Trouver des clients freelance est la difficulté n°1 pour la majorité des indépendants. C’est pourquoi, nous sommes là pour vous aider au mieux dans vos recherches !
Il est clair que si vous êtes free-lance, vous devez développer cette compétence fondamentale : la vente. 😉
C’est parti pour les 13 conseils afin de trouver vos futurs clients potentiels, accrochez-vous bien, parce que vous allez recevoir des météorites d’informations ! 😇
#1. Préparer les détails de votre activité de freelance
À vos débuts, il est essentiel de vous focaliser sur l’apprentissage des techniques de vente. En effet, vous développerez :
- Votre capacité à persuader vos prospects que vous êtes la meilleure personne pour les aider.
- Vos finances professionnelles.
- Votre réseau de potentiels clients et de partenaires.
Allons plus en détail avec deux aspects importants, à savoir, le profil type de votre client potentiel et vos offres ! 😇
1) Définir votre avatar client
Si vous avez déjà une activité de freelance et que vous avez du mal à attirer les clients, alors ne passez pas cette partie. Elle est cruciale et peut vous permettre d’arrêter de perdre du temps.
En revanche, si vous venez de vous lancer, alors cette partie est votre première marche à suivre. 👣
Déjà, nous allons vous donner une définition.
Un avatar client est le client type qui est le plus susceptible de souscrire à vos offres de produits et services.
Cet avatar doit être défini de la manière la plus précise possible avant d’entamer vos actions marketing. Soyez dans le détail, même le plus fin. 🧐
Définissez au brouillon :
- Son âge.
- Son genre.
- Sa classe socio-professionnelle (CSP).
- Sa situation personnelle.
- Ses valeurs.
- Ses croyances.
- Ses frustrations.
- Ses besoins profonds (besoin de reconnaissance, d’argent, etc).
- Les supports sur lequel est votre avatar (réseaux sociaux, offline…).
- Les requêtes que cette personne recherche sur Google.
Une fois que vous aurez complété ces étapes, vous aurez réalisé une cartographie précise de votre client idéal. C’est-à-dire le client qui va matcher le mieux possible avec votre offre.
Faire cet exercice va vous aider à cibler 🎯 vos actions marketing pour faire mouche à chaque fois.
Passons ensuite à la deuxième clé… fondamentale ! 🗝️
2) Clarifier vos offres de services
Une fois que vous avez déterminé votre cible, vous devez créer vos offres en fonction des besoins de vos avatars. Ne créez pas d’offres en suivant à 100% vos envies. Vous devez créer quelque chose dont vos prospects ont besoin et veulent vous faire confiance. 🤝🏼
Sachez écouter votre cible et créez ce dont ils veulent.
D’accord mais, comment faire ça concrètement ? 🤔
Créez un sondage sur Google Form et posez ces quelques exemples de questions :
- « Quelle est la plus grande difficulté que vous rencontrez aujourd’hui dans votre activité de… ? »
- « Si vous aviez une baguette magique maintenant, qu’est-ce que vous changeriez instantanément ? »
- « Quel montant seriez-vous prêts à investir pour obtenir… ? »
Ensuite, créez vos offres et soyez aussi segmenté que possible concernant la promesse de vos différentes offres. 😇
Retenez également ceci :
Par exemple si vous êtes graphiste, il est préférable d’établir plusieurs offres du type :
- 🥇 Offre 1 : création de logo sur mesure.
- 🥈 Offre 2 : création d’une carte graphique.
Ainsi vous ciblez différents besoins. Et si votre client souhaite obtenir le tout, vous lui faites un package avec un prix préférentiel (mais pas trop 😉).
