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Estratégias de marketing : As 3 Principais Estratégias (+ Exemplos)

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Estratégias de marketing são uma das componentes da estratégia de prospecção B2B. 🚀 Em alguns casos, as estratégias de marketing podem ser omnichannel ou multicanal, utilizando redes sociais e e-mail marketing, por exemplo. 📩 Neste guia, mostrar-lhe-emos o que uma empresa pode fazer para combinar vários objectivos de marketing, dependendo da sua área de negócio. Vejamo-lo! ⚡

O que é estratégias de marketing?

Inicialmente, podemos dizer que as estratégias de marketing são desenvolvidas através da análise dos pontos fortes e fracos do marketing de uma empresa através de uma análise SWOT e do estudo do seu ambiente. 🌱

  • Pontos fortes: Estas são as vantagens internas em que pode confiar para construir a sua estratégia e diferenciar-se dos seus concorrentes. 🦾
  • Pontos fracos: Estes são os inconvenientes quando há muito espaço para melhorias. Recursos financeiros limitados, falta de visibilidade, falta de presença internacional, etc. 😖
  • Oportunidades: Quaisquer oportunidades que possam surgir e ajudá-lo a crescer no mercado. Novidade tecnológica para reduzir os custos de produção, utilização do website para chegar a novos clientes… 🤩
  • Ameaças: Estas são questões e restrições externas que podem dificultar ou limitar o desenvolvimento do seu projecto. Novas regulamentações, a emergência de uma concorrência feroz e uma recessão que reduz a procura global. 🙈

As estratégias de marketing derivam de planos de marketing ou da mistura de marketing. 🧩 Portanto, os instrumentos de marketing operacionais fazem parte da sua estratégia de marketing. 🎯

Além disso, uma estratégia de marketing é um indicador de todos os objectivos de uma empresa e de como atingir o seu público-alvo ao promover um novo produto ou serviço. 📣 Isto é geralmente transmitido num documento formal para que todos os funcionários possam lê-lo e compreender a estratégias de marketing da empresa. 🤓

As estratégias de marketing podem ser implementadas para alcançar uma variedade de objectivos, tais como: 👇

  • Aumentar as vendas.
  • Adquirir novos clientes.
  • Aumentar as vendas com os clientes existentes.
  • Expandir a quota de mercado.
  • Melhorar a retenção de clientes.
  • Lançar uma campanha publicitária.

Além disso, uma boa estratégia de marketing envolve a análise de mercados, concorrentes, clientes ideais (“buyer persona”) e vários outros factores que a sua empresa quer considerar. 🔎 Embora esta estratégia seja a longo prazo, deve ser revista e actualizada regularmente, se necessário, para melhorar ainda mais os resultados. 🏆

O que é uma abordagem de marketing empresarial?

A implementação de uma abordagem de marketing requer uma estratégia de marketing bem sucedida. Uma abordagem de marketing é um conjunto de acções destinadas a observar, antecipar ou estimular as necessidades dos consumidores e adaptar um produto ou serviço a essas necessidades identificadas. 🧐

Em suma, cobre todos os esforços da empresa para estabelecer a sua posição no mercado. Isto divide-se em várias fases e tem lugar aos níveis de marketing estratégico e operacional. 🔥

  • Marketing estratégico: 👇

Para orientar a empresa para oportunidades económicas atractivas. O objectivo do marketing estratégico é lançar as bases para o marketing operacional. A finalidade do marketing estratégico é identificar a missão da empresa, definir objectivos, desenvolver estratégias de desenvolvimento e assegurar uma estrutura equilibrada da carteira de produtos. 💼 Essencialmente direccionar a empresa para oportunidades financeiras que correspondam aos seus recursos e conhecimentos.

