¿Cómo dominar la función de búsqueda en LinkedIn?

Published by Sofía on

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Tal vez ya hayas notado la calidad dudosa de las búsquedas en LinkedIn. ¿A qué se debe? el algoritmo de búsqueda no es muy eficiente.

LinkedIn es una mina de oro. Pero debes conocer algunos trucos para poder aprovecharla al máximo; especialmente con la función de búsqueda, ya que LinkedIn querrá que contrates su función premium Sales Navigator. Esta función te da acceso a una función con mucho más detalles de búsqueda.  Esta función la recomendamos, a pesar de su alto precio (€ 59 / mes más IVA) (Lee el artículo «Cómo usar una cuenta de Sales Navigator para varias cuentas en ProspectIn«).

Dado que la búsqueda de contactos en LinkedIn es la base para llevar a cabo tus  campañas,  necesitas resultados de calidad. Estas son algunas de las mejores prácticas para obtener los mejores resultados.

No uses la función «palabra clave»

Te recomiendo que no uses la función de palabras clave. Es muy importante que nunca uses la palabra clave. Realmente, no uses la palabra clave … No, pero en serio. ¡No uses la palabra clave! NO hay razón alguna para usar la palabra clave.

Supongamos que quieres buscar personas en la posición de «Marketing».  Usa el filtro «Título» para buscar la palabra «Marketing» o «Comercializador».

¿Qué pasa si buscas dirigirte a las personas que trabajan en la industria del marketing? Use el filtro «Industria» para buscar la palabra «Marketing y publicidad».

La única razón para usar la palabra clave es buscar a una persona directamente por su nombre. De lo contrario, hay otros filtros. Por ejemplo, si buscas la palabra clave «fitness» obtendrás:

  • Resultados con el título que contiene «fitness». En general, esto es lo que estamos buscando …
  • Perfiles en empresas con la palabra «fitness»: puede ser interesante.
  • Perfiles donde una de las habilidades es fitness: no es tan interesante.
  • Perfiles cuya compañía anterior contiene la palabra «fitness»: menos relevante.
  • Perfiles cuyo interés es el fitness …
  • Y finalmente, ¡los perfiles cuya palabra «fitness» solo aparece en su perfil!

Como este resultado, si busco la palabra «fitness», obtendré este contacto en la página 20 de mi búsqueda:

mauvais-résultat

¡Te apuesto a que no corresponde a lo que estabas buscando!  

Usa «título» para clasificar tu contacto

Obviamente, existen otras alternativas a la búsqueda por palabra clave. La mayoría del tiempo, cuándo buscamos un contacto, lo más interesante del perfil es:

  • A lo que se dedica la persona.
  • La Industria.
  • La Empresa.
  • El tamaño de su empresa.
  • Su antigüedad.
  • Posición geográfica.
  • Si tiene un puesto donde pueda tomar decisiones.

El tamaño de la empresa, su antigüedad y el puesto como tomador de decisiones es  únicamente accesible con la búsqueda de Sales Navigator. Por lo tanto, no es de mucha importancia aquí.

Sin embargo,  el título es muy útil cuándo estás captando clientes. En mi opinión, es incluso la mejor herramienta de clasificación que puedes usar en la búsqueda de LinkedIn.

A menudo es bueno reemplazar la búsqueda de palabras clave que da resultados demasiado ambiguos. Y se vuelve particularmente poderoso cuando se usan operadores booleanos.

Usando operadores Booleanos

Para algunos, los operadores Booleanos siguen siendo una brujería.  Aunque son increíblemente efectivos y fácil de usar.

El operador Booleano, te permite combinar diferentes elementos o especificar lo que se espera en un campo de búsqueda con la palabra clave. (la palabra clave en sí pero también los campos «Título», «Nombre», «Apellido», «Escuela» y «Compañía») usando un conector o un caracter especial para definir tu búsqueda.

Estos son los operadores Booleanos usados en nuestros casos prácticos:

Usando Comillas

Si estás buscando una expresión exacta. Por ejemplo «Growth Hacker» en la sección de ‘título’. Si no usaras las comillas, los resultados pueden ser o únicamente con la palabra «Growth» o peor, sólo con la palabra «Hacker».

Al agregar las comillas en tu búsqueda, LinkedIn sólo mostrará resultados que contengan exclusivamente el título «Growth Hacker». Si tuvieras que escoger entre las dos opciones, a que escogerías esta última.

Prueba el operador de exclusión «NOT»

Para mi, es uno de los operadores más poderosos porque permite eliminar de tu búsqueda resultados de baja calidad. Otro ejemplo es cuando estás buscando contactos en Marketing e introduces «Marketing» en el campo de título.

