How to find clients as a freelancer ? Kiedy zaczynasz pracę jako freelancer, pewnie już zadałeś sobie to pytanie. Dlatego jesteśmy tutaj, aby pomóc Ci w poszukiwaniach! Oczywiste jest, że jeśli jesteś freelancerem, musisz rozwinąć tę podstawową umiejętność: sprzedaż 😉
Oto 13 wskazówek, jak znaleźć swoich potencjalnych przyszłych klientów, trzymaj się mocno, bo czekają Cię meteoryty informacji! 😇
#1. Przygotuj szczegóły swojego freelancerskiego biznesu
Kiedy pierwszy raz zaczynasz, koniecznie skup się na nauce technik sprzedaży. Rzeczywiście, będziesz rozwijać :
- Twoja zdolność do przekonania potencjalnych klientów, że jesteś najlepszą osobą, która może im pomóc.
- Twoje finanse biznesowe.
- Twoja sieć potencjalnych klientów i partnerów.
Zajmijmy się bardziej szczegółowo dwoma ważnymi aspektami, a mianowicie typowym profilem Twojego potencjalnego klienta oraz Twoimi ofertami! 😇
1) Zdefiniuj swój awatar klienta
Jeśli masz już swój biznes freelancerski i zmagasz się z problemem pozyskiwania klientów, to nie pomijaj tej części. Jest ona kluczowa i może uchronić Cię przed stratą czasu. Z drugiej strony, jeśli dopiero zaczynasz, to ta część jest Twoim pierwszym krokiem. 👣 Po pierwsze, podajmy definicję.
Awatar klienta to typowy klient, który najprawdopodobniej zapisze się na Twoją ofertę produktową i usługową.
Ten awatar powinien być zdefiniowany jak najdokładniej, zanim rozpoczniesz działania marketingowe. Bądź w szczegółach, nawet tych drobnych. 🧐 Zdefiniuj w szkicu:
- Jej/jego wiek.
- Jego/jej płeć.
- Jego/jej klasa społeczno-zawodowa (CSP).
- Jego sytuacja osobista.
- Jego wartości.
- Jego przekonania.
- Jego frustracje.
- Jego głębokie potrzeby (potrzeba uznania, pieniędzy, itp.).
- Media, na których znajduje się Twój awatar (sieci społecznościowe, offline…).
- Zapytania, które ta osoba wyszukuje w Google.
Po wykonaniu tych kroków, wykonasz dokładne odwzorowanie swojego idealnego klienta. Czyli klienta, który najlepiej będzie pasował do Twojej oferty. Wykonanie tego ćwiczenia pomoże Ci ukierunkować 🎯 swoje działania marketingowe tak, aby za każdym razem trafić w sedno. Następnie przejdźmy do drugiego klucza… fundamentalnego! 🗝️
2) Sprecyzuj swoją ofertę usług
Kiedy już określisz swoją grupę docelową, musisz stworzyć swoje oferty w oparciu o potrzeby awatarów. Nie twórz ofert kierując się w 100% swoimi pragnieniami. Musisz stworzyć coś, czego Twoi potencjalni klienci potrzebują i chcą Ci zaufać. 🤝🏼
Wiedz, jak słuchać swojego targetu i tworzyć to, czego on chce. No dobrze, ale, jak to właściwie zrobić? 🤔 Stwórz ankietę w Google Form i zadaj te przykładowe pytania:
- „Jakie jest największe wyzwanie, przed którym stoisz dziś w swoim biznesie w zakresie…. ?”
- „Gdybyś miał teraz magiczną różdżkę, co natychmiast byś zmienił?”
- „Ile byłbyś skłonny zainwestować, aby uzyskać… ?”
Następnie stwórz swoje oferty i bądź jak najbardziej segmentowany w kwestii obietnicy różnych ofert. 😇 Pamiętaj też o tym:
Np. jeśli jesteś grafikiem, to najlepiej ustawić wiele ofert jak:
- 🥇 Oferta 1: projekt logo na zamówienie.
- 🥈 Oferta 2: tworzenie kart graficznych.
Czyli celujesz w różne potrzeby. A jeśli Twój klient chce dostać całość, to robisz pakiet z preferencyjną ceną (ale nie za dużo 😉 ).
