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Estrategia de Marketing: Las 3 Estrategias Principales (+ Ejemplos)

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La estrategia de marketing es uno de los componentes de la estrategia de prospección B2B. 🚀 En algunos casos, las estrategias de marketing pueden ser omnicanal o multicanal, utilizando las redes sociales y el email marketing, por ejemplo. 📩 En esta guía, te mostraremos lo que una empresa puede hacer para combinar varios objetivos de marketing, en función de su área de negocio. ¡Vamos a verlo!⚡

¿Qué es una estrategia de marketing?

Inicialmente, podemos decir que las estrategias de marketing se desarrollan analizando los puntos fuertes y débiles del marketing de una empresa mediante un análisis SWOT y estudiando su entorno. 🌱

  • Fortalezas («Strengths»): Son las ventajas internas en las que puedes apoyarte para construir tu estrategia y diferenciarte de tus competidores. 🦾
  • Debilidades («Weaknesses»): Son los inconvenientes cuando hay mucho margen de mejora. Recursos financieros limitados, falta de visibilidad, falta de presencia internacional, etc. 😖
  • Oportunidades («Opportunities»): Cualquier oportunidad que pueda surgir y te ayude a crecer en el mercado. Novedad tecnológica para reducir los costes de producción, uso de la web para llegar a nuevos clientes… 🤩
  • Amenazas («Threats»): Son cuestiones y condicionantes externos que pueden obstaculizar o limitar el desarrollo de tu proyecto. Nuevas normativas, la aparición de una competencia feroz y una recesión que reduzca la demanda mundial. 🙈

Las estrategias de marketing se derivan de los planes de marketing o del marketing mix. 🧩 Por lo tanto, las herramientas de marketing operativo forman parte de su estrategia de marketing. 🎯

Además, una estrategia de marketing es un indicador de todos los objetivos de una empresa y de cómo llegar a su público objetivo al promocionar un nuevo producto o servicio. 📣 Esto se suele transmitir en un documento formal para que todos los empleados puedan leerlo y entender la estrategia de marketing de la empresa. 🤓

Las estrategias de marketing pueden implementarse para lograr una variedad de objetivos como: 👇

  • Aumentar las ventas.
  • Adquirir nuevos clientes.
  • Aumentar las ventas con los clientes existentes.
  • Ampliar la cuota de mercado.
  • Mejorar la retención de clientes.
  • Lanzar una campaña publicitaria.

Además, una buena estrategia de marketing implica el análisis de los mercados, de los competidores, de los clientes ideales («buyer persona«) y de varios otros factores que su empresa quiere tener en cuenta. 🔎 Aunque esta estrategia es a largo plazo, debe revisarse y actualizarse periódicamente si es necesario para seguir mejorando los resultados. 🏆

 

¿Para qué sirve una estrategia de marketing en una empresa?

La aplicación de un enfoque de marketing requiere una estrategia de marketing exitosa. Un enfoque de marketing es un conjunto de acciones destinadas a observar, anticipar o estimular las necesidades de los consumidores y adaptar un producto o servicio a estas necesidades identificadas. 🧐

En resumen, abarca todos los esfuerzos de la empresa para establecer su posición en el mercado. Se desglosaen varias fases y tiene lugar en los niveles de marketing estratégico y operativo. 🔥

  • Marketing estratégico: 👇

Orientar a la empresa hacia oportunidades económicas atractivas. El propósito del marketing estratégico es sentar las bases del marketing operativo. El propósito del marketing estratégico es identificar la misión de la empresa, definir los objetivos, desarrollar estrategias de desarrollo y garantizar una estructura equilibrada del portafolio de productos. 💼 Esencialmente, orientar a la empresa hacia oportunidades económicas que se ajusten a sus recursos y conocimientos.

