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Wie Sie als Freiberufler Kunden gewinnen: 7 wirksame Schlüssel

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Kunden zu gewinnen ist für die meisten Freiberufler die größte Herausforderung. Es ist klar, dass Sie als Freiberufler diese Kernkompetenz entwickeln müssen: Verkaufen 😉

Wenn Sie anfangen, ist es wichtig, sich auf das Erlernen von Verkaufsfähigkeiten zu konzentrieren. In der Tat, Sie werden sich entwickeln:

  • Ihre Fähigkeit, Ihre potenziellen Kunden davon zu überzeugen, dass Sie die beste Person sind, die ihnen helfen kann.
  • Ihre Unternehmensfinanzen.
  • Ihr Netzwerk von Kunden und Partnern.

In diesem Artikel erfahren Sie, wie Sie als Freiberufler 7 Schlüssel für neue Kunden finden.

Sie werden sehen, am Ende verraten wir Ihnen, wofür Sie Waalaxy nutzen sollten, um 5x mehr Verträge in Rekordzeit abzuschließen.

Beginnen wir ohne Umschweife mit dem ersten Tipp…

1 – Definieren Sie Ihren Kundenavatar – freiberufliche Kunden gewinnen

Wenn Sie bereits als Freiberufler tätig sind und Schwierigkeiten haben, Kunden zu finden, dann sollten Sie diesen Teil nicht auslassen. Er ist entscheidend und kann Sie davor bewahren, Zeit zu verschwenden.

Wenn Sie hingegen gerade erst anfangen, ist dieser Teil Ihr erster Schritt. Die Definition eines Kundenavatars ist das, was 🧐

Zunächst einmal eine Definition. Ein Kundenavatar ist der typische Kunde, der am ehesten Ihr Produkt- und Dienstleistungsangebot in Anspruch nehmen würde.

Dieser Avatar sollte so genau wie möglich definiert werden, bevor Sie mit Ihren Marketingmaßnahmen beginnen.

Seien Sie detailliert, auch bis ins kleinste Detail.

Definieren Sie im Entwurf:

  • Ihr Alter.
  • Sein/ihr Geschlecht.
  • Seine/ihre sozio-professionelle Klasse (CSP).
  • Seine persönliche Situation.
  • Seine Werte.
  • Seine Überzeugungen.
  • Seine Frustrationen.
  • Seine tiefen Bedürfnisse (Bedürfnis nach Anerkennung, Geld, etc.).
  • Die Medien, in denen sich Ihr Avatar aufhält (soziale Netzwerke, offline…).
  • Die Suchanfragen, die diese Person bei Google stellt.

Wenn Sie diese Schritte abgeschlossen haben, haben Sie ein genaues Abbild Ihres idealen Kunden erstellt.

Das heißt, der Kunde, der am besten zu Ihrem Angebot passen würde.

Mit dieser Übung können Sie Ihre Marketingmaßnahmen so ausrichten, dass Sie jedes Mal ins Schwarze treffen.

Kommen wir nun zum zweiten Schlüssel… grundlegend!

2 – Klären Sie Ihr Dienstleistungsangebot – freiberufliche Kunden gewinnen

Sobald Sie Ihr Ziel bestimmt haben, müssen Sie Ihre Angebote entsprechend den Bedürfnissen Ihrer Avatare erstellen.

Erstellen Sie keine Angebote, die zu 100% Ihren Wünschen entsprechen. Sie müssen etwas schaffen, das Ihre potenziellen Kunden brauchen und das sie Ihnen anvertrauen wollen.

Denken Sie an eine Sache:

Der Markt hat immer Recht.

Hören Sie auf Ihre Zielgruppe und schaffen Sie das, was sie will. Wie machen Sie das in der Praxis? Erstellen Sie eine Umfrage auf Google Form und stellen Sie diese Beispielfragen:

  • „Was ist die größte Schwierigkeit, die Sie heute bei Ihrer Tätigkeit als… ?“
  • „Wenn Sie jetzt einen Zauberstab hätten, was würden Sie sofort ändern?“
  • „Wie viel wären Sie bereit zu investieren, um…?

