Taxas de respostas do LinkedIn: Vá de 6 a 38% !

Conhece a automatização no LinkedIn? Vamos dar-lhe uma vista de olhos. No menu de hoje: aumente a sua taxa de resposta no LinkedIn 📞 com o nosso método para mensagens automatizadas no LinkedIn. Quando decidir automatizar as suas mensagens (ou e-mails, ou o que quer que seja), também precisa de obter uma boa ferramenta. Apresentamos-lhe um pequeno estudo de caso que fizemos para si. Vamos lá!

Aumente a sua taxa de resposta do LinkedIn

Neste artigo, veremos as técnicas implementadas em Waalaxy que não excederam 7% e como o fizemos para exceder 38%. Criámos duas campanhas com a mesma sequência (ou fluxo de trabalho), nomeadamente

  • Visita.
  • Convite.
  • 2 mensagens.

sequence-waalaxy-visite-invitation-message

A primeira campanha realizada obteve uma taxa de aceitação de 48,2%, o que é muito correcto. Ou seja, quase 1 pessoa em cada 2 aceita o meu convite. Conseguir uma boa taxa de aceitação é muito simples. Antes de mais, basta ter um perfil LinkIn optimizado ❣️. Ter um perfil optimizado significa ter:

  • Uma foto de perfil profissional.
  • Foto de capa (ou banner).
  • Preencha a informação do seu perfil.
  • Prepare o seu título (para que este fale com o seu alvo).
  • Preencha o seu resumo.

Na verdade, temos um artigo muito abrangente sobre o assunto.

Mensagens automatizadas no LinkedIn: Primeiros resultados com Waalaxy

Mas apesar de uma boa taxa de aceitação ✅, a nossa taxa de resposta acabou por ser muito baixa (6,5%).

resultats-linkedin-waalaxy

Nesta campanha, compreendemos directamente que o problema que afecta a taxa de resposta é a redação de cópias. Aqui está a primeira nova mensagem:

waalaxy-template-message

Embora nesta mensagem encontremos semelhanças da matriz da AIDA:

  • Atenção.
  • Interesse.
  • Desejo 🔥.
  • Acção.

A mensagem tem muitas manipulações falsas.

  1. Uma abordagem demasiado directa na atenção,
  2. Duas perguntas numa só mensagem,
  3. Uma proposta de valor não suficientemente específica.

Para começar, estes 3 erros conduzem a uma baixa taxa de resposta. Esta campanha foi apoiada pela segunda mensagem que se segue:

automated-messages-on-linkedin

Esta segunda, por mais interessante que seja com os detalhes da proposta de valor adicional, não procura de forma alguma uma resposta do leitor. Este segundo post, oferece conhecimentos adicionais mas não transmite qualquer emoção ❤️ na leitura.

A ideia de transmitir emoções é muito importante ❗ em copywriting. Curiosidade ou medo de perder algo (FOMO) são emoções que se deve procurar transmitir na mensagem.

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waalaxy dashboard

Melhor copywriting: Resultados 2ª campanha

Aqui está a segunda campanha que obteve 38,2%.

resultat-campagne-waalaxy

As mensagens desta segunda campanha têm uma abordagem muito diferente.

message-linkedin-waalaxy

Para começar, decidimos utilizar um quebra-gelo baseado no humor 🧊 com o uso intencional de uma má manipulação da variável {{{Primeiro Nome}}}.

Este quebra-gelo é uma óptima forma de chamar a atenção do leitor. Uma vez capturada a atenção, procuramos trazer o interesse ao alvo 🎯. Para tal, decidimos personalizar a nossa mensagem de modo a que se sinta 100% envolvido na leitura.

Para tal, decidimos destacar a posição ocupada, bem como a sua empresa. O objectivo é mostrar, que não nos dirigimos ao destinatário ao acaso.

Para despertar o desejo

O interesse despertado 👀, chegou o momento de alimentar o desejo.

Para isso, procurámos simplesmente transmitir curiosidade e ao mesmo tempo o sentimento de “medo de falhar”. De facto, com a pergunta “Já teve a oportunidade de testar a prospecção multicanal?

