Estratégia de preço : 10 melhores exemplos

As estratégias de precificação precisam ser consideradas com cuidado na verdade, trata-se de uma decisão estratégica que vai além da lucratividade e afeta diretamente a imagem, a identidade e a percepção da oferta da empresa… Neste artigo, encontre os melhores exemplos de estratégia de preço que você pode usar em sua estratégia de vendas. 🏹

O que é estratégia de preço ?

Estratégia de precificação é o método de precificação usado pelas empresas, ou seja, o conjunto de decisões e ações tomadas para determinar o preço de venda de bens e serviços. 🏷️

Essa decisão se baseia em muitos fatores. em particular, você precisa considerar o seguinte :

  • O custo interno de uma empresa para manter as margens de lucro e a lucratividade,
  • O custo “aceito” pelo cliente, ou seja, o preço que ele está disposto a pagar pelo produto ou serviço,
  • O posicionamento de preço dos concorrentes.

Há várias políticas de preços, sendo que as mais comuns são: 👇

  • Estratégia de preços de penetração,
  • Estratégia de preços de desnatação,
  • Estratégia de preços baseada em valor,
  • Estratégia de preços competitivos,
  • Estratégia de preços devido ao aumento dos custos.

Aqui estão os 10 exemplos de estratégias de preços de marketing que veremos em mais detalhes ! ✨

10 exemplos de estratégia de preço marketing

1. Estratégia de preços baixos

A estratégia de preço baixo é uma técnica usada no marketing para atrair consumidores oferecendo preços mais baixos do que os da concorrência. 👀

Essa abordagem visa aumentar as vendas oferecendo produtos e serviços acessíveis e é particularmente eficaz para consumidores sensíveis a preços. ao reduzir os preços, as empresas podem ganhar reconhecimento e participação no mercado, gerando mais volumes de vendas.

Entretanto, essa estratégia pode afetar a qualidade percebida do produto e pode não ser viável a longo prazo se as margens de lucro forem baixas. consequentemente, uma pesquisa de mercado minuciosa e um gerenciamento de custos eficaz são essenciais para o sucesso dessa estratégia.

Exemplo de uma estratégia de baixo custo :

A Aldi, uma rede de supermercados alemã, é um exemplo de empresa que usa preços de baixo custo. fundada em 1946, a Aldi é conhecida por oferecer produtos de qualidade a preços muito competitivos.

A empresa segue uma estratégia de redução de custos, minimizando os custos de publicidade, marketing e estoque. isso permite que a Aldi ofereça produtos a preços abaixo da média do mercado.

Essa abordagem permitiu que a Aldi se estabelecesse como um dos principais varejistas de alimentos na Europa e no mundo, atraindo uma base de clientes fiéis e que buscam pechinchas.

Vantagens

Desvantagens

  • A Aldi é uma empresa de varejo de alimentos, mas atrai clientes com preços competitivos e ajuda a maximizar as vendas e os lucros.
  • Ao oferecer preços acessíveis, as empresas também podem conquistar novos mercados e fidelizar os clientes.
  • Entretanto, essa estratégia de preço baixo pode levar a comprometimentos na qualidade, resultando em uma imagem de marca ruim e margens de lucro menores.
  • Além disso, pode surgir uma concorrência intensa entre os participantes que usam as mesmas técnicas, dificultando a diferenciação.
  • Em resumo, embora as técnicas de baixo custo tenham suas vantagens, elas devem ser usadas com cautela.

2. Exemplos de estratégias de preços altos

A estratégia de preço premium em marketing é uma abordagem que as empresas usam para posicionar seus produtos e serviços como de alta qualidade. 🤑

Esse método se concentra na qualidade, na inovação e na exclusividade, e impõe preços mais altos do que os da concorrência. essas estratégias visam a atrair consumidores dispostos a pagar mais por produtos de alta qualidade.

