¿Has decidido dar el paso 🥾 zambullirte y ponerte en cuerpo y alma en una carrera en solitario? Perfecto, porque eso es exactamente de lo que vamos a hablar y más exactamente de ¿ como convertirse en freelance ? Vamos a responder a todas tus preguntas incluso a las que no se te habían ocurrido. ¡Vamos, anda! En los últimos años ha habido una explosión 🧨 de gente que se hace freelance.
Te conviertes en tu propio jefe y te rindes cuentas sólo a ti mismo. Genial, pero ¿ya qué es «ser freelance«?
También sabemos que gracias a la crisis COVID, trabajar desde casa se ha convertido en algo habitual para un buen número de personas. Y esto es bueno, porque muchos trabajos son aptos para ser freelance.
¿ Freelance que es ?
En pocas palabras, un autónomo es un trabajador por cuenta propia que no tiene un contrato de trabajo fijo o indefinido. No trabaja bajo ninguna directiva salvo la suya propia. Un autónomo puede elegir a sus clientes, sus encargos, sus proveedores y a cualquier persona con la que quiera trabajar.
Cuidado, ser autónomo no es un estatus, debes entenderlo. Lo que tienes que recordar es que eres un freelance (que trabaja por cuenta propia) ofreciendo diversos servicios.
Como convertirse en freelance – 8 passos
¿Por fin te has decidido a trabajar por tu cuenta pero no sabes cuáles son los diferentes pasos a seguir? Te damos todo lo que necesitas saber.
#1 Define tus servicios
Esta parte es sencilla ya que encuentras tu camino, lo que se te da bien y sólo tienes que exponer tus habilidades. ¿Eres desarrollador y dominas lenguajes como PhP, Java, Python? Adelante.
Pero no solo hablamos de trabajos que vengan de la tecnología, si eres técnico de uñas 💅, puedes perfectamente montar tu propio negocio y ofrecer servicios como tal. De cualquier manera no estás limitado.
#2 Define tus objetivos y metas
Hablamos de ello una y otra vez en este blog pero es la base de cualquier estrategia de ventas. Establecerás un personaje. Un personaje es una imagen de tu cliente ideal, aquel que es capaz de comprar tus productos o servicios sin hacer preguntas porque has cubierto su necesidad.
Para establecer un personaje, necesitará varios datos sobre su objetivo, como por ejemplo
- Su nombre y apellidos (utilice nombres ficticios).
- Una foto para identificar mejor a su objetivo (aunque sea ficticia).
- Su edad.
- Su ubicación geográfica.
- Su estado civil.
- Sus ingresos.
- Sus puntos de dolor.
- Sus necesidades.
Estos son los datos principales que necesitarás, pero no dudes en añadir elementos que refuercen la personalidad de tu objetivo ideal. En cuanto a tus objetivos, no existe una estrategia prefabricada, eres tú quien decidirá qué objetivos establecer y si son fácilmente alcanzables.
Piénsalo, sobre todo cuando estás al principio de tu actividad, tienes que establecer objetivos fácilmente alcanzables, de lo contrario te desanimarás y no tendrás éxito. Así que tendrás que pensar en objetivos:
- Financieros: su salario, las inversiones que realizará, sus ahorros…
- Notoriedad: cómo configurar su visibilidad, cómo atraer tráfico a su página web si la tiene…
- Relacionados con tu vida profesional y personal: ¿cuánto tiempo tienes para trabajar, cuántos días de vacaciones?
#3 Como convertirse en freelance : Establezca su oferta
Una vez que hayas establecido tus diferentes objetivos, tendrás que abordar la oferta que propondrás a tus clientes. Para elaborar una buena oferta Debe responder a las necesidades de tu objetivo, debe ser clara y fácilmente comprensible.
Piensa en lo que ofreces y tradúcelo para tus clientes. ¿Es usted redactor SEO? Da a conocer tus habilidades, hazte ver en plataformas como LinkedIn. Por otro lado, si quieres encontrar clientes, hay varias formas de hacerlo:
- También puedes solicitar misiones en páginas web de autónomos.
