Inbound marketing : co za cudowny termin, nieprawdaż 😉 W Waalaxy dotarliśmy do oszałamiającej liczby 8000 klientów w 120 krajach świata i ponad 50k użytkowników. Wszystko to w niecałe 2 lata. Choć korzystamy z automatycznego narzędzia do prospectingu, które pomogło nam znaleźć pierwszych klientów, naszą główną strategią akwizycyjną jest dziś content. W Scalezia również wiedzą dużo o treści.

I to od niedawna! Przekroczyli 30 000 subskrybentów swojego newslettera, Missive, w 100% dzięki strategii contentowej. Musieliśmy więc się tym z Wami podzielić.

I zrobiliśmy to, podczas wydarzenia na żywo z udziałem ponad 800 subskrybentów, 9 czerwca 2021 roku. Ponieważ nie każdy chce trzymać się 2 godzin wideo, postanowiliśmy zaproponować Wam artykuł, który podsumowuje wszystkie wnioski wyciągnięte z tych strategii, które pozwalają naszym firmom utrzymać miesięczny dwucyfrowy wzrost. 😱

Uwaga: Wszystkie nasze treści są udostępniane w podglądzie na naszej społeczności na Facebooku. Setki osób codziennie dzielą się tam swoimi najlepszymi strategiami wzrostu. Dołącz do nas!

Czym jest strategia inbound marketing ?

Strategia inbound marketing owa to w dosłownym tłumaczeniu ” strategia przychodzącego marketingu”. Jej celem jest doprowadzenie do tego, aby prospekt, który Cię nie zna, stał się klientem, najczęściej poprzez tworzenie treści. Niektóre z tych strategii obejmują:

• Publikuj na portalach społecznościowych.
• Organizuj życia i webinaria.
• Twórz treści wideo na Youtube.
• Białe księgi.
• Podcasty.
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek.
• I wiele innych.

Strategia treści, czyli inbound marketing, jest strategią holistyczną, co oznacza, że ma na celu towarzyszenie prospektowi od pierwszego usłyszenia o nas, aż do momentu, gdy stanie się lojalnym klientem. I to jest naprawdę ważne.

Ale do tego wrócimy później 😉

Strategia outbound i inbound marketing?

„Outbound marketing”, w przeciwieństwie do „inbound marketing”, polega na pójściu za klientem. Ogólnie rzecz biorąc, polega na wykorzystaniu prospectingu i reklamy jako kanałów pozyskiwania.

Często przeciwstawia się go strategii inbound, tak jakby trzeba było dokonać wyboru, podczas gdy te dwa elementy uzupełniają się i są znacznie potężniejsze, gdy są dobrze połączone. Do tego również będziemy mieli okazję powrócić.

Wśród strategii outbound marketing możemy wymienić :

• Marketing od drzwi do drzwi,
• Reklama w telewizji i mediach społecznościowych,
• Dystrybucja ulotek, folderów & próbek,
• Linki sponsorowane,
• Prospecting na LinkedIn lub przez email,
• Cold calling.

Outbound marketing przyda się do szybkiego pozyskania klientów, na mniej lub bardziej ważne ilości.

Strategie te są skuteczne, jeśli dysponujesz dużymi budżetami, ale ich wadą jest to, że nie dają się łatwo „skalować”, są bardzo kosztowne i skuteczne tylko na początku tunelu sprzedażowego.

A przede wszystkim, w przeciwieństwie do inbound, strategia ta ma dwie wady:

• Nie ma długiego ogona: kiedy przestajesz prospektować lub przestajesz reklamować, akwizycja nie trwa.
• Nie ma efektu skali i wykładniczych wyników: jeśli chcesz mieć 10 razy więcej klientów, musisz zapłacić 10 razy więcej za reklamę lub mieć 10 razy więcej sprzedawców do prospektowania.

Dlaczego warto wdrażać strategię inbound marketing?

Strategia contentowa wymaga czasu i ciągłych inwestycji.

Wyniki mogą być trudne do dokładnego zmierzenia i mogą przychodzić powoli. Mogę jednak powiedzieć: warto.

Oto kilka korzyści.

Postawienie się w roli eksperta wśród docelowych odbiorców

Weźmy głupi przykład: Sprzedaję ekologiczny proszek do prania. Cóż, jest to temat, który nie ekscytuje mas.

Trzeba to powiedzieć.

Powiedzmy, że codziennie zamieszczam posty na Facebooku i LinkedIn oraz piszę artykuły na następujące tematy:

• Wpływ proszku do prania na przyrodę.
• Dlaczego ekologiczne detergenty są tak samo skuteczne jak tradycyjne.
• Różne substancje chemiczne zawarte w proszku do prania.
• Poradnik, jak wybrać detergent w zależności od potrzeb i urządzenia.
• Wpływ detergentów na naszą skórę.
• Najlepsze zapachy do prania w 2021 roku.

W skrócie, mówiąc o wielu tematach związanych z tym, co robię, bez zawsze podkreślania mojego produktu, rozwinę wyższą postrzeganą wartość mojego produktu lub usługi dla moich docelowych odbiorców.

I dlatego, gdy przyjdzie czas na wybór proszku do prania, ludzie, którzy śledzili i widzieli moje treści, będą bardziej skłonni wybrać ekologiczny detergent.

Inbound marketing: Przynoś wartość i edukuj swoich odbiorców

Mówi się, że na rynku 5% ludzi jest gotowych kupić usługę, którą oferujecie Wy i Wasza konkurencja. 95% nie jest nawet świadoma problemu, który rozwiązujesz i rozwiązań, które istnieją.

Możesz wybrać, aby podzielić się 5% z konkurentami. Albo tapnąć się w tych 95%. Strategia treści pozwoli Ci trafić w te 95%. Poprzez edukację.

Nie mówimy tu o mesjanistycznym akcie, ale po prostu uświadomieniu potencjalnym klientom korzyści płynących z korzystania z produktu lub usługi takiej jak Twoja.

⚠️⚠️ Nie mówimy tu o spamowaniu go, mówiąc mu, że masz najlepszą usługę. Bo tak naprawdę, to on nawet nie wie, że ma problem, ani jaki wpływ na jego biznes może mieć rozwiązanie tego problemu.

Nie, mówimy o „przynoszeniu mu wartości” Jeśli posłużę się swoim przykładem: Sprzedaję narzędzie do automatyzacji na LinkedIn. A jednak czytasz artykuł o tym, jak ważne jest tworzenie treści w kontekście pozyskiwania klientów.

Dziwne prawda? 🤔

Otóż nie.

Po prostu moim celem jest pomóc Ci znaleźć klientów dla Twojego biznesu, poprzez dzielenie się całą moją wiedzą na ten temat.

Dla mnie liczy się to, że pod koniec artykułu mówisz do siebie. „Wow, mam wszystko, czego potrzebuję, aby rozpocząć pracę nad strategią treści.

