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¿Cómo Conseguir Clientes Freelance Rápidamente? ¡13 consejos aquí!

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¿Cómo conseguir clientes freelance? Cuando te inicias como autónomo, seguro que ya te has hecho esta pregunta. Por eso estamos aquí para ayudarle en su búsqueda Está claro que si eres autónomo, necesitas desarrollar esta habilidad fundamental: las ventas 😉

Allá vamos con los 13 consejos para encontrar a tus posibles futuros clientes, ¡agárrate fuerte, porque te van a caer meteoritos de información! 😇

#1. Prepara los detalles de tu negocio como freelance

Cuando empiezas, es esencial que te centres en aprender técnicas de venta. De hecho, desarrollarás :

  • Su capacidad para convencer a sus clientes potenciales de que usted es la persona más indicada para ayudarles.
  • Las finanzas de su empresa.
  • Su red de clientes y socios potenciales.

Profundicemos en dos aspectos importantes: ¡el perfil típico de tu cliente potencial y tus ofertas! 😇

1) Define el avatar de tu cliente

Si ya tienes un negocio como freelance y te cuesta atraer clientes, entonces no te saltes esta parte. Es crucial y puede hacer que no pierdas el tiempo. Por otro lado, si estás empezando, entonces esta parte es tu primer paso. 👣 Primero, vamos a darte una definición.

Un avatar de cliente es el cliente típico que tiene más probabilidades de contratar tus ofertas de productos y servicios.

Este avatar debe definirse con la mayor precisión posible antes de iniciar tus acciones de marketing. Sé detallista, incluso en los pequeños detalles. 🧐 Define en borrador:

  • Su edad.
  • Su sexo.
  • Su clase socioprofesional (CSP).
  • Su situación personal.
  • Sus valores.
  • Sus creencias.
  • Sus frustraciones.
  • Sus necesidades profundas (necesidad de reconocimiento, dinero, etc.).
  • Los medios en los que está su avatar (redes sociales, offline…).
  • Las consultas que esta persona busca en Google.

Una vez hayas completado estos pasos, habrás completado un mapeo preciso de tu cliente ideal. Es decir, el cliente que mejor encajará con tu oferta. Hacer este ejercicio te ayudará a orientar 🎯 tus acciones de marketing para dar siempre en el clavo. A continuación, pasemos a la segunda clave… ¡fundamental! 🗝️

2) Aclara tu oferta de servicios

Una vez que hayas determinado tu público objetivo, tienes que crear tus ofertas en función de las necesidades de tus avatares. No crees ofertas siguiendo tus deseos al 100%. Necesitas crear algo que tus prospectos necesiten y quieran confiar en ti. 🤝🏼

Saber escuchar a tu target y crear lo que quiere. Vale, pero, ¿cómo se hace eso realmente? 🤔 Crea una encuesta en Google Form y haz estas preguntas de ejemplo:

  • «¿Cuál es el mayor reto al que te enfrentas hoy en tu negocio de…. ?»
  • «Si tuvieras una varita mágica ahora mismo, ¿qué cambiarías al instante?»
  • «¿Cuánto estarías dispuesto a invertir para conseguir… ?»

A continuación, crea tus ofertas y sé lo más segmentado posible sobre la promesa de tus diferentes ofertas. 😇 Recuerda también esto:

Por ejemplo si usted es un diseñador gráfico, lo mejor es configurar varias ofertas como:

  • 🥇 Oferta 1: diseño de logotipo personalizado.
  • 🥈 Oferta 2: creación de tarjeta gráfica.

Así te diriges a diferentes necesidades. Y si tu cliente lo quiere completo, haces un paquete con un precio preferente (pero no demasiado 😉 ).

#2. Crea tu portafolio

Esto puede parecerte trivial, sin embargo mucha gente olvida que tener un portafolio agrega valor real a la investigación de tus prospectos. 🔎 En efecto, cuando los contactes, ¡necesitas poder mostrar tus trabajos anteriores y lo que tienes en la panza! Y para ello, ¿qué mejor manera que con un portfolio o portafolio? 😻 Al igual que el modelaje, un diseñador gráfico freelance puede tener su portafolio mostrando con orgullo sus habilidades y especializaciones. Para ello, ¡hay muchos sitios como Wix, WordPress, Adobe o Canva! De ti depende encontrar lo que necesitas 😉

#3. Regístrate en plataformas de freelance

Imprescindibles y a veces olvidadas, hablamos obviamente de las plataformas de freelancing. Se trata de sitios web que te permiten ponerte en contacto con clientes. 💟 Dentro, puedes encontrar encargos que los clientes-prospectos habrán publicado directamente y puedes, si lo deseas, presentar tu candidatura para este encargo. Existen multitud de páginas web dedicadas a misiones de redactor freelance, ¡te presentamos dos de ellas! ⬇️

Presentación de Fiverr

Pasemos a la primera plataforma, también conocida como Fiverr. 👀 Como hemos dicho antes, podrás ponerte en contacto directamente con los numerosos clientes potenciales y sus encargos. Además, ofrecen otras funcionalidades, como la creación de logotipos, un espacio de trabajo para gestionar tu negocio o podcasts.