No entanto, isso também pode levar a uma queda na demanda e exigir esforços adicionais para justificar os preços mais altos para os clientes. 😅

Exemplo de uma estratégia de preço alto :

Quando se trata de aplicar uma técnica de preços caros, a prestigiada marca de luxo francesa Louis Vuitton se destaca claramente da concorrência. 👜

Desde sua criação em 1854, a marca de moda sempre combinou exclusividade, artesanato e sofisticação em seus produtos. com preços significativamente mais altos do que muitas outras marcas, a Louis Vuitton não apenas posiciona seus produtos como de alta qualidade, mas também reforça sua imagem de marca premium. 🪙

Essa estratégia atrai clientes que desejam comprar itens exclusivos e de alta qualidade que demonstrem status e elegância. 👠

Vantagens

Desvantagens

  • Posicionamento premium: um preço alto geralmente dá a impressão de qualidade premium ou exclusividade.
  • Margens de lucro mais altas: as empresas podem obter margens mais altas por produto vendido.
  • Imagem da marca: promove uma imagem de prestígio, elegância e luxo.
  • Volume de vendas limitado: menos compradores em potencial poderão comprar seu produto caro.
  • Risco competitivo: os concorrentes podem oferecer produtos semelhantes a preços mais baixos.
  • Sensibilidade econômica: durante recessões, as vendas de produtos caros podem cair mais significativamente.
  • As estratégias de preços altos devem ser usadas com cuidado, dependendo das características do mercado e do grupo-alvo.

3. Estratégia de preço de penetração

Em um mercado competitivo, pode ser difícil para novas empresas e produtos se estabelecerem e ganharem participação no mercado. 🍰

Definir um preço mais baixo do que o de seus concorrentes pode atrair uma base de clientes potenciais mais ampla desde o lançamento. essa estratégia é conhecida como política de preços de penetração.

Ela o ajudará a atrair clientes e a atingir rapidamente um volume de vendas valioso. No entanto, você precisa garantir a fidelidade de seus clientes para manter o interesse deles, mesmo no caso de futuros aumentos de preços.

Exemplo de preço de penetração :

A Netflix é um exemplo de empresa que usa técnicas de preço de penetração. Quando a Netflix lançou seu serviço de streaming de vídeo on-line, ela adotou uma estratégia de preços agressiva para se diferenciar dos concorrentes. 💥

Eles ofereceram taxas de assinatura mensal muito baixas, incentivando os consumidores a experimentar o serviço em vez de alternativas tradicionais e caras, como a TV a cabo. 😏

Essa estratégia permitiu que a Netflix criasse rapidamente uma base de assinantes fiéis, ganhasse popularidade e dominasse o mercado de streaming de vídeo on-line. atualmente, eles aumentaram os preços de suas assinaturas e continuam a conquistar novos clientes.

Vantagens

Desvantagens

  • Primeiro, você pode ganhar rapidamente participação de mercado atraindo clientes com preços baixos.
  • Ao fazer isso, você pode criar um banco de dados de clientes fiéis que tendem a permanecer com sua marca mesmo quando os preços aumentam.
  • Além disso, a criação de barreiras à entrada baseadas em preços também pode ajudar a deter a concorrência.
  • Entretanto, essa estratégia também tem algumas desvantagens:
    Por exemplo, as margens de lucro podem diminuir no curto prazo.
  • Além disso, pode ser difícil aumentar os preços posteriormente sem incomodar os clientes acostumados a preços baixos.

4. Exemplos de estratégia de preço skimming

O skimming de preços, também conhecido como skim pricing, é uma política de preços que estabelece preços mais altos para novos produtos. 🚀

Quando um mercado fica saturado ou quando um produto se torna obsoleto e as vendas diminuem, uma empresa pode optar por reduzir o preço do produto para atrair um segmento de mercado mais sensível ao preço. 💲

As empresas geralmente recorrem a preços reduz idos ao comercializar produtos inovadores com pouca concorrência. essa estratégia também pode ser usada para atingir segmentos específicos de clientes com alto poder aquisitivo.

Exemplo de desnatação de preços: Qual é a estratégia de preços usada pela Nike ?

