Comment trouver des clients en freelance : 7 clés efficaces

Published by Vincent on

7 clés pour trouver des clients en freelance
6 minutes

Trouver des clients en freelance est la difficulté n°1 pour la majorité des indépendants.

Il est clair que si vous êtes freelance, vous devez développer cette compétence fondamentale : la vente. 😉

À vos débuts, il est essentiel de vous focaliser sur l’apprentissage des techniques de vente. En effet, vous développerez :

  • Votre capacité à persuader vos prospects que vous êtes la meilleure personne pour les aider.
  • Vos finances professionnelles.
  • Votre réseau de clients et de partenaires.

Dans cet article, vous allez découvrir 7 clés pour trouver de nouveaux clients lorsque vous êtes freelance.

Vous allez voir, à la fin on vous révèle pour quoi vous devez utiliser Waalaxy pour signer 5x plus de contrats en un temps record. Sans plus tarder, commençons avec la première astuce…

1 – Définir votre avatar client

Si vous avez déjà une activité de freelance et que vous avez du mal à trouver des clients, alors ne passez pas cette partie. Elle est cruciale et peut vous permettre d’arrêter de perdre du temps.

En revanche, si vous venez de vous lancer, alors cette partie est votre première marche à suivre.

Définir un avatar client c’est quoi ? 🧐

Déjà, nous allons vous donner une définition.

Un avatar client est le client type qui est le plus susceptible de souscrire à vos offres de produits et services.

Cet avatar doit être défini de la manière la plus précise possible avant d’entamer vos actions marketing. Soyez dans le détail, même le plus fin.

Définissez au brouillon :

  • Son âge.
  • Son genre.
  • Sa classe socio-professionnelle (CSP).
  • Sa situation personnelle.
  • Ses valeurs.
  • Ses croyances.
  • Ses frustrations.
  • Ses besoins profonds (besoin de reconnaissance, d’argent, etc).
  • Les supports sur lequel est votre avatar (réseaux sociaux, offline…).
  • Les requêtes que cette personne recherche sur Google.

Une fois que vous aurez complété ces étapes, vous aurez réalisé une cartographie précise de votre client idéal. C’est-à-dire le client qui va matcher le mieux possible avec votre offre.

Faire cet exercice va vous aider à cibler vos actions marketing pour faire mouche à chaque fois.

Passons ensuite à la deuxième clé… fondamentale !

2 – Clarifier vos offres de services

Une fois que vous avez déterminé votre cible, vous devez créer vos offres en fonction des besoins de vos avatars. Ne créez pas d’offres en suivant à 100% vos envies. Vous devez créer quelque chose dont vos prospects ont besoin et veulent vous faire confiance.

Retenez une chose :

Le marché à toujours raison.

Sachez écouter votre cible et créez ce dont ils veulent.

Comment faire ça concrètement ? 🤔

Créez un sondage sur Google Form et posez ces quelques exemples de questions :

  • « Quelle est la plus grande difficulté que vous rencontrez aujourd’hui dans votre activité de… ? »
  • « Si vous aviez une baguette magique maintenant, qu’est-ce que vous changeriez instantanément ? »
  • « Quel montant seriez-vous prêts à investir pour obtenir…?

Ensuite, créez vos offres.

Soyez aussi segmenté que possible concernant la promesse de vos différentes offres.

Retenez également ceci :

Une offre = Un besoin précis.

Par exemple si vous êtes graphiste, il est préférable d’établir plusieurs offres du type :

  • Offre 1 : création de logo sur mesure.
  • Offre 2 : création d’une carte graphique.

Ainsi vous ciblez différents besoins. Et si votre client souhaite obtenir le tout, vous lui faites un package avec un prix préférentiel (mais pas trop 😉).

3 – Sensibilisez votre profil avec votre marché pour trouver des clients en freelance

Lorsque vous voulez trouver des clients en freelance, vous devez être la référence sur un point de douleur précis de votre marché.

Par exemple si vous êtes consultant SEO et que votre offre est « Optimisation du temps de chargement d’un site Internet » alors vous devez devenir le « top of mind » dans ce domaine.

C’est-à-dire la personne, l’expert #1 qui vient tout de suite à l’esprit des personnes quand un domaine précis est évoqué.

Pour atteindre ce branding, vous devez :

  • Avoir une image bienveillante et intègre dans vos messages.
  • Prouver votre expertise d’accompagnement et capacité à résoudre des problèmes.
  • Produire du contenu qualitatif (directement applicable pour votre audience).
  • Être interviewer par des autorités de votre marché.