#2. Créer votre portfolio
Cela peut vous paraître anodin et pourtant, nombreux sont ceux qui oublient qu’avoir un portfolio apporte une réelle valeur ajoutée à la recherche de vos prospects. 🔎
En effet, lorsque vous les contactez, il faut que vous puissiez montrer vos précédents travaux et ce que vous avez dans le ventre ! Et pour cela, quoi de mieux qu’un book ou un portfolio ? 😻
Tout comme le mannequinat, un graphiste freelance peut avoir son book en affichant fièrement ses compétences et spécialisations. Pour ce faire, il existe de nombreux sites tels que Wix, WordPress, Adobe ou encore Canva ! À vous de trouver chaussure à votre pied comme on dit. 😉
#3. S’inscrire sur des plateformes de freelancing
Indispensables et parfois oubliés, nous parlons bien évidemment des plateformes de freelance. Ce sont des sites internet qui permettent d’entrer en contact avec des clients. 💟
À l’intérieur, vous pouvez retrouver des missions que les clients-prospects auront directement postées et vous pouvez si vous le souhaitez, proposer votre candidature pour cette mission.
Il existe une multitude de sites web dédiés aux missions freelance, nous allons vous en présenter deux ! ⬇️
Présentation de Fiverr
Passons à la première plateforme, aka Fiverr. 👀
Comme dit précédemment, vous allez pouvoir rentrer directement en contact avec les nombreux clients potentiels et leurs missions.
Également, ils proposent d’autres fonctionnalités, telles que la création de logo, un workspace pour gérer votre entreprise ou encore des podcasts.
Présentation de Malt
La deuxième plateforme que nous vous présentons n’est autre que Malt. 😇
Tout comme le premier site web que nous vous avons présentés, Malt possède plus de 210 000 entreprises qui recherchent des free-lances pour des projets, intéressant non ? 🥰
Si vous souhaitez découvrir d’autres plateformes, ça se passe dans cet article ! ⬅️
#4. Vérifier régulièrement les appels d’offres pour trouver des clients freelance
Outre les plateformes dédiées pour un freelance informatique, vous pouvez également vous tourner vers des sites internet plus généraux qui proposent également des offres d’emploi en tout genre, et parfois même, pour les freelances ! 💡
1) Sur le site Indeed
Premier exemple, Indeed, ou plus communément dit : le temple de l’emploi. 🛕
Sur ce site, vous pouvez retrouver différents types d’offres d’emploi partout en France, et pour chercher des contrats de freelance, rien de plus simple :
- Tapez dans la barre de recherche « freelance » ou le type de mission que vous souhaitez,
- Dans le filtre « Type de poste », choisissez « Freelance/Indépendant ».
Et voilà, vous n’avez plus qu’à sélectionner la mission de votre choix. 🦋
2) Sur le site LinkedIn
Deuxième exemple, LinkedIn, le réseau social professionnel numéro 1 ! Avec ces 850 millions d’utilisateurs, ce social media possède une base de données si grande que normalement, vous devrez trouver votre bonheur !
Dans la partie « Offre d’emploi » situé en haut, vous avez accès à différentes offres et vous n’avez qu’à taper dans la barre de recherche « freelance ».
Pour en savoir plus sur comment trouver une offre d’emploi sur LinkedIn, ça se passe dans cet article ! ⬅️
#5. Utiliser le marketing viral pour attirer naturellement des clients
Si vous appliquez les précédentes clés et que vous obtenez de bons résultats pour capter des clients, alors un phénomène va s’enclencher. C’est le marketing viral (ou aussi appelé « bouche-à-oreille » ou « word of mouth »). 🗣
Pour activer ce puissant levier qui va vous permettre de trouver des clients freelance, vous devez :
- Avoir un site Internet qui soit facilement accessible quand un utilisateur rentre votre « prénom nom ».
- Avoir des bons avis sur votre fiche Google My Business.
- Avoir plusieurs résultats de recherches vous correspondant sur la première page de Google sur votre « prénom nom » (exemple : votre compte LinkedIn, votre compte Malt, etc).
Vos clients vous recommanderont à d’autres nouveaux clients potentiels si vous êtes excellent, et tout va s’enchaîner, comme l’effet boule de neige. ☃️
#6. Mettre en place deux sortes de stratégies marketing
Lorsque vous voulez trouver des clients en freelance, vous devez être la référence sur un point de douleur précis de votre marché.
