Como conseguir clientes freelance rapidamente? 13 dicas aqui!

Como conseguir clientes freelance ? Quando está a começar como freelancer, já deve ter feito esta pergunta a si próprio. É por isso que estamos aqui para o ajudar na sua investigação! É evidente que se é um freelancer, precisa de desenvolver esta habilidade fundamental : vendas 😉

Aqui vamos nós com as 13 dicas para encontrar os seus potenciais futuros clientes, aguente firme, porque vai receber meteoritos de informação! 😇

#1. Prepare os detalhes do seu negócio de freelancer

Quando se começa, é essencial concentrar-se na aprendizagem de técnicas de venda. De facto, irá desenvolver :

  • A sua capacidade de convencer os seus potenciais clientes de que é a melhor pessoa para os ajudar.
  • O seu negócio financia.
  • A sua rede de potenciais clientes e parceiros.

Vamos entrar em mais detalhes com dois aspectos importantes, nomeadamente, o perfil típico do seu potencial cliente e as suas ofertas! 😇

1) Defina o seu avatar cliente

Se já tem um negócio freelance e está a lutar para atrair clientes, então não salte esta parte. É crucial e pode impedi-lo de desperdiçar tempo. Por outro lado, se está apenas a começar, então esta parte é o seu primeiro passo. 👣 Primeiro, vamos dar-lhe uma definição.

Um avatar cliente é o cliente típico que tem mais probabilidades de se inscrever para as suas ofertas de produtos e serviços.

Este avatar deve ser definido com a maior precisão possível antes de iniciar as suas acções de marketing. Esteja atento aos detalhes, mesmo aos pequenos detalhes. 🧐 Definir em rascunho:

  • A sua idade.
  • O seu sexo.
  • A sua classe sócio-profissional (CSP).
  • A sua situação pessoal.
  • Os seus valores.
  • As suas crenças.
  • As suas frustrações.
  • As suas necessidades profundas (necessidade de reconhecimento, dinheiro, etc.).
  • Os meios de comunicação em que se encontra o seu avatar (redes sociais, offline…).
  • As consultas que esta pessoa está a fazer no Google.

Uma vez completados estes passos, terá completado um mapeamento preciso do seu cliente ideal. Ou seja, o cliente que melhor corresponde à sua oferta. A realização deste exercício ajudá-lo-á a visar 🎯 as suas acções de marketing para acertar sempre em cheio na cabeça. A seguir, passemos à segunda chave… fundamental! 🗝️

2) Esclareça as suas ofertas de serviços

Uma vez determinado o seu público-alvo, precisa de criar as suas ofertas com base nas necessidades dos seus avatares. Não crie ofertas seguindo os seus desejos a 100%. Precisa de criar algo que os seus potenciais clientes precisam e querem confiar em si. 🤝🏼

Saiba como ouvir o seu alvo e criar o que ele quer. Está bem, mas, como é que o faz realmente? 🤔 Crie um inquérito no Google Form e faça estas perguntas de amostra:

  • “Qual é o maior desafio que enfrenta hoje no seu negócio de… ?”
  • “Se tivesse uma varinha mágica neste momento, o que mudaria instantaneamente?”
  • “Quanto estaria disposto a investir para obter… ?”

Em seguida, criem as vossas ofertas e sejam tão segmentadas quanto possível sobre a promessa das vossas diferentes ofertas. 😇 Lembre-se também disto:

Por exemplo, se for um designer gráfico, o melhor é fazer várias licitações como, por exemplo:

  • 🥇 Oferta 1: desenho de logotipo personalizado.
  • 🥈 Oferta 2: criação de cartão gráfico.

Por isso, visa necessidades diferentes. E se o seu cliente quiser obter o pacote completo, faz um pacote com um preço preferencial (mas não demasiado 😉 ).

#2. Crie a sua carteira – Como conseguir clientes freelance

Isto pode parecer-lhe trivial, mas muitas pessoas esquecem-se de que ter um portfólio acrescenta um valor real à sua investigação em perspectiva. 🔎 De facto, quando os contacta, precisa de poder mostrar o seu trabalho anterior e o que tem na sua barriga! E para isso, que melhor maneira do que com um portfólio ou uma carteira? 😻

Tal como a modelagem, um designer gráfico freelancer pode ter o seu portfólio orgulhosamente mostrando as suas competências e especializações. Para tal, existem muitos sites como Wix, WordPress, Adobe ou Canva! Depende de si encontrar o que precisa 😉

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#3. Registo em plataformas freelance

Indispensável e por vezes esquecido, estamos obviamente a falar de plataformas freelance. Estes são websites que lhe permitem entrar em contacto com os clientes. 💟 No interior, pode encontrar tarefas que os clientes-prospectos terão publicado directamente e pode, se desejar, apresentar a sua candidatura para esta tarefa. Há uma multiplicidade de websites dedicados a missões de escritores freelance, apresentar-lhe-emos dois deles! ⬇️

Apresentação de Fiverr

Passemos à primeira plataforma, também conhecida por Fiverr. 👀

Como já foi dito, poderá entrar directamente em contacto com os muitos clientes potenciais e as suas missões. Além disso, oferecem outras características, tais como a criação de logótipos, um espaço de trabalho para gerir o seu negócio ou podcasts.