#2. Stwórz swoje portfolio
Może wydawać Ci się to banalne, a jednak wiele osób zapomina, że posiadanie portfolio dodaje realną wartość do badania Twoich prospektów. 🔎 Rzeczywiście, kiedy się z nimi kontaktujesz, musisz być w stanie pokazać swoje poprzednie prace i to, co masz w brzuchu! A na to, jaki jest lepszy sposób niż portfolio lub teczka? 😻
Podobnie jak modeling, grafik freelancer może mieć swoje portfolio dumnie prezentujące jego umiejętności i specjalizacje. Aby to zrobić, istnieje wiele stron, takich jak Wix, WordPress, Adobe lub Canva! To od Ciebie zależy, czy znajdziesz to, czego potrzebujesz 😉
#3. Zarejestruj się na platformach freelancerskich
Niezbędne, a czasem zapominane, mowa oczywiście o platformach freelancerskich. Są to strony internetowe, które umożliwiają Ci kontakt z klientami. 💟 Wewnątrz można znaleźć zadania, które klient-profesor będzie miał bezpośrednio zamieszczone i możesz, jeśli chcesz, złożyć swoją aplikację na to zadanie. Istnieje mnóstwo stron internetowych poświęconych misjom freelancera, my przedstawimy Ci dwie z nich! ⬇️
Prezentacja serwisu Fiverr
Przejdźmy do pierwszej platformy, aka Fiverr. 👀
Jak powiedziano wcześniej, będziesz mógł bezpośrednio skontaktować się z wieloma potencjalnymi klientami i ich zadaniami. Ponadto oferują inne funkcje, takie jak tworzenie logo, obszar roboczy do zarządzania swoją działalnością lub podcastami.
Prezentacja słodu – How to find clients as a freelancer
Drugą prezentowaną przez nas platformą jest nikt inny jak Malt. 😇 
Podobnie jak pierwsza strona, którą Wam przedstawiliśmy, Malt ma ponad 210 000 firm szukających freelancerów do projektów, ciekawe prawda? 🥰
#4. Regularnie sprawdzaj przetargi, aby znaleźć klientów freelancerów
Oprócz dedykowanych platform dla an freelance pracy, można również zwrócić się do bardziej ogólnych stron internetowych, które również oferują oferty pracy wszelkiego rodzaju, a czasem nawet, dla freelancerów! 💡
1) Na stronie internetowej Indeed
Pierwszy przykład, Indeed, czyli bardziej znana jako: świątynia zatrudnienia. 🛕 Na tej stronie można znaleźć różnego rodzaju oferty pracy wszędzie we Francji, a do poszukiwania projektów freelancerskich nic prostszego:
- Wpisz w pasku wyszukiwania „freelance” lub typ pracy, który Cię interesuje,
- W filtrze„Job Type” wybierz „Freelance/Freelance”.
2) Na LinkedIn
Drugi przykład – LinkedIn, czyli profesjonalny portal społecznościowy numer jeden! Ze swoimi 850 milionami użytkowników, to medium społecznościowe ma tak dużą bazę danych, że normalnie powinieneś znaleźć swój odpowiednik! W sekcji „Oferta pracy” na górze masz dostęp do różnych ofert i wystarczy, że wpiszesz w pasek wyszukiwania „freelance”. 
Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak znaleźć ofertę pracy na LinkedIn, dzieje się to w tym artykule! ⬅️
#5. Wykorzystaj marketing wirusowy do naturalnego pozyskiwania klientów
Jeśli zastosujesz poprzednie klucze i uzyskasz dobre wyniki w przechwytywaniu klientów, wtedy zjawisko da Ci kopa. Jest to marketing wirus owy (lub zwany również „word of mouth” lub „word of mouth”). 🗣 Aby uruchomić tę potężną dźwignię, która pozwoli Ci znaleźć klientów freelancerów, musisz:
- Posiadaj stronę internetową, która jest łatwo dostępna po wpisaniu przez użytkownika Twojego „first name last name”.
- Masz dobre recenzje na swojej liście Google My Business.
- Miej kilka wyników wyszukiwania pasujących do Ciebie na pierwszej stronie Google na Twoje „imię i nazwisko” (przykład: Twoje konto LinkedIn, Twoje konto Malt, itp.).