Grandes marcas, como a Nike, oferecem excelentes exemplos de estratégias de preços de desnatação, conhecidas como “abusivas”: 👇

A Nike, líder no setor de roupas esportivas, lança regularmente novos modelos a preços altos e conta com compradores de primeira viagem e clientes fiéis para adquirir produtos a preços iniciais. é provável que esses preços permaneçam em vigor por vários meses até que a Nike reduza o preço de venda do estoque restante para clientes sensíveis ao preço.

Vantagens

Desvantagens

  • No entanto, a vantagem de estabelecer um preço inicial alto é que uma alta taxa de lucro pode ser obtida.
  • Os clientes dispostos a pagar preços mais altos geralmente são compradores de luxo que valorizam a exclusividade e a qualidade.
  • No entanto, essa estratégia também tem suas desvantagens:
    Em primeiro lugar, somente os clientes dispostos a pagar um preço alto podem comprar seu produto, o que limita seu potencial de vendas.
  • Além disso, essa abordagem pode gerar desconfiança entre os consumidores, que podem perceber motivações comerciais excessivas para a empresa.
  • Por fim, essa técnica pode atrair concorrentes que ofereçam alternativas mais baratas.

5. Estratégia preço psicológico

As técnicas de precificação psicológica são estratégias de precificação que visam a tornar um produto mais atraente para os consumidores, definindo um preço ligeiramente abaixo do número inteiro. 🤔

Por exemplo, definir o preço em 9,99 euros em vez de 10 euros. a diferença é mínima, mas parece muito mais barata. Essa abordagem tira proveito da psicologia humana.

Em outras palavras, os consumidores tendem a se concentrar no número mais à esquerda ao usar essa técnica, as empresas pretendem aumentar as vendas dando a impressão de um negócio melhor.

É uma ferramenta poderosa para influenciar a percepção do consumidor e incentivar a compra. 👏

Exemplo de preço psicológico:

A H&M, uma cadeia internacional de varejo de moda, é um bom exemplo de empresa que usa técnicas de precificação psicológica. navegando pelas prateleiras e pelo site da empresa, não é incomum encontrar produtos com preços de 19,99 euros ou 49,95 euros.

Essa abordagem estratégica dá aos clientes a sensação de que estão fazendo uma pechincha, mesmo que o desconto seja de apenas alguns centavos o objetivo é usar a percepção de preço para estimular a compra.

Ao combinar essa abordagem com tendências de moda atualizadas regularmente, a H&M conseguiu atrair e reter uma base de clientes que procura estilo a um preço acessível. 🧦

Vantagens

Desvantagens

  • Aumento das vendas: os consumidores percebem preços mais baixos e estão mais propensos a comprar.
  • Melhor percepção de valor: mesmo pequenas diferenças de preço criam a ilusão de uma transação.
  • Concorrência sutil: mesmo pequenas diferenças podem dar a impressão de que uma empresa é mais barata que seus concorrentes.
  • Atrito com novos produtos: à medida que os consumidores se tornam cada vez mais conscientes da tecnologia, sua eficácia diminui.
  • Margens reduzidas: mesmo pequenas reduções de preço podem ter um impacto sobre as margens, principalmente para grandes quantidades.
  • Imagem com desconto: a longo prazo, sua marca pode ser associada a “vendas” constantes em vez de qualidade.
  • As técnicas de preços psicológicos são amplamente utilizadas, mas exigem uma implementação cuidadosa para maximizar a eficácia e preservar a imagem da marca.

6. Exemplos de estratégias de preço promocional

As técnicas de preços promocionais são estratégias de marketing criadas para atrair consumidores oferecendo descontos temporários em produtos ou serviços. ⌚

Essa técnica tem como objetivo criar um senso de urgência e exclusividade para os consumidores e aumentar as vendas. os preços promocionais podem assumir várias formas: descontos, cupons, ofertas gratuitas ou vendas rápidas.

Essas promoções podem ser integradas a campanhas publicitárias no site de uma empresa ou na loja. as técnicas de preços promocionais são particularmente eficazes para incentivar os clientes a experimentar novos produtos ou vender o estoque. 🥡

Exemplo de preço promocional :

De fato, a Zara, uma marca de roupas bem conhecida no setor de moda, 👘 usa técnicas de preços promocionais.

A Zara oferece regularmente ofertas especiais, descontos e promoções para atrair clientes e aumentar as vendas. por exemplo, a Zara oferece descontos de até 50% em determinados itens durante suas vendas de verão.

Além disso, a marca também oferece ofertas especiais para estudantes com reduções adicionais em suas compras. essas estratégias de preços promocionais são eficazes para atrair clientes e aumentar as vendas, ao mesmo tempo em que mantêm a reputação comercial da Zara.

Vantagens

Desvantagens

  • As técnicas de preços promocionais oferecem várias vantagens às empresas:
    Em primeiro lugar, oferecer descontos atraentes ajudará a atrair novos clientes e aumentar as vendas.
  • Além disso, também pode fortalecer a fidelidade dos clientes existentes e incentivá-los a fazer novas compras com descontos.
  • Dessa forma, as promoções podem liquidar rapidamente o estoque e liberar espaço para novos produtos.
  • Entretanto, o uso de preços promocionais também tem algumas desvantagens:
    Em primeiro lugar, um preço baixo pode reduzir o valor percebido de um produto e fazer com que ele pareça inferior.
  • Além disso, promoções frequentes podem desvalorizar sua marca e dar a impressão de que você está sempre em promoção.
  • Por fim, isso também pode levar a uma queda na lucratividade de curto prazo devido a margens de lucro menores.

7. Preço diferenciado (valor agregado)

Uma estratégia de preços baseada em valor determina o preço de um produto com base em seu valor perceb ido pelos consumidores. essa estratégia é particularmente adequada para produtos cujo valor percebido pelo consumidor é significativamente maior do que o custo de produção.

É usada principalmente em grandes marcas e produtos de luxo. também é frequentemente usada para produtos com características altamente diferenciadas ou que oferecem substitutos limitados.

Essa política de preços funciona bem para empresas sociais, pois elas podem destacar os aspectos exclusivos de seus negócios e processos de fabricação. ✍️ Para alguns consumidores, o fato de saber que sua compra contribui para um bem social justifica o pagamento do custo extra desse produto.

Exemplo de precificação com base no valor percebido: Qual é a estratégia de preços usada pela Apple ?

A Apple é um exemplo de empresa que usa técnicas de precificação baseadas em valor. Ao vender produtos de alta qualidade, como iPhones, iPads e Macs, a Apple criou uma percepção de valor superior para os clientes. 🤑

A marca comunica com habilidade os benefícios exclusivos de seus produtos, incluindo design inovador, facilidade de uso e alto desempenho. 🚀

Isso dá à Apple a oportunidade de cobrar um preço mais alto do que outros produtos similares no mercado. os clientes estão dispostos a pagar um preço mais alto para se beneficiarem da experiência superior do cliente e da qualidade superior de uma marca.

Vantagens

Desvantagens

  • Em primeiro lugar, as empresas podem maximizar os lucros cobrando preços mais altos por produtos e serviços que ofereçam maior valor aos clientes.
  • Isso também ajuda a diferenciar seu produto da concorrência, destacando benefícios exclusivos e dando a impressão de valor superior.
  • No entanto, essa abordagem pode ser difícil de ser implementada, pois requer um entendimento completo das necessidades e preferências dos clientes.
  • Além disso, se o preço for muito alto em relação ao valor percebido, isso pode resultar em vendas menores e insatisfação do cliente.

