pl
frenesitptdenlruidja

Publiczność na LinkedIn: Jak znaleźć swój target ?

show table of contents

Dziś jest ten dzień 🎉 w którym w końcu porozmawiamy o Publiczność LinkedIn. Czy celujesz we właściwą ?

Jeśli ten temat wzbudza Twoje zainteresowanie, porozmawiajmy o wszystkich wskazówkach, które możemy Ci dać 💁♀️ aby osiągnąć dotarcie do najlepszej grupy docelowej na LinkedIn

LinkedIn Ta sieć społecznościowa dla profesjonalistów nabrała mocy przez lata. Stał się on ostatecznym miejscem do znalezienia pracy, stażu, nauki nowych umiejętności i łączenia się z potencjalnymi klientami, którzy mogą pomóc Ci rozwinąć Twój biznes. Na co więc czekasz? Wejdźmy na LinkedIn i wycelujmy w tę właściwą ✔️ grupę odbiorców!

Jak znaleźć swój target na LinkedIn?

Jeśli jesteś marketerem B2B (ale nie musisz), założymy się, że jest szansa, że jedną z części Twojej pracy jest znalezienie odpowiedniej grupy odbiorców. Jeśli nie, to chcielibyśmy Ci powiedzieć, że właściwy produkt lub usługa potrzebuje właściwych ludzi, do których może być sprzedawany. To byłby wstyd sprzedać masło 🧈 do krawca …

A na LinkedIn jest kilka wskazówek, które powinieneś znać, aby zbudować naprawdę potężną grupę odbiorców i zoptymalizować swój lejek konwersji.

Aby pomóc Ci znaleźć Świętego Graala, LinkedIn pomyślał o wszystkim dla reklamodawców, którzy pragną zwiększyć zasięg swojej kampanii.

Istnieje rozszerzenie publiczności, która pozwoli Ci znaleźć dodatkowych odbiorców z jednego jesteś już kierowania 🎯. Tutaj, jeśli są używane do budowania publiczności, otrzymasz bardziej istotne dane. Ale zanim zanurkujesz w tym, zacznijmy od początku!

Grupa docelowa: co to jest?

Przede wszystkim, co to jest publiczność? Bardzo się cieszymy 🤗, że o to zapytałeś, bo zamierzamy Ci to wyjaśnić.

Publiczność to grupa ludzi, do których można dotrzeć za pomocą wsparcia komunikacyjnego. Ci ludzie są najbardziej prawdopodobne, aby być zainteresowany w swojej usługi lub produktu. Będą one dzielić wspólne cechy lub zestaw zachowań, które mogą być ich :

  • Przedział wiekowy.
  • Płeć.
  • Status związku 💕.
  • Dziedzina pracy.
  • Revenu.
  • Praca.
  • Miejsce zamieszkania…

Te wspólne cechy charakterystyczne lub demograficzne są zdefiniowane przez wszystkie kryteria, które zamierzasz wdrożyć, aby znaleźć swoją docelową publiczność.

Posting do kierowania publiczność na LinkedIn

Jednym z najprostszych sposobów budowania publiczności jest post ✍️ na LinkedIn. Jest to pierwszy krok, który co więcej, jest całkowicie darmowy. Wszystko, co musisz zrobić, to udostępniać treści o rzeczach, na których się znasz. Robiąc to, będziesz miał większe szanse ☘️ na to, że osoby z tej samej branży co Ty zobaczą Twoje treści, ale nie tylko !

Inne osoby, spoza Twojego obszaru pracy, również będą mogły je zobaczyć i komentować Twoje posty.

To, co musisz zrobić, to wybrać tematy, które mogą potencjalnie zainteresować innych profesjonalistów i opowiedzieć o swoich sukcesach i porażkach związanych z Twoim środowiskiem pracy. Możesz również mówić o tematach, które są dla Ciebie ważne i które opanowałeś.