Zespół Waalaxy produkuje wysokiej jakości treści, opanował swój temat. Zamierzam dołączyć do ich społeczności na Facebooku, aby uzyskać więcej takich najlepszych praktyk”.

Albo podzielę się na LinkedIn, błędami, których nie popełniać w prospectingu, złymi i dobrymi przykładami podejść, jak znaleźć odpowiednich ludzi.

Cel?

W skrócie, celem jest stworzenie pozytywnego obrazu tego, co robisz, dostarczając wartość za darmo.

⚠️⚠️ I tu znam retorykę: „Jeśli podzielę się wszystkim, to mój prospekt nie potrzebuje już moich usług, prawda?”

To wroooooong.

Wyrzuć to z głowy. Żyjemy w świecie, w którym prawie cała wiedza jest dostępna i osiągalna. Zatajanie informacji to najgorsza rzecz, jaką możesz zrobić. Chodzi mi o to, że nawet jeśli masz agencję SEO i dzielisz się najlepszymi praktykami w zakresie SEO w Google, to Twoi klienci nie przestaną do Ciebie przychodzić mówiąc.

„Zamierzam zrobić to wszystko sam”. Nie. Bo wdrożenie tych strategii wymaga czasu, wymaga jeszcze wiedzy specjalistycznej. Nie. Wyedukujesz swojego prospekta, że SEO to podstawowy aspekt pozyskiwania klientów w 2021 roku.

A kiedy już to zrozumie, że będzie potrzebował takiej usługi jak? Przyjdzie do Ciebie.

Strategia marketingowa, która wpływa na prospekta przez całe jego życie klienta

Jeśli przeglądasz naszego bloga, szybko zrozumiesz, co mam na myśli. Treść ma wpływ na całe życie klienta. W „growth marketing” będziemy mówić o frameworku AAARRR, który pozwala przedstawić lejek sprzedażowy dla użytkownika.

Ten framework dotyczy oprogramowania online, ale sprawdza się w przypadku niemal wszystkich działań.

• Świadomość: perspektywa usłyszała lub przeczytała coś o nas lub podobnej ofercie i zaczęła się interesować.
• Acquisition: perspektywa robi pierwszy krok w naszą stronę lub pierwszy krok w stronę sprzedaży. Zazwyczaj odbywa się to poprzez odwiedzenie naszej strony internetowej lub rejestrację na naszej stronie.
• Aktywacja: Perspektywa, teraz już użytkownik, podejmuje pierwsze działanie, które pozwoli mu dostrzec wartość naszego produktu lub usługi. Na przykład uruchamia swoją pierwszą kampanię prospectingową na Waalaxy lub zgadza się na demo. To pierwsze działanie poprowadzi go do pierwszego sukcesu.
• Retencja: Prospekt wraca regularnie. Kontaktuje się ponownie, odwiedza naszą stronę lub regularnie korzysta z naszego produktu w wersji darmowej. Czasami definiujemy retencję jako użytkownika, który nadal płaci za usługę
• Przychód: Perspektywa staje się klientem i płaci za naszą usługę
• Referral: Klient mówi teraz o naszych produktach wokół siebie, nawet poza relacją handlową. Poleca nasz produkt, przyczyniając się do jego sukcesu. To jest najlepszy sposób na pozyskanie nowych klientów

Treści idealnie wpisują się w cały lejek marketingowy.

Ramy AAARRR w Waalaxy

Jeśli wezmę Waalaxy i naszą strategię treści jako przykład:

• Świadomość : użytkownik widzi post na LinkedIn o prospectingu lub czyta artykuł, który znalazł szukając w Google jak zoptymalizować swój profil na LinkedIn.
• Pozyskanie: zapisuje się na nasz blogowy newsletter i otrzyma 3 maile na temat najlepszych strategii prospectingu. Przekonany, że jest zainteresowany, pobiera nasze rozszerzenie do Chrome.
• Aktywacja : nowy w prospectingu, nie wie od czego zacząć. Na szczęście otrzymuje email o strategii generowania leadów na LinkedIn, który daje mu wszystkie informacje, aby zacząć.
• Retencja : Po webinarze prowadzonym przez nasz zespół odkrył techniki, o których nie myślał i wrócił do narzędzia, aby je wdrożyć.
• Przychody: teraz przekonany, ma zamiar wybrać abonament. Czytając artykuł na temat naszych stawek, uświadamia sobie, że plan biznesowy pozwala mu na automatyczne wyszukiwanie e-maili jego prospektów, co wydaje się bardzo interesujące, podczas gdy wcześniej myślał o wyborze niższego abonamentu.
• Referral : świadomy użytkownik, dzieli się najlepszymi praktykami na swoim blogu lub bezpośrednio na LinkedIn, albo udostępnia jeden z naszych artykułów o 5 błędach, których nie należy popełniać w prospectingu na LinkedIn.

A więc w tym przykładzie treść staje się dźwignią do poprawy doświadczenia klienta, na wszystkich etapach lejka sprzedażowego, nie tylko akwizycji.

Jak często powtarzamy w naszej firmie, zanim spróbujesz prospektować na dużych wolumenach, musisz upewnić się, że twój lejek jest dobrze zbudowany, a twój produkt jest dobry, aby uniknąć wysłania prospektów do koszyka pełnego dziur.

Nie zapominaj, że ostatecznym celem jest zdobycie nowych klientów!

Eksponenckie wyniki dzięki tworzeniu treści

Jednym z plusów i minusów treści jest jej wykładniczy aspekt.

Kiedy piszemy post na LinkedIn, na przykład, nie szukamy, aby uzyskać 10 nowych klientów na naszym pierwszym poście. Nie, strategia contentowa musi być przemyślana w dłuższej perspektywie, w odniesieniu do wszystkiego, co widzieliśmy wcześniej. Wymaga więc regularności.

Ale piękno treści polega na tym, że rezultaty są wykładnicze. Jeśli weźmiemy przykład Scalezia: zajęło im prawie 1 rok, aby osiągnąć pierwsze 10k subskrybentów na ich newsletterze. I 3 tygodnie, aby przejść z 20k do 30k.

Jeśli zaczynasz strategię inbound marketing, musisz zaplanować co najmniej 1 rok, zanim zobaczysz prawdziwe wyniki. Ale kiedy wytrwasz, zwrot z inwestycji jest ogromny i rośnie wykładniczo.

Dotyczy to treści na LinkedIn, treści wideo, SEO, krótko mówiąc, każdego rodzaju strategii inbound marketing.

Czas mija, a treść pozostaje

O ile nie tworzysz treści o wyjątkowo krótkim okresie przydatności do spożycia (jak np. treści newsowe), strategie inbound marketingowe mają jedną zasadniczą zaletę: mają długi ogon. Innymi słowy, kiedy masz skuteczną strategię, nawet jeśli przestaniesz produkować, nadal będziesz zbierać korzyści.

