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Marca pessoal do LinkedIn : Como obter resultados rápidos !

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Quer aprender a dominar a sua marca pessoal no LinkedIn? Prometo-vos que não é complicado. Quando comecei, pensei que seria muito difícil ser consistente e criativo, mas aprendi com o Best, que só é preciso seguir esse método. É de utilização livre e simples de aprender. Tudo o que precisa é de estar muito concentrado durante os próximos 5 minutos. Sente-se pronto? 🤓 Animation Dreaming GIF by Golden Wolf

Qual é a sua marca pessoal ?

Para a Wikipédia:

A marca pessoal é o esforço consciente e intencional para criar e influenciar a percepção pública.

Gostaria de acrescentar :

É ensinando ao seu público qual é a identidade, valores, confiança e perícia da sua marca que fazem com que ela resista a outras marcas. Se a sua imagem de marca

for bem feita: eles reconhecem-no e validam-no. Em suma, eles compram os seus serviços ou produtos. Basicamente, os seus amigos sabem quem você é. Se alguém lhes perguntar por si, dirão facilmente o que faz na vida, o que ama, que tipo de valores traz na vida deles e o que define a sua personalidade. Anuncie a isto o seu valor profissional e receba “branding”, é apenas uma grande palavra para dizer que as pessoas o conhecem a si e ao seu trabalho. 😎 Flexing Season 5 GIF by Friends

Porque é que o LinkedIn é importante para o marca pessoal ?

  • O seu perfil é a sua primeira porta para mostrar quem é.
  • É fácil alcançar milhares de pontos de vista nos seus postos.
  • Os meios de comunicação social são basicamente concebidos PARA TI !
  • Pode criar uma verdadeira rede profissional.
  • O algoritmo é simples de compreender.
  • Toda a gente confia no LinkedIn pela qualidade do seu conteúdo.

Claro que depende de qual é a sua actividade, é claro. Se o seu alvo é B2c (ou seja, pessoas, não empresas), então terá de recorrer a outras redes: Facebook, TikTok, Instagram. Mas isso não significa que deva desistir do LinkedIn. Porque o LinkedIn também está cheio de “pessoas normais”!

B2c

Vou contar-vos uma história engraçada, Para além de escritor do blog Waalaxy, sou também professor de yoga. Com o covid, tive de encontrar cliente online para yoga no Zoom, mas não tinha orçamento.

  • Experimentei grupos do Facebook = não houve muitas pessoas a reagir. 😿
  • Experimentei Instagram, publicando conteúdo todos os dias = Demasiados concorrentes, quase não estava visível. 😭
  • Tentei enviar mensagens automatizadas gratuitamente no LinkedIn com Waalaxy = encontrei 80% dos meus novos clientes dessa forma. 😍

Exemplos de auto-empreendedor B2c : professores de yoga, loja de vestuário, lojas de flores, reparação de bicicletas, professor de música.. Por vezes pensamos que existe uma regra sobre a obtenção de perspectivas no local certo, mas, não existe. Só temos de tentar. Agora, vamos falar da opção dois.

B2b

O seu público alvo está no sector B2b. (significa que quer vender os seus serviços a empresas), então, o LinkedIn é 277% mais eficiente do que os outros meios sociais para encontrar clientes. Exemplos de auto-empreendedor B2b ou freelance : Criador de conteúdos, web designer, programador, organizador de eventos, consultor em marketing, gestor comunitário… Aqui está : tentando fazer parte do movimento, tornando-se um freelancer e tentando encontrar os seus primeiros clientes. Se for o seu caso, temos um guia sobre esse assunto específico : 7 dicas para encontrar 10 novos clientes. 🔥

Como construir a sua marca pessoal no LinkedIn?

Criei esse infográfico de 5 pilares para lhe mostrar o que é importante para a sua marca pessoal. As pessoas precisam de saber 5 coisas :

personal branding linkedin

E, há diferentes áreas do seu LinkedIn, onde o poderão encontrar. (Título, banner, infos…) e com certeza, na sua estratégia de conteúdo, porque vai escrever sobre todos esses assuntos de uma forma subtil que lhe vou mostrar em breve. 🔮 Todos estes pilares conduzem-nos a 4 aspectos importantes da sua estratégia: o seu perfil, a sua rede, o seu conteúdo e como transformar pessoas que são seduzidas pelo seu trabalho em novos clientes.

