pl
frenesitptdenlruidjp

LinkedIn Social Selling Index: Odkryj swój SSI

show table of contents

Od 2015 r. użytkownicy mogą poznać swój LinkedIn Social Selling Index (SSI), czyli wynik od 1 do 100, który służy do pomiaru wpływu i widoczności Twoich działań w sieci społecznościowej LinkedIn.

Ale mówiąc konkretnie, do czego służy ten wskaźnik efektywności? Dlaczego warto go śledzić? Gdzie go znaleźć i jak go poprawić? Odpowiedzi na wiele pytań znajdziesz właśnie tutaj. 👇

Jak poznać swój LinkedIn Social Selling Index?

W rzeczywistości jest to bardzo proste: LinkedIn udostępnia narzędzie do monitorowania swojego wskaźnika, dostępne dla wszystkich użytkowników w dowolnym czasie i za darmo. Jest on aktualizowany codziennie, więc możesz codziennie monitorować swoje wyniki.

Nie ma jednak potrzeby analizowania wskaźników kilka razy dziennie.

Find your social selling index

 

 

 

 

 

 

 

 

Pulpity nawigacyjne SSI dostarczają wielu przydatnych informacji. Gdy wejdziesz na stronę Sales Solutions na LinkedIn, nie znajdziesz tam zbyt wielu wskaźników, ale wystarczająco dużo, aby zrozumieć, na czym stoisz:

  • Twój ogólny wskaźnik SSI, w przedziale od 1 do 100.
  • Szczegóły dotyczące składu Twojego wyniku, zgodnie z czterema wskaźnikami efektywności, które opiszemy poniżej.
  • Twój ranking w odniesieniu do osób z Twojej branży i ich średniego profilu,
  • Twoja pozycja w rankingu w porównaniu z osobami z Twojej sieci i ich średnim profilem.

Dla każdego czynnika, który składa się na Twój wynik, LinkedIn podaje również krótką definicję kluczowych wskaźników. Od Ciebie zależy, czy wykorzystasz te informacje do zbudowania swojej strategii cyfrowej.

Celem jest zwiększenie wyniku Social Selling Index. LinkedIn informuje Cię, że profesjonaliści z Twojej branży mają średnio więcej punktów niż Ty w sekcji „Znajdź odpowiednich ludzi”?

Popracuj nad tym aspektem swojego profilu! To może być to, czego naprawdę brakuje, aby osiągnąć swoje cele, zwiększyć liczbę pozyskiwanych klientów i uczynić z LinkedIn prawdziwe narzędzie prospectingowe.

LinkedIn Social Selling Index: definicja

SSI (Social Selling Index) to wskaźnik efektywności specyficzny dla LinkedIn. Wynik ten, mieszczący się w przedziale od 1 do 100 (100 to wartość maksymalna), składa się z czterech podwskaźników, które LinkedIn nazywa czterema „filarami” sprzedaży społecznościowej:

  • Stworzenie profesjonalnego wizerunku marki,
  • Znajdź właściwych ludzi,
  • Wymiana informacji,
  • Buduj relacje.

Ten profesjonalny portal społecznościowy udostępnia go bezpłatnie wszystkim swoim użytkownikom. Jest on codziennie aktualizowany, więc można codziennie sprawdzać, jak się zmienia. Ogólnie rzecz biorąc, SSI to indeks e-reputacji na LinkedIn: analizuje on komunikację cyfrową użytkownika na poziomie osobistym.

LinkedIn wykorzystuje te cztery kluczowe wskaźniki do obliczania ogólnego wyniku, a tym samym do oceny twojej zdolności do sprzedawania siebie, bycia aktywnym i interesującym na platformie. Wreszcie, co bardzo ważne, SSI jest indeksem. Oznacza to, że będziesz klasyfikowany na podstawie swoich wyników, ale także na podstawie wyników innych osób.

