pl
frenesitptdenlruidja

Marka osobista na LinkedIn : Metoda uzyskiwania szybkich rezultatów!

show table of contents

Chcesz dowiedzieć się, jak opanować swój Marka osobista na LinkedIn? Obiecuję Ci, że to nie jest skomplikowane. Kiedy zaczynałem, myślałem, że bycie konsekwentnym i kreatywnym będzie bardzo trudne, ale nauczyłem się od najlepszych, że trzeba po prostu podążać za tą metodą.

Jest ona darmowa i prosta do opanowania. Wszystko, czego potrzebujesz, to być bardzo skoncentrowanym przez następne 5 minut. Czujesz, że jesteś gotowy? 🤓

Animation Dreaming GIF by Golden Wolf

Jaka jest Twoja marka osobista?

Za Wikipedią:

Personal branding to świadomy i celowy wysiłek, aby stworzyć i wpłynąć na postrzeganie publiczne.

Ja dodałbym jeszcze :

To uczenie odbiorców, jaka jest tożsamość, wartości, zaufanie i doświadczenie Twojej marki, które sprawiają, że wyróżnia się ona na tle innych marek. Jeśli wizerunek

Twojej marki jest dobrze opracowany, odbiorcy rozpoznają Cię i potwierdzają Twoją wiarygodność. W efekcie kupują Twoje usługi lub produkty.
Zasadniczo Twoi znajomi wiedzą, kim jesteś. Jeśli ktoś zapytałby ich o Ciebie, z łatwością powiedzieliby, co robisz w życiu, co kochasz, jakie wartości wnosisz do ich życia i co definiuje Twoją osobowość. Dodajmy do tego Twoją wartość zawodową i otrzymamy „branding”, czyli po prostu wielkie słowo, które mówi, że ludzie znają Ciebie i Twoją pracę. 😎

Flexing Season 5 GIF by Friends

Dlaczego LinkedIn jest ważny dla budowania Marka osobista ?

  • Twój profil to pierwsze drzwi do pokazania, kim jesteś.
  • Łatwo jest osiągnąć tysiące wyświetleń Twoich postów.
  • Media społecznościowe są po prostu do tego stworzone!
  • Możesz stworzyć prawdziwą profesjonalną sieć kontaktów.
  • Algorytm jest prosty do zrozumienia.
  • Wszyscy ufają LinkedIn ze względu na jakość treści.

Oczywiście, to zależy od tego, czym się zajmujesz. Jeśli Twoim celem jest B2c (czyli ludzie, a nie firmy), to będziesz musiał zwrócić się do innych sieci: Facebook, TikTok, Instagram. Nie oznacza to jednak, że powinieneś zrezygnować z LinkedIn. Bo LinkedIn też jest pełen „normalnych ludzi”!

B2c

Opowiem Ci zabawną historię,

Oprócz pisania dla bloga Waalaxy, jestem również nauczycielem jogi. Z covid musiałam znaleźć klienta online na jogę w Zoomie, ale nie miałam budżetu.

  • Próbowałem grup na Facebooku = nie zareagowało tak wiele osób. 😿
  • Próbowałem na Instagramie, publikując treści codziennie = zbyt wielu konkurentów, byłem mało widoczny. 😭
  • Próbowałem wysyłać automatyczne wiadomości za darmo na LinkedIn za pomocą Waalaxy = w ten sposób znalazłem 80% moich nowych klientów. 😍

Przykłady autoprzedsiębiorców B2c: nauczyciele jogi, sklepy odzieżowe, kwiaciarnie, naprawa rowerów, nauczyciel muzyki..

Czasami wydaje nam się, że istnieje jakaś reguła dotycząca pozyskiwania potencjalnych klientów we właściwym miejscu, ale tak nie jest. Musimy po prostu próbować.

Porozmawiajmy teraz o opcji drugiej.

B2b

Twoja grupa docelowa należy do sektora B2b. (oznacza to, że chcesz sprzedawać swoje usługi firmom), wtedy LinkedIn jest o 277% bardziej efektywny niż inne media społecznościowe w poszukiwaniu klientów.

Przykłady autoprzedsiębiorców B2b lub freelancerów: twórca treści, projektant stron internetowych, programista, planista wydarzeń, konsultant ds. marketingu, community manager…

Oto jesteś: próbujesz być częścią tego ruchu, stajesz się freelancerem i próbujesz znaleźć swoich pierwszych klientów. Jeśli tak jest w Twoim przypadku, mamy przewodnik na ten konkretny temat: 7 wskazówek, jak znaleźć 10 nowych klientów. 🔥

Jak budować swoją Marka osobista na LinkedIn?