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  • Marketing operacional: 👇

Esta é a parte mais visível, ou seja, a parte “acção”, a criação de ferramentas de marketing e apoio (publicidade, discussão, correio electrónico frio, comunicados de imprensa, inquéritos, painéis de bordo, inteligência competitiva, etc.). Esta é a encarnação do marketing estratégico e a implementação de planos de marketing: os 4Ps ou “marketing mix”. 💪

Além disso, a abordagem de marketing identifica diferentes fases: análise e diagnóstico, definição de objectivos, selecção de opções, ferramentas de prospecção e, finalmente, o desenvolvimento e avaliação do marketing mix. 🧪

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Qual é a definição de estratégias de marketing?

Estratégias de marketing ou marketing estratégico requer a implementação de várias etapas, bem como a adaptação da sua oferta de acordo com o seu sector de actividade. 🤔

É por isso que não existe uma estratégia padrão para todos os negócios, mas o princípio permanece o mesmo. 👇

  • Desenvolver um plano de marketing:

Na abordagem de marketing, a concepção de um plano de marketing inclui uma análise de diagnóstico precisa e detalhada e estratégias de marketing. É imperativo preencher a análise SWOT da empresa no plano de marketing. Inclui também a segmentação e o direccionamento que definiu. 🧲

Este plano de marketing é geralmente desenvolvido durante três anos, descreve e planeia as acções de vendas e marketing com as suas datas, e inclui um orçamento de marketing. 💰 O plano de acção de vendas é detalhado (geração de leads, público-alvo, publicidade, etc.) O plano de marketing inclui os procedimentos de acompanhamento de todas as acções empreendidas.

De facto, este documento combina marketing e comunicação. Como mencionado anteriormente, uma parte do plano de marketing deve ser dedicada às medidas correctivas a serem tomadas, se necessário. ✍️

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  • Implementar acções de marketing:

Esta é a parte activa da abordagem de marketing. Documenta especificamente as políticas de marketing da empresa. A implementação de acções de marketing é caracterizada pelo marketing mix. 🌀

Esta é a parte visível para o consumidor, a mistura que consiste no produto, preço, distribuição, comunicação. 🗣️ Pode então definir as características do produto e definir o preço, de acordo com o seu objectivo.

Trata-se de estabelecer os seus canais de aquisição e os principais intervenientes para comercializar o seu produto. Esta fase termina com as actividades de marketing promocional da sua oferta e o acompanhamento das acções empreendidas. 🤖

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  • Monitorizar e controlar os resultados:

Na abordagem de marketing, o acompanhamento e a análise dos resultados são essenciais para assegurar o sucesso do seu projecto. 🤔 Como é que monitorizam as vossas actividades de marketing?

Qualquer controlo deve incluir três passos básicos: 👇

  1. Verificar se as normas atingidas e os objectivos são cumpridos.
  2. Comparar a situação real com a situação normal descrita no plano de marketing.
  3. Rever e explicar quaisquer desvios, através de auditorias exaustivas.

No marketing digital, a monitorização segue frequentemente o mesmo processo. No entanto, a métrica de desempenho ou a alavanca de conversão é diferente. 🧐 Falamos de taxa de salto, taxa de conversão do website, número de cliques, etc.

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  • Adaptar e ajustar a sua estratégia:

Caso se verifique que as acções de marketing não estão a alcançar os resultados esperados, são necessários ajustamentos. 🙏 Nem sempre se trata de alterar a estratégia, começamos por alterar os padrões que estabelecemos para nós próprios.

Não se trata de reconsiderar os seus objectivos de marketing, mas sim de reconsiderar os meios para os atingir. É claro que há casos em que as estratégias utilizadas estão erradas devido a mudanças súbitas no mercado. Então, terá de mudar a sua abordagem. ⚠️

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Por outro lado, se a diferença entre os seus resultados e os resultados esperados se tornar significativa, pode reforçar o seu plano de marketing com uma estratégia diferente. 😬 Por exemplo, pode utilizar o marketing de entrada para melhorar a sua imagem de marca, fidelizar clientes ou atrair novos clientes. 👌

Finalmente, o processo de marketing é dividido em várias etapas igualmente importantes. No entanto, pode ser resumido em cinco palavras: análise, concepção, acção, controlo, ajustamento. 🗝️

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Quais são as 3 principais estratégias de marketing?

