Jeder, der die Annahmequote von Verbindungsanfragen auf LinkedIn maximieren möchte, hat sich bereits die Frage gestellt: Sollte ich einen Profilbesuch oder ein Profil-Follow durchführen, bevor ich eine Verbindungsanfrage sende? 🧐
Auf den ersten Blick mag es vorteilhaft erscheinen, Ihren Interessenten zu besuchen oder ihm zu folgen, bevor Sie mit ihm in Kontakt treten, aber stützen die Zahlen dieses Gefühl?
Das können wir Ihnen dank unserer Studie, die auf fast 10 Millionen Verbindungsanfragen basiert, jetzt sagen. 💥
Maximieren Sie die Annahmequote von Verbindungsanfragen auf LinkedIn
Wenn Sie auf LinkedIn mithilfe von Automatisierungs-Tools wie ProspectIn prospektieren, werden Sie eine große Anzahl von Verbindungsanfragen verschicken. Das liegt daran, dass Sie keine Nachrichten an Ihre Interessenten senden können, wenn Sie nicht verbunden sind. Daher müssen Sie zuerst Verbindungsanfragen senden und warten, bis sie akzeptiert werden.
Gleichzeitig haben Sie eine tägliche Quote für jede Aktion (etwa 100 für Verbindungsanfragen). Diese Quoten werden eingerichtet, um Ihr LinkedIn-Konto sicher zu halten. Folglich können Sie täglich eine bestimmte Anzahl nicht überschreiten.
Um so viele Personen wie möglich zu erreichen, müssen Sie daher die Annahmequote Ihrer Verbindungsanfragen maximieren, d. h. die Anzahl der Personen, die Ihre Verbindungsanfrage annehmen, geteilt durch die Gesamtzahl der gesendeten Anfragen.
Folgen oder besuchen Sie das Profil, bevor Sie eine Verbindungsanfrage auf LinkedIn senden
Der Profilbesuch
Wenn Sie eine Verbindungsanfrage auf LinkedIn manuell senden, besuchen Sie in den meisten Fällen das Profil der Person, bevor Sie die Anfrage senden. Wenn Sie hingegen ein Automatisierungstool verwenden, können Sie die Verbindungsanfrage direkt senden, ohne jemals auf ihrem Profil gewesen zu sein.
Mit der „Scenario“-Funktion auf ProspectIn können Sie jedoch entscheiden, das Profil zu besuchen, bevor Sie eine Einladungsanfrage senden.
Wenn Sie das Profil eines LinkedIn-Benutzers besuchen, erhält der Benutzer eine kleine Benachrichtigung, die anzeigt, dass Sie sein Profil besucht haben. Es ist erwähnenswert, dass Benutzer ohne ein LinkedIn-Premium-Abonnement nur eine kleine Auswahl der Profile sehen können, die ihr Profil besucht haben. Der Besuch eines Profils, auch wenn Sie ein automatisiertes Tool verwenden, hat 3 Vorteile:
- Ihr Ansatz scheint natürlicher zu sein, da er näher am menschlichen Verhalten ist,
- Wenn die Person ein Premium-Abonnement hat, wird sie sehen können, dass Sie ihr Profil besucht haben. Sie werden also nicht mehr ein völlig Fremder sein, wenn Sie ihnen eine Verbindungsanfrage senden.
- Wenn die Person sieht, dass Sie ihr Profil besucht haben, sendet sie Ihnen möglicherweise eine Verbindungsanfrage, bevor Sie ihr überhaupt eine senden.
Wenn die Person jedoch kein LinkedIn-Premium-Abonnement hat, wird sie nicht unbedingt sehen, dass Sie ihr Profil besucht haben.
Das Profil-Following
Das Profilfolgen ist eine etwas weniger „natürliche“ Aktion als der Profilbesuch, wenn Sie LinkedIn ohne Automatisierung nutzen. Es entspricht dieser Schaltfläche, genau hier:
Einer Person zu folgen hat ebenfalls 3 Vorteile:
- Obwohl Sie (noch) nicht mit dieser Person verbunden sind, sehen Sie ihre Aktivitäten in Ihrem Newsfeed (Beiträge, Kommentare zu anderen Beiträgen, Teilen von Beiträgen usw.)
- Im Gegensatz zu einem Profilbesuch wird die Person, der Sie folgen, SYSTEMATISCH darüber benachrichtigt, dass Sie ihrem Profil gefolgt sind.
- Wenn die Person sieht, dass Sie ihr folgen, könnte sie in Versuchung geraten, Ihnen eine Verbindungsanfrage zu senden, bevor Sie ihr eine senden.
In Anbetracht dieser Elemente scheint es ziemlich wahrscheinlich, dass der Besuch oder das Folgen des Profils eines potenziellen Kunden vor dem Senden einer Verbindungsanfrage die Akzeptanzrate erhöhen wird.
Was braucht es, um eine hohe Akzeptanzrate auf LinkedIn zu haben?
Mit der Funktion „Szenarien“ von ProspectIn können Sie Aktionen wie Profilbesuch/Profil folgen/Verbindungsanfrage/Nachricht sequenzieren.
Einige von Ihnen könnten daher versucht sein, das „Beste aus beiden Welten“ zu wählen, indem Sie ein Szenario verwenden, das sowohl einen Profilbesuchsschritt UND einen Profilverfolgungsschritt vor der Verbindungsanfrage umfasst, wie das Szenario „Homeland „.
Nun, dieses Szenario gehört zwar zu den besten, aber nicht zu den leistungsfähigsten. Es hat eine Akzeptanzrate von 29,41 %.
Was ist also das Szenario mit der besten Leistung?
Das wäre das „Dexter“-Szenario. Obwohl es nur einen Profilbesuch vor der Verbindungsanfrage anbietet, hat es eine Akzeptanzrate von 30,20 %.
Was ist, wenn ich eine Einladungsanfrage senden möchte, ohne einen Profilbesuch oder einen Profilverfolgungsschritt zu durchlaufen?
Das kostet Sie fast 2 Conversion-Rate-Punkte. Dies ist signifikant, wenn Sie es auf eine sehr große Anzahl von Mailings herunterbrechen. 🤪
Das Szenario mit der besten Performance ohne Besuch oder Follow ist das klassische „Breaking Bad“-Szenario mit einer Akzeptanzrate von 28,88 %.
Im Endeffekt ändert das das Spiel also nicht grundlegend, oder?
Wenn man versucht, eine Konversionsrate (oder „Akzeptanzrate“) zu optimieren, ist eine Abweichung von 1,5 Punkten signifikant, da das Mailingvolumen oft sehr groß ist.
Außerdem ist zu beachten, dass Szenarien, die einen Follow- und/oder Visit-Schritt beinhalten, auch dazu führen können, dass die Person Sie direkt adden, also bevor Sie ihr eine Verbindungsanfrage schicken. Dies spiegelt sich zwar nicht direkt in der Akzeptanzrate wider, führt aber letztendlich dazu, dass Sie sich mit mehr Ihrer Interessenten verbunden haben. 👆
Wenn Sie die Annahmequote Ihrer Verbindungsanfragen auf LinkedIn maximieren wollen, wissen Sie, was Sie tun müssen 😉
