Como encontrar a certa sequence Waalaxy ?

Published by Melany on

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Acabou de chegar a Waalaxy, e como toda a gente, acha-a realmente bela. 😇 A rota na aplicação é bastante simples e ali… infelicidade. Chega-se à página dos modelos de Waalaxy Sequence.

Se é um utilizador do ProspectIn, pensa que “era melhor antes”. Se é novo (bem-vindo!), está a pensar “isto é uma confusão”. 😅

E tem razão. Não é fácil encontrar o seu caminho em todos estes modelos… sabemos isso.

Promessa de que estamos a trabalhar numa importante melhoria desta parte.

Space GIF

Entretanto, aqui estão algumas dicas para encontrar A melhor sequência. NB: Não hesite em partilhar connosco na comunidade do Facebook e obter as melhores dicas de outros utilizadores!

O que é uma Waalaxy sequence?

Uma sequência, modelo ou modelo é a arquitectura das acções e condições em que as perspectivas avançam. A combinação de pistas e uma sequência chama-se uma campanha. Actualmente, é possível realizar estas acções:

  • enviar um convite no LinkedIn, com ou sem uma nota,
  • Enviar uma mensagem, seguir um perfil,
  • Visite um perfil,
  • Encontre um e-mail profissional e envie um e-mail.
  • Há também um passo “Atraso” que aguarda o número especificado de dias antes de passar o potencial cliente em perspectiva para o passo seguinte.

As condições disponíveis são as seguintes:

  • esteja ou não ligado (ou seja, faça ou não parte da sua rede LinkedIn),
  • está em espera (enviou um convite mas eles ainda não aceitaram),
  • tem um e-mail (ou um e-mail ligado ao seu perfil no LinkedIn porque está em relação a ele, ou um e-mail profissional encontrado através da etapa de pesquisa de e-mail ),
  • não respondeu.

Qualquer perspectiva que responda deixa automaticamente a campanha. É possível definir um “Objectivo de resposta” que lhe permite enviar para um instrumento externo quando o potencial cliente responde.

Em breve será possível definir objectivos diferentes (Falhados, deslocados para o passo X, etc… e marcar também uma perspectiva sobre estas condições).

Finalmente, a perspectiva pode atingir a fase “Fail”, “Success” ou “End”. ✅

“Falha” significa muitas vezes que não conseguimos encontrar o e-mail para os contactar (no caso de uma Waalaxy sequence com explosões de e-mail), ou que o potencial cliente não respondeu no final da sequência. 😅

O “sucesso” significa que o objectivo desejado foi alcançado. Quando a perspectiva responde, é considerada um sucesso. 😎

“Fim” significa que a perspectiva atingiu um ramo final da campanha, sem definir se se trata de um fracasso ou de um sucesso. Na maioria das vezes é que não cumpre os critérios para entrar na sequência. Por exemplo, se procurar enviar mensagens a prospectos com os quais não está ligado. 👽

Podemos criar ou modificar uma Waalaxy sequence ?

Neste momento, não é possível criar a sua própria sequência, nem modificar as etapas existentes. ❌

Há várias razões para isto. A primeira, muito simplesmente, é que se trata de uma característica complexa a desenvolver. O Waalaxy só é lançado em Abril de 2021, pelo que optámos por dar prioridade a outras características em detrimento desta.

A segunda razão é que se trata de uma característica complexa de utilização. Requer uma boa compreensão do que pode e não pode ser feito no LinkedIn e como funciona o Waalaxy.

Notámos que muitas das sequências solicitadas pelos utilizadores não eram viáveis.

Assim, percebemos que a criação desse editor de sequências perderia muitos utilizadores novatos, que, ao tentarem criar ou modificar uma sequência, se perderiam. Ou simplesmente criariam sequências que não eram muito funcionais, ou mesmo que os colocariam em desacordo com as suas perspectivas.

Por conseguinte, planeamos criar este editor até ao final de 2021, o que nos dá tempo para conceber a ferramenta na direcção da sua utilização pelo maior número, não deixando margem para erros! 😉

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Qual é a melhor Waalaxy sequence?

Esta é uma questão que se coloca com frequência. Qual é a melhor Waalaxy sequence ?