A estratégia genérica é um tipo de estratégia de marketing modelada pelo professor Michael Porter da Universidade de Harvard nos anos 80. 📈 Está dividida em três subgrupos, com o objectivo de estabelecer uma vantagem competitiva para uma empresa dentro de uma DAS específica, são estes:

  • A estratégia de domínio dos custos.
  • A estratégia de diferenciação.
  • A estratégia de focalização.

Vejamos em detalhe estas 3 estratégias principais! 💥

Estratégias de Marketing #1: Dominação

A primeira forma de estratégia geral é o domínio dos custos. Para implementar esta estratégia de dominância na SBU (Strategic Business Unit), é necessário encontrar as melhores formas de reduzir os custos de produção em grande escala ao longo da cadeia de produção, mas sem ser imitado pela concorrência. 🤫

Neste caso, a forma mais segura é trazer inovação e perturbação do mercado para superar os concorrentes. Esta inovação visa permitir uma redução significativa ou ligeira nos preços unitários e aumentar a produção global com o mesmo investimento. 🌍

Portanto, precisa de adaptar a sua mistura de marketing de acordo com a DAS em que se quer especializar! 🌟

Quais são as etapas da mistura de marketing?

O marketing operacional está dividido em 4 segmentos diferentes ou os “4Ps“, também conhecidos como a mistura de marketing. 🍭

Estes quatro pontos complementares podem simplificar as suas decisões de marketing, aqui estão eles: 👇

  • o “Produto”: É necessário conhecer os pontos fortes e as características dos produtos ou serviços oferecidos, a fim de visar os clientes certos.
  • o “Preço”: O preço do produto ou serviço é decisivo. Deve ser adaptado não só à qualidade do serviço ou produto, mas também ao cliente alvo. A fixação de preços é um elemento importante da estratégia financeira de uma empresa.
  • “Lugar”: O modo de distribuição permite definir a posição de marketing da sua empresa através da selecção dos canais de venda.
  • “Promoção”: A comunicação permite-lhe informar os clientes sobre os produtos e serviços da empresa.

Tenha sempre em mente os componentes desta mistura de marketing, pois será a base da sua estratégia! 💡

Estratégias de Marketing #2: Diferenciação

A chamada estratégia de diferenciação genérica é desenvolvida através da oferta de ofertas totalmente diferentes da concorrência. As estratégias de diferenciação passam ou pela sofisticação (diferenciação de luxo ou “top-up”), ou pela purga (ou diferenciação “bottom-up”, baixando a gama). 🏹

Para que este tipo de estratégia genérica seja apropriado, as empresas devem oferecer produtos com um modelo comercial viável em termos de volume e custo de produção. 🤑 De facto, o público-alvo deve ter poder de compra suficiente para que a estratégia seja rentável. O estudo de mercado permite medir o potencial comercial e estratégico.

Além disso, deve sempre combinar a sua estratégia de marketing com a sua estratégia operacional para que a sua oferta seja consistente! 💡

Como fazer estratégias de marketing operacional?

O marketing operacional 5Cs é uma segmentação para melhorar a integridade da análise e agir mais eficazmente. ⚡

Aqui está uma descrição detalhada das características de cada um: 👇

  • Empresa: Conhecer a própria empresa é o seu valor.
  • Colaboradores: Distribuidores, fornecedores, retalhistas, etc.
  • Concorrência: Estratégias de marketing (directa ou indirecta), quota de mercado, pontos fortes e fracos, etc.
  • Clientes: as suas expectativas, as suas fontes, a sua trajectória de compra – impulsiva ou não.
  • Contexto: Define claramente o contexto para a implementação dos esforços operacionais de marketing (Natal, Páscoa, etc.).

