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Público no LinkedIn : Como encontrar o seu alvo ?

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Hoje é o dia 🎉 onde finalmente vamos falar sobre o público no LinkedIn. Está a visar a público certa LinkedIn ?

Se este tópico despertar o seu interesse, vamos falar sobre todas as dicas que lhe podemos dar 💁♀️ para atingir o melhor público-alvo no LinkedIn

LinkedIn Esta rede social para profissionais tem vindo a ganhar poder ao longo dos anos. Tornou-se o local ideal para encontrar empregos, estágios, aprender novas competências e conectar-se com potenciais clientes que o podem ajudar a fazer crescer o seu negócio. Então, de que é que está à espera? Vamos para o LinkedIn e visemos este direito ✔️ audiência!

Como encontrar o seu alvo no LinkedIn ?

Se é um comerciante B2B (mas não tem de o fazer), apostamos que há uma hipótese de que uma parte do seu trabalho é encontrar a audiência certa. Caso contrário, gostaríamos de lhe dizer que o produto ou serviço certo precisa das pessoas certas para vender. Isso seria uma pena vender manteiga 🧈 a um alfaiate

E no LinkedIn, há poucas dicas que deve conhecer para construir uma audiência realmente poderosa e optimizar o seu funil de conversão.

A fim de o ajudar a encontrar o Santo Graal, o LinkedIn pensou em tudo para os anunciantes que desejam aumentar o alcance da sua campanha.

Existe uma expansão de audiências que lhe permitirá encontrar audiências adicionais a partir daquela que já está a visar 🎯. Aqui, se estiver habituado a construir audiências, obterá dados mais relevantes. Mas antes de mergulhar nisso, vamos começar pelo princípio!

Público-alvo : o que é isso?

Primeiro que tudo, o que é um público? Estamos muito contentes por 🤗 ter perguntado porque vamos explicar-lhe isto.

Um público é um grupo de pessoas que pode ser alcançado por um apoio de comunicação. É mais provável que estas pessoas estejam interessadas no seu serviço ou produto. Partilharão características comuns ou um conjunto de comportamentos que podem ser os seus :

  • Faixa etária.
  • Sexo.
  • Estado de Relacionamento 💕.
  • Campo de trabalho.
  • Receitas.
  • Emprego.
  • Local de residência…

Estas características ou demografias comuns são definidas por todos os critérios que vai implementar para encontrar o seu público alvo.

Afixação para o seu público alvo no LinkedIn

Uma das formas mais fáceis de construir uma audiência é colocando ✍️ no LinkedIn. Este é o primeiro passo que, além disso, é completamente gratuito. Tudo o que precisa de fazer é partilhar conteúdos sobre as coisas que sabe. Ao fazer isto, terá mais hipóteses ☘️ de que pessoas da mesma indústria que você verão o seu conteúdo, mas não só!

Outras pessoas diferentes da sua área de trabalho poderão também vê-la e comentar os seus diferentes cargos.

O que precisa de fazer é escolher tópicos que possam potencialmente interessar outros profissionais e falar sobre os seus sucessos e fracassos relacionados com o seu ambiente de trabalho. Pode também falar sobre temas que lhe interessam e que domina.

O que poderá precisar de saber é que não se trata apenas de publicar o seu conteúdo, mas também de publicar comentários em outros feeds e poder acrescentar informação valiosa ao seu conteúdo (ou poderá ser um boomer e simplesmente reagir 🤔 sem acrescentar qualquer informação importante).

Seja como for, é tão importante dar-se a conhecer nesta rede a fim de encontrar potenciais clientes. Será visto e as pessoas estarão interessadas em ver o que se passa com o seu conteúdo e o seu perfil. O senhor desperta o interesse deles em 💥 e é exactamente isso que pretende!

Então, o que é que pode fazer concretamente através da afixação?

  • Ajudar os membros, respondendo às suas perguntas.
  • Partilhe o seu próprio conteúdo.
  • Partilhar o conteúdo de outros, mencionando-os e dando a sua opinião.

