Comment créer une stratégie de contenu percutante sur LinkedIn ?

Publié par Camila le juillet 1, 2022 4.8/5 (189 votes)

stratégie de contenu LinkedIn
20 min

Vous voulez être visible sur LinkedIn, mais vous ne savez pas par où démarrer ? 🤔 De nos jours LinkedIn est devenu un réseau social de plus en plus compétitif en termes de contenu. Donc, il faut une bonne stratégie de contenu LinkedIn et comprendre l’algorithme pour pouvoir atteindre une majeure audience. 🎯

Dans cet article, vous trouverez le résumé du live réalisé par notre CEO Toinon Georget et l’expert de la croissance sur LinkedIn. Allons-y ! 💫

Qu’est-ce qu’une stratégie LinkedIn ?

Voici les points que nous allons aborder ci-après : 🔎

  • Créer une stratégie de contenu sur LinkedIn pour atteindre 1M de vues par mois et augmenter sa crédibilité.
  • Questions-réponses sur comment passer de « ne jamais avoir publié » à « atteindre une audience ».
  • Comment passer le cap du 1er post sur LinkedIn et comment vaincre le syndrome de l’imposteur.
  • L’importance de prendre du plaisir à publier sur LinkedIn et créer son propre réseau de connexions qualitatives.
  • Les grandes lignes de la stratégie éditoriale et comment l’optimiser par la suite pour gagner du temps.
  • Définir une ligne éditoriale qui fonctionne, rédaction de posts engageants sur LinkedIn.

Si vous voulez voir le LinkedIn live par la suite, vous pouvez aller voir le « replay » par ici : 😉

Pourquoi publier sur LinkedIn avec une stratégie de contenu marketing ?

T. Louis nous dit à propos de cette question : 👇

« Tout le monde a intérêt à publier sur LinkedIn quel que soit son métier. 800 millions d’utilisateurs dans le monde, en France 80 % des professionnels ont un compte LinkedIn.

On l’utilise pour chasser des profils qualifiés, mais aussi, c’est une plateforme pour attirer des gens, il y a plein d’opportunités. Vous aurez une notoriété spontanée quand plusieurs membres d’une boîte publient régulièrement sur LinkedIn. »

LinkedIn, c’est donc aussi un capital de « personal branding » pour les salariés qui publient du contenu avec leur propre réseau, et non seulement un moyen de prospection utilisé par les entreprises. 📈

Ils existent plusieurs manières de « scale up » pour une entreprise, soit faire des actions qui vont avoir plus de résultats c.-à-d. le travail pour publier un post vu par 1 personne ou 1 million de personnes est le même. 🤲

Sauf que LinkedIn fait en sorte de montrer du contenu régulier à une plus grande audience avec le temps, ainsi la persévérance est primordiale pour réussir. 💪

Dig It Snow White GIF by Disney

Quels sont les avantages majeurs d’avoir une stratégie de contenu sur LinkedIn ?

Si vous payez mille euros en publicité LinkedIn Ads, les gens le verront une fois, votre annonce et l’interaction sera finie. 🙈 Alors que si vous publiez du média régulièrement ça fera grossir votre marque personnelle, ce qui est un actif immatériel au service de votre entreprise ou votre activité.

LinkedIn est un réseau de traction, qui permet d’avoir un taux de « reach » majeur que d’autres réseaux c.-à-d. avoir plus de vues, par rapport aux gens qui vous suivent. Du coup pensez à « unfollow » de votre fil d’actualité les posts qui ne vous intéressent pas, pour avoir uniquement un feed de qualité. 😏

Que faire avant de se lancer sur un plan de contenu LinkedIn ? La stratégie TOFU-MOFU-BOFU

Si vous avez envie de publier sur LinkedIn, c’est que vous avez compris qu’il y a un réel intérêt à le faire. Voici les questions à se poser avant de créer un premier post ou publier sur LinkedIn au-delà de partager votre CV. 😜

  • Trouver une ligne éditoriale : grandes thématiques de sujets à aborder entre 2 et 6 thèmes, sur les centres d’intérêts de vos cibles.
  • Méthode TOFU-MOFU-BOFU : trouver la bonne tonalité sur vos posts selon le public auquel c’est adressé.

TOFU = « Top of the funnel »

Cette méthode consiste à publier 3 fois par semaine grâce à la stratégie d’entonnoir.

C’est-à-dire que vous partez des sujets les plus larges, aux sujets les plus précis.

