Jak zdobyć klientów dla freelancera: 7 skutecznych kluczy

Published by Melany on

How to Get Freelance Clients: 7 Effective Keys
5 minutes
Rate this post

Zdobywanie klientów dla freelancera to wyzwanie numer jeden dla większości freelancerów. To oczywiste, że jeśli jesteś freelancerem, musisz rozwinąć tę podstawową umiejętność: sprzedaż 😉

Kiedy zaczynasz swoją przygodę z freelancerem, koniecznie skup się na nauce umiejętności sprzedaży. Rzeczywiście, będziesz się rozwijać:

  • Twoja zdolność do przekonania potencjalnych klientów, że jesteś najlepszą osobą, która może im pomóc.
  • Finanse Twojej firmy.
  • Twoja sieć klientów i partnerów.

W tym artykule odkryjesz 7 kluczy, dzięki którym zdobędziesz nowych klientów, gdy jesteś freelancerem.

Zobaczysz, na końcu ujawnimy, do czego powinieneś używać Waalaxy, aby podpisać 5x więcej umów w rekordowym czasie.

Bez dalszego zastanawiania się, zacznijmy od pierwszej wskazówki…

1 – Zdefiniuj swój awatar klienta

Jeśli masz już firmę freelancera i masz problemy ze znalezieniem klientów, to nie pomijaj tej części. Jest ona kluczowa i może powstrzymać Cię przed marnowaniem czasu.

Z drugiej strony, jeśli dopiero zaczynasz, to ta część jest Twoim pierwszym krokiem. Zdefiniowanie awatara klienta jest tym, co 🧐

Na początek przedstawię Ci definicję. Awatar klienta to typowy klient, który z największym prawdopodobieństwem zapisze się do Twojej oferty produktów i usług.

Ten awatar powinien być zdefiniowany tak dokładnie, jak to tylko możliwe, zanim rozpoczniesz działania marketingowe.

Bądź szczegółowy, nawet w najdrobniejszych detalach.

Zdefiniuj go w wersji roboczej:

  • Jej wiek.
  • Jego/jej płeć.
  • Jego/jej klasa społeczno-zawodowa (CSP).
  • Jego/jej sytuacja osobista.
  • Jego/jej wartości.
  • Jego/jej przekonania.
  • Jego/jej frustracje.
  • Jego głębokie potrzeby (potrzeba uznania, pieniędzy, etc.).
  • Media, na których znajduje się Twój awatar (sieci społecznościowe, offline…).
  • Zapytania, które ta osoba wyszukuje w Google.

Po wykonaniu tych kroków, wykonasz dokładne odwzorowanie swojego idealnego klienta.

To znaczy klienta, który najlepiej będzie pasował do Twojej oferty.

Wykonanie tego ćwiczenia pomoże Ci ukierunkować działania marketingowe tak, aby za każdym razem trafić w dziesiątkę.

Przejdźmy więc do drugiego klucza… fundamentalnego!

2 – Sprecyzuj swoją ofertę usług

Kiedy już określisz swój target, musisz stworzyć swoje oferty zgodnie z potrzebami swoich awatarów.

Nie twórz ofert kierując się w 100% swoimi pragnieniami. Musisz stworzyć coś, czego Twoi potencjalni klienci potrzebują i chcą Ci zaufać.

Pamiętaj o jednej rzeczy:

Rynek ma zawsze rację.

Słuchaj swojego targetu i twórz to, czego on chce. Jak to zrobić w praktyce? 🤔 Stwórz ankietę na Google Form i zadaj te przykładowe pytania:

  • „Jaka jest największa trudność, którą napotykasz dzisiaj w swojej działalności polegającej na …. ?”
  • „Gdybyś miał teraz magiczną różdżkę, co byś natychmiast zmienił?”
  • „Ile byłbyś skłonny zainwestować, aby uzyskać…?

Następnie stwórz swoje oferty.

Dokonaj jak największej segmentacji w zakresie obietnicy poszczególnych ofert.

Pamiętaj również o tym:

Jedna oferta = Jedna konkretna potrzeba.

Na przykład, jeśli jesteś grafikiem, lepiej jest stworzyć kilka ofert, takich jak :

  • Oferta 1: indywidualny projekt logo.
  • Oferta 2: projekt graficzny.

W ten sposób trafiasz w różne potrzeby.

A jeśli Twój klient chce dostać całość, robisz mu pakiet z preferencyjną ceną (ale nie za dużo 😉 ).

3 – Uświadamiaj swój profil na rynku, aby znaleźć klientów freelancera

Kiedy chcesz pozyskać klientów freelancerskich, musisz być referencją na konkretny pain point swojego rynku.

Na przykład jeśli jesteś konsultantem SEO i Twoja oferta to „Optymalizacja czasu ładowania strony internetowej” to musisz stać się „top of mind” w tej dziedzinie.

To znaczy, że osoba, # 1 ekspert, który przychodzi do głowy natychmiast, gdy określony obszar jest wymieniony.

Aby osiągnąć ten branding, musisz:

  • Mieć życzliwy i uczciwy wizerunek w swoich przekazach.
  • Udowodnić swoje kompetencje w zakresie wsparcia i rozwiązywania problemów.
  • Tworzyć jakościowe treści (bezpośrednio odnoszące się do Twoich odbiorców).
  • Udzielać wywiadów autorytetom na Twoim rynku.

