¿Por qué utilizar LinkedIn? 5 consejos esenciales

Publicado por Melany en marzo 17, 2022 5/5 (323 votes)

why use linkedIn
20 min

Bienvenido a este artículo sobre por qué utilizar LinkedIn LinkedIn se está convirtiendo rápidamente en la red social profesional esencial, con más de 700 millones de miembros en todo el mundo (estadísticas de LinkedIn 2021). 👀

Así que si quieres convertirte en un experto en LinkedIn, hacer crecer tu red de contactos, encontrar un trabajo, mejorar el marketing de tu negocio, conseguir atención para tu sitio o blog, encontrar nuevos clientes… entonces estás en el lugar correcto. 👌

Te voy a dar todos los consejos para que hagas tuyo LinkedIn. Pero, antes de darte mi lista de consejos útiles, quiero hacerte una pequeña recapitulación sobre LinkedIn. 🤗

Aquí tienes nuestra guía completa:

Public Roadmap 🚀

¿Por qué utilizar LinkedIn?

Como sabes, LinkedIn es la principal red social BtoB, así que si quieres dar a conocer tu negocio o experiencia profesional, es una plataforma excepcional

¿Es importante tener un perfil en LinkedIn?

LinkedIn es la red social profesional preferida por los empresarios, los empleados, los reclutadores y cualquier persona que busque prácticas o trabajo en diversos campos. El principio básico de LinkedIn es que te permite posicionarte como experto entre tus contactos. Por tanto, LinkedIn es ideal para desarrollar tu red de contactos y encontrar nuevos socios, clientes u oportunidades profesionales. 🎯

LinkedIn te anima a crear un perfil con toda la información posible sobre ti. Funciona con un sistema de «me gusta», comentarios y compartidos para mejorar la interacción entre los miembros. Puedes difundir tus contenidos (publicaciones, artículos y vídeos) directamente desde el sitio. Por tanto, cuanto más visible seas, mejor. 💪

LinkedIn también ofrece grupos y hashtags sobre diversos temas que puedes seguir para estar al tanto de los contenidos más recientes publicados por tu red.

Así que no dudes en lanzarte, ¡aquí tienes un artículo para conocer más detalles al respecto! 👈

¿Cómo utilizar LinkedIn de forma eficiente?

En primer lugar, queremos recordarte los principios de LinkedIn, para que puedas aprovechar al máximo esta red social. Luego, te daré 5 consejos para enriquecer tu perfil y así convertirlo en un verdadero «imán de leads».

Vamos ! ⚡️

Qué hacer y qué no hacer en LinkedIn

Aunque LinkedIn es una red pública y, por tanto, permite la libre expresión, hay algunos parámetros que debes tener en cuenta para evitar el spam en tu red y, por tanto, evitar violar las condiciones de uso. 😬

Para empezar, tienes que crear una red de conexiones cualitativas. Esto significa que tienes que enviar solicitudes de conexión poco a poco. De lo contrario, el sistema considera que tu perfil no es real o que sólo existe con fines comerciales, y podría pedirte que corrobores tu identidad.

Hemos creado este artículo para ayudarte a evitar que te baneen desde el principio! 🙏

¿No sería una pena? 😅

¿Cuáles son las diferentes suscripciones en LinkedIn?

Dependiendo de cuál sea tu objetivo, LinkedIn ofrece varias suscripciones para este fin. Las veremos con más detalle a continuación!

¿Por qué utilizar LinkedIn Premium?

LinkedIn ofrece principalmente una cuenta gratuita, que te permite hacer networking sin ninguna limitación. Sin embargo, esta fórmula tiene sus limitaciones . Por ejemplo, te impide enviar mensajes directos a personas fuera de tu 1er grado de relación, tus búsquedas mensuales están limitadas, no puedes ver todas las visitas a tu perfil o no puedes ver toda la información clave de las personas o empresas a las que quieres dirigirte.

Por lo tanto, hay 4 opciones de suscripción Premium disponibles para ti:

  • La cuenta de carrera (para encontrar trabajo),
  • La cuenta Business (para desarrollar tu red de contactos),
  • La cuenta Recruiter Lite (específica para el reclutamiento),
  • La cuenta Sales Navigator (para impulsar tus ventas).

