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Cómo conseguir clientes freelance: 7 claves eficaces

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Como conseguir clientes freelance es el reto número uno para la mayoría de los autónomos. Está claro que si eres freelance, necesitas desarrollar esta habilidad fundamental: vender 😉

Cuando empiezas, es esencial centrarse en el aprendizaje de las habilidades de venta. De hecho, las desarrollarás:

  • Su capacidad para convencer a sus clientes potenciales de que usted es la mejor persona para ayudarles.
  • Las finanzas de su negocio.
  • Su red de clientes y socios.

En este artículo, descubrirás 7 claves para conseguir nuevos clientes cuando eres autónomo.

Ya verás, al final te desvelamos para qué deberías usar Waalaxy para firmar 5x más contratos en tiempo récord.

Sin más preámbulos, empecemos con el primer consejo….

1 – Define tu avatar de cliente – Como conseguir clientes freelance

Si ya tienes un negocio como freelance y te cuesta encontrar clientes, no te saltes esta parte. Es crucial y puede hacer que no pierdas el tiempo.

Por otro lado, si estás empezando, entonces esta parte es tu primer paso. Definir un avatar de cliente es lo que 🧐

Primero, vamos a dar una definición. Un avatar de cliente es el cliente típico que es más probable que se suscriba a tus ofertas de productos y servicios.

Este avatar debe definirse con la mayor precisión posible antes de iniciar las acciones de marketing.

Sea detallado, hasta en el más mínimo detalle.

Defina en borrador:

  • Su edad.
  • Su género.
  • Su clase socioprofesional (CSP).
  • Su situación personal.
  • Sus valores.
  • Sus creencias.
  • Sus frustraciones.
  • Sus necesidades profundas (necesidad de reconocimiento, dinero, etc.).
  • Los medios en los que está su avatar (redes sociales, offline…).
  • Las consultas que esta persona busca en Google.

Una vez que haya completado estos pasos, habrá realizado un mapa preciso de su cliente ideal.

Es decir, el cliente que mejor se adaptará a tu oferta.

Hacer este ejercicio te ayudará a orientar tus acciones de marketing para dar siempre en la diana.

Pasemos a la segunda clave… ¡fundamental!

2 – Aclarar su oferta de servicios – Como conseguir clientes freelance

Una vez que hayas determinado tu objetivo, tienes que crear tus ofertas en función de las necesidades de tus avatares.

No crees ofertas siguiendo al 100% tus deseos. Necesitas crear algo que tus prospectos necesiten y quieran confiar en ti.

Recuerda una cosa:

El mercado siempre tiene razón.

Escucha a tu objetivo y crea lo que quiere. Cómo lo haces en términos prácticos? 🤔 Crea una encuesta en Google Form y haz estas preguntas de ejemplo:

  • «¿Cuál es la mayor dificultad a la que se enfrenta hoy en día en su actividad de… ?»
  • «Si tuvieras una varita mágica ahora mismo, ¿qué cambiarías al instante?»
  • «¿Cuánto estarías dispuesto a invertir para conseguir…?

A continuación, crea tus ofertas.

Sé lo más segmentado posible en cuanto a la promesa de tus diferentes ofertas.

Recuerde también esto:

Una oferta = Una necesidad específica.

Por ejemplo, si usted es un diseñador gráfico, es mejor establecer varias ofertas como :

  • Oferta 1: diseño de logotipo personalizado.
  • Oferta 2: diseño gráfico.

De este modo, te diriges a diferentes necesidades.

Y si tu cliente quiere conseguirlo todo, le haces un paquete con un precio preferencial (pero no demasiado 😉 ).

3 – Haz que tu perfil sea consciente con tu mercado para encontrar clientes freelance

Cuando quieres conseguir clientes freelance , necesitas ser la referencia en un punto de dolor específico de tu mercado.

Por ejemplo, si eres un consultor de SEO y tu oferta es «Optimización del tiempo de carga de la página web», entonces tienes que convertirte en el «top of mind» en esa área.

Es decir, la persona, el experto número 1 que viene a la mente inmediatamente cuando se menciona un área específica.

Para conseguir este branding, debe:

  • Tener una imagen benévola y honesta en tus mensajes.
  • Demostrar su experiencia en el apoyo y la resolución de problemas.
  • Producir contenido cualitativo (directamente aplicable a su público).
  • Ser entrevistado por autoridades de su mercado.