Acha mesmo que teríamos feito 50 padrões diferentes se houvesse um melhor do que os outros?

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As sequências são adaptadas a diferentes casos de utilização. Seleccionámos no separador “Recomendado” os que consideramos serem os mais relevantes.

A utilização dos “tabs” para encontrar a sua sequência é, portanto, fortemente recomendada! Aqui está uma pequena visita aos “tabs” disponíveis:

Encontre as sequências que correspondem à sua assinatura Waalaxy

Existem 3 separadores, “Pro Plan”, “Advanced Plan” e “Business Plan”, que lhe permitem encontrar as sequências disponíveis com as subscrições associadas.

As sequências no separador “Plano Pro” são portanto acessíveis pelos utilizadores dos planos Pro, Advanced e Business Plan.

As sequências no separador “Plano Avançado” são acessíveis por utilizadores de Planos Avançados e de Negócios, mas não por utilizadores de Planos Pro.

As sequências no separador “Plano de Negócios” são acessíveis apenas pelos utilizadores do Plano de Negócios.

Encontrar Sequências ProspectIn

Estava habituado às sequências do ProspectIn? 🙃

Não há problema. A maioria deles estão disponíveis em Waalaxy. Para as encontrar, duas possibilidades:

  • escolher o separador “ProspectIn templates”,

  • procurar directamente o nome do modelo ProspectIn na pesquisa //capturar pesquisa para um modelo ProspectIn,

É possível que algumas sequências ainda não estejam disponíveis. Não hesite em pedir o apoio.

Os outros separadores e o seu significado

Os separadores são muito úteis para encontrar a sequência que lhe convém. Ainda precisa de saber a que correspondem! 😄

  • “Acção única”: contém todas as sequências com uma única etapa: uma visita, um convite, um seguimento, uma mensagem ou um e-mail . Basicamente, todas as sequências disponíveis no plano Pro, excepto a sequência “Terra” acessível apenas com o Plano de Negócios.
  • “Localizador de Email“: apresenta todas as sequências com um passo de “Pesquisar email”. Para saber mais sobre a pesquisa de correio electrónico, ver o nosso artigo sobre este assunto.
  • “LinkedIn”: todas as sequências apenas no LinkedIn, tem um ou mais passos.
  • “Multi-channel Basic” & “Multi-channel Expert”: respectivamente as sequências com LinkedIn & email para principiantes e avançados. 😏

Como solicitar um modelo?

Pode solicitar um modelo que não existe, clicando em “Solicitar uma sequência”.

Isto irá abrir o chat e permitir-lhe-á fazer o seu pedido. 😊

Seja o mais específico possível no seu pedido, enviando-nos um diagrama e/ou dizendo-nos em que modelo gostaria de se inspirar (para depois remover ou acrescentar passos).

⚠️⚠️As mencionado na introdução deste artigo, já existem mais de 50 sequências, o que torna a pesquisa um pouco complicada e um número infinito de sequências ainda por criar. Assim, escolhemos com parcimónia as que criam, verificando a sua relevância e o facto de corresponderem a boas práticas de prospecção. ⚠️⚠️

Assim, pode esquecer a sequência de 7 mensagens, 12 emails. 😜

Normalmente, percorre-se as sequências solicitadas uma vez por semana e depois acrescenta-se-lhes.

O meu modelo ideal não existe. O que fazer

É possível que o seu padrão ideal não exista e que precise dele imediatamente ou simplesmente nunca seja adicionado. Neste caso, existem algumas soluções para o levar a fazer o que quer.

Existe uma sequência semelhante, mas com um número excessivo de mensagens LinkedIn

Digamos que quer uma Mensagem-Conexão-Mensagem e ela não existe. (Neste caso existe e é “Mercúrio”) mas existe a Connect-Message-Message-Message.

Dica do chefe: usar a última mensagem para fazer um “PS” ou Erratum num erro ortográfico e depois adicionar um atraso de 0 dias. Entre 0 minutos e duas horas após o envio da mensagem, no máximo, a hora em que o algoritmo detecta o envio da primeira mensagem, a segunda será enfileirada e executada.

Desta forma, pode evitar o envio de um enésimo lembrete e reforçar potencialmente o aspecto “natural” da sua abordagem 😉

Há uma “visita” a mais ou a menos do que a minha sequência ideal

A visita a um perfil tem apenas um objectivo: completar o perfil do potencial cliente para depois fazer uma pesquisa por e-mail com o passo “Email finder”. Não aumenta a taxa de aceitação (muito poucas pessoas olham para quem visita o seu perfil e mesmo que o façam, não muda nada para o resto da campanha).

Não parece “mais natural” ao LinkedIn, porque o próprio LinkedIn permite enviar convites a partir de uma página de pesquisa, sem abrir o perfil.

Portanto, se a sua sequência ideal existir sem uma visita e quiser uma ou outra, bem, escolha-a, ela não muda muito.

Combine duas sequências em Waalaxy

Há muitas vezes em que nos pedem sequências, que são a combinação de duas sequências existentes. Por exemplo, uma vez foi-me pedido para adicionar um passo de pesquisa de e-mail no meio de uma sequência do LinkedIn.

Não faz sentido. Não faz sentido. Mas não há nada que o impeça de fazer a sua sequência no LinkedIn, e depois fazer a pesquisa por e-mail, colocando as pistas de volta noutra campanha.

Mas cuidado: uma campanha não pode ser em duas campanhas ao mesmo tempo, mesmo que se faça uma pausa. ⚠️

Waalaxy sequence : Alguns exemplos de casos de utilização

Aqui estão alguns exemplos de casos de utilização e a sequência ideal associada.

Quero enviar conteúdo às pessoas que comentam o meu post

Há uma sequência ideal para isto: Elysium.

Combinada com uma auto-importação no seu post (ver o nosso vídeo sobre auto-importações), esta sequência enviará um convite (com a nota à sua escolha) aos seus comentadores offline e uma mensagem às pessoas que já se encontram na sua rede.

Quero contactar os meus contactos apenas no LinkedIn

Acontece frequentemente que os utilizadores querem recontactar a sua base para promover um evento, um webinar ou simplesmente para comunicar uma notícia.

Embora não o aconselhamos a contactar TODOS os seus contactos da mesma forma, porque é muito “spammy”, esta técnica pode ser eficaz. Se quiser enviar uma única mensagem, Urano é a sequência certa para si

Se quiser enviar duas mensagens, Laika é a sequência certa para si.

Não recomendarei uma sequência com mais de 2 mensagens porque não recomendo fazer isso, mas elas existem. 😁

Receber e-mails de pessoas no LinkedIn para povoar o meu CRM

Nem todos querem realizar campanhas no LinkedIn (embora seja muito eficaz). No entanto, o LinkedIn é a melhor base de dados do mundo em BtoB.

Seria uma pena privar-se disso. Com uma sequência como Pluton (versão Zapier), pode encontrar os emails dos seus prospectos, depois exportá-los automaticamente para o seu CRM ou outra ferramenta, via Zapier.

Terá sempre de visitar o perfil antes no LinkedIn, pois é isto que nos permite recuperar a informação sobre a empresa e aumentar a percentagem de e-mails encontrados.

Waalaxy sequence – Começo na prospecção do LinkedIn e quero algo simples e eficaz

Simples e eficaz. Esse é o nosso nicho! Eu recomendo “Mercúrio”. Um convite com ou sem uma nota (recomendo sem) e dois acompanhamentos depois. Sabendo que 90% das respostas têm lugar nos dois primeiros lembretes, é o melhor para uma campanha bem sucedida sem o risco de spamming.

Waalaxy sequence – Quero lançar a minha primeira campanha multi-canal

Muito boa escolha. Para abordar os multicanais, recomendo algo simples. “Saturno” irá mostrar-lhe o poder do multi-canal, mantendo-o simples. Um convite, depois uma mensagem se o potencial cliente aceitar, seguida de um e-mail se não vir a mensagem e uma mensagem se vir a mensagem no LinkedIn. 😄

Se o potencial cliente em perspectiva permanecer em espera após X dias, procurar e enviar uma mensagem de correio electrónico. A captura não é muito legível, mas uma simples pesquisa das sequências irá esclarecê-lo.

Waalaxy sequence – Conclusão

Este artigo não corresponde às suas expectativas? Tem outras perguntas? Contacte-nos sobre o apoio! 😄

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