Stworzyłam tę infografikę 5 filarów, aby pokazać Ci, co jest ważne dla Twojego personal brandingu. Ludzie muszą wiedzieć 5 rzeczy :

personal branding linkedin

Na LinkedIn są różne obszary, w których będą mogli je znaleźć. (Title, banner, infos…) i na pewno w Twojej strategii contentowej, bo o tych wszystkich tematach będziesz pisać w subtelny sposób, który pokażę Ci już niedługo. 🔮

Wszystkie te filary prowadzą nas do 4 ważnych aspektów Twojej strategii: Twój profil, Twoja sieć, Twoje treści i to, jak przekształcić ludzi, których uwiodła Twoja praca, w nowych klientów.

Jak udoskonalić swój (piękny) profil na LinkedIn

W tym artykule znajdziesz wszystkie szczegóły, jak wprowadzić te małe zmiany, które robią różnicę. 👀

  • W razie potrzeby zmień swoje zdjęcie profilowe:Upewnij się, że jesteś uśmiechnięty i widzimy Twoje oczy, oto przykład jak powinno ono wyglądać :
  • Udekoruj swoje zdjęcie profilowe: możesz użyć tła w kolorach Twojej firmy, pomoże to Twojemu profilowi być bardziej widocznym dla oczu:
  • Spersonalizuj swoją nazwę stanowiska na LinkedIn. Upewnij się, że dobrze rozumiemy, czym się zajmujesz i dodaj do tego swoją propozycję wartości. Przykład:
  • Stwórz swoje zdjęcie na okładkę. Twój baner musi być spersonalizowany i przedstawiać to, kim jesteś i co jest Twoją pasją/zawodem. (Samouczek, jak stworzyć własny, znajdziesz tutaj).
  • Opowiedz swoją historię. Przede wszystkim opisz siebie w bio, dlaczego kochasz to, co robisz i dlaczego robisz to dobrze.
  • Użyj zaznaczenia, aby pokazać swoją pracę. Możesz zamieścić link do swojego bloga, artykułu o Tobie, wpisu na LinkedIn, który napisałeś… Wykorzystaj to, aby pokazać swoje doświadczenie. Tylko niewielki procent osób naprawdę zainteresowanych Twoją osobą będzie na to patrzyło, ale jest to część lejka poszukiwawczego.
  • Uzupełnij swoje doświadczenie i wykształcenie: Ludzie muszą być w stanie zrozumieć, gdzie pracowałeś i co czyni cię ekspertem w danej dziedzinie. Nie musisz mieć najlepszego doświadczenia na świecie, pomoże Ci w tym Twój storytelling 😉
  • Przetłumacz swój profil na LinkedIn. Jeśli chcesz być otwarty na pozyskiwanie klientów za granicą, musisz zacząć od przetłumaczenia swojego profilu. (prawy róg Twojej strony).

Budowanie sieci kontaktów na LinkedIn

Budowanie sieci społecznościowej to Twój pierwszy krok naprzód. Jeśli chcesz być inteligentnym użytkownikiem LinkedIn, musisz zacząć pojawiać się w feedach innych ludzi. To, czego chcesz, to :

Pojawiać się w najbardziej trafnych komentarzach

Najistotniejsze komentarze mogą mieć dwa powody, aby wybrać Ciebie zamiast kogoś innego:

  • Napisałeś długi komentarz. (Dzięki temu algorytm LinkedIn myśli, że poświęciłeś czas na czytanie i pisanie, a to musi być konstruktywne 🤓).
  • Zawsze komentujesz posty tej osoby. (W takim przypadku algorytm kategoryzuje was jako przyjaciół 👩❤️👩).

Bycie w najbardziej trafnym komentarzu to nie tylko ego #personalchallenge. To sposób, aby ukraść trochę publiczności tego influencera.

Na przykład tutaj. Odsłony tego artykułu są szalone. Ty jesteś 🥇 najbardziej trafnym komentarzem ? Skorzystasz z zasięgu rozprawy.

Marka osobista na LinkedIn – Metoda do naśladowania

💡 Codziennie przez 5 do 10 minut przewijaj swój kanał i skomentuj co najmniej 10 postów związanych z Twoją marką osobistą, produktami lub usługami. Powtarzaj tę czynność 5 razy w tygodniu, aby stworzyć swoją sieć kontaktów. 💡

Stworzenie poczucia bycia dłużnikiem

Kiedy komentujesz czyjś post, ta osoba chce Ci to wynagrodzić. Nazywa się to efektem Bena Franklina.