Cuando hagas que tu público conozca tu perfil, entonces encontrarás naturalmente clientes freelance. 😁

4 – Crear una estrategia de adquisición de clientes potenciales

Adquirir nuevos clientes freelance puede aprenderse.

Desafortunadamente, casi todos los freelancers lo hacen mal.

Sólo confían en el boca a boca o en la «suerte del sorteo».

Sin una estrategia, es mucho más complicado encontrar clientes.

Entonces, ¿cómo se consigue?

Esto es lo que necesitas crear: un embudo de ventas. 🚀

Es decir, un customer journey que lleve a un simple visitante a la etapa de cliente, de forma automatizada para ahorrarte mucho tiempo.

¿Cuál es una buena estrategia de adquisición para encontrar clientes autónomos?

  1. Una página de aterrizaje para captar los datos de contacto de tus prospectos a cambio de un recurso que les envíes: un libro digital, una lista de comprobación, un vídeo de formación, etc.
  2. Una página de aterrizaje para presentar tus ofertas de pago, correlacionadas con el recurso que les enviaste previamente.

Entonces necesita un sistema de adquisición doble:

  • Dirija el tráfico (visitantes) al paso 1 para convertirlos en clientes potenciales.
  • Caliente a sus clientes potenciales después del paso 1 para convertirlos en clientes.

Para atraer tráfico, puede crear contenidos y optimizarlos para los motores de búsqueda y las redes sociales, o puede hacer publicidad en línea.

Para calentar a tus clientes potenciales, puedes utilizar un autorespondedor para hacer marketing por correo electrónico, por ejemplo.

En definitiva, crea un sistema de captación de leads para conseguir clientes freelance.

5 – Sé omnipresente en la mente de tus prospectos

En 2021, utilizar el marketing digital es una necesidad. Sobre todo cuando estás empezando.

Por eso necesitas inundar la red con tus contenidos para encontrar clientes en masa y tener el lujo de elegirlos después.

Ser omnipresente con tus clientes potenciales significa ser visible en todos los puntos de contacto posibles para prospectar. 🎯

Por ejemplo, significa ser visible a través de:

  • Facebook (SMO/Ads).
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Snapchat.
  • Pinterest.
  • Tiktok.
  • YouTube (SMO/Ads).
  • Google (SEO/Ads).
  • LinkedIn (SMO/Ads).

Debes elegir las redes sociales en las que están tus clientes potenciales y variar tus estrategias entre el inbound marketing y el outbound.

En el sector B2C, los mensajeros más utilizados son Messenger y Snapchat. En el sector B2B, son LinkedIn y Clubhouse (en ciernes).

Multiplica las palancas de adquisición y haz llegar tus mensajes para que lleguen a más personas.

6 – Utiliza el marketing viral para atraer clientes de forma natural

Si aplicas las claves anteriores y obtienes buenos resultados para tus clientes, entonces comenzará un fenómeno.

Se trata del marketing viral (o también llamado «boca a boca«). 🗣

Para activar esta poderosa palanca que te ayudará a conseguir clientes freelance, necesitas:

  • Tener una página web que sea fácilmente accesible cuando un usuario introduzca su «nombre y apellido».
  • Tener buenas reseñas en tu ficha de Google My Business.
  • Tener varios resultados de búsqueda que coincidan con usted en la primera página de Google sobre su «nombre y apellido» (ejemplo: su cuenta de LinkedIn, su cuenta de Malta, etc.).

Tus clientes te recomendarán a otros clientes si eres genial, y el impulso se activará.

7 – Utiliza Waalaxy y aprender cómo conseguir clientes freelance

Este es un truco que puedes aplicar para encontrar nuevos negocios e ir en busca de nuevos clientes que estén listos para comprar.

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Se trata de utilizar Waalaxy, un software online que te permite enviar secuencias de acciones de marketing automatizadas en LinkedIn y a través del email marketing. 🧨

Por ejemplo, puedes:

  • Enviar invitaciones automáticas de LinkedIn a personas de un entorno específico.
  • Enviar mensajes privados.
  • Cree secuencias de mensajes a lo largo de varios días utilizando el canal cruzado (LinkedIn + e-mailing).
  • Enviar correos electrónicos a tus clientes potenciales en LinkedIn.
  • Y mucho más.

Probar Waalaxy ahora para potenciar tu marca y como conseguir clientes freelance como nunca antes 🚀

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