Se já está familiarizado com a publicação, sabia que também pode poupar tempo ao agendar os seus posts no LinkedIn?

Agendar a sua mensagem para chegar ao seu público no LinkedIn

Agendamento? Para algo tão trivial como as redes sociais? Sim, absolutamente. Não pode dizer que não tem tempo para publicar no LinkedIn porque existem múltiplas ferramentas para o ajudar nesta área.

A principal vantagem do agendamento é que poderá atingir o seu público alvo 🎯 quando este estiver na Internet, mesmo que não o esteja neste momento em particular.

Quando está a implementar uma estratégia de comunicação 👄, também cria conteúdos. Terá de se concentrar em quando escrever, sobre que assunto vai falar e em que meios vai publicá-lo.

É a mesma história para todos nós, particularmente quando se trata de redes sociais. É preciso estar organizado para poder dar a informação certa. E, para ser organizado, terá de agendar o seu posto.

Fazendo isto, permitir-lhe-á :

  • Ganhe um tempo precioso.
  • Afixar no momento certo.
  • Toque no seu público no momento certo.

Insistimos em como é importante agendar o seu posto porque se o seu alvo ver 👀 que não é muito activo, pode afectar de uma forma terrível o seu negócio.

Infelizmente, o LinkedIn não o pode ajudar na marcação do seu posto. Mas pode utilizar softwares como o Hootsuite ou o Buffer.

Outra doce ferramenta para o ajudar a fazer isso é Podawaa. Definitivamente uma mudança de jogo!

Atingir o seu público no LinkedIn agendando com Podawaa

Adoramos ferramentas poderosas e fáceis. É por isso que Podawaa é o último que gostamos de usar quando precisamos de agendar 📅 o nosso posto. Porque adoramos ganhar tempo e gostamos de poder fazer outras coisas que não sejam postar em redes sociais (espere um minuto…).

Se quiser saber tudo sobre esta extensão cromada, recomendamos vivamente que tenha aqui um pico de esguelha.

O que terá de fazer é simplesmente :

  • Instale-o e adicione-o ao seu browser. (Não se esqueça de o fixar para que não o perca para usos futuros).
  • Abra a sua extensão Podawaa enquanto a sua conta no LinkedIn estiver aberta.
  • Vá a “Posts”, clique em “New Post”
  • Seleccione “Schedule” e comece a escrever ✍️ o seu futuro posto.

  • Uma vez escrito o seu post, terá de seleccionar a hora e a data do seu post no LinkedIn

E isso é tudo pessoal! Isso foi muito fácil 🤓, certo?

Anúncios LinkedIn direccionados

Há uma razão se os marketeiros digitais estão a visar o LinkedIn para a sua estratégia de marketing. Antes de mais, é a plataforma número um dos meios de comunicação social para B2B.

E, como deve saber, a base de dados do LinkedIn é absolutamente enorme, com quase 800 milhões de membros. Isso seria um erro ❌ não a utilizar para encontrar o seu público.

Além disso, os dados que vai recolher não mudarão com o tempo porque os utilizadores do LinkedIn são obrigados a verificar e actualizar a informação do seu perfil.

Tal como os seus colegas Facebook e outros, é absolutamente possível criar anúncios no LinkedIn. Existem muitos formatos de publicidade no LinkedIn que o são:

  • Texto 📜 anúncios que aparecem no topo da página ou na coluna da direita se estiver a utilizar uma versão de secretária.
  • Anúncio de imagem única que promove a sua mensagem directamente no feed do LinkedIn.
  • Anúncio de imagem Carrossel 🎠 que contará uma história com cartões passíveis de passar no feed do LinkedIn.
  • Anúncio de vídeo que irá transmitir um conteúdo interactivo no feed do LinkedIn.
  • Mensagens patrocinadas que são entregues no mensageiro do LinkedIn.
  • Anúncio dinâmico que entregará aos membros um anúncio personalizado de acordo com os seus dados no seu perfil.

