Dobry rynek docelowy gwarantuje, że Twój produkt znajdzie swoje miejsce na rynku. 🛍️ Dlatego właśnie targetowanie i określenie profili swoich „buyer personas” jest kluczowe dla Twojego biznesu. Dowiedzmy się wspólnie, jak odnieść sukces w targetowaniu w tym artykule! ⚡
Rynek docelowy znaczenie w biznesplanie: Definicje pozycjonowania i segmentacji
Jakie są różne rodzaje rynku docelowego?
Następnie przyjrzymy się bliżej różnym rodzajom targetowania, 🔍 definicje znajdziesz poniżej. 💡 Oto infografika dotycząca etapów targetowania marketingowego:
- Segmentacja rynku,
- Rynek docelowy,
- Pozycjonowanie produktów.
Przejdźmy do szczegółów! 👇
Def Target Market:
Definicja rynku docelowego oznacza wybór segmentów rynku, dla których świadomi konsumenci mają wyrażone oczekiwania, które firmy mogą zaspokoić poprzez produkty i/lub usługi, które wprowadza na rynek. Targetowanie jest ostatnim krokiem podejścia strategicznego, odbywa się po segmentacji rynku, a przed określeniem jego lokalizacji. 📌 Jest to pytanie, które określa grupy konsumentów najbardziej zainteresowanych produktem oraz to, w jaki sposób odróżnia go od konkurencja produktów. 🧐 Ponadto targetowanie pozwala firmie określić segmenty rynku, do których chce dotrzeć i kształtować strategię marketingową. Skuteczne targetowanie zapobiega skupianiu się firmy na segmentach o niskim potencjale rentowności („ROI”). 🤑 Skupiając się na typowych profilach klientów lub „personach”, firma koncentruje swoje zasoby i wysiłki na oczekiwaniach wyrażanych przez te segmenty. 👉 Należy pamiętać, że wybór strategii targetowania zależy od celów firmy, jej zasobów i aktualnej pozycji na rynku.
Segmentacja rynku docelowego:
W marketingu rynek jest określany jako segmentacja, ponieważ jest on podzielony na podkategorie, aby określić profil docelowego konsumenta. Segmenty te są określone przez produkt docelowy i rodzaj potencjalny klientów. Strategiczna segmentacja pozwala na ukierunkowanie segmentów konsumentów, którzy prawdopodobnie będą zainteresowani twoim produktem i pozycjonować się na tych konkretnych rynkach. 🏹 Kryteria segmentacji będą zależały od specyfiki podstawowego rynku docelowego i zachowań konsumentów. Są one badane według różnych cech (wiek, płeć, praca, siła nabywcza itp.), zebranych podczas badań rynku. 🤓 👉 Możesz również skorzystać z metody lead scoring, aby dopracować analizę na podstawie np. wcześniejszych zamówień złożonych na Twojej stronie internetowej.
Zdefiniuj Pozycjonowanie:
Ogólnie rzecz biorąc, pozycjonowanie odnosi się do pozycji produktu/marki w oczach konsumentów, w porównaniu do podobnych i/lub konkurencyjnych produktów. Cena produktu, jego cechy, wizerunek marki mają wpływ na pozycjonowanie produktu. 🎯 Termin ten można również zdefiniować z perspektywy biznesowej. Określa wtedy pozycję, jaką firma stara się osiągnąć dla jednego ze swoich produktów lub usług. Celem jest tutaj przedstawienie produktu w sposób, który wyróżnia go na tle konkurencji. 👉 W obu przypadkach pozycjonowanie jest integralną częścią „marketing mix„. Często wiąże się z działaniami medialnymi mającymi na celu promocję i wyróżnienie produktów/usług.
Co jest przykładem rynku docelowego?
Jak zrobić dobrą strategię rynku docelowego?
Ponadto możemy wyróżnić 3 strategie, dzięki którym zrobimy dobrą strategię rynku docelowego: 👇
- Marketingzróżnicowanego celu: produkt jest przeznaczony dla jakiegoś segmentu. Oferując produkt, którego cechy idealnie odpowiadają oczekiwaniom segmentu docelowego, firma zapewnia idealne dopasowanie podaży do popytu. 🧲 Należy uważać, aby prowadząc marketing różnicujący nie adresować produktu do zbyt małego segmentu.
- Marketing masowy: produkt skierowany do wielu segmentów. Kiedy kilka typowych profili konsumentów ma wspólne zainteresowania, firma może zdecydować się na zaoferowanie czegoś, co zaspokaja wspólne potrzeby tych różnych segmentów. Marketing masowy opiera się zwykle na niższych kosztach zaopatrzenia, a nie na zróżnicowanych cechach produktu. Przykładem mogą być sklepy „hard discount”, które przyciągają wiele typów profili klientów, jak Lidl czy ManoMano we Francji. 💪 Zwróć jednak uwagę na zmiany rynkowe, kiedy marketerzy robią marketing masowy ich oferta musi być dopasowana do aktualnych potrzeb.
- Marketing wielosegmentowy: Kilka produktów, z których każdy adresowany jest do jednego segmentu. Aby jak najlepiej pokryć rynek, firma może zaproponować zróżnicowane oferty w zależności od oczekiwań każdego segmentu. Możemy wziąć przykład z producentów samochodów oferujących pojazdy kompaktowe, użytkowe, sedany, 4×4 itd. 🚗 Uwaga, do opracowania bardzo precyzyjnej strategii marketingowej, aby odnieść sukces w marketingu wielosegmentowym.