To postrzeganie Franklina zostało przytoczonejako przykład w ramach teoriidysonansupoznawczego , która mówi, że ludzie zmieniają swoje postawy lub zachowania, aby zlikwidować napięcie, czyli „dysonans”, między swoimi myślami, postawami i działaniami.

Zasadniczo, jeśli skomentowałeś czyjś post kilka razy, a ta osoba jeszcze Ci nie odpowiedziała, odczuwa ona dyskomfort i napięcie w aktywności swojego mózgu, więc następnym razem, gdy zobaczy Cię w kanale, da Ci mały komentarz.

season 16 episode 21 GIF

Kiedy się nad tym zastanowić, to tak samo jest z kimś, kto daje Ci wspaniały prezent na urodziny: od razu czujesz, że będziesz musiał się odwdzięczyć najlepiej, a przynajmniej na równi z nim i to uczucie nigdy Cię nie opuszcza.

Budowanie społeczności wokół swojej wiedzy

Budowanie sieci kontaktów polega na publikowaniu postów, komentowaniu i śledzeniu, ale także na wymianie pomysłów i dyskusji za pośrednictwem komunikatora LinkedIn.

Jeśli chcesz to zrobić, możesz skontaktować się z bardzo aktywnymi influencerami LinkedIn i powiedzieć im, że masz do opowiedzenia jakąś historię. Być może zaproszą Cię do udziału w kolejnym webinarze.

Ale ten rodzaj zaproszenia jest ceną, a znasz powiedzenie :

Jeśli nie ma ceny, to ty jesteś produktem.

W tym przypadku produktem jest Twoja marka osobista, Twój wizerunek i Twoja publiczność. Jeśli chcesz być zapraszany na imprezy dla ekspertów, musisz być bardzo aktywny na LinkedIn, mieć silną tożsamość marki. Ale nie martw się, pracujemy nad tym 😉

Kontaktowanie się z nowymi znajomymi z LinkedIn (prospektami)

Istnieje narzędzie, które LinkedIn nazywa Social Selling Index (SSI). Wskaźnik ten pomoże Ci sprawdzić, czy jesteś wystarczająco aktywny w mediach społecznościowych.

Find your <strong>social selling</strong> index

Opiera się on na 4 filarach:

  • Utwórz profesjonalną markę ,
  • Znajdź właściwych ludzi,
  • Wymieniać informacje,
  • Budowanie relacji.

Tutaj możesz sprawdzić, jaki jest Twój wynik, i zobaczyć, jak dużo i co musisz poprawić.

Jeśli chcesz zbudować lepsze relacje i znaleźć odpowiednich ludzi, możesz użyć darmowego narzędzia 👀 do automatycznego wysyłania próśb o połączenie i spersonalizowanych wiadomości do grupy docelowej. 🚀

Tworzenie regularnych (i dobrych) treści

Sztuczka polega na tym, by być regularnym i trzymać się tej samej linii redakcyjnej.

Zanim zaczniesz działać, musisz odpowiedzieć na te 3 pytania i naprawdę poświęcić na to czas.

  • Dlaczego publikuję na LinkedIn?
    • Pokazać, że jestem ekspertem dla kogo ? Pracodawcom, rekruterom, potencjalnym klientom?
    • Stworzyć społeczność z kim ? Ekspertów, klientów, ludzi z pasją?
    • Budować sieć kontaktów z kim ? Początkujący, zaawansowani, freelancerzy?
  • Kim są moi docelowi odbiorcy?
    • Duża (górna) grupa odbiorców: do kogo chcesz mówić na dużą skalę?
    • pośrednia (środkowa) grupa odbiorców: kto znajduje się pomiędzy dużą grupą odbiorców a grupą docelową?
    • Wykwalifikowana (dolna) grupa odbiorców: (kto z większym prawdopodobieństwem będzie Cię śledził i kupował Twoje usługi?
  • Co chcę zaoferować tym odbiorcom?
      • Porady, instrukcje, definicje,
      • Edukacja w zakresie moich specjalności,
      • Mówienie o tym, co jest ważne dla przedsiębiorcy,
      • Pomaganie im, aby byli lepsi w swojej pracy
      • sprzedać im mój produkt.

Strategia treści dla budowania Marka osobista na LinkedIn

Teraz, kiedy już skomentowałeś posty i znalazłeś swoich odbiorców, porozmawiajmy o strategii treści. 🥳

W Waalaxy mamy metodę, która działa więcej niż dobrze. Nazywamy ją „Mścicielami”. Celem było okiełznanie algorytmu, tak aby pojawiać się w naszym profilu docelowym przez CAŁY CZAS.

