id
frenesitptdeplnlruja

Cara Mendapatkan Klien Freelance: 7 Kunci Sukses Sangat Cepat

show table of contents

Mendapatkan klien freelance adalah tantangan nomor satu bagi sebagian besar pekerja lepas. Jelas bahwa jika Anda seorang freelancer, Anda perlu mengembangkan keterampilan inti ini: menjual. 😉

Saat pertama kali memulai, penting untuk fokus mempelajari keterampilan penjualan. Memang, Anda akan mengembangkan:

  • Kemampuan untuk meyakinkan prospek Anda bahwa Anda adalah orang terbaik untuk membantu mereka,
  • Keuangan bisnis Anda,
  • Jaringan klien dan mitra Anda.

Dalam artikel ini, Anda akan menemukan 7 kunci untuk mendapatkan klien baru saat Anda menjadi pekerja lepas.

Anda akan lihat, pada akhirnya kami akan mengungkapkan mengapa Anda harus menggunakan Waalaxy untuk menandatangani kontrak 5x lebih banyak dalam waktu singkat.

Tanpa basa-basi lagi, mari kita mulai dengan tip pertama …

1 – Tentukan avatar pelanggan Anda

Jika Anda sudah memiliki bisnis freelance dan sedang berjuang mencari klien, maka jangan lewatkan bagian ini. Ini sangat penting dan dapat menghentikan Anda membuang-buang waktu yang berharga.

Di sisi lain, jika Anda baru memulai, maka bagian ini adalah langkah pertama Anda. Mendefinisikan avatar pelanggan adalah apa yang saya bicarakan.🧐

Pertama, mari kita beri Anda definisi. Avatar pelanggan adalah pelanggan biasa yang kemungkinan besar akan berlangganan penawaran produk dan layanan Anda.

Avatar ini harus didefinisikan setepat mungkin sebelum Anda memulai tindakan pemasaran Anda.

Jadilah detail, bahkan dalam detail terbaik.

Draft keluar:

  • Usia mereka,
  • jenis kelamin mereka,
  • Kelas sosial-profesional mereka (CSP),
  • Situasi pribadi mereka,
  • Nilai-nilai merek,
  • keyakinan mereka,
  • Frustrasi mereka,
  • Kebutuhan mendalam mereka (kebutuhan akan pengakuan, uang, dll),
  • Situs media sosial tempat avatar Anda berada (jejaring sosial, offline…),
  • Kueri yang ditelusuri orang ini di Google.

Setelah Anda menyelesaikan langkah-langkah ini, Anda akan menyelesaikan pemetaan akurat tentang pelanggan ideal Anda.

Dengan kata lain, pelanggan yang paling cocok dengan penawaran Anda.

Melakukan latihan ini akan membantu Anda menargetkan tindakan pemasaran Anda agar tepat sasaran setiap saat.

Mari kita beralih ke kunci kedua… fundamental!

2 – Perjelas penawaran layanan Anda

Setelah Anda menentukan target, Anda perlu membuat penawaran sesuai dengan kebutuhan avatar Anda.

Jangan membuat penawaran dengan mengikuti keinginan Anda 100%. Anda perlu menciptakan sesuatu yang dibutuhkan dan ingin dipercaya oleh prospek Anda.

Ingat satu hal :

Pasar selalu benar.

Dengarkan target Anda dan ciptakan apa yang mereka inginkan. Bagaimana Anda melakukannya secara praktis ? 🤔 Buat survei di Google Form dan ajukan contoh pertanyaan berikut:

  • “Apa kesulitan terbesar yang Anda hadapi hari ini dalam aktivitas Anda …?”
  • “Jika kamu memiliki tongkat ajaib sekarang, apa yang akan kamu ubah secara instan?”
  • “Berapa banyak yang ingin Anda investasikan untuk mendapatkan…?Next, create your offers.

Segmentasi mungkin mengenai janji berbagai penawaran Anda.

 

Juga ingat ini:

Satu penawaran = Satu kebutuhan khusus.

Misalnya, jika Anda seorang desainer grafis, ada baiknya membuat beberapa penawaran seperti:

  • Penawaran 1: Desain logo khusus.
  • Penawaran 2: Desain grafis.

Dengan demikian Anda menargetkan kebutuhan yang berbeda.

Dan jika klien Anda ingin mendapatkan semuanya, Anda membuatkan mereka paket dengan harga istimewa (tetapi tidak terlalu banyak 😉 ).

3 – Buat profil Anda sadar dengan pasar Anda untuk menemukan klien lepas

Ketika Anda ingin mendapatkan klien freelance, Anda harus menjadi referensi pada titik nyeri tertentu dari pasar Anda.

Misalnya, jika Anda seorang konsultan SEO dan Anda menawarkan “Pengoptimalan waktu buka situs web”, maka Anda harus menjadi “top of mind” di bidang itu.

Anda harus menjadi orangnya, pakar #1 yang langsung muncul di benak Anda saat area tertentu disebutkan.

Untuk mencapai branding ini, Anda harus:

Miliki citra yang baik dan jujur ​​dalam pesan Anda.

