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Come trovare la sequenza per la tua prospettiva giusta su Waalaxy?

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Sei appena arrivato su Waalaxy e per la tua prospettiva, come tutti, lo trovi davvero bello. 😇 Il percorso nell’app è abbastanza semplice e lì… sfortuna. Arrivi sulla pagina dei modelli di sequenza di prospettiva.

Se sei un utente di ProspectIn, pensi “era meglio prima”. Se sei nuovo (benvenuto!), pensi “è un casino!”. 😅

E hai ragione. Non è facile orientarsi tra tutti questi template… lo sappiamo.

Prometti che stiamo lavorando ad un importante miglioramento di questa parte.

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Nel frattempo, ecco alcuni consigli per trovare LA migliore sequenza. NB: Non esitare a condividere con noi sulla comunità di Facebook e ottenere i migliori consigli dagli altri utenti!

Cos’è una sequenza di prospettiva Waalaxy?

Una sequenza, modello o modello è l’architettura di azioni e condizioni in cui i prospect si muoveranno. La combinazione di lead e di una sequenza si chiama campagna. Attualmente, è possibile eseguire queste azioni:

  • inviare un invito su LinkedIn, con o senza una nota,
  • Inviare un messaggio, seguire un profilo,
  • Visitare un profilo,
  • Trovare un’email professionale e inviare un’email.
  • C’è anche un passo “Delay” che aspetta il numero di giorni specificato prima di passare il prospect al passo successivo.

Le condizioni disponibili sono:

  • è connesso o non connesso (cioè fa parte o meno della vostra rete LinkedIn),
  • è in attesa (avete inviato un invito ma non ha ancora accettato),
  • ha un’e-mail (o un’e-mail collegata al suo profilo LinkedIn perché siete in relazione con lui, o un’e-mail professionale trovata attraverso la fase di ricerca e-mail ),
  • non ha risposto.

Ogni prospect che risponde lascia automaticamente la campagna. È possibile definire un “Obiettivo di risposta” che permette di inviare a uno strumento esterno quando il prospect risponde.

Sarà presto possibile definire diversi obiettivi (Fallito, passato alla fase X ecc… e taggare un prospect anche su queste condizioni).

Infine, il prospect può raggiungere lo stadio “Fallito”, “Successo” o “Fine”. ✅

“Fallito” spesso significa che non siamo riusciti a trovare l’email per contattarlo (nel caso di una sequenza con email blast), o che il prospect non ha risposto alla fine della sequenza. 😅

“Successo” significa che l’obiettivo desiderato è stato raggiunto. Quando il prospect risponde, è considerato un successo. 😎

“Fine” significa che il prospect ha raggiunto un ramo finale della campagna, senza definire se è un fallimento o un successo. Il più delle volte è che non soddisfa i criteri per entrare nella sequenza. Per esempio se si cerca di inviare messaggi a prospect con i quali non si è connessi. 👽

Si può creare o modificare una sequenza di prospettiva Waalaxy?

Al momento non è possibile creare la propria sequenza, né modificare quelle esistenti. ❌

Ci sono diverse ragioni per questo. Il primo, molto semplicemente, è che questa è una caratteristica complessa da sviluppare. Waalaxy sarà rilasciato solo nell’aprile 2021, quindi abbiamo fatto la scelta di dare la priorità ad altre caratteristiche rispetto a questa.

La seconda ragione è che è una caratteristica complessa da usare. Richiede una buona comprensione di ciò che può e non può essere fatto su LinkedIn e di come funziona Waalaxy.

Abbiamo notato che molte delle sequenze richieste dagli utenti non erano fattibili.

Così ci siamo resi conto che la creazione di un tale editor di sequenze avrebbe perso un sacco di utenti inesperti, che, quando cercavano di creare o modificare una sequenza, si sarebbero persi. O semplicemente creerebbero sequenze poco funzionali, o addirittura che li metterebbero in difficoltà con i loro clienti.

Abbiamo quindi intenzione di creare questo editor entro la fine del 2021, il che ci dà il tempo di progettare lo strumento nella direzione dell’utilizzo da parte del maggior numero, senza lasciare spazio all’errore! 😉

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Qual è la migliore sequenza di prospettiva Waalaxy?