Na przykład tak. 👇

I poznajemy najlepszy przepis.

Jeśli chcesz poznać kilka przykładów tej metody, możesz ją naśladować:

Chcesz zobaczyć, jak nam się to udało?

Określ swoje wytyczne dotyczące treści

Będziesz pisać 3 razy w tygodniu, nie mniej, nie więcej. Nie martw się, to łatwiejsze, niż się wydaje.

Po pierwsze, czy słyszałeś o lejku: TOFU-MOFU-BOFU?

TOFU = szczyt lejka

Pisz do swojej większej grupy odbiorców. 🎤 (1 post na tydzień).

Znajdź temat, który będzie przemawiał do dużej grupy odbiorców. Upewnij się, że jest to temat, o którym lubisz rozmawiać. Jeśli nie, na dłuższą metę nie znajdziesz wystarczająco dużo inspiracji.

Oto moje, na przykład: dobre samopoczucie w pracy, radość z freelancingu, organizacja pracy w domu, umiejętności komunikacyjne, jak mówić prawdę w pracy..

MOFU = Middle of funnel

Pisz do swojej środkowej grupy odbiorców. 🎤 (1 post na tydzień).

Tutaj łączysz górną i środkową część lejka, aby dzielić się i rozpowszechniać swoją wiedzę. Załóżmy, że Twoja buyer persona z dolnej części lejka to freelancerzy w marketingu cyfrowym i sprzedaży, poniżej 35 roku życia.

Oto przykładowe tematy: koncepcje marketingu, ewolucja marketingu, cold email, UX experience, gdzie szukać klientów, jak budować persony, jak przeprowadzać testy A/B ..

BOFU = Bottom of funnel

Pisz do swojej dolnej grupy odbiorców. 🎤 (1 post na tydzień).

Teraz ten post w bardziej precyzyjnym ujęciu. Powiedzmy, że sprzedajesz narzędzie, takie jak Waalaxy, do automatyzacji kampanii marketingowych, wtedy celem nie jest krzyczenie KUP TO, TO DOBRE GÓWNO. Ale wyjaśnienie, w jaki sposób możesz odpowiedzieć na potrzeby swoich odbiorców.

Oto przykłady tematów: jak zautomatyzować kampanię, dlaczego warto używać cold email zamiast próbować dzwonić, wyniki kampanii i dlaczego zadziałała, twoje największe błędy przy tworzeniu produktu.

Teraz musisz tylko dopasować te tematy do swojej firmy i do tematów, które lubisz i o których wiesz, jak mówić. Następnie zrób taką samą listę przykładów, a nawet więcej. Zapisz je sobie gdzieś. ✍

Marka osobista na LinkedIn – Co zamieszczać na LinkedIn?

Zanim przejdziesz dalej, zapoznaj się z poradnikiem„12 błędów, których nie popełniasz, publikując na LinkedIn„. (ale nie zapomnij wrócić tutaj 🖐).

Upewnij się, że przeczytałeś przynajmniej te :

  • Błąd 2: Nie wiedzieć, jak ułożyć tekst = w poradniku są przykłady, co robić, a czego nie.
  • Błąd 6: Dodawanie linków wychodzących = nigdy nie umieszczaj linków w swoich postach, przewodnik powie Ci dlaczego.
  • Błąd 8 : Tagowanie połowy swojej sieci, aby komentowali Twoją publikację = tylko dlatego, że to oszustwo, oszustwo jest brzydkie i algorytm oraz użytkownicy go nie lubią.
    Błąd 9: Używanie swojej strony firmowej = jest to o wiele mniej atrakcyjne dla odbiorców, chyba że jesteś coca colą, ale nie jesteś, więc nie.

Znajdź pomysły i uporządkuj je

Aby znaleźć skuteczny sposób na ich uporządkowanie, możesz użyć Trello lub Notion. Dowolnego narzędzia, które jest darmowe lub bardzo tanie i ma postać systemu kart. Ja osobiście uwielbiam Notion.

Możesz wydzielić 3 kolumny: TOFU-MOFU-BOFU i zapisywać w nich swoje pomysły.

Notion, un outil à vraiment découvrir - Le digital pour tous

Pisz kolejne posty – Marka osobista na LinkedIn

Najgorsze, co możesz sobie zrobić, to być nieprzygotowanym (po pijanemu). Powiedzmy, że jest poniedziałek, a ty nic nie zaplanowałeś i musisz napisać, ale nie masz natchnienia… Więc zamierzasz coś napisać, ale bez przekonania. 🥱

Aby tak się nie stało, staraj się zawsze mieć pomysły na posty na 2 tygodnie do przodu (czyli 6 postów). Z czasem i praktyką pomysły będą same wpadać do głowy, by zaraz wracać do notowania i Trello.

