Peut-être, vous vous demandez comment démarrer sur LinkedIn ? Comment écrire le 1er post qui va cartonner ? Et surtout, comment devenir incontournable sur LinkedIn ? 🤔
Dans cet article, vous allez trouver le résumé de notre webinaire Waake Up #8 avec Baptiste Piocelle (« BP ») et notre CEO Toinon Georget (« TG »). 👽
Dans lequel ils parlent de comment grossir votre audience et créer un impact sur LinkedIn (une véritable mine d’or) ! ⚡
Pour voir le replay sur YouTube, c’est par ici : 🤩
Conseils d’expert pour devenir incontournable sur LinkedIn
Baptiste Piocelle est un créateur de contenu de qualité sur LinkedIn, il accompagne les entreprises et les « solo-preneurs » à créer une stratégie LinkedIn bien rodée ! 🐎
Il diffuse une newsletter dans laquelle il parle souvent d’entrepreneuriat, de « lead generation », entre autres. 😉
Allons voir un peu cet échange hyper enrichissant entre lui et notre CEO : 👇
TG : Alors, dis-nous pour commencer, tu postes combien de fois sur LinkedIn ?
BP : Je postais 1 fois par semaine au début, mais maintenant je me suis lancé le défit de poster 4 fois par jour! Je décide un peu quoi poster pour faire plus ou moins de vues. Au total, j’ai à peu près 4M de vues sur son compte LinkedIn. Et je fais en moyenne 10K vues par post ! 💥
TG : Du coup, les gens te contactent pour diverses raisons: de l’accompagnement, pour savoir comment apporter de la valeur ajoutée à leur contenu…
BP : Oui, ma cible me contacte pour avoir plus de notoriété, pour avoir une stratégie de contenu, une stratégie de recyclage pour récupérer des leads. En gros, il y a 4 raisons pour lesquelles ils me contactent : 👌
1) Pour assouplir leur besoin de partage de leur expérience professionnelle, pour savoir comment prendre la parole dans un réseau professionnel.
2) Pour améliorer leur marque employeur pour le recrutement.
3) Pour de la formation en copywriting et création de contenu.
4) Pour de l’accompagnement aux solo-preneurs et du coaching sur la création d’entreprise. 💼
Par où commencer sa stratégie LinkedIn si on se sent nul ? Quels sont les principaux avantages de publier ?
BP : Tout dépend de ses objectifs, mais il faut tout d’abord avoir la volonté de publier ! Il faut avoir des objectifs mesurables et vouloir mettre en valeur sa marque. Il faut « avoir l’ADN » pour parler sur LinkedIn, 🧬 c’est un type de personnalité qui cherche à vouloir échanger, et non pas à faire du business. Il faut se demander « Quels sont les valeurs que je veux transmettre à mon audience ? »
Comme vous le savez maintenant, LinkedIn est une plateforme B2B qui sert à attirer des leads. 🧲 Mais le but de poster, c’est avant tout, d’accroître sa visibilité et d’avoir une présence sur LinkedIn, sur le long terme, au lieu de chercher purement l’acquisition de prospects. 🤫
Grâce à LinkedIn, vous pouvez faire briller votre image de marque, votre branding, être « Top voice » de votre marché ! La stratégie de publication sur LinkedIn n’est pas axée sur la création de contenu de publicité, comme le sont les LinkedIn Ads ou Facebook ads. Mais, plutôt sur créer une communauté qui par la suite va générer des leads par elle-même. 🥰
Les résultats du ROI ne sont pas instantanés comme sur une campagne publicitaire, publier sur LinkedIn est une prospection commerciale lente, mais qui porte ses fruits au fil du temps ! 🍇
Comment percer pour devenir incontournable sur LinkedIn ?
L’échange continue ainsi : 🤓
TG : D’accord. Donc après avoir défini les objectifs avec tes clients, comment tu procèdes ?
BP : Ensuite, il faut définir un fort « personal branding« , qui soit authentique, clivant, etc. Le coaching sert à définir ses intentions, quel ton utiliser, comment avoir un positionnement clair selon sa stratégie de contenu.
TG : C’est donc construire sa stratégie par rapport à qui on est, et non pas faire du contenu uniquement pour plaire à sa cible et vouloir adapter son positionnement. Il faut d’abord prendre en compte sa personnalité en premier, et aligner sa stratégie par la suite. ✍️
BP : Oui, tout à fait ! Les plus grands influenceurs LinkedIn sont les plus authentiques, il n’y a aucun intérêt à ne pas l’être. Il faut bien définir qui on est, et avec qui on veut discuter. Il faut bien affiner sa cible et faire la différence entre sa cible commerciale et son audience. J’explique : 👇
IAP = « Ideal Audience Profile » vs ICP = « Ideal Customer Profile » se sont 2 notions différentes. Les gens qui vont liker et voir vos post ne vont peut-être rien acheter, alors que ceux qui n’engagent pas avec vos posts peuvent devenir des nouveaux clients. 👀
🚀 Le but, c’est de réussir à cibler les 2 !
