13 tips om nieuwe klanten te werven als zzp’er

Ben jij op zoek naar klanten? Als beginnend freelancer stel je jezelf ongetwijfeld de vraag: hoe kan ik klanten vinden? Wij zijn er om je te helpen nieuwe klanten te vinden, online en offline! Je diensten kunnen verkopen is een onmisbare vaardigheid als zelfstandige. 😉

We delen in deze blog onze eerste hulp bij klanten werven. Je krijgt 13 tips om klanten te zoeken, hou je vast, want er komt een meteorieten aan informatie aan! 😇 

#1. Bereid het werven van freelance klanten slim voor

Werk je voor jezelf dan is het van belang om je te richten op het leren van verkooptechnieken om loyale klanten te werven. Denk aan het volgende:

• Je vermogen om prospects te overtuigen van jouw vakkundigheid.
• Je bedrijfsfinanciën goed organiseren.
• Je netwerk van prospects en partners uitbreiden.

Laten we dieper ingaan op twee belangrijke aspecten, namelijk het profiel van jouw klant en jouw aanbod! 😇

1) Doe marktonderzoek: Wie zijn je concurrenten, je doelgroep en je ideale klant?

Als je al langer voor jezelf werkt bent weet je waarschijnlijk wel wat je specifieke doelgroep is.  Mogelijk worstel je met het aantrekken van klanten of het vinden van nieuwe opdrachten, let dan extra goed op om te voorkomen dat je tijd verspilt.

Ga je binnenkort voor jezelf beginnen? Zoek dan uit de marktleiders zijn in jouw vakgebied en wie een mogelijke klant is. Dat is de allereerste stap, zelfs voor je registratie bij de KVK. 👣 We beginnen met het identificeren van jouw klanten of consumenten.

Een klantprofiel is de omschrijving van de klant die het meest waarschijnlijk zal intekenen op uw product- en dienstenaanbod. Het profiel moet zo nauwkeurig mogelijk worden gedefinieerd voor het definiëren van je marketingstrategie. Bestudeer aandachtig de details. 🧐 Kijk naar de volgende kenmerken om je persona’s te definiëren:

• Leeftijd
• Geslacht
• Sociaal-economische status
• Privésituatie
• Waarden
• Overtuigingen en interesses
• Uitdagingen, frustraties, problemen en wensen
• Diepere behoeften (behoefte aan erkenning, geld, enz.)
• Platformen waar de klant zich bevindt (sociale netwerken, offline…)
• Het zoekgedrag van je prospect op Google

Jouw kennis van deze informatie helpt je om je potentiële opdrachtgevers nauwkeurig in kaart te brengen. Dat wil zeggen, dat je weet welke doelgroep het meest geïnteresseerd is in jouw product of dienst. Dat doe je door ze in segmenten te verdelen.

Met deze oefening kun je gerichtere marketingcampagnes uitvoeren die de kans dat je raak schiet en je afgebakende groep aanspreekt aanzienlijk vergroot. 🎯

Als je eenmaal je doelgroep hebt gesegmenteerd, gaan je door naar de tweede fundamentele stap. 🗝️

2) Waardevolle klanten vinden? Creëer een onweerstaanbaar aanbod

Zodra je doelgroep helder gedefinieerd is, kun je aanbiedingen creëren op basis van hun behoeften. Onderzoek welk tarief je het beste kunt aanhouden. Maak geen aanbiedingen voor je eigen behoeften, creëer een aanbod dat je prospects nodig hebben en waar ze op kunnen vertrouwen. 🤝🏼

Onthoud goed: de markt heeft áltijd gelijk, of je het er nu mee eens bent of niet.

Je moet dus luisteren naar jouw doelgroep en creëer wat zij willen, maar hoe doe je dat eigenlijk? 🤔 Maak een survey op met een Google Form. Dit zijn enkele voorbeeldvragen:

• “Wat is de grootste uitdaging waar je voor staat in jouw bedrijf?”
• “Als je nu een toverstaf had, wat zou je onmiddellijk veranderen?”
• “Hoeveel ben je bereid te investeren om X te bereiken?”