Twoi klienci polecą Cię innym potencjalnym nowym klientom, jeśli będziesz świetny, a to wszystko połączy się w całość, jak efekt kuli śnieżnej. ☃️
#6. Wdrażaj dwa rodzaje strategii marketingowych
Kiedy chcesz znaleźć możliwości freelancerskie, musisz być referencją na konkretnym punkcie bólu swojego rynku. Na przykład jeśli jesteś konsultantem SEO i Twoja oferta to „Optymalizacja czasu ładowania strony internetowej” to musisz stać się „top of mind” w tym obszarze. To znaczy, że osoba, # 1 ekspert, który natychmiast przychodzi do głowy, gdy konkretne pole jest wymienione. Aby osiągnąć ten branding, musisz :
- Miej życzliwy i szczery wizerunek w swoich wiadomościach.
- Udowodnij swoją wiedzę coachingową i umiejętność rozwiązywania problemów.
- Produkuj jakościowe treści (bezpośrednio odnoszące się do Twoich odbiorców).
- Udzielaj wywiadów autorytetom na swoim rynku.
Kiedy uświadomisz swoim odbiorcom swój profil, wtedy naturalnie znajdziesz freelance contrat. 😁 Aby wprowadzić w życie to, co mówimy, musisz wdrożyć dwa rodzaje strategii marketingowych, które zaraz zobaczymy. 👀
Stwórz strategię pozyskiwania prospektów
Przekonywania nowych klientów we freelancingu można się nauczyć. Niestety, prawie wszyscy freelancerzy robią to źle. Polegają tylko na word of mouth lub „szczęściu losu”. Bez strategii zdobywanie klientów jest znacznie bardziej skomplikowane, ale jak to zrobić? Oto, co musisz stworzyć: Tunel sprzedażowy. 🚀
Czyli customer journey, który doprowadzi zwykłego odwiedzającego do etapu klienta, w sposób zautomatyzowany, aby zaoszczędzić Ci sporo czasu. Jaka jest dobra strategia akwizycyjna , jak zdobyć klientów freelancerów?
- Landing page do przechwytywania danych kontaktowych Twoich potencjalnych klientów w zamian za przesłane im zasoby: książkę cyfrową, listę kontrolną, szkolenie video, itp.
- Landing page do prezentacji Twoich płatnych ofert, skorelowanych z zasobem, który wcześniej im wysłałeś.
Wtedy potrzebujesz podwójnego systemu akwizycji:
- 🔵 Napęd ruchu (odwiedzających) do kroku 1, aby skonwertować ich na leady.
- 🔵 Rozgrzej swoje leady po kroku 1, aby zamienić je w klientów.
Aby przyciągnąć ruch, możesz tworzyć treści i optymalizować je pod kątem wyszukiwarek i sieci społecznościowych lub możesz reklamować się w sieci. Aby rozgrzać perspektywy, możesz użyć autorespondera, aby zrobić na przykład e-mail marketing. W skrócie, stwórz system pozyskiwania leadów, aby znaleźć pracę freelance.
Zastosuj odpowiednią strategię treści
Kiedy już określisz odpowiednią strategię pozyskiwania, czas przejść do części pisarskiej, czyli strategii treści. Czym ona dokładnie jest? Cóż, oto kilka punktów, które dogłębnie wyjaśniamy 🌊
- Regularnie publikuj treści,
- Znajdź linię redakcyjną,
- Dopracuj swój personal branding,
- Zastosuj metodę TOFU-MOFU-BOFU (obiecuję, to nie jest skomplikowane).
Aby dowiedzieć się więcej o strategii treści, wszystko jest napisane w tym poradniku! ⬅️
#7. Wykorzystaj swoją sieć zawodową jako trampolinę
Zanim zacząłeś freelancing, wyobrażam sobie, że pracowałeś już w firmie b2b lub btoc, niezależnie od dziedziny działalności. W związku z tym miałeś kontakty zawodowe i wymianę zdań z niektórymi osobami. Cóż, nie odkładaj ich na bok, mogą być przydatne! Rzeczywiście, nie wahaj się zbliżyć się do nich na przykład na LinkedIn i zapytać ich, czy znają osoby, które szukają freelancerów na rynku, nigdy nie wiadomo! 🤭
Ponadto, całą sieć, którą rozwinąłeś na przykład na LinkedIn, nie wahaj się nagabywać ich, wysyłając im wiadomości.