Ya lo tienes, ¡todo depende de cómo quieras enfocar tu perfil profesional! 🤓

Profundicemos en la última opción = la cuenta Sales Navigator. 👇

¿Por qué utilizar LinkedIn Sales Navigator?

La versión estándar de LinkedIn limita la cantidad de resultados de búsqueda, sin embargo con Sales Navigator podrás llegar a un número más significativo de leads. Esto es muy efectivo para reclutar personas o atraer clientes potenciales (generación de leads). 🤑 El motivo es que LinkedIn, al tener una especie de monopolio en las redes sociales B2B, quiere proteger a sus usuarios del «spam» y de la prospección fuera de LinkedIn Sales Navigator, ya que este es su principal modelo de negocio.

LinkedIn Sales Navigator es la edición de referencia premium de LinkedIn, y también es nuestra favorita. Es muy utilizado y amado por sus potentes capacidades de búsqueda (especialmente con la función de filtrado muy avanzada). 🧐

Para más detalles, puedes consultar nuestra guía completa sobre Sales Navigator aquí! 👈

Consejo 1: ¿Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn?

Este es el paso principal para empezar con buen pie en LinkedIn! 👣

Es importante optimizar tu perfil, ya que es la primera impresión que das a los visitantes de tu perfil, es tu página escaparate en cierto modo. Cuanto más completo sea tu perfil, más confianza parecerás a tus potenciales clientes, reclutadores, etc.

Sabemos que puede llevar un poco de tiempo, pero te prometemos que al final merecerá la pena

Estos son los pasos a seguir. 👇

Utiliza una foto de perfil profesional:

La foto de perfil puede parecer algo mundano, pero en realidad, ¡es el centro de atención de tu perfil! 😎

Es más tranquilizador recibir una solicitud de conexión o un mensaje privado de una persona «real» en LinkedIn, no de un icono anónimo 😶, ¿verdad? Ya sabes a qué me refiero…

Además, tendría que ser una foto de calidad y profesional. Vamos a evitar poner «selfies» con filtros de conejito o fotos jugando al fútbol… esas se reservan para tus otras redes sociales, como Facebook, Instagram, etc. 👍

Para LinkedIn, saca tu mejor camisa, arréglate el pelo, bla bla bla…. ¡sólo asegúrate de estar bien!

Y si puedes invertir en un rodaje profesional, aún mejor. Hoy en día, te costará unos 50 euros, y lo hará aún más atractivo. Demuestra que cuidas tu imagen, ¡recuerda que la presentación personal es clave! 🙌

Crea un banner de LinkedIn:

Siguiendo con el tema de las imágenes… ¡no te olvides de pensar en tu banner de LinkedIn!👁👄👁

Todo depende de la estrategia que quieras adoptar en LinkedIn, tendrás que adaptar tu imagen de portada. Si quieres atraer a clientes potenciales, puedes poner tu propuesta de valor de forma visual para crear más interés.

Si trabajas para una empresa más «corporativa», puedes poner una imagen oficial con el logo de la empresa, el eslogan, etc. Si eres estudiante, por ejemplo, puedes poner los colores de tu colegio… ¡y así sucesivamente! ✍️

El objetivo principal es hacer que tu perfil sea más cautivador y que destaques entre los demás.

Para ayudarte a crear tu banner, hemos preparado este gran artículo que te dará todos los consejos y el software que necesitas para hacerlo fácilmente.

Ya me lo agradecerás después! ✌️

Pon un título original:

La gente verá tu título, así como tu foto de perfil, incluso antes de llegar a tu perfil en LinkedIn; tu título está disponible cuando escribes una publicación o haces un comentario.

Por lo tanto, debe ser claro y preciso, es inútil hacer frases largas, porque no será del todo visible. Así que ve al grano! 🏃

Además, el título juega un papel vital cuando haces solicitudes de conexión u otras interacciones, puede aumentar o disminuir tu tasa de aceptación. Te contamos todo sobre los títulos de LinkedIn aquí. 👈

Información de contacto del perfil / resumen:

Sin embargo, si quieres ser más específico sobre lo que haces, ponlo en el «resumen», es decir, en la sección «Información» de tu perfil de LinkedIn. Te preguntas para qué sirve esto? 🤔

Aquí tienes un artículo súper completo, ¡que explica lo que es! ⚡️

Básicamente, el resumen de LinkedIn es una breve descripción sobre ti, que aparece en tu perfil de LinkedIn. Se utiliza para presentarte, compartir tus experiencias profesionales o hablar de cualquier tema que sea importante para ti.

Los miembros de LinkedIn que visiten tu perfil deben poder saber inmediatamente quién eres, qué haces y qué puedes hacer por ellos al leerlo. 😇

Puedes añadir información adicional, por supuesto, en la sección de información de contacto de tu perfil de LinkedIn. Puedes dejarla pública o hacerla privada. Depende de ti!

Añade experiencia y educación:

Nuestro mejor consejo es «la honestidad, es lo único real» 🙌

De nada sirve añadir mucha formación o experiencia solo para que quede bonito en tu currículum, así que lo mismo ocurre con tu cuenta de LinkedIn. 🤫

Recuerda que se trata de una red profesional, por lo que es aún más fácil saber si estás mintiendo o no. En este caso, limítate a poner las experiencias y formaciones que sean relevantes para tu trayectoria profesional.

Si el verano pasado vendiste rosquillas en la playa, eso no le interesa a nadie y no aporta ningún valor a tu perfil, ¡salvo que quieras hacer carrera! 😋

Lo mismo ocurre con la educación, en algún momento tendrás que justificar tus conocimientos. Por otro lado, siéntete libre de ampliar tus misiones y decir lo que aprendiste de cada experiencia. 👍

Destaca las habilidades y recomendaciones:

La función Habilidades de LinkedIn permite a los usuarios aprobar rápidamente las habilidades y experiencias publicadas en tu perfil profesional. Solo tienes que votar las que más se ajustan a tu perfil, puedes elegir cuáles incluir, ¡pero serán los visitantes los que te respalden! 🤲

Además, las recomendaciones son comentarios que tus compañeros, ex compañeros o amigos pueden dejar en tu perfil. A priori, siempre serán positivas y la idea es hacer una a cambio. Sin embargo, puedes ocultarlas si es necesario. 🤐

La fiabilidad de la cuenta que tienes delante, es crucial en todas las redes sociales. Por eso, esta es una sección que te ayudará a mostrar tus habilidades. 🏅

Hemos preparado el siguiente artículo para darte consejos sobre cómo escribir recomendaciones, cómo pedírselas a tu red y también qué habilidades elegir!

Find out more 🔥

No dudes en utilizarlas. Puedes poner un máximo de 50 habilidades en tu perfil de LinkedIn, parece suficiente ¿no? 🤩

Consejo 2: La mejor manera de utilizar LinkedIn para la búsqueda de empleo

Así que, ¡vamos al meollo de la cuestión! 🔥

Ahora que ya sabes cómo optimizar tu perfil de LinkedIn, vamos a aplicarlo al escenario en el que te encuentras buscando trabajo. 🔍

LinkedIn no es sólo una red para profesionales, sino que también permite a las empresas publicar sus ofertas de empleo. Todo centralizado en una sola plataforma, por lo que es un canal de comunicación, reclutamiento y prospección también.

En este sentido, ¡te invito a consultar nuestro artículo sobre cómo encontrar trabajo en LinkedIn! ✔️

Añade tu currículum a LinkedIn:

LinkedIn es un gran lugar para publicar tu currículum por varias razones. Puede ayudarte a destacar en una búsqueda de empleo centrándose en tus experiencias laborales ☎️

Además, será más accesible para los reclutadores, ya que pueden verlo o incluso descargarlo directamente desde tu perfil. De este modo, también podrás solicitar puestos de trabajo directamente en LinkedIn, sin tener que enviar documentos adicionales. 🙏

En este artículo detallado, aprenderás por qué es necesario subir tu currículum a LinkedIn, así como a destacar con nuestros principales consejos. Por último, ¡conocerás nuestros secretos para una búsqueda de empleo eficaz! 💯

Únete a los grupos de LinkedIn:

Otro consejo para dar a conocer tu candidatura, es unirte a grupos de tu sector objetivo y luego compartir tu currículum con ellos en un post y participar regularmente para tener más exposición a los miembros 😉