To, co możesz potrzebować wiedzieć, to że nie chodzi tylko o zamieszczanie swoich treści, ale także o zamieszczanie komentarzy w innych kanałach i umiejętność dodawania wartościowych informacji do ich treści (lub możesz być bumerangiem i po prostu reagować 🤔 bez dodawania żadnych ważnych informacji).

Tak czy inaczej, jest to tak samo ważne, aby dać się poznać w tej sieci, aby znaleźć potencjalnych klientów. Będziesz widoczny i ludzie będą zainteresowani, aby zobaczyć, co się dzieje z twoimi treściami i twoim profilem. Ty iskrzysz 💥 ich zainteresowanie i to jest dokładnie to, czego chcesz!

Więc co konkretnie możesz zrobić poprzez post?

  • Pomóż użytkownikom odpowiadając na ich pytania.
  • Podziel się swoją własną treścią.
  • Udostępniaj treści innych użytkowników, wspominając o nich i wyrażając swoją opinię.

Jeśli jesteś zaznajomiony z delegowania już, czy wiesz, że można również zaoszczędzić czas poprzez planowanie swoich postów LinkedIn?

Scheduling post dotrzeć do publiczność na LinkedIn

Planowanie? Dla czegoś tak trywialnego jak media społecznościowe? Tak, absolutnie. Nie możesz powiedzieć, że nie masz czasu na posty na LinkedIn, ponieważ istnieje wiele narzędzi, które pomogą Ci w tej dziedzinie.

Główną zaletą planowania jest to, że będzie w stanie dotrzeć do swojego celu 🎯 publiczności, gdy są one w Internecie, nawet jeśli nie jesteś na nim w tej konkretnej chwili.

Kiedy wdrażasz strategię komunikacji 👄, tworzysz również treści. Będziesz musiał skupić się na tym, kiedy pisać, na jaki temat będziesz mówić i na jakich mediach będziesz to zamieszczać.

To jest ta sama historia dla nas wszystkich, szczególnie jeśli chodzi o sieci społeczne. Musisz być zorganizowany, aby móc przekazywać właściwe informacje. A żeby być zorganizowanym, musisz zaplanować swój post.

Robiąc to, to pozwoli Ci na :

  • Zarabiaj cenny czas.
  • Publikuj w odpowiednim momencie.
  • Dotknij swoich publiczność w odpowiednim czasie.

Kładziemy nacisk na to, jak ważne jest, aby zaplanować swój post, ponieważ jeśli twój cel zobaczyć 👀, że nie są bardzo aktywne, może to wpłynąć w straszny sposób swój biznes.

Niestety, LinkedIn nie może pomóc w planowaniu postów. Ale można użyć softwares takich jak Hootsuite lub Buffer.

Innym słodkim narzędziem, które pomoże Ci to zrobić jest Podawaa. Zdecydowanie zmieniacz gry!

Dotarcie do publiczność na LinkedIn poprzez planowanie z Podawaa

Uwielbiamy potężne i łatwe narzędzia. Dlatego Podawaa jest ostatecznym, który lubimy używać, gdy musimy zaplanować 📅 nasz post. Ponieważ uwielbiamy zyskiwać czas i uwielbiamy być w stanie robić inne rzeczy niż delegowania na portalach społecznościowych (czekaj chwilę …).

Jeśli chcesz wiedzieć wszystko o tym rozszerzeniu chromu, gorąco polecamy mieć sneek peak tutaj.

Co trzeba będzie zrobić, to po prostu :

  • Zainstaluj go i dodaj do swojej przeglądarki. (Nie zapomnij go przypiąć, aby nie stracić go na przyszłość).
  • Otwórz swoje rozszerzenie Podawaa, gdy Twoje konto LinkedIn jest otwarte.
  • Przejdź do „Posty”, kliknij na „Nowy post”
  • Wybierz „Schedule” i zacznij pisać ✍️ swój przyszły post.