Maak vervolgens je aanbiedingen en wees zo gesegmenteerd mogelijk over de belofte van je verschillende aanbiedingen. 😇 Onthoud ook dit:

Als je bijvoorbeeld een grafisch ontwerper bent, kun je het beste variaties van je aanbod presenteren:

• 🥇 Aanbod 1: Logo-ontwerp op maat.
• 🥈 Aanbod 2: Grafische contentcreatie.

Zo richt je je op verschillende behoeften. En als je klant het geheel wil hebben, maak je een pakket met een voorkeursprijs (maar houd je opties beperkt, te veel is nooit goed). 👈🏼

#2. Maak een portfolio wat jouw potentiële klanten aanspreekt

Dit is triviaal voor acquisitie, maar toch ontgaat het sommige starters dat een portfolio waarde toevoegt aan het overtuigen van je prospects. 🔎

Wanneer je opdrachtgevers benadert moet je je werkgeschiedenis, kennis en ervaring aantonen! De beste manier om dat te doen is met een indrukwekkend portfolio. 😻

Passende klanten vinden vraagt om een portfolio. Ben je bijvoorbeeld een freelance grafisch ontwerper dan moet je met trots je vaardigheden en specialisaties laten zien. Je kunt met Wix, WordPress, Adobe of Canva in simpele stappen een portfolio opstellen! Doe onderzoek en gebruik de tool die het beste bij jou past. 😉

#3. Maak een profiel aan op ZZP-platformen

Onmisbaar en soms vergeten, we hebben het natuurlijk over online wervingsplatformen. Dit zijn websites waar freelancers in contact komen met opdrachtgevers. 💟

Je vindt er opdrachten waarvoor je een sollicitatie kunt indienen. Er zijn verschillende platformen waar je naar freelance opdrachten kunt zoeken, wij stellen je er twee voor! ⬇️

Fiverr

Meld je aan bij Fiverr, ideaal voor zzp’ers. 👀 Om direct in contact te komen met klanten moet je eerst een profiel aanmaken. Ook biedt het platform functies, zoals het creëeren van logo’s, een omgeving om jouw onderneming te beheren.

malt

Het tweede platform is malt. 😇  Net als de eerste website die we je hebben voorgesteld, heeft Malt meer dan 210.000 bedrijven die op zoek zijn naar freelancers voor projecten, interessant toch? 🥰

#4. Check vacatures voor freelance opdrachten

Naast de specifieke platformen voor een freelance werk, kun je je ook inschrijven bij algemene vacaturesites die ook freelance opdrachten aanbieden! 💡

1) Indeed vacatures

Eerste voorbeeld, Indeed, of beter bekend als: de tempel van de werkgelegenheid. 🛕 Op deze site kun je overal in Frankrijk verschillende soorten vacatures vinden, en om te zoeken naar freelance projecten is niets makkelijker:

• Zoek naar “freelance” of het type opdracht dat je zoekt,
• Kies in de filter “Job Type” voor “Freelance/Freelance”.

En daar ga je, je hoeft alleen maar de opdracht van je keuze te selecteren. 🦋

2) LinkedIn vacatures

LinkedIn is het grootste professionele sociale netwerk! Met 850 miljoen gebruikers heeft dit platform voor professionals zo’n grote database dat je er eigenlijk wel een match moet kunnen vinden! In de sectie “Vacatures/Job Offers” bovenaan, heb je toegang tot verschillende aanbiedingen en hoef je alleen maar in de zoekbalk freelance of zzp in te typen. Kijk ook naar de mogelijkheid om een event bij te wonen waar jouw branche samenkomt.

Leer alles over hoe je een freelance opdrachten kunt vinden op LinkedIn in dit artikel! ⬅️

#5. Klanten binnenhalen met brandmarketing

Als je de vorige sleutels toepast en goede resultaten krijgt in het vangen van klanten, dan zal een fenomeen in werking treden. Dit is mond  marketing (of ook wel “word of mouth” of “mond-tot-mond” genoemd). 🗣 Om deze krachtige hefboom te activeren waarmee je freelance klanten kunt vinden, moet je:

• Maak een website die zeer toegankelijk is voor gebruikers
• Zorg dat je goed scoort op SEO zodat je gevonden wordt als men op je voor- en achternaam zoekt.
• Vergeet niet om tevreden klanten te vragen om een review via Google Bedrijfsprofiel toe te voegen
• Zorg dat in de zoekresultaten op de eerste pagina van de Google zoekopdracht van je naam, je LinkedIn en malt-account voorkomen.