TG : Il faut partir de la personne et non d’un but commercial. C.à.d. éviter de poster à partir de la page entreprise, par exemple. Car ce n’est pas une interaction humaine. 🤖 Bien sûr vous pouvez garder votre page entreprise en tant que page vitrine, pour du contenu SEO, communication officielle, site web, etc. Mais non pas concentrer votre stratégie de contenu là-dessus !
BP : Oui, vous devez diviser votre stratégie de contenu tout d’abord en 4 grands thèmes, puis dans un 2ème temps, vous pouvez parler sur une quantité de sujets illimités. Il faut faire le travail de brainstorming et noter ses idées, c’est la première étape pendant la 1ère semaine de coaching.
Comment devenir connu sur LinkedIn ?
Voici comment devenir célèbre sur LinkedIn : 🤩
TG : T’as des bonnes pratiques en particulier pour démarrer ce process créatif ? Comment prendre des notes, etc ? 🪶
BP : Je conseille d’utiliser les notes écrites ou vocales sur le téléphone, ou d’envoyer un message à votre coach (si vous en avez un), pour avoir des retours et recevoir des idées / conseils pour mieux poster et devenir incontournable sur LinkedIn. 👌
Développer son savoir-être pour devenir incontournable sur LinkedIn 🧨
TG demande : Tu conseilles de se lancer directement dans la rédaction ou d’attendre un peu ? Comment tu arrives à pousser tes clients à rédiger des posts ? 😮
BP : D’abord, il faut les aider à vaincre le syndrome de l’imposteur, il faut partir du principe que tout le monde passe par cette situation (désagréable 😅). Quand tu payes un coach, t’as plus de pression pour poster. C’est vrai que l’accompagnement personnel est un facteur clé pour réussir à publier.
Le 2ème conseil, c’est de noter ses idées au quotidien, de réfléchir sur son parcours, sur son passé, etc. Pour vaincre la peur de parler, il faut écrire et commencer à écrire sans avoir peur du jugement. 🙏
🚀 Il faut passer le cap du 1er post ! Même si vous sentez que c’est nul, il faut donner le meilleur de soi-même !
Pourquoi est-ce important d’avoir une présence en ligne sur LinkedIn ?
Maintenant, découvrons comment construire une stratégie de contenu en béton ! 🧱
TG : Comment construire sa stratégie pour publier régulièrement ? 🤔
BP : Avant de mettre en place une stratégie à long terme, il faut définir les limites et y aller à un rythme lent, mais sûr. Prendre du plaisir à partager, c’est le plus important ! 🙂
Par la suite, vous pouvez mettre en place les cadres de la stratégie, Baptiste préconise de publier de 2 à 3 fois par semaine, pour utiliser la stratégie d’entonnoir de contenu « TOFU-MOFU-BOFU » suivante : 💥
- TOFU (« Top Of the FUnnel ») : ce sont des posts pour parler à une audience large, pour trouver des abonnés, se faire connaître, devenir viral, faire du buzz. 🦠
- MOFU (« Middle Of the FUnnel ») : objectif d’évangéliser son audience, pour les garder un peu plus près.
- BOFU (« Bottom Of the FUnnel ») : se positionner en tant qu’expert dans votre secteur d’activité, et de générer des vues très qualitatives qui peuvent se convertir en leads. Parler à son cœur de cible, même si ça signifie moins de vues.
TG : Plus t’es haut dans l’entonnoir, moins t’apportes de la valeur. Plus tu génères des vues, et plus t’es bas de l’entonnoir, plus t’apportes de la valeur et moins tu génères des vues. 🤷
🚀 En fin de compte, c’est le BOFU qui va ramener du revenu. ⚡ Cependant, le TOFU c’est des concepts généraux et le BOFU c’est des actions tangibles que les leads peuvent appliquer à leur secteur d’activité !
Comment savoir quelles thématiques vont plaire le plus à votre audience ?
TG : Il faut tester le contenu et définir les thèmes qui sont en lien avec votre business. Analysez votre fil d’actualité : « Quels sont les posts les plus likés et commentés ? »
🚀 Pensez à intéresser votre audience et non pas à vendre. Il faut publier sur les thèmes qu’on aime, car forcément il aura des gens intéressés aussi, et évitez de parler des sujets trop « à la mode » ou surfaits. 🙊
Quelles métriques regarder sur son profil LinkedIn ?
BP : Ça dépend des objectifs de chaque post. Pour les posts du TOFU = regarder le nombre de vues et les interactions du post. Pour les posts MOFU/BOFU = regarder les visites de profil LinkedIn, le nombre de clients qui vous contactent grâce aux posts, tracker les liens dans les posts, suivre le nombre d’inscriptions par mail, etc. 📈
Comment savoir ce qu’est un « bon » post ?