Se o utilizador responder não, ele terá medo de perder alguma coisa e, portanto, quer descobrir mais. Para a fase final da mensagem, procuramos mover o chumbo para a acção.

O objectivo da mensagem é obter o chumbo para visitar o nosso website e descarregar a extensão Waalaxy. Para o fazer, guiamos o lead com um verbo de acção para ir ao website através do link de envio abaixo.

message-waalaxy

Esta segunda mensagem é uma mensagem de seguimento. Uma é suficiente. No Waalaxy, não recomendamos campanhas com mais de 5 lembretes.

A primeira frase desta mensagem de seguimento procura obter uma resposta, um feedback da primeira mensagem. Aproveitamos a oportunidade para trazer de volta a proposta de valor desta mensagem, que é a de apresentar Waalaxy e sob o interesse da ferramenta e do CTA para a obter.

Estas duas mensagens resultaram numa taxa de resposta 6 vezes superior.

A importância da copywriting

Como se pode ver neste artigo, o que nos faltou na primeira campanha foi a nossa redação. Mas, no final, o que é a copywriting 🤔?

Para retomar as diferentes definições que podemos ver na Internet, é o facto de escrever textos claros e marcantes que irá impactar o seu público.

Faz isto a fim de promover um produto ou um serviço. Por conseguinte, é importante saber como lidar com a escrita de cópias para que possa alcançar melhor os seus potenciais clientes. A prova está no exemplo que lhe mostramos neste artigo.

Conclusão do artigo

Estamos a chegar ao fim deste artigo e terá compreendido que utilizar um software de automação é bom, mas saber como utilizá-lo é melhor. Com o Waalaxy, terá a possibilidade de criar vários cenários.

Também precisa de ter alguma capacidade de redacção para convencer o seu alvo e fazê-los querer responder-lhe. Nas nossas duas campanhas, uma foi melhor do que a outra. Passámos de 6 para 38% de taxa de resposta.

A razão é que trabalhámos melhor na segunda mensagem. Despertamos a curiosidade do cliente e depois assegurámo-nos de que o cliente tomava medidas. É por isso que é importante conhecer algumas noções de copywriting.

FAQ do artigo sobre a taxa de resposta do LinkedIn

Aumentar a sua taxa de resposta não é ciência de foguetes 🧙 se o fizer correctamente e usar o software de automação correcto. Para o levar de volta ao balanço das coisas, vamos lembrar-lhe de alguns termos. Dessa forma, no final deste artigo, terá todas as chaves em mãos para ver a sua taxa de resposta decolar 🚀.

O que é a automatização?

Talvez não esteja de todo familiarizado com o termo, mas saiba que a automação é a utilização de software (ou tecnologia) para realizar tarefas repetitivas 🕰️ (ou que requerem intervenção humana).

O software tomará então o lugar deste humano, executando as ordens que lhe forem dadas e de acordo com configurações pré-definidas. Por exemplo, pretende visitar perfis no LinkedIn. Se o fizer por conta própria, poderá demorar algum tempo ⌚. Por outro lado, pode deixar que um software de automatização o trate por si. Isto irá poupar-lhe tempo. Pode poupar tempo:

  • O envio de emails.
  • O envio de mensagens no LinkedIn.
  • Os perfis de visita.
  • E assim por diante…

Podawaa

Entre o software a automatizar, pode encontrar Podawaa. Mas o que é Podawaa? É um podawaa automatizado inteligente 🧠 que o ajudará a gerar engajamento nos seus posts no LinkedIn. Naturalmente, estamos a falar de engajamento qualificado.

Pode, de facto, entrar numa cápsula com base num tópico que lhe fale. A ferramenta foi concebida para simular o verdadeiro envolvimento humano. Para que possa obter gostos e comentários. O pequeno extra?

Marca as suas mensagens para a data 📅 que deseja e magia, envia automaticamente a sua publicação quando a deseja. Evidentemente, pode preparar as suas mensagens com antecedência e colocá-las nas datas que desejar.

Particularmente eficaz se for de férias.

Agora já sabe como aumentar a sua taxa de resposta com mensagens automáticas no LinkedIn 🚀.

Mélisande

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