Questa è una domanda che viene fuori spesso. Qual è la migliore sequenza di prospettiva Waalaxy?

Pensi davvero che avremmo fatto 50 modelli diversi se ce ne fosse uno migliore degli altri?

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Le sequenze sono adattate a diversi casi d’uso. Abbiamo selezionato nella scheda “Raccomandati” quelli che pensiamo siano i più rilevanti.

L’uso delle “schede” per trovare la vostra sequenza è quindi fortemente raccomandato! Ecco un piccolo tour delle schede disponibili:

Trova le sequenze che corrispondono al tuo abbonamento Waalaxy

Ci sono 3 schede, “Pro Plan”, “Advanced Plan” e “Business Plan”, che ti permettono di trovare le sequenze disponibili con gli abbonamenti associati.

Le sequenze nella scheda “Pro Plan” sono quindi accessibili agli utenti Pro, Advanced e Business Plan.

Le sequenze nella scheda “Advanced Plan” sono accessibili agli utenti dei piani Advanced e Business ma non a quelli del piano Pro.

Le sequenze nella scheda “Business Plan” sono accessibili solo agli utenti del piano Business.

Trova le sequenze di prospettiva ProspectIn

Eri abituato alle sequenze di prospettiva ProspectIn? 🙃

Nessun problema. La maggior parte di esse sono disponibili in Waalaxy. Per trovarle, due possibilità:

  • scegliere la scheda “ProspectIn templates”,

  • cerca direttamente il nome del template ProspectIn nella ricerca //capture search per un template ProspectIn,

È possibile che alcune sequenze non siano ancora disponibili. Non esitate a chiedere al supporto.

Le altre schede e il loro significato

Le schede sono molto utili per trovare la sequenza che fa per voi. Devi comunque sapere a cosa corrispondono! 😄

  • “Azione singola”: contiene tutte le sequenze con un solo passo: una visita, un invito, un follow-up, un messaggio o un’email . In pratica tutte le sequenze disponibili nel piano Pro, tranne la sequenza “Terra” accessibile solo con il piano Business.
  • “Ricerca email“: presenta tutte le sequenze con un passo “Ricerca email”. Per saperne di più sulla ricerca delle e-mail, consultate il nostro articolo su questo argomento.
  • “LinkedIn”: tutte le sequenze solo su LinkedIn, ha uno o più passi.
  • “Multi-channel Basic” & “Multi-channel Expert”: rispettivamente le sequenze con LinkedIn & email per principianti e avanzati. 😏

Come richiedere un modello?

Puoi richiedere un modello che non esiste cliccando su “Richiedi una sequenza”.

Questo aprirà la chat e ti permetterà di fare la tua richiesta. 😊

Sii il più specifico possibile nella tua richiesta, inviando uno schema e/o dicendoci a quale template vorresti ispirarti (per poi rimuovere o aggiungere passaggi).

⚠️⚠️⚠️ Come detto nell’introduzione di questo articolo, ci sono già più di 50 sequenze, il che rende la ricerca un po’ complicata e un numero infinito di sequenze devono ancora essere create. Quindi scegliamo con parsimonia quelle che si creano, controllando la loro pertinenza e il fatto che corrispondano a buone pratiche di prospezione. ⚠️⚠️

Quindi puoi dimenticare la sequenza di 7 messaggi e 12 email. 😜

Di solito, passi in rassegna le sequenze richieste una volta alla settimana e poi le aggiungi.

Il mio modello ideale non esiste. Cosa fare

È possibile che il tuo modello ideale non esista e che tu ne abbia bisogno subito o che semplicemente non sia mai stato aggiunto. In questo caso, ci sono alcune soluzioni per farti fare ciò che vuoi.

C’è una sequenza simile, ma con un messaggio LinkedIn di troppo

Diciamo che volete un Connect-Message-Message e non esiste. (In questo caso esiste ed è “Mercury”) ma c’è Connect-Message-Message.

Consiglio dello chef: usate l’ultimo messaggio per fare un “PS” o Erratum su un errore di ortografia e poi aggiungete un ritardo di 0 giorni. Tra 0 minuti e due ore al massimo dopo l’invio del messaggio, il tempo in cui l’algoritmo rileva l’invio del primo messaggio, il secondo sarà accodato ed eseguito.