De facto, a rede permite-lhe visar os seus potenciais clientes num ambiente de trabalho 👔, combinando muitos critérios como, por exemplo

  • Títulos no LinkedIn.
  • Nível de educação.
  • Domínio do ambiente.
  • Área de trabalho.
  • Estudantes (ou trabalhadores).
  • Empresas…

Veja, parece mesmo Anúncios do Facebook e, tal como ele, pode visar audiências a fim de anunciar.

Se quiser experimentar você mesmo, aqui estão algumas dicas para maximizar as suas conversões determinadas pelo que irá implementar.

Construa o seu público com anúncios

Como foi dito anteriormente, não se pode vender manteiga a um alfaiate, pelo que é definitivamente necessário criar a sua persona.

Deve definitivamente passar por este passo importante porque quer ter o retrato do cliente ideal. Com isso em mente 🧠, poderá entregar a mensagem certa na altura certa, porque terá a percepção do que o seu potencial cliente gostaria de ter de si.

Ok, as coisas estão a ficar bastante sérias neste momento 🥵. É tempo de usar o Gestor de Campanha para alguns anúncios online e começar a definir o seu público. Se não estiver familiarizado com a utilização desta ferramenta, mostrar-lhe-emos um pedaço da mesma.

  • Comece por se ligar ao Gestor de Campanhas.
  • Se ainda não o tiver estabelecido, terá de criar uma conta de anúncio (mas é realmente fácil, com nome e moeda para preencher).
  • O passo seguinte é criar um Grupo de Campanha.

  • Uma vez lá dentro, terá de criar uma campanha.
  • A partir daqui, terá de clicar em seguinte (verá uma pequena recapitulação do seu Grupo de Campanha).
  • É altura de escolher o seu objectivo ✔️ de acordo com o que tem em mente para o seu negócio.

  • A parte divertida que diz respeito às audiências: seleccionar o seu alvo e implementar as suas opções de alvo.

  • A partir dos atributos do público, selecciona a sua primeira demografia.
  • Não vamos parar aqui 🛑, claro que não! É tempo de reduzir a audiência seleccionada, acrescentando outros critérios. Só precisa de clicar em “Estreitar” e adicionar o que precisa.
  • Uma vez terminado, pode então escolher o formato do seu anúncio, associar uma Empresa ou uma página da Vitrina para associar à conta.
  • Defina o seu orçamento e o seu horário.
  • Escolher a sua estratégia de licitação.
  • Lance a sua campanha.

Expansão do público do LinkedIn

Como dito anteriormente, se for utilizado para construir audiências, este instrumento pode ser muito prático para si, como anunciante, e as suas tácticas de comunicação. A Expansão do Público do LinkedIn é muito útil para algumas campanhas.

Entre os seus públicos existentes, poderá fazer alguma segmentação dentro destes. Esta ferramenta 🛠️ irá ajudá-lo a aumentar o alcance da sua campanha, transmitindo os seus anúncios a audiências que partilham características comuns com os seus actuais alvos ou mesmo com os clientes existentes.

Para lhe dar um exemplo, pode expandir um dos seus membros alvo 🎯 adicionando outros traços do seu perfil ou pode também excluir algumas características dentro de um público já existente.

Digamos que quer chegar às pessoas que são desenhadores UX, com a Expansão do Público, é absolutamente possível acrescentar uma habilidade específica (desenhadores UX com habilidade de gestão de projectos, por exemplo) ou pode excluir desenhadores UX que trabalham numa empresa específica.

Como alcançar Público de nicho com os Grupos do LinkedIn

Ok, sabemos como fazer anúncios no LinkedIn para encontrar o seu público, mas há algo de que ainda não falámos 💬. Uma pequena dica que pode ser facilmente explorada por si.