TG : Vous devez vous comparer à vos anciens posts, et non pas aux posts des autres, car on a tous des audiences différentes. Et viser la qualité de l’audience à la quantité. 💡
BP : Il y a 3 mots-clés à retenir :
1) Regarder les commentaires pour avoir le feedback de votre audience,
2) Être fier de son contenu et voir sa propre évolution,
3) Voir si vous avez de la croissance, utilisez des applications comme ShieldApp pour suivre vos métriques sur LinkedIn. 🧐
Qu’est-ce que le « recyclage de contenu » sur LinkedIn ?
TG : Le recyclage de contenu peut être un replay d’un webinaire, comme celui-ci, dans un article sur notre blog. Ou l’inverse, publier des posts sur LinkedIn pour partager les articles de notre blog, par exemple. Quelles seraient tes recommandations ? 🤔
Le recyclage est un élément essentiel, car les thèmes (4) sont réduits, donc il faut avoir une méthode de recyclage de plusieurs options : 👇
- Une approche « mindset » : Apprendre à dire la même chose de 100 façons différentes ! Vous savez de quoi vous parlez et vous devenez expert. C’est une approche d’influence : être la référence sur un sujet précis. 💯
- Avoir une méthode de « Content factory » : Consommer du contenu enrichissent pour vos propres publications, avoir une méthode de notation des idées selon la stratégie TOFU-MOFU-BOFU. Ne pas rentrer dans la hyper-catégorisation, l’important est de filtrer vos contenus selon votre style de rédaction. 👌
- Chaque idée doit être dans chaque niveau du funnel : une idée « A » peut devenir un post « B » et finalement un post « C » hyper ciblé ! L’important, c’est d’adapter le contenu à chaque étape du funnel. 🚀
- Adapter la forme du contenu : un même sujet peut avoir le même fond, mais il peut être en forme de post LinkedIn, de vidéo YouTube, de TikTok, etc. Une idée doit pouvoir se découpler en plusieurs types de contenu. 🍡
TG : Je conseille de commencer par un seul canal et d’essayer d’évoquer une idée de plusieurs façons, dans plusieurs posts. Pour ensuite pouvoir la dupliquer dans d’autres formats, seulement une fois que votre processus de multiplication de contenu sera rodé ! 🔔 Ça permet d’être régulier dans ses publications, et de ne pas devoir penser à des nouvelles idées à chaque fois que vous voulez poster.
Conclusion : Comment utiliser les publications pour devenir incontournable sur LinkedIn ?
Pour résumer, voici les points à retenir pour apprendre à devenir incontournable sur LinkedIn : ⭐
- Définir son positionnement,
- Définir sa stratégie et son funnel marketing,
- Se lancer dans la publication,
- Noter régulièrement ses idées,
- Recycler son contenu,
- Faire multiplier ses interactions,
- Faire grossir sa marque et sa clientèle.
BP : LinkedIn est un réseau social, donc vous devez commenter et liker les autres créateurs pour capter leur audience également. C’est un cercle vertueux, car c’est une situation d’avantages « gagnant-gagnant », qui aide à renforcer le côté humain des interactions. 😀 Il faut discuter avec les autres experts pour s’entraider.
TG : De plus, je conseille d’avoir un « buddy » (ami) pour publier et échanger du contenu, ça aide à avoir du recul sur ses idées et à gagner confiance en soi. C’est le principe de réciprocité, quand on donne quelque chose à quelqu’un, il se sent redevable et pareillement. 🤲
🚀 Mais aussi, c’est le principe de réciprocité de l’algorithme de LinkedIn : Vous aurez plus de chances que les gens voient vos contenus si vous êtes visible dans les posts des autres. Vous aurez un fil d’actualité qualifié pour pouvoir faire votre veille concurrentielle et trouver ainsi de l’inspiration plus facilement ! 🔮 LinkedIn va vous montrer d’autres contenus qui ressemblent à ceux que vous aimez déjà. 🥰
BP : En effet, ceci est la partie « growth hacking » sur LinkedIn, c’est-à-dire que tu peux aller chercher de l’audience juste en interagissant sur le contenu qui t’intéresse aussi. 👌
Comment faire pour que cette stratégie fasse grossir votre audience?
Le but ultime de la création de contenu sur LinkedIn, c’est de faire en sorte que vos leads gardent en tête votre nom, votre produit, votre image de marque… Pour qu’ensuite ils reviennent vers vous en tant que référence sur le marché ! 💯
👉 Donc, qu’ils n’aillent pas vers la concurrence. Puisque votre offre sera celle qui résonne le plus avec leurs besoins. ✅
BP : En créant de la présence sur LinkedIn, sur le long terme, vos clients vont penser à vous dès qu’ils auront un problème et n’iront pas chercher la solution ailleurs.