Semelhantes à mistura de marketing ou 4Ps, estes 5C ajudá-lo-ão a manter-se no bom caminho com o seu plano de marketing e a ser capaz de distinguir cada ponto estratégico mais facilmente! 🙏

Estratégias de Marketing #3: O Foco

Esta estratégia genérica conhecida como foco é a concentração em produtos oferecidos em segmentos de mercado muito estreitos onde as empresas têm a certeza de quebrar a concorrência sem conflitos directos. 💥

Esta posição hegemónica deverá permitir-lhe obter lucros, apesar de um mercado intrinsecamente apertado. Esta estratégia é muitas vezes confundida com uma estratégia de nicho. 💎

A partir daí, vamos ver como escolher correctamente a sua estratégia de marketing, uma vez que os seus objectivos estejam bem definidos. Prometo que vai ser mais fácil do que parece! 🎯

Como se estabelece estratégias de marketing de sucesso?

Um dos elementos-chave de uma boa estratégia de marketing é compreender as necessidades dos clientes e definir mercados-alvo. Isto permite-lhe gerir melhor as suas campanhas e canais de marketing, através de: 🤓

  • Segmentação e segmentação: A segmentação é o processo de divisão do mercado em subconjuntos semelhantes. Estas categorias correspondem a grupos de consumidores com as mesmas expectativas e reacções semelhantes às actividades de marketing. 🤗
  • Uma vez o mercado segmentado, a segmentação pode definir objectivos fundamentais. Para ser um alvo viável, o segmento deve satisfazer as seguintes condições: ser Mensurável: facilmente identificável, Acessível: fácil de alcançar, Explorável: Não há demasiados concorrentes no mercado, e Rentável: oferece potencial de desenvolvimento empresarial. 🏹

Estas duas noções são fundamentais para o sucesso da sua estratégia de marketing, porque o leva a um bom começo! Se estiver a fazer tudo bem, mas visando as pessoas erradas, todos os seus esforços de marketing serão em vão. 🙈

Como criar uma boa estratégia de marketing?

Para assegurar uma abordagem consistente do mercado, os planos de marketing devem ser vistos como estruturados entre elementos estratégicos e operacionais. 👐 É necessário partir de uma análise do contexto e concentrar-se nas perspectivas para se chegar ao posicionamento ideal da oferta através da proposta de valor. 🪙

Aqui estão alguns passos importantes que pode dar para definir a sua estratégia de marketing e desenvolvê-la ao longo do tempo:

Analisar oportunidades de mercado

Uma estratégia de marketing está directamente relacionada com os objectivos de uma empresa e deve traduzir as ambições da empresa em dimensão de mercado. A sua implementação baseia-se principalmente nas oportunidades que surgem. 👁️

A análise pode ser traduzida numa pesquisa de mercado mais ou menos extensa. Com base nos factores revelados, permitir-lhe-á abordar o mercado com pleno conhecimento e determinar uma abordagem consistente para o entrar ou reforçar. Através de estudos de mercado, diferentes segmentos de clientes, as suas dimensões, os seus recursos serão identificados e analisados. 📊

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Fazer um bom direccionamento da clientela

Uma vez analisado o mercado, é importante ser capaz de visar o público e as suas necessidades. A mesma oferta, produto ou serviço, pode satisfazer vários grupos de potenciais clientes, alguns com características diferentes de outros. 🌈

Para encontrar o cliente alvo, é necessário visar um grupo de pessoas com comportamentos de consumo semelhantes. Seria interessante alargar esta análise para além dos potenciais utilizadores finais do produto. Neste processo de segmentação, seria interessante considerar várias configurações possíveis de clientes potenciais. 🥸

Cada objectivo pode ser traduzido numa “persona compradora“, como discutido anteriormente. 👈 Este é um perfil fictício que inclui as características de cada alvo, bem como o contexto em que vivem, as suas expectativas e desejos, os seus gostos, o seu poder de compra e os seus hábitos de consumo. Trata-se de um ficheiro de referência sobre o qual se pode construir um método de marketing adaptado. 🚀
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Saber como posicionar o seu produto

Uma vez que os clientes tenham sido visados, o desafio é posicionar com sucesso o produto ou serviço que corresponda às necessidades de cada um. É então uma questão de estabelecer uma proposta de valor. A partir das necessidades e expectativas do cliente, do ponto de vista do consumidor, é uma questão de destacar as vantagens e benefícios que a oferta irá trazer. 🔥