Pomysły nie pozostają długo w mózgu, wyłapuj je i zapisuj.

Channel 9 Reaction GIF by Married At First Sight

pozwól im się gotować

To jest nasz specjalny przepis:

  • Odczekaj 24 godziny.
  • Ponownie przeczytaj swoje posty.
  • Usuń 20%.
  • Uprość.
  • Zadaj sobie pytanie „czy jeśli przeczytam ten post, to czy zostawię komentarz?”
  • Daj zabawny powód do łatwego komentarza.

Chcesz, aby ludzie komentowali Twój post. Im więcej komentarzy, tym algorytm pokaże Twoje treści większej liczbie osób. Na koniec dodaj żart i kilka pytań, na które łatwo odpowiedzieć. 🚀

Skorzystaj z narzędzia do planowania

Aby śledzić swoje wyniki i planować z wyprzedzeniem, będziesz musiał użyć narzędzia do tworzenia harmonogramów. Osobiście używam Podawaa, ponieważ ma ono zintegrowaną funkcję dołączania do grup zaangażowanych i posiada ofertę freemium.

Image placeholder

Ale to Ty decydujesz, co chcesz. Po prostu wybierz łatwy w obsłudze 😉

Podsumowanie – Marka osobista na LinkedIn

Tak więc, masz już wszystko, czego potrzebujesz, aby rozpocząć swój personal branding już teraz. Jeśli masz jakieś pytanie dotyczące tej metody, zawsze możesz się z nami skontaktować lub poczytać więcej o LinkedIn. 🔥

FAQ 1: Wskazówki dotyczące budowania marki osobistej na LinkedIn

Aby pracować nad swoją marką osobistą na LinkedIn, musisz :

  • Zoptymalizuj profil na LinkedIn.
  • Bądź aktywny w mediach społecznościowych i śledź kanały swoich konkurentów i celów.
  • Zwracaj uwagę na nowe sposoby komunikacji za pośrednictwem LinkedIn (webinary, audio…).
  • Twórz silne partnerstwo.
  • Publikuj 3 razy w tygodniu zgodnie ze strategią marketingową TOFU-MOFU-BOFU.
  • Zaopatrz się w narzędzie do organizowania swoich pomysłów, narzędzie do programowania postów i narzędzie do wysyłania automatycznych wiadomości do swoich odbiorców.

FAQ 2: Czy profil na LinkedIn jest ważny dla personal brandingu?

Oczywiście. Twój profil to Twoja strona docelowa. Pierwszy krok do tego, by ktoś poznał Cię nieco lepiej. Zadbaj o to, by był ciepły i łatwy do czytania.

Nie szkodzi, jeśli na LinkedIn Twój profil wygląda nieco bardziej błyszcząco niż w rzeczywistości. Nazywa się to „efektem LinkedIn” i wszyscy się z tego śmiejemy, ale wszyscy to robimy. Jesteśmy milionami, które korzystają z tego medium społecznościowego, więc wszyscy staramy się wyróżnić.

Bądźmy więc kreatywni i bawmy się naszymi profilami na LinkedIn 😉

FAQ 3: Jak budować moją publiczność z Waalaxy?

Dzięki Waalaxy możesz użyć filtrów Linked In, aby znaleźć swoją grupę docelową wśród wszystkich użytkowników, a następnie możesz dodać ich do swojego CRM, wysłać im automatyczne prośby o połączenie lub spersonalizowaną wiadomość. Możesz również zadawać im pytania, które pomogą Ci znaleźć rodzaj treści, które chcieliby czytać na LinkedIn.

Przykłady :

→ skontaktuj się z osobami doświadczonymi w Twoim temacie, prosząc je o „3 wskazówki dotyczące problemu XXX”.

„Cześć , zaczynam się zajmować tworzeniem treści na LinkedIn. Jako copywriter, jakie 3 elementy treści

dałbyś mi do napisania postu, który działa?”
→ skontaktuj się z osobami, które są nieco mniej doświadczone w Twoim temacie, pytając je „Jaki jest Twój główny problem dla XXX?”

Cześć, widziałem, że jesteś Biz devem. Czy myślałeś kiedyś o uruchomieniu strategii treści linkedIn? A jeśli tak, to co Cię powstrzymuje przed zrobieniem tego dzisiaj?”

I dzięki tej sztuczce możesz tworzyć swoją sieć i Marka osobista na LinkedIn łatwiej niż kiedykolwiek. 😍

5/5 (250 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?