Estrategia de precios: Los 10 mejores ejemplos

La estrategia de precios debe estudiarse con detenimiento. 🧐 De hecho, es una decisión estratégica que va más allá de la rentabilidad y afecta directamente a la imagen, la identidad y la percepción de la oferta de la empresa…

En este artículo, encuentra los mejores ejemplos de estrategias de fijación de precios que puedes utilizar para tus ventas. 🏹

 

¿Que es una estrategia de precios?

La estrategia de precios es el método de fijación de precios utilizado por las empresas, es decir, el conjunto de decisiones y acciones adoptadas para determinar el precio de venta de bienes y servicios. 🏷️

Esta decisión se basa en muchos factores. 👉 En concreto, hay que tener en cuenta lo siguiente:

  • El coste interno de una empresa para mantener los márgenes de beneficio y la rentabilidad,
  • El coste “aceptado” por el cliente, es decir, el precio que está dispuesto a pagar por el producto o servicio,
  • El posicionamiento de precios de la competencia.

Existen diversas políticas de precios, las más comunes son: 👇

  • Estrategia de precios de penetración,
  • Estrategia de precios de «skimming»,
  • Estrategia de fijación de precios basada en el valor,
  • Estrategia de fijación de precios competitiva,
  • Estrategia de fijación de precios por aumento de costes.

¡Estos son los 10 ejemplos de estrategias de fijación de precios de marketing que vamos a ver con más detalle! ✨

 

10 Ejemplos de estrategias de precios marketing

1. Estrategia de precios bajos

La estrategia de precios bajos es una técnica utilizada en marketing para atraer a los consumidores ofreciendo precios más bajos que los competidores. 👀

Este enfoque tiene como objetivo aumentar las ventas ofreciendo productos y servicios asequibles, y es particularmente eficaz para los consumidores sensibles a los precios. 👉 Al bajar los precios, las empresas pueden ganar reconocimiento y cuota de mercado, generando más volumen de ventas.

Sin embargo, esta estrategia puede afectar a la calidad percibida del producto y puede no ser viable a largo plazo si los márgenes de beneficio son bajos. 🙈 En consecuencia, para el éxito de esta estrategia son esenciales una investigación de mercados y una gestión eficaz de los costes.

 

Ejemplo de estrategia de bajo coste:

Aldi, una cadena de supermercados alemana, es un ejemplo de empresa que utiliza precios de bajo coste. fundada en 1946, Aldi es conocida por ofrecer productos de calidad a precios muy competitivos.

La empresa sigue una estrategia de reducción de costes minimizando los costes de publicidad, marketing e inventario. 👉 Esto permite a Aldi ofrecer productos a precios inferiores a la media del mercado.

Este enfoque ha permitido a Aldi establecerse como uno de los principales minoristas de alimentación en Europa y en todo el mundo, 🌎 atrayendo a una base de clientes leales que buscan gangas.

 

Ventajas

Desventajas

  • Sin embargo, esto atrae a los clientes con precios competitivos y ayuda a maximizar las ventas y los beneficios.
  • Al ofrecer precios asequibles, las empresas también pueden conquistar nuevos mercados y fidelizar a sus clientes.
  • Sin embargo, esta estrategia de precios bajos puede llevar a comprometer la calidad, lo que se traduce en una mala imagen de marca y menores márgenes de beneficio.
  • Además, puede surgir una intensa competencia entre los operadores que utilizan las mismas técnicas, lo que dificulta la diferenciación.
  • En resumen, aunque las técnicas de bajo coste tienen sus ventajas, deben utilizarse con precaución.

 

2. Ejemplos de estrategia de precios altos

La estrategia de precios altos en marketing es un enfoque que utilizan las empresas para posicionar sus productos y servicios como de alta calidad. 🤑

Este método se centra en la calidad, la innovación y la exclusividad, e impone precios más altos que los competidores. 👉 Estas estrategias pretenden atraer a consumidores dispuestos a pagar más por productos de mayor calidad.