Polir o seu (belo) perfil LinkedIn

Neste artigo encontrará todos os detalhes sobre como fazer aquelas pequenas alterações que fazem a diferença. 👀

  • Mude a sua imagem de perfil, se necessário :Certifique-se de que está a sorrir e podemos ver os seus olhos, aqui está um exemplo de como deve ser :
  • Decore a sua imagem de perfil: pode usar um fundo com as cores da sua empresa, ajudará o seu perfil a ser mais visível para os olhos :
  • Personalize o seu título de emprego no LinkedIn. Certifique-se de que podemos compreender devidamente o que está a fazer e adicione a sua proposta de valor. Exemplo :
  • Crie a sua fotografia de capa. O seu banner deve ser personalizado e representar quem você é e qual é a sua paixão/trabalho. (Tutorial para criar o seu próprio, apenas aqui).
  • Conte a sua história. Antes de mais, use a biografia para se descrever a si próprio, porque ama o que ama e porque o está a fazer bem.
  • Utilize a selecção para mostrar o seu trabalho. Pode ligar o seu blogue, um artigo a falar de si, um post do LinkedIn que tenha feito… Use-o para mostrar os seus conhecimentos, apenas uma pequena percentagem de pessoas realmente interessadas por si vão olhar para ele, mas faz parte do funil de prospecção.
  • Preencha a sua experiência e educação : As pessoas precisam de ser capazes de compreender onde trabalhou e o que faz de si e especialista no seu assunto. Não precisa de ter a melhor experiência do mundo, as suas narrativas ajudarão. 😉
  • Traduza o seu perfil no LinkedIn. Se quiser estar aberto à angariação de clientes no estrangeiro, precisa de começar por traduzir o seu perfil. (canto direito da sua página).

Construir a sua rede no LinkedIn

As redes sociais são o seu primeiro passo em frente. Se quiser ser inteligente usando o LinkedIn, terá de começar a aparecer nos feeds de outras pessoas. O que pretende é :

Aparecer nos comentários mais relevantes

Os comentários mais relevantes podem ter duas razões para o escolher em vez de outra pessoa :

  • Escreveu um longo comentário. (Assim, o algoritmo do LinkedIn pensa que já passou tempo a ler e a escrever e deve ser construtivo 🤓).
  • Está sempre a comentar o post dessa pessoa. (Nesse caso, o algoritmo classifica-o como amigo 👩❤️👩).

Estar no comentário mais relevante não é apenas um desafio pessoal ao ego. É uma forma de roubar um pouco da audiência daquele influenciador. Aqui, por exemplo. Os pontos de vista desse artigo são insanos. É o comentário mais relevante 🥇 ? Vai tirar partido do âmbito da audiência.

O método a seguir

💡 Percorra a sua alimentação todos os dias durante 5 a 10 minutos e comente pelo menos 10 mensagens relacionadas com a sua marca pessoal, os seus produtos ou serviços. Repita isto 5 vezes por semana para criar a sua rede. 💡

Para criar um sentimento de endividamento

Quando comenta o posto de outra pessoa, essa pessoa quer recompensá-lo. Chama-se efeito Ben Franklin.

Esta percepção de Franklin tem sido citada como um exemplo dentro da teoriada dissonância cognitiva , que diz que as pessoas mudam as suas atitudes ou comportamento para resolver tensões, ou “dissonância”, entre os seus pensamentos, atitudes, e acções

. Basicamente, se tem estado a comentar o posto de alguém e essa pessoa ainda não lhe retribuiu, a sensação de desconforto e tensão na sua actividade cerebral, por isso, da próxima vez que o vir na alimentação, deixará um pequeno comentário. season 16 episode 21 GIF

Quando pensamos nisso, é o mesmo com alguém a dar-nos um presente incrível para o nosso aniversário: sentimos instantaneamente que teremos de fazer o melhor, ou pelo menos igual e a sensação nunca nos deixa.

Para construir uma comunidade em torno dos seus conhecimentos

A construção de uma rede vem com a publicação, comentário e acompanhamento, mas também com a troca de ideias e discussão através de mensagens do LinkedIn. Se desejar fazê-lo, poderá contactar influenciadores muito activos do LinkedIn e contar-lhes que tem uma história para contar. Talvez eles o convidem para ser o convidado no seu próximo webinar.

Mas esse tipo de convite como um preço, e você sabe quando o ditado :

Se não há preço, você é o produto.

Nesse caso, o produto é a sua marca pessoal, a sua imagem e o seu público. Se quiser ser convidado para a festa dos peritos, precisa de ser muito activo no LinkedIn, para ter uma forte identidade de marca. Mas não se preocupe, estamos a trabalhar nisso. 😉

Contactar os seus novos amigos do LinkedIn (prospectos)

Há uma ferramenta que o LinkedIn chama Índice de Venda Social (SSI) Esse indicador ajuda-o a ver se é suficientemente activo nos meios de comunicação social. Find your <strong>social selling</strong> index

É baseado em 4 pilares :

  • Estabeleça uma marca profissional,
  • Encontrar as pessoas certas,
  • Trocar informações,
  • Construir relações.