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  • Marketing operativo: 👇

Esta es la parte más visible, es decir, la parte de la «acción», la creación de herramientas y soportes de marketing (publicidad, debate, «cold emailing», comunicados de prensa, encuestas, tablero de ventas, inteligencia competitiva, etc.). Esta es la plasmación del marketing estratégico y la ejecución de los planes de marketing: las 4P o «marketing mix». 💪

Además, el enfoque de marketing identifica diferentes fases: el análisis y el diagnóstico, la definición de objetivos, la selección de opciones, las herramientas de prospección y, finalmente, el desarrollo y la evaluación del marketing mix. 🧪

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¿Cuál es la definición de estrategia de marketing?

La estrategia demarketing o marketing estratégico requiere la realización de varias etapas, así como la adaptación de su oferta en función de su sector deactividad. 🤔

Por eso no hay una estrategia estándar para cada empresa, pero el principio sigue siendo el mismo. 👇

  • Desarrollar un plan de marketing:

En el enfoque de marketing, el diseño de un plan de marketing incluye un análisis de diagnóstico preciso y detallado y estrategias de marketing. Es imprescindible rellenar el análisis SWOT de la empresa en el plan de marketing. También incluye la segmentación y el targeting que hayas definido. 🧲

Este plan de marketing suele desarrollarse a tres años, describe y planifica las acciones comerciales y de marketing con sus fechas, e incluye un presupuesto de marketing. 💰 El plan de acción de ventas está detallado (generación de leads, público objetivo, publicidad, etc.) El plan de marketing incluye los procedimientos de seguimiento de todas las acciones realizadas.

De hecho, este documento combina el marketing y la comunicación. Como ya se ha dicho, una parte del plan de marketing debe dedicarse a las medidas correctoras que deben tomarse, si es necesario. ✍️

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  • Implementar acciones de marketing:

Es la parte activa del enfoque de marketing. Documenta específicamente las políticas de marketing de la empresa. La ejecución de las acciones de marketing se caracteriza por el marketing mix. 🌀

Es la parte visible para el consumidor, el mix compuesto por el producto, el precio, la distribución, la comunicación. 🗣️ A continuación se definen las características del producto y se fija el precio, en función de su objetivo.

Se trata de establecer sus canales de adquisición y los actores clave para comercializar su producto. Esta fase termina con las actividades de marketing promocional de tu oferta y el seguimiento de las acciones realizadas. 🤖

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  • Supervisar y controlar los resultados:

En el enfoque de marketing, el seguimiento y el análisis de los resultados son esenciales para garantizar el éxito de su proyecto. 🤔 ¿Cómo supervisa sus actividades de marketing?

Todo seguimiento debe incluir tres pasos básicos: 👇

  1. Verificar la exactitud de los estándares alcanzados y el cumplimiento de los objetivos.
  2. Comparar la situación real con la situación normal descrita en el plan de marketing.
  3. Revisar y explicar cualquier desviación, mediante auditorías exhaustivas.

En el marketing digital, la monitorización suele seguir el mismo proceso. Sin embargo, la métrica de rendimiento o la palanca de conversión es diferente. 🧐 Hablamos de la tasa de rebote, la tasa de conversión del sitio web, el número de clics, etc.

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  • Adaptar y ajustar la estrategia:

En caso de que resulte que las acciones de marketing no están logrando los resultados esperados, es necesario realizar ajustes. 🙏 No siempre se trata de cambiar la estrategia, empezamos por cambiar los estándares que nos imponemos.

No se trata de reconsiderar los objetivos de marketing, se trata de reconsiderar los medios para alcanzarlos. Por supuesto, hay casos en los que las estrategias utilizadas son erróneas debido a cambios repentinos en el mercado. Entonces, tendrás que cambiar tu enfoque. ⚠️

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Por otro lado, si la brecha entre tus resultados y los esperados se vuelve significativa, puedes reforzar tu plan de marketing con una estrategia diferente. 😬 Por ejemplo, puedes utilizar el inbound marketing para mejorar tu imagen de marca, fidelizar a tus clientes o atraer a otros nuevos. 👌

Por último, el proceso de marketing se desglosa en varios pasos igualmente importantes. Sin embargo, se puede resumir en cinco palabras: análisis, diseño, acción, control, ajuste. 🗝️

Además, no te olvides de las herramientas de automatización que te harán la vida más fácil, ¡como Waalaxy! 👽

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¿Cuáles son las 3 principales estrategias de marketing?