TG : Gardez en tête aussi que la qualité d’un contenu est mesurée par le fait qu’il soit divertissant, instructif et inspirant, et non pas du contenu trop « sérieux » ou technique tout le temps. Il faut que ce soit agréable à consommer et varié ! 🌈
BP : Il faut cultiver sa personnalité unique, au lieu de penser uniquement au ROI que ça pourrait rapporter. Pensez avant tout à être présent le plus possible, pour que vos prospects vous gardent en tête. 🧠
FAQ : Pourquoi utiliser les posts pour devenir incontournable sur LinkedIn ?
Fonctionnement de la stratégie TOFU-MOFU-BOFU : Combien de fois par semaine faut-il publier ?
BP réponds : Dans ce cas, je conseille de publier 1 post par semaine de chacune des catégories TOFU-MOFU-BOFU, soit 1 post TOFU, 1 post MOFU et 1 post BOFU, ceci est la cadence la plus simple. 😉
Est-ce que LinkedIn est un bon canal pour acquérir des clients en B2C ?
BP : Oui, vous pouvez, car les gens présents sur LinkedIn sont des humains qui partagent. En plus, vous aurez moins de concurrence que sur les autres réseaux sociaux. 🙂
TG : LinkedIn permet de toucher des gens en dehors de votre réseau, donc potentiellement devenir plus viral en B2C. Cependant, il faut adapter son contenu, mais ce n’est pas déconseillé. 👌
Est-ce qu’on doit publier avec sa page entreprise ou non ?
BP : Oui, même si la page entreprise reste une vitrine, vous devez toujours l’entretenir en sachant que ça ne va probablement pas générer trop d’interactions. 🤐 Alors ne vous attardez pas dessus, il faut plutôt se concentrer sur sa page de profil sur LinkedIn.
🚀 Pour donner une bonne première impression d’un profil LinkedIn soigné, vous pouvez essayer la personnalisation de l’URL et ainsi vous aurez l’air plus professionnel auprès de vos prospects ! Pensez à renseigner votre poste actuel, ajoutez votre résumé et votre CV dans votre profil LinkedIn pour l’optimiser. 💯
Est-ce que le contenu vidéo est pertinent sur LinkedIn ?
BP : Oui, les vidéos sont devenues la norme sur tous les réseaux sociaux. L’engagement et le « Dwell Time » seront plus élevés, alors essayez d’utiliser ce format dans votre contenu BOFU pour le booster ! 🔥
TG : En revanche, les vidéos, les images, les bannières LinkedIn ou les posts en carrousel prennent beaucoup de temps. Mais parfois ils peuvent avoir un impact viral ! 😜
Dois-je commenter uniquement les publications de ma niche ?
BP : Pas forcément, vous pouvez commenter et liker des publications provenant d’audiences différentes, tant que le contenu vous plaise. Il faut garder la notion du divertissement. 😁
TG : Par ailleurs, le contenu storytelling est très apprécié et la forme du contenu compte beaucoup. Ajoutez une coquille exprès ou un « PS : » un peu décalé, ça va générer de l’engagement organiquement ! 🍃 Si vous prenez du plaisir en publiant, vous allez continuer à le faire. 🤟
Faut-il faire des post en format QCM/sondages ?
BP : En effet, les posts en QCM sont un gros « hack » pour la création de contenu sur LinkedIn, car chaque vote compte comme un commentaire de post aux yeux de l’algorithme de LinkedIn, donc LinkedIn va le booster. 🧨 Contrairement aux likes, qui ne font pas en sorte que votre contenu soit plus répandu sur le réseau. 🤫
Cependant, il faut rester qualitatif, de ce fait, préconisez les sondages pour avoir des informations pour votre business, et non pas pour faire seulement des vues sans apporter aucune valeur. ❌
Comment trouver des influenceurs quand vous venez de débuter sur LinkedIn ?
BP : Malheureusement, LinkedIn est un réseau qui pose beaucoup de barrières à l’entrée, 😣 alors je préconise de commencer à ajouter une liste de personnes qui font partie de votre 1er niveau de relation, rejoindre des groupes LinkedIn dans votre domaine d’expertise. Ensuite, passez du temps sur le réseau pour trouver les profils LinkedIn qui vous intéressent.
N’hésitez pas à faire du « unfollow » (vous désabonner), s’il y a du contenu qui ne vous intéresse pas ! Et par contre, commentez et likez le contenu qui vous plaît le plus, afin que l’algorithme vous propose un fil d’actualité qui vous plaira par la suite. 🤗
Voilà, maintenant vous savez tout sur comment devenir incontournable sur LinkedIn grâce aux conseils dans ce webinaire avec Baptiste Piocelle et Toinon Georget ! 🚀