Erstellen Sie dann Ihre Angebote.

Seien Sie so segmentiert wie möglich, was die Versprechen Ihrer verschiedenen Angebote angeht.

Denken Sie auch an Folgendes:

Ein Angebot = ein bestimmtes Bedürfnis.

Wenn Sie zum Beispiel ein Grafikdesigner sind, ist es besser, mehrere Angebote zu erstellen, wie zum Beispiel :

  • Angebot 1: Individuelles Logodesign.
  • Angebot 2: Grafikdesign.

So sprechen Sie verschiedene Bedürfnisse an.

Und wenn Ihr Kunde das Ganze haben möchte, machen Sie ihm ein Paket mit einem Vorzugspreis (aber nicht zu viel 😉 ).

3 – Machen Sie Ihr Profil auf Ihrem Markt bekannt, um freiberufliche Kunden zu finden

Wenn Sie freiberufliche Kunden gewinnen wollen, müssen Sie die Referenz für einen bestimmten Schmerzpunkt Ihres Marktes sein.

Wenn Sie zum Beispiel ein SEO-Berater sind und Ihr Angebot lautet „Optimierung der Ladezeit von Websites“, dann müssen Sie in diesem Bereich zum „Top of Mind“ werden.

Das heißt, die Person, der Experte Nr. 1, der sofort in den Sinn kommt, wenn ein bestimmter Bereich erwähnt wird.

Um dieses Branding zu erreichen, müssen Sie:

  • Ein wohlwollendes und ehrliches Image in Ihren Botschaften zu haben.
  • Beweisen Sie Ihre Kompetenz in Sachen Unterstützung und Problemlösung.
  • Qualitativ hochwertige Inhalte zu produzieren (direkt auf Ihr Publikum anwendbar).
  • Werden Sie von Autoritäten auf Ihrem Markt interviewt.

Wenn Sie Ihr Publikum auf Ihr Profil aufmerksam machen, werden Sie auf natürliche Weise freiberufliche Kunden finden. 😁

4 – Erstellen Sie eine Lead-Akquisitionsstrategie

Die Akquise neuer freiberuflicher Kunden kann man lernen.

Leider machen es fast alle Freiberufler falsch.

Sie verlassen sich nur auf Mundpropaganda oder „Glück bei der Auslosung“.

Ohne eine Strategie ist es viel schwieriger, Kunden zu finden.

Wie kommt man also ans Ziel?

Das müssen Sie schaffen: einen Verkaufstrichter. 🚀

Das heißt, eine Customer Journey, die einen einfachen Besucher auf automatisierte Weise zum Kunden führt, um Ihnen viel Zeit zu sparen.

Was ist eine gute Akquisitionsstrategie, um freiberufliche Kunden zu finden?

  1. Eine Landing Page, um die Kontaktinformationen Ihrer potenziellen Kunden zu erfassen und ihnen im Gegenzug eine Ressource zukommen zu lassen: ein digitales Buch, eine Checkliste, ein Schulungsvideo usw.
  2. Eine Landing Page, auf der Sie Ihre kostenpflichtigen Angebote präsentieren, die mit der Ressource, die Sie ihnen zuvor geschickt haben, in Zusammenhang stehen.

Dann brauchen Sie ein duales Akquisitionssystem:

  • Leiten Sie den Verkehr (Besucher) zu Schritt 1, um sie in Leads zu konvertieren.
  • Wärmen Sie Ihre Leads nach Schritt 1 auf, um sie in Kunden zu verwandeln.

Um Besucher anzuziehen, können Sie Inhalte erstellen und diese für Suchmaschinen und soziale Netzwerke optimieren, oder Sie können online Werbung schalten.