Apresentação de malte

A segunda plataforma que estamos a apresentar é nada mais nada menos do que o Malte. 😇

Tal como o primeiro website que lhe apresentamos, o Malt tem mais de 210.000 empresas à procura de freelancers para projectos, certo? 🥰

#4. Verifique regularmente as propostas para encontrar clientes freelance

Para além das plataformas dedicadas a um trabalho freelance, pode também recorrer a websites mais gerais que também oferecem oportunidades de emprego de todos os tipos, e por vezes até, para freelancers! 💡

1) No website Indeed

Primeiro exemplo, de facto, ou mais comummente conhecido como: o templo do emprego. 🛕 Neste site, é possível encontrar diferentes tipos de ofertas de emprego em toda a França, e para procurar projectos freelance, nada poderia ser mais fácil:

  • Digite na barra de pesquisa “freelance” ou o tipo de trabalho que deseja,
  • No filtro“Tipo de trabalho”, escolher “Freelance/Freelance”.

E aí vai, tudo o que tem de fazer é seleccionar a tarefa da sua escolha. 🦋

2) Como conseguir clientes freelance No LinkedIn

Segundo exemplo, LinkedIn, a rede social profissional número um! Com os seus 850 milhões de utilizadores, esta rede social tem uma base de dados tão grande que normalmente deve encontrar o seu par! Na secção “Oferta de emprego” no topo, tem acesso a diferentes ofertas e basta escrever na barra de pesquisa “freelance”.

Para saber mais sobre como encontrar uma oferta de emprego no LinkedIn, isso acontece neste artigo! ⬅️

#5. Utilizar o marketing viral para atrair naturalmente clientes

Se aplicar as teclas anteriores e obter bons resultados na captação de clientes, então um fenómeno fará efeito. Isto é marketing viral (ou também chamado “palavra de boca” ou “palavra de boca”). 🗣 Para activar esta poderosa alavanca que lhe permitirá encontrar clientes freelance, é necessário:

  • Ter um website facilmente acessível quando um utilizador introduz o seu “sobrenome do primeiro nome”.
  • Tenha boas opiniões sobre a sua listagem no Google My Business.
  • Tenha vários resultados de pesquisa correspondentes na primeira página do Google no seu “sobrenome do primeiro nome” (exemplo: a sua conta no LinkedIn, a sua conta de Malte, etc.).

Os seus clientes recomendá-lo-ão a outros potenciais novos clientes, se for óptimo, e tudo se juntará, como o efeito bola de neve. ☃️

#6. Implementar dois tipos de estratégias de marketing

Quando quiser encontrar oportunidades de freelance, precisa de ser a referência num ponto de dor específico do seu mercado. Por exemplo, se for um consultor de SEO e a sua oferta for “optimização do tempo de carregamento do website” então precisa de se tornar o “topo de gama” nessa área. Ou seja, a pessoa, o especialista número 1 que vem imediatamente à mente quando um campo específico é mencionado. Para conseguir esta marca, deve :

  • Tenha uma imagem benevolente e honesta nas suas mensagens.
  • Comprove os seus conhecimentos técnicos e a sua capacidade de resolver problemas.
  • Produzir conteúdo qualitativo (directamente aplicável ao seu público).
  • Ser entrevistado pelas autoridades no seu mercado.

Quando sensibilizar o seu público para o seu perfil, então encontrará naturalmente um contrato de freelance. 😁 Para implementar o que estamos a dizer, é necessário implementar dois tipos de estratégias de marketing, que veremos de imediato. 👀

Criar uma estratégia de aquisição para prospectar – Como conseguir clientes freelance

Aprende-se a convencer novos clientes em freelancing. Infelizmente, quase todos os trabalhos de freelance se enganam. Eles confiam apenas na palavra ou “sorte do sorteio”. Sem uma estratégia, é muito mais complicado conseguir clientes, mas como é que se faz? Aqui está o que é preciso criar: Um túnel de vendas. 🚀

Ou seja, uma viagem do cliente que leva um simples visitante ao palco do cliente, de uma forma automatizada para poupar muito tempo. O que é uma boa estratégia de aquisição para obter clientes freelance?