Mesmo que a proposta de valor deva convencer os utilizadores, deve também permitir à empresa posicionar-se em relação à concorrência. Isto significa destacar os atributos do produto ou serviço que tornarão o produto ou serviço único no mercado e dar à sua oferta uma vantagem sobre as ofertas concorrentes. 💯

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Ajuste o seu método, se necessário

Estratégias de marketing deve também fornecer os meios para avaliar a relevância das acções planeadas ao longo do tempo. ⌚ Além de monitorizar as vendas e o ROI, é particularmente importante medir a eficácia dos processos implementados, para assegurar uma distribuição óptima, para monitorizar a satisfação do cliente através do serviço pós-venda ou para ser capaz de medir a popularidade da marca entre os grupos-alvo de consumidores. 😃

Ao efectuar diferentes verificações KPI , a empresa pode descobrir novas alavancas para permitir melhorias, coisas para optimizar, aproximar-se do mercado e dos clientes e satisfazer as suas necessidades. ✅ A avaliação da relevância das acções e o levantamento regular dos consumidores pode também ser uma fonte de novas oportunidades para a empresa . Ir ao encontro de novos clientes e encontrar as melhores formas de satisfazer as suas necessidades específicas pode levar a novos projectos de desenvolvimento. 🌌

O mercado, tal como os objectivos de uma empresa, está em constante mudança. A monitorização permite detectar estas tendências, antecipar mudanças nas ofertas e ajustar a estratégia conforme necessário. Uma boa compreensão do mercado permite também medir a margem de progresso e considerar as acções a serem tomadas para avançar. 🏃

Dependendo da situação, a empresa pode considerar novas abordagens, considerar a expansão para novos mercados, tais como a implementação de uma estratégia de internacionalização, ou acções de marca colaborativas para se aproximar de um novo segmento de clientes. 🧨

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O que é um exemplo de estratégias de marketing bem sucedida?

Para criar uma estratégia de marketing eficaz, é necessário primeiro compreender o seu público e onde é mais provável que ele esteja. 🔎

Depois, é necessário criar uma mensagem que ressoe com eles e que suscite respostas emocionais. 😍 Para o fazer, precisa de se concentrar na solução que está a oferecer ao seu público.

Vejamos 2 exemplos de estratégias de marketing que são notáveis nas comunicações digitais, no mercado internacional: Netflix 🎥 e em França: Leroy Merlin. 🧙

Vamos ver! 🤓

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Netflix: uma estratégia super personalizada

A Netflix fornece serviços de entretenimento de streaming a milhões de utilizadores pagantes em mais de 100 países. 🪐 As tácticas de marketing digital incluem várias campanhas e posts em redes sociais, tais como Twitter e Instagram. 🤩

A sua estratégia nas redes sociais é fazer perguntas e criar votos que encorajem os adeptos a continuar a conversa fácil e que conduzam a tópicos de tendências. 😎

Também informa os assinantes sobre novos conteúdos de streaming e sugere séries de televisão e filmes, partilhando posts relevantes nas suas contas oficiais. ✅

👉 A estratégia digital da Netflix evolui ao longo de dois parâmetros:

  • Uma estratégia de massas para conseguir a adesão do público em geral.
  • Uma estratégia super personalizada quando os utilizadores já estão subscritos ao serviço.

Graças ao seu humor fora do comum 👆 os utilizadores sentem-se ligados aos gestores da comunidade e participam em processos de valor acrescentado. Este é também um dos objectivos fundamentais do marketing digital, para manter a sua audiência. 💖

As campanhas de marketing por correio electrónico da Netflix também têm como objectivo fornecer aos clientes conteúdos personalizados. Todas as semanas, fornecem exemplos de conteúdos que podem interessar aos seus utilizadores. 😉

Por outro lado, pode fazer a sua própria estratégia de e-mail marketing com as campanhas multicanais do Waalaxy, descubra como funciona aqui! 🔥