Presentación de Malta

La segunda plataforma que presentamos no es otra que Malta. 😇 Al igual que la primera web que te presentamos, Malt cuenta con más de 210.000 empresas que buscan freelancers para proyectos, ¿interesante verdad? 🥰

#4. Revisa regularmente las licitaciones para encontrar clientes freelance

Además de las plataformas dedicadas a un trabajo freelance, también puedes recurrir a webs más generales que también ofrecen ofertas de empleo de todo tipo, y a veces incluso, ¡para freelancers! 💡

1) En la web de Indeed

Primer ejemplo, Indeed, o más comúnmente conocido como: el templo del empleo. 🛕 En este sitio, puedes encontrar diferentes tipos de ofertas de empleo en cualquier lugar de Francia, y para buscar proyectos freelance, nada más fácil:

  • Escribe en la barra de búsqueda «freelance» o el tipo de trabajo que quieras,
  • En el filtro«Tipo de trabajo», elige «Freelance/Freelance».

Y ya está, sólo tienes que seleccionar el encargo de tu elección. 🦋

2) En LinkedIn

Segundo ejemplo, LinkedIn, ¡la red social profesional número uno! Con sus 850 millones de usuarios, esta red social cuenta con una base de datos tan grande que, normalmente, ¡deberías encontrar a tu media naranja! En la sección «Oferta de empleo» de la parte superior, tienes acceso a diferentes ofertas y solo tienes que escribir en la barra de búsqueda «freelance».

¡Para saber más sobre cómo encontrar una oferta de trabajo en LinkedIn, pasa en este artículo! ⬅️

#5. Utiliza el marketing viral para captar clientes de forma natural

Si aplicas las claves anteriores y obtienes buenos resultados en la captación de clientes, entonces se pondrá en marcha un fenómeno. Se trata del marketing viral (o también llamado «boca a boca» o «boca a boca»). 🗣 Para activar esta poderosa palanca que te permitirá encontrar clientes freelance, debes:

  • Tener una página web de fácil acceso cuando un usuario introduzca tu «nombre apellido».
  • Tener buenas reseñas en tu ficha de Google My Business.
  • Tener varios resultados de búsqueda que coincidan contigo en la primera página de Google en tu «nombre apellido» (ejemplo: tu cuenta de LinkedIn, tu cuenta de Malta, etc.).

Tus clientes te recomendarán a otros posibles nuevos clientes si eres genial, y todo vendrá rodado, como el efecto bola de nieve. ☃️

#6. Pon en marcha dos tipos de estrategias de marketing

Cuando quieres encontrar oportunidades como freelance, necesitas ser la referencia en un punto de dolor específico de tu mercado. Por ejemplo si eres un consultor SEO y tu oferta es «Optimización del tiempo de carga de sitios web» entonces necesitas convertirte en el «top of mind» en esa área. Es decir, la persona, el experto nº 1 que viene inmediatamente a la mente cuando se menciona un campo específico. Para conseguir este branding, debe :

  • Tenga una imagen benevolente y honesta en sus mensajes.
  • Demuestre su experiencia en coaching y su capacidad para resolver problemas.
  • Produzca contenido cualitativo (directamente aplicable a su audiencia).
  • Ser entrevistado por autoridades en su mercado.

Cuando consigas que tu público conozca tu perfil, entonces encontrarás de forma natural la contratación freelance. 😁 Para poner en práctica lo que estamos diciendo, necesitas implementar dos tipos de estrategias de marketing, que veremos enseguida. 👀

Crear una estrategia de captación para prospectar

Convencer a nuevos clientes en freelance se aprende. Por desgracia, casi todos los trabajos fre elance lo hacen mal. Confían solo en el boca a boca o en la «suerte del sorteo». Sin una estrategia, es mucho más complicado conseguir clientes, pero ¿cómo hacerlo? Esto es lo que necesitas crear Un túnel de ventas. 🚀

Es decir, un customer journey que lleve a un simple visitante a la fase de cliente, de forma automatizada para ahorrarte mucho tiempo. Cuál es una buena estrategia de captación para cómo conseguir clientes freelance?

  1. Una página de aterrizaje para captar la información de contacto de tus clientes potenciales a cambio de un recurso que les envíes: un libro digital, una lista de comprobación, un vídeo de formación, etc.
  2. Una página de aterrizaje para mostrar tus ofertas pagadas, correlacionadas con el recurso que les enviaste anteriormente.