  1. Uma página de destino para capturar as informações de contacto dos seus potenciais clientes em troca de um recurso que lhes envie: um livro digital, uma lista de verificação, uma formação em vídeo, etc.
  2. Uma página de destino para mostrar as suas ofertas pagas, correlacionadas com o recurso que lhes enviou anteriormente.

Depois é necessário um sistema de aquisição dupla:

  • 🔵 Conduza o tráfego (visitantes) ao passo 1 para convertê-las em leads.
  • 🔵 Aqueça os seus leads após o passo 1 para os transformar em clientes.

Para atrair tráfego, pode criar conteúdo e optimizá-lo para motores de busca e redes sociais, ou pode fazer publicidade online. Para aquecer as suas perspectivas, pode utilizar um autorrespondente para fazer marketing por e-mail, por exemplo. Em suma, criar um sistema de aquisição de leads para encontrar trabalho freelance.

Utilizar uma estratégia de conteúdo adaptada

Uma vez definida uma estratégia de aquisição adequada, é tempo de passar à parte da escrita, nomeadamente a estratégia de conteúdo. O que é exactamente? Bem, aqui estão alguns pontos para explicar em profundidade 🌊

  • Publique conteúdos regularmente,
  • Encontrar uma linha editorial,
  • Afinar a sua marca pessoal,
  • Utilizar o método TOFU-MOFU-BOFU (prometo, não é complicado).

Para saber mais sobre estratégia de conteúdo, está tudo escrito neste guia! ⬅️

#7. Use a sua rede profissional como um trampolim

Antes de começar a trabalhar por conta própria, imagino que já tenha trabalhado para uma empresa b2b ou btoc, independentemente do campo de actividade. Como resultado, teve contactos e intercâmbios profissionais com algumas pessoas. Bem, não os ponha de lado, eles podem ser úteis!
De facto, não hesite em aproximar-se deles no LinkedIn, por exemplo, e pergunte-lhes se conhecem pessoas que estão à procura de um mercado freelance, nunca se sabe! 🤭 Além disso, toda a rede que desenvolveu no LinkedIn, por exemplo, não hesite em solicitá-los, enviando-lhes mensagens.

#8. A opinião dos seus antigos clientes conta

Todos nós analisámos pelo menos uma vez na nossa vida os artigos do restaurante que queríamos testar para ver se valia ou não a pena. Bem, hoje, o restaurante em questão é você. 🧑🏼🍳 Se tiver antigos clientes dos seus antigos negócios, por exemplo, não hesite em pedir-lhes uma pequena revisão, leva apenas alguns minutos e talvez o ajude a ganhar, novos clientes !

Desta forma, pode exibir orgulhosamente as críticas dos seus clientes na sua carteira, na sua carteira, ou mesmo no seu website, se já tiver uma.

#9. Prospecção de leads

Já lhe dissemos que o LinkedIn pode ser uma alavanca interessante para a sua procura de futuros clientes, e com isso queremos dizer prospecção. Analisar perfis, juntar grupos, procurar prospectos de acordo com filtros, enviar mensagens personalizadas, tudo isto faz parte da prospecção de negócios.
Infelizmente, leva tempo, e quando se é um profissional freelancer, rapidamente se fica sobrecarregado entre o lado administrativo, aumentando a sua notoriedade, alguns projectos e encontrando clientes. É por isso que existem ferramentas de prospecção que tornam as nossas vidas mais fáceis! 🥰

Ferramenta de Prospecção no LinkedIn e Emails

Como poderíamos falar consigo sobre a prospecção sem falar da nossa ferramenta? Verifique Waalaxy. 👽 https://www.youtube.com/watch?v=Su1cgyVpO_w Esta é uma extensão cromada e, com ela, poderá :

  • Obtenha 700 leads LinkedIn por semana, em 10 minutos por dia, tudo sem a dor de cabeça.
  • Envie scripts automatizados totalmente personalizados com mais de 99 modelos de amostra.
  • Acompanhe o progresso das suas campanhas em tempo real.
  • Seja capaz de lançar e manter campanhas mesmo quando o seu computador está desligado, graças à nuvem.
  • 📣 NOVO: Mensagens LinkedIn, mas melhor.