Par exemple si vous êtes consultant en référencement naturel et que votre offre est « Optimisation du temps de chargement d’un site Internet » alors vous devez devenir le « top of mind » dans ce domaine.
C’est-à-dire la personne, l’expert #1 qui vient tout de suite à l’esprit des personnes quand un domaine précis est évoqué.
Pour atteindre ce branding, vous devez :
- Avoir une image bienveillante et intègre dans vos messages.
- Prouver votre expertise d’accompagnement et capacité à résoudre des problèmes.
- Produire du contenu qualitatif (directement applicable pour votre audience).
- Être interviewé par des autorités de votre marché.
Lorsque vous sensibilisez votre audience à votre profil, alors vous allez naturellement trouver des clients en freelance. 😁
Pour mettre en place nos propos, vous devez mettre en place deux types de stratégies marketing, que nous voir tout de suite. 👀
Créer une stratégie d’acquisition pour prospecter
Convaincre de nouveaux clients en indépendant s’apprend. Malheureusement, la quasi-totalité des freelances se trompent. Il ne compte que sur le bouche-à-oreille ou « la chance d’être contacté ».
Sans stratégie, il est beaucoup plus compliqué d’aller chercher des clients, mais donc comment y parvenir ?
Voici ce que vous devez créer : Un tunnel de vente. 🚀
C’est-à-dire un parcours clients qui amène un simple visiteur à l’étape client, de manière automatisée pour vous faire gagner beaucoup de temps.
De quoi est composée une bonne stratégie d’acquisition pour trouver des clients en freelance ?
- Une landing page pour capter les coordonnées de vos prospects en l’échange d’une ressource que vous leur envoyez : un livre numérique, une check-list, une formation vidéo, etc.
- Une landing page pour présenter vos offres payantes, corrélées à la ressource que vous leur avez envoyée précédemment.
Puis, il vous faut un double système d’acquisition :
- 🔵 Amener du trafic (des visiteurs) sur l’étape 1 pour les convertir en prospects.
- 🔵 Chauffer vos prospects après l’étape 1 pour les transformer en clients.
Pour attirer du trafic, vous pouvez créer du contenu et l’optimiser pour les moteurs de recherche et les réseaux sociaux, ou alors faire de la publicité en ligne.
Pour chauffer vos prospects, vous pouvez utiliser un autorépondeur pour faire de l’e-mailing marketing par exemple.
Bref, créez un système d’acquisition de prospects pour trouver des clients freelance.
Utiliser une stratégie de contenu adapté
Une fois que vous avez défini une stratégie d’acquisition adaptée, il est temps de passer à la partie rédaction, à savoir la stratégie de contenu.
De quoi s’agit-il exactement ? Eh bien, voici quelques points pour vous expliquer en profondeur : 🌊
- Publier du contenu régulièrement,
- Trouver une ligne éditoriale,
- Peaufiner son personal branding,
- Utiliser la méthode TOFU-MOFU-BOFU (promis, ce n’est pas compliqué).
Pour en savoir plus sur la stratégie de contenu, tout est écrit dans ce guide ! ⬅️
#7. Utiliser son réseau professionnel comme tremplin
Avant de vous lancer en free-lance, j’imagine que vous avez déjà travaillé pour une entreprise b2b ou btoc, qu’importe le domaine d’activité. Par conséquent, vous avez eu des contacts et des échanges professionnels avec certaines personnes. Eh bien, ne les mettez pas de côté, ils peuvent vous être utiles !
En effet, n’hésitez pas à vous rapprocher d’eux sur LinkedIn par exemple, et leur demander s’ils connaissent des personnes qui recherchent des freelances, on ne sait jamais ! 🤭
Également, tout le réseau que vous avez développé sur LinkedIn par exemple, n’hésitez pas à les solliciter en leur envoyant des messages.
