
No entanto, se quiser utilizá-los de qualquer forma, 😬 aqui está um vídeo que lhe mostrará a melhor forma de os configurar :
Como funcionam os anúncios do LinkedIn? Quanto custa o mercado alvo?
As campanhas publicitárias no LinkedIn são muitas vezes muito caras, pode compreender melhor como funciona o “preço” de licitação neste artigo! 👈
No entanto, com o Waalaxy pode lançar campanhas gratuitas no LinkedIn, para levar a sua estratégia de prospecção para o nível seguinte e poupar o seu orçamento. 💥
Não espere mais e teste-o por si mesmo! 👇
Try Waalaxy Now 👩🚀Tenho a certeza que com este artigo, terá uma melhor ideia do que é A segmentação no LinkedIn. Por isso, os seus concorrentes precisam de estar atentos, 🚀 depois de implementar todas estas dicas comprovadas pelos nossos peritos em desenvolvimento empresarial. 🤑