Sim sim, ouviu bem, acabámos de lançar a nossa novíssima funcionalidade, o serviço de mensagens LinkedIn, directamente no Waalaxy. Quer saber mais sobre ela? Clique neste botão em baixo! Discover Waalaxy's <strong>LinkedIn</strong> messaging 🚀

#10. Parceria com outros freelancers

Deve estar a pensar, não, a não ser na equipa Waalaxy, está louco para pensar em fazer uma parceria com os concorrentes? Bem, não, ainda não foram descobertos quaisquer acidentes. Mais a sério, tomemos um exemplo, se for um designer gráfico, pode estabelecer uma parceria para um projecto com um gestor comunitário. Ganha experiência porque aprende a trabalhar com outros, em áreas que pode não ter escolhido no início e, além disso, é pago, o que poderia ser melhor? 😇 Por isso mantenha uma mente aberta e, se lhe for oferecida uma colaboração, pense nisso 😉

#11. Abordar uma empresa espontaneamente

Tem conhecimento de candidaturas não solicitadas? É o acto de propor a sua candidatura a uma empresa que não tenha aberto uma vaga. Muito bem, então gosta de exemplos, aqui vai um. 👇🏼
Você é um tipo da web com talento freelance que vai a um restaurante com amigos (segunda referência a um restaurante neste artigo, acho que tenho fome…), e quando digitaliza o cartão com o QR Code, percebe que o website ou comércio electrónico pode ser muito melhorado. Então, o que é que faz? 🧐
Bem, se puder, afaste-se por alguns momentos e vá a um gestor e passe o seu cartão ou endereço de carteira na Internet com algumas recomendações. Se ele não estiver disponível, basta deixar o seu cartão com o seu número. 📱 Não tenha medo e ouse mostrar a sua perícia para que todos a vejam! 🦋

#12. Estar presente e utilizar o marketing digital

Todos concordamos que agora a utilização do marketing digital é uma obrigação, especialmente quando se inicia. Sim, as redes sociais são agora a força vital do negócio e é por isso que precisa de inundar a web com o seu conteúdo para encontrar clientes freelancer em massa e ter o luxo de os escolher depois. 🥰 Estar omnipresente com as suas perspectivas significa estar visível no maior número possível de pontos de contacto para fazer a prospecção. 🎯 Por exemplo, significa ser visível via:

  • Facebook (SMO/Ads).
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Snapchat.
  • Pinterest.
  • Tiktok.
  • YouTube (SMO/Ads).
  • Google (SEO/ Anúncios).
  • LinkedIn (SMO/Anúncios).

Tem de escolher as redes sociais onde se encontram os seus potenciais clientes e variar as suas estratégias entre o marketing de entrada e o marketing de saída. No sector B2C, os mensageiros mais utilizados são Messenger e Snapchat, enquanto no sector Btob é mais LinkedIn. Multiplique as alavancas de aquisição e entregue as suas mensagens para chegar a mais pessoas. 🎯

#13. Ofereça os seus serviços à sua comitiva

Estamos a chegar (já) à última dica e não menos importante: a sua comitiva. Diz-se frequentemente que não deve misturar a sua vida profissional com a sua vida privada, mas quem lhe disse para se associar à sua família? Aqui, aconselhamo-lo a falar mais detalhadamente sobre a sua actividade e sobre o que pode fazer aos seus entes queridos.

Ao multiplicar os sectores e campos de actividade, podem ter na sua comitiva pessoas que procuram tornar-se freelancer. Desde o início dos tempos, a palavra tem sido poderosa, por isso não hesite em usá-la sabiamente para maior visibilidade e para encontrar novos clientes. 🥰

Conclusão do artigo : Como conseguir clientes freelance

Terá compreendido através deste artigo que como conseguir clientes freelance pode por vezes ser perigoso 🎪 mas não impossível. Com estas 13 dicas, penso que tem tudo controlado e tudo o que tem de fazer é começar a trabalhar, ou melhor, a pesquisar! 🥰

Perguntas Mais Frequentes

E porque gostamos de o manter feliz, vamos responder às três perguntas que mais se aproximam! Aqui vamos ❤️🔥

Onde oferecer os seus serviços freelance?

Sendo um consultor freelancer, é mimado pela escolha:

  • Em plataformas especializadas em missões de artistas freelancer,
  • Aplicação espontânea,
  • Prospecção em redes sociais profissionais,
  • Responder a concursos públicos,
  • Proponha os seus serviços aos seus amigos e à sua rede profissional.

Sim, tem uma multiplicidade de lugares para oferecer os seus serviços, só tem de começar! 🦋

Como encontrar a sua primeira tarefa como freelancer?

Pergunta interessante, um pouco como o teu primeiro trabalho, encontrar o teu primeiro trabalho pode por vezes ser complexo porque não tens experiência como freelancer de sucesso, nem clientes anteriores, mas, não percas a esperança, com as 13 dicas que te demos acima, encontrarás facilmente o teu primeiro trabalho freelancer.

Como conseguir clientes freelance de graça?

Para encontrar clientes gratuitamente, pode inscrever-se em plataformas freelance que são gratuitas, utilizar redes sociais como Instagram, TikTok ou mesmo Facebook. Para não mencionar o mais importante, utilize uma rede social profissional como o LinkedIn. 💟
É isso, agora tem todas as chaves 🗝️ em mãos para obter clientes freelance, desejamos-lhe boa sorte e muito sucesso! 🥰

Melany

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