Pode verificar qual é a sua pontuação aqui, e ver quanto e se tem de melhorar. Se precisar de Construir uma melhor relação e encontrar as pessoas certas, pode utilizar uma ferramenta gratuita 👀 para enviar automaticamente pedidos de ligação e mensagens personalizadas ao seu público alvo. 🚀

Criação de conteúdos regulares (e bons)

Aqui está o truque, sendo regular e seguindo a mesma linha editorial. Antes de continuar, terá de preencher essas 3 perguntas e dedicar realmente algum tempo a isso.

  • Porque é que publico no LinkedIn?
    • Para mostrar que sou um perito a quem ? Empregadores, recrutadores, potenciais clientes?
    • Para criar uma comunidade com quem ? Especialistas, clientes, pessoas apaixonadas?
    • Para construir uma rede com quem ? Iniciantes, avançados, freelancers?
  • Quem é o meu público-alvo?
    • Grande (Top) público : com quem quer falar em grande escala ?
    • audiência intermédia (média) : quem está mesmo entre a grande escala e o público alvo ?
    • Público qualificado (inferior) : (Quem é mais susceptível de o seguir e de comprar os seus serviços?
  • O que é que eu quero trazer a essa audiência?
      • Dicas, tutos, definições,
      • Educação em torno das minhas especialidades,
      • Falar sobre o que é importante como empresário,
      • Ajudá-los a serem melhores no seu trabalho
      • vender-lhes o meu produto. ❌

Estratégia de conteúdo LinkedIn para marca pessoal

Agora que comentou as pessoas postar, e encontrar o seu público, vamos falar sobre estratégia de conteúdo. 🥳 Temos um método em Waalaxy que funciona mais do que bem. Chamamos-lhe “Os Vingadores”. O objectivo era domar o algoritmo a fim de aparecer no nosso perfil alvo TODO O TEMPO. Assim. 👇

E descobrimos a melhor receita. Se quiser que poucos exemplos desse método sejam seguidos :

Chave para ver como o conseguimos?

Defina a sua directriz de conteúdo

Escreverá 3 vezes por semana, nada menos, nada mais. Não se preocupe, é mais fácil do que parece. Primeiro, já ouviu falar do funil : TOFU-MOFU-BOFU?

TOFU = topo do funil

Escreva ao seu público maior. 🎤 (1 correio por semana). Encontrar o assunto que falará a uma grande audiência. Por favor, certifique-se de que se trata de um assunto sobre o qual gosta de falar. Caso contrário, nunca encontrará inspiração suficiente a longo prazo. Aqui está o meu, por exemplo: Bem estar no trabalho, a alegria de ser freelancer, organizar-se a trabalhar em casa, capacidades de comunicação, como falar a sua verdade no trabalho ..

MOFU = Meio de um funil

Escreva ao seu público médio. 🎤 (1 correio por semana). Aqui está a ligar o funil de topo e o funil do meio, para partilhar e divulgar os seus conhecimentos Digamos que a sua pessoa de comprador do funil de fundo é o freelancer no marketing e vendas digitais, com menos de 35 anos de idade. Aqui estão exemplos de temas : conceitos de marketing, evolução do marketing, email frio, experiência UX, onde encontrar clientes, como construir persona, como fazer testes A/B ..

BOFU = Fundo do funil

Escreva ao seu público inferior. 🎤 (1 correio por semana). Agora, esse posto em mais preciso. Digamos que está a vender uma ferramenta como Waalaxy, para automatizar campanhas de marketing, então, o objectivo não é gritar “COMPRAR ISTO, É BOA CIDADE”. Mas, para explicar como se pode responder às necessidades do seu público. Aqui estão exemplos de assuntos : Como automatizar uma campanha, porque deve utilizar o correio electrónico frio em vez de tentar receber chamadas telefónicas, os resultados dessa campanha e porque funcionou, os seus maiores erros ao criar o produto. Agora só precisa de adaptar esses temas à sua própria empresa e aos temas de que gosta e sabe como falar. Depois faça a mesma lista de exemplos, ainda mais. Escreva-os algures. ✍

Marca pessoal no LinkedIn – O que publicar no LinkedIn ?

Por favor, passe o guia“12 erros a não cometer ao postar no LinkedIn” antes de continuar. (mas não se esqueça de voltar aqui 🖐). Certifique-se de que lê pelo menos essas :

  • Erro 2: Não saber como estruturar o seu texto = o guia dá-lhe exemplos do que fazer e não fazer.
  • Erro 6: Adicionar links de saída = nunca colocar links nos seus posts, o guia dir-lhe-á porquê.
  • Erro 8 : Marcar metade da sua rede para que comentem a sua publicação = só porque é batota, a batota é feia e o algoritmo e os utilizadores não gostam dela. Erro 9 : Usar a página da sua empresa = é muito menos atraente para o público, a menos que seja coca-cola, mas não é, por isso não.