Se não sabe nada sobre isso, existe no LinkedIn coisas chamadas grupos. Dentro destes, partilha conteúdos relacionados com a sua área de trabalho com pessoas que têm os mesmos interesses que você. Pode juntar-se a um já feito e começar a discutir com outros membros ou criar o seu.

Este truque poderia fazer bem a 🔥 ao seu negócio e melhorar as suas opções de segmentação. Se se juntar a um grupo, é muito provável que as pessoas deste grupo partilhem o mesmo interesse que você. Ou juntar-se a um grupo a fim de encontrar novos clientes para o seu negócio.

Visará o alvo exacto e, além disso, já qualificado.

Como é que sabemos isso? Muito simples! Se escolheu juntar-se a um grupo por si próprio, isso significa que está interessado de forma explícita no tema escolhido. Vê para onde queremos ir aqui ? Tem o tópico, e as pessoas do grupo correspondem à sua demografia, pode até construir uma boa pessoa a partir de toda a informação que irá recolher 💽.

Depois, para chegar a eles, é tão simples como voltar ao nosso amado Gestor de Campanha e quando se trata de escolher o seu público, utilizará a barra de pesquisa para encontrar grupos.

Temos a certeza de que se quiser ter um melhor ROI, deve utilizar os grupos do LinkedIn a fim de visar o público certo.

Utilizar o Waalaxy para visar o público nos grupos do LinkedIn

Claro que o LinkedIn Ads não é a única solução aqui, poderia potencialmente utilizar o Waalaxy para atingir alguns dos seus públicos através de grupos aos quais já aderiu. Eis como o fazer:

  • Faça parte de um grupo (Obrigado Capitão Óbvio!).
  • Clique em “Ver tudo”, no canto superior direito.

  • Estreitem o público escrevendo ⌨️ uma pesquisa específica (aqui estava à procura de um consultor de marketing digital).

  • Abra o Waalaxy e importe os membros do grupo.

  • Uma vez terminada a importação de todos os seus prospectos, crie a sua campanha, coloque os seus anúncios e veja o seu negócio crescer. Tão fácil como isso!

Usar Waalaxy para ganhar visibilidade

Ok, pode encontrar perspectivas através de grupos mas também pode apenas ganhar visivelmente com a nossa fantástica ferramenta ligando-se também aos seus potenciais clientes.

Tal como lhe mostrámos, uma vez terminada a construção do seu público, então precisa de importar todas as novas pistas em Waalaxy. O que se segue? Mensagens. Sim, vai enviar mensagens personalizadas 📧. Seria uma boa altura para mostrar a sua página de aterragem, por exemplo, para ver quantos cliques pode ter na sua ligação e ganhar visibilidade.

Se quiser saber mais sobre como criar uma mensagem personalizada, sugerimos-lhe que vá aqui.

E como o Waalaxy é muito completo, poderá medir a taxa de abertura das suas mensagens no tablier.

FAQs Público do artigo no LinkedIn: como encontrar o seu alvo

Ao longo deste artigo, aprendeu como encontrar o seu público alvo no LinkedIn. Sabemos que dizemos isto muitas vezes, mas os meios de comunicação social são uma humilhante base de dados 🦖 que poderia ajudá-lo a encontrar as melhores perspectivas para o seu produto ou serviço. O melhor conselho que lhe podemos dar é : “JUST UTILIZE-SE”.

Pode utilizá-lo para marketing B2B, B2C marketing ou apenas prospecção para encontrar O produto ou serviço que gostaria de oferecer.

O que é absolutamente espantoso ❇️ é o facto de o LinkedIn lhe dar a oportunidade de visar o público graças aos seus títulos, à sua posição numa empresa, aos seus interesses ou funções profissionais. Trata-se de uma ferramenta muito poderosa. Obviamente, não se esqueça que precisa de definir um alvo, uma persona, porque é a chave para encontrar o seu cliente ideal.

Público-alvo no LinkedIn

Como sabe agora, visar 🎯 faz parte das suas fundações para levar a cabo campanhas publicitárias. Evidentemente, os seus alvos mudarão ao longo do tempo de acordo com os seus objectivos, de acordo com as suas campanhas (será conversão? Será visibilidade?) e com os seus produtos ou serviços.