Pourquoi avoir un bon plan de contenu marketing ?

Pour garder votre audience intéressée par vos publications.

Si vous ne parlez que de sujets techniques, une partie de votre audience risque de fuir. Et vous avez besoin qu’un maximum de personnes commentent et likes vos posts sur le réseau afin de gagner en visibilité.

Comment intéresser un maximum de personnes ? Les sujets larges peuvent être : les tendances, les nouveautés, l’actualité, le bien-être, l’entrepreneuriat, le management… Ce sont des sujets qui parlent à une majorité d’utilisateurs LinkedIn.

🅰 Essayez de faire en sorte que tous vos sujets collent ensemble.

MOFU = « Middle of the funnel »

Le « Middle of Funnel », c’est le lien entre votre cœur de cible et votre cible large. C’est le milieu de votre entonnoir de vente.

Ce type de contenu va être lié à des objectifs de valorisation de votre image de marque, d’expertise, de conseils, d’outil que vous avez testé.

Ce type de contenu concerne donc votre cible, mais pas forcément celle qui est prête à acheter vos produits ou services, plutôt celle qui se questionne autour des mêmes problématiques.

BOFU = « Bottom of the funnel »

Il s’agit de prospects chauds. Là, vous écrivez directement à votre cible sur comment résoudre leurs problèmes.

N’oubliez pas qu’un post LinkedIn ne peut contenir que maximum 20% d’autopromo.

Le mieux c’est d’utiliser une technique de Lead magnet. C’est-à-dire que vous leur demandez de commenter votre article pour recevoir des informations, un article, un livre blanc… Et vous les ajoutez dans une séquence automatisée avant de les relancer.

Là, si ça vous paraît chinois, ne vous inquiétez pas c’est très simple.

Article : C’est quoi une séquence pour convertir un prospect ?

Pensez toujours à 🧠

Définir des objectifs clairs et quantifiables : crédibilité, acquisition, fidéliser des clients, augmenter le nombre de vues du profil, demandes de connexion, etc.

Combien de temps ça prend de publier sur LinkedIn ?

Vous devez varier la fréquence des types de posts et « frameworks » (manières d’engager) : poster minimum 2 fois par semaine pour commencer, en allant jusqu’à 2 fois par jour maximum par la suite. 🌳

Également, pensez à varier le type de contenu de vos posts selon les thèmes de votre TOFU-MOFU-BOFU, par exemple sujets plus sérieux en début de semaine et plus rigolos en fin de semaine. 🤡

Vous trouverez le « playbook » pour écrire des posts qui cartonnent, avec un guide pour créer votre propre funnel TOFU-MOFU-BOFU ici ! 💥

Que veut dire contenu digital ? Augmenter sa valeur à partir de la notoriété sur les réseaux sociaux

Certains employés se sentent souvent moins légitimes à prendre la parole que les dirigeants ou des personnes avec des connaissances plus avancées dans un domaine. 😳

Cependant, LinkedIn est un réseau ouvert à tous, vous pouvez raconter vos expériences en tant qu’explorateur d’un sujet en général et non pas une vérité générale. 🤗

Être visible permet de cultiver sa marque personnelle quelle que soit votre situation professionnelle ✅ (salarié, dirigeant, en recherche d’emploi, freelance).

Vous pouvez jouer sur les biais cognitifs des lecteurs et les satisfaire, à travers d’une stratégie de contenu sur LinkedIn qui soit engageante. ✨

Être plus visible = être plus crédible ! 😎

This Is Real Justin Bieber GIF by The Tonight Show Starring Jimmy Fallon

Publier régulièrement sur LinkedIn pour accroître sa visibilité

Veuillez noter aussi que la persistance est un processus itératif, c’est un élément clé pour réussir à avoir des vues et une audience croissante. 🙌

T. Louis nous dit à ce sujet :

“Treat your audience like gold” c.-à-d. chérir votre audience et prendre tous les feedbacks possibles quand vous commencez votre stratégie de contenu sur LinkedIn ou ailleurs.

Voici quelques conseils à suivre également : 🤩

  • Casser l’idée de “je n’ai rien à dire” et structurer ses idées dans un fichier dédié.
  • Écrire avec beaucoup d’empathie et se mettre à la place du lecteur avant de publier.
  • Penser à la réciprocité, pour avoir des likes et commentaires, il faut en faire aussi.
  • Interagir avec les autres, LinkedIn favorise les échanges et propose du contenu similaire à votre audience.
  • Avant d’écrire des posts, commencez par laisser des commentaires pour faire ressortir votre profil, faites-vous voir par les autres !
  • Filtrer son fil d’actualité pour qu’il soit de qualité et engager pour apparaître dans le feed des autres.
  • Faire 2-3 posts par semaine et prendre du temps pour engager avec ses connexions régulièrement.