Sin embargo, esto también puede provocar una caída de la demanda y requerir esfuerzos adicionales para justificar los precios más altos a los clientes. 😅

 

Ejemplo de estrategia de precios altos:

A la hora de aplicar una técnica de precios caros, la prestigiosa marca de lujo francesa, Louis Vuitton, se desmarca claramente de la competencia. 👜

Desde su creación en 1854, la marca de moda siempre ha combinado exclusividad, artesanía y sofisticación en sus productos. 🪶 Con precios significativamente más altos que muchas otras marcas, Louis Vuitton no solo posiciona sus productos como de alta calidad, sino que también refuerza su imagen de marca premium. 🪙

Esta estrategia atrae a clientes que quieren comprar artículos exclusivos y de alta calidad que demuestren estatus y elegancia. 👠

 

Ventajas

Desventajas

  • Posicionamiento premium: un precio elevado suele dar la impresión de calidad premium o exclusividad.
  • Márgenes de beneficio más altos: las empresas pueden lograr márgenes más altos por producto vendido.
  • Imagen de marca: promueve una imagen de prestigio, elegancia y lujo.
  • Volumen de ventas limitado: menos compradores potenciales podrán adquirir su caro producto.
  • Riesgo competitivo: los competidores pueden ofrecer productos similares a precios más bajos.
  • Sensibilidad económica: durante las recesiones, las ventas de productos caros pueden caer más significativamente.
  • Las estrategias de precios altos deben utilizarse con cuidado, en función de las características del mercado y del grupo objetivo.

 

3. Estrategia de precios de penetración

En un mercado competitivo, puede ser difícil para las nuevas empresas y productos establecerse y ganar cuota de mercado. 🍰

Fijar un precio más bajo que el de tus competidores puede atraer a una base de clientes potenciales más amplia desde el lanzamiento. 👉 Esta estrategia se conoce como política de precios de penetración.

Te ayudará a atraer clientes y conseguir un valioso volumen de ventas rápidamente. Sin embargo, necesitas garantizar la fidelidad de tus clientes para mantener su interés, incluso en caso de futuras subidas de precios.

 

Ejemplo de fijación de precios por penetración:

Netflix es un ejemplo de empresa que utiliza técnicas de fijación de precios por penetración. Cuando Netflix lanzó su servicio de streaming de vídeo online, adoptó una agresiva estrategia de precios para diferenciarse de sus competidores. 💥

Ofrecieron cuotas mensuales de suscripción muy bajas, animando a los consumidores a probar su servicio en lugar de alternativas tradicionales y caras como la televisión por cable. 😏

Esta estrategia permitió a Netflix construir rápidamente una base de suscriptores leales, ganar popularidad y dominar el mercado de streaming de vídeo en línea. 👉 Actualmente, han subido los precios de sus suscripciones y siguen ganando nuevos clientes.

 

Ventajas

Desventajas

  • En primer lugar, puedes ganar cuota de mercado rápidamente atrayendo clientes con precios bajos.
  • Al hacerlo, puedes crear una base de datos de clientes fieles que tienden a quedarse con tu marca incluso cuando suben los precios.
  • Además, la creación de barreras de entrada basadas en los precios también puede ayudar a disuadir a la competencia.
  • Sin embargo, esta estrategia también tiene ciertas desventajas:
    Por ejemplo, los márgenes de beneficio pueden disminuir a corto plazo.
  • Además, puede resultar difícil subir los precios más adelante sin disgustar a los clientes acostumbrados a los precios bajos.

 

4. Ejemplos de estrategia de “Skimming price”

El “descremado” de precios, también conocido como “skim pricing”, es una política de precios que establece precios más altos para los productos nuevos. 🚀

Cuando un mercado se satura, o cuando un producto se vuelve obsoleto y las ventas disminuyen, una empresa puede optar por bajar el precio del producto para atraer a un segmento de mercado más sensible al precio. 💲

A menudo, las empresas recurren a la rebaja de precios cuando comercializan productos innovadores con poca competencia. 👉 Esta estrategia también puede utilizarse para dirigirse a segmentos específicos de clientes con alto poder adquisitivo.

