Como melhorar meu LinkedIn = Estratégia de conteúdo!

Talvez esteja a pensar como começar no LinkedIn ? Como escrever o primeiro post que vai ser um sucesso? E o mais importante, como melhorar meu LinkedIn ? 🤔 Neste artigo, encontrará o resumo do nosso Waake Up #8 webinar com Baptiste Piocelle (“BP”) e o nosso CEO, Toinon Georget (“TG”). 👽

Em que falam sobre como fazer crescer o seu público e criar um impacto no LinkedIn (que é uma verdadeira mina de ouro)! ⚡

Para ver a repetição no YouTube, venha por aqui: 🤩

Dicas de especialistas sobre como melhorar meu LinkedIn

Baptiste Piocelle é um criador de conteúdos de qualidade no LinkedIn, ele treina empresas e “empresários individuais” para criarem uma estratégia bem afinada no LinkedIn! 🐎

Distribui um boletim informativo no qual fala frequentemente sobre empreendedorismo, “geração líder”, entre outros. 😉

Vejamos esta troca hiper enriquecedora entre ele e o nosso CEO: 👇

TG: Então, diga-nos para começar, com que frequência publica no LinkedIn?

BP: Eu costumava postar uma vez por semana no início, mas agora desafiei-me a postar 4 vezes por dia! Eu decido o que postar para ter mais ou menos opiniões. No total, tenho cerca de 4 milhões de visualizações na sua conta no LinkedIn. E tenho em média cerca de 10K visualizações por postagem ! 💥

TG: Então, as pessoas contactam-no por várias razões: coaching, para saber como acrescentar valor ao seu conteúdo…

BP: Sim, o meu público-alvo contacta-me para ter mais consciência, para ter uma estratégia de conteúdo, uma estratégia de reciclagem para obter pistas. Basicamente, há 4 razões pelas quais me contactam: 👌

1) Para facilitar a sua necessidade de partilhar a sua experiência profissional, para saberem falar numa rede profissional.

2) Para melhorar a marca do seu empregador para recrutamento.

3) Para formação em copywriting e criação de conteúdos.

4) Para apoio e coaching de solo-empreendedor na criação de empresas. 💼

Como melhorar meu LinkedIn estabelecendo uma estratégia ? O que é um conselho eficaz para a publicação?

BP: Tudo depende dos seus objectivos, mas primeiro tem de ter a vontade de publicar! Tem de ter objectivos mensuráveis e querer mostrar a sua marca. Tem de “ter o ADN” para falar no LinkedIn, 🧬 é um tipo de personalidade que procura querer partilhar, não fazer negócios. Tem de se perguntar: “Quais são os valores que quero transmitir ao meu público?”

Como já sabe, o LinkedIn é uma plataforma B2B que é utilizada para gerar leads. 🧲 Mas o objectivo da publicação é, antes de mais, aumentar a sua visibilidade e ter uma presença no LinkedIn, a longo prazo, em vez de procurar apenas a aquisição de leads. 🤫

Graças ao LinkedIn, pode melhorar a sua imagem de marca, a sua marca pessoal, e tornar-se “Top voice” do seu mercado! A estratégia de publicação no LinkedIn não está focada na criação de conteúdos publicitários, como os anúncios do LinkedIn ou do Facebook. Mas sim, na criação de uma comunidade que irá subsequentemente gerar leads por si só. 🥰

Os resultados ROI não são instantâneos como numa campanha publicitária, publicar no LinkedIn é uma prospecção de negócios lenta, mas dá frutos ao longo do tempo! 🍇

Como quebrar para aumentar o seu perfil no LinkedIn?

A troca continua desta forma: 🤓

TG: Está bem. Então, depois de ter definido os objectivos com os seus clientes, como proceder?

BP: O passo seguinte é definir uma forte “marca pessoal” que seja autêntica, convincente, etc. Coaching é definir as suas intenções, que tom usar, como ter um posicionamento claro de acordo com a sua estratégia de conteúdo.

TG: Portanto, trata-se de construir a sua estratégia em relação a quem você é, e não apenas fazer conteúdos para agradar ao seu alvo e querer adaptar o seu posicionamento. Tem de considerar primeiro a sua personalidade, e depois alinhar a sua estratégia. ✍️

BP: Sim, absolutamente! Os maiores influenciadores

do LinkedIn são os mais autênticos, não vale a pena não ser autêntico. É preciso definir quem se é, e com quem se quer falar. Tem de refinar bem o seu alvo e fazer a diferença entre o seu alvo de negócios e o seu público. Deixe-me explicar: 👇

IAP = “Perfil de Audiência Ideal” vs ICP = “Perfil de Cliente Ideal” são 2 noções diferentes. As pessoas que vão gostar e ver os seus posts não podem comprar nada, enquanto que aqueles que não se envolvem com os seus posts podem tornar-se novos clientes. 👀

🚀 O objectivo é atingir com sucesso ambos!