Maintenant passons aux techniques du processus créatif qui vous aideront à trouver des bonnes idées de posts et à les construire efficacement. 👌

Quel cadre de stratégie de contenu sur LinkedIn en 2022 ?

Comment créer du contenu marketing ? Comment rédiger ses premiers posts ?

🟣 T. Georget demande à T. Louis :

« Du point de vue copywriting, quel est le « framework » que t’utilises ? »

🔵 T. Louis répond :

« Faites un tableau avec 4-5 colonnes pour les grandes thématiques (verticales), dans un outil tel que Trello/Notion pour trouver des posts avec une visée. Ensuite, combinez avec la méthode des quatre « A » : Anthropologique, Actionnable, Analytique, Ambitieux (lignes horizontales). »

  • Anthropologique : prendre du recul sur un sujet, « pourquoi ceci ou cela ? »
  • Actionnable : les 5 actions pour faire X ou Y chose.
  • Analytique : les 5 tendances de X sujet.
  • Ambitieux : « il y a 5 ans, j’ai démarré dans ça, maintenant… », etc.

Exemple de stratégie de contenu LinkedIn dans le B2b

💡 Dans cet exemple, T. Georget note ses idées dans un tableau Notion :

🟢 T. Louis nous rappelle :

« Notez vos idées dès que vous les avez, en marchant, en discutant avec des amis, sous la douche, etc. Adoptez un état d’esprit “détective” tout peut être source d’inspiration.

Pensez à écrire tout ce qui vous vient à l’esprit puis affinez le contenu par la suite (faire un 1er brouillon avec tout ce qui vous vient à la tête par rapport à ce sujet). »

🟡 T. Georget complète cette idée :

« Par rapport à la créativité, souvent les idées viennent dans des moments calmes de la journée, pour favoriser la réflexion et l’introspection. Dédiez du temps pour ne rien faire. Notez systématiquement vos idées.

Le plus vous créez du contenu, le plus vous aurez des idées. Gardez une idée par post, une idée peut mener à une autre idée. La créativité vient à des moments où on ne fait rien !

Restez dans des processus méditatifs, forcez-vous à vous mettre dans cet état d’esprit, comme lorsqu’on prend une douche, longues marches, sport. »

1 post = 1 idée !

Par conséquent, si l’idée vient, il faut faire l’action de suite ou alors chercher des sources d’inspiration à travers la méditation, le temps libre, etc. 💆‍♀️

Avoir une idée claire, avec accroche et sortie au point. Néanmoins, les chutes d’idées (“R.I.P. ideas” 💀), il faut les réutiliser et les re-noter dans son tableau pour les exploiter après, dans un autre post dédié.

👉 Être synthétique quitte à faire 5 lignes, c’est ok, dès le moment où c’est compréhensible et vous gardez une idée par post !

Tips pour réussir son « copywriting » pour une stratégie de contenu des réseaux sociaux

Si vous n’êtes pas familier avec le terme « copywriting » voici sa définition :

Le copywriting, souvent appelé “conception-rédaction” ou “rédaction publicitaire”, est l’art de persuader les autres à travers des mots. 🤭

Les personnes qui le pratiquent sont appelées des « copywriters » ou des rédacteurs publicitaires. Leur travail consiste à rédiger du texte pour des articles de blog, des sites de vente, des landing pages, des appels à l’action, etc. ✍

Méthode #1 stratégie de contenu sur LinkedIn :

Pour démarrer, vous devez savoir comment utiliser une accroche : pensez au bénéfice à long terme, évitez d’être trompeur ou de tomber dans le « clickbait ». 🎣

Synthétisez l’idée principale du post en une phrase. Expliquez comment vous allez résoudre le problème de votre interlocuteur, dès la phrase d’accroche. 🙏

🟠 T. Georget nous dit :

« Pensez à l’accroche comme à l’objet du mail et au contenu du mail, il faut un bon titre pour accrocher, mais il faut rester cohérent avec le corps du texte. Soignez votre crédibilité, au lieu de chercher plus de taux d’ouverture. »