Entonces necesitas un doble sistema de adquisición:

  • 🔵 Dirige el tráfico (visitantes) al paso 1 para convertirlos en leads.
  • 🔵 Calienta a tus leads después del paso 1 para convertirlos en clientes.

Para atraer tráfico, puedes crear contenidos y optimizarlos para los motores de búsqueda y las redes sociales, o puedes hacer publicidad en línea. Para calentar a tus clientes potenciales, puedes utilizar un autorespondedor para hacer marketing por correo electrónico, por ejemplo. En resumen, crea un sistema de captación de clientes potenciales para encontrar trabajo como autónomo.

Utiliza una estrategia de contenidos adaptada

Una vez que hayas definido una estrategia de adquisición adecuada, es hora de pasar a la parte de la escritura, es decir, a la estrategia de contenidos. ¿En qué consiste exactamente? Pues aquí tienes algunos puntos para explicarlo en profundidad 🌊

  • Publica contenidos con regularidad,
  • Encuentra una línea editorial,
  • Afina tu marca personal,
  • Utiliza el método TOFU-MOFU-BOFU (te lo prometo, no es complicado).

Para saber más sobre la estrategia de contenidos, ¡está todo escrito en esta guía! ⬅️

#7. Utiliza tu red de contactos profesionales como trampolín

Antes de empezar a trabajar como freelance, imagino que ya has trabajado para una empresa b2b o btoc, sin importar el campo de actividad. Como resultado, habrás tenido contactos e intercambios profesionales con algunas personas. Pues bien, no los dejes de lado, ¡pueden serte útiles! De hecho, no dudes en acercarte a ellos en LinkedIn, por ejemplo, y pregúntales si conocen a gente que esté buscando un mercado freelance, ¡nunca se sabe! 🤭 Además, toda la red que hayas desarrollado en LinkedIn por ejemplo, no dudes en solicitarla enviándoles mensajes.

#8. La opinión de tus antiguos clientes cuenta

Todos al menos una vez en la vida hemos analizado los artículos del restaurante que queríamos probar para ver si merecía la pena o no. Pues bien, hoy, el restaurante en cuestión eres tú. 🧑🏼🍳 Si tienes antiguos clientes de tus antiguos negocios por ejemplo, no dudes en pedirles una pequeña reseña, sólo te llevará unos minutos y te ayudará a ganar quizás, ¡nuevos clientes! De esta manera, podrás mostrar con orgullo las reseñas de tus clientes en tu portafolio, en tu carpeta o incluso en tu página web si ya la tienes.

#9. Prospección de clientes potenciales

Ya te hemos contado que LinkedIn puede ser una interesante palanca para tu búsqueda de futuros clientes, y con ello nos referimos a la prospección. Analizar perfiles, unirse a grupos, buscar prospectos según filtros, enviar mensajes personalizados, todo esto forma parte de la prospección empresarial. Por desgracia, lleva tiempo, y cuando eres un profesional autónomo, te ves rápidamente desbordado entre la parte administrativa, el aumento de tu notoriedad, algunos proyectos y la búsqueda de clientes. ¡Por eso existen herramientas de prospección que nos facilitan la vida! 🥰

Herramienta de prospección en LinkedIn y correos electrónicos

Cómo íbamos a hablarte de prospección sin hablar de nuestra herramienta? Echa un vistazo a Waalaxy. 👽 https://www.youtube.com/watch?v=Su1cgyVpO_w Esta es una extensión de chrome y con ella podrás :

  • Consigue 700 leads de LinkedIn a la semana, en 10 minutos al día, todo sin quebraderos de cabeza.
  • Envíe scripts automatizados totalmente personalizados con más de 99 plantillas de muestra.
  • Sigue el progreso de tus campañas en tiempo real.
  • Poder lanzar y mantener campañas incluso con el ordenador apagado, gracias a la nube.
  • 📣 NUEVO: Mensajería de LinkedIn, pero mejor.