#8. L’avis de vos anciens clients compte
Nous avons tous au moins une fois dans notre vie analysée les articles du restaurant que nous avions envie de tester afin de voir si celui-ci vaut le coup ou non. Eh bien, aujourd’hui, le restaurant en question, c’est vous. 🧑🏼🍳
Si vous avez des anciens clients de vos anciennes entreprises par exemple, n’hésitez à leur demander un petit avis, ça ne prend que quelques minutes et ça vous permettra à vous de gagner peut-être, de nouveaux clients !
Ainsi, vous pourrez afficher fièrement l’avis de vos clients dans votre portfolio, votre book, ou encore votre site internet si vous en avez déjà un.
#9. Faire de la prospection pour dénicher des prospects
Nous vous avons déjà dit que LinkedIn peut être un levier intéressant pour votre recherche de futurs clients, et par cela, nous entendons la prospection.
Analyser des profils, rejoindre des groupes, chercher des prospects selon des filtres, l’envoi de messages personnalisés, tout cela fait partie de la prospection commerciale. Malheureusement, cela prend du temps, et, lorsqu’on est freelance, on est rapidement submergé entre le côté administratif, augmenter sa notoriété, certains projets et trouver des clients.
C’est pourquoi il existe des outils de prospection qui nous facilite la vie ! 🥰
Outil de prospection sur LinkedIn et Inmails
Comment pouvions-nous vous parler de prospection sans parler de notre outil ? Découvrez Waalaxy. 👽
Il s’agit d’une extension chrome et avec, vous allez pouvoir :
- Obtenir 700 prospects LinkedIn par semaine, en 10 minutes par jour, le tout, sans prise de tête.
- Envoyer des scénarios automatisés entièrement personnalisés avec plus de 99 modèles d’exemples.
- Suivre en temps réel l’évolution de vos campagnes.
- Pouvoir lancer et maintenir des campagnes même lorsque votre ordinateur est éteint, grâce au cloud.
- 📣 NOUVEAUTÉ : la messagerie LinkedIn, mais en mieux.
Oui oui, vous avez bien entendu, nous venons de sortir notre toute nouvelle fonctionnalité, la messagerie LinkedIn, directement sur Waalaxy.
Vous souhaitez en savoir plus ? Cliquez sur ce bouton ci-dessous !
Découvrir la messagerie LinkedIn de Waalaxy 🚀#10. S’associer avec d’autres freelances
Vous devez vous dire, non mais l’équipe de Waalaxy, vous êtes tombés sur la tête pour penser à s’associer avec des concurrents ? Eh bien, non, aucuns accidents n’ont encore été découverts.
Plus sérieusement, prenons un exemple, si vous êtes graphiste, vous pouvez tout à fait vous associer pour un projet avec un community manager. Vous gagnez en expérience car vous apprenez à travailler à plusieurs, dans des domaines que vous n’aurez pas forcément choisis à la base et en plus, vous êtes rémunéré, quoi de mieux ? 😇
Donc, restez ouvert d’esprit et si l’on vous propose une collaboration, réfléchissez-y ! 😉
#11. Démarcher une entreprise spontanément
Les candidatures spontanées vous connaissez ? C’est le fait de proposer sa candidature à une entreprise qui n’a pas ouvert de poste. Ok, vous aimez les exemples alors, en voici un. 👇🏼
Vous êtes un web freelance qui va au restaurant avec des amis (deuxième allusion à un restaurant dans cet article, je crois que j’ai faim…), et lorsque vous scannez la carte avec le QR Code, vous vous rendez compte que le site web ou e-commerce peuvent être largement améliorés. Que faites-vous donc ? 🧐
Eh bien, si vous le pouvez, éclipsez-vous quelques instants et aller voir un responsable pour lui transmettre votre carte ou l’adresse web de votre portfolio en lui donnant quelques recommandations. Si celui-ci n’est pas disponible, laissez-lui simplement votre carte avec votre numéro. 📱
N’ayez pas peur et osez montrer votre expertise aux yeux de tous ! 🦋
#12. Être présent et utiliser le marketing digital
Nous sommes tous d’accord sur le fait que maintenant, utiliser le marketing digital est une nécessité, surtout lorsqu’on démarre. Oui, les réseaux sociaux sont à présent le nerf de la guerre et c’est pourquoi vous devez inonder le web avec votre contenu pour trouver des clients freelance masse et pouvoir s’offrir le luxe de les choisir par la suite. 🥰
Être omniprésent chez vos prospects signifie être visible sur un maximum de points de contact possible pour faire de la prospection. 🎯
Par exemple, c’est être visible via :
- Facebook (SMO/Ads).