Kiedy uświadomisz swoich odbiorców o swoim profilu, wtedy w naturalny sposób znajdziesz klientów freelancerów. 😁

4 – Stwórz strategię pozyskiwania leadów

Pozyskiwania nowych klientów freelancera można się nauczyć.

Niestety, prawie wszyscy freelancerzy robią to źle.

Polegają jedynie na przekazie ustnym lub „szczęściu losu”.

Bez strategii, znalezienie klientów jest o wiele bardziej skomplikowane.

Więc jak się tam dostać?

Oto, co musisz stworzyć: lejek sprzedażowy. 🚀

Czyli customer journey, który doprowadzi zwykłego odwiedzającego do etapu klienta, w sposób zautomatyzowany, aby zaoszczędzić Ci sporo czasu.

Jaka jest dobra strategia pozyski wania klientów dla freelancerów?

  1. Strona docelowa do przechwytywania informacji kontaktowych Twoich potencjalnych klientów w zamian za przesłane im zasoby: cyfrową książkę, listę kontrolną, szkolenie wideo, itp.
  2. Strona docelowa do prezentacji Twoich płatnych ofert, skorelowanych z zasobami, które wcześniej im wysłałeś.

Wtedy potrzebujesz podwójnego systemu akwizycji:

  • Skieruj ruch (odwiedzających) do kroku 1, aby przekonwertować ich na leady.
  • Rozgrzej swoje leady po kroku 1, aby przekonwertować je na klientów.

Aby przyciągnąć ruch, możesz tworzyć treści i optymalizować je pod kątem wyszukiwarek i sieci społecznościowych, lub możesz reklamować się online.

Aby rozgrzać swoich potencjalnych klientów, możesz użyć autorespondera, aby na przykład prowadzić e-mail marketing.

Krótko mówiąc, stwórz system pozyskiwania leadów, aby zdobyć klientów freelancerów.

5 – Bądź wszechobecny w umysłach swoich potencjalnych klientów freelancera

W 2021 roku korzystanie z marketingu cyfrowego jest koniecznością. Zwłaszcza, gdy dopiero zaczynasz.

Dlatego musisz zalać sieć swoimi treściami, aby znaleźć klientów w kroplach i mieć luksus wyboru ich po tym.

Bycie wszechobecnym ze swoimi perspektywami oznacza bycie widocznym na jak największej liczbie punktów styku z perspektywą. 🎯

Na przykład, oznacza to bycie widocznym poprzez:

  • Facebook (SMO/Ads).
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Snapchat.
  • Pinterest.
  • Tiktok.
  • YouTube (SMO/Ads).
  • Google (SEO/Ads).
  • LinkedIn (SMO/Ads).

Musisz wybrać sieci społecznościowe, w których znajdują się Twoi potencjalni klienci i zróżnicować swoje strategie pomiędzy inbound marketingiem a outboundem.

W sektorze B2C, najczęściej używanymi komunikatorami są Messenger i Snapchat. W sektorze B2B są to LinkedIn i Clubhouse (w przygotowaniu).

Pomnażaj dźwignie akwizycji i dostarczaj swoje wiadomości, aby dotrzeć do większej liczby osób.

6 – Wykorzystaj marketing wirusowy, aby naturalnie przyciągnąć klientów

Jeśli zastosujesz poprzednie klucze i uzyskasz dobre wyniki dla swoich klientów, to zacznie się pewien fenomen.

Jest to marketing wirusowy (lub zwany również „word of mouth„). 🗣

Aby uruchomić tę potężną dźwignię, która pomoże Ci zdobyć klientów freelancerów, musisz:

  • Posiadanie strony internetowej, która jest łatwo dostępna, gdy użytkownik wpisze Twoje „imię i nazwisko”.
  • Masz dobre recenzje na swojej liście Google My Business.
  • Posiadanie kilku wyników wyszukiwania pasujących do Ciebie na pierwszej stronie Google na Twoje „imię i nazwisko” (przykład: Twoje konto LinkedIn, Twoje konto Malt, itp.).

Twoi klienci będą polecać Cię innym klientom, jeśli jesteś świetny, a rozpęd będzie kopać w.

7 – Użyj Waalaxy do znalezienia klientów freelancera

Oto hack, który możesz zastosować, aby znaleźć nowy biznes i pójść za nowymi klientami, którzy są gotowi do zakupu.

logo waalaxy

Jest to użycie Waalaxy, oprogramowania online, które pozwala na wysyłanie zautomatyzowanych sekwencji akcji marketingowych na LinkedIn i poprzez email marketing. 🧨

Na przykład można:

  • Wysyłaj automatyczne zaproszenia na LinkedIn do osób w określonym środowisku.
  • Wysyłaj prywatne wiadomości.
  • Twórz sekwencje wiadomości w ciągu kilku dni wykorzystując cross-channel (LinkedIn + e-mailing).
  • Wysyłaj e-maile do swoich potencjalnych klientów na LinkedIn.
  • I wiele więcej.

Wypróbuj Waalaxy już teraz, aby zwiększyć świadomość swojej marki i zdobyć klientów freelancera jak nigdy dotąd! 🚀

Categories: Non classéWaalaxy

Tweetuj
Udostępnij
Udostępnij