In questo modo, puoi evitare di inviare l’ennesimo promemoria e potenzialmente rafforzare l’aspetto “naturale” del tuo approccio 😉

C’è una “visita” di troppo o di troppo poco rispetto alla mia sequenza di prospettiva ideale

Visitare un profilo ha un solo scopo: completare il profilo del prospect per fare poi una ricerca di email con il passo “Email finder”. Non aumenta il tasso di accettazione (pochissime persone guardano chi visita il loro profilo e anche se lo fanno, non cambia nulla per il resto della campagna).

Non sembra “più naturale” per LinkedIn, perché LinkedIn stesso permette di inviare inviti da una pagina di ricerca, senza aprire il profilo.

Quindi se la vostra sequenza ideale esiste senza una visita e volete una o l’altra, beh, sceglietela, non cambia molto.

Combinare due sequenze su Waalaxy

Ci sono molte volte in cui ci vengono chieste delle sequenze che sono la combinazione di due sequenze esistenti. Per esempio, una volta mi è stato chiesto di aggiungere uno step di ricerca email nel mezzo di una sequenza LinkedIn.

Non ha senso. Non ha senso. Ma non c’è niente che vi impedisca di fare la vostra sequenza LinkedIn, poi fare la ricerca via email dopo, rimettendo i lead in un’altra campagna.

Attenzione però: una campagna non può essere in due campagne contemporaneamente, anche se sono in pausa. ⚠️

Alcuni esempi di casi d’uso

Ecco alcuni esempi di casi d’uso e la sequenza ideale associata.

Voglio inviare contenuti alle persone che commentano il mio post

C’è una sequenza ideale per questo: Elysium.

Combinata con un auto-import sul tuo post (vedi il nostro video sugli auto-import), questa sequenza invierà un invito (con una nota di tua scelta) ai tuoi commentatori offline e un messaggio alle persone che sono già nella tua rete.

Voglio contattare i miei contatti solo su LinkedIn

Capita spesso che gli utenti vogliano ricontattare la loro base per promuovere un evento, un webinar o semplicemente per comunicare una notizia.

Anche se non vi consigliamo di contattare TUTTI i vostri contatti allo stesso modo, perché è molto “spammoso”, questa tecnica può essere efficace. Se vuoi inviare un singolo messaggio, Urano è la sequenza giusta per te

Se volete inviare due messaggi, Laika è la sequenza giusta per voi.

Non consiglierò una sequenza con più di 2 messaggi perché non consiglio di farlo, ma esistono. 😁

Ottenere email da persone su LinkedIn per popolare il mio CRM

Non tutti vogliono fare campagne su LinkedIn (anche se è molto efficace). Tuttavia, LinkedIn è il miglior database del mondo nel BtoB.

Sarebbe un peccato privarsene. Con una sequenza come Pluton (versione Zapier), puoi trovare le email dei tuoi prospect, poi esportarle automaticamente nel tuo CRM o altro strumento, tramite Zapier.

Dovrete sempre visitare il profilo prima su LinkedIn, perché è questo che ci permette di recuperare le informazioni sull’azienda e aumentare la percentuale di email trovate.

Inizio il prospecting su LinkedIn e voglio qualcosa di semplice ed efficace

Semplice ed efficace. Questa è la nostra nicchia! Io consiglio “Mercurio”. Un invito con o senza nota (consiglio senza) e due follow-up dopo. Sapendo che il 90% delle risposte avviene nei primi due solleciti, è il migliore per una campagna di successo senza il rischio di spamming.

Voglio lanciare la mia prima campagna di prospettiva multicanale

Ottima scelta. Per avvicinarsi alla multicanalità, vi consiglio qualcosa di semplice. “Saturno” vi mostrerà la potenza della multicanalità, pur mantenendola semplice. Un invito poi un messaggio se il prospect accetta, seguito da un’email se non vedono il messaggio e un messaggio se vedono il messaggio su LinkedIn. 😄

Se il prospect rimane in attesa dopo X giorni, ricerca via email e invia un’email. L’acquisizione non è molto leggibile ma una semplice ricerca delle sequenze ti illuminerà.

Conclusione di prospettiva LinkedIn

Questo articolo non soddisfa le tue aspettative? Hai altre domande? Contattaci sul supporto! 😄

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