Um Ihre potenziellen Kunden zu gewinnen, können Sie z. B. mit einem Autoresponder E-Mail-Marketing betreiben.

Kurzum: Schaffen Sie ein System zur Akquise von Interessenten, um freiberufliche Kunden zu gewinnen.

5 – Seien Sie in den Köpfen Ihrer Interessenten allgegenwärtig

Im Jahr 2022 ist die Nutzung des digitalen Marketings eine Notwendigkeit. Vor allem, wenn Sie gerade erst anfangen.

Deshalb müssen Sie das Internet mit Ihren Inhalten überschwemmen, um Kunden in Scharen zu finden und den Luxus zu haben, sie anschließend auszuwählen.

Allgegenwärtig bei Ihren potenziellen Kunden zu sein bedeutet, dass Sie an so vielen Berührungspunkten wie möglich für potenzielle Kunden sichtbar sind. 🎯

Es bedeutet zum Beispiel, sichtbar zu sein über:

  • Facebook (SMO/Anzeigen).
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Snapchat.
  • Pinterest.
  • Tiktok.
  • YouTube (SMO/Anzeigen).
  • Google (SEO/Anzeigen).
  • LinkedIn (SMO/Werbung).

Sie müssen die sozialen Netzwerke auswählen, in denen sich Ihre potenziellen Kunden aufhalten, und Ihre Strategien zwischen Inbound-Marketing und Outbound-Marketing variieren.

Im B2C-Bereich sind die meistgenutzten Messenger Messenger und Snapchat. Im B2B-Bereich sind es LinkedIn und Clubhouse (in Vorbereitung).

Vervielfachen Sie die Akquisitionshebel und verbreiten Sie Ihre Botschaften, um mehr Menschen zu erreichen.

6 – Nutzen Sie virales Marketing, um auf natürliche Weise Kunden zu gewinnen

Wenn Sie die oben genannten Schlüssel anwenden und gute Ergebnisse für Ihre Kunden erzielen, wird ein Phänomen in Gang gesetzt.

Dies ist virales Marketing (oder auch „Mundpropaganda“ genannt). 🗣

Um diesen mächtigen Hebel zu aktivieren, der Ihnen helfen wird, freiberufliche Kunden zu bekommen, müssen Sie Folgendes tun:

  • Eine Website zu haben, die leicht zugänglich ist, wenn ein Benutzer Ihren „Vornamen Nachnamen“ eingibt.
  • Gute Bewertungen in Ihrem Google My Business-Eintrag haben.
  • Mehrere passende Suchergebnisse auf der ersten Seite von Google zu Ihrem „Vornamen-Nachnamen“ (Beispiel: Ihr LinkedIn-Konto, Ihr Malt-Konto usw.).

Ihre Kunden werden Sie weiterempfehlen, wenn Sie gut sind, und die Dynamik wird sich entfalten.

7 – Nutzen Sie Waalaxy, um freiberufliche Kunden zu finden

Hier ist ein Hack, den Sie anwenden können, um neue Aufträge zu finden und neue Kunden anzusprechen, die bereit sind, zu kaufen.

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Es ist die Verwendung von Waalaxy, einer Online-Software, die es Ihnen ermöglicht, automatisierte Marketing-Aktionssequenzen auf LinkedIn und durch E-Mail-Marketing zu versenden. 🧨

Zum Beispiel können Sie:

  • Senden Sie automatische LinkedIn-Einladungen an Personen in einem bestimmten Umfeld.
  • Senden Sie private Nachrichten.
  • Erstellen Sie über mehrere Tage hinweg kanalübergreifende Sequenzen von Nachrichten (LinkedIn + E-Mailing).
  • Senden Sie E-Mails an Ihre potenziellen Kunden auf LinkedIn.
  • Und vieles mehr.

Testen Sie Waalaxy jetzt, um Ihre Markenbekanntheit zu steigern und freiberufliche Kunden zu gewinnen wie nie zuvor! 🚀

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