Na strategię contentową musisz patrzeć jak na kumulację efektów. Twoje dzisiejsze działania będą miały długoterminowy wpływ. Aby podać przykład, jeden z naszych najbardziej poczytnych artykułów na naszym blogu do dziś brzmi „Jak uzyskać 51% akceptacji na LinkedIn” i ma ponad 18 miesięcy…

Tak więc, w przeciwieństwie do prospectingu lub reklam w mediach społecznościowych, strategia inbound marketing nie zatrzymuje się, gdy budżety są cięte. Jest to strategia, która trwa w czasie.

Stwórz marketingowy kontrast z konkurencją

Wreszcie argument, który niesie wagę: twoi konkurenci tego nie robią. Nazywa się to efektem prostej ekspozycji.

Skłonność poznawcza, na której opiera się reklama jako całość, a która polega na tym, że im więcej jesteśmy wystawieni na działanie jakiegoś przedmiotu lub osoby, tym bardziej prawdopodobne jest, że będziemy mieli jego pozytywny obraz.

(Tak, możecie sobie wyobrazić, że Coca-Cola, firma, którą wszyscy znają, reklamuje się do dziś, więc jest powód 😉 ).

Aby zobrazować tę tendencyjność, lubię posługiwać się przykładem pudełka płatków śniadaniowych. Wyobraźmy sobie dwie firmy, które produkują płatki śniadaniowe. Smak jest podobny. Cena jest taka sama. Opakowanie jest standardowe. I przybywasz do swojego ulubionego sklepu, aby wybrać pomiędzy tymi dwoma markami. Tyle, że reklamę jednej z nich widziałeś ostatnio w telewizji. I właśnie to będzie stanowiło różnicę.

Najprawdopodobniej wybierzesz tę markę, bo masz o niej bardziej pozytywny obraz niż o tej, której nie znasz. Podobnie jest z ekspozycją treści. Zobacz, że dziś możesz nie być naszym klientem. I prawdopodobnie nie zostaniesz nim od razu po przeczytaniu tego artykułu.

Powiedzmy teraz, że za kilka tygodni będziesz potrzebował automatycznego narzędzia do prospectingu. Albo że ktoś, kogo znasz, ma taką potrzebę i prosi Cię o radę… Chociaż nie przetestowałeś żadnego narzędzia na rynku, są szanse, że wybierzesz lub polecisz Waalaxy. Albo przynajmniej zacznie od naszego narzędzia. 😜 A biorąc pod uwagę jak świetny jest to produkt… może nawet nie zrobisz zakupów.

Więc tutaj jest ogromna przewaga nad konkurencją, która nie przykłada się do tworzenia treści.

Zanim zaczniesz budować dobrą strategię Inbound marketing

Czym jest dobra treść?

W B2B dobra treść to treść, która :

• Edukuje.
• Inspiruje.
• Entertain.

To suwaki, a nie opcje. Przez to rozumiemy, że nie możesz tworzyć treści, które tylko inspirują i edukują. Ponieważ nikt nie chce czytać treści z encyklopedii. Nudne treści.

Zresztą sam ten artykuł jest dobrym przykładem:

• Edukuje, dzieląc się świetnymi koncepcjami strategii inbound marketing, najlepszymi praktykami i tym, jak je wdrożyć.
• Inspiruje poprzez wyniki, jakie te strategie przyniosły w naszym biznesie oraz poprzez pomysły, które podsuwa Ci dla Twojej własnej strategii.
• Bawi, bo jest napisany bez mocnego języka, z GIF-ami i emojisami, które są po to, by uprzyjemnić trawienie tej gęstej treści.

Więc to, że tworzysz profesjonalne treści nie oznacza, że muszą one wyglądać jak słownik. Nie. Ludzki mózg jest stworzony tak, jak jest. Czyli nie stworzony do tego, żeby zjeść 10 000 słów surowego tekstu napisanego starym francuskim. 😅

Myśl o swoich treściach jak o produkcie

Rozmawialiśmy chwilę wcześniej o frameworku AAARRR. Okazuje się, że ten framework bardzo dobrze stosuje się do tworzenia treści.

• Przyciąga uwagę: popracuj nad tytułem, tagiem postu na LinkedIn, swoim zdjęciem profilowym, interfejsem swojego bloga.
• Wygeneruj akcję: treść musi proponować konkretne działanie, aby podtrzymać relację. Skomentuj post, dołącz do społeczności, zapisz się do newslettera, przeczytaj kolejny artykuł.
• Buduj lojalność: treść musi być jakościowa, aby budować lojalność. Musi wnosić wartość. Treść, która przyciąga uwagę, ale nie satysfakcjonuje ostatecznie i nie sprawia, że odbiorcy wracają, nie odnosi sukcesu. Treść musi pozwalać na stworzenie długotrwałej relacji.
• Zachęcaj do dzielenia się: to konsekwencja wysokiej jakości treści. Chcemy się nią dzielić, mówić o niej wokół siebie, tworzyć „pętlę wirusowości” (wrócimy do tego później).
• Być częścią strategii dochodowej: w pewnym momencie treść musi mieć cel w postaci generowaniadochodu. Innymi słowy, konieczne jest również tworzenie treści z myślą o zdobyciu rozgłosu i konwersji.

Jak zbudować strategię inbound marketing?

Zobaczyliśmy razem wszystkie rzeczy, które należy wiedzieć przed uruchomieniem dobrej strategii inbound marketing. Nadszedł czas, aby zobaczyć, jak wdrożyć tę strategię, w konkretny sposób.

Wybierz odpowiedni typ treści

Wyróżniamy 3 typy treści: branding, dystrybucja i konwersja.

Branded content czyli „branding

Branded content, powinien stanowić około 80% Twoich treści. Jest to treść, która skupia się na przyciągnięciu uwagi i dostarczeniu wartości jak najszerzej.

Post na LinkedIn o naszych najlepszych technikach lub prospectingu czy nawet ten artykuł to branding content.

Treści konwersyjne

Conversion content. Stanowi 20% treści, które musisz wyprodukować. Ta treść ma za zadanie przesunąć prospekta wzdłuż lejka sprzedażowego. Na przykład nasz newsletter lub nasza społeczność na Facebooku to miejsca, w których tworzymy treści konwersyjne.

Perspektywa jest trochę cieplejsza, ponieważ przeszła do kolejnego kroku.

Treści dystrybucyjne

To jest treść, która służy do dystrybucji innych treści. Na przykład zrób post na LinkedIn, aby wypromować film na Youtube, udostępnij fragment swojego ostatniego wydarzenia na żywo na Facebooku, aby zachęcić do rejestracji na kolejny webinar itp.

Wybierz odpowiedni kanał dystrybucji

Kiedy już masz pomysł na to, czym chcesz się dzielić i zrozumiałeś dystrybucję poszczególnych typów treści, musisz zobaczyć, jakim kanałem atakujesz.

Oto kilka pytań, które warto sobie zadać:

Jakie są moje twórcze powinowactwa?

