Het krijgen van freelance klanten is de nummer één uitdaging voor de meeste freelancers. Het is duidelijk dat als je freelancer bent, je deze kernvaardigheid moet ontwikkelen: verkopen 😉
Als je voor het eerst begint, is het essentieel om je te richten op het aanleren van verkoopvaardigheden. Sterker nog, je zult je ontwikkelen:
- Uw vermogen om uw prospects ervan te overtuigen dat u de beste persoon bent om hen te helpen.
- Uw zakelijke financiën.
- Uw netwerk van klanten en partners.
In dit artikel ontdek je 7 sleutels om nieuwe klanten te krijgen als je freelancer bent.
Je zult zien, aan het eind onthullen we waar je Waalaxy voor moet gebruiken om 5x meer contracten in recordtijd te tekenen.
Zonder verder oponthoud, laten we beginnen met de eerste tip…
1 – Definieer uw klant avatar – Klanten Krijgen
Als u al een freelance bedrijf heeft en worstelt om klanten te vinden, sla dit deel dan niet over. Het is cruciaal en kan voorkomen dat je tijd verspilt.
Aan de andere kant, als je net begint, dan is dit deel je eerste stap. Het definiëren van een klant avatar is wat 🧐
Laten we u eerst een definitie geven. Een klant avatar is de typische klant die het meest waarschijnlijk zal intekenen op uw product- en dienstenaanbod.
Deze avatar moet zo nauwkeurig mogelijk worden gedefinieerd voordat u met uw marketingacties begint.
Wees gedetailleerd, zelfs tot in de kleinste details.
Definieer in concept:
- Haar leeftijd.
- Zijn/haar geslacht.
- Zijn/haar socio-professionele klasse (CSP).
- Zijn/haar persoonlijke situatie.
- Zijn/haar waarden.
- Zijn overtuigingen.
- Zijn frustraties.
- Zijn diepe behoeften (behoefte aan erkenning, geld, enz.).
- De media waarop uw avatar zich bevindt (sociale netwerken, offline…).
- De zoekopdrachten die deze persoon zoekt op Google.
Als je deze stappen hebt doorlopen, heb je je ideale klant nauwkeurig in kaart gebracht.
Dat wil zeggen, de klant die het best bij uw aanbod zal passen.
Deze oefening zal u helpen om uw marketingacties zo te richten dat u elke keer de roos raakt.
Laten we overgaan tot de tweede sleutel … fundamenteel!
2 – Verduidelijk uw dienstenaanbod – Klanten Krijgen
Zodra u uw doelgroep hebt bepaald, moet u uw aanbiedingen creëren op basis van de behoeften van uw avatars.
Maak geen aanbiedingen door je verlangens 100% te volgen. Je moet iets creëren dat je prospects nodig hebben en dat ze je willen toevertrouwen.
Onthoud één ding:
De markt heeft altijd gelijk.
Luister naar uw doelgroep en creëer wat zij willen. Hoe doet u dat in de praktijk? 🤔 Maak een enquête op Google Form en stel deze voorbeeldvragen:
- “Wat is de grootste moeilijkheid die u vandaag ondervindt bij uw activiteit van … ?”
- “Als je nu een toverstaf had, wat zou je dan onmiddellijk veranderen?”
- “Hoeveel zou u bereid zijn te investeren om … te krijgen?
Maak vervolgens je aanbiedingen.
Wees zo gesegmenteerd mogelijk wat betreft de belofte van uw verschillende aanbiedingen.
Onthoud ook dit:
Eén aanbieding = Eén specifieke behoefte.
Bijvoorbeeld, als je een grafisch ontwerper bent, is het beter om verschillende aanbiedingen te doen zoals :
- Aanbieding 1: logo ontwerp op maat.
- Aanbod 2: grafisch ontwerp.
Zo richt u zich op verschillende behoeften.
En als je klant het geheel wil krijgen, maak je hem een pakket met een voorkeursprijs (maar niet te veel 😉 ).
3 – Maak je profiel bekend bij je markt om freelance klanten te vinden
Als je freelance klanten wilt krijgen, moet je de referentie zijn op een specifiek pijnpunt van je markt.
Bijvoorbeeld als je een SEO consultant bent en je aanbod is “Website laadtijd optimalisatie” dan moet je de “top of mind” worden in dat gebied.
Dat wil zeggen de persoon, de # 1 expert die onmiddellijk in gedachten komt wanneer een specifiek gebied wordt genoemd.
Om deze branding te bereiken, moet je:
- Om een welwillend en eerlijk beeld te hebben in uw berichten.
- Bewijs je expertise in ondersteuning en het oplossen van problemen.
- Produceer kwalitatieve inhoud (direct toepasbaar op uw publiek).
- Geïnterviewd worden door autoriteiten in uw markt.