 

Ejemplo de skimming prices:

Grandes marcas como Nike proporcionan excelentes ejemplos de estrategia de precios de «skimming», conocidos como “abusivos”: 👇

Nike, líder en el sector de la ropa deportiva, lanza regularmente nuevos modelos a precios elevados y confía en que los primeros compradores y los clientes fieles adquieran los productos a precios de lanzamiento. 💹 Es probable que estos precios se mantengan durante varios meses hasta que Nike baje el precio de venta de las existencias restantes para los clientes sensibles al precio.

 

Ventajas

Desventajas

  • Sin embargo, la ventaja de fijar un precio inicial alto es que se puede conseguir una elevada tasa de beneficios.
  • Los clientes dispuestos a pagar precios más altos suelen ser compradores de lujo que valoran la exclusividad y la calidad.
  • Sin embargo, esta estrategia también tiene sus inconvenientes:
    En primer lugar, solo los clientes dispuestos a pagar un precio alto pueden comprar su producto, lo que limita su potencial de ventas.
  • Además, este enfoque puede crear desconfianza entre los consumidores, que pueden percibir motivaciones comerciales excesivas en la empresa.
  • Por último, esta técnica puede atraer a competidores que ofrezcan alternativas más baratas.

 

5. Estrategia de precios psicológicos

Las técnicas psicológicas de fijación de precios son estrategias de fijación de precios cuyo objetivo es hacer que un producto resulte más atractivo para los consumidores, fijando un precio ligeramente inferior al número entero. 🤔

Por ejemplo, fijar el precio en 9,99 euros en lugar de 10 euros. 💡 La diferencia es mínima, pero parece mucho más barato. Este enfoque aprovecha la psicología humana.

Es decir, los consumidores tienden a fijarse en el número situado más a la izquierda. 👈 Mediante esta técnica, las empresas pretenden aumentar las ventas dando la impresión de un mejor trato.

Es una herramienta poderosa para influir en la percepción del consumidor y fomentar la compra. 👏

 

Ejemplo de tarificación psicológica:

H&M, una cadena internacional de tiendas de moda, es un buen ejemplo de empresa que utiliza técnicas de precios psicológicos. 🧠 Navegando por las estanterías y por su página web, no es raro encontrar productos con precios de 19,99 euros o 49,95 euros.

Este enfoque estratégico da a los clientes la sensación de que están consiguiendo una ganga, aunque el descuento sea de solo unos céntimos. 🤑 El objetivo es utilizar la percepción del precio para estimular la compra.

Combinando este enfoque con tendencias de moda actualizadas periódicamente, H&M ha conseguido atraer y retener a una clientela que busca estilo a un precio asequible. 🧦

 

Ventajas

Desventajas

  • Aumento de las ventas: los consumidores perciben precios más bajos y son más propensos a comprar.
  • Mejor percepción del valor: incluso pequeñas diferencias de precio crean la ilusión de una transacción.
  • Competencia sutil: incluso pequeñas diferencias pueden dar la impresión de que una empresa es más barata que sus competidores.
  • Desgaste de nuevos productos: a medida que los consumidores conocen mejor la tecnología, su eficacia disminuye.
  • Reducción de márgenes: incluso pequeñas reducciones de precios pueden repercutir en los márgenes, sobre todo en el caso de grandes cantidades.
  • Imagen de rebaja: a largo plazo, su marca puede asociarse a constantes “rebajas” más que a calidad.
  • Las técnicas psicológicas de fijación de precios son muy utilizadas, pero requieren una aplicación cuidadosa para maximizar la eficacia y preservar al mismo tiempo la imagen de marca.

 

6. Estrategias de precio ejemplos promocionales

Las técnicas de fijación de precios promocionales son estrategias de marketing diseñadas para atraer a los consumidores ofreciendo descuentos temporales en productos o servicios. ⌚

Esta técnica pretende crear una sensación de urgencia y exclusividad para los consumidores y aumentar las ventas. 🧨 Los precios promocionales pueden adoptar muchas formas: descuentos, cupones, ofertas gratuitas o ventas flash.