#8. Liczy się opinia Twoich byłych klientów
Wszyscy przynajmniej raz w życiu analizowaliśmy pozycje restauracji, którą chcieliśmy przetestować, aby sprawdzić, czy warto, czy nie. Cóż, dziś restauracją, o której mowa, jesteś Ty. 🧑🏼🍳 Jeśli masz byłych klientów np. ze swoich starych biznesów, nie wahaj się poprosić ich o małą recenzję, to zajmuje tylko kilka minut, a pomoże Ci zdobyć może, nowych klientów !
W ten sposób możesz dumnie wyświetlać recenzje swoich klientów w swoim portfolio, swoim portfolio, a nawet na swojej stronie internetowej, jeśli już ją masz.
#9. Prospecting dla leadów – How to find clients as a freelancer
Powiedzieliśmy Ci już, że LinkedIn może być ciekawą dźwignią do poszukiwania przyszłych klientów, a przez to rozumiemy prospecting. Analizowanie profili, dołączanie do grup, wyszukiwanie prospektów według filtrów, wysyłanie spersonalizowanych wiadomości, to wszystko jest częścią prospectingu biznesowego.
Niestety, wymaga to czasu, a kiedy jesteś freelancerem, szybko jesteś przytłoczony między stroną administracyjną, zwiększaniem swojej notoryczności, niektórymi projektami i znajdowaniem klientów. Dlatego są narzędzia do prospectingu, które ułatwiają nam życie! 🥰
Narzędzie do prospectingu na LinkedIn i w mailach
Jak moglibyśmy rozmawiać z Tobą o prospectingu nie mówiąc o naszym narzędziu? Sprawdź Waalaxy. 👽 https://www.youtube.com/watch?v=Su1cgyVpO_w Jest to rozszerzenie do chrome i dzięki niemu będziesz mógł :
- Zdobądź 700 leadów na LinkedIn tygodniowo, w 10 minut dziennie, a wszystko to bez bólu głowy.
- Wysyłaj w pełni spersonalizowane automatyczne skrypty z ponad 99 przykładowymi szablonami.
- Śledź postępy swoich kampanii w czasie rzeczywistym.
- Bądź w stanie uruchomić i utrzymać kampanie nawet gdy twój komputer jest wyłączony, dzięki chmurze.
- 📣 NOWOŚĆ: Komunikaty na LinkedIn, ale lepsze.
Tak tak, dobrze słyszałeś, właśnie wypuściliśmy naszą zupełnie nową funkcję, LinkedIn messaging, bezpośrednio na Waalaxy. Chcesz wiedzieć więcej na ten temat? Kliknij na ten przycisk poniżej! Odkryj Waalaxy's <strong>LinkedIn</strong> messaging 🚀
#10. Współpracuj z innymi freelancerami
Pewnie myślisz sobie, nie ale zespół Waalaxy, czyżby odbiło Ci na myśl o partnerstwie z konkurencją? Otóż nie, nie odkryto jeszcze żadnych wypadków.
A poważniej, weźmy przykład, jeśli jesteś grafikiem, możesz partnerować przy projekcie z community managerem. Zdobywasz doświadczenie, bo uczysz się pracować z innymi, w dziedzinach, których być może nie wybrałeś na początku, a ponadto otrzymujesz wynagrodzenie, co może być lepszego? 😇 Więc miej otwarty umysł i jeśli dostaniesz propozycję współpracy, zastanów się nad tym 😉
#11. Podejdź do firmy spontanicznie
Czy znasz pojęcie unsolicited applications? To akt zaproponowania swojej aplikacji firmie, która nie otworzyła stanowiska. Ok, lubisz przykłady to masz, oto jeden. 👇🏼 Jesteś freelancerem talent webowym idziesz do restauracji ze znajomymi (drugie odniesienie do restauracji w tym artykule, chyba zgłodniałem…), a po zeskanowaniu karty z QR Code zdajesz sobie sprawę, że stronę internetową lub e-commerce można znacznie ulepszyć. Co więc zrobić? 🧐
Cóż, jeśli możesz, wymknij się na kilka chwil i podejdź do managera i przekaż mu swoją wizytówkę lub adres www portfolio z kilkoma rekomendacjami. Jeśli nie jest dostępny, to po prostu zostaw wizytówkę ze swoim numerem. 📱 Nie bój się i odważ się pokazać wszystkim swoją wiedzę! 🦋
#12. Bądź obecny i korzystaj z marketingu cyfrowego
Wszyscy zgadzamy się, że teraz korzystanie z marketingu cyfrowego jest koniecznością, zwłaszcza gdy zaczynasz. Tak, media społecznościowe są teraz siłą napędową biznesu i dlatego musisz zalać sieć swoimi treściami, aby znaleźć masowych klientów freelancerów i mieć luksus ich wyboru po tym. 🥰 Bycie wszechobecnym ze swoimi prospektami oznacza bycie widocznym na jak największej liczbie touchpointów, aby robić prospecting. 🎯 Na przykład oznacza to bycie widocznym poprzez:
- Facebook (SMO/Ads).