Jeśli robisz błędy ortograficzne co drugie słowo, prawdopodobnie nie chcesz zaczynać od treści pisanych.

Jeśli natomiast masz spokojny i przyjemny głos, treści audio (takie jak podcasty) mogą być dobrym pomysłem.

Zasadniczo tworzenie treści powinno być procesem, z którym czujesz się komfortowo. Jeśli jest to obowiązek, może brakować spójności, jakości i autentyczności, które są filarami treści. Zacznij więc od kanału, w którym czujesz się komfortowo.

Do jakiego kanału jestem przyzwyczajony?

Tak, na TikTok nie wyrażasz siebie tak, jak na Facebooku. Na Facebooku nie wyrażasz się tak, jak na LInkedIn.

Każdy kanał ma swoje własne kody tworzenia treści. Długość, język, format… wiele rzeczy różni się w zależności od kanału. Najlepiej zacząć od kanału, z którego korzystasz: łatwiej opanujesz kody.

Będziesz lepiej dostrzegać, czego brakuje Twoim ulubionym twórcom treści i jak to zrobić lepiej.

Na którym kanale jest moja publiczność?

Powiedzmy, że jesteś królem wideo i spędzasz dni na TikTok, ale Twoja perspektywa to osoba na stanowisku kierowniczym w dużej firmie. Możesz utknąć (choć możesz mieć niespodzianki).

Więc idź na to, co oczywiste, nawet jeśli czasami są rzeczy przeciwne do intuicyjnych, celuj w kanały, w których twoje perspektywy są oczywiście, przynajmniej na początek.

Później możesz testować bardziej ekscentryczne rzeczy i kto wie, może osiągniesz świetne wyniki.

Zacznij od małej strategii

Jeśli niewiele boksów używa treści jako strategii, to jest powód: wymaga to czasu i konsekwencji. Ok, mówiliśmy już o tym w tym artykule. Ale widzę, że zbyt wiele osób poddaje się, myśląc, że 3 posty na LinkedIn w roku napędzą ich biznes.

Tworzenie treści wymaga dobrej strategii, bycia regularnym, testowania rzeczy. Nic nie do pokonania, ale trzeba mieć tego świadomość. W każdym razie efekty są warte inwestycji. Dlatego radzimy zacząć od jednego kanału.

Jeśli chodzi o prospecting, to lepiej być świetnym na jednym kanale niż przeciętnym na dwóch. Zdecydowałeś się na publikację na LinkedIn? OK w takim razie zapomnij o repostowaniu na Facebooku, Instagramie czy innych. Skup się na LinkedIn. Testuj. Zmierz. Iterate.

Aż zbudujesz publiczność, zdobędziesz zaangażowanie, stworzysz proces kreatywny, który będzie zoptymalizowany. A gdy to już będzie, przejdź do innego kanału. Ponadto, zacznij od małego. Bo być może myślisz w tym momencie: „Mam tysiąc pomysłów na posty, w przyszłym tygodniu będę publikować 5 razy dziennie”. Spokojnie kolego!

Tworzenie treści to maraton, przez sprint. Zacznij od jednego postu w tygodniu. Masz mnóstwo pomysłów? Zaplanuj posty na kolejne 10 tygodni, jeśli musisz, ale nie ma nic gorszego niż poddanie się po kilku tygodniach…

Jak wpadać na pomysły na treści?

Mówiąc o pomysłach. Zaczynamy. Jesteś gorący, aby uruchomić swoją strategię i teraz myślisz: „O czym do cholery będę mówić?” To normalne.

Na początku każdy zadaje sobie to pytanie. Zobaczysz, że w miarę postępu procesu twórczego, pomysły płyną łatwiej. Oto kilka technik pozyskiwania pomysłów na strategię inbound marketing.

10-minutowa metoda burzy mózgów

Prosta. Podstawowa. Skuteczna. Ćwiczenia o maksymalnym czasie trwania są często najbardziej skuteczne. Ustaw timer na 10 minut.

Zapisz wszystkie pomysły, jakie przyjdą Ci do głowy na temat wartości, jaką wnosisz.

Powinieneś wymyślić 20 pomysłów w czasie krótszym niż 10 minut.

Metoda 20 wskazówek

Wypisz 20 wskazówek, które chciałbyś przekazać swojemu idealnemu prospektowi, swojej publiczności, aby rozwiązać ich problem.

Użyj narzędzi do generowania pomysłów

Ze słów kluczowych, narzędzia te dają Ci to, czego ludzie szukają w sieci, a więc niemal niewyczerpane źródło pomysłów na treści.

Możemy tu wymienić Sparktoro, najskuteczniejsze, które jest darmowe, ale także Answer Socrates.

Stosuj metodę małych zakładów

Z 20 pomysłów znalezionych w poprzednich technikach, przetestuj każdą wskazówkę, każdy pomysł w dedykowanym contencie, a następnie zobacz, co zadziałało najlepiej, aby powielić te treści i iterować, podchodząc do nich pod nowym kątem.

Inbound marketing : Konsumuj treści samodzielnie

Konsumowanie treści innych osób to niewyczerpane źródło pomysłów, zarówno jeśli chodzi o formaty, jak i tematykę. To także świetny sposób na znalezienie własnego stylu poprzez czerpanie inspiracji od innych.

Konsumując treści, możesz również czerpać pomysły z treści na jednym kanale i dzielić się nimi na innym kanale.

Na przykład, oglądasz film na Youtube na temat 5 dużych błędów w prospektowaniu na LinkedIn i robisz 5 postów na LinkedIn, przedstawiając każdy błąd, nawet jeśli oznacza to cytowanie źródła Youtube.

Rozmawiaj z klientami. Zrób burzę mózgów ze swoimi zespołami.

Wymieniając się z obecnymi klientami, uzyskasz lepszy obraz tego, kim są, czego szukają, na jakich kanałach są i jakie tematy ich interesują.

Wszystko, co musisz zrobić, to stworzyć odpowiednią treść na odpowiednim kanale w oparciu o właściwy pomysł. Porozmawiaj również ze swoimi zespołami, zwłaszcza z zespołami wsparcia i sprzedaży, które znają Twoich klientów lepiej niż ktokolwiek inny, aby wymyślić nowe pomysły.

Oczyść swoją głowę

Spaceruj. Medytuj. Rozciągaj się. Uprawiaj sport. Wszystkie aktywności, które są dobre dla Twojego zdrowia. Ale także dla Twojej kreatywności. Często to właśnie wtedy, gdy nasz mózg błądzi i znajduje swoją wolność myślenia, przychodzą najlepsze pomysły.

Zrób więc krok do tyłu, a być może pomysł stulecia przyjdzie do Ciebie.

Bądź przygotowany na zapisywanie

Pomysł może polecieć z języka. Wyrób sobie nawyk spisywania ich wszystkich, nawet jeśli wydają się wątpliwe. Zły pomysł może ukryć dobry.