Leroy Merlin: uma estratégia hiper-direccionada

O segundo exemplo de uma estratégia de marketing eficaz, é o da loja de bricolage Leroy Merlin, em França. 🥖

Leroy Merlin decidiu implementar uma estratégia de conteúdo digital, baseada em vídeo e direccionada para áreas seleccionadas. Dirigida tanto aos DIYers experientes como aos principiantes. 💪

Estes vídeos são muito populares entre o público em geral. Além disso, Leroy Merlin oferece um website tutorial que fornece cada vez mais dicas e melhores práticas para ajudar os clientes a tornarem-se auto-suficientes. 💯

👉 Assim, esta estratégia de marketing fideliza os clientes e atrai potenciais clientes, posicionando a marca como especialista, sendo o principal resultado nos motores de busca!

Quais são os 4 tipos de estratégias de marketing?

Nos últimos anos, as tendências têm vindo a mudar o mundo do marketing, forçando os profissionais a incorporar novas abordagens nas suas estratégias. 🤗 Mas as coisas novas têm de ser abertas e adaptar-se cada vez mais rapidamente com o desejo de se manterem o mais próximo possível dos consumidores.

No entanto, existem tantas estratégias de marketing como empresas, e nunca é fácil encontrar o melhor caminho. Veja aqui exemplos de estratégias de marketing eficazes para fazer crescer o seu negócio. ⚡

#1 Marketing de Conteúdo

O marketing de conteúdos não é novidade. A ideia por detrás deste conceito é fornecer conteúdos de alta qualidade sem fins lucrativos relacionados com os interesses do consumidor, a fim de permanecer ligado e servir indirectamente os interesses do negócio. 😎

Recentemente, com o advento da Internet e de muitas outras redes sociais (como o LinkedIn), o marketing de conteúdos tornou-se generalizado. A partir daí, os consumidores descobriram que são menos receptivos à publicidade porque todos podem escolher o conteúdo que querem consumir e quando o querem consumir. 🍝

Como resultado, os anunciantes precisam de adoptar uma variedade de abordagens para fornecer conteúdos que satisfaçam melhor as expectativas dos consumidores, mantendo assim a conectividade e aumentando a sensibilização em linha. ⭐

O conteúdo actual inclui tácticas de marketing para reforçar a posição da sua marca através da concepção, produção e distribuição de texto, imagem, áudio ou por vídeo. 📹

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#2 Social Media Marketing

Em poucos anos, as redes sociais como o LinkedIn tornaram-se a plataforma dominante para a indústria dos media e da prospecção.⚡

Quando os membros se ligam e partilham conteúdos entre pessoas com os mesmos interesses, também oferecem às marcas a oportunidade de construir relações com os consumidores e integrar os seus clientes numa comunidade. 🤗

O marketing nas redes sociais incorpora abordagens e métodos para implementar, manter e desenvolver uma abordagem consistente para servir as marcas nas redes sociais . Um dos primeiros desafios é construir relações com os consumidores com base na troca de ideias, discussão e colaboração. 🤝

É por isso que as plataformas sociais são também a porta de entrada para o processo de compra! 💰

Não perca mais clientes, e crie uma estratégia de prospecção hiper-eficiente, automatizando as suas campanhas no LinkedIn. 😏

Watch The Demo 🪐

#3 Storytelling marketing

Contar histórias é agora uma parte importante de uma estratégia de marketing eficaz. Qualquer que seja o mercado em que se queira posicionar, há sempre mais concorrentes e é preciso diferenciar-se. Pode jogar com o valor emocional da sua marca ou empresa. 😯

Portanto, o objectivo do marketing emocional é criar um conjunto de emoções e valores para que o seu público-alvo se ligue à sua marca ou negócio. Contar histórias, que visa transmitir uma mensagem através da criação de um sentido de identidade para o leitor, é um importante instrumento de marketing emocional e ajuda à notoriedade da sua marca. 🤩

Criar uma história única para o seu negócio, o que a inspirou, o seu valor, ou mesmo criar uma história em torno da sua marca é um tema comum de narração de histórias. As emoções que vai buscar dependem dos objectivos que persegue com a sua redação. 🎯

