¿Quieres aprender a dominar LinkedIn y marca personal ? Te prometo que no es complicado. Cuando empecé, pensé que sería muy difícil ser consistente y creativo, pero he aprendido de los Mejores, que sólo hay que seguir ese método.
Es gratis y sencillo de aprender. Todo lo que necesitas es estar muy concentrado durante los próximos 5 minutos. Te sientes preparado ? 🤓
¿Cuál es tu marca personal?
Para Wikipedia:
La marca personal es el esfuerzo consciente e intencional para crear e influir en la percepción pública.
Yo añadiría :
Es enseñar a tu público cuál es la identidad, los valores, la confianza y la experiencia de tu marca que la hacen sobresalir por encima de otras marcas. Si tu imagen de
marca está bien hecha : te reconocen y validan. En fin, compran tus servicios o productos.
Básicamente, tus amigos saben quién eres. Si alguien les preguntara por ti, dirían fácilmente qué haces en la vida, qué te gusta, qué tipo de valores aportas en su vida y qué define tu personalidad. Si a esto le añades tu valor profesional, obtienes «branding», es sólo una gran palabra para decir que la gente te conoce a ti y a tu trabajo. 😎
Por qué es importante LinkedIn y marca personal ?
- Tu perfil es la primera puerta para mostrar quién eres.
- Es fácil alcanzar miles de visitas en tus publicaciones.
- Las redes sociales están básicamente diseñadas para ello
- Puedes crear una verdadera red profesional.
- El algoritmo es sencillo de entender.
- Todo el mundo confía en LinkedIn por la calidad de su contenido.
Por supuesto, depende de cuál sea tu actividad. Si tu objetivo es el B2c (es decir, personas, no empresas), entonces tendrás que recurrir a otras redes: Facebook, TikTok, Instagram. Pero eso no significa que debas renunciar a LinkedIn. ¡Porque LinkedIn también está lleno de «gente normal» !
B2c
Te contaré una historia divertida,
Además de escritor para el blog de Waalaxy, también soy profesor de yoga. Con covid, tuve que encontrar cliente online para yoga en Zoom, pero no tenía presupuesto.
- He probado los grupos de Facebook = no hay mucha gente que reaccione. 😿
- Probé Instagram, publicando contenido todos los días = Demasiados competidores, apenas era visible. 😭
- Probé a enviar mensajes automatizados gratis en LinkedIn con Waalaxy = Encontré el 80% de mis nuevos clientes así. 😍
Ejemplos de auto-empresario B2c: profesores de yoga, tienda de ropa, floristerías, reparación de bicicletas, profesor de música..
A veces pensamos que hay una regla para conseguir clientes potenciales en el lugar adecuado, pero, no la hay. Sólo hay que intentarlo.
Ahora, hablemos de la segunda opción.
B2b
Tu público objetivo está en el sector B2b. (significa que quieres vender tus servicios a empresas), entonces, LinkedIn es un 277% más eficiente que los otros medios sociales para encontrar clientes.
Ejemplos de auto-empresarios B2b o freelance: Creador de contenidos, diseñador web, desarrollador, planificador de eventos, consultor en marketing, community manager…
Aquí estás: intentando formar parte del movimiento, convirtiéndote en freelance e intentando encontrar tus primeros clientes. Si es tu caso, tenemos una guía sobre ese tema específico : 7 consejos para encontrar 10 nuevos clientes. 🔥
Cómo construir LinkedIn y marca personal
He creado esa infografía de los 5 pilares para mostrarte lo que es importante para tu marca personal. La gente necesita saber 5 cosas :
Y, hay diferentes áreas de tu LinkedIn, donde podrán encontrarlo. (Título, banner, infos…) y seguro que en tu estrategia de contenidos, porque vas a escribir sobre todos esos temas de una forma sutil que te voy a mostrar muy pronto. 🔮
Todos esos pilares nos conducen a 4 aspectos importantes de tu estrategia: Tu perfil, tu red de contactos, tu contenido y cómo transformar a las personas que son seducidas por tu trabajo en nuevos clientes.
Cómo pulir tu (bonito) perfil de LinkedIn
En este artículo encontrarás todos los detalles sobre cómo hacer esos pequeños cambios que marcan la diferencia. 👀
- Cambia tu foto de perfil si es necesario :Asegúrate de que estás sonriendo y podemos ver tus ojos, aquí hay un ejemplo de cómo debería ser :
- Decora tu foto de perfil: puedes utilizar un fondo con los colores de tu empresa, ayudará a que tu perfil sea más visible para los ojos :
- Personaliza tu título de trabajo en LinkedIn. Asegúrate de que podemos entender bien lo que haces y adhiérelo a tu propuesta de valor. Ejemplo :
- Crea tu foto de portada. Tu banner debe ser personalizado y representar quién eres y cuál es tu pasión/trabajo. (Tutorial para crear el tuyo, aquí).