Notatka w telefonie lub notes są idealne, aby zawsze być gotowym do uchwycenia ulotności pomysłu w chwili.

Ustal harmonogram prac redakcyjnych

To jeden z kluczowych elementów, który pozwala na regularność i ułatwia przepakowywanie treści (o tym porozmawiamy później).

Potrzebujesz czegoś prostego, do ustawienia na Notionie lub Trello, co pozwoli Ci śledzić, co chcesz wyprodukować, co wyprodukowałeś, ale jeszcze nie rozpowszechniłeś i co zamierzasz rozpowszechnić.

Jest to szczególnie przydatne, jeśli masz kilka osób tworzących treści.

Produkowanie swojej strategii Inbound marketing

Pisanie: dobre praktyki copywriterskie

Wokół copywritingu panuje pewnego rodzaju mit. Jakby to była czarna magia, którą opanowali tylko niektórzy.

Jakby ci, którzy na LinkedIn napisali„Copywriter” byli czarodziejami XXI wieku, potrafiącymi w kilku słowach przekonwertować każdego zimnego prospekta lub tworzyć wirusowe treści przy każdej publikacji… 😂

Prawda jest taka, że istnieje kilka dobrych technik, które pozwalają pisać trafne, przyjemne i angażujące treści.

Ustal priorytety swoich pomysłów

Na początku masz jakiś temat. Surowy pomysł.

Musisz go rozbić na podidee. To trochę jak robienie planu z różnymi punktami, które chcesz poruszyć.

Na przykład chcę opowiedzieć o tym, dlaczego warto rozpocząć strategię treści na LinkedIn, w poście o LinkedIn. Zapiszę swoje pomysły:

• Znaczenie tworzenia treści jako kanału komplementarnego do prospectingu.
• Efekt prostej ekspozycji i jej wartość na LinkedIn.
• LinkedIn to sieć, w której możesz dotrzeć do osób, które nie są Twoimi znajomymi.
• To jest przewaga konkurencyjna.

Strukturyzuj swoją treść

Tutaj będziemy bazować na ramach tworzenia, takich jak ramy AIDA (pozwalam Ci szukać w Google).

Postaramy się stworzyć „napięcie narracyjne”.

Celem jest po prostu sprawienie, aby czytelnik na każdym kroku chciał przeczytać kolejną linijkę.

Napiszę więc pierwszą wersję postu, która mogłaby brzmieć:

„Większość firm B2B popełnia ogromny błąd…. A nieliczne z nich go wykorzystują. Tym błędem jest… Nie publikowanie na LinkedIn. Po pierwsze dlatego, że 70% osób, które przyjmują Cię do swojej sieci, nie odpowie na żadną z Twoich wiadomości. Więc oprócz nękania ich, musisz znaleźć sposób, aby stać się dla nich widocznym. Następnie, publikowanie na LinkedIn jest darmową reklamą. Możesz opublikować, a ludzie będą czytać i angażować się. Jaki jest lepszy sposób na uzyskanie widoczności bez inwestowania tysięcy dolarów w reklamę? Wreszcie, LinkedIn jest siecią (w przeciwieństwie do Facebooka); gdzie twoje publikacje mogą wyjść daleko poza twoją sieć. Widzimy, że górna trzecia część postów ma zasięg ponad 300%. Publikowanie na LinkedIN jest więc przewagą konkurencyjną. Bo jeśli tam jesteś, a Twoja konkurencja nie, to wygrałeś. A w odwrotnym przypadku – przegrałeś. „

Dostajesz więc treści nieco surowe i nie super angażujące, to trzeba przyznać.

Stylizacja treści

Nadajmy tym treściom trochę poloru. Treść typu brandingowego, ale to już zauważyłeś 😉

W fazie stylizacji staramy się wzmocnić ton i umieścić figury mowy, które sprawią, że nasz post będzie błyszczał. Otrzymalibyśmy wtedy treść typu:

„99% firm BtoB popełnia ogromny błąd…. A pozostały 1% czerpie z tego korzyści. 🤯 Ten błąd to… Niepublikowanie na LinkedIn. Dlaczego 🤔 Bo 70% Twoich połączeń na LinkedIn nigdy nie odpowie na Twoje wiadomości prospektowe. Bo publikowanie na LinkedIn to darmowa reklama. Możesz opublikować wiadomości, a Twoi potencjalni klienci je zobaczą. Jaki jest lepszy sposób na uzyskanie widoczności bez inwestowania tysięcy euro w reklamę? Ale również dlatego, że LinkedIn to sieć, w której Twoje publikacje mogą wyjść daleko poza Twoją sieć, ponieważ 1 post na 3 jest widziany przez ponad 3 razy więcej niż Twoja sieć. Publikowanie na LinkedIn to nie jest przewaga konkurencyjna, to coś więcej. Bo jeśli jesteś tam, a Twoja konkurencja nie, to wygrałeś, ale w odwrotnym przypadku przegrałeś. „

Uporządkuj swoją treść

Treść musi być przyjemna do czytania na głos. Dlatego konieczne jest usunięcie wszystkich cyfr i części, które podsumowują płynność czytania.

Ogólnie rzecz biorąc, postaramy się usunąć od 10 do 20% treści.

Usuń przysłówki. Zamień przecinki na kropki. W ten sposób w naszym przykładzie otrzymujemy:

„99% firm B2B popełnia ogromny błąd…. A pozostały 1% czerpie z niego korzyści. 🤯 Ten błąd to… Niepublikowanie na LinkedIn. Dlaczego 🤔 Bo 70% Twoich połączeń na LinkedIn nigdy nie odpowie na Twoje wiadomości prospektowe. Ponieważ publikowanie na LinkedIN to darmowa reklama. Jaki jest lepszy sposób na uzyskanie widoczności bez inwestowania tysięcy euro? Ale także dlatego, że LinkedIn to sieć, w której Twoje publikacje mogą wyjść daleko poza Twoją sieć. 1 post na 3 jest widziany przez ponad 3 razy więcej niż Twoja sieć. 🚀 Post na LinkedIn to nie jest przewaga konkurencyjna. To coś więcej. Bo jeśli tam jesteś, a Twoja konkurencja nie, to wygrałeś. Jeśli nie, to przegrałeś. „

Inbound marketing : Wykorzystaj metodę 3 kroków

Na koniec bardzo dobra praktyka tworzenia swoich treści tekstowych:

1. Piszę swoje treści za jednym zamachem, z timerem i bez korekty.
2. Pozwalam jej osiąść przez 24 godziny.
3. Przepisuję, stosując powyższe zasady.

Wideo: najlepsze praktyki

Podobnie jak treści tekstowe, treści wideo powinny być dynamiczne i przyjemne do oglądania. Zapomnij o pompatycznych zdaniach i przejdź od razu do sedna sprawy.