  • 🤑 Cel LinkedIn: Sieć zarabia na zaangażowaniu użytkowników, im więcej korzystasz z mediów społecznościowych, tym bardziej się rozwija. Zwiększając swój SSI, pomagasz LinkedIn przetrwać.
  • 🤝 Twój cel: Bądź lepszy od konkurencji i zwiększaj współczynnik konwersji w sieci.

Czy brakuje Ci punktów w metryce „Budowanie swojej marki zawodowej”?

Skup się na tym filarze! W jaki sposób? Jak wyraźnie widać w narzędziu, SSI jest rzeczywiście „wskaźnikiem pomiaru”: jesteś porównywany z innymi profesjonalnymi użytkownikami LinkedIn. Ale SSI pozostaje surowym wynikiem: możesz go poprawić, nie biorąc pod uwagę wyników innych użytkowników.

Krótko mówiąc: jesteś jedynym panem swojego losu.

Co to znaczy budować swoją markę zawodową?

Chodzi o to, aby Twój profil stał się bardziej atrakcyjny i rozpoznawalny. Pracować nad wizerunkiem swojej marki. Chodzi o to, aby wyglądać superfajnie, ale też superprofesjonalnie. To trochę jak przygotowanie swojej prezentacji na Tinder. 💘

Ale pomyśl o tym: jeśli inni specjaliści z Twojej branży mają lepszy SSI niż Ty, na kim skupi się uwaga internautów?

Będą: będą oni mieli większe szanse na wygenerowanie lepszych wyników biznesowych niż Ty. To nie jest rywalizacja. To, że Twoi koledzy mają 4 punkty więcej od Ciebie, nie oznacza, że będą osiągać większą sprzedaż. Jest to jednak wskaźnik tego, jak możesz się poprawić. Aby to zrobić, popracuj nad stroną wizualną i copywritingiem swojego profilu i strony firmowej:

  • Twoje zdjęcie profilowe.
  • Twoje zdjęcie na okładkę.
  • Twój tytuł.
  • Twój opis.
  • Twój wybór.
  • Twój życiorys.

Oto film, który Ci w tym pomoże (dostępne są angielskie napisy). 🎁

Które osoby wniosą prawdziwą wartość dodaną do Twojej sieci? Ci, którzy mogą stać się potencjalnymi klientami, kandydatami, partnerami, ambasadorami stowarzyszonymi. Oczywiście nie akceptuj i nie proś o byle kogo, ale rozwijaj swoją sieć w sposób inteligentny: LinkedIn to uwielbia.

Jak to zrobić? Istnieją dwie kluczowe informacje, które należy posiadać, aby być odpowiednim w swojej strategii.

Korzystając z narzędzia do automatyzacji LinkedIn, możesz bardzo szybko dokonać segmentacji i skontaktować się z imponującą liczbą potencjalnych klientów. Na przykład za pomocą Waalaxy:

  • Tworzysz kampanię, w której docelowi klienci są zintegrowani z CRM
  • Tworzysz wiadomość.
  • Rozpoczynasz kampanię do ponad tysiąca wykwalifikowanych osób* na kampanię.

Następnie wystarczy odpowiedzieć zainteresowanym osobom, śledzić i analizować wyniki, aby móc je powtarzać. To jest proste jak bułka z masłem

Jak już mówiłem, LinkedIn zarabia na zaangażowaniu w sieci (i reklamach LinkedIn Ads). Celem LinkedIn jest więc ustalenie takich wskaźników, które pomogą sieci zyskać interakcję oraz wysokiej jakości treści i wymianę informacji.

Aby podnieść tę metrykę, wystarczy pisać i udostępniać treści. Nic więcej, nic mniej. Zobaczyłeś post, który Cię zainspirował? Polub go, skomentuj, udostępnij i/lub wyślij wiadomość do jego autora. 🤗

Połącz się i podziel się z innymi użytkownikami.

Ten typ wskaźnika LinkedIn jest bardzo dokładny:

Wzmacniaj swoją sieć, znajdując decydentów, a następnie zdobywając ich zaufanie.

Budowanie relacji już nie wystarcza. Musisz je pielęgnować.