Estas promociones pueden integrarse en campañas publicitarias en el sitio web de una empresa o en la tienda. 🏪 Las técnicas de precios promocionales son especialmente eficaces para animar a los clientes a probar nuevos productos o vender existencias. 🥡

 

Ejemplo de precios promocionales:

Efectivamente, Zara, una conocida marca de ropa del sector de la moda, 👘 utiliza técnicas de precios promocionales.

Zara ofrece regularmente ofertas especiales, descuentos y promociones para atraer a los clientes y aumentar las ventas. 🚀 Por ejemplo, ofrece descuentos de hasta el 50 % en determinados artículos durante sus rebajas de verano.

Es más, la marca también ofrece ofertas especiales para estudiantes con reducciones adicionales en sus compras. 💣 Estas estrategias de precios promocionales son eficaces para atraer clientes e impulsar las ventas, al tiempo que mantienen la reputación comercial de la empresa.

 

Ventajas

Desventajas

  • Las técnicas de precios promocionales ofrecen varias ventajas a las empresas:
    En primer lugar, ofrecer descuentos atractivos le ayudará a atraer nuevos clientes y aumentar las ventas.
  • Además, también puede reforzar la fidelidad de los clientes existentes y animarles a realizar más compras con descuentos.
  • De este modo, las promociones pueden liquidar rápidamente las existencias y liberar espacio para nuevos productos.
  • Sin embargo, el uso de precios promocionales también tiene ciertas desventajas:
    En primer lugar, un precio bajo puede reducir el valor percibido de un producto y hacerlo parecer inferior.
  • Además, las promociones frecuentes pueden devaluar la marca y dar la impresión de que siempre está de rebajas.
  • Por último, también puede provocar un descenso de la rentabilidad a corto plazo debido a la reducción de los márgenes de beneficio.

 

7. Estrategia de precios diferenciales (valor añadido)

Una estrategia de precio basada en el valor determina el precio de un producto en función de su valor percibido por los consumidores. 😏 Esta estrategia es especialmente adecuada para productos cuyo valor percibido por el consumidor es significativamente superior al coste de producción.

Se utiliza sobre todo en grandes marcas y productos de lujo. 💎 También suele utilizarse para productos con características muy diferenciadas o que ofrecen sustitutos limitados.

Esta política de precios funciona bien para las empresas sociales, ya que pueden destacar los aspectos únicos de su negocio y sus procesos de fabricación. ✍️ Para algunos consumidores, saber que su compra contribuye a un bien social justifica pagar el sobrecoste de ese producto.

 

Ejemplo de fijación de precios basada en el valor percibido:

Apple es un ejemplo de empresa que utiliza técnicas de fijación de precios basadas en el valor. Al vender productos de gama alta como iPhones, iPads y Macs, Apple ha creado una percepción de valor superior para los clientes. 🤑

La marca comunica hábilmente las ventajas exclusivas de sus productos, como el diseño innovador, la facilidad de uso y el alto rendimiento. 🚀

Esto da a Apple la oportunidad de cobrar un precio superior al de otros productos similares del mercado. 💲 Los clientes están dispuestos a pagar un precio más alto para beneficiarse de la experiencia del cliente y la calidad superior de una marca.

 

Ventajas

Desventajas

  • En primer lugar, las empresas pueden maximizar sus beneficios cobrando precios más altos por productos y servicios que ofrecen mayor valor a los clientes.
  • También ayuda a diferenciar su producto de la competencia al destacar beneficios únicos y dar la impresión de un valor superior.
  • Sin embargo, este enfoque puede ser difícil de aplicar, ya que requiere un conocimiento profundo de las necesidades y preferencias de los clientes.
  • Es más, si el precio es demasiado alto en relación con el valor añadido, puede provocar un descenso de las ventas y la insatisfacción del cliente.