Tevreden klanten zullen je aanbevelen bij andere potentiële klanten, wat een sneeuwbaleffect veroorzaakt. ☃️

#6. Combineer inbound en outbound marketingstrategieën

Als je freelance kansen wilt ontdekken, moet jij de persoon zijn die een specifiek pijnpunt in jouw vakgebied kan oplossen. Als je bijvoorbeeld een SEO consultant bent en je aanbod is “Website laadtijd optimalisatie” dan moet je de eerste zijn die mensen vragen stellen op dat gebied. Dat wil zeggen, de #1 expert. Als startende ondernemer is dat een uitdaging. In deze vier stappen kun je je personal branding doeltreffend neerzetten:

• Welwillend en authentiek communiceren naar prospects.
• Je expertise in coaching en probleemoplossend vermogen bewijzen.
• Kwalitatieve content produceren (direct toepasbaar voor je publiek).
• Je laten interviewen door andere experts in jouw vakgebied.

Wanneer je je publiek bewust maakt van je profiel, vliegen de freelance contracten je voor je het weet om de oren. 🙉

Om te implementeren wat we zeggen, moet je twee soorten marketingstrategieën toepassen.

Inbound marketingstrategie: opdrachtgevers vinden

Het overtuigen van klanten kun je leren. Helaas zijn er veel valkuilen bij acquisitie. Mogelijk vertrouw je alleen op mond-tot-mondreclame of puur geluk omdat je zo je huidige klantenbestand hebt opgebouwd. Echter is het zonder strategie en marketingplan veel ingewikkelder om aan nieuwe klanten te komen. Om je strategie te bepalen kun je een salesfunnel gebruiken zoals in het voorbeeld hieronder. 🚀

Dat wil zeggen, een klantreis die een eenvoudige bezoeker naar de klantfase brengt, op een geautomatiseerde manier om je veel tijd te besparen. Wat is een goede acquisitiestrategie om freelance klanten binnen te halen?

1. Een landingspagina om de contactgegevens van je prospects vast te leggen in ruil voor een freebie die je hen toestuurt, denk aan een e-boek, een checklist, een videotraining, enz.
2. Een landingspagina om jouw aanbod te presenteren, gelinkt aan de freebie die je deelde.

Dan heb je een dubbele acquisitiestrategie nodig:

• 🔵 Stuur verkeer (bezoekers) naar de landingspagina om ze te converteren in leads.
• 🔵 Warm je leads op na hun bezoek aan de landingspagina en zet ze om in klanten.

Om verkeer aan te trekken kun je content creëren en optimaliseren voor zoekmachines en sociale netwerken. Online adverteren is een andere mogelijkheid. Om je potentiële opdrachtgever op te warmen, kun je geautomatiseerde berichten instellen voor bijvoorbeeld e-mailmarketing-campagnes. Kortom, creëer een acquisitiestrategie om leads te vinden voor zelfstandig werk.

Outbound marketingstrategie: contentstrategie

Zodra je een geschikte acquisitiestrategie hebt bepaald, is het tijd om over te gaan naar het schrijfgedeelte, namelijk de contentstrategie. Wat is dat precies? Wel, hier zijn een paar punten om diepgaand uit te leggen 🌊

• Publiceer regelmatig content,
• Zorg voor een rode draad in je uitingen,
• Verfijn je personal branding,
• Check de TOFU-MOFU-BOFU methodes (ik beloof je, het is simpel).

Meer weten over contentstrategie, het staat allemaal in deze gids! ⬅️

#7. Gebruik je professionele netwerk via social media als springplank

Voordat je begon met freelancen, stel ik me voor dat je al voor een B2B- of B2C bedrijf hebt gewerkt, ongeacht het werkterrein. Of je nu in kleine of grote bedrijven werkzaam bent geweest, je hebt er professionele en mogelijk persoonlijke contacten aan over gehouden. Deze kunnen nu goed van pas komen! Aarzel niet om oud-werkgevers en collega’s te benaderen op LinkedIn. Vraag hen of zij mensen kennen die vacatures voor opdrachten open hebben staan, je weet maar nooit! 🤭

Ook is het mogelijk je netwerk via social media om hulp te vragen. Vraag bekenden om je oproepjes te delen.