También puedes crear tu propio grupo de LinkedIn, si tienes un área de especialidad que te gustaría compartir con otros usuarios. Es una forma de ampliar tu red y poder conocer a los reclutadores fácilmente. 🗣

Activa la búsqueda de empleo:

Además, una vez que tu currículum esté listo podrás anunciar tu búsqueda de empleo al mundo! 🌎

Sabemos que el periodo de búsqueda de empleo puede ser bastante estresante, y no siempre es fácil compartirlo con tu red de LinkedIn. 😵

Por suerte, estamos aquí para ayudarte. 🤝

Solo tienes que activar la función «Abrir para trabajar» en tu perfil, ¡y listo! 😄

linkedin open to work

Configura las alertas:

Por último, pero no por ello menos importante, ¡considera activar las alertas en las búsquedas de empleo que te interesan! 📢

Cuando busques en la sección «Empleos», tienes varios filtros que puedes aplicar para afinar la búsqueda de tu empleo ideal. 🏆

Luego, es muy conveniente guardarlo y configurar alertas para que seas el primero en enviar tu solicitud. Esto puede ayudarte a ahorrar tiempo, pero también a darte una ventaja competitiva. Ya que suelen ser las primeras solicitudes las que llegan a la fase de entrevistas. ♨️

No es lo mismo presentarse a una oferta 30 min – 1 hora después de que se haya publicado, que hacerlo 2 semanas después…. 😑

La verdad es que es súper sencillo!

Haz tu búsqueda como siempre, y activa la opción «Alerta de empleo activada». Luego podrás gestionarla desde «Alertas de empleo» directamente.

linkedin job alert

Consejo 3: ¿Por qué utilizar LinkedIn para reclutar?

También puedes utilizar LinkedIn como herramienta de reclutamiento. Hay varias plataformas 100% dedicadas al reclutamiento, como Welcome To The Jungle, Indeed, etc. 💁

Sin embargo, LinkedIn permite tener una relación directa entre el candidato y el reclutador, y los intercambios se pueden hacer en lo inmediato vía mensajería. Puedes utilizar las búsquedas de LinkedIn para encontrar al candidato ideal y viceversa.

A continuación, vamos a repasar algunos aspectos básicos para mejorar el reclutamiento. 🤲

Utilizar LinkedIn para ampliar tu red de contactos:

Efectivamente, puedes utilizar LinkedIn para ampliar tu red de contactos. 👀 Esto es a través de búsquedas de personas en LinkedIn, que pueden ser más o menos avanzadas, depende de si usas una cuenta Premium como Sales Navigator y Recruiter Lite, o no.

Sabías que LinkedIn genera el 80% de todos los leads B2B generados en las redes sociales? Sin embargo, muchas personas dejan de lado esta actividad y no se plantean ampliar su red de LinkedIn. Aunque sea beneficioso para ambas partes! 😳

En este artículo, te doy 10 razones para empezar a ampliar tu red. 👈

Conexiones de 1er grado en LinkedIn:

Tu audiencia principal son tus conexiones de 1er grado en LinkedIn! 💥

No los descuides, ya que pueden ayudarte a difundir una oferta de trabajo más fácilmente, a través de compartir tus publicaciones en LinkedIn, por ejemplo. También son ellos los que pueden recomendarte candidatos que podrían encajar perfectamente en tu puesto de trabajo. 👌

O bien, puede ser que la persona que buscas, esté delante de tus propias narices…. 👃 Así que no dudes en hablar con tus amigos y familiares.

¿Cómo se usan los hashtags en LinkedIn?

Hablando de publicar posts para publicitar tu oferta de trabajo, también puedes utilizar «hashtags» para que tu post llegue a un público más amplio. 📈

Pero además, para buscar personas que buscan trabajo, muchas veces publican su currículum y ponen hashtags como «researchCDI», «opentowork», etc. Así que puedes empezar a seguir estos hashtags en LinkedIn y ver todas las nuevas publicaciones al respecto.

También funciona al revés, si estoy buscando un trabajo también puedo seguir hashtags como «joboffer», «recruitment», etc. para conectar con posibles reclutadores. Así que, ¡no dudes en añadir más! ⚡️

Así es como se ve en una publicación de LinkedIn, sólo tienes que hacer clic en el hashtag directamente o hacer una búsqueda y «Seguirlo» :

Exportar contactos a CSV:

Por último, una vez desarrollada tu red en LinkedIn, puedes importar tu base de datos a un CRM, como Waalaxy, 👽 para luego programar campañas con tus conexiones. Podrás filtrarlos según tus criterios de preferencia y lanzar secuencias de acciones automatizadas (envío de mensajes o correos electrónicos de LinkedIn).

Para obtener tu archivo CSV y procesarlo después, puedes seguir estos pasos:

  • Vaya a «Usted» y luego a «Preferencias y Privacidad»,
  • A continuación, abre la sección «Privacidad de datos»,
  • Haga clic en «Obtener una copia de sus datos»,
  • Luego marque «Mis relaciones»
  • Y haga clic en el botón «Solicitar archivos».

Consejo 4: ¿Cómo utilizar LinkedIn para promocionar tu negocio?

Pasemos al punto de vista de una cuenta empresarial. ¿Quieres utilizar LinkedIn en nombre de tu empresa u organización? 🧐

No te preocupes, ¡te doy toda la información a continuación!

Crea una página de empresa en LinkedIn:

LinkedIn es una red para profesionales principalmente, pero también puedes publicar y compartir utilizando una página de empresa. 🤓

En este artículo, primero explicamos cómo crear una página de empresa en LinkedIn y cómo sacarle partido. 🎉

Las ventajas son que animas a los miembros de LinkedIn a visitar tu página y ganas visibilidad promocionando tu negocio y tus productos en la red. Además, creas una comunidad para retener a tus clientes y, por último, podrás atraer a un gran número de nuevos clientes.

Crear una página de producto:

Para profundizar un poco más en esto, puedes enriquecer tu página de empresa añadiendo una nueva función de LinkedIn: ¡la página de producto! ⚡️

Dentro de tu página de empresa, las páginas de producto te permiten mostrar tus productos de forma centralizada. Con un botón de llamada a la acción personalizado, como un formulario de contacto o un enlace a tu sitio web, puedes mostrar testimonios de tus usuarios, por ejemplo, al tiempo que aumentas la generación de leads.

También puede cargar contenido multimedia, como fotografías y vídeos, en la página «Productos» para destacar las características de su producto o servicio. También puede destacar a sus clientes más fieles y desarrollar un «personaje» que represente perfectamente su mercancía.

Ve a echar un vistazo! 😘

Anuncios de LinkedIn:

Por último, pero no menos importante, ¡la guinda del pastel es LinkedIn Ads! 🍒

Son varios los beneficios de utilizar LinkedIn para promocionar tu negocio. Como mejorar la imagen y visibilidad de tu empresa, trabajar tu imagen de marca, promocionar tus servicios y productos, crear una base de datos de personas a las que «nutrir» y vender más adelante. 🍰

Existen varios formatos para anunciarse con LinkedIn Ads, por lo que puedes adaptar tus campañas según tu necesidad y el target al que quieras llegar. 🎯

Consejo 5: ¿Por qué utilizar LinkedIn para prospectar?

Ahora que tus perfiles personales y profesionales están en orden, ¡podemos atacar la prospección BtoB en LinkedIn! 🚀

En este artículo te explicamos por qué LinkedIn es una mina de oro… 💰 Hay 2 maneras de prospectar eficazmente:

  • Encuentre su objetivo, utilizando las herramientas adecuadas.
  • Segmenta tu objetivo, para encontrar prospectos calificados.

¿No me crees? Ve a leer el artículo y te convencerás!

Prospección de nuevos clientes BtoB:

La prospección en LinkedIn es una forma eficaz de encontrar nuevos clientes potenciales. Pero, puede llegar a ser bastante complejo… hay que definir una buena estrategia de prospección para no acabar bajo el agua rápidamente. 😵

En realidad, LinkedIn no está diseñado para manejar varios clientes al mismo tiempo! 🤫

La mensajería no es nada intuitiva y no puedes guardar respuestas automáticas con la versión estándar de LinkedIn. Además, incluso con una cuenta premium, estarás limitado en la búsqueda de clientes potenciales, y en acciones como el seguimiento del perfil, las solicitudes de conexión, las visitas al perfil y la automatización de mensajes.