Encontrar ideias e organizá-las

Para encontrar uma forma eficiente de os organizar, pode usar Trello ou Notion. Qualquer ferramenta que seja gratuita ou muito barata e como sistema de cartões. Eu pessoalmente adoro a noção. Pode separar 3 colunas, para TOFU-MOFU-BOFU e escrever as suas ideias. Notion, un outil à vraiment découvrir - Le digital pour tous

Escreva os seus próximos posts

O pior que se pode fazer a si próprio é estar despreparado (depois de conduzir embriagado). Digamos que é segunda-feira e que não planeou nada e precisa de escrever mas não tem inspiração… Portanto, vai escrever algo mas sem convicções. 🥱 Para garantir que isso não aconteça, tente ter sempre ideias de postos durante 2 semanas (por isso 6 postos). Com o tempo e a prática, as ideias vão simplesmente entrar na sua cabeça para voltar à sua noção e ao seu Trello. As ideias não duram muito tempo no cérebro, apanhá-las e escrevê-las. Channel 9 Reaction GIF by Married At First Sight

deixá-lo ferver em lume brando

Essa é a nossa receita especial :

  • Espere 24 horas.
  • Releia os seus posts.
  • Retire 20%.
  • Simplificar.
  • Pergunte-se “se eu ler este post, deixo algum comentário”
  • Dê uma razão engraçada para fazer um comentário fácil.

O que pretende é que as pessoas comentem o seu post. Mais comentários, mais o algoritmo mostra o seu conteúdo a mais pessoas, acrescenta uma piada e poucas perguntas fáceis de responder no final. 🚀

Adquira uma ferramenta de programação

Terá de utilizar uma ferramenta de programação para seguir os seus resultados e planear com antecedência. Pessoalmente, utilizo Podawaa, porque tem uma função integrada para se juntar a grupos de compromisso e tem uma oferta freemium. Image placeholder

Mas, faz-se e escolhe-se o que se quer. Basta escolher um fácil de usar. 😉

Conclusão – marca pessoal no LinkedIn

Portanto, tem tudo o que precisa para começar a sua marca pessoal agora. Se tiver uma pergunta sobre esse método, pode sempre contactar-nos ou ler mais sobre o LinkedIn. 🔥

FAQ 1 : Dicas de marca pessoal LinkedIn

Para trabalhar a sua marca pessoal no LinkedIn, precisa de :

  • Tenha um perfil optimizado no LinkedIn.
  • Seja activo nas redes sociais e siga os seus concorrentes e alvos feeds.
  • Esteja atento a novas formas de comunicar. via LinkedIn (webinar, áudio…).
  • Criar uma forte parceria.
  • Publicar 3 vezes por semana seguindo a estratégia de marketing TOFU-MOFU-BOFU.
  • Obtenha uma ferramenta para organizar a sua ideia, uma para programar os seus posts e outra para enviar mensagens automáticas ao seu público.

FAQ 2 : O perfil do LinkedIn é importante para o marca pessoal

Claro que sim. O seu perfil é a sua página de destino. O primeiro passo para o conhecer um pouco melhor. Certifique-se de que está quente e é fácil de ler. Não há problema se o seu perfil parecer um pouco mais brilhante no LinkedIn do que na vida real. Chama-se “O efeito do LinkedIn”, e todos nos rimos dele, mas todos o fazemos. Somos milhões para usar esses meios de comunicação social, por isso todos tentamos fazer com que nos destaquemos.

Por isso, vamos ser criativos e divertir-nos com os nossos perfis no LinkedIn. 😉

FAQ 3 : Como construir o meu público com Waalaxy?

Com o Waalaxy, pode utilizar filtros do LinkedIn para encontrar o seu público alvo entre todos os utilizadores, depois pode adicioná-los ao seu CRM, enviar-lhes pedidos de ligação automatizados ou mensagens personalizadas. Pode também fazer-lhes perguntas para o ajudar a encontrar o tipo de conteúdo que gostariam de ler no LinkedIn. Exemplos : → contacte pessoas experientes no seu tópico, pedindo-lhes “3 dicas para a edição XXX”.

“Olá, estou a entrar na criação de conteúdos do LinkedIn. Como redactor, que 3 conteúdos

me daria para escrever um post que funcione”? → contacte pessoas um pouco menos experientes no seu tópico, perguntando-lhes “Qual é a sua principal questão para XXX?”

Olá, eu vi que eras um Biz dev. Alguma vez pensou em lançar uma estratégia de conteúdo do linkedIn? E se assim for, o que o impede de o fazer hoje”?

E, graças a esse truque, pode criar a sua rede e a sua marca pessoal no LinkedIn mais facilmente do que nunca. 😍

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