- Haz una oferta especial ofreciendo un pequeño servicio gratuito.
- Aumenta tu visibilidad en LinkedIn. Creando contenido, podrás demostrar a tus clientes potenciales que sabes lo que haces y que pueden confiar en ti.
- Asóciate con otros profesionales del sector. Que te hayas independizado no significa que tengas que hacerlo solo. No dudes en buscar a otros autónomos y rodearte de ellos para poder beneficiarte de sus consejos.
#4 Como convertirse en freelance : Fija tus precios
Cuando empiezas una nueva aventura, puedes experimentar el síndrome del impostor. Ten confianza en ti mismo y conoce tu valor. De todas formas, no hay precios fijos.
Para saber qué precio debes poner, busca en Internet y comprueba el valor que añades a tus servicios.
También debes pensar en las tasas que vas a pagar.
Dependiendo del país en el que te encuentres, las tasas no son las mismas, así que tienes que informarte bien. Una vez que tengas tu objetivo de ingresos mensuales, suma estas tasas y divídelas por el número de horas trabajadas, tendrás tu tarifa por hora.
Lo que tienes que tener en cuenta:
- Tus habilidades.
- Tus conocimientos.
- Tu nivel de conocimientos.
- Tu experiencia (si tienes un buen número de años de experiencia, puedes poner una cifra más alta).
- Las recomendaciones de tus clientes.
#5 Comunicar en plataformas
Hablamos de ello rápidamente en un apartado anterior, pero una comunicación en plataformas te permitirá tener visibilidad sobre tu oferta y/o servicios. Para ello, te recomendamos LinkedIn.
Esta plataforma profesional te permitirá destacar tus habilidades hablando de temas relacionados con tu negocio. De hecho, es muy sencillo ya que en LinkedIn tienes una enorme base de profesionales.
Gracias a LinkedIn, tendrás un contacto directo con tus clientes. De hecho, ya no tendrás que pasar por porteros, hablarás directamente con el responsable del producto o servicio.
Cuanto más publiques en LinkedIn, más gente te verá, por lo que poco a poco te ganarás la confianza de tus clientes potenciales. Además de hacer tu prospección en LinkedIn, harás lo que se llama Inbound Marketing, que es una técnica para atraer nuevos clientes hacia ti.
#6 Construir una base de datos de clientes
Tener una base de datos de clientes es sumamente importante para tu negocio. Te permitirá retener a tus clientes, aumentar tus ingresos y te ayudará a satisfacer sus necesidades. Como se ha dicho antes, usted hará prospección de clientes y recopilará datos como:
- Datos de contacto.
- Datos de una compra anterior realizada en tu página web si la tienes, por ejemplo.
Lo más interesante es que también podrá observar las tendencias de sus ventas, así que no se salte este punto.
#7 Tenga confianza en sí mismo
Cuando te lanzas a lo más profundo del freelance, necesitas tener confianza en ti mismo, conocer tu valor, saber lo que vas a aportar a tus clientes. Si tienes confianza en ti mismo, se notará con tus clientes, pondrás los precios adecuados al trabajo que has proporcionado. Todos conocemos el síndrome del impostor, tú también debes ser consciente de tu valor.
#8 Seguir formándose
Sí, también tendrás que formarte continuamente para estar al día con tu clientela y sus demandas. Pero no sólo lo haces por tus clientes, sino también por ti mismo, para ayudarte a renovarte.
Quizás quieras implementar cosas nuevas en tu oferta de servicios y esto te dará nuevas ideas para estar constantemente en una perspectiva de mejora. Como Freelance, puedes caer en el aburrimiento si sigues haciendo lo mismo una y otra vez.
Seguir aprendiendo cosas nuevas y ponerlas en práctica puede ser una solución para que no se instale la rutina y para mejorar.
Ahora que ya conoces los 8 pasos para convertirte en freelance, hemos recopilado para ti algunos consejos sobre trabajos específicos.
Está ocurriendo ahora mismo.
Como convertirse en redactor freelance
Cuando empieces como redactor freelance, te preguntarás en qué línea de trabajo te especializarás. Porque sí, hay varias:
- Redacción de páginas web.