  • Po napisaniu posta, musisz wybrać czas i datę swojego posta na LinkedIn

I to już wszystko, ludzie! To było całkiem proste 🤓, prawda ?

Kierowanie reklam na LinkedIn

Istnieje powód, jeśli marketerzy cyfrowi są kierowane na LinkedIn dla ich strategii marketingowej. Po pierwsze, jest to numer jeden platforma mediów społecznościowych dla B2B.

I jak być może wiesz, baza danych LinkedIn jest absolutnie ogromna z prawie 800 milionami członków. To byłby błąd ❌ nie używając go do znalezienia swoich odbiorców.

Co więcej, dane, które będziesz zbierać, nie zmienią się w czasie, ponieważ użytkownicy LinkedIn są zobowiązani do weryfikacji i aktualizacji informacji o swoim profilu.

Podobnie jak w przypadku Facebook i innych serwisów, na LinkedIn można tworzyć reklamy. Istnieje wiele formatów reklamowych na LinkedIn, które są:

  • Tekst 📜 reklamy, które pojawiają się na górze strony lub w prawej kolumnie, jeśli używasz wersji desktopowej.
  • Reklama pojedynczego obrazu, która promuje Twoją wiadomość bezpośrednio w kanale LinkedIn.
  • Carousel 🎠 image Ad, który opowie historię z kartami swipeable w LinkedIn feed.
  • Reklama wideo, która będzie emitować interaktywną treść w kanale LinkedIn.
  • Wiadomości sponsorowane, które są dostarczane w LinkedIn messenger.
  • Dynamiczne reklamy, które będą dostarczać spersonalizowaną reklamę do członków zgodnie z ich danymi w profilu.

Rzeczywiście, sieć pozwala kierować reklamy do potencjalnych klientów w środowisku pracy 👔 poprzez połączenie wielu kryteriów, takich jak:

  • Tytuły na LinkedIn.
  • Poziom wykształcenia.
  • Dziedzina środowiska.
  • Obszar pracy.
  • Studenci (lub pracownicy).
  • Firmy…

Zobacz, to nie wygląda jak Facebook Ads i tak jak on, można kierować odbiorców w celu reklamowania.

Jeśli chcesz spróbować sam, oto kilka wskazówek, aby zmaksymalizować swoje konwersje określone przez to, co będzie realizować.

Zbuduj swoją publiczność z reklamami

Jak powiedziano wcześniej, nie można sprzedać masło do krawca, więc na pewno trzeba stworzyć swoją persona.

Powinieneś zdecydowanie przejść przez ten ważny krok, ponieważ chcesz mieć portret idealnego klienta. Mając to na uwadze 🧠, będziesz w stanie dostarczyć właściwą wiadomość we właściwym czasie, ponieważ będziesz miał wgląd w to, co Twój potencjalny klient chciałby od Ciebie uzyskać.

Ok, rzeczy stają się całkiem poważne teraz 🥵. Nadszedł czas, aby użyć Campaign Manager dla niektórych reklam online i zacząć definiować swoją publiczność. Jeśli nie jesteś zaznajomiony z używaniem tego narzędzia, pokażemy Ci jego fragment.

  • Zacznij od połączenia na Campaign Manager.
  • Jeśli jeszcze tego nie zrobiłeś, będziesz musiał stworzyć konto Ad (ale to naprawdę proste, z nazwą i walutą do wypełnienia).
  • Następnym krokiem jest utworzenie Grupy Kampanii.

  • Gdy już się w niej znajdziesz, będziesz musiał stworzyć kampanię.
  • Z tego miejsca będziesz musiał kliknąć na next (zobaczysz małe podsumowanie Twojej grupy kampanii).
  • Czas wybrać cel ✔️ zgodnie z tym, co masz na myśli dla swojego biznesu.

  • Część zabawowa dotycząca odbiorców: wybór celu i wdrożenie opcji targetowania.