Lorsque vous sensibilisez votre audience à votre profil, alors vous allez naturellement trouver des clients en freelance. 😁

4 – Créez une stratégie d’acquisition de prospects

Acquérir de nouveaux clients en indépendant s’apprend. Malheureusement, la quasi-totalité des freelances se trompe. Il ne compte que sur le bouche-à-oreille ou « la chance d’être contacté ».

Sans stratégie, il est beaucoup plus compliqué de trouver des clients.

Mais donc comment y parvenir ?

Voici ce que vous devez créer :

Un tunnel de ventes. 🚀

C’est-à-dire un parcours clients qui amène un simple visiteur à l’étape client, de manière automatisée pour vous faire gagner beaucoup de temps.

De quoi est composée une bonne stratégie d’acquisition pour trouver des clients en freelance ?

  1. Une landing page pour capter les coordonnées de vos prospects en l’échange d’une ressource que vous leur envoyez : un livre numérique, une checklist, une formation vidéo, etc.
  2. Une landing page pour présenter vos offres payantes, corrélées à la ressource que vous leur avez envoyée précédemment.

Puis, il vous faut un double système d’acquisition :

  • Amener du trafic (des visiteurs) sur l’étape 1 pour les convertir en prospects.
  • Chauffer vos prospects après l’étape 1 pour les transformer en clients.

Pour attirer du trafic, vous pouvez créer du contenu et l’optimiser pour les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, ou alors faire de la publicité en ligne.

Pour chauffer vos prospects, vous pouvez utiliser un auto-répondeur pour faire de l’e-mailing marketing par exemple.

Bref, créez un système d’acquisition de prospects pour trouver des clients en freelance.

5 – Soyez omniprésent dans la tête de vos prospects

En 2021, utiliser le marketing digital est une nécessité. Surtout lorsqu’on démarre. C’est pourquoi vous devez inonder le web avec votre contenu pour trouver des clients en masse et pouvoir s’offrir le luxe de les choisir par la suite.

Être omniprésent chez vos prospects signifie être visible sur un maximum de points de contact possible pour faire de la prospection. 🎯

Par exemple, c’est être visible via :

  • Facebook (SMO/Ads).
  • Instagram.
  • Twitter.
  • Snapchat.
  • Pinterest.
  • Tiktok.
  • YouTube (SMO/Ads).
  • Google (SEO/Ads).
  • LinkedIn (SMO/Ads).

Vous devez choisir les réseaux sociaux où se trouvent vos clients potentiels et varier vos stratégies entre de l’inbound marketing et de l’outbound.

Dans le secteur du B2C, les messageries les plus utilisées sont Messenger et Snapchat.

Dans le secteur du B2B, ce sont LinkedIn et Clubhouse (en devenir).

Multipliez les leviers d’acquisition et délivrez vos messages pour atteindre plus de personnes.

6 – Utilisez le marketing viral pour attirer des clients naturellement

Si vous appliquez les précédentes clés et que vous obtenez de bons résultats pour vos clients, alors un phénomène va s’enclencher. C’est le marketing viral (ou aussi appelé « bouche-à-oreille » ou « word of mouth »). 🗣

Pour activer ce puissant levier qui va vous permettre de trouver des clients en freelance, vous devez :

  • Avoir un site Internet qui soit facilement accessible quand un utilisateur rentre votre « prénom nom ».
  • Avoir des bons avis sur votre fiche Google My Business.
  • Avoir plusieurs résultats de recherches vous correspondant sur la première page de Google sur votre « prénom nom » (exemple : votre compte LinkedIn, votre compte Malt, etc).

Vos clients vous recommanderont à d’autres clients si vous êtes excellent, et le momentum va s’enclencher.

7 – Utilisez Waalaxy pour trouver des clients en freelance

Voici un hack que vous pouvez appliquer pour trouver de nouveaux contrats et aller chercher de nouveaux clients prêts à acheter.

logo waalaxy

C’est d’utiliser Waalaxy, un logiciel en ligne qui vous permet d’envoyer des séquences d’actions marketing automatisées sur LinkedIn et par l’e-mailing marketing. 🧨

Vous pouvez par exemple :

Essayez Waalaxy maintenant pour booster votre notoriété et trouver des clients en freelance comme jamais auparavant ! 🚀

Categories: Waalaxy

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