- Cuenta tu historia. En primer lugar, utiliza la biografía para describirte a ti mismo, por qué te gusta lo que haces y por qué lo haces bien.
- Utiliza la selección para mostrar tu trabajo. Puedes enlazar tu blog, un artículo que hable de ti, un post de LinkedIn que hayas hecho… Utilízalo para mostrar tu experiencia, sólo un pequeño porcentaje de personas realmente interesadas en ti lo van a mirar, pero es parte del embudo de prospección.
- Completa tu experiencia y formación : La gente tiene que ser capaz de entender dónde has trabajado y qué te hace ser un experto en tu materia. No es necesario que tengas la mejor experiencia del mundo, tu forma de contar historias te ayudará 😉
- Traduce tu perfil de LinkedIn. Si quieres estar abierto a conseguir clientes en el extranjero, tienes que empezar por traducir tu perfil. (esquina derecha de tu página).
LinkedIn y marca personal – Construir tu red de contactos en LinkedIn
La red social es tu primer paso adelante. Si quieres ser inteligente usando LinkedIn, tendrás que empezar a aparecer en los feeds de otras personas. Lo que quieres es :
Aparecer en los comentarios más relevantes
Los comentarios más relevantes pueden tener dos razones para elegirte a ti en lugar de a otra persona :
- Has escrito un comentario largo. (Así, el algoritmo de LinkedIn piensa que has pasado tiempo leyendo y escribiendo y debe ser constructivo 🤓).
- Siempre estás comentando el post de esa persona. (En ese caso, el algoritmo os categoriza como amigos 👩❤️👩).
Aparecer en el comentario más relevante no es sólo un viaje de ego #personalchallenge. Es una forma de robar un poco de la audiencia de ese influencer.
Aquí por ejemplo. Las vistas de ese artículo son una locura. Eres el comentario 🥇 más relevante ? Te aprovecharás del alcance de la audiencia.
El método a seguir
💡 Desplázate por tu feed todos los días entre 5 y 10 minutos y comenta al menos 10 posts relacionados con tu marca personal, tus productos o servicios. Repite esto 5 veces a la semana para crear tu red. 💡
LinkedIn y marca personal – Crear una sensación de estar en deuda
Cuando comentas el post de otra persona, ésta quiere recompensarte. Es el llamado efecto Ben Franklin.
Esta percepción de Franklin ha sido citada como un ejemplo dentro de la teoría dela disonancia cognitiva , que dice que las personas cambian sus actitudes o comportamientos para resolver las tensiones, o «disonancia», entre sus pensamientos, actitudes y acciones.
Básicamente, si llevas poco tiempo comentando el post de alguien y esa persona aún no te ha retribuido, siente una sensación de incomodidad y tensión en su actividad cerebral, por lo que la próxima vez que te vea en el feed, te dejará un pequeño comentario.
Si lo piensas, es lo mismo que si alguien te hace un regalo increíble por tu cumpleaños: instantáneamente sientes que tendrás que hacerlo mejor, o al menos igual, y la sensación nunca te abandona.
Construir una comunidad en torno a tu experiencia
La construcción de una red no sólo consiste en publicar, comentar y seguir, sino también en intercambiar ideas y discutir a través de la mensajería de LinkedIn.
Si lo deseas, puedes ponerte en contacto con influenciadores muy activos de LinkedIn y decirles que tienes una historia que contar. Tal vez te inviten a participar en su próximo seminario web.
Pero ese tipo de invitación como un precio, y usted sabe cuando el dicho :
Si no hay precio, tú eres el producto.
En ese caso, el producto es tu marca personal, tu imagen y tu audiencia. Si quieres que te inviten a las fiestas de los expertos, tienes que ser muy activo en LinkedIn, tener una fuerte identidad de marca. Pero no te preocupes, estamos trabajando en ello 😉
Contactar con tus nuevos amigos de LinkedIn (prospectos)
Hay una herramienta que LinkedIn llama Social Selling Index (SSI) Ese indicador te ayuda a ver si eres lo suficientemente activo en las redes sociales.
Se basa en 4 pilares :
- Establece una marca profesional ,
- Encontrar a las personas adecuadas,
- Intercambiar información,
- Construir relaciones.
Puedes comprobar cuál es tu puntuación aquí, y ver cuánto y dónde tienes que mejorar.
Si necesitas construir una mejor relación y encontrar a las personas adecuadas, puedes utilizar una herramienta gratuita 👀 para enviar automáticamente solicitudes de conexión y mensajes personalizados a tu público objetivo. 🚀
Crear contenidos regulares (y buenos)
Aquí está el truco, ser regular y seguir la misma línea editorial.