La estrategia genérica es un tipo de estrategia de marketing modelada por el profesor de la Universidad de Harvard Michael Porter en los años 80. 📈 Se divide en tres subgrupos, destinados a establecer una ventaja competitiva para una empresa dentro de un DAS particular, estos son:

  • La estrategia de dominio de los costes.
  • La estrategia de diferenciación.
  • La estrategia de enfoque.

¡Veamos en detalle estas 3 estrategias principales! 💥

 

Estrategia de marketing nº 1: Dominación

La primera forma de estrategia general es la dominación de costes. Para aplicar esta estrategia de dominación en la UEN (Unidad Estratégica de Negocio), hay que encontrar las mejores formas de reducir los costes de producción a gran escala en toda la cadena de producción, pero sin ser imitado por la competencia. 🤫

En este caso, la forma más segura es provocar la innovación y la disrupción del mercado para superar a los competidores. Esta innovación tiene como objetivo permitir una reducción significativa o ligera de los precios unitarios y aumentar la producción global con la misma inversión. 🌍

Por lo tanto, ¡hay que adaptar el marketing mix en función del DAS en el que te quieras especializar! 🌟

 

¿Cuáles son las etapas del marketing mix?

El marketingoperativo se divide en 4 segmentos diferentes o las «4P», también conocidas como el marketing mix. 🍭

Estos cuatro puntos complementarios pueden simplificar tus decisiones de marketing, aquí los tienes: 👇

  • «Producto: Hay que conocer los puntos fuertes y las características de los productos o servicios ofrecidos para dirigirse a los clientes adecuados.
  • «Precio»: El precio del producto o servicio es decisivo. Debe adaptarse no sólo a la calidad del servicio o producto, sino también al cliente objetivo. El precio es un elemento importante de la estrategia financiera de una empresa.
  • «Puesto»: El modo de distribución permite definir la posición comercial de la empresa mediante la selección de los canales de venta.
  • «Promoción»: La comunicación permite informar a los clientes sobre los productos y servicios de la empresa.

Ten siempre presente los componentes de este marketing mix, ¡ya que será la base de tu estrategia! 💡

 

Estrategia de marketing nº 2: Diferenciación

La llamada estrategia de diferenciación genérica se desarrolla ofreciendo ofertas totalmente diferentes a la competencia. Las estrategias de diferenciación pasan por la sofisticación (lujo o diferenciación «top-up»), o por la depuración (o diferenciación «bottom-up», bajando la gama). 🏹

Para que este tipo de estrategia genérica sea adecuada, las empresas deben ofrecer productos con un modelo de negocio viable en términos de volumen de producción y coste. 🤑 De hecho, el público objetivo debe tener suficiente poder adquisitivo para que la estrategia sea rentable. El estudio de mercado permite medir el potencial comercial y estratégico.

Además, ¡siempre hay que combinar la estrategia de marketing con la estrategia operativa para que la oferta sea coherente! 💡

 

¿Cómo hacer una estrategia de mercadotecnia?

El marketing operativo de las 5Cs es una segmentación para mejorar la integridad del análisis y actuar con mayor eficacia. ⚡

A continuación, una descripción detallada de las características de cada uno: 👇

  • Compañía: Conocer la propia empresa es su valor.
  • Colaboradores: Distribuidores, proveedores, minoristas, etc.
  • Competencia: Estrategia de marketing (directa o indirecta), cuota de mercado, puntos fuertes y débiles, etc.
  • Clientes: sus expectativas, sus fuentes, su trayectoria de compra – impulsiva o no.
  • Contexto: Define claramente el contexto para la aplicación de los esfuerzos de marketing operativo (Navidad, Semana Santa, etc.).