- Instagram.
- Twitter.
- Snapchat.
- Pinterest.
- Tiktok.
- YouTube (SMO/Ads).
- Google (SEO/Ads).
- LinkedIn (SMO/Ads).
Vous devez choisir les réseaux sociaux où se trouvent vos clients potentiels et varier vos stratégies entre de l’inbound marketing et de l’outbound.
Dans le secteur du B2C, les messageries les plus utilisées sont Messenger et Snapchat, alors que dans le secteur du Btob c’est plus LinkedIn.
Multipliez les leviers d’acquisition et délivrez vos messages pour atteindre plus de personnes. 🎯
#13. Proposer vos prestations à votre entourage
Nous arrivons (déjà) au dernier conseil et pas des moindres : votre entourage. On dit souvent qu’il ne faut pas mélanger la vie professionnelle à la vie privée mais, qui vous a dit de vous associer à vos proches ? Ici, nous vous conseillons de parler plus en détail de votre activité et de ce que vous pouvez faire à vos proches. En multipliant les secteurs et domaines d’activité, ils auront peut-être dans leur entourage des personnes qui recherchent des free-lances.
Depuis la nuit des temps, le bouche-à-oreille est puissant, alors n’hésitez pas à l’utiliser à bon escient pour plus de visibilité et pour trouver de nouveaux clients. 🥰
Conclusion de l’article : trouver des clients freelance
Vous l’aurez compris via cet article que trouver des clients en freelance peut parfois s’avérer périlleux 🎪 mais pas impossible. Avec ces 13 conseils, je pense que vous avez de quoi faire et que vous n’avez plus qu’à vous mettre au boulot, ou plutôt aux recherches ! 🥰
Foire aux questions
Et comme on aime vous faire plaisir, nous allons répondre aux trois questions qui reviennent le plus ! C’est parti ❤️🔥
Ou proposer ses services freelance ?
En étant freelance, vous n’avez que l’embarras du choix :
- Sur les plateformes spécialisées dans les missions freelance,
- Candidature spontanée,
- Prospection sur les réseaux sociaux professionnels,
- Répondre aux appels d’offres,
- Proposer ses services à son entourage et son réseau professionnel.
Oui, vous avez une multitude d’endroits où proposer vos services, vous n’avez plus qu’à commencer ! 🦋
Comment trouver sa première mission freelance ?
Intéressante cette question, un peu comme son premier emploi, trouver sa première mission peut parfois s’avérer complexe car vous n’avez pas d’expérience en tant que freelance, pas d’anciens clients, mais, ne perdez pas espoir, avec les 13 conseils que nous vous avons donnés plus haut, vous allez aisément trouver votre première mission freelance.
Comment trouver des clients gratuitement ?
Pour trouver des clients gratuitement, vous pouvez vous inscrire sur des plateformes de freelancing qui sont gratuites, utiliser les réseaux sociaux tels qu’Instagram, TikTok ou encore Facebook. Sans oublier le plus important, utiliser un réseau social professionnel tel que LinkedIn. 💟
Voilà, vous avez à présent toutes les clés 🗝️ en main pour trouver des clients freelance, nous vous souhaitons bon courage et belle réussite ! 🥰