Przykłady rynku docelowego
Przedsiębiorstwa definiują swój rynek docelowy, aby zrozumieć, komu sprzedają i jak dotrzeć do tych osób poprzez działania marketingowe. W praktyce, każdy produkt lub usługa na rynku dzisiaj może być uważany za skierowany do pewnego niszowego segmentu rynku. 🎯 Różne kryteria, takie jak wspólne atrybuty demograficzne lub cechy, mogą zdefiniować rynek docelowy. 🧐 Poniżej przedstawiono kilka przykładów rynków docelowych i pozycji, które mogą być na nich promowane:
- Figurka akcji skierowana do chłopców w wieku od 9 do 14 lat 🧸
- Para wegańskich butów do biegania wykonanych z materiałów podlegających recyklingowi skierowana do świadomych ekologicznie sportowców w wieku 24-45 lat. 🏃
- Wysokiej klasy dostawca pudełek na posiłki, skierowany do zapracowanych profesjonalistów z dochodem rozporządzalnym w wieku 30-45 lat. 🍜
Kryteria kierowania na podstawie segmentacji demograficznej
Segmentacja dem ograficzna kategoryzuje klientów na podstawie określonych cech, takich jak wiek czy poziom ekonomiczny. przy użyciu typowych metod zbierania danych, segmentacja dem ograficzna pozwala spojrzeć na klientów jak na prawdziwe jednostki w świecie rzeczywistym. Segmentacja ta jest zazwyczaj wykorzystywana w inicjatywach marketingowych business-to-customer (B2C). 🤝 Typowe cechy, które należy wziąć pod uwagę podczas segmentacji demograficznej to:
- Grupa wiekowa,
- Tożsamość płciowa,
- Pochodzenie etniczne,
- Preferencje seksualne,
- Zakres dochodów,
- Wielkość gospodarstwa domowego,
- Poziom wykształcenia,
- Lokalizacja geograficzna.
💡 To tylko niektóre kryteria, które możesz wykorzystać ! Pamiętaj, aby spersonalizować tę listę w zależności od idealnych prospektów, które masz na myśli. 🧠 
Wnioski: Jak Skutecznie Targetować Publiczność Klientów? Użyj właściwych narzędzi!
Na koniec, aby odnieść sukces w targetowaniu klientów, koniecznie zadaj sobie następujące pytania o swój rynek docelowy 👇
- Atrakcyjność segmentu: Czy wielkość segmentu i potencjalna rentowność jest wystarczająca?
- Konkurencja: Jakie jest pozycjonowanie innych graczy w tym segmencie? Czy są oni liczni?
- Dostawcy: Czy jest wystarczająco dużo konkurencyjnych dostawców, aby mieć stosunkowo niskie koszty produkcji?
- Koszt wejścia na rynek: Czy wejście na rynek w pożądanym segmencie wymaga znacznych nakładów finansowych?
Na podstawie odpowiedzi na te pytania, firma musi określić segmenty, do których będzie kierowana. Na przykład, firma może wybrać z szerokiego celu, oferując swoją ofertę do segmentu z ustalonymi konkurentami, ale z wysokim potencjałem zysku. 💹 Lub odwrotnie, firma może celować w mniejszy segment, ale z niską konkurencją.
Dodatkowo, Twoja firma może wykorzystać pewne narzędzia analityczne do określenia swojego marketingowego targetowania 👇
- Matryca SWOT, która opiera się na diagnozie wewnętrznej i zewnętrznej firmy.
- Wykorzystaj analizę PESTEL, do identyfikacji i pomiaru siły czynników zewnętrznych wpływających na rynek.
FAQ: Docelowy segment rynku
Czym jest targetowanie w marketingu (synonim)?
W marketingu, targetowanie klientów jest procesem wyboru segmentów rynku, które firma postanawia ukierunkować na sprzedaż swoich produktów. Ta faza procesu strategicznego następuje po fazie segmentacji listy prospektów, aby ocenić i skategoryzować „rynek docelowy” lub „rynekdocelowy” (synonim). 🎣 👉 Prowadzi do znalezienia pozycjonowania marketingowego, które sprzyja promowaniu produktów Twojej firmy w kampaniach prospectingowych.
Na czym polegają 3 rynki docelowe?
Reasumując, 3 strategie rynków docelowych to: 👇
- Marketingzróżnicowanego targetowania: produkt jest skierowany do jakiegoś segmentu. Oferując produkt, którego cechy idealnie odpowiadają oczekiwaniom segmentu docelowego, firma zapewnia idealne dopasowanie podaży do popytu.
- Marketing masowy: produkt skierowany do kilku segmentów. Gdy wiele typowych profili konsumentów podziela pewne zainteresowania, firma może zdecydować się na zaproponowanie oferty, która zaspokoi wspólne potrzeby tych różnych segmentów.
- Marketingwielosegmentowy: Kilka produktów, z których każdy adresowany jest do jednego segmentu. Aby jak najpełniej pokryć rynek, firma może zaproponować zróżnicowane oferty zgodnie z oczekiwaniami każdego segmentu.
Jak zdefiniować rynek docelowy produktu?
Częścią tworzenia nowego produktu jest wyobrażenie sobie konsumentów, którzy będą go chcieli. 😏 Nowy produkt musi zaspokoić potrzebę, rozwiązać problem lub zrobić jedno i drugie. Ta „potrzeba” lub „problem” prawdopodobnie nie jest uniwersalna, chyba że osiągnie poziom instalacji wodno-kanalizacyjnej w domu. Najbardziej prawdopodobne jest, że potrzebuje go szeroki segment klientów, takich jak ekologicznie sumienni wegetarianie, naukowi geekowie lub miłośnicy outdooru, itp. 🌱 Przewidywanie prawdopodobnego rynku docelowego jest częścią procesu rozwoju produktu i wpływa na decyzje dotyczące opakowania, marketingu i rozmieszczenia. 🛒 
Doskonale!!! Teraz już wiesz, jak działa konkretny rynek docelowy, prawda? 😉