#8. De mening van voormalige klanten telt: vraag om reviews

We hebben allemaal minstens één keer in ons leven de items van het restaurant dat we wilden testen geanalyseerd om te zien of het de moeite waard was of niet. Wel, vandaag ben jij het restaurant in kwestie. 🧑🏼🍳

Als u bijvoorbeeld voormalige klanten hebt van uw oude zaken, aarzel dan niet om hen om een kleine recensie te vragen, het duurt maar een paar minuten en het zal u helpen om misschien, klanten te krijgen! Op deze manier kunt u met trots de beoordelingen van uw klanten weergeven in uw portfolio, uw portefeuille, of zelfs uw website als u die al heeft.

#9. Leads en prospects vinden zonder tussenpersonen

We hebben je al verteld dat LinkedIn een interessante versneller kan zijn voor je zoektocht naar toekomstige klanten, en daarmee bedoelen we prospectie. Profielen analyseren, lid worden van groepen, prospecten zoeken volgens filters, gepersonaliseerde berichten sturen, dit alles maakt deel uit van zakelijke prospectie.

Helaas kost dat tijd, en als freelance professional ben je snel overweldigd tussen de administratieve kant, het vergroten van je bekendheid, enkele projecten en het vinden van klanten. Daarom zijn er prospectietools die ons leven gemakkelijker maken! 🥰

Leadgeneration en e-mails op LinkedIn

Hoe kunnen we met je praten over prospectie zonder het over onze tool te hebben? Kijk eens naar Waalaxy. 👽

Dit is een chrome extensie en daarmee kun je :

• Krijg 700 LinkedIn leads per week, in 10 minuten per dag, allemaal zonder de hoofdpijn.
• Stuur volledig aangepaste geautomatiseerde scripts met meer dan 99 voorbeeldsjablonen.
• Volg de voortgang van je campagnes in real time.
• Campagnes kunnen starten en onderhouden, zelfs wanneer uw computer is uitgeschakeld, dankzij de cloud.
• 📣 NIEUW: LinkedIn berichten, maar dan beter.

Ja ja, je hoort het goed, we hebben net onze gloed functie, LinkedIn messaging, direct op Waalaxy uitgebracht. Wil je er meer over weten? Klik op deze knop hieronder!

Ontdek Waalaxy's <strong>LinkedIn</strong> messaging 🚀

#10. Samenwerken met zzp’ers: maak je bedrijf flexibel

Misschien vraag je je af of ons Waalaxy team nu echt een samenwerking met concurrenten voorstelt. Als je een grafisch ontwerper bent, kun je bijvoorbeeld samenwerken met een community manager of een tekstschrijver voor een social media opdracht.

Je doet ervaring op in andere vakgebieden door met anderen samen te werken, zo kom je mogelijk in aanraking met opdrachten die je gewoonlijk niet zou uitvoeren. Er is niets beters dan een goede samenwerking met een tevreden klant als gevolg. 😇 Sta open voor collabs, maar denk er altijd goed over na of het past bij jouw ervaring. 😉

#11. Benader spontaan bedrijven voor freelance-opdrachten

Ken je ongevraagde sollicitaties? Wij noemen het liever een pitch. Het is de handeling van het voorstellen van je sollicitatie aan een bedrijf dat geen functie heeft opengesteld. Ok, je houdt van voorbeelden dan, hier is er een. 👇🏼 Je bent een freelance talent web man die met vrienden naar een restaurant gaat (tweede verwijzing naar een restaurant in dit artikel, ik denk dat ik honger heb…), en wanneer je de kaart met de QR-code scant, realiseer je je dat de website of e-commerce sterk verbeterd kan worden. Dus wat doe je? 🧐

Nou, als je kunt, glip dan even weg en ga naar een manager en geef je kaart of portfolio webadres door met wat aanbevelingen. Als hij niet beschikbaar is, laat je gewoon je kaart achter met je nummer. 📱