Méthode #2 stratégie de contenu sur LinkedIn :

Délivrez l’info sur le contenu du post à 75 % dans votre accroche : par exemple, donner des réponses en « 5 étapes faciles ». Alors le cœur du post doit être la solution au problème évoqué, donc ce qui correspond aux 25 % restants. 👏

Soignez les accroches et les sorties. Pensez au post comme un « sandwich », le pain au-dessus est l’accroche, la viande est le contenu lui-même et le pain en dessous est la sortie. 🥪

Mesurez la performance en vues, toutefois faites attention à la viralité, car ça pourrait aussi vous décrédibiliser. 👀

Cependant, si vous voulez savoir comment devenir viral sur LinkedIn, lisez cet article ! ⚡

Comment obtenir 1 million de vues sur LinkedIn en utilisant un plan de stratégie de contenu ?

1. Stratégie de contenu sur LinkedIn TOFU-MOFU-BOFU :

« Top, Middle and Bottom of the Funnel » : on pense souvent qu’on doit être le plus « niche » possible sur les publications LinkedIn, alors qu’il y a 3 niveaux de sujets même en dehors de vos sujets d’expertise. 😋

Voici plus ou moins la formule à adopter, BOFU = sujets d’expertise (40 % des posts) + MOFU = sujets plus globaux (40 % des posts) + TOFU = sujets plus larges (20 % des posts). 🤝

2. Accélérer sur la création de contenus :

Pour ressortir dans les « feeds » de plusieurs personnes, vous devez publier régulièrement. Au minimum 2-3 posts par semaine pour commencer, puis 3-4 posts par semaine : 2 posts MOFU, 2 posts TOFU/BOFU par exemple.

3. Utiliser les tendances de posts en cours :

On a tous vu passer des posts « Bonjour à tous, sauf… », ou des sondages LinkedIn, alors inspirés vous des tendances en cours pour avoir le maximum de portée possible. ⚡ Postez les posts plus généralistes ou humoristiques le weekend et des posts plus sérieux ou spécialisés en semaine.

4. Types de stratégie de contenu sur LinkedIn :

Les posts écrits sont les plus valorisés par LinkedIn ! 👀

Les photos/vidéos, sondages qualifiés et carrousels en PDF nécessitent une bonne création visuelle + beaucoup de temps de création. En plus, les vues sont moins viralisées. Cependant, les « memes » cartonnent si jamais vous voulez devenir viral.

5. Mettre en avant le bouton « Suivre » sur LinkedIn :

Au lieu d’avoir le bouton « Se connecter » sur votre profil, vous pouvez le mettre en mode « créateur » et avoir un bouton « Suivre » à la place. 🤓 Ceci permet d’avoir plus de connexions qui vous suivent, mais moins qui vous ajoutent, pour garder un réseau de qualité lorsque vous commencerez à attirer des gens/vues sur votre profil.

6. Alterner les contenus TOFU-MOFU-BOFU :

Décliner vos idées dans des posts longs, moyens et courts selon la nature du post en question. Pensez à être « punchy » et n’hésitez pas à faire des posts régulièrement pour créer un effet d’omniprésence auprès de vos connexions.

7. Exploiter le biais de simple exposition :

Plus vous êtes exposé au contenu de quelqu’un, plus vous avez des chances d’avoir une image positive sur cette personne/marque. Créer de l’engagement et fidéliser ses connexions, en publiant 2 fois par jour vous rend plus visible et vous fait apparaître quotidiennement dans les fils d’actualité. 💥

8. Utiliser les « pods » d’automation des posts pour les optimiser :

Utiliser des « pods » sur LinkedIn créé un effet de biais de preuve sociale, ça donne envie d’engager de manière organique, car d’autres personnes auront déjà commenté. Les « pods » permettent d’augmenter l’engagement pour stimuler l’algorithme de LinkedIn, qui note la quantité de « likes » et de commentaires dans les publications.

9. Utiliser les 1ers commentaires :

Vous pouvez utiliser les 1ers commentaires des posts pour mettre une « punchline » ou lancer la discussion, partager votre lien de contact/newsletter ou « lead magnet » sur LinkedIn. 🧲

Donner de la vie et une tonalité précise à vos publications, utiliser les « hashtags » pour rigoler et cibler des personnes en dehors de votre réseau. Créer des posts de qualité + 1er commentaire « call to action ».

Par ailleurs, dans les posts sérieux utiliser une phrase décalée à la fin créée une rupture de « