Estrategia de SEO para empresas: ¿Cómo empezar?

Publicado por Melany en agosto 25, 2021 5/5 (211 votes)

enterprise seo strategy : How to get started ?
21 min

¿Te preguntas cómo crear una estrategia SEO para empresas?

El SEO para «Search Engine Optimization» es optimizar la referenciación de su sitio web en determinadas palabras clave buscadas por los usuarios de Internet, con el fin de responder a sus preguntas y destacar su contenido y / o servicios.

Vamos a ver juntos cómo iniciar su estrategia de SEO orgánico 😊

Un trending topic ya que muchos hablan de él, es ampliamente subestimado y subutilizado o incluso mistificado por la mayoría de las empresas. 👻

Blogging Spongebob Squarepants GIF by Giflytics

Y por una buena razón, unas cuantas agencias se están llenando bien los bolsillos haciendo que esta estrategia de marketing parezca compleja y vendiendo servicios sobrevalorados que tienen como objetivo hacerte aparecer en los resultados de Google. 😅

Es cierto que posicionarse el día de mañana en una palabra clave como «seguro de coche» o «comprar vaqueros» va a suponer mucho esfuerzo y tiempo, sobre todo si tu web está empezando. Y puede que ni siquiera llegues nunca.

Pero hay otras estrategias en las que el principio de Pareto se aplica especialmente bien, y que permiten, con el 20% de esfuerzo, obtener el 80% de resultados.

En Waalaxy, alrededor del 30% de nuestra adquisición se genera gracias a nuestra estrategia de seo y hoy, con un equipo de unas 20 personas, hemos superado los 100 000 visitantes mensuales.

Por eso, durante un reciente directo, nuestra jefa de adquisición, Amandine Bart, compartió con nosotros todos sus secretos para alcanzar tal resultado. Puedes contactar con ella en LinkedIn si tienes alguna duda. P.D.: Se comunica principalmente con Gifs. No dudes en enviarle muchos. 😎

Te lo transcribimos todo aquí. Y no te decepcionará 😉

Nota: para no perderte más contenidos como este y compartir las mejores prácticas para encontrar clientes, ¡únete a nuestra comunidad!

Estrategia SEO empresarial y estrategia de contenidos: ¿por qué combinar ambas?

Antes de empezar, tengo que aclarar algo. En este artículo, vamos a hablar del SEO como estrategia de contenidos. Pero esencialmente: cómo configurar su estrategia seo.

Volveremos a hablar de esto unas cuantas veces, pero tienes que saber algo. Para aparecer en Google (y otros motores de búsqueda), debe tratar de responder a las preguntas de uso.

El problema es que no puedes responder a las preguntas relevantes con sólo un sitio «escaparate». En otras palabras, su sitio principal que sirve como página de ventas no puede ser suficiente en una estrategia de SEO. Por eso vamos a hablar de contenido, en el sentido de artículos de blog o páginas más ricas en texto, para que el objetivo sea posicionarse en respuesta a las palabras clave en Google. (Con menos de 300 palabras, los robots de Google ni siquiera pasan por encima de su página).

Por eso es casi imprescindible tener un blog, ya sea directamente en la arquitectura de su sitio (en el formato waalaxy.com/blog), o en un blog aparte, como subdominio, como blog.waalaxy.com. Ahora es muy fácil lanzar un blog con WordPress y existen miles de tutoriales en la web para ayudarte a hacerlo.

Todo esto para decir que hoy, vamos a hablar mucho de artículos, de contenido de texto con el objetivo de rankear en Google y por qué no, luego, de convertir a tu sitio principal (y por lo tanto a una compra).

¿Por qué apostar por una estrategia SEO para empresas?

1. Resultados exponenciales

Una de las cosas fundamentales que hay que saber sobre el SEO es el aspecto a largo plazo. El SEO es una tarea minuciosa, cuyos resultados sólo se perciben varios meses después. Cada iteración tarda en tener un impacto, y eso es un poco lo que lo convierte en algo «místico». 👻

Nadie más que Google sabe realmente cómo funciona su algoritmo y muchos especulan, buscando el mejor truco para posicionarse primero en los resultados. La verdad es simple y es la misma para todo tipo de contenido: la consistencia y la persistencia son las claves de una estrategia que funciona.

Los trucos pueden añadir valor, pero una estrategia seo no puede basarse en ellos. No pretendo desanimarte. Porque es el aspecto a largo plazo lo que interesa en el SEO. En efecto, la curva de progresión en el SEO es una curva exponencial. Tarda en despegar. Pero cuando despega… despega. 😍

Space Science Fire GIF by European Space Agency - ESA

Los resultados son simplemente enormes. Podría decirse que es un canal de adquisición que se amplía. Personalmente, creo que es genial. Un artículo que escribimos hoy y que tendrá 100 visitas en el primer mes, tendrá quizá 10.000 visitas al mes en un año.

Todo lo contrario que otro tipo de contenidos, principalmente los de las redes sociales, cuya vida útil se cuenta en días o incluso horas. 🕦 Para ilustrar, aquí está nuestra curva de tráfico orgánico (por lo que sólo a través de los motores de búsqueda) en los últimos 2 años :

2. Las ventajas del SEO

En dos palabras: Capitalización de por vida y ventaja competitiva. De acuerdo con los resultados exponenciales, una de las grandes ventajas del SEO es la «capitalización de por vida». Esto se materializa a través de dos cosas:

  • El tiempo pasa, el contenido permanece. Uno de los artículos más leídos en nuestra casa tiene más de 18 meses, mientras que hemos publicado cientos de otros contenidos desde entonces.
  • Desplazar un sitio de su posición 1 es muy difícil. En efecto, Google tiende a considerar que cuanto más se visita su sitio en una palabra clave, mejor responde. Y, por lo tanto, más posibilidades tiene de ascender. Cuando eres el primero en esta palabra clave, te hace casi indestructible.

Al contrario que la prospección o la publicidad, que, cuando se recortan los presupuestos, dejan de producir resultados, el SEO sigue dando resultados a largo plazo, incluso cuando ya no se trabaja en él.

3. El SEO y la intención de conversión

A diferencia de la prospección o la publicidad, que son estrategias «outbound», el SEO es una estrategia «inbound » cuando hacemos prospección o publicidad, vamos a buscar usuarios tratando de predecir quién puede estar interesado en nuestro servicio, producto o contenido.

Sí, lanzamos la caña de pescar. Y esperamos que pique. 🐟 El SEO es todo lo contrario. Es pescar con una red. Echamos una red y dejamos que los peces queden atrapados en ella. (Perdona que te compare con los peces si has llegado a este artículo por una de las técnicas 😂).

Básicamente, vamos a responder a las preguntas que tienen nuestros clientes potenciales y a posicionarnos en los temas que les interesan. Un ejemplo de uno de nuestros artículos ultra optimizados aquí mismo. Si tomo nuestro ejemplo, trabajamos nuestra estrategia SEO en todo lo relacionado con las estrategias de prospección, LinkedIn y emailing.

Y ahora que hemos cubierto estos temas, ampliamos hablando de Growth Hacking y cualquier tipo de estrategia de captación. Como este artículo 😊 Entonces lo interesante es ofrecer una respuesta a alguien que marca un interés en un tema.

Si busco «mejor lavavajillas 2021», probablemente esté buscando comprar en un lavavajillas. Así que si vendes lavavajillas, mejor posicionarte en este tipo de palabra clave. Porque la posibilidad de convertir detrás de ella es muy alta. ⭐️

Y eso es una gran ventaja competitiva. Porque si eres visible en esa palabra clave y tus competidores no, en un mundo en el que el 80% de los compradores hacen una búsqueda en Google antes de comprar un producto, no les estás dando una oportunidad.

Anna Kendrick Movie GIF by Pitch Perfect

4. SEO y visibilidad

El SEO juega con varias palancas de marketing. La primera de la que hablamos anteriormente es el objetivo de conversión. El usuario está buscando un producto o al menos está en un comportamiento de compra. Trataremos de impulsar nuestro producto o servicio.

Y luego está el contenido «conciencia». Al igual que un anuncio de televisión, el objetivo no es que el visitante vaya a comprar nuestro producto inmediatamente después de leer nuestro artículo o visitar nuestro sitio. Intentaremos responder de forma cualitativa a las preguntas que se haga sobre un tema relacionado con el problema que resolvemos.

El SEO es, por tanto, una forma de hacernos visibles a grandes volúmenes de personas. 👩🚀 (Volvemos un poco más adelante sobre este aspecto y los diferentes tipos de contenido).

5. El SEO y la distribución de contenidos

Por último, el SEO es una gran forma de distribuir tus contenidos y montar una «fábrica de contenidos» (para saber más sobre este tema, lee nuestro artículo sobre estrategias de inbound marketing).

Cuando digo «distribuir su contenido», quiero decir:

  • Comparte tus conocimientos sobre tu tema de especialización, para aportar valor a tu futuro o actual cliente, para destacar tu condición de experto.
  • «Repurpose» otra pieza de contenido. También me gusta llamar a esto «reciclaje» y es un aspecto fundamental de tu «fábrica de contenidos». Por ejemplo este artículo es un resumen de un contenido en vídeo, realizado en directo ante 300 personas. Lo retomamos y lo reformulamos en texto, para dirigirlo a otros canales y a otro tipo de personas, pero sin tener que empezar de cero el contenido. 😜
  • Expandirte a otros países. Hoy no vamos a entrar en esta parte, pero debes saber que una vez que tu estrategia SEO esté bien avanzada, utilizar la traducción de contenidos para expandirte fácilmente a nivel internacional es una gran palanca de crecimiento.

Working From Home GIF

¿Cómo empezar tu estrategia SEO empresarial? Los 3 pilares

Como puedes imaginar (y como probablemente ya has entendido), este artículo no pretende que te conviertas en un profesional del SEO. Si lo eres, ya debes estar cagándote de risa leyendo este artículo. 😅

No, el objetivo, como la mayoría de los contenidos que creamos, es darte las claves para empezar tu estrategia seo, a un menor coste y con menos recursos humanos.

Todo con consejos activables y ejemplos concretos. Pero hay que empezar por lo básico. El SEO se basa en 3 pilares fundamentales: técnica, contenido y enlaces.

1. La técnica: Optimizar su sitio para el SEO

Lo primero que hay que hacer cuando se quiere estar bien referenciado en un motor de búsqueda es optimizar su sitio para que cumpla con los criterios de Google.

(Sí, vamos a hablar de Google que representa el 96% de las búsquedas en el mundo y cuyos criterios son luego copiados por sus competidores).

Cuando hablamos de un sitio optimizado, hablamos de un sitio que ofrece una buena experiencia al usuario, pero no sólo.

Un sitio de carga rápida y ligera

Se estima que un usuario abandona un sitio si tarda más de 3 segundos en cargar.

Siendo el negocio de Google referenciar sitios para sus usuarios, buscará ofrecer la mejor experiencia posible al internauta 😊 Así que el sitio debe estar optimizado para cargar rápidamente. Para ello, algunas técnicas:

  • Minimizar el javascript del sitio,
  • Comprima las imágenes,
  • Evite las animaciones pesadas.

Puedes hacer una auditoría de tu sitio en Page Speed Insight, una herramienta proporcionada por el propio Google para saber qué debes optimizar en tu sitio. Un poco más técnico, Pingdom Website Speed Test. Estas dos herramientas son gratuitas.

Un sitio estructurado

Tanto para el usuario como para los robots de Google que navegan por tu sitio, éste debe estar bien estructurado. Es decir:

  • Categorías bien elegidas que tengan sentido para encontrar lo que se busca,
  • Títulos relevantes y evocadores del contenido,
  • Un mapa del sitio y un robot.txt bien organizados. Estos son archivos en la raíz de tu sitio que dan indicadores a los robots sobre cómo está construido y les ayuda a entender lo que haces. Hay muchos tutoriales sobre este tema y herramientas que te ayudan a construirlos correctamente.
  • Una estructura de etiquetas HN respetada

Ejemplo de la estructura de nuestro sitio:

Puede ver su estructura con la extensión de Chrome «Document Outline». 😄

Un sitio que sea agradable de visitar

Tu sitio debe ofrecer una buena experiencia de usuario en general. Nos referimos a:

  • Un sitio bonito.
  • Un sitio responsivo (es decir, que se adapta a todas las pantallas). Indispensable hoy en día.
  • Evitar los popups, los anuncios invasivos y todo lo que altere la experiencia de navegación.

Google Search Console ofrece ahora una herramienta para analizar tu sitio en móvil y darte consejos para mejorarlo. En definitiva, todo lo que te parezca aburrido al revisar otro sitio = no lo hagas. 😋

Elisha Cuthbert Reaction GIF

Optimización de su sitio en WordPress

Para los que no lo saben, WordPress es la herramienta más utilizada en el mundo para crear sitios y blogs sin codificar una sola línea.

Una de las grandes ventajas es la enorme comunidad y los plugins disponibles. Si estás empezando, no busques más que WordPress.

Estas son las herramientas que utilizamos para optimizar la técnica de nuestro blog en WordPress:

  • WP Rocket (de pago pero el más eficiente). Toma todo lo que tienes en tu sitio y lo comprime para que cargue más rápido.
  • Huming Bird & Robin Image Optimizer: optimiza y comprime automáticamente todas tus imágenes.
  • Web P converter: toma tus imágenes JPG y PNG y las convierte a .webp, un formato preferido por Google.

2. SEO y Contenido: respondiendo a los usuarios

¿Por qué crear contenido?

Lo hemos comentado rápidamente más arriba. El objetivo de crear contenido es posicionarse en ciertas palabras clave específicas. Buscamos :

  • Convertirse en un experto en un tema. Cuanto más hablemos de ello, más verá Google que aportamos valor sobre este tema, más nos referenciará sobre estos temas.
  • Para dar respuestas. Google es un motor de respuestas, y menos un motor de búsqueda. Por lo tanto, debemos tratar de responder a las preguntas con respuestas claras, concisas y precisas.
  • Alimentar el motor de búsqueda. Google es como un coche. El contenido es el combustible. Google necesita alimentarse de contenido para entender qué hacemos, quiénes somos y así aumentar su confianza en nosotros. 🚗

¿Qué contenido crear?

Ahora que sabemos por qué crear contenido, tenemos que encontrar qué contenido crear. Porque escribir respuestas a preguntas que nadie hace no es muy interesante. Para ello, dos herramientas gratuitas y eficaces:

  • Respuesta El público. Le das un tema y te devuelve las preguntas más hechas sobre ese tema y cómo hacen sus preguntas.
  • Herramienta de palabras clave. Similar a la anterior.

Y por último 1.fr (herramienta de pago), que te proporcionará preguntas más precisas, a menudo sobre temas más de nicho (y por tanto menos competitivos).

También te da las palabras que debes colocar en tu artículo para posicionarte en la pregunta.

Ps: este artículo ha sido optimizado con TextOptimizer. 😜

¿A qué palabras clave dirigirse?

Para encontrar las mejores palabras clave a las que dirigirse, hay que buscar la mejor relación volumen/competencia. Es decir, no tiene sentido apuntar directamente a la palabra «seguros» que es ULTRA competitiva y en la que no tienes ninguna posibilidad de posicionarte. Porque lo importante es conseguir tráfico.

Cuanto más tráfico hagas, más confianza tendrá Google, mejor posicionarás y más tráfico harás. ❤️ Cuando sabes que más de 2/3 del tráfico está en los 3 primeros resultados, es mejor estar 1º en una palabra clave con 10 búsquedas al mes, que 100º en una palabra clave con 100.000. Por tanto, buscaremos volúmenes de búsqueda pequeños (y poca competencia).

A menudo son palabras clave que llamaremos «long tail», es decir, preguntas precisas. Por ejemplo «¿cómo automatizar mi prospección en linkedIn?» en lugar de «prospección en linkedIn». Una buena forma de comprobar la competencia de una palabra clave es buscarla entre comillas.

El número de resultados corresponde al número de sitios que se posicionan sobre esta palabra clave.

Por debajo de 1.000 empezamos a estar en un nivel de competencia alcanzable. Por debajo de 100 es muy poco competitivo.

Por encima de 10.000, al principio, es muy complicado.

Por encima de 100.000 es imposible (al principio).

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Los 3 tipos de contenido en SEO

En Waalaxy, distinguimos 3 tipos de contenido en nuestro blog:

  • El contenido de alto valor añadido: son artículos que obviamente serán referenciados en Google pero que se construyen primero con una preocupación por responder a un problema del cliente. Estos artículos suelen distribuirse a través de otros canales distintos al SEO y no necesariamente se corresponden con las búsquedas en Google.
  • Contenido de soporte: son tutoriales y casos prácticos que se comparten con nuestros usuarios para dar respuesta a sus preguntas relacionadas con el producto. Y como todavía no somos muy conocidos, poca gente los busca directamente a través de Google.
  • Los contenidos SEO: estos contenidos están orientados a posicionarse en las búsquedas de Google.

Entre estos contenidos SEO, distinguimos 3 subtipos:

  • Los contenidos de conversión. Estos contenidos tienen por objetivo responder a una pregunta precisa del usuario y, si es posible, presentar nuestra herramienta. Puede ser un artículo sobre «cómo prospectar en LinkedIn» o «los mejores mensajes de prospección» 🤝
  • Contenido de tráfico. Este es un contenido más «generalista», que se aleja un poco de nuestro tema principal. Podemos mencionar«emoji de LinkedIn» o «carrusel de LinkedIn». Mucho tráfico pero menos cualificado. El objetivo aquí es trabajar la imagen de marca sin intentar convertir inmediatamente y conseguir un tráfico importante para mejorar nuestra imagen ante Google.
  • Las «guías». Son contenidos muy largos (>5k palabras) con objetivos muchas veces múltiples: posicionarse en una consulta principal muy competida (a Google le gustan los artículos largos), posicionarse en decenas de búsquedas pequeñas con poco volumen pero poca competencia y aportar mucho valor al usuario (intentando así convertirlo igualmente). Podemos citar como ejemplo «linkedIn lead generation strategy» que pretende presentar las principales estrategias para encontrar clientes en LinkedIn. 😎

3. Enlaces: Conseguir la confianza de Google

El tercer pilar del SEO son los «enlaces». También llamados «backlinks», se trata de determinar cuántas personas hablan de ti en la web y si estas personas son de confianza.

Sí, Google no quiere enviar a sus usuarios a sitios dudosos o de mala reputación.

Por el contrario, quiere que los sitios importantes/expertos estén bien posicionados. Así que podemos decir que hay 3 indicadores principales estrechamente relacionados cuando hablamos de estrategia de enlaces:

  • El nivel de confianza: ¿quién habla de ti? Más bien sitios en los que Google tiene poca confianza o más bien sitios fiables como medios de comunicación importantes, directorios u otros sitios de referencia? Sin duda el indicador más importante.
  • Volumen de citas: ¿cuántas personas hablan de usted? Este indicador debe ir acompañado del nivel de confianza. Si hay pocos sitios fiables que hablan de ti y muchos sitios poco fiables que hablan de ti, no es bueno.
  • La categoría de tu sitio: en función de tu contenido y de los tipos de sitios que hablan de ti, Google te asignará una categoría mayoritaria y subcategorías. Se le considerará como un «experto» en este o estos temas y, por tanto, tendrá más probabilidades de ser referenciado en las palabras clave de estos temas.

¿Cómo conseguir enlaces? Estrategia seo

Una estrategia de enlaces también se construye a largo plazo. Sin embargo, hay algunos consejos para conseguir enlaces importantes que apunten a su sitio:

  • Directorios gratuitos: el Oueb, Netgo,
  • Escriba artículos en Medium, haga una página pública de Notion o cree una entrada en Wikipedia,
  • Intercambiar enlaces a través de «blogs invitados»: escribes un artículo en el sitio de un socio que sea de la misma temática, él hace lo mismo y cada uno envía un enlace al otro.
  • Apoyarse en los embajadores. En nuestro caso tenemos un programa de afiliados y animamos a nuestros embajadores a escribir contenido sobre nosotros para conseguir enlaces.
  • Comprar enlaces en plataformas: ereferer, getfluence, semjuice…

Una estrategia de enlaces debe considerarse en términos de regularidad y no de cantidad.

Es mejor tener un enlace al mes durante un año que 12 el primer mes y luego nada. 🛑

5 consejos para empezar una estrategia de SEO para empresas

Para terminar este artículo, aquí tienes 5 consejos generales que debes recordar para una estrategia SEO exitosa.

Consejo #1: Piensa en el usuario

Hace mucho tiempo que colocaste 100 veces una palabra clave en tu texto para posicionarte. 😂 Hoy, la clave del SEO es el usuario.

Porque Google quiere ofrecer lo mejor a sus visitantes. Así que ya no se intenta escribir para los robots, sino para los humanos (porque estos robots intentan acercarse lo máximo posible).

Pasa por la propia web que debe ser rápida, bonita y agradable como se ha dicho, pero un contenido que aporte valor al usuario y que sea fácil de leer. 👨🍳

Consejo del jefe: tu contenido debe ser agradable de leer en voz alta.

Las frases largas y las fórmulas pomposas deben estar prohibidas. GIFs, memes, ilustraciones, emojis son bienvenidos!

Consejo nº 2: Proporcione una respuesta

Ya lo hemos dicho antes, pero mejor mucho que poco. Sólo hay 10 lugares en la primera página y los 3 primeros resultados captan casi todo el tráfico.

La competencia es dura, así que tienes que ser el mejor en dar la respuesta. Quien ofrezca la mejor respuesta lo antes posible en el artículo, gana. ❤️ 👨🍳Consejo del jefe: para superar a tus competidores, escribe tu palabra clave en Google. Lee los 3 primeros artículos.

Luego anota: qué te hubiera gustado leer más, qué te pareció irrelevante para responder a la pregunta, qué información no encontraste.

Rehaz tu artículo teniendo en cuenta los puntos y añade entre un 10 y un 20% más de contenido.

Consejo #3: Simplifique sus búsquedas

Utiliza la extensión «Keyword Surfer» que te da información sobre el volumen de búsqueda directamente en tu página de Google cuando buscas una palabra clave. 😍

Consejo #4: Inspírate en la competencia

No tiene sentido reinventar la rueda. Es probable que tus competidores ya hayan respondido a preguntas similares.

Inspírate en su contenido y hazlo mejor (mejores respuestas y más contenido). También puedes, con la herramienta Semrush (no es gratuita), mirar qué es lo que más tráfico trae a tu competencia y posicionarte en las mismas búsquedas, intentando hacerlo mejor y durante más tiempo.

Consejo #5 : Regularidad > Cantidad

Ya sea para los enlaces o para el contenido, es la regularidad la que prima sobre la cantidad. El SEO, como el contenido en general, se parece más a un maratón que a un sprint. La constancia es una de las claves del éxito. ⭐️ Así que prefiere 1 artículo por semana que 50 artículos de golpe.

En general, a Google no le gustan los «eventos extremos». Todo lo que se salga del comportamiento normal y continuo tiende a alertarlo y puedes conseguir los efectos contrarios a los esperados. 👨🍳

Consejo del jefe: Si estás solo para implementar una estrategia SEO, organízate en «sprints» durante los cuales te aíslas y escribes varios artículos.

Después, programa estos artículos para estar siempre a la vanguardia y que nunca te pillen de corto.

Conclusión para su estrategia SEO empresarial

¿Debe iniciar una estrategia de SEO para empresas? Creo que después de leer este artículo, la pregunta se responde rápidamente. 😎 Puede parecer mucho pero merece la pena.

No dudes en unirte a nuestra comunidad para discutir este tema y recibir consejos de otros miembros! 👽

Artículo FAQ sobre la estrategia SEO de la empresa

¿Cómo traducir sus artículos de SEO?

Para traducir su contenido a diferentes idiomas, puede optar por recurrir a profesionales independientes nativos. Es bastante caro pero su contenido será muy cualitativo.

En Waalaxy, traducimos nuestro contenido de forma nativa del francés al inglés y al español.

Por lo demás, todos nuestros artículos son traducidos automáticamente (y re optimizados) gracias a DeepL y a un plugin de WordPress (DeepL para wordpress).

¿Puedo iniciar una estrategia SEO de posicionamiento web por mi cuenta, sin ningún conocimiento previo?

Por supuesto que sí. Y esa es totalmente la idea de este artículo.

Eso es lo que hizo Amandine, llevar nuestro tráfico de 0 a 10k visitantes mensuales por sí misma, aunque no era 100% de su trabajo.

No obstante, ¡hay que estar motivado y dispuesto a aprender por sí mismo del contenido web! 😎

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