Seit 2015 können Nutzer ihren LinkedIn Social Selling Index (SSI) kennen, eine Punktzahl von 1 bis 100, die dazu dient, die Wirkung und Sichtbarkeit Ihrer Aktionen im sozialen Netzwerk LinkedIn zu messen. Aber wozu dient dieser Leistungsindikator konkret? Warum wird er verfolgt? Wo ist er zu finden und wie kann man ihn verbessern? So viele Fragen werden hier beantwortet. 👇
Wie können Sie Ihren LinkedIn Social Selling Index ermitteln?
- Klicken Sie hier, um Ihren Social Selling Index zu sehen,
- Klicken Sie auf „Mein kostenloses Ergebnis abrufen“.
Das ist eigentlich ganz einfach: LinkedIn bietet ein Tool zur Überwachung seines Indikators an, das für alle Nutzer jederzeit kostenlos zugänglich ist. Er wird täglich aktualisiert, so dass Sie jeden Tag Ihre Leistungsschlüssel überprüfen können.
Es besteht jedoch keine Notwendigkeit, die Indikatoren mehrmals täglich zu analysieren.
Ihre SSI-Dashboards bieten Ihnen eine Menge nützlicher Informationen. Wenn Sie die Seite „Vertriebslösungen“ auf LinkedIn aufrufen, finden Sie nicht viele Kennzahlen, aber gerade genug, um zu verstehen, wo Sie stehen:
- Ihr Gesamt-SSI, zwischen 1 und 100,
- Die Einzelheiten der Zusammensetzung Ihres Ergebnisses nach den vier Leistungsindikatoren, die wir weiter unten beschreiben werden,
- Ihre Platzierung im Vergleich zu anderen Personen in Ihrer Branche und deren Durchschnittsprofil,
- Ihren Rang im Vergleich zu Personen in Ihrem Netzwerk und deren Durchschnittsprofil.
Für jeden Faktor, aus dem sich Ihr Ergebnis zusammensetzt, bietet LinkedIn auch eine kurze Definition der Schlüsselindikatoren.
Es liegt an Ihnen, diese Informationen zu nutzen, um Ihre digitale Strategie zu entwickeln.
Ihr Ziel ist es, Ihren Social Selling Index zu erhöhen. LinkedIn sagt Ihnen, dass Fachleute in Ihrer Branche im Durchschnitt mehr Punkte als Sie im Bereich „Die richtigen Leute finden“ haben? Arbeiten Sie an diesem Aspekt Ihres Profils!
Das könnte das sein, was wirklich fehlt, um Ihre Ziele zu erreichen, Ihre Kundenakquise zu steigern und LinkedIn zu einem echten Tool für die Akquise zu machen.
LinkedIn Social Selling Index : Definition
Der SSI (für Social Selling Index) ist ein spezifischer Leistungsindikator für LinkedIn.
Dieser Wert, der zwischen 1 und 100 liegt (100 ist der Höchstwert), setzt sich aus vier Teilwerten zusammen, die LinkedIn als die vier „Säulen“ des Social Selling bezeichnet:
- Bauen Sie ein professionelles Branding auf,
- Finden Sie die richtigen Leute,
- Informationen austauschen,
- Beziehungen aufbauen.
Das professionelle soziale Netzwerk stellt ihn allen seinen Nutzern kostenlos zur Verfügung.
Er wird täglich aktualisiert, so dass Sie jeden Tag sehen können, wie er sich entwickelt. Insgesamt ist der SSI ein E-Reputationsindex auf LinkedIn : Er analysiert Ihre digitale Kommunikation auf persönlicher Ebene.
LinkedIn verwendet diese vier Leistungsindikatoren, um Ihre Gesamtpunktzahl zu berechnen und so Ihre Fähigkeit zu bewerten, sich auf der Plattform zu verkaufen, aktiv und interessant zu sein. Schließlich, und das ist sehr wichtig, ist der SSI ein Index.
Das bedeutet, dass Sie nach Ihrer Leistung, aber auch nach der Leistung anderer eingestuft werden.
- 🤑 Der Zweck von LinkedIn: Das Netzwerk verdient Geld mit dem Engagement der Nutzer. Je mehr Sie soziale Medien nutzen, desto mehr wächst es. Indem du dein SSI ausbaust, hilfst du LinkedIn zu überleben.
- 🤝 Ihr Ziel: Seien Sie besser als Ihre Konkurrenten und erhöhen Sie Ihre Konversionsrate über das Netzwerk.
1. Bauen Sie Ihre berufliche Marke auf LinkedIn auf
Fehlen Ihnen Punkte bei der Metrik „Aufbau Ihrer beruflichen Marke“? Konzentrieren Sie sich auf diese Säule! Und wie?
Wie Sie auf dem Tool deutlich sehen können, ist der SSI in der Tat ein „Messindikator“: Sie werden mit anderen professionellen Nutzern von LinkedIn verglichen. Aber der SSI bleibt ein Rohwert: Sie können ihn also verbessern, ohne die Ergebnisse anderer Nutzer zu berücksichtigen.
Was bedeutet es, Ihre berufliche Marke zu etablieren?
Es geht darum, Ihr Profil attraktiver und erkennbarer zu machen. Arbeiten Sie an Ihrem Markenimage. Es geht darum, super cool, aber auch super professionell auszusehen. Es ist so etwas wie die Aufbereitung deiner Tinder-Präsentation. 💘
Aber denken Sie darüber nach : Wenn andere Fachleute in Ihrer Branche einen besseren SSI haben als Sie, auf wen wird sich dann die Aufmerksamkeit der Internetnutzer richten?
Das werden sie: Sie werden mit größerer Wahrscheinlichkeit eine höhere Unternehmensleistung erzielen als Sie.
Es handelt sich nicht um einen Wettbewerb. Nur weil Ihre Kollegen 4 Punkte mehr haben als Sie, heißt das nicht, dass sie mehr Umsatz machen werden.
Aber es ist ein Indikator dafür, wie Sie sich verbessern können. Arbeiten Sie daher an der visuellen und textlichen Gestaltung Ihres Profils und Ihrer Unternehmensseite:
- Dein Profilbild.
- Dein Titelbild.
- Dein Titel.
- Deine Beschreibung.
- Deine Auswahl.
- Ihr Lebenslauf.
Hier ist ein Video, das Ihnen dabei hilft (englische Untertitel verfügbar). 🎁
2. Die richtigen Leute finden
Welche Personen werden Ihrem Netzwerk einen echten Mehrwert verleihen? Diejenigen, die zu potenziellen Kunden, Bewerbern, Partnern, assoziierten Botschaftern werden können.
Nehmen Sie natürlich nicht jeden an oder bitten Sie nicht um jeden, sondern bauen Sie Ihr Netzwerk auf intelligente Weise weiter aus: LinkedIn liebt das. Und wie machen Sie das? Es gibt zwei wichtige Informationen, die Sie haben müssen, um Ihre Strategie umzusetzen.
- Finden Sie die richtigen Personen auf LinkedIn mit der LinkedIn-Suche oder der Sales Navigator-Suche.
- Senden Sie Verbindungsanfragen und automatisierte Nachrichten an Ihre Zielpersonen, um Ihr Netzwerk extrem schnell und effizient zu erweitern.
Mit einem LinkedIn-Automatisierungstool können Sie sehr schnell eine beeindruckende Anzahl von Leads segmentieren und kontaktieren. Mit Waalaxy zum Beispiel:
- Sie erstellen eine Kampagne, in der Ihre potenziellen Ziel personen in das CRM integriert sind .
- Sie erstellen Ihre Nachricht.
- Sie starten Ihre Kampagne an mehr als tausend qualifizierte Personen* pro Kampagne.
Sie brauchen dann nur noch auf interessierte Personen zu reagieren, den Fallout zu verfolgen und zu analysieren, um ihn zu wiederholen. Das ist kinderleicht 
3. Informationen austauschen
Wie ich schon sagte, verdient LinkedIn Geld mit dem Engagement im Netzwerk (und mit LinkedIn Ads). Das Ziel von LinkedIn ist es also, Metriken festzulegen, die dem Netzwerk helfen, Interaktion, Qualitätsinhalte und Austausch zu gewinnen.
Um diese Metrik zu steigern, müssen Sie nur Inhalte schreiben und teilen.
Nicht mehr und nicht weniger. Haben Sie einen Beitrag gesehen, der Sie inspiriert hat? Like, Comment, Share und/oder sende eine Nachricht an den Autor. 🤗
Verbinden Sie sich und tauschen Sie sich mit anderen Nutzern aus.
4. Beziehungen aufbauen
Diese Art von LinkedIn-Indikator ist sehr genau:
Stärken Sie Ihr Netzwerk, indem Sie Entscheidungsträger finden und deren Vertrauen gewinnen.
Es reicht also nicht mehr aus, Beziehungen aufzubauen. Sie müssen sie auch pflegen.
- Diskutieren Sie per Nachricht auf LinkedIn
- Erhalten Sie Follower.
- Empfangen Sie eingehende Nachrichten auf LinkedIn.
- Entwickeln Sie dauerhafte, vertrauensvolle Beziehungen.
Manche Freundschaften sind in der unbezahlbaren Geschäftswelt mehr wert als andere. 😂
LinkedIn gibt Ihnen mehr Punkte, wenn Ihre Verbindungen Entscheidungsträger sind.
Schlussfolgerung:
wofür ist der SSI von LinkedIn? Der Social Selling Index von LinkedIn ist ein KPI, ein Key Performance Indicator.
Er misst zwar nicht direkt Ihre Verkaufsleistung im Netzwerk, aber er bewertet Ihre Fähigkeit, sich selbst zu verkaufen und mit anderen in Kontakt zu treten.
Auf LinkedIn besteht oft ein enger Zusammenhang zwischen Ihrem persönlichen Image (Personal Branding) und Ihrer Fähigkeit, potenzielle Kunden effektiv anzusprechen.
Dies ist sogar ein wichtiges Argument, das von LinkedIn vorgebracht wird: „Social Selling Leader generieren 45 % mehr Opportunities als diejenigen mit einem niedrigeren SSI-Wert.“
Was ist der Vorteil von Social Selling auf LinkedIn?
Die Steigerung Ihrer Verkaufsleistung ! Wenn Sie die Komponenten des SSI analysieren, ist es leicht zu erkennen, warum.
Die 4 Säulen des Social Selling drehen sich um Ihre Fähigkeit, ein Publikum zu schaffen, ihm Informationen mit Mehrwert zu bieten, diese Informationen zu diskutieren und über diese Diskussionen und diesen Austausch Beziehungen aufzubauen.
Mit einem guten SSI-Wert zeigen Sie, dass Sie eine Referenz in Ihrem Bereich sind, ein Experte.
Das macht Sie für potenzielle neue Kunden attraktiv und erhöht Ihre Sichtbarkeit auf der Plattform.
Wenn Sie Ihr Social Selling verstärken, verbessern Sie auch die Lead-Pflege und die Lead-Generierung. Es ist daher sinnvoll, SSI in Ihrer digitalen Strategie einzusetzen.
Es ist viel einfacher, einen Lead zu generieren, wenn er davon überzeugt ist, dass Sie eine Empfehlung sind, bevor er überhaupt direkt mit Ihnen in Kontakt tritt! 👌🏻
Artikel-Faq: Wie können Sie Ihren SSI auf LinkedIn erhöhen?
Nun, da Sie Ihren SSI kennen, stellt sich die Frage : Wie können Sie Ihren Social Selling Index auf LinkedIn verbessern ?
Wie wir gesehen haben, basiert der Social Selling Score auf vier verschiedenen Komponenten.
Wenn Sie diese vier Faktoren zusammenzählen, erhalten Sie Ihre Punktzahl von 100. Um Ihren SSI zu verbessern, arbeiten Sie also an diesen vier Komponenten.
Da der SSI auf Algorithmen basiert, verkauft LinkedIn natürlich nicht sein Rezept und gibt auch nicht klar an, an welchen Elementen Sie arbeiten müssen.
Aber wenn Sie die Definition dieser Elemente lesen und Ihren gesunden Menschenverstand einsetzen, können Sie einige eindeutige Verbesserungsmöglichkeiten finden.
Anhand des Indikators können Sie die Wirksamkeit Ihrer Entwicklungsstrategie direkt analysieren:
Verbessern Sie Ihre berufliche Marke mit dem LinkedIn Social Selling Index
Was bedeutet„Bauen Sie Ihre professionelle Marke auf„? LinkedIn sagt, dass dies ein wesentlicher Indikator ist:
„Vervollständigen Sie Ihr Profil mit Blick auf Ihre Kunden. Werden Sie ein Vordenker.
Ihr LinkedIn-Profil ist an mehreren Elementen zu erkennen: natürlich an Ihrem Benutzernamen, aber auch an Ihrem Profilbild, Ihrer Berufsbezeichnung, Ihrem LinkedIn-Lebenslauf oder Ihrer Zusammenfassung, Ihrer Berufserfahrung usw.
Wenn Sie diese Informationen ausfüllen, versetzen Sie sich in die Lage des Internetnutzers, der Ihr Profil findet.
Wenn er nach einem Fachmann in Ihrer Branche sucht, was wird er sehen wollen?
Belege für Ihre Fähigkeiten, Unterscheidungsmerkmale, die zeigen, dass Sie ein Experte in Ihrer Branche sind. Behalten Sie dies auch im Hinterkopf, wenn Sie Beiträge oder Artikel veröffentlichen : Sie müssen einen Mehrwert für die Internetnutzer haben. 💡
Hinweis: Die Verbesserung dieses Schlüsselindikators wird auch Ihre natürliche SEO in den sozialen Medien erheblich verbessern. Eine Art SEO für LinkedIn!
Wie findet man „die richtigen Leute“ auf LinkedIn?
Die zweite Säule von SSI ist die Kunst, „die richtigen Leute zu finden“.
Achten Sie beim Aufbau Ihres Netzwerks auf dessen Konsistenz.
Besonders im B2b-Umfeld. Viele LinkedIn-Recruiter, Vertriebsmitarbeiter oder Influencer neigen dazu, Einladungen an alle Mitglieder ihres Netzwerks zu senden, um eine möglichst große Anzahl von Verbindungen zu erreichen.
Tun Sie das nicht : Konzentrieren Sie sich darauf, relevante Fachleute hinzuzufügen, die entweder in Ihrer Branche tätig sind und denen Sie aufgrund der von ihnen geposteten Informationen folgen können, die Sie persönlich kennen oder die das Ziel dessen sind, wonach Sie auf LinkedIn suchen, sei es für die Akquise oder das Recruiting.
Wie tausche ich auf LinkedIn „Informationen aus“?
LinkedIn schlägt vor, dass Sie diesen Faktor verbessern, indem Sie „relevante Artikel teilen und dann Beziehungen pflegen“ Versorgen Sie Ihr Netzwerk mit ansprechenden, hochwertigen Inhalten.
Das Engagement Ihres Netzwerks ermöglicht es den Algorithmen, die Relevanz dieser Inhalte zu bewerten.
Nach der Veröffentlichung sollten Sie mit Ihren Kontakten interagieren: Antworten Sie auf ihre Kommentare, liken Sie sie, schicken Sie ihnen private Nachrichten…
Inhalte zu erstellen ist gut, gute Inhalte zu erstellen und sie zu veröffentlichen ist noch besser! Ein LinkedIn-Pod kann Ihnen helfen, ein engagiertes und erfolgreiches Netzwerk aufzubauen 😉
Wie baut man auf LinkedIn „Beziehungen“ auf?
Jeder weiß, wie man Kontakte auf LinkedIn hinzufügt, aber das reicht nicht aus: Wie wir bereits gesagt haben, müssen Sie sich mit den Mitgliedern Ihres Netzwerks verbinden.
Entweder durch direkte Nachrichten oder durch Interaktionen mit deren Veröffentlichungen.
Es ist wichtig, eine treue Leserschaft aufzubauen, um dem Algorithmus zu zeigen, dass Sie sich langfristig mit ihnen beschäftigen.
Wir sehen also : Die vier Säulen überschneiden sich, auch wenn sie unterschiedlich sind.
Wenn Sie Beziehungen hinzufügen, denken Sie an Ihre Marke und vergrößern Sie nicht einfach nur Ihr Netzwerk : interagieren Sie mit ihm, schaffen Sie Kontakte, bieten Sie Mehrwert.
Je mehr Sie an Ihrer SSI arbeiten, desto einfacher wird es, Ihr Ziel zu erreichen und ein qualifiziertes Publikum anzuziehen und somit die Anzahl Ihrer Leads zu erhöhen.
Passive LinkedIn-Nutzer haben tendenziell niedrigere SSI-Werte als sehr aktive Mitglieder, und das macht Sinn!
Der LinkedIn SSI kann daher als wichtiger KPI für die frühen Phasen Ihres Verkaufszyklus betrachtet werden.
Er wird verwendet, um zu messen, ob Ihre Sichtbarkeit auf LinkedIn gut und relevant ist, ob Ihr Content Marketing funktioniert und ob Sie Ihren potenziellen Kunden die richtige Botschaft senden, bevor Sie mit ihnen in ein Verkaufsgespräch gehen. 😜
Dank dieser Artikel wissen Sie nun, dass die Steuerung und Messung der Leistung Ihrer SSI es Ihnen ermöglichen wird:
- Verstärken Sie Ihre SMO-Marketingstrategie.
- Erhöhen Sie Ihre Bindungskraft.
- Steigern Sie Ihre Kapitalrendite.
- Verstärken Sie Ihre BtoB-Verkaufsstrategie.
Sie wissen jetzt alles über den LinkedIn Social Selling Index! 🚀