Esta estratégia não só aproxima os clientes actuais da sua marca, como também reforça a sua imagem de marca para atrair e reter potenciais clientes! 💥

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#4 Influenciar o Marketing

Do Facebook ao TikTok e ao YouTube, as redes sociais

e as plataformas de conteúdo criaram novos “influenciadores”. Actualmente, as marcas não hesitam em confiar na influência destas pessoas para promover os seus produtos ou alcançar um público bem definido. 🧲

O marketing influente reside na implementação de abordagens pesquisadas para aumentar o conhecimento da marca através destes influenciadores

. 🥳 Por exemplo , as marcas podem utilizar acordos comerciais para convencer os influenciadores a partilhar os valores e opiniões dos seus produtos. 💅

Pode também desenvolver uma estratégia mais orientada, colaborando para desenvolver conteúdos e produtos co-criados com personalidades que afectem directamente o seu público. 🗣️
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Conclusão: Quais são as diferentes estratégias de marketing?

As estratégias de marketing são fundamentais para o sucesso do seu negócio. 👌 Ao seguir estes 6 passos, poderá desenvolver a sua estratégia de marketing e obter todos os cartões na sua mão para atingir os seus objectivos: 🚀

  1. Definir objectivos de marketing.
  2. Analisar o mercado.
  3. Determinar o perfil do cliente ideal.
  4. Monitorizar os concorrentes.
  5. Definir um plano de acção.
  6. Utilizar ferramentas eficazes.
  7. Testar, verificar, ajustar!

Além disso, colocar um produto no mercado significa dar-lhe um lugar específico na mente dos consumidores, em comparação com os seus concorrentes. Lembre-se, os consumidores estão a colocá-lo numa “caixa” única 📦

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Como resultado, pode ser o mais eficiente ou o mais barato no seu mercado, mas não o mais eficiente e o mais barato. Portanto, como determina o posicionamento: 👇

  1. Identificar todos os concorrentes no mercado alvo.
  2. Analisar as vantagens competitivas de todos os intervenientes no mercado, incluindo você.
  3. Analisar a forma como os consumidores valorizam os seus produtos/marcas num ambiente altamente competitivo e posicionar-se em conformidade.

Há uma variedade de estratégias de posicionamento à escolha, tais como permanecer líder de mercado, atacar os líderes de frente, explorar as fraquezas dos líderes, criar novas áreas. Portanto, cabe-lhe a si escolher a estratégia de marketing que mais lhe convém! 🔥

Marketing de entrada vs. marketing de saída

Se quiser levar os seus conhecimentos de marketing um pouco mais longe… 🍃 Então vamos verificar as tácticas de marketing de entrada e de saída! ✍️

  • Marketing de entrada, para apelar aos clientes e criar lealdade:

O marketing de entrada, depende do marketing de conteúdo para criar a geração de leads e opõe-se ao marketing de saída, que frequentemente depende de anúncios não direccionados e intrusivos. 🙊

Com o marketing de entrada, o objectivo é criar uma ligação com prospectos, oferecendo-lhes um conteúdo enriquecedor que corresponda aos seus interesses, sem qualquer propósito comercial (como este blogue)! 😇

  • Outbound marketing, para encontrar novos clientes:

Em geral , trata-se de utilizar a prospecção e a publicidade como canais de aquisição. 🎯 Em muitos casos, isto contrasta com as estratégias de marketing de entrada, mas as duas complementam-se e são muito mais eficazes quando bem combinadas. 🍳

O marketing de saída permite-lhe obter mais ou menos clientes rapidamente. 🧲 Embora esta estratégia funcione bem com grandes orçamentos, a desvantagem é que pode tornar-se muito cara e só é eficaz no início do túnel de marketing. 👀

👉 Utilize a nossa ferramenta Podawaa para a sua estratégia de marketing de entrada, dando aos seus posts no LinkedIn um “impulso” com as pods de envolvimento. 😉

🚀 Depois, utilize a nossa ferramenta Waalaxy para a sua estratégia de marketing de saída, gerando novas pistas no LinkedIn, e criando campanhas de“cold emailing“. ❄️

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FAQ Estratégias de Marketing

O que é uma estratégia de marketing digital?