Navegando por los resultados de búsqueda (ver el siguiente punto), vas a encontrar resultados como «Freelance en Marketing» que probablemente no sean tu target.

Si especificas, «Marketing NOT freelance», la búsqueda eliminará todos los perfiles que contengan en el título «Freelance». La ventaja, es que puedes agregar tantos «NOT» como prefieras y así hacer más específica tu búsqueda.

Descubre los operadores de inclusion «OR» y «AND»

Los asocio, porque van de la mano. Cuando entiendes cómo funciona «NOT», «OR» y «AND» son casi lo mismo. Estos operadores te permiten asociar palabras. 

¿Buscas personas que hayan estudiado una maestría en la «Universidad de Harvard»? Toma el campo «Educación/Instituto» y agrega: «Maestría AND Harvard»

Otro ejemplo puede ser, cuándo buscas personas que trabajen en «Tesla»,  «Toyota» o «Renault». En el campo «Compañía», agrega: «Tesla OR Toyota OR Renault».

¿Qué pasa con los corchetes?

Es cómo en matemáticas (tal vez una memoria lejana…). Los corchetes se usan para hacer combinaciones entre operadores Booleanos.

Por ejemplo :

(Marketing NOT freelance) OR (Director de marketing  OR CMO) => «marketing» y que no trabaja de «freelancer» o sea «Director de marketing» o «CMO».

No excedas los 1000 resultados de búsqueda.

Por si no lo sabías,  LinkedIn solo te da acceso a 1,000 resultados por búsqueda. ¡Incluso si hubieran millones! Eso sería muy fácil.

En realidad, es una bendición poder categorizar tus contactos. Te da la oportunidad de reducir el tamaño de tus búsquedas y haces más específicas tus campañas.

Encuentra empresas en la industria de tu interés

Un enfoque efectivo pero un poco diferente. Imagina que quieres venderle un producto a los reclutadores. Puedes buscar «reclutadores», pero obtendrás muy pocos resultados de tu interés. Ahora, ¿que tal que quieres vender el producto a las agencias de reclutamiento?  Se complica un poco más la cosa.

Debes de saber que en casi todos los sectores industriales, existen páginas web que reúne a todas las empresas de una industria. 

En este caso, podrías hacer una búsqueda para » Empresas de reclutamiento» en Google. Lo hice y escarbando un poco, encontré un sitio web con más de 400 agencias de reclutamiento alrededor del mundo. ¡Hasta te permite escoger el sector de la industria!

Una vez que encuentres esta lista, solo necesitas copiar/pegar en el filtro «Empresas» para clasificar tus contactos y empezar la búsqueda.

Este solo es un ejemplo, pero es aplicable a casi cualquier sector. También puedes usarlo con otros campos.

Búsqueda personalizada en LinkedIn por región

Este consejo es simple y básico pero efectivo. Cuándo al escribir por ejemplo «Marketers»  te arroja más de 1000 resultados, filtrar por área geográfica puede ayudarte a redefinir tu búsqueda.

En ProspectIn, puede crear campañas personalizadas por región:

  • Marketers Barcelona
  • Marketers Madrid
  • Marketers México

Y así de acuerdo a tu enfoque, sólo necesitas personalizar la campaña:

«He visto que trabajas en el área de Marketing en Barcelona. ¡Tu perfil es muy interesante! Etc..»

Otros: Grupos

No es posible filtrar por un grupo específico en la búsqueda estándar de LinkedIn. Sin embargo los grupos son una gran fuente de contactos casi infinita y altamente calificada. Las personas se reúnen en torno a un tema de interés ¿No es genial?

Encuentra grupos relevantes para ti. Por ejemplo: Yo busqué grupos con la palabra «reclutadores», obtuve resultados de todo el mundo, con miles de miembros. En este caso, puedes solicitar unirte a estos (no necesariamente te aceptarán). Ten cuidado, no es tan fácil unirse a muchos grupos en una sola vez o tener solicitudes pendientes ilimitadas. (LinkedIn te restringe tu cuenta si pasas un límite aproximado de 20)

Una vez que te unas a los grupos que deseas, lo único que debes hacer es revisar la lista de miembros y exportar el grupo de contactos (obviamente esto solo es posible si usas ProspectIn). Mira cómo  obtuvimos más del 50% de aceptación en los grupos dónde solicitamos unirnos.

¿Tienes consejos que compartir sobre la búsqueda de contactos en LinkedIn o una pregunta específica? ¡Contáctame en LinkedIn!


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