¡Al igual que el marketing mix o las 4P, estas 5C te ayudarán a no perder el rumbo de tu plan de marketing y a poder distinguir más fácilmente cada punto estratégico! 🙏

 

Estrategia de marketing nº 3: Enfoque

Esta estrategia genérica conocida como enfoque consiste en concentrarse en productos ofrecidos en segmentos de mercado muy estrechos en los que las empresas están seguras de romper la competencia sin conflicto directo. 💥

Esta posición hegemónica debería permitirle obtener beneficios, a pesar de un mercado intrínsecamente estrecho. Esta estrategia se confunde a menudo con una estrategia de nicho. 💎

A partir de ahí, vamos a ver cómo elegir correctamente tu estrategia de marketing, una vez que tus objetivos estén bien definidos. ¡Te prometo que será más fácil de lo que parece! 🎯

 

¿Cómo establecer una estrategia de marketing exitosa?

Uno de los elementos clave de una buena estrategia de marketing es entender las necesidades de los clientes y definir los mercados objetivo. Esto te permite gestionar mejor tus campañas y canales de marketing, a través de: 🤓

  • Segmentación y focalización: La segmentación es el proceso de dividir el mercado en subconjuntos similares. Estas categorías corresponden a grupos de consumidores con las mismas expectativas y reacciones similares a las actividades de marketing. 🤗
  • Una vez segmentado el mercado, la segmentación puede definir los objetivos fundamentales. Para ser un objetivo viable, el segmento debe cumplir las siguientes condiciones: ser Medible: fácilmente identificable, Accesible: fácil de alcanzar, Aprovechable: No hay demasiados competidores en el mercado, y Rentable: ofrece un potencial de desarrollo empresarial. 🏹

Estas dos nociones son clave para el éxito de tu estrategia de marketing, ¡porque te permite empezar con buen pie! Si estás haciendo todo bien, pero te diriges a las personas equivocadas, todos tus esfuerzos de marketing serán en vano. 🙈

 

¿Cómo crear una buena estrategia de marketing?

Para garantizar un enfoque coherente del mercado, los planes de marketing deben considerarse estructurados entre elementos estratégicos y operativos. 👐 Es necesario partir de un análisis del contexto y enfocarse en los prospectos para llegar al posicionamiento ideal de la oferta a través de la propuesta de valor. 🪙

Acontinuación, te presentamos algunos pasos importantes que puedes seguir para establecer tu estrategia de marketing y evolucionarla en el tiempo:

Analizar las oportunidades del mercado

Una estrategia de marketing está directamente relacionada con los objetivos de una empresa y debe traducir las ambiciones de la empresa en tamaño de mercado. Su aplicación se basa principalmente en las oportunidades que se presentan. 👁️

El análisis puede traducirse en a un estudio de mercado más o menos amplio. A partir de los factores revelados, le permitirá abordar el mercado con pleno conocimiento y determinar un enfoque coherente para entrar o reforzarlo. A través del estudio de mercado, se identificarán y analizaránlos diferentes segmentos de clientes, sus tamaños, recursos. 📊

Pondering Meryl Streep GIF by 20th Century Fox Home Entertainment

 

Realizar una buena orientación de la clientela

Una vez analizado el mercado, es importante poder orientar al público y sus necesidades. Una misma oferta, producto o servicio, puede satisfacer a varios grupos de clientes potenciales, unos con características diferentes a otros. 🌈

Para encontrar al cliente objetivo, es necesario dirigirse a un grupo de personas con comportamientos de consumo similares. Sería interesante ampliar este análisis más allá de los potenciales usuarios finales del producto. En este proceso de focalización , sería interesante considerar varias configuraciones posibles de clientes potenciales. 🥸

Cada objetivo puede traducirse en un «buyer persona», como se ha comentado anteriormente. 👈 Se trata de un perfil ficticio que incluye las características de cada objetivo, así como el contexto en el que vive, sus expectativas y deseos, sus gustos, su poder adquisitivo y sus hábitos de consumo. Es una ficha de referencia sobre la que construir un método de marketing adaptado. 🚀
Chefs Kiss Reaction GIF by Nick Jonas

Saber posicionar su producto

Una vez seleccionados los clientes, el reto consiste en posicionar con éxito el producto o servicio que corresponde a las necesidades de cada uno. Se trata entonces de establecer una propuesta de valor. Partiendo de las necesidades y expectativas del cliente, desde el punto de vista del consumidor , se trata de destacar las ventajas y beneficios que aportará la oferta. 🔥

Aunque la propuesta de valor debe convencer a los usuarios, también debe permitir a la empresa posicionarse frente a la competencia. Esto significa destacar los atributos del producto o servicio que lo harán único en el mercado y que darán a su oferta una ventaja sobre la de la competencia. 💯

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Ajuste sus técnicas de marketing si es necesario

La estrategia de marketing tambiéndebe proporcionar los medios para evaluar la relevancia de las acciones planificadas a lo largo del tiempo. ⌚ Además de controlar las ventas y el ROI, es especialmente importante medir la eficacia de los procesos implementados , para garantizar una distribución óptima, para controlar la satisfacción de los clientes a través del servicio posventa o para poder calibrar la popularidad de la marca entre los grupos de consumidores objetivo. 😃

Mediante larealización de diferentes controles de KPI , la empresa puede descubrir nuevas palancas que permitan mejorar, cosas que optimizar, acercarse al mercado y a los clientes y satisfacer sus necesidades. ✅ Evaluar la pertinencia de las acciones y encuestar periódicamente a los consumidores también puede ser una fuente de nuevas oportunidades para la empresa . Ir al encuentro de nuevos clientes y encontrar las mejores formas de satisfacer sus necesidades específicas puede dar lugar a nuevos proyectos de desarrollo. 🌌

El mercado, al igual que losobjetivos de una empresa, cambia constantemente. La monitorización permite detectar estas tendencias, anticiparse a los cambios en la oferta y ajustar la estrategia según sea necesario. Un buen conocimiento del mercado también permite medir el margen de avance y plantear las acciones a realizar para avanzar. 🏃

En función de la situación, la empresa puede plantearse nuevos enfoques, considerar la expansión a nuevos mercados, como por ejemplo implementando una estrategia de internacionalización, o acciones de branding colaborativo para acercarse a un nuevo segmento de clientes. 🧨

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Ejemplo de qué es una estrategia de marketing exitosa

Para crear una estrategia de marketing eficaz, primero debes entender a tu público y dónde es más probable que esté. 🔎

A continuación, hay que crear un mensaje que resuene con ellos y evoque respuestas emocionales. 😍 Para ello, debe centrarse en la solución que ofrece a su público.

Veamos 2 ejemplos de estrategias de marketing que destacan en las comunicaciones digitales, en el mercado internacional: Netflix 🎥 y en Francia: Leroy Merlin. 🧙

¡¡¡Veamos!!! 🤓

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Netflix: una estrategia súper personalizada

Netflix ofrece servicios de entretenimiento en streaming a millones de usuarios de pago en más de 100 países. 🪐 Las tácticas de marketing digital incluyen diversas campañas y publicaciones en redes sociales, como Twitter e Instagram. 🤩

Su estrategia en las redes sociales consiste en hacer preguntas y crear votaciones que animen a los fans a continuar la conversación fácil y que lleve a los trending topics. 😎

También informa a los suscriptores sobre nuevos contenidos en streaming y sugiere series de televisión y películas compartiendo publicaciones relevantes en sus cuentas oficiales. ✅

👉 La estrategia digital de Netflix evoluciona según dos parámetros:

  • Una estrategia masiva para que el público en general se suba al carro.
  • Una estrategia súper personalizada cuando los usuarios ya están suscritos al servicio.

Gracias a su humor fuera de lo común 👆 los usuarios se sienten conectados con los community managers y participan en procesos de valor agregado. Este es también uno de los objetivos fundamentales del marketing digital, retener a su audiencia. 💖

Las campañas de marketing por correo electrónico de Netflix también tienen como objetivo ofrecer a los clientes contenidos personalizados. Cada semana, ofrecen ejemplos de contenidos que pueden interesar a sus usuarios. 😉

Por otro lado, puedes hacer tu propia estrategia de email marketing con las campañas multicanal de Waalaxy, ¡descubre cómo funciona aquí! 🔥

 

Leroy Merlin: una estrategia híper dirigida

El segundo ejemplo de una estrategia de marketing eficaz, es el de la tienda de bricolaje Leroy Merlin, en Francia. 🥖