Untuk mencapai branding ini, Anda harus:

  • Miliki citra yang baik dan jujur ​​dalam pesan Anda,
  • Buktikan keahlian Anda dalam mendukung dan memecahkan masalah,
  • Menghasilkan konten kualitatif (langsung berlaku untuk audiens Anda),
  • Diwawancarai oleh otoritas di pasar Anda.

Ketika Anda membuat audiens Anda mengetahui profil Anda, maka Anda secara alami akan menemukan klien lepas. 😁

4 – Buat strategi akuisisi prospek

Acquiring new freelance clients can be learned.

Memperoleh klien freelance baru dapat dipelajari.

Sayangnya, hampir semua freelancer salah.

Mereka hanya mengandalkan dari mulut ke mulut atau “keberuntungan undian”.

Tanpa strategi, jauh lebih rumit untuk menemukan klien.

Jadi bagaimana Anda sampai di sana ?

Inilah yang perlu Anda buat : corong penjualan. 🚀

Yaitu, perjalanan pelanggan yang membawa pengunjung sederhana ke tahap pelanggan, dengan cara otomatis untuk menghemat banyak waktu Anda.

Apa strategi akuisisi yang baik untuk menemukan klien lepas?

  1. Halaman arahan untuk menangkap informasi kontak prospek Anda dengan imbalan sumber daya yang Anda kirimkan kepada mereka: buku digital, daftar periksa, video pelatihan, dll.
  2. Halaman arahan untuk menyajikan penawaran berbayar Anda, yang berkorelasi dengan sumber daya yang Anda kirimkan sebelumnya.

Maka Anda memerlukan sistem akuisisi ganda:

  • Arahkan lalu lintas (pengunjung) ke langkah 1 untuk mengubahnya menjadi prospek.
  • Panaskan prospek Anda setelah langkah 1 untuk mengubahnya menjadi pelanggan.

Untuk menarik lalu lintas, Anda dapat membuat konten dan mengoptimalkannya untuk mesin pencari dan media sosial, atau Anda dapat beriklan secara online.

Untuk menghangatkan prospek Anda, Anda dapat menggunakan autoresponder untuk pemasaran email, misalnya.

Singkatnya, buat sistem akuisisi prospek untuk mendapatkan klien freelance.

5 – Berada di mana-mana di benak prospek Anda

Pada tahun 2021, menggunakan digital marketing adalah suatu keharusan. Terutama ketika Anda baru memulai.

Itulah mengapa Anda perlu membanjiri web dengan konten Anda untuk menemukan klien berbondong-bondong dan memiliki kemewahan untuk memilih mereka setelahnya.

Berada di mana-mana dengan prospek Anda berarti terlihat di titik kontak sebanyak mungkin dengan prospek. 🎯

Misalnya, itu berarti terlihat melalui:

  • Facebook (SMO/Ads).
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Snapchat.
  • Pinterest.
  • Tiktok.
  • YouTube (SMO/Ads).
  • Google (SEO/Ads).
  • LinkedIn (SMO/Ads).

Anda harus memilih jejaring sosial tempat calon pelanggan Anda berada dan memvariasikan strategi Anda antara pemasaran masuk dan keluar.

Di sektor B2C, messenger yang paling banyak digunakan adalah Messenger dan Snapchat. Di sektor B2B, mereka adalah LinkedIn dan Clubhouse (pemain baru-baru ini yang sudah membuat berita besar).

Lipat gandakan tuas akuisisi dan sampaikan pesan Anda untuk menjangkau lebih banyak orang.

6 – Gunakan pemasaran viral untuk menarik pelanggan secara alami

Jika Anda menerapkan kunci sebelumnya dan mendapatkan hasil yang baik untuk pelanggan Anda, maka sebuah fenomena akan dimulai.

Ini adalah pemasaran viral (juga disebut “dari mulut ke mulut”). 🗣

Untuk mengaktifkan tuas kuat yang akan membantu Anda mendapatkan klien freelance, Anda perlu:

  • Miliki situs web yang mudah diakses ketika pengguna memasukkan “nama depan nama belakang” Anda.
  • Dapatkan ulasan bagus di listingan Google My Business Anda.
  • Miliki beberapa hasil pencarian yang cocok dengan Anda di halaman pertama Google pada “nama depan nama belakang” Anda (contoh: akun LinkedIn Anda, akun Malt Anda, dll).

Klien Anda akan merekomendasikan Anda kepada klien lain jika Anda hebat, dan momentum akan dimulai.

7 – Gunakan Waalaxy untuk menemukan klien lepas

Berikut peretasan yang dapat Anda terapkan untuk menemukan bisnis baru dan mengejar klien baru yang siap membeli :

logo waalaxy

Gunakan Waalaxy. Perangkat lunak online yang memungkinkan Anda mengirim urutan tindakan pemasaran otomatis di LinkedIn dan melalui pemasaran email. 🧨

Misalnya, Anda dapat :

  • Kirim undangan LinkedIn otomatis ke orang-orang di lingkungan tertentu,
  • Kirim pesan pribadi,
  • Buat urutan pesan selama beberapa hari menggunakan lintas saluran (LinkedIn + email),
  • Kirim email ke prospek Anda di LinkedIn,
  • Dan banyak lagi.

Coba Waalaxy sekarang untuk meningkatkan kesadaran merek Anda dan dapatkan klien freelance yang belum pernah ada sebelumnya! 🚀

4.8/5 (189 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?