Wanneer u uw publiek bewust maakt van uw profiel, dan zult u vanzelf freelance klanten vinden. 😁
4 – Creëer een lead-acquisitie strategie – Klanten Krijgen
Het werven van nieuwe freelance klanten kan worden geleerd.
Helaas doen bijna alle freelancers het verkeerd.
Ze vertrouwen alleen op mond-tot-mondreclame of “geluk uit de loting”.
Zonder een strategie is het veel moeilijker om klanten te vinden.
Dus hoe kom je daar?
Hier is wat je moet creëren: een sales funnel. 🚀
Dat wil zeggen, een klantreis die een eenvoudige bezoeker naar het klantstadium brengt, op een geautomatiseerde manier om je veel tijd te besparen.
Wat is een goede acquisitie strategie voor het vinden van freelance klanten?
- Een landingspagina om de contactinformatie van uw prospects vast te leggen in ruil voor een hulpmiddel dat u hen toestuurt: een digitaal boek, een checklist, een videotraining, enz.
- Een landingspagina om uw betaalde aanbiedingen te presenteren, gecorreleerd aan de bron die u hen eerder hebt gestuurd.
Dan heb je een dubbel acquisitiesysteem nodig:
- Stuur verkeer (bezoekers) naar stap 1 om ze om te zetten in leads.
- Warm je leads op na stap 1 om ze om te zetten in klanten.
Om verkeer aan te trekken, kunt u inhoud creëren en deze optimaliseren voor zoekmachines en sociale netwerken, of u kunt online adverteren.
Om uw prospects op te warmen, kunt u een autoresponder gebruiken om bijvoorbeeld aan e-mailmarketing te doen.
Kortom, creëer een lead acquisitie systeem om freelance klanten te krijgen.
5 – Wees alomtegenwoordig in de hoofden van uw prospects – Klanten Krijgen
In 2022 is het gebruik van digitale marketing een noodzaak. Zeker als je net begint.
Daarom moet je het web overspoelen met je content om klanten in drommen te vinden en de luxe te hebben om ze daarna te kiezen.
Alomtegenwoordig zijn bij uw prospects betekent zichtbaar zijn op zoveel mogelijk touchpoints voor prospects. 🎯
Het betekent bijvoorbeeld zichtbaar zijn via:
- Facebook (SMO/Ads).
- Instagram.
- Twitter.
- Snapchat.
- Pinterest.
- Tiktok.
- YouTube (SMO/Ads).
- Google (SEO/Ads).
- LinkedIn (SMO/Ads).
U moet de sociale netwerken kiezen waar uw potentiële klanten zich bevinden en uw strategieën afwisselen tussen inbound marketing en outbound.
In de B2C-sector zijn de meest gebruikte messengers Messenger en Snapchat. In de B2B-sector zijn dat LinkedIn en Clubhouse (in de maak).
Vermenigvuldig de acquisitiehefbomen en verspreid uw berichten om meer mensen te bereiken.
6 – Gebruik virale marketing om op natuurlijke wijze klanten aan te trekken
Als u de vorige sleutels toepast en goede resultaten boekt voor uw klanten, dan komt er een fenomeen op gang.
Dit is virale marketing (of ook wel “mond-tot-mondreclame” genoemd). 🗣
Om deze krachtige hefboom te activeren die je zal helpen freelance klanten te krijgen, moet je:
- Het hebben van een website die gemakkelijk toegankelijk is wanneer een gebruiker uw “voornaam achternaam” intypt.
- Heb goede recensies op uw Google Mijn Bedrijf vermelding.
- Meerdere zoekresultaten hebben die overeenkomen op de eerste pagina van Google op uw “voornaam achternaam” (voorbeeld: uw LinkedIn account, uw Malt account, etc).
Je klanten zullen je aanbevelen bij andere klanten als je geweldig bent, en het momentum zal aanslaan.
7 – Gebruik Waalaxy om freelance klanten te vinden
Hier is een hack die u kunt toepassen om nieuwe zaken te vinden en achter nieuwe klanten aan te gaan die klaar zijn om te kopen.
Het is om Waalaxy te gebruiken, een online software die u toestaat om geautomatiseerde marketing actie reeksen op LinkedIn en via e-mail marketing te verzenden. 🧨
U kunt bijvoorbeeld:
- Stuur automatische LinkedIn-uitnodigingen naar mensen in een specifieke omgeving.
- Verstuur privé berichten.
- Maak sequenties van berichten over meerdere dagen met behulp van cross-channel (LinkedIn + e-mailing).
- Stuur e-mails naar uw prospects op LinkedIn.
- En nog veel meer.
Waalaxy nu proberen om uw naamsbekendheid te vergroten en freelance klanten te krijgen als nooit tevoren! 🚀