Antes de seguir tendrás que rellenar esas 3 preguntas y dedicarle realmente tiempo.
- ¿Por qué publico en LinkedIn?
- Demostrar que soy un experto a quién ? Empleadores, reclutadores, clientes potenciales..
- ¿Para crear una comunidad con quién? ¿Expertos, clientes, personas apasionadas?
- ¿Crear una red con quién? ¿Principiantes, avanzados, autónomos?
- ¿Quién es mi público objetivo?
- Público grande (superior) : ¿a quién quiere dirigirse a gran escala?
- público intermedio (medio) : ¿a quién se dirige entre la gran escala y el público objetivo?
- Público cualificado (inferior) : (¿Quién es más probable que le siga y compre sus servicios?
- ¿Qué quiero aportar a ese público?
-
- Consejos, tutos, definiciones,
- Educación en torno a mis especialidades,
- Hablar de lo que es importante como empresario,
- Ayudarles a ser mejores en su trabajo
❌ Venderles mi producto.❌
-
Estrategia de contenidos en LinkedIn para la marca personal
Ahora que has comentado que la gente publica, y que has encontrado a tu audiencia, vamos a hablar de la estrategia de contenidos. 🥳
En Waalaxy tenemos un método que funciona más que bien. Lo llamamos «Los vengadores». El objetivo era domar el algoritmo para aparecer en nuestro perfil objetivo TODO EL TIEMPO.
Así. 👇
Y descubrimos la mejor receta.
Si quieres algunos ejemplos de ese método a seguir :
- Toinon con 165966 vistas acumuladas.
- https://blog.waalaxy.com/wp-content/uploads/2021/05/Capture-décran-2021-05-20-à-16.34.07-1.webp con 116699 vistas acumuladas
¿Quieres ver cómo lo conseguimos?
LinkedIn y marca personal – Defina su pauta de contenido
Escribirás 3 veces a la semana, ni más ni menos. No te preocupes, es más fácil de lo que parece.
En primer lugar, ¿has oído hablar del embudo : TOFU-MOFU-BOFU?
TOFU = Top of funnel (parte superior del embudo)
Escribe a tu público más amplio. 🎤 (1 post por semana).
Encuentra el tema que le hable a una gran audiencia. Asegúrate de que es un tema del que te gusta hablar. Si no es así, nunca encontrarás suficiente inspiración a largo plazo.
Aquí está el mío, por ejemplo: El bienestar en el trabajo, la alegría de ser freelance, organizarse trabajando desde casa, habilidades de comunicación, cómo decir tu verdad en el trabajo ..
MOFU = Middle of funnel (Medio del embudo)
Escribe a tu público medio. 🎤 (1 post por semana).
Aquí estás enlazando el Top y el embudo medio, para compartir y difundir tus conocimientos Digamos que tu buyer persona de embudo inferior son los freelancers de marketing digital y ventas, menores de 35 años.
Estos son algunos ejemplos de temas: conceptos de marketing, evolución del marketing, correo electrónico en frío, experiencia UX, dónde encontrar clientes, cómo construir personas, cómo hacer pruebas A/B ..
BOFU = Bottom of funnel (fondo del embudo)
Escribe a tu público de abajo. 🎤 (1 post por semana).
Ahora, ese post en más preciso. Digamos, que vendes una herramienta como Waalaxy, para automatizar campañas de marketing, entonces, el objetivo no es gritar COMPRA ESTO, ES UNA BUENA MIERDA. Sino, explicar cómo puede responder a las necesidades de su audiencia.
Aquí hay ejemplos de temas: Cómo automatizar una campaña, por qué debe utilizar el correo electrónico frío en lugar de tratar de obtener llamadas telefónicas, los resultados de esa campaña y por qué funcionó, sus mayores errores al crear el producto.
Ahora sólo tienes que adaptar esos temas a tu propia empresa y a los temas que te gustan y de los que sabes hablar. Luego haz la misma lista de ejemplos, incluso más. Anótalos en algún sitio. ✍
¿Qué publicar en LinkedIn?
Por favor, repasa la guía«12 errores que no debes cometer al publicar en LinkedIn» antes de continuar. (pero no olvides volver aquí 🖐).
Asegúrate de leer al menos esos :
- Error 2: No saber cómo estructurar tu texto = la guía te da ejemplos de lo que debes hacer y no hacer.
- Error 6 : Añadir enlaces salientes = nunca pongas enlaces en tus posts, la guía te dice por qué.
- Error 8 : Etiquetar a la mitad de tu red para que comenten tu publicación = sólo porque es hacer trampa, hacer trampa es feo y al algorithm y a los usuarios les desagrada.
Error 9 : Usar tu página de empresa = Es mucho menos atractivo para la audiencia, a no ser que seas coca cola, pero no lo eres, así que no.
Encuentra ideas y organízalas
Para encontrar una forma eficiente de organizarlas, puedes utilizar Trello o Notion. Cualquier herramienta que sea gratuita o muy barata y como sistema de tarjetas. A mí personalmente me encanta Notion.
Puedes separar 3 columnas, para TOFU-MOFU-BOFU y escribir tus ideas.
Escribe tus próximas entradas
Lo peor que puedes hacer es no estar preparado (después de conducir borracho). Digamos que es lunes y no has planeado nada y necesitas escribir pero no tienes inspiración… Entonces vas a escribir algo pero sin convicciones. 🥱
Para que no te pase, intenta tener siempre ideas de posts para 2 semanas antes (así que 6 posts). Con el tiempo y la práctica, las ideas simplemente vendrán a tu cabeza para volver directamente a tu noción y a tu Trello.
Las ideas no duran mucho en el cerebro, captúralas y anótalas.
dejar que se cocinen a fuego lento
Esa es nuestra receta especial :
- Espera 24 horas.
- Vuelve a leer tus posts.
- Elimina el 20%.
- Simplifica.
- Pregúntate «si leo este post, ¿dejo un comentario?»
- Da una razón divertida para hacer un comentario fácil.
Lo que quieres es que la gente comente tu post. Cuanto más comentarios tengas, más mostrará el algoritmo tu contenido a más gente, añade un chiste y unas cuantas preguntas fáciles de responder al final. 🚀
Consigue una herramienta de programación
Necesitarás utilizar una herramienta de programación para poder seguir tus resultados y planificarlos. Personalmente, uso Podawaa, porque tiene una función integrada para unirse a grupos de engagement y tiene una oferta freemium.
Pero, tú haces y eliges lo que quieres. Sólo tienes que elegir una fácil de usar 😉
Conclusión – LinkedIn y marca personal
Así que ya tienes todo lo que necesitas para empezar con tu marca personal. Si tienes alguna duda sobre ese método siempre puedes contactar con nosotros o leer más sobre LinkedIn. 🔥
FAQ 1 : Consejos sobre LinkedIn y marca personal
Para trabajar tu marca personal en LinkedIn necesitas :
- Ten un perfil optimizado en LinkedIn.
- Sé activo en las redes sociales y sigue los feeds de tus competidores y objetivos.
- Esté atento a las nuevas formas de comunicación a través de LinkedIn (webinar, audio…).
- Cree una asociación sólida.
- Publica 3 veces por semana siguiendo la estrategia de marketing TOFU-MOFU-BOFU.
- Consigue una herramienta para organizar tu idea, otra para programar tus publicaciones y otra para enviar mensajes automáticos a tu audiencia.
FAQ 2 : ¿Es importante el perfil de LinkedIn para la marca personal?
Por supuesto. Tu perfil es tu página de aterrizaje. El primer paso para que te conozcan un poco mejor. Asegúrate de que es cálido y fácil de leer.
No pasa nada si tu perfil parece más brillante en LinkedIn que en la vida real. Se llama «El efecto LinkedIn», y todos nos reímos de ello, pero todos lo hacemos. Somos millones los que utilizamos ese medio social, así que todos tratamos de hacernos notar.
Así que seamos creativos y divirtámonos con nuestros perfiles de LinkedIn 😉
FAQ 3 : ¿Cómo construir mi audiencia con Waalaxy?
Con Waalaxy, puedes utilizar los filtros de LinkedIn para encontrar a tu público objetivo entre todos los usuarios, luego puedes añadirlos a tu CRM, enviarles solicitudes de conexión automáticas o mensajes personalizados. También puedes hacerles preguntas para ayudarte a encontrar qué tipo de contenido les gustaría leer en LinkedIn.
Ejemplos :
→ contacta con personas experimentadas en tu tema pidiéndoles «3 consejos para el tema XXX».
«Hola , estoy entrando en la creación de contenidos en LinkedIn. Como redactor, ¿qué 3 contenidos
me darías para escribir un post que funcione?»
→ contacta con personas un poco menos experimentadas en tu tema, preguntándoles «¿Cuál es tu tema principal para XXX?»
Hola, he visto que eres un Biz dev. Has pensado alguna vez en lanzar una estrategia de contenidos en linkedIn? Y si es así, ¿qué te impide hacerlo hoy?»
Y, gracias a ese truco, puedes crear tu red más fácilmente que nunca, y sabes todo sobre LinkedIn y marca personal más fácilmente que nunca. 😍