 

8. Precios dinámicos (Yield management)

La fijación dinámica de precios es una estrategia de management de precios utilizada por muchas empresas para ajustar los precios en tiempo real en función de diversos factores como la demanda, la competencia, los costes de producción y las preferencias de los clientes. ⚡

Este enfoque permite a las empresas maximizar los beneficios subiendo los precios cuando la demanda es alta y bajándolos cuando es baja. 🎢

Gracias a sofisticados datos y algoritmos, las empresas pueden analizar miles de variables y tomar decisiones de precios más precisas y rentables. 💰

Las técnicas de fijación dinámica de precios son cada vez más populares en los sectores del comercio electrónico, los servicios de viajes y la hostelería, donde los precios suelen fluctuar en función de la oferta y la demanda. ✈️

 

Ejemplo de fijación dinámica de precios:

McDonald’s es un ejemplo de empresa que utiliza técnicas de fijación de precios promocionales. 🍱 Las cadenas de comida rápida suelen ofrecer ofertas especiales en determinados productos, como platos del menú o fórmulas.

Por ejemplo, McDonald’s puede ofrecer su menú Big Mac a un precio reducido durante un determinado periodo de tiempo para atraer a los clientes y que aprovechen las ofertas exclusivas. 🔥 Esta estrategia permite a la empresa atraer a nuevos clientes al tiempo que aumenta las ventas de determinados productos.

 

Ventajas

Desventajas

  • Las técnicas de precios dinámicos tienen ventajas innegables:
    En primer lugar, las empresas pueden optimizar las ventas ajustando los precios en tiempo real en función de la demanda y la competencia.
  • Además, puede ayudar a diferenciarse de la competencia y atraer a clientes preocupados por el precio.
  • Sin embargo, también puede tener sus inconvenientes:
    Los clientes pueden sentirse insatisfechos con los constantes cambios de precios, lo que puede dar la impresión de que su empresa carece de transparencia.
  • Además, la competencia de precios entre nuestros competidores podría reducir nuestros márgenes de beneficio.

 

9. Ejemplos de estrategia de precios por paquetes

La fijación de precios por paquetes es una estrategia de marketing destinada a aumentar las ventas de productos ofreciendo a los consumidores un paquete de productos o servicios relacionados que se venden a un precio total inferior a sus precios individuales. 😍

Este enfoque pretende animar a los clientes a elegir ofertas agrupadas para ahorrar dinero en lugar de comprar cada artículo por separado. 💲

Esto también puede ayudar a aumentar las ventas de productos menos populares al vincularlos a productos más atractivos. 😏 Los precios por paquete suelen utilizarse para atraer a una base de clientes más amplia y aumentar el valor percibido de los productos ofertados.

 

Ejemplo de precios por paquete:

Un ejemplo de empresa que utiliza técnicas de precios por paquetes es Microsoft, que ofrece sus productos Office 365. 💻 En lugar de vender las distintas herramientas de su paquete Office de forma individual, Microsoft ofrece paquetes de Word, Excel, PowerPoint, Outlook y muchas otras aplicaciones como parte de una suscripción mensual o anual. 🌟

Esta estrategia permite a la empresa generar ingresos recurrentes con las suscripciones, al tiempo que añade valor para los clientes al agrupar varios programas a precios globales atractivos. 🪙

 

Ventajas

Desventajas

  • Promoción de ventas: Incentivar la compra de varios productos al mismo tiempo.
  • Desabastecimiento: Puede vender productos menos populares en combinación con los más vendidos.
  • Percepción de valor: Los consumidores tienen la sensación de estar haciendo un «buen negocio».
  • Menores márgenes de beneficio: La consolidación puede reducir la rentabilidad global.
  • Riesgo de rebaja: Los consumidores pueden esperar descuentos permanentes.
  • Posible insatisfacción: Los clientes pueden no querer que se incluyan todos los productos.
  • Cuando se utiliza correctamente, la agrupación de precios puede ser una poderosa herramienta de marketing, pero debe abordarse con cautela para proteger el valor de marca.