- Creación de blogs.
- Boletines informativos.
Cuando empieces como redactor freelance, tendrás que hacer un estudio de mercado para entender las necesidades y los diferentes funcionamientos del negocio.
Esto también te permitirá establecer unas tarifas acordes a lo que se hace en el mercado. Ten cuidado, no desveles tus precios y ten en cuenta que alguien que baja sus precios voluntariamente puede resultar sospechoso. Para llevar a cabo tu actividad, necesitarás:
- Un ordenador con potencia suficiente.
- Una buena conexión a Internet.
Puedes encontrar encargos en plataformas de freelance.
Cómo convertirse en fotógrafo freelance
Para iniciar una carrera como fotógrafo freelance, no necesitas necesariamente un título, aún así conocerás algunas técnicas de fotografía. Por supuesto, si lo haces, tendrás más posibilidades de conseguir clientes rápidamente.
Si eres apasionado y tienes talento, puedes poner tu pasión al servicio de los clientes.
Pero necesitarás un portafolio para mostrar lo que sabes hacer. Y no hace falta que te vayas muy lejos, puedes usar Instagram perfectamente.
En cuanto al redactor freelance, también puedes darte de alta en una plataforma de freelance para encontrar tus encargos. Puedes hacer fotos de:
- Bodas.
- Conciertos.
- Eventos especiales.
- Para particulares (en retrato).
Como ves, no estás limitado. Lo más complicado será labrarte una reputación y tener una base de clientes sólida para que te recomienden.
Cómo convertirse en redactor publicitario autónomo
Se trata de la misma base que la de un redactor publicitario autónomo. Sin embargo, escribirás textos para clientes con un proyecto. Por ejemplo, puedes alimentar las redes sociales de alguien y escribir en su nombre.
Esto forma parte de ser redactor publicitario. Tienes la oportunidad de hacer varias cosas como:
- Páginas web.
- Textos para redes sociales.
- Escritos para revistas.
- Boletines informativos.
Como en todo, tendrás que hacer un estudio de mercado previo para conocer tu entorno y fijar tus tarifas. Una vez más, las plataformas pueden ayudarte a encontrar encargos que se ajusten a tus necesidades.
Cómo convertirse en vendedor autónomo
Como el mundo digital se ha desarrollado mucho, siempre se buscan profesionales del marketing. Pero hay diferentes ramas en las que puedes especializarte y ahora haremos una pequeña lista:
- Creación de contenidos SEO.
- Especialista en Adwords.
- Gestión de páginas web o comercio electrónico.
- Creación de anuncios.
- Análisis de mercado.
- Realización de webinars.
- Búsqueda de socios.
- Especialista en UX/UI.
- Creación de una campaña de marketing para un producto o servicio.
Como puedes ver, ser marketero abarca muchas especialidades.
Como puedes ver, ser marketero abarca muchas especialidades. Ofrecerás tus servicios en función de tus talentos, quizás siguiendo formándote para completar tu oferta.
Puedes utilizar muy bien LinkedIn para aumentar tu visibilidad y presentarte en plataformas de freelance para encontrar encargos.
Las ventajas de trabajos freelance
Si has decidido dar el paso hacia la independencia, es porque ser freelance tiene algunas ventajas. Estos son los que para nosotros son importantes ⚡ mencionar en este artículo:
- Sigues teniendo el control de tu organización: es normal, ahora eres tu propio jefe. Así que puedes organizarte exactamente como tú sientas. ¿Tus horarios? Eso depende de ti. ¿Los clientes? Los eliges tú.
- La ubicación: al ser el único que toma las decisiones de tu negocio, también decides dónde quieres trabajar. Y eso puede ser en el salón de tu casa, en un espacio de coworking o en la otra punta del mundo en una playa de arena blanca bajo cocoteros 🌴.
- La elección de las misiones: obviamente, si decides a tus clientes, es que también puedes elegir el tipo de misión que quieres llevar.
Estos tres puntos son los más importantes. Cuando escuchamos Freelance, escuchamos libertad y ganas de hacer un trabajo que nos apasiona ya que lo habremos elegido. Entendemos por qué millones de personas han tomado la decisión de trabajar por su cuenta y tener el ritmo que más les conviene.
Las desventajas del trabajo autónomo
Obviamente, en la vida de un freelance no todo es perfecto, sobre todo al principio. Cuando emprendes este camino, puedes encontrarte con :
- La soledad: trabajas solo, así que no tienes compañeros y no puedes hacer una pausa en la máquina de café y contarle a Sylvie, de contabilidad, tus desenfrenos del fin de semana…. Y lo que es más grave, no puedes estar tranquilo porque alguien acuda en tu ayuda cuando estás atascado.
- Ingresos: es la pesadilla de los autónomos. Cuando no tienes una base de datos de clientes, no podrás ganar dinero. Tendrás que darte a conocer, saber cuál es tu valor y cómo venderte. Los comienzos pueden ser un poco difíciles, pero no debes rendirte.
- Sin vacaciones: esta desventaja hay que tomársela con humor. Como gestionas tu propio horario 📆 técnicamente podrás coger vacaciones pero no cobrarás durante ese tiempo.
FAQ del artículo – como convertirse en freelance
Errores que no hay que cometer al empezar
Una vez que se pone un pie en el mundo de los autónomos, hay algunos errores que no se deben cometer como: FAQ
- ❌ Sólo tienes un cliente. Aunque te paguen muy bien, necesitas crear una cartera de clientes. Si de la noche a la mañana tu único cliente ya no quiere tratar contigo, no tendrás ingresos.
- ❌ Tener precios demasiado bajos: A menudo tenemos el síndrome del impostor, pero tienes que saber cuál es tu valor. Estás seguro de lo que haces, conoces tu campo, ve a por el precio adecuado.
- ❌ Pensar que es libertad absoluta: tendrás encargos, así que contratos reales con personas reales, tendrás obligaciones de prestación.
¿Se puede ser autónomo y empleado?
Muchos empleados se han hecho esta pregunta.
La respuesta es «sí». Puedes ser a la vez empleado y autónomo si tienes tiempo y recursos.
Quizá en algún momento se vea obligado a elegir en función de la carga de trabajo.
Sin embargo, hay que matizar sus palabras. Te lo explicamos 👇.
Lo primero que hay que saber es que usted tiene una obligación de no competencia con respecto a su empleador.
De hecho, no se puede estar en el mismo campo y tratar los mismos temas como empleado y como Freelancer, no es justo.
Así que si eres un redactor SEO especializado en marketing automovilístico, no puedes ser redactor SEO de marketing automovilístico como Freelance (pero puedes hacerlo en otras temáticas sin ningún problema).
Lo segundo es que si en tu contrato pone que no puedes hacer ninguna otra profesión como freelance, no podrás empezar.
¿Cómo facturar siendo autónomo?
Que no cunda el pánico, no necesitarás hacer ninguna formación en contabilidad para poder facturar cuando eres autónomo. Hay elementos muy sencillos que debes tener en cuenta en una factura.
Pero antes, debes saber que existen multitud de plataformas de facturación online de uso gratuito, así que no dudes en utilizarlas.
Cuando vayas a facturar, estos son los elementos que deben figurar en tu factura ✅ :
- Tu nombre y apellidos / o el nombre de tu empresa.
- Tu número de teléfono.
- El número de factura (para la nomenclatura, puedes muy bien hacer el año + el número de factura. Por ejemplo, si estamos en 2022 y ésta es tu primera factura, puedes nombrarla: «factura-2022-1»).
- La dirección de tu empresa (la sede social).
- Su número SIREN (que encontrará en el correo que le enviemos algún tiempo después de la creación de su empresa).
- La identidad de su cliente.
- Su número de teléfono.
- La fecha de la factura.
- El nombre de los productos o servicios que vende.
En cuanto al IVA, ten en cuenta que cuando estás en microempresa, no estás sujeto a IVA, por lo que no debería aparecer en tu factura (hasta cierto umbral).
Hemos llegado al final de este artículo y ahora ya lo sabes todo sobre como convertirse en freelance. A qué esperas para ponerte manos a la obra 😁?