  • Z atrybutów publiczność wybierasz swoją pierwszą grupę demograficzną.
  • Nie zamierzamy na tym poprzestać 🛑 oczywiście, że nie! Czas zawęzić wybraną grupę odbiorców poprzez dodanie kolejnych kryteriów. Wystarczy, że klikniesz na „Narrow” i dodasz to, czego potrzebujesz.
  • Po zakończeniu możesz następnie wybrać format reklamy, powiązać Firmę lub stronę Showcase, aby powiązać ją z kontem.
  • Ustaw swój budżet i harmonogram.
  • Wybierz swoją strategię licytacji.
  • Uruchom swoją kampanię.

LinkedIn publiczność ekspansja

Jak powiedziano wcześniej, jeśli jesteś przyzwyczajony do budowania publiczności, to narzędzie może być bardzo praktyczne dla Ciebie, jako reklamodawcy, i Twojej taktyki komunikacji. LinkedIn publiczności ekspanja wychodzi bardzo przydatne dla niektórych kampanii.

Wśród swoich istniejących publiczność, będziesz mógł dokonać segmentacji wewnątrz tych odbiorców. To narzędzie 🛠️ pomoże Ci zwiększyć zasięg Twojej kampanii poprzez wysyłanie reklam do publiczność, którzy dzielą wspólne cechy z Twoimi istniejącymi celami lub nawet istniejącymi klientami.

Aby dać Ci przykład, możesz rozszerzyć jeden z Twoich docelowych 🎯 członków poprzez dodanie innych cech ich profilu lub możesz również wykluczyć niektóre cechy wewnątrz już istniejącej grupy publiczność.

Powiedzmy, że chcesz dotrzeć do osób, które są projektantami UX, z publiczności ekspanja jest to absolutnie możliwe, aby dodać konkretną umiejętność (UX projektanci z umiejętności zarządzania projektami na przykład) lub można wykluczyć UX projektantów, którzy pracują w konkretnej firmie.

Jak dotrzeć do niszowych publiczność za pomocą LinkedIn Groups

Ok, wiemy jak robić reklamy na LinkedIn, aby znaleźć swoją publiczność, ale jest coś, o czym jeszcze nie mówiliśmy 💬. Mała wskazówka, która może być łatwo wykorzystana przez Ciebie.

Jeśli nie wiesz nic o tym, to istnieje na LinkedIn rzeczy o nazwie grupy. Wewnątrz tych, dzielisz się treściami związanymi z Twoim obszarem pracy z ludźmi, którzy mają takie same zainteresowania jak Ty. Możesz albo dołączyć do jednej już utworzonej i zacząć dyskutować z innymi członkami, albo stworzyć swoją.

Ta sztuczka może zrobić dobrze 🔥 dla Twojego biznesu i poprawić opcje targetowania. Jeśli dołączysz do grupy, ludzie z tej grupy najprawdopodobniej będą mieli takie same zainteresowania jak Ty. Lub dołączasz do grupy, aby znaleźć nowych klientów dla swojej firmy.

Będziesz dążyć do dokładnie właściwego celu, a co więcej, już wykwalifikowanych.

Skąd to wiemy? Całkiem proste! Jeśli zdecydowałeś się sam dołączyć do grupy, oznacza to, że jesteś wyraźnie zainteresowany wybranym tematem. Widzisz do czego chcemy tutaj dojść ? Masz temat, a ludzie w grupie pasują do Twojej demografii, możesz nawet zbudować fajną persone z tych wszystkich informacji, które zbierzesz 💽.

Następnie, aby do nich dotrzeć, to jest tak proste, jak powrót do naszego ukochanego Campaign Managera i jeśli chodzi o wybór odbiorców, użyjesz paska wyszukiwania, aby znaleźć grupy.

Jesteśmy prawie pewni, że jeśli chcesz mieć lepszy ROI, powinieneś użyć grup LinkedIn, aby kierować do właściwej grupy odbiorców.