  • Dyskusja przez wiadomość na LinkedIn
  • Zdobądź followersów.
  • Odbierasz wiadomości przychodzące na LinkedIn.
  • Rozwijaj długotrwałe, zaufane relacje.

W świecie biznesu niektóre znajomości są warte więcej niż inne. linkedIn daje Ci więcej punktów, jeśli Twoje znajomości są osobami decyzyjnymi.

Wnioski:

do czego służy SSI LinkedIn? LinkedIn’s Social Selling Index to KPI, czyli kluczowy wskaźnik efektywności.

Choć nie mierzy on bezpośrednio wyników sprzedaży

w sieci, ocenia twoją zdolność do sprzedawania siebie i nawiązywania kontaktów z innymi.
Na LinkedIn często istnieje ścisły związek między wizerunkiem osobistym (personal branding) a umiejętnością skutecznego dotarcia do potencjalnych klientów. Jest to nawet jeden z głównych argumentów wysuwanych przez LinkedIn: „Liderzy sprzedaży społecznościowej generują o 45% więcej możliwości niż osoby z niższym wynikiem SSI”

Social Selling index <strong>LinkedIn</strong> statistics

Jakie są korzyści z Social Selling na LinkedIn?

Zwiększenie efektywności sprzedaży! Analizując elementy składowe SSI, łatwo zrozumieć, dlaczego tak jest. Cztery filary Social Selling koncentrują się wokół umiejętności tworzenia grupy odbiorców, oferowania im informacji o wartości dodanej, omawiania tych informacji i budowania relacji w oparciu o te dyskusje i wymiany.

Posiadanie dobrego wyniku SSI oznacza pokazanie, że jesteś punktem odniesienia w swojej dziedzinie, ekspertem. To czyni Cię atrakcyjnym dla potencjalnych nowych klientów i zwiększa Twoją widoczność na platformie. Zwiększając swoje zaangażowanie w Social Selling, zwiększasz również liczbę kontaktów z potencjalnymi klientami i generowanie leadów.

Dlatego warto wykorzystać SSI w swojej strategii cyfrowej. O wiele łatwiej jest wygenerować lead, gdy jest on przekonany, że jest polecany, zanim jeszcze nawiąże z Tobą bezpośredni kontakt! 👌🏻

Artykuł Faq : Jak zwiększyć swój SSI na LinkedIn?

Teraz, kiedy znasz już swój SSI, pojawia się pytanie: jak poprawić swój Social Selling Index na LinkedIn? Jak już widzieliśmy, wynik Social Selling jest oparty na czterech różnych składowych. Po zsumowaniu tych czterech czynników otrzymujemy wynik 100 punktów. Aby poprawić swój wskaźnik SSI, popracuj nad tymi czterema elementami.

Oczywiście, ponieważ SSI opiera się na algorytmach, LinkedIn nie sprzedaje swojego przepisu i nie wskazuje wyraźnie, nad jakimi elementami należy pracować. Jednak czytając definicję tych elementów i kierując się zdrowym rozsądkiem, można znaleźć kilka konkretnych dróg do poprawy.

Na podstawie wskaźnika możesz bezpośrednio przeanalizować skuteczność swojej strategii rozwoju:

Popraw swoją markę zawodową dzięki LinkedIn Social Selling Index

Co to znaczy „Buduj swoją markę zawodową”? LinkedIn twierdzi, że jest to wskaźnik o zasadniczym znaczeniu:

„Uzupełnij swój profil z myślą o swoich klientach. Stań się liderem opinii.

Twój profil na LinkedIn można rozpoznać po kilku elementach: oczywiście po nazwie użytkownika, ale także po zdjęciu profilowym, nazwie stanowiska, życiorysie lub podsumowaniu na LinkedIn, doświadczeniu zawodowym itd. Wypełniając te informacje, postaw się na miejscu internauty, który trafi na Twój profil.

Jeśli szukają oni profesjonalisty w Twojej branży, co chcą zobaczyć? Dowody umiejętności, wyróżniki, które pokazują, że jesteś ekspertem w swojej branży. Pamiętaj o tym również, gdy publikujesz posty lub artykuły: muszą one stanowić wartość dodaną dla internautów.

💡 Uwaga: poprawa tego kluczowego wskaźnika znacznie poprawi również Twoje naturalne SEO w mediach społecznościowych. Coś w rodzaju SEO dla LinkedIn!

Jak „znaleźć właściwych ludzi” na LinkedIn?

Drugim filarem SSI jest sztuka „znajdowania właściwych ludzi”.

Kiedy budujesz swoją sieć, pomyśl o jej spójności.

Szczególnie w środowisku B2b. Wielu rekruterów, handlowców czy influencerów na LinkedIn ma tendencję do wysyłania zaproszeń do wszystkich w sieci, aby osiągnąć maksymalną liczbę połączeń.

Nie rób tego: skup się na dodawaniu odpowiednich profesjonalistów, którzy są albo graczami w twojej branży i możesz ich śledzić ze względu na informacje, które publikują, albo tych, których znasz osobiście, albo tych, którzy są celem tego, czego szukasz na LinkedIn, niezależnie od tego, czy jest to poszukiwanie, czy rekrutacja.

Jak „wymieniać się informacjami” na LinkedIn?

LinkedIn sugeruje, aby poprawić ten czynnik poprzez „dzielenie się istotnymi artykułami, a następnie pielęgnowanie relacji”

Dostarczaj swojej sieci angażujące, wartościowe treści. Zaangażowanie twojej sieci pozwala algorytmom ocenić istotność tych treści.

Po opublikowaniu wejdź w interakcję ze swoimi kontaktami: odpowiadaj na ich komentarze, polub je, wysyłaj im prywatne wiadomości… Tworzenie treści jest dobre, ale tworzenie dobrej treści i wprowadzanie jej w życie jest jeszcze lepsze! LinkedIn pod pomoże Ci zbudować zaangażowaną i odnoszącą sukcesy sieć 😉

Jak „budować relacje” na LinkedIn?

Każdy wie, jak dodawać kontakty na LinkedIn, ale to nie wystarczy: jak już powiedzieliśmy, łącz się z członkami swojej sieci.

Albo poprzez bezpośrednie wiadomości, albo poprzez interakcje z ich publikacjami. Ważne jest zbudowanie lojalnej grupy czytelników, aby pokazać algorytmowi, że angażujesz ich w dłuższej perspektywie. Widzimy więc: cztery filary, nawet jeśli są odrębne, nakładają się na siebie. Dodając relacje, myśl o swojej marce i nie tylko zwiększaj rozmiar swojej sieci: wchodź z nią w interakcje, nawiązuj kontakt, przynoś wartość.

Im więcej będziesz pracował nad swoim SSI, tym łatwiej będzie ci dotrzeć do celu i przyciągnąć wykwalifikowaną publiczność, a tym samym zwiększyć liczbę potencjalnych klientów. Pasywni użytkownicy LinkedIn mają zwykle niższe wyniki SSI niż bardzo aktywni członkowie – i to ma sens!

LinkedIn SSI może być zatem uznany za ważny KPI dla wczesnych faz cyklu sprzedaży. Służy on do pomiaru, czy Twoja widoczność na LinkedIn jest dobra i istotna, czy Twój content marketing działa i czy wysyłasz potencjalnym klientom właściwy komunikat przed rozpoczęciem bardziej sprzedażowych rozmów. 😜

Dzięki tym artykułom wiesz już, że prowadzenie i mierzenie wyników Twojego SSI pozwoli Ci na:

  • Wzmocnij swoją strategię marketingową SMO.
  • Zwiększ siłę utrzymania użytkowników.
  • Zwiększ zwrot z inwestycji.
  • Wzmocnij swoją strategię sprzedaży BtoB.

Teraz wiesz już wszystko o LinkedIn Social Selling Index! 🚀

5/5 (127 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?