8. Precificação dinâmica (Yield management)

A precificação dinâmica é uma estratégia de gerenciamento de preços usada por muitas empresas para ajustar os preços em tempo real de acordo com vários fatores, como demanda, concorrência, custos de produção e preferências do cliente. ⚡

Essa abordagem permite que as empresas maximizem os lucros aumentando os preços quando a demanda é alta e diminuindo-os quando a demanda é baixa. 🎢

Graças a dados e algoritmos sofisticados, as empresas podem analisar milhares de variáveis e tomar decisões de preços mais precisas e lucrativas. 💰

As técnicas de precificação dinâmica são cada vez mais populares nos setores de comércio eletrônico, serviços de viagem e hotelaria, onde os preços costumam flutuar de acordo com a oferta e a demanda. ✈️

Exemplo de precificação dinâmica :

O McDonald’s é um exemplo de empresa que usa técnicas de preços promocionais. as cadeias de fast-food geralmente oferecem ofertas especiais em determinados produtos, como itens de cardápio ou fórmulas.

Por exemplo, o McDonald’s pode oferecer seu menu Big Mac a um preço reduzido por um determinado período de tempo para atrair os clientes a aproveitarem as ofertas exclusivas. essa estratégia permite que a empresa atraia novos clientes e, ao mesmo tempo, aumente as vendas de determinados produtos.

Vantagens

Desvantagens

  • As técnicas de precificação dinâmica têm vantagens inegáveis:
    Em primeiro lugar, as empresas podem otimizar as vendas ajustando os preços em tempo real de acordo com a demanda e a concorrência.
  • Além disso, elas podem ajudá-lo a se destacar da concorrência e atrair clientes preocupados com o preço.
  • No entanto, isso também pode ter suas desvantagens:
    Os clientes podem ficar insatisfeitos com as constantes mudanças de preço, o que pode dar a impressão de que sua empresa não é transparente.
  • Além disso, a concorrência de preços entre nossos concorrentes pode reduzir nossas margens de lucro.

9. Exemplos de estratégias de preços de pacotes

A precificação de pacotes é uma estratégia de marketing que visa aumentar as vendas de produtos, oferecendo aos consumidores um pacote de produtos ou serviços relacionados, vendidos a um preço total menor do que seus preços individuais. 😍

Essa abordagem tem como objetivo incentivar os clientes a escolher ofertas de pacotes para economizar dinheiro em vez de comprar cada item individualmente. 💲

Isso também pode ajudar a aumentar as vendas de produtos menos populares, vinculando-os a produtos mais atraentes. os preços dos pacotes são frequentemente usados para atrair uma base de clientes mais ampla e aumentar o valor percebido dos produtos em oferta.

Exemplo de preço de pacote :

Um exemplo de empresa que usa técnicas de precificação de pacotes é a Microsoft, que oferece seus produtos do Office 365. em vez de vender as várias ferramentas do pacote Office individualmente, a Microsoft oferece pacotes de Word, Excel, PowerPoint, Outlook e muitos outros aplicativos como parte de uma assinatura mensal ou anual. 🌟

Essa estratégia permite que a empresa gere receitas recorrentes a partir de assinaturas e, ao mesmo tempo, agregue valor para os clientes ao agrupar vários softwares a preços gerais atraentes. 🪙

Vantagens

Desvantagens

  • Promoção de vendas: Incentiva a compra de vários produtos ao mesmo tempo.
  • Desestocagem: Você pode vender produtos menos populares em combinação com os mais vendidos.
  • Percepção de valor: Os consumidores sentem que estão fazendo um “bom negócio”.
  • Margens de lucro menores: A consolidação pode reduzir a lucratividade geral.
  • Risco de rebaixamento: Os consumidores podem esperar descontos permanentes.
  • Possível insatisfação: Os clientes podem não querer todos os produtos incluídos.
  • Quando usado corretamente, o pacote de preços pode ser uma poderosa ferramenta de marketing, mas deve ser abordado com cautela para proteger o patrimônio da marca.