As estratégias demarketing digital baseiam-se num conjunto de acções que envolvem a utilização de diferentes canais de marketing online para atingir objectivos pré-definidos. 🏆

Portanto, a inclusão do marketing digital no plano de comunicação de uma empresa é essencial para o seu sucesso. De facto, neste mundo digital em constante mudança, 🌐 o sucesso do lançamento de um produto depende muitas vezes do que as empresas fazem, e não fazem, na área do marketing online. 🖥️

Mad The Internet GIF by MOODMAN

No marketing digital, os marqueteiros são livres de utilizar ferramentas analíticas poderosas para medir o impacto de uma estratégia de SEO e de marketing de conteúdo para monitorizar a procura, por exemplo. 🧐

Aqui estão os 7 passos para se conectar com o consumidor, utilizando o marketing digital: 👇

  1. Definir personas do comprador.
  2. Estabelecer objectivos.
  3. Escolha a sua ferramenta de marketing digital.
  4. Avaliar os canais de marketing digital existentes e os recursos disponíveis.
  5. Avaliar e planear conteúdos internos.
  6. Avaliar e planear conteúdos externos
  7. Avaliar e planear os meios de comunicação pagos.

A seguir, junte todos estes elementos para criar uma estratégia sólida. 🦾 Tenha em mente que uma estratégia de marketing digital é um conjunto de acções que o ajudam a alcançar os seus objectivos através do marketing multicanal. 🎢

As empresas também precisam de definir estratégias de marketing a longo prazo. Por conseguinte, é útil notar o tempo de execução de cada acção num calendário de marketing dedicado. 🗓️ Seguindo esta abordagem, os empresários podem criar uma linha temporal estruturada para os seus negócios, comunicar os seus planos aos colegas, e ter uma imagem mais clara das coisas. 💧

Que estratégias de marketing irá escolher para o seu negócio?

A estratégia de marketing de uma empresa depende não só dos detalhes do sector empresarial que desenvolve, mas também de conhecer o mercado, o estado do projecto… 💯 Como explicado anteriormente, não existe uma estratégia única adequada para todas as empresas. 🤷

No entanto, é possível obter uma visão geral das estratégias que podem ser implementadas pela equipa de marketing. As estratégias de marketing são adaptadas a cada negócio e indústria, mas também ao cliente alvo: 👇

  • Se estiver num mercado jovem, em crescimento ou potencial: é aconselhável criar um “pull marketing”.
  • Se se encontrar num mercado emergente: ” Push marketing ” é uma técnica possível. Consiste em empurrar o produto para os consumidores, por exemplo, através da criação de meios de publicidade ou através do destaque do produto.
  • Se operar num mercado estagnado ou saturado: O principal objectivo é aumentar a quota de mercado e concentrar-se na diferenciação, especialização e diversificação para se diferenciar das ofertas concorrentes no mercado.
  • Se operar num mercado maduro mas não saturado, discutiremos estratégias de penetração que lhe permitam entrar no mercado através de uma política de preços baixos, a fim de ganhar quota de mercado dos seus concorrentes.

Na economia actual, já não é possível, nem rentável, criar um produto e ver como vendê-lo depois… 🌬️ Agora, estamos num período de sobrecarga de fornecimento, o que significa que os clientes têm uma vasta escolha de produtos semelhantes. 😖

Esta é a razão pela qual é necessário identificar primeiro as necessidades dos clientes, bem como os clientes-alvo antes de produzir e comercializar um produto. Desta forma, irá maximizar as hipóteses do seu produto ou serviço satisfazer as necessidades dos seus clientes, a isto chama-se a análise “produto/mercado adequado“. 😉

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Aí tem! Agora que conhece as principais estratégias de marketing, pode escolher estratégias de marketing que melhor se adapta ao seu negócio! 👌

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