Każdy, kto chce zmaksymalizować wskaźnik akceptacji próśb o połączenie na LinkedIn, już zadał sobie pytanie: Czy przed wysłaniem prośby o połączenie powinienem wykonać wizytę w profilu lub śledzenie profilu? 🧐
Na pierwszy rzut oka może się wydawać, że odwiedzanie lub śledzenie prospektów przed nawiązaniem z nimi kontaktu jest korzystne, ale czy liczby potwierdzają to odczucie?
Teraz możemy Ci to wszystko powiedzieć dzięki naszemu badaniu opartemu na prawie 10 milionach zapytań o połączenia. 💥
Zmaksymalizuj wskaźnik akceptacji próśb o połączenie na LinkedIn
Kiedy prospectujesz na Linked In za pomocą narzędzi do automatyzacji, takich jak ProspectIn, będziesz wysyłał dużą liczbę zapytań o połączenie. Dzieje się tak, ponieważ nie możesz wysyłać wiadomości do swoich potencjalnych klientów, jeśli nie jesteś połączony. Dlatego musisz najpierw wysyłać prośby o połączenie i czekać na ich akceptację.
W tym samym czasie, masz dzienny limit dla każdej akcji (około 100 dla wniosków o połączenie). Te limity są wprowadzone, aby utrzymać twoje konto LinkedIn bezpieczne. W rezultacie nie możesz przekroczyć określonej liczby dziennie.
Aby dotrzeć do jak największej liczby osób, musisz więc zmaksymalizować wskaźnik akceptacji twoich próśb o połączenie, czyli liczbę osób, które zaakceptują twoją prośbę o połączenie podzieloną przez całkowitą liczbę wysłanych próśb.
Śledź lub odwiedź profil przed wysłaniem prośby o połączenie na LinkedIn
Wizyta na profilu
Kiedy wysyłasz prośbę o połączenie na LinkedIn ręcznie, w większości przypadków wchodzisz na profil danej osoby przed wysłaniem prośby. Z drugiej strony, gdy używasz narzędzia do automatyzacji, możesz wysłać prośbę o połączenie bezpośrednio, bez konieczności bycia na ich profilu.
Dzięki funkcji „Scenariusz” na ProspectIn, możesz jednak zdecydować się na odwiedzenie profilu przed wysłaniem prośby o zaproszenie.
Kiedy odwiedzasz profil użytkownika LinkedIn, użytkownik otrzymuje małe powiadomienie informujące, że odwiedziłeś jego profil. Warto zauważyć, że użytkownicy bez subskrypcji premium LinkedIn, będą mogli zobaczyć tylko niewielki wybór profili, które odwiedziły ich profil. Odwiedzanie profilu nawet przy użyciu zautomatyzowanego narzędzia ma 3 korzyści:
- Twoje podejście wydaje się bardziej naturalne, ponieważ jest bliższe ludzkiemu zachowaniu,
- Jeśli dana osoba ma wykupioną subskrypcję premium, będzie mogła zobaczyć, że odwiedziłeś jej profil. Dlatego nie będziesz już zupełnie obcy, gdy wyślesz im prośbę o połączenie.
- Jeśli dana osoba widzi, że odwiedziłeś jej profil, może wysłać do Ciebie prośbę o połączenie, zanim Ty w ogóle ją wyślesz.
Jeśli jednak dana osoba nie ma subskrypcji premium LinkedIn, niekoniecznie zobaczy, że odwiedziłeś jej profil.
Śledzenie profilu
Śledzenie profilu jest nieco mniej „naturalne” działanie niż odwiedzanie profilu podczas korzystania z LinkedIn bez automatyzacji. Odpowiada ona temu przyciskowi, właśnie tutaj:
Śledzenie danej osoby ma również 3 korzyści:
- Chociaż nie jesteś (jeszcze) połączony z tą osobą, zobaczysz jej aktywność w swoim news feedzie (posty, komentarze do innych postów, udostępnianie postów itp.)
- W przeciwieństwie do wizyty na profilu, osoba, którą śledzisz będzie SYSTEMATYCZNIE powiadomiona, że śledzisz jej profil.
- Kiedy osoba widzi, że ją śledzisz, może być kuszona do wysłania Ci prośby o połączenie, zanim Ty wyślesz ją do niej.
Biorąc pod uwagę te elementy, wydaje się całkiem prawdopodobne, że odwiedzenie lub śledzenie profilu potencjalnego użytkownika przed wysłaniem do niego prośby o połączenie zwiększy wskaźnik akceptacji.
Co trzeba zrobić, aby mieć wysoki wskaźnik akceptacji na LinkedIn?
Funkcja Scenariusze w ProspectIn pozwala na sekwencjonowanie działań takich jak wizyta na profilu/śledzenie profilu/prośba o połączenie/wiadomość.
Niektórzy z was mogą więc pokusić się o „najlepsze z obu światów”, używając scenariusza zawierającego zarówno krok wizyty w profilu, jak i krok śledzenia profilu przed prośbą o połączenie, jak scenariusz „Ojczyzna”.
Cóż, ten scenariusz, mimo że jest wśród najlepszych, nie jest najbardziej wydajny. Jego współczynnik akceptacji wynosi 29,41%.
Jaki jest więc scenariusz z najlepszymi wynikami?
Byłby to scenariusz „Dexter”. Chociaż oferuje on tylko wizytę w profilu przed żądaniem połączenia, ma wskaźnik akceptacji na poziomie 30,20%.
Co jeśli chcę wysłać prośbę o zaproszenie bez przechodzenia przez wizytę w profilu lub krok śledzenia profilu?
Będzie Cię to kosztować prawie 2 punkty współczynnika konwersji. Jest to znaczące, gdy sprowadzisz to do bardzo dużej liczby mailingów. 🤪
Najlepiej radzącym sobie scenariuszem bez wizyty lub follow jest klasyczny scenariusz „Breaking Bad”, ze współczynnikiem akceptacji na poziomie 28,88%.
Ostatecznie więc nie zmienia to zasadniczo gry, prawda?
Kiedy próbujesz zoptymalizować współczynnik konwersji (lub „współczynnik akceptacji”), różnica rzędu 1,5 punktu jest znacząca, biorąc pod uwagę, że wolumeny mailingów są często bardzo duże.
Ponadto, należy zauważyć, że scenariusze, które zawierają krok follow i/lub visit, mogą również spowodować, że dana osoba doda Cię bezpośrednio, czyli zanim wyślesz jej prośbę o połączenie. Nie ma to bezpośredniego przełożenia na wskaźnik akceptacji, ale w ostatecznym rozrachunku i tak oznacza, że połączyłeś się z większą liczbą potencjalnych klientów. 👆
Jeśli chcesz zmaksymalizować współczynnik akceptacji swoich próśb o połączenie na LinkedIn, wiesz co musisz zrobić 😉