Użyj Waalaxy do targetowania publiczność w grupach LinkedIn

Oczywiście, LinkedIn Ads nie jest jedynym rozwiązaniem tutaj, można potencjalnie użyć Waalaxy w celu kierowania niektórych publiczność poprzez grupy, do których już dołączyłeś. Oto jak to zrobić:

  • Bądź częścią grupy (Dziękuję Captain Obvious!).
  • Kliknij na „Zobacz wszystko” w prawym górnym rogu.

  • Zawęź grupę odbiorców wpisując ⌨️ konkretne zapytanie (tutaj szukałem konsultanta digital marketingu).

  • Otwórz Waalaxy i zaimportuj członków grupy.

  • Kiedy już skończysz importować wszystkich swoich potencjalnych klientów, stwórz swoją kampanię, umieść reklamy i obserwuj jak Twój biznes rośnie. Proste jak to!

Użyj Waalaxy, aby zyskać widoczność

Ok, możesz znaleźć potencjalnych klientów poprzez grupy, ale możesz również po prostu zyskać widoczność dzięki naszemu fantastycznemu narzędziu, łącząc się również z potencjalnymi klientami.

Tak jak pokazaliśmy, kiedy już skończysz budować swoją publiczność, musisz zaimportować wszystkie nowe leady do Waalaxy. Co dalej? Wiadomości. Tak, będziesz wysyłać spersonalizowane wiadomości 📧. Byłby to bardzo dobry moment na zaprezentowanie np. swojego landing-page’a, aby sprawdzić ile kliknięć może mieć Twój link i zyskać widoczność.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak stworzyć spersonalizowaną wiadomość, proponujemy Ci przejść tutaj.

A ponieważ Waalaxy jest bardzo kompletny, będziesz mógł mierzyć wskaźnik otwarć swoich wiadomości na pulpicie nawigacyjnym.

FAQ z artykułu Publiczność na LinkedIn: jak znaleźć swój cel

Przez cały ten artykuł, dowiedziałeś się, jak znaleźć swoją docelową publiczność na LinkedIn. Wiemy, że mówimy to dużo, ale media społecznościowe są humongous 🦖 bazy danych, które mogą pomóc znaleźć najlepsze perspektywy dla swojego produktu lub usługi. Najlepszą radą, jaką możemy Ci dać jest : „JUST USE IT”.

Możesz użyć go do marketingu B2B, B2C lub po prostu do poszukiwania produktu lub usługi, którą chciałbyś zaoferować.

Co jest absolutnie niesamowite ❇️ to fakt, że LinkedIn daje Ci możliwość targetowania odbiorców dzięki ich tytułom, pozycji w firmie, zainteresowaniom czy funkcjom zawodowym. Jest to bardzo potężne narzędzie. Oczywiście nie zapominaj, że musisz określić target, persony, bo to one są kluczem do znalezienia Twojego idealnego klienta.

Grupa docelowa na LinkedIn

Jak już wiesz, targetowanie 🎯 jest częścią Twoich fundamentów do prowadzenia kampanii reklamowych. Oczywiście Twoje cele będą się zmieniać w czasie w zależności od Twoich celów, od Twoich kampanii (czy to konwersja? czy to widoczność?) i Twoich produktów lub usług.

Co jest naprawdę interesujące 🔥 na LinkedIn jest to, że możesz sklasyfikować swoją publiczność dzięki:

  • Wzbogacone dane demograficzne.
    • Filtrowanie według poziomu hierarchii, funkcji, sektora lub geografii.
  • Zainteresowania.
    • Filtrowanie według umiejętności, kierunku studiów, przynależności do grupy…
  • Profile.
    • Filtrowanie według danych dotyczących ich aktywności, jeśli są to osoby poszukujące pracy…
  • Twoje własne dane oparte na Twoich odbiorcach.