10. Exemplos de estratégias de preços de mercado

O método de “preço de mercado” baseia-se no alinhamento do preço de um produto ou serviço com um padrão ou média observada no mercado. 🧐

Essa estratégia requer um estudo cuidadoso dos preços dos concorrentes para produtos semelhantes, em vez de basear os preços somente nos custos de produção ou no valor percebido. 🔍

Uma vez realizada essa análise, a empresa definirá um preço ligeiramente abaixo, no mesmo nível ou acima, dependendo do posicionamento desejado. 🎯

Essa abordagem permite que as empresas mantenham uma vantagem competitiva e, ao mesmo tempo, garantam que seus produtos permaneçam gravados na mente dos consumidores. 💫

Exemplo de uma estratégia de preços de mercado :

O gigante do streaming de música Spotify incorpora habilmente a estratégia de preços de mercado. ao analisar as assinaturas mensais de concorrentes como a Apple Music e a Amazon Music, o Spotify ajusta seus preços para se aproximar dos preços atuais do mercado, aumentando a percepção dos consumidores sobre os custos de assinatura, evitando assim grandes diferenças.

Essa estratégia não só garante a competitividade, mas também mantém o Spotify entre as opções que os ouvintes consideram economicamente viáveis. 💪

Vantagens

Desvantagens

  • Competitividade: Garantia de uma posição competitiva no ambiente de mercado.
  • Mitigação de riscos: Limitar a possibilidade de supervalorizar ou subvalorizar um produto.
  • Aceitação do cliente: Os preços estão de acordo com as expectativas do mercado.
  • Margens de lucro mais baixas: visar os concorrentes pode restringir sua lucratividade.
  • Reatividade: Você sempre precisa ficar de olho nos preços da concorrência.
  • Padronização: Se você se adaptar demais, corre o risco de se destacar e perder sua proposta de venda exclusiva.
  • Navegar pelos preços de mercado requer um equilíbrio entre adaptação e inovação.

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Conclusão: Quais são as quatro estratégias de preços ?

Para concluir, apresentamos a seguir uma recapitulação das quatro principais estratégias de precificação :

  1. Preço de arrasto: definir um preço alto para um novo produto, visando principalmente os consumidores dispostos a pagar mais.
  2. Preço depenetração: introduzir novos produtos a preços baixos para atrair clientes rapidamente e ganhar participação no mercado.
  3. Preço de mercado: alinhar o preço de seu produto com a média do mercado ou com os preços de seus concorrentes.
  4. Preçopsicológico: defina o preço em um nível percebido como atraente (por exemplo, 9,99 euros em vez de 10 euros).

Cada estratégia responde a objetivos e situações de mercado específicos, portanto, escolha aquela ou aquelas que melhor se adequam ao seu objetivo. 🧲

estrategias de precos

Artigo FAQ : Exemplos de estratégias de preço

Como estabelecer uma estratégia de preços ?

Veja a seguir como criar uma estratégia de preços em 5 etapas : 👇

  1. Análise de custos: calcular todos os custos de produção e distribuição e determinar o ponto de equilíbrio.
  2. Pesquisa de mercado: identifique a demanda atual, a concorrência e as tendências de preços.
  3. Defina sua USP: entenda sua proposta de venda exclusiva (USP) e como ela se diferencia das demais.
  4. Escolha uma técnica: skimming, intrusão, preço de mercado ou uma abordagem psicológica.
  5. Revisão contínua: ajuste sua estratégia regularmente com base no feedback do cliente e nas tendências do mercado.

Uma estratégia de preços eficaz é essencial para o sucesso duradouro. se você quiser saber mais sobre outras estratégias de preço de venda, acompanhe este artigo !

Quais são os 4 Ps do marketing ?

Aqui estão os principais pilares dos 4 Ps do marketing : 👇

  1. Produto: refere-se ao produto ou serviço oferecido, suas características, benefícios e diferenciais.
  2. Preço: o preço de um produto que reflete seu valor percebido, custo e posição no mercado.
  3. Local: o local onde um produto é vendido, seja na loja, on-line ou por meio de outros canais de vendas.
  4. Promoção: estratégia usada para comunicar e promover um produto a clientes em potencial.

Em última análise, os “4 Ps” são a base de qualquer estratégia de marketing bem-sucedida. 😉

Agora você já sabe tudo sobre exemplos de estratégia de preço. Vejo você em breve ! 👏

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