TG: Tem de começar com a pessoa e não com um objectivo comercial. Isto é, evitar a afixação a partir da página da empresa, por exemplo. Porque não se trata de uma interacção humana. 🤖 Claro que pode manter a página da sua empresa como uma página de exposição, para conteúdo SEO, comunicação oficial, website, etc. Mas não foque a sua estratégia de conteúdo nisso!

BP: Sim, precisa de dividir a sua estratégia de conteúdo primeiro em 4 tópicos principais, depois, no segundo passo, pode falar sobre uma quantidade ilimitada de sub-tópicos. Tem de fazer um brainstorming e escrever as suas ideias, este é o primeiro passo durante a 1ª semana de coaching.

Como fazer sobressair o seu melhor perfil no LinkedIn?

Veja aqui como ficar famoso no LinkedIn: 🤩

TG: Tem algumas boas práticas em particular para iniciar este processo criativo? Como tomar notas, etc.? 🪶

BP: Recomendo a utilização de notas escritas ou de voz ao telefone. Ou envie uma mensagem ao seu treinador (se o tiver), para obter feedback e receber ideias/tipicos sobre como publicar melhor e melhorar o seu perfil no LinkedIn. 👌

Crie as suas capacidades de soft skills para aumentar o seu perfil no LinkedIn 🧨

Pergunta o TG: Aconselha-se a saltar directamente para a escrita ou esperar um pouco? Como é que consegue que os seus clientes escrevam mensagens? 😮

BP: Primeiro, é preciso ajudá-los a superar a síndrome do impostor, é preciso assumir que todos passam por esta situação (desagradável 😅). Quando se paga a um treinador, há mais pressão para afixar. É verdade que o coaching pessoal é um factor chave para o sucesso da publicação.

A segunda dica é escrever as suas ideias diariamente, reflectir sobre os seus antecedentes, passado, etc. Para ultrapassar o medo de falar, tem de escrever e começar a escrever sem medo de julgar. 🙏

🚀 Tem de passar o 1º posto! Mesmo que sinta que é uma porcaria, tem de dar o seu melhor!

Porque é importante ter uma presença online no LinkedIn?

Agora, vamos descobrir como construir uma estratégia de conteúdo assassino! 🧱

TG: Como constrói a sua estratégia para afixar regularmente? 🤔

BP: Antes de estabelecer uma estratégia a longo prazo, é necessário definir os limites e avançar a um ritmo lento, mas seguro. A partilha divertida é a coisa mais importante! 🙂

Depois disso, pode estabelecer os quadros da estratégia, Baptiste defende a publicação 2-3 vezes por semana, para utilizar a seguinte estratégia de conteúdo de funil “TOFU-MOFU-BOFU“: 💥

TOFU (“Top Of the FUnnel”): são posts para falar com uma grande audiência, encontrar assinantes, ser conhecido, tornar-se viral, usar palavras-chave. 🦠
MOFU (“Middle Of the FUnnel”): objectivo de evangelizar o seu público, para o manter um pouco mais próximo.
BOFU (“Bottom Of the FUnnel”): posicionar-se como um especialista na sua indústria, e gerar visões muito qualitativas que se podem converter em pistas. Fale com o seu público-alvo principal, mesmo que isso signifique menos pontos de vista.

TG: Quanto mais alto se está no funil, menos valor se traz. Quanto mais vistas gerar, e quanto mais baixo estiver no funil, mais valor traz consigo e menos vistas gera. 🤷

🚀 No final do dia, é a BOFU que vai trazer receitas. ⚡ Contudo, TOFU são conceitos gerais e BOFU são acções tangíveis que os seus líderes podem aplicar à sua indústria!

Como sabe quais os tópicos que mais atrairão a sua audiência?

TG: Tem de testar o conteúdo e definir os tópicos que são relevantes para o seu negócio. Analise o seu feed de notícias: “Quais são os posts mais apreciados e comentados”?

🚀 Pense em envolver o seu público, não em vender. Tem de postar sobre tópicos que gosta, porque inevitavelmente também terá pessoas interessadas, e evite falar sobre tópicos que estão demasiado “na moda” ou sobrestimados. 🙊

Que métricas deve consultar no seu perfil no LinkedIn?