Sí, sí, has oído bien, acabamos de lanzar nuestra nueva función, la mensajería de LinkedIn, directamente en Waalaxy. ¿Quieres saber más sobre ella? ¡Haga clic en este botón de abajo! Descubre la mensajería de <strong>LinkedIn</strong> de Waalaxy 🚀

#10. Asóciate con otros autónomos

Estaréis pensando, no pero el equipo de Waalaxy, ¿estáis mal de la cabeza para pensar en asociaros con la competencia? Pues no, todavía no se ha descubierto ningún accidente. Más en serio, pongamos un ejemplo, si eres diseñador gráfico, puedes asociarte para un proyecto con un community manager. Ganas experiencia porque aprendes a trabajar con otros, en áreas que quizás no habías elegido al principio y además, te pagan, ¿qué puede haber mejor? 😇 Así que mantén la mente abierta y si te ofrecen una colaboración, piénsatelo 😉

#11. Acércate a una empresa de forma espontánea

Conoces las candidaturas espontáneas? Es el acto de proponer tu candidatura a una empresa que no ha abierto un puesto. Vale, te gustan los ejemplos entonces, aquí tienes uno. 👇🏼 Eres un freelance talent web que va a un restaurante con amigos (segunda referencia a un restaurante en este artículo, creo que tengo hambre…), y cuando escaneas la tarjeta con el código QR, te das cuenta de que la web o e-commerce es muy mejorable. Entonces, ¿qué es lo que haces? 🧐 Pues si puedes, escabúllete unos instantes y acércate a un gestor y pásale la dirección web de tu tarjeta o cartera con algunas recomendaciones. Si no está disponible, simplemente deja tu tarjeta con tu número. 📱 ¡No tengas miedo y atrévete a mostrar tu experiencia para que todos la vean! 🦋

#12. Estate presente y utiliza el marketing digital

Todos estamos de acuerdo en que ahora usar el marketing digital es imprescindible, sobre todo cuando se está empezando. Sí, las redes sociales son ahora el alma del negocio y por eso necesitas inundar la red con tus contenidos para encontrar clientes freelance en masa y darte el lujo de elegirlos después. 🥰 Ser ubicuo con tus prospectos significa ser visible en la mayor cantidad de touchpoints posibles para hacer prospección. 🎯 Por ejemplo, significa ser visible a través de:

  • Facebook (SMO/Ads).
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Snapchat.
  • Pinterest.
  • Tiktok.
  • YouTube (SMO/Ads).
  • Google (SEO/Ads).
  • LinkedIn (SMO/Ads).

Tienes que elegir las redes sociales donde están tus clientes potenciales y variar tus estrategias entre inbound marketing y outbound. En el sector B2C, los mensajeros más utilizados son Messenger y Snapchat, mientras que en el sector Btob es más LinkedIn. Multiplica las palancas de adquisición y difunde tus mensajes para llegar a más gente. 🎯

#13. Ofrece tus servicios a tu entorno

Llegamos (ya) al último consejo y no por ello menos importante: tu entorno. Se suele decir que no hay que mezclar la vida profesional con la privada, pero ¿quién te ha dicho que te asocies con tu familia? Aquí te aconsejamos que hables con más detalle de tu actividad y de lo que puedes hacer con tus seres queridos. Al multiplicar los sectores y campos de actividad, pueden tener en su entorno a personas que buscan convertirse en autónomos. Desde la noche de los tiempos, el boca a boca ha sido poderoso, así que no duden en utilizarlo sabiamente para tener más visibilidad y encontrar nuevos clientes. 🥰

Conclusión del artículo: cómo conseguir clientes freelance

Habrás comprendido a través de este artículo que cómo conseguir clientes freelance a veces puede ser peligroso 🎪 pero no imposible. Con estos 13 consejos, creo que lo tienes cubierto y solo te queda ponerte manos a la obra, o mejor dicho, ¡investigar! 🥰

Preguntas más frecuentes

Y como nos gusta tenerte contento, ¡vamos a responder a las tres preguntas que más nos surgen! Allá vamos ❤️🔥

Dónde ofrecer tus servicios como freelance?

Siendo consultor freelance, tienes mucho donde elegir:

  • En plataformas especializadas en misiones de artistas autónomos,
  • Candidatura espontánea,
  • Prospección en redes sociales profesionales,
  • Responder a licitaciones,
  • Proponer sus servicios a sus amigos y a su red profesional.

Sí, tienes multitud de lugares donde ofrecer tus servicios, ¡solo tienes que empezar! 🦋

¿Cómo encontrar tu primer trabajo como autónomo?

Interesante pregunta, un poco como tu primer trabajo, encontrar tu primer encargo a veces puede ser complejo porque no tienes experiencia como freelance de éxito, ni clientes previos, pero, no pierdas la esperanza, con los 13 consejos que te dimos arriba, encontrarás fácilmente tu primer encargo freelance.

¿Cómo conseguir clientes freelance gratis?

Para encontrar clientes gratis, puedes darte de alta en plataformas de freelance que son gratuitas, utilizar redes sociales como Instagram, TikTok o incluso Facebook. Sin olvidar lo más importante, utilizar una red social profesional como LinkedIn. 💟 Eso es todo, ya tienes todas las claves 🗝️ en la mano de cómo conseguir clientes freelance, ¡te deseamos mucha suerte y mucho éxito! 🥰

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