Leroy Merlindecidió poner en marcha una estrategia de contenidos digitales, basada en el vídeo y dirigida a áreas seleccionadas. Dirigida tanto a bricoladores experimentados como a principiantes. 💪

Estos vídeos son muy populares entre el público en general. Además, Leroy Merlin ofrece un sitio web de tutoriales que ofrece cada vez más consejos y mejores prácticas para ayudar a los clientes a ser autosuficientes. 💯

👉 Así, esta estrategia de marketing fideliza a los clientes y atrae prospectos al posicionar la marca como experta, ¡siendo el primer resultado en los motores de búsqueda!

 

¿Cuáles son los 4 tipos de estrategias de marketing?

En los últimos años, las tendencias han ido cambiando el mundo del marketing, obligando a los profesionales a incorporar nuevos enfoques en sus estrategias. 🤗 Pero las novedades tienen que ser abiertas y adaptarse cada vez más rápido con el deseo de mantenerse lo más cerca posible de los consumidores.

Sin embargo, hay tantas estrategias de marketing como empresas, y nunca es fácil encontrar el mejor camino. Consulta aquí ejemplos de estrategias de marketing eficaces para hacer crecer tu negocio. ⚡

#1 Marketing de contenidos

Marketing de contenidos no es nada nuevo. La idea detrás de este concepto es proporcionar contenido de alta calidad sin fines de lucro relacionados con los intereses de los consumidores con el fin de mantenerse conectado e indirectamente servir a los intereses del negocio. 😎

Recientemente, con la llegada de Internet y muchas otras redes sociales (como LinkedIn), el marketing de contenidos se ha generalizado. A partir de entonces, los consumidores han comprobado que son menos receptivos a la publicidad porque cada uno puede elegir qué contenido quiere consumir y cuándo quiere consumirlo. 🍝

En consecuencia, los anunciantes deben adoptar diversos enfoques para ofrecer contenidos que respondan mejor a las expectativas de los consumidores, manteniendo así la conectividad y aumentando el conocimiento en línea. ⭐

El contenido actual incluye tácticas de marketing para reforzarla posición de su marca mediante el diseño, la producción y la distribución de texto, imagen, audio o por vídeo. 📹

Milwaukee Bucks Thumbs Up GIF by ESPN

 

#2 Marketing en redes sociales

En pocos años, las redes sociales como LinkedIn, se han convertido en la plataforma dominante para la industria de los medios de comunicación y la prospección.⚡

Cuando los miembros se conectan y comparten contenidos entre personas afines , también ofrecen a las marcas la oportunidad de construir relaciones con los consumidores e integrar a sus clientes en una comunidad. 🤗

El marketing en redes sociales incorpora enfoques y métodos para implementar, mantener y desarrollar un enfoque coherente para servir a las marcas en las redes sociales . Uno de los primeros retos es construir relaciones con los consumidores basadas en el intercambio de ideas, la discusión y la colaboración. 🤝

¡Por eso las plataformas sociales son también la puerta de entrada al proceso de compra! 💰

No pierdas más clientes y crea una estrategia de prospección híper eficiente automatizando tus campañas en LinkedIn. 😏

Ver la demo 🪐

 

#3 Storytelling marketing

El storytelling es ahora una parte importante de una estrategia de marketing eficaz. Sea cual sea el mercado en elque quieras posicionarte, siempre hay más competidores y necesitas diferenciarte. Puedes jugar con el valor emocional de tu marca o empresa. 😯

Por tanto, el objetivo del marketing emocional es crear un conjunto de emociones y valores para que tu público objetivo conecte con tu marca o negocio. El storytelling, cuyo objetivo es transmitir un mensaje creando un sentimiento de identidad en el lector, es una importante herramienta de marketing emocional y ayuda a la notoriedad tu marca. 🤩

La creación de una historia única para su negocio, lo que lo inspiró, su valor, o incluso la creación de una historia alrededor de su marca es un tema de narración común. Las emociones que busques dependen de los objetivos que persigas con tu copywriting. 🎯

¡Esta estrategia no solo acerca a los clientes actuales a tu marca, sino que también refuerza tu imagen de marca para atraer y retener a los clientes potenciales! 💥

Wile E Coyote Cartoon GIF

 

#4 Marketing de influencia

Desde Facebook hasta TikTok o YouTube, las redes sociales y las plataformas de contenidos han creado nuevos «influencers». Hoy en día, las marcas no dudan en apoyarse en la influencia de estas personas para promocionar sus productos o llegar a un público bien definido. 🧲
El marketing de influencers radica en la aplicación de enfoques investigados para aumentar el conocimiento de la marca a través de estos influencers. 🥳 Por ejemplo , las marcas pueden utilizar acuerdos comerciales para convencer a los influencers de que compartan los valores y opiniones de su producto. 💅
También puedes desarrollar una estrategia más dirigida, colaborando para desarrollar contenidos y productos de cocreación con personalidades que afectan directamente a tu audiencia. 🗣️
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Conclusión: Pasos para crear una estrategia de marketing

Las estrategias de marketing son fundamentales para el éxito de tu negocio. 👌 Siguiendo estos 6 pasos, podrás desarrollar tu estrategia de marketing y tener todas las cartas en la mano para conseguir tus objetivos: 🚀

  1. Definir los objetivos de marketing.
  2. Analizar el mercado.
  3. Determinar el perfil del cliente ideal.
  4. Vigilar a los competidores.
  5. Definir un plan de acción.
  6. Utilizar herramientas eficaces.
  7. Probar, verificar y ajustar!

Además, poner un producto en el mercado significa darle un lugar específico en la mente de los consumidores en comparación con sus competidores. Recuerde que los consumidores lo colocan en una «caja» única. 📦

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Como resultado, usted puede ser el de mejor rendimiento o el más barato en su mercado, pero no el de mejor rendimiento y más barato. Entonces, ¿Cómo se determina el posicionamiento?: 👇

  1. Identifique a todos los competidores del mercado objetivo.
  2. Analice las ventajas competitivas de todos los actores del mercado, incluido usted.
  3. Analice cómo valoran los consumidores sus productos/marcas en un entorno altamente competitivo y posiciónese en consecuencia.

Hay una variedad de estrategias de posicionamiento entre las que elegir, como seguir siendo líder del mercado, atacar a los líderes de frente, explotar las debilidades de los líderes, crear nuevas áreas. Así que, ¡está en tus manos elegir la estrategia de marketing que se adapte a ti! 🔥

 

Inbound marketing vs. outbound marketing

Si quieres llevar tus conocimientos de marketing un poco más allá…. 🍃 ¡Entonces vamos a revisar las tácticas de inbound y outbound marketing! ✍️

  • «Inbound marketing» o Marketing de entrada, para atraer a los clientes y fidelizarlos:

El inbound marketing, se basa en el marketing de contenidos para la generación de leads y se opone al outbound marketing, que a menudo se basa en anuncios no dirigidos e intrusivos. 🙊

Con el inbound marketing, el objetivo es crear una conexión con los prospectos ofreciéndoles contenidos enriquecedores que coincidan con sus intereses, ¡sin ningún fin comercial (como este blog)! 😇

 

  • «Outbound marketing» o Marketing saliente, para encontrar nuevos clientes:

En general, se trata de utilizar la prospección y la publicidad como canales de adquisición. 🎯 En muchos casos, esto contrasta con las estrategias de inbound marketing, pero ambas se complementan y son mucho más efectivas cuando se combinan bien. 🍳

El outbound marketing te permite conseguir más o menos clientes rápidamente. 🧲 Aunque esta estrategia funciona bien con grandes presupuestos, el inconveniente es que puede salir muy cara y sólo es efectiva al principio del embudo de marketing. 👀

👉 Utiliza nuestra herramienta Podawaa para tu estrategia de inbound marketing, dándole a tus posts de LinkedIn un empujón con «pods de engagement». 😉

🚀 Luego, utiliza nuestra herramienta Waalaxy para tu estrategia de outbound marketing, generando nuevos leads en LinkedIn, y creando campañas de «cold emailing«. ❄️

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Pequeño consejo: ¡Combina estas 2 herramientas para obtener resultados explosivos! 💥

 

Preguntas Frecuentes: Estrategia de Marketing

¿Cómo hacer estrategias de marketing digital?