Nie wahaj się wycinać powolnych momentów i błędów językowych podczas edycji, aby uczynić wideo bardziej dynamicznym.

Unikaj zbyt długich intro, które zmniejszają czas oglądania filmu (bo ludzie odchodzą, a to też nie jest dobre dla algo Youtube).

Bądź przede wszystkim naturalny i autentyczny. Bądź sobą, to właśnie chcą widzieć Twoi widzowie. Wreszcie, zamiast mówić, pokaż. Jeśli są tematy do zilustrowania, rób screensharesy i pokazuj na żywo.

Wizualizacje: ilustruj swoje treści

Obraz jest wart 1000 słów. Przepraszam, nie chciałem wyciągać tego kiepskiego cytatu, ale przemknęło mi przez myśl.

Wsparcie wizualne, niezależnie od tego, czy chodzi o publikacje w sieciach społecznościowych, filmy czy artykuły, jest niezbędne. Oto szybka lista kontrolna, aby stworzyć wysokiej jakości wizualizacje.

1. Prostota = przejrzystość. Umieść minimum informacji tekstowych w swoim visualu. Mózg ludzki nie jest przystosowany do tego, aby w jednym momencie zmieścić wiele informacji. Zachowaj tylko to, co najważniejsze. Zawieraj informacje w wielu wizualizacjach (np. karuzele LinkedIn).
2. Używaj jasnych kolorów i kolorów podstawowych (mózg też to preferuje).
3. Zapomnij o zdjęciach stockowych. To obrzydliwe, każdy widział to 1000 razy. Obniżają wartość postrzeganą Twoich treści.
4. Używaj memów i GIF-ów. Jest mnóstwo narzędzi do tego i baz danych typu giphy. Nawet w BtoB, te wizualizacje wnoszą aspekt. Nawet w BtoB, te wizualizacje przynoszą aspekt „rozrywkowy” treści, co pomaga wywołać uśmiech na twarzy odbiorców i utrzymać uwagę w długiej treści.

Na koniec kilka narzędzi :

• Canva: do tworzenia wizualizacji bardzo prosto. Wersja Freemium dość kompletna i tylko 12€ na miesiąc.
• Loom: do nagrywania wideo ekranu i siebie w tym samym czasie. Idealny do filmów instruktażowych / wyjaśniających.
• Kapwing: do tworzenia filmów memów lub czegokolwiek, co wymaga szybkiej i skutecznej edycji na krótkich formatach!
• Screenpresso do szybkiego tworzenia ilustracyjnych GIF-ów (idealne do „show don’t tell” w Twoich artykułach i treściach na portalach społecznościowych).

Promuj lub rozpowszechniaj swoje treści

Być może myślisz: Stworzyłem swoją treść, job done! Eh eh. Tak… ale nie.

Teraz będziemy musieli to dystrybuować. Tak naprawdę uważamy, że w tworzeniu treści 20% przypisane jest do kreacji, a 80% do dystrybucji.

Dlaczego tak jest?

Po prostu dlatego, że żyjemy w erze infobiznesu, gdzie wszyscy tworzą treści. To jest wojna o uwagę.

Musisz więc sprawić, by o Twoich treściach było głośno.

A na początku algorytmy nie są nam przychylne. Oto kilka dźwigni, dzięki którym rozpowszechnisz swoje treści.

Inbound marketing : Społeczności na portalach społecznościowych

Żyjemy w pięknym świecie. Świecie wypełnionym ludźmi, którzy gromadzą się wokół wspólnych zainteresowań. Społeczności.

Te społeczności gromadzą się na różnych portalach społecznościowych i forach. Możemy wymienić :

• Grupy na Facebooku. Prawdopodobnie najważniejsze społeczności. Szczególnie skuteczne na target +45 lat.
• Grupy na LinkedIn. Całkiem szczerze, udostępnianie treści w tych grupach nie będzie miało żadnego wpływu, ponieważ algorytm LinkedIn nie podkreśla treści grupowych. Jednak wykorzystanie tych grup jako bazy danych do dystrybucji swoich treści prospektowych to świetny pomysł.
• Fora. Na przykład Quora lub Reddit. Można tam znaleźć wszystko. Zakres jest względny, to naprawdę zależy od tematu.
• Slack. Jest to w zasadzie wewnętrzne narzędzie do przesyłania wiadomości, które zostało porwane do tworzenia „prywatnych” społeczności, w których wymienia się wiele treści. Przetestować kilka z nich, tylko kilka jest naprawdę aktywnych i użytecznych. I nie zawsze łatwo je znaleźć. Ale kiedy natkniesz się na aktywną społeczność Slack w swojej branży, to jest to godsend.
• Discord. W tym samym gatunku co Slack, bardziej nastawiony na społeczności graczy lub deweloperów, choć to ma tendencję do zmiany.

Społeczności, dźwignia

Generalnie musimy pamiętać, że społeczności są świetną dźwignią startową do udostępniania swoich treści.

Przynoszą one z reguły niewielki wolumen, ale bardzo kwalifikowany ruch. 👨🍳

Mała rada od szefa: nie wrzucaj swoich artykułów w trybie „Cześć zrobiłem artykuł o growth hackingu idź i zobacz”.

Publikacja, którą zrobisz na tych społecznościach powinna być zbudowana jak wszystkie inne typy treści, o których mówiliśmy powyżej, pamiętając, że jest to treść dystrybucyjna, której call to action polega na pójściu skonsumować Twój content.

Bądź też ostrożny, nie wszystkie społeczności pozwalają na autopromocję i udostępnianie swoich treści.

W tym przypadku preferuj podejście jakościowe, idąc odpowiedzieć na pytania społeczności w kwestiach, które Cię dotyczą i dzieląc się swoją treścią dyskretnie, w sposób jakościowy.

Cross-platform

Cross-platform polega na wykorzystaniu danego kanału do promowania treści z innego kanału.

Klasyczny przykład: wykorzystanie publikacji na LinkedIn do promowania treści z Youtube lub podcastów.

W idealnym przypadku chodzi o wykorzystanie kanału, w którym jesteś już dobry (i w którym masz trakcję) do promowania treści na kanale, który dopiero zaczynasz.

Ta strategia doskonale pasuje do strategii „fabryki treści”, o której mówimy dalej. Bądź jednak ostrożny: każdy kanał wymaga specyficznej linii redakcyjnej, właściwej dla nawyków konsumpcyjnych danego kanału.

Nie będziemy więc promować na Instagramie, a na LinkedIn są treści z Youtube’a w ten sam sposób. Przemyśl to, w przeciwnym razie ryzykujesz raczej rozczarowujące wyniki.

Viral loops (czyli pętla wirusowa)

Pętla wirusowa polega na poszukiwaniu wirusowości treści, wykorzystując algorytm na swoją korzyść. Poprzez poproszenie egzogenicznej publiczności o zaangażowanie się w daną treść.