- Instagram.
- Twitter.
- Snapchat.
- Pinterest.
- Tiktok.
- YouTube (SMO/Ads).
- Google (SEO/Ads).
- LinkedIn (SMO/Ads).
Musisz wybrać sieci społecznościowe, w których są Twoi potencjalni klienci i zróżnicować swoje strategie pomiędzy inbound marketingiem a outboundem. W sektorze B2C najczęściej używanymi komunikatorami są Messenger i Snapchat, podczas gdy w sektorze Btob jest to bardziej LinkedIn. Pomnażaj dźwignie akwizycyjne i dostarczaj swoje komunikaty, aby dotrzeć do większej liczby osób. 🎯
#13. Zaproponuj swoje usługi swojemu entourage’owi
Dochodzimy (już) do ostatniej wskazówki i wcale nie najmniejszej: twoja świta. Często mówi się, że nie należy mieszać życia zawodowego z prywatnym, ale kto kazał Ci kojarzyć się z rodziną? Tutaj radzimy, abyś bardziej szczegółowo opowiedział o swojej działalności i o tym, co możesz zrobić dla swoich bliskich.
Mnożąc sektory i pola działalności, mogą mieć w swoim entourage’u osoby, które szukają become a freelancer. Od zarania dziejów słowo z ust jest potężne, więc nie wahaj się go mądrze wykorzystać dla większej widoczności i znalezienia nowych klientów. 🥰
Podsumowanie artykułu : How to find clients as a freelancer
Zrozumiesz dzięki temu artykułowi, że jak zdobyć klientów freelancerów może być czasem perypetie 🎪 ale nie niemożliwe. Z tymi 13 wskazówkami, myślę, że masz to pokryte i wszystko, co musisz zrobić, to wziąć się do pracy, a raczej do badań! 🥰
Najczęściej zadawane pytania – How to find clients as a freelancer
A ponieważ lubimy, abyś był zadowolony, odpowiemy na trzy pytania, które pojawiają się najczęściej! Zaczynamy ❤️🔥
Gdzie oferować swoje usługi freelancerskie?
Będąc konsultantem freelancerem, jesteś rozpieszczany przez wybór:
- Na platformach specjalizujących się w misjach freelancerów,
- Spontaniczna aplikacja,
- Prospecting na profesjonalnych portalach społecznościowych,
- Odpowiadaj na zaproszenia do składania ofert,
- Zaproponuj swoje usługi znajomym i swojej sieci zawodowej.
Tak, masz mnóstwo miejsc, w których możesz oferować swoje usługi, musisz tylko zacząć! 🦋
Jak znaleźć swoje pierwsze zlecenie freelancerskie?
Ciekawe pytanie, trochę jak z pierwszą pracą, znalezienie pierwszego zlecenia może być czasami skomplikowane, ponieważ nie masz doświadczenia jako skuteczny freelancer, nie masz poprzednich klientów, ale, nie trać nadziei, z 13 wskazówkami, które daliśmy ci powyżej, z łatwością znajdziesz swoje pierwsze zlecenie freelancerskie.
Jak znaleźć klientów za darmo?
Aby znaleźć klientów za darmo, możesz zarejestrować się na platformach freelancerskich, które są darmowe, korzystać z sieci społecznościowych takich jak Instagram, TikTok czy nawet Facebook. Nie wspominając o najważniejszym, użyj profesjonalnego portalu społecznościowego, takiego jak LinkedIn. 💟 To wszystko, masz teraz wszystkie klucze 🗝️ w ręku do tego, how to find clients as a freelancer, życzymy Ci powodzenia i wielkich sukcesów! 🥰