 

10. Ejemplos de estrategias de precios de mercado

El método de «precio de mercado» se basa en alinear el precio de un producto o servicio con un estándar o promedio observado en el mercado. 🧐

Esta estrategia requiere un estudio cuidadoso de los precios de los competidores para productos similares, en lugar de basar los precios únicamente en los costes de producción o en el valor percibido. 🔍

Una vez realizado este análisis, la empresa fijará un precio ligeramente por debajo, al mismo nivel o por encima, en función del posicionamiento deseado. 🎯

Este enfoque permite a las empresas mantener una ventaja competitiva al tiempo que garantiza que sus productos permanezcan grabados en la mente de los consumidores. 💫

 

Ejemplo de estrategia de precios de mercado:

El gigante del streaming musical Spotify encarna hábilmente la estrategia de precios de mercado. 🎼 Mediante el análisis de las suscripciones mensuales de competidores como Apple Music y Amazon Music, Spotify ajusta sus precios para que coincidan estrechamente con los precios actuales del mercado. Aumentando así la percepción de los consumidores sobre los costes de suscripción, evitando así grandes diferencias.

Esta estrategia no solo garantiza la competitividad, sino que mantiene a Spotify entre las opciones que los oyentes consideran económicamente viables. 💪

 

Ventajas

Desventajas

  • Competitividad: Asegurar una posición competitiva en el entorno de mercado.
  • Mitigación de riesgos: Limitar la posibilidad de sobrevalorar o infravalorar un producto.
  • Aceptación del cliente: Los precios se ajustan a las expectativas del mercado.
  • Menores márgenes de beneficio: dirigirse a los competidores puede restringir su rentabilidad.
  • Reactividad: Siempre hay que estar atento a los precios de la competencia.
  • Estandarizar: Si te adaptas demasiado, corres el riesgo de destacar y perder tu propuesta única de venta.
  • Navegar por los precios del mercado requiere un equilibrio entre adaptación e innovación.

 

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Conclusión: ¿Cuáles son las 4 estrategias de fijación de precios?

Para concluir, he aquí una recapitulación de las 4 principales estrategias de fijación de precios: ⏬

  1. Precio de Skimming: fijar un precio alto para un nuevo producto, dirigido principalmente a consumidores dispuestos a pagar más.
  2. Precio de penetración: introducir nuevos productos a precios bajos para atraer rápidamente a los clientes y ganar cuota de mercado.
  3. Precio de mercado: alinear el precio de su producto con la media del mercado o con los precios de sus competidores.
  4. Precio psicológico: fijar el precio en un nivel percibido como atractivo (por ejemplo, 9,99 euros en lugar de 10 euros).

 

Cada estrategia responde a objetivos y situaciones de mercado específicos, así que elige la o las que mejor se adapten a tu target. 🧲

Estrategia de precios

 

Preguntas Frecuentes

¿Cómo establecer una estrategia de precios?

A continuación te explicamos cómo crear una estrategia de precios en 5 pasos: 👇

  1. Análisis de costes: calcular todos los costes de producción y distribución y determinar el umbral de rentabilidad.
  2. Estudio de mercado: identifica la demanda actual, la competencia y las tendencias de precios.
  3. Define tu USP: entiende tu propuesta única de venta (USP) y en qué se diferencia de las demás.
  4. Elija una técnica: skimming, intrusión, fijación de precios de mercado o un enfoque psicológico.
  5. Revisión continua: ajuste su estrategia periódicamente en función de la opinión de los clientes y las tendencias del mercado.

 

Una estrategia de precios eficaz es esencial para un éxito duradero. 🤲 Si quieres conocer otras estrategias de precio de venta, ¡sigue este artículo!

 

¿Cuáles son las 4 P del marketing?

Estos son los pilares clave de las 4 Ps del marketing: 👇

  1. Producto: se refiere al producto o servicio que se ofrece, sus características, beneficios y diferenciadores.
  2. Precio: el precio de un producto que refleja su valor percibido, su coste y su posición en el mercado.
  3. Posicionamiento: el lugar donde se vende un producto, ya sea en tienda, online o a través de otros canales de venta.
  4. Promoción: estrategia utilizada para comunicar y promocionar un producto entre clientes potenciales.

 

En definitiva, las «4 P» son la base de cualquier estrategia de marketing de éxito. 😉

Ahora ya lo sabes todo sobre ejemplos de estrategias de precios. ¡Hasta muy pronto! 👏

 

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