Przykładem par excellence jest „lead magnet” na LinkedIn, który polega na tym, że prosi się ludzi o skomentowanie postu na LinkedIn w celu otrzymania innej treści (wideo na Youtube, link do programu na żywo, kompletny kurs na jakiś temat).

Pozwala to na pozyskanie setek, a nawet tysięcy osób, które chcą otrzymać treść, a korzyści są wielorakie:

• Algorytm zobaczy wysoki wskaźnik zaangażowania (ilość komentarzy na przykład) i postanowi znacznie zwiększyć zasięg treści.
• Osoby, które komentują, są czasem spoza Twojej sieci, ale wykazując zainteresowanie Twoimi treściami poprzez komentarz, mają znacznie większe szanse na zobaczenie Twoich kolejnych treści, a tym samym na pozostanie w gronie Twoich odbiorców.
• Tworzysz listę kwalifikowanych leadów w swoim ulubionym narzędziu do automatyzacji, co pozwala Ci retargetować te osoby później, z kolejną podobną treścią. Nazywa się to „nurturingiem”. Po to, by – po raz kolejny – budować lojalność.

Płatna reklama w Outbound Marketingu

Płatna reklama jest obecnie dość tania na niektórych kanałach (Facebook Ads, Instagram Ads, Youtube Ads (display)) i może być bardzo ciekawym sposobem na podbicie treści, która już całkiem dobrze sobie poradziła.

Przykład: robisz post na LinkedIn lub filmik na youtube, który działa lepiej niż zwykle. Bookujesz publikację małym budżetem Ads, bo już wiesz, że ta treść jest popularna, aby dotrzeć do nowych odbiorców.

Na Youtube jest to świetny sposób na zwiększenie „dowodu społecznego”, psychologicznego uprzedzenia, które prowadzi nas do bardziej pozytywnego obrazu czegoś, jeśli zostało to potwierdzone przez naszych rówieśników.

W tym przypadku mówimy o promowaniu swojego wideo na Youtube poprzez reklamy, aby zwiększyć liczbę wyświetleń, a tym samym dać wrażenie odbiorcom, że Twoja treść robi furorę.

Outreach (lub prospecting)

Mówiliśmy o tym bardzo szybko powyżej. Wykorzystanie prospectingu do dystrybucji Twoich treści jest doskonałą praktyką. Tę technikę będziemy wykorzystywać głównie w BtoB na LinkedIn.

Chodzi o zidentyfikowanie potencjalnych prospektów i skontaktowanie się z nimi poprzez wysłanie im treści o wysokiej wartości dodanej, która może rozwiązać jeden z ich problemów. Zalet jest wiele: nie jesteś w bezpośrednim, zimnym i komercyjnym prospectingu, podkreślasz swoją ekspertyzę i wnosisz wartość do celu, a na koniec promujesz swoje treści.

Twój prospekt z pewnością stanie się częścią twojej publiczności i będzie kontynuował konsumpcję twoich treści, aż z pewnością pewnego dnia stanie się klientem. 👨🍳

Wskazówka szefa kuchni: Jeśli Twoja treść nie jest hostowana na Twojej stronie, a chcesz retargetować poprzez reklamę osoby, które klikną w Twój link (co jest wyraźnym znakiem zainteresowania Twoją kwestią), możesz skorzystać z narzędzia takiego jak PixelMe.

PixelMe pozwala umieścić piksel retargetingowy, gdy ktoś kliknie w Twój link i w ten sposób wyświetlać reklamy w różnych sieciach społecznościowych wokół podobnych tematów.

Jakość czy ilość?

Jeśli chodzi o dystrybucję treści, każdy wyobraża sobie osiągnięcie setek tysięcy wyświetleń jednego dnia.

I że w tym celu istnieją hacki, dzięki którym wszystko eksploduje. Bo historie sukcesu rzadko mówią o rygorystycznie stosowanych metodach, porażkach i iteracjach, ale częściej o hackach, cudownych metodach, dzięki którym wszystko eksplodowało.

Wiara w to, że hacki zmienią wszystko jest podstawowym błędem.

Strategia treści (i ogólnie strategia wzrostu) opiera się na konsekwencji, wytrwałości i iteracji. A kiedy zdobędziesz trakcję, zaczynasz szukać optymalizacji. Aby uzyskać kilka wyświetleń więcej. Trochę większy zasięg.

Ale nie szukaj wirusowości za wszelką cenę. Lepiej, żeby 100 osób zobaczyło wszystkie Twoje treści, skomentowało je i rozmawiało o nich wokół siebie, niż miliony, które zobaczą post czy filmik i w następnej sekundzie o Tobie zapomną.

Oczywiście, ciekawym rozwiązaniem jest pójście na ilość, aby zwiększyć liczbę odbiorców. Ale nie za wszelką cenę. Musisz znaleźć odpowiedni balans pomiędzy pozyskiwaniem nowej publicz ności a budowaniem lojalności/retencji swoich obecnych odbiorców.

Recykling Twoich treści: fabryka treści

Repurposing” polega na ponownym wykorzystaniu treści poprzez zmianę jej formatu i kanału, aby zwielokrotnić Return On Investment jej tworzenia (i wejść w strategię 20% tworzenia / 80% rozpowszechniania).

Ja lubię to nazywać „recyklingiem”. Scalezia są mistrzami w tej dziedzinie. Treść, którą teraz czytasz, to treść z recyklingu. A przykład jest bardzo konkretny. Zrobiliśmy ze Scalezią webinar, który dobrze przygotowaliśmy, z maksymalną wartością.

Mogliśmy na tym poprzestać. 300 osób w obecności nie jest złe. Ale nie.

Wykorzystaj ponownie kanał

Zamierzamy ponownie wykorzystać to wydarzenie na żywo, aby :

• Powtórka z edycją, która usuwa mniej dynamiczne fragmenty.
• ten artykuł (i kolejny, który pojawi się w przyszłości, na temat SEO), który przedstawia na piśmie istotę tego, czego nauczyliśmy się podczas sesji na żywo.
• Posty na LinkedIn w naszych sieciach, które przedstawią część wiedzy z live’a według „głównego tematu”.
• Publikacje LinkedIn lead magnet (promujące webinar, potem powtórkę, potem artykuł).
• Krótsze formaty wideo, które Scalezia lubi robić i używać mniej „BtoB” sieci jak Scalezia.
• Scalezia będzie też promować treści w swoim newsletterze i wycinać w kolejnych miesiącach rzeczy do zapamiętania w formie akapitu również na swoim newsletterze (który ma ponad 30k subskrybentów. Swoją drogą, jeśli nie jesteś zapisany, zrób to, to co tydzień skrót narzędzi i metod, dzięki którym przyspieszysz swój biznes i znajdziesz nowych klientów. Prawdopodobnie najlepszy tego typu content we Francji).
• I dlaczego nie infografiki, które podsumowują naukę?

Nie zapominając o tym, że ten artykuł będzie wyjątkowo dobrze referencjonowany w Google. Nazywamy to „fabryką treści”.