Targetowanie odbiorców jest tak ważne, ponieważ dobrze zdefiniowany klient pozwoli Ci na personalizację w ramach Twoich komunikatów marketingowych.

Ten krok nie może być zaniedbany w strategii reklamowej: dobrze zdefiniowana publiczność ma większe szanse ☘️ dopasować się do tego, czego ludzie potrzebują i przez ten fakt, Twój potencjalny klient będzie cenił Twój produkt lub usługę. Oznacza to, że będziesz w stanie zwiększyć zwrot z inwestycji lub ROI (sweet little name).

Dotrzyj do swoich publiczność organicznie na LinkedIn

Jedna z najlepszych strategii marketingowych może być czasem darmowa 💸. Jeśli lubisz mówić o swoich doświadczeniach, swojej pracy i swojej dziedzinie, możesz to łatwo zrobić, publikując posty na LinkedIn.

To, co mamy na myśli mówiąc o postowaniu, to nie tylko tworzenie treści, to także odpowiadanie na posty innych lub reshare’owanie ich. I kto wie, możesz być jednym z najlepszych influencerów na LinkedIn i w ten sposób przyciągnąć klientów Twojego typu!

Jeśli chcesz odnieść na nim sukces, musisz dostarczać istotne i wartościowe informacje. Musisz pokazać swojej sieci 🕸️, że jesteś ekspertem w swojej dziedzinie, więc nie wahaj się dostarczać pomocnych, wartościowych i inspirujących treści.

To nie wszystko, musisz być konsekwentny. Twoja strategia treści musi być przemyślana i aby to zrobić, musisz myśleć długoterminowo.

Znajdź swoją publiczność na LinkedIn za pomocą reklam

Reklamy LinkedIn działa dość podobnie jak reklamy na Facebooku. Mają nawet szablony publiczności, aby pomóc Ci na początku kierowania. To jest do wykorzystania, gdy masz problemy z określeniem swojej publiczności i potrzebują trochę pomocy 🆘.

Istnieje wiele 📈 opcje, takie jak doświadczenie zawodowe klienta, członkowie z określonym stopniu, członkowie, którzy mają wiedzę w określonym obszarze, decydenci i tak dalej.

Jeśli chcesz uzyskać do nich dostęp, kiedy jesteś w menedżerze kampanii, kliknij na „audiencje” obok „zapisanych odbiorców”.

Z tego miejsca będziesz miał dostęp do szablonu publiczności, który może dać Ci kilka wskazówek, jak zdefiniować swojego klienta.

Inwestowanie 💰 w LinkedIn Ads może pomóc Ci rozwinąć świadomość marki, a także pomóc Ci dotrzeć do profesjonalnej publiczności, która ma nawet 2 razy większą siłę oddziaływania niż ta, którą możesz znaleźć na innych platformach.

Oczywiście wiemy, że jest to koszt, ale można mieć wyjaśnienia w tym artykule, aby pomóc Ci podjąć decyzję.

Wnioski

Teraz masz wszystko w swoich rękach, aby pomóc Ci zbudować swojego idealnego klienta i zrozumieć, jak działa LinkedIn publiczności.

Nie ma magicznego ✨ przepisu na znalezienie swoich potencjalnych klientów, ponieważ będziesz musiał przetestować różne grupy publiczność i zrobić to z czasem.

To, czego będziesz potrzebował, to skupienie się na potrzebach klienta przy użyciu wszystkich danych, które możesz zebrać. Dlatego właśnie powinieneś być niezwykle precyzyjny w swojej personie. Twój ROI podziękuje Ci później.

Zdefiniowanie swojego idealnego klienta 🎯 jest podstawą, aby dać najbardziej spersonalizowany przekaz marketingowy. A jeśli Twoja wiadomość jest spersonalizowana i pasuje do wszystkiego, co powiedzieliśmy powyżej, ding dong, Twój biznes przejdzie z ziemi do nieba 🚀.

5/5 (189 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?