Las estrategias de marketing digital se basan en un conjunto de acciones que implican el uso de diferentes canales de marketing online para alcanzar objetivos predefinidos. 🏆

Por ello, incluir el marketing digital en el plan de comunicación de una empresa es fundamental para su éxito. De hecho, en este mundo digital en constante cambio, 🌐 el éxito del lanzamiento de un producto depende muchas veces de lo que las empresas hagan, y no hagan, en el ámbito del marketing online. 🖥️

Mad The Internet GIF by MOODMAN

En el ámbito del marketing digital, los responsables de marketing son libres de utilizar potentes herramientas de análisis para medir el impacto de una estrategia de SEO y de marketing de contenidos para controlar la demanda, por ejemplo. 🧐

Estos son los 7 pasos para conectar con el consumidor, utilizando el marketing digital: 👇

  1. Definir los buyer personas.
  2. Establecer objetivos.
  3. Elija su herramienta de marketing digital.
  4. Evaluar los canales de marketing digital existentes y los recursos disponibles.
  5. Evaluar y planificar el contenido interno.
  6. Evaluar y planificar el contenido externo
  7. Evaluar y planificar los medios de comunicación de pago.

A continuación, junta todos estos elementos para crear una estrategia sólida. 🦾 Ten en cuenta que una estrategia de marketing digital es un conjunto de acciones que te ayudan a conseguir tus objetivos a través del marketing multicanal. 🎢

Las empresas también necesitan elaborar estrategias a largo plazo. Por lo tanto, es útil anotar el tiempo de ejecución de cada acción en un calendario de marketing dedicado. 🗓️ Siguiendo este enfoque, los empresarios pueden crear un calendario estructurado para su negocio, comunicar sus planes a sus colegas y tener una visión más clara de las cosas. 💧

 

¿Qué estrategia de marketing elegirás para tu negocio?

La estrategia de marketing de una empresa depende no sólo de los detalles del sector empresarial que desarrolla, sino también de conocer el mercado, el estado del proyecto… 💯 Como se ha explicado anteriormente, no hay una estrategia adecuada para todas las empresas. 🤷

Sin embargo, es posible obtener una visión general de las estrategias que puede aplicar el equipo de marketing. Las estrategias de marketing se adaptan a cada empresa y sector, pero también al cliente objetivo: 👇

  • Si se encuentra en un mercado joven, en crecimiento o con potencial: es aconsejable crear un «pull marketing«.
  • Si se encuentra en un mercado emergente: el «push marketing» es una técnica posible. Consiste en empujar el producto hacia los consumidores, por ejemplo estableciendo medios publicitarios o destacando el producto.
  • Si se opera en un mercado estancado o saturado: El objetivo principal es aumentar la cuota de mercado y apostar por la diferenciación, la especialización y la diversificación para distinguirse de las ofertas de la competencia en el mercado.
  • Si opera en un mercado maduro pero no saturado, hablaremos de estrategias de penetración que le permitan entrar en el mercado mediante una política de precios bajos para ganar cuota de mercado a sus competidores.

En la economía actual, ya no es posible, ni rentable crear un producto y ver cómo venderlo después… 🌬️ Ahora, estamos en un periodo de sobrecarga de la oferta que hace que los clientes tengan una amplia oferta de productos similares. 😖

Esta es la razón por la que hay que identificar primero las necesidades de los clientes, así como los clientes objetivo antes de producir y comercializar un producto. De este modo, maximizará las posibilidades de que su producto o servicio satisfaga las necesidades de sus clientes, lo que se denomina análisis de «ajuste producto/mercado». 😉

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¡Ahí lo tienes! Ahora que conoces las principales estrategias de marketing, ¡puedes elegir la estrategia de marketing que mejor se adapte a tu negocio! 👌

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