Jest to mix strategii cross-platformowej i strategii polegającej na powielaniu swoich treści w różnych formatach, aby dotrzeć do innych odbiorców (kto nie chciałby czytać artykułu o długości 8k słów lub 2h wideo 😂).

Poprawiaj swoje treści… nieustannie

Kiedy już zaczniesz działać, obowiązuje jedna prosta zasada.

Przetestuj ją.

Przez różne formaty, przez różne treści, przez różne kanały. Mierz. Za pomocą odpowiednich metryk, co działa najlepiej (liczba wyświetleń, współczynnik zaangażowania, współczynnik klikalności, czas oglądania…). Iterate.

Podwajając to, co działa najlepiej dla Ciebie.

Ważne jest nie to, żeby robić dobrze od początku, ale żeby za każdym razem robić to lepiej. Nikt nie zapamięta Cię, jeśli zrobisz flop LinkedIn post.

Ale zostaniesz zapamiętany, jeśli będziesz ciągle próbował się poprawić.

Z drugiej strony, jeśli nigdy nie opublikujesz postu, bez względu na wszystko, nikt nie będzie cię pamiętał.

Aby uruchomić swoją strategię Inbound marketing

Nadal niechętnie podejmujesz działania. Oto zestaw startowy 7 kroków do podjęcia działań.

1. Zdefiniuj swojego idealnego klienta (tego, który powinien zobaczyć Twoje treści). Na początku preferuj raczej niszowy cel niż zbyt uogólnioną personę. (Bo jeśli będziesz chciał zadowolić wszystkich, to nie zadowolisz nikogo).
2. Wymień od 10 do 20 wskazówek, które pomogą im rozwiązać TWARDY problem (bolesny, pilny, rozpoznany).
3. Zrób post na LinkedIn dla każdej wskazówki (w formie pisemnej, wideo lub karuzeli).
4. Napisz e-booka (PDF lub post na blogu) z tymi 10-20 wskazówkami.
5. Zrób z postu na LinkedIn opartego o ramy AIDA (z technikami podanymi w tym artykule) lead magnet, czyli prośbę do ludzi o komentarz, aby otrzymać treść.
6. Pozyskaj osoby, które skomentowały post za pomocą Waalaxy i wyślij im treść w PM (używając sekwencji „Elysium”).
7. Zidentyfikuj wskazówki, które zadziałały najlepiej i repurpose je w dłuższe treści, które możesz repostować w ten sam sposób.

Przyjdź, nie ma już wymówek, żeby nie zacząć (oznacz Toinon Georget lub Benoit Dubois w komentarzach swoich postów na LinkedIn, mówiąc nam, że zastosowałeś tę metodę, przyjdziemy i będziemy Cię wspierać).

Zakończenie artykułu o Inbound Marketing

W tej chwili jest to najdłuższa treść, jaką napisałem. Ale też prawdopodobnie ta o największej wartości dodanej.

Jeśli chcesz więcej takich treści, nasza społeczność na Facebooku jest ich pełna. Nie krępuj się też udostępniać tego artykułu, jeśli uważasz, że inni mogliby z niego skorzystać!

Artykuł o inbound marketing FAQ

Czy jest dostępna powtórka z Live?

Tak, możesz uzyskać dostęp do powtórki (surowej bez edycji).

Jak zidentyfikować swój target?

To złożony temat marketingowy, na który nie da się odpowiedzieć w 2 minuty.

Generalnie mówimy o„personie„, archetypie swojego idealnego klienta z jego osobistymi i zawodowymi aspiracjami, jego problemami, potrzebami itd.

Internet jest pełen treści na ten temat. Aby dać kilka wskazówek, interesujące jest :

• Sprawdź, kim są klienci/słuchacze Twojej konkurencji.
• Szukaj na LinkedIn osób, które uważasz za swój cel, zadając im pytania o problemy, które rozwiązujesz, aby zobaczyć, czy to jest dopasowanie.

Jak często publikować treści?

Nie ma ogólnej zasady dotyczącej częstotliwości publikacji. Ważne jest, aby pamiętać, że:

• Algorytmy lubią wysokie częstotliwości, których definicja różni się w zależności od sieci. Możemy powiedzieć, że jedno wideo na tydzień na Youtube to dość wysoka częstotliwość, a 3 do 5 publikacji na LinkedIn w tygodniu to wysoka częstotliwość.
• Odbiorcy lubią regularność i długi okres: lepiej publikować trochę mniej, ale regularnie i w długim okresie.

Czy powinieneś tworzyć swoje treści z wyprzedzeniem?

Rzeczywiście, jest to jeden z kluczy do tworzenia treści. Im więcej zrobisz tego z wyprzedzeniem, tym lepiej będzie Ci się utrzymywać regularność i stale karmić swoich odbiorców.

Wymaga to trochę organizacji i rygoru. Nie szukaj skomplikowanych rzeczy, wystarczy zwykłe Trello (darmowe narzędzie do zarządzania zadaniami), aby zorganizować i zaplanować tworzenie treści.

Możesz również użyć narzędzi do planowania postów, takich jak HootSuite lub Buffer, aby zaplanować swoje posty i zawsze być o krok do przodu.

Czy używanie strączków jest niezbędne, aby przejść wirusowo na LinkedIn?

Nie i nie. Nie ma czegoś takiego jak cudowne narzędzie czy metoda. Pods, lub grupy zaangażowania, pozwalają ludziom, którzy mają wspólne zainteresowania, aby zebrać się razem, aby polubić i skomentować posty innych, wysyłając pozytywną wiadomość do algorytmu sieci społecznej.

Pods są potężnym narzędziem do poprawy zasięgu publikacji, ale nie mogą zrekompensować niskiej jakości treści. Warto zacząć od tworzenia treści w sposób naturalny, a kiedy masz trakcję, możesz zacząć używać tych narzędzi, oczywiście z dobrym wywiadem!

Pielęgnacja leadów za pomocą inbound marketing

Jak mogę rozmawiać z Tobą o inbound marketing i zapomnieć wspomnieć o lead nurturingu? Czy ta koncepcja nie brzmi dla Ciebie znajomo? Już teraz Ci je wyjaśnimy.

W rzeczywistości jest to bardzo proste, lead nurturing pozwoli Ci zatrzymać prospektów w celu przekształcenia ich w klientów 🤑. I ta koncepcja jest związana z inbound marketingiem z kilku powodów:

Ponieważ będziesz generować nowych klientów poprzez nurtowanie prospektów przez swój lejek prospektowy.
Będziesz zachęcać do konwersji swoich leadów w prawdziwych klientów.

Dla Twojej firmy, lead nurturing to sposób, w jaki będziesz utrzymywał relacje z potencjalnymi klientami, zanim dokonają u Ciebie konwersji.

There you have it, teraz już wiesz jak zbudować skuteczną strategię Inbound Marketing ! 🚀