BP: Depende dos objectivos de cada posto. Para mensagens TOFU = olhar para o número de pontos de vista e interacções da mensagem. Para mensagens MOFU/BOFU = olhar para as visualizações do perfil do LinkedIn, número de clientes que o contactam através das mensagens, ligações de seguimento nas mensagens, seguimento do livro de endereços de correio electrónico, etc. 📈

Como fazer um bom post no LinkedIn?

TG: Tem de se comparar aos seus posts passados, não aos de outras pessoas, porque todos nós temos audiências

diferentes. E visar a qualidade do público sobre a quantidade. 💡

BP: Há 3 palavras-chave a lembrar: 1) Veja os comentários para obter feedback do seu público, 2) Orgulhe-se do seu conteúdo e veja a sua própria evolução, 3) Veja se tem crescimento, use aplicações como ShieldApp

para seguir as suas métricas no LinkedIn. 🧐

Como utilizar a “reciclagem de conteúdos” para optimizar a sua visibilidade no LinkedIn?

TG: A reciclagem de conteúdos pode ser uma repetição de um webinar, como este, num post do nosso blogue. Ou o contrário, publicar posts no LinkedIn para partilhar os nossos posts no blogue, por exemplo. Quais seriam as suas recomendações? 🤔

A reciclagem é um elemento chave, uma vez que os temas (4) são reduzidos, pelo que precisamos de ter um método de reciclagem de várias opções: 👇

Uma abordagem “mental”: Aprenda a dizer a mesma coisa de 100 maneiras diferentes! Sabe do que está a falar, e torna-se um perito. É uma abordagem de influência: seja a referência sobre um tema específico. 💯
Ter um método de “fábrica de conteúdos”: Consumir conteúdo rico para as suas próprias publicações, ter um método de pontuação de ideias de acordo com a estratégia TOFU-MOFU-BOFU. Não entre na hiper-categorização, o importante é filtrar o seu conteúdo de acordo com o seu estilo de escrita. 👌
Cada ideia deve estar em todos os níveis do funil: uma ideia “A” pode tornar-se um poste “B” e finalmente um poste “C” hiper-direccionado! O principal é adaptar o conteúdo a cada fase do funil. 🚀
Adaptar a forma do conteúdo: o mesmo tópico pode ter o mesmo fundo, mas pode ter a forma de um post no LinkedIn, um vídeo no YouTube, TikTok, etc. Uma ideia deve poder ser decomposta em múltiplos tipos de conteúdo. 🍡

TG: Aconselho começar com um canal e tentar evocar uma ideia de várias maneiras, em vários postos. Apenas para poder duplicá-la noutros formatos uma vez que o seu processo de multiplicação de conteúdo seja interrompido! 🔔 Torna possível ser regular nos vossos posts, e não ter de pensar em novas ideias cada vez que quiserem publicar.

Conclusão: Como utilizar os postos para sobrecarregar o seu perfil no LinkedIn?

As melhores práticas aqui !

Para resumir, aqui estão as coisas que precisa de lembrar para aprender a aumentar o seu perfil no LinkedIn: ⭐

Defina o seu posicionamento,
Definir a sua estratégia e funil,
Comece com a publicação,
Escrever regularmente as suas ideias,
Recicle o seu conteúdo,
Multiplique as suas interacções,
Cultive a sua marca e a sua base de clientes.

BP: O LinkedIn é uma rede social, pelo que necessita de comentar e, tal como outros criadores, de captar também a sua audiência. É um círculo virtuoso, pois é uma situação de benefícios “win-win”, o que ajuda a reforçar o lado humano das interacções 😀. É necessário conversar com outros especialistas para se ajudarem mutuamente.

TG: Também aconselho a ter um amigo para publicar e trocar conteúdos, ajuda a ter perspectiva sobre as suas ideias e a ganhar confiança. É o princípio da reciprocidade, quando se dá algo a alguém, ele sente-se endividado da mesma forma. 🤲

🚀 Mas também é o princípio da reciprocidade do algoritmo do LinkedIn: Será mais provável que as pessoas vejam o seu conteúdo se estiver visível nos posts de outras pessoas. Terá um feed de notícias qualificado, para que possa fazer a sua inteligência competitiva e encontrar mais facilmente a inspiração! 🔮 O LinkedIn irá mostrar-lhe outros conteúdos semelhantes ao que já gosta. 🥰

BP: De facto, esta é a parte do “growth hacking” no LinkedIn, ou seja, pode sair e obter uma audiência apenas interagindo sobre o conteúdo que também lhe interessa. 👌

Como posso fazer com que o meu público do LinkedIn cresça mais rapidamente?