Wees niet bang en durf je expertise aan iedereen te tonen! 🦋

#12. Verbeter je online aanwezigheid met digitale marketing

Digitale marketing is noodzakelijk en sociale media is daar onderdeel van. Verover het web met jouw content om freelance klanten te zoeken zodat je de luxe hebt zelf een selectie te maken. 🥰

Overal aanwezig zijn waar je prospects zijn? Dan moet je zichtbaar zijn op zoveel mogelijk relevante plekken, zodat ze je steeds opnieuw tegenkomen tijdens het scrollen. 🎯

Maar welke socialmediakanalen kun je eigenlijk inzetten voor werving? Je kunt je zichtbaarheid verbeteren door bijvoorbeeld actief te zijn op:

• Facebook (SMO/Ads)
• Instagram
• Twitter
• Snapchat
• Pinterest
• Tiktok
• YouTube (SMO/Ads)
• Google (SEO/Ads)
• LinkedIn (SMO/Ads)

Kies sociale platformen waar jouw potentiële klanten zich bevinden en wissel je strategieën af tussen inbound marketing en outbound marketing. In de B2C-sector zijn de meest gebruikte services Messenger en Snapchat, terwijl in de B2B-sector LinkedIn de prioriteit heeft. Zet meerdere wervingskanalen tegelijk in. Denk aan e-mail, LinkedIn, mond-tot-mond en niche-platformen. Zorg dat je boodschap op het juiste moment, via het juiste kanaal, bij de juiste persoon belandt.

#13. Vind ambassadeurs in je netwerk

We komen (al) bij de laatste tip en niet de minste: je netwerk. Er wordt vaak gezegd dat je je beroepsleven niet moet vermengen met je privéleven, maar wie heeft je gezegd dat je je moet associëren met je familie? Hier raden we je aan om wat meer in detail te praten over je activiteit en wat je met je geliefden kunt doen.

Door het vermenigvuldigen van de sectoren en werkterreinen kunnen zij in hun entourage mensen hebben die freelancer willen worden. Sinds het begin der tijden is mond-tot-mondreclame krachtig, dus aarzel niet om er verstandig gebruik van te maken voor meer zichtbaarheid en om opdrachten te vinden. 🥰

Acquisitie voor startende freelancers is niet onmogelijk

Na het lezen van dit artikel begrijp je dat het vinden van klanten niet makkelijk is, maar ook niet onmogelijk. 🎪

Met deze 13 tips ben je goed voorbereid en hoef je alleen nog maar aan de slag te gaan, of beter gezegd: op onderzoek uit te gaan! Bijvoorbeeld via online onderzoek en met behulp van AI. 🥰

Veelgestelde vragen (FAQ) – Hoe vind je klanten als zelfstandige?

Omdat we je graag ondersteunen, beantwoorden we de drie vragen die ons het vaakst gesteld worden! Met deze praktische tips vind je in een handomdraai klanten. Let’s go… ❤️🔥

Waar kan je freelance diensten aanbieden?

Als freelance consultant heb je keuze te over:

• Op platformen gespecialiseerd in freelance opdrachten,
• Spontane sollicitatie,
• Prospectie op professionele sociale netwerken,
• Reageren op vacatures,
• Je diensten voordragen aan je persoonlijk en professioneel netwerk.

Er zijn genoeg mogelijkheden om je diensten aan te bieden, maar je moet er wel gebruik van maken! 🦋

Hoe vind je je eerste klant als freelancer?

Interessante vraag, “waar je klanten kunt vinden?” Vooral online. Het is een beetje zoals je eerste baan, het vinden van je eerste opdracht kan soms complex zijn omdat je geen zzp-ervaring hebt, geen eerdere klanten, maar, verlies de hoop niet, met de 13 tips die we je hierboven gaven, zul je gemakkelijk je eerste freelance opdracht vinden.

Hoe vind je gratis klanten en freelance opdrachten?

Om gratis klanten te vinden, kun je je aanmelden op zzp-platformen die gratis zijn, gebruik maken van sociale netwerken zoals Instagram, TikTok of zelfs Facebook. En niet te vergeten het belangrijkste, gebruik een professioneel sociaal netwerk zoals LinkedIn. 💟

Als je op zoek bent naar klanten heb je nu alle sleutels om opdrachten binnen te slepen. 🗝️ We wensen je veel succes en succes! 🥰