O que é realmente interessante 🔥 no LinkedIn é que pode classificar o seu público graças a:

  • Dados demográficos enriquecidos.
    • Filtrado por nível hierárquico, função, sector ou geografia, por exemplo.
  • Interesses.
    • Filtrado por competências, a sua área de estudo, a sua filiação em grupo…
  • Perfis.
    • Filtrados de acordo com os seus dados de actividade, se são candidatos a emprego…
  • Os seus próprios dados com base no seu público.

Visar o seu público é tão importante porque um cliente bem definido permitir-lhe-á a personalização dentro das suas mensagens de marketing.

Este passo não deve ser negligenciado na sua estratégia publicitária: um público bem definido tem mais hipóteses ☘️ de corresponder ao que as pessoas precisam e, por este facto, o seu potencial cliente irá valorizar o seu produto ou serviço. Isto significa que poderá drogar o seu retorno do investimento ou ROI (doce nome pequeno).

Atinja o seu público organicamente no LinkedIn

Uma das melhores estratégias de marketing pode por vezes ser gratuita 💸. Se gosta de falar sobre as suas experiências, o seu trabalho e a sua área de especialização, pode fazê-lo facilmente através da publicação no LinkedIn.

O que queremos dizer com a publicação não é apenas criar conteúdo, é também responder às publicações dos outros ou partilhá-las de novo. E quem sabe, poderá ser um dos melhores influenciadores no LinkedIn e, ao fazê-lo, atrair o seu tipo de cliente!

Se quiser ser bem sucedido, terá de fornecer informações relevantes E valiosas. Terá de mostrar à sua rede 🕸️ que é um especialista na sua área, por isso não hesite em fornecer conteúdos úteis, valiosos e inspiradores.

Isso não é tudo, é preciso ser consistente. A sua estratégia de conteúdo precisa de ser pensada e, para o fazer, precisa de pensar a longo prazo.

Encontre o seu público no LinkedIn com anúncios

Os anúncios do LinkedIn estão a funcionar de forma bastante semelhante à publicidade no Facebook. Têm até modelos de audiência para o ajudar no início da sua segmentação. Isto é para usar quando tiver problemas na definição da sua audiência e precisar de um pouco de ajuda 🆘.

Existem numerosas opções 📈 tais como a experiência profissional do cliente, membros com um grau particular, membros com experiência numa área específica, decisores e assim por diante.

Se quiser aceder, quando estiver no seu gestor de campanha, clique em “audiências” ao lado de “audiências salvas”.

A partir daqui, terá acesso ao modelo de audiência que lhe poderá dar algumas dicas para definir o seu cliente.

Investir 💰 em Anúncios LinkedIn pode ajudá-lo a desenvolver o conhecimento da sua marca e também ajudá-lo a alcançar um público profissional que tem até 2 vezes mais poder de influência do que aqueles que poderia encontrar noutras plataformas.

Sabemos obviamente que há um custo, mas pode ter explicações neste artigo para o ajudar a tomar a sua decisão.

Conclusão

Agora, tem tudo nas suas mãos para o ajudar a construir o seu cliente ideal e compreender como funcionam as audiências do LinkedIn.

Não há receita mágica ✨ para encontrar os seus potenciais clientes porque terá de testar audiências diferentes e fazer isto ao longo do tempo.

O que irá precisar, é de se concentrar nos desejos do seu cliente com todos os dados que possa eventualmente recolher. É por isso que deve ser extremamente precizado sobre a sua pessoa. O seu ROI irá agradecer-lhe mais tarde.

A definição do seu cliente ideal 🎯 é fundamental para dar a mensagem de marketing mais personalizada. E se a sua mensagem for personalizada e corresponder a tudo o que dissemos acima, ding dong, o seu negócio irá da terra ao céu 🚀.

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