Sin embargo, hemos creado la mejor solución a todos estos problemas: nuestro Waalaxy CRM. Puedes probarlo gratis aquí! 🔥

Publica tu contenido en LinkedIn:

Antes hemos hablado de la publicación en LinkedIn, y de los beneficios de publicar contenido de valor en esta red social profesional.

Por otro lado, puedes estar pensando «no sé cómo publicar posts», «me gustaría crear contenido de calidad», «probablemente sea demasiado complicado», etc….

No te preocupes! 😚

Te tenemos cubierto, ¡encuentra el método y los consejos adecuados aquí! 🤲

Potencia los posts con emojis y menciones:

Una vez que te pongas a publicar contenido, ya sea para reclutar, prospectar o simplemente para hacer networking, puedes subir de nivel, optimizando tus posts con consejos sencillos como estos:

  • Considere añadir emojis a su texto, para hacerlo más atractivo y fácil de digerir por su audiencia,
  • Considera la posibilidad de mencionar a personas en LinkedIn, para dar más visibilidad a tus publicaciones e interactuar con tu red más fácilmente. 👍

¿Cómo utilizar LinkedIn Pulse?

Para llevarlo aún más lejos… 🌌

Pulse es la plataforma para publicar material en LinkedIn, y es una de las características más interesantes de LinkedIn. Se diseñó para los influencers, pero rápidamente se ha puesto a disposición del público en general. LinkedIn Pulse genera contenido como un blog y te permite ganar notoriedad entre otros profesionales. ✍️

Es posible abrir el debate con el público y así mejorar el engagement sobre tus artículos, al igual que es posible para una publicación, gracias a las funciones de compartir y dialogar. En consecuencia, LinkedIn Pulse es otra función que puede ayudarte a convertirte en una referencia en tu sector. 💡

Conclusión – Utilizar LinkedIn

Ya está!!! Por fin hemos llegado al final de este artículo (bastante exhaustivo) jaja. 😁

Espero que estos consejos te sean útiles y que ahora sepas por qué utilizar LinkedIn según tu estrategia y necesidades! 🎯

Aquí tienes un resumen rápido de los puntos que hemos tratado aquí:

  • ¿Por qué utilizar LinkedIn?
  • ¿Cómo utilizar LinkedIn de forma eficiente?
  • ¿Cuáles son las diferentes suscripciones en LinkedIn?
  • Consejo 1: ¿Cómo optimizar tu perfil de LinkedIn?
  • Consejo 2: La mejor manera de utilizar LinkedIn para la búsqueda de empleo
  • Consejo 3: ¿Por qué utilizar LinkedIn para reclutar?
  • Consejo 4: ¿Cómo utilizar LinkedIn para promocionar tu negocio?
  • Consejo 5: ¿Por qué utilizar LinkedIn para prospectar?

Puedes compartir tus comentarios conmigo a través de este blog o de LinkedIn, me encantaría saber cómo piensas utilizar LinkedIn y si estos consejos te han sido útiles. 🙏

FAQ por qué Utilizar LinkedIn

¿Cómo utilizar LinkedIn?

En este artículo hemos visto que utilizar LinkedIn es muy sencillo. Sólo tienes que definir tu enfoque y aprovechar las muchas funciones que existen para potenciar tu red! 🤯

Después de crear tu perfil gratuito, puedes calentar tu cuenta de LinkedIn para hacerla aún más visible. Puedes ponerla en modo público, y también personalizar la URL de tu perfil, para compartirla y hacerla más fácilmente identificable en los motores de búsqueda.

¿Sigue siendo LinkedIn relevante en 2021? Utilizar LinkedIn

Por supuesto! 😉

LinkedIn es la red social profesional de referencia y puedes utilizarla para tu «marca personal», así como para tu prospección BtoB. Lo único que tienes que hacer es entender cómo funciona el algoritmo de LinkedIn y podrás ganar la partida ⚽️

Voilà! Ahora ya sabes por qué usar LinkedIn a partir de ahora. 😌