O objectivo final da criação de conteúdos no LinkedIn é ter as suas pistas para manter o seu nome, o seu produto, a sua imagem de marca em mente… Para que depois voltem a si como uma referência no mercado! 💯

👉 Portanto, não os deixe ir ao concurso. Uma vez que a sua oferta será a que mais ressoa com as suas necessidades. ✅

BP: Ao criar uma presença no LinkedIn, a longo prazo, os seus clientes irão pensar em si sempre que tiverem um problema e não irão a outro lugar para a solução.

TG: Tenha também em mente que a qualidade do conteúdo é medida pelo facto de ser divertido, informativo e inspirador

, não sendo sempre um conteúdo excessivamente “sério” ou técnico. Precisa de ser agradável para consumir e variado! 🌈

BP: Tem de cultivar a sua personalidade única, em vez de pensar apenas no ROI que ela pode trazer. Pense em estar presente

tanto quanto possível, antes de mais nada, para que as suas perspectivas o mantenham na mente. 🧠

FAQ: Porquê usar mensagens para aumentar o seu perfil no LinkedIn?

A estratégia TOFU-MOFU-BOFU: Quantas vezes por semana deve publicar?

Resposta da BP: Neste caso, recomendo a publicação de 1 mensagem por semana de cada uma das categorias TOFU-MOFU-BOFU, ou seja 1 mensagem TOFU, 1 mensagem MOFU e 1 mensagem BOFU, este é o ritmo mais simples. 😉

O LinkedIn é um bom canal para adquirir clientes B2C?

BP: Sim, pode, porque as pessoas no LinkedIn são seres humanos que partilham. Além disso, terá menos concorrência do que em outras redes sociais 🙂

TG: O LinkedIn permite-lhe chegar a pessoas fora da sua rede, de modo a tornar-se potencialmente mais viral em B2C. No entanto, tem de adaptar o seu conteúdo, mas não é desaconselhável. 👌

Como utilizar o LinkedIn para a sua página de negócios?

BP: Sim, embora a página de negócios ainda seja uma fachada, deve sempre mantê-la sabendo que provavelmente não vai gerar demasiadas interacções. 🤐 Por isso, não se debruce sobre ela, em vez disso concentre-se na sua página de perfil do LinkedIn.

🚀 Para dar uma boa primeira impressão de um perfil LinkedIn polido, pode tentar a personalização do URL e dessa forma parecerá um pouco mais profissional para os seus potenciais clientes ! Lembre-se de preencher a sua posição actual, adicione o seu resumo do LinkedIn e o seu CV no seu perfil para o optimizar. 💯

O conteúdo do vídeo é relevante no LinkedIn?

BP: Sim, os vídeos tornaram-se a norma em todas as redes sociais. O envolvimento e o “Dwell Time” serão maiores, por isso tente usar este formato no seu conteúdo BOFU para o impulsionar! 🔥

TG: Por outro lado, vídeos, imagens, banners do LinkedIn ou carrosséis

levam muito tempo. Mas por vezes podem ter um impacto viral! 😜

Tenho de comentar apenas os posts no meu nicho?

BP: Não necessariamente, pode comentar e gostar de posts de diferentes audiências, desde que goste do conteúdo. Tem de manter a noção de entretenimento. 😁

TG: Por outro lado, o conteúdo de contar histórias é muito popular e a forma do conteúdo é muito importante. Acrescente uma gralha de propósito ou um “PS:” um pouco fora do comum e gerará o compromisso organicamente! 🍃 Se estiver a divertir-se a publicar, vai continuar a fazê-lo. 🤟

Deveria utilizar mensagens em formato de sondagem?

BP: De facto, mensagens em formato de quizz são um grande “hack” para a criação de conteúdos no LinkedIn

, porque cada voto conta como um comentário de uma mensagem aos olhos do algoritmo do LinkedIn, por isso o LinkedIn irá impulsioná-lo. 🧨 Ao contrário dos likes, que não tornam o seu conteúdo mais difundido na rede. 🤫

No entanto, é necessário permanecer qualitativo, portanto, defender sondagens para ter informações para o seu negócio, e não fazer apenas opiniões sem trazer qualquer valor. ❌

Como encontrar influenciadores quando se está apenas a começar no LinkedIn?

BP: Infelizmente, o LinkedIn é uma rede que coloca muitas barreiras à entrada, 😣 por isso defendo que comece a adicionar uma lista de pessoas que fazem parte da sua relação de 1º nível a grupos do LinkedIn

na sua área de especialização. Depois passe algum tempo na rede para encontrar perfis do LinkedIn que lhe interessem.

Não hesite em “não seguir”, se houver conteúdos que não lhe interessam! E por outro lado, comente e goste do conteúdo que mais lhe agrada, para que o algoritmo sugira um feed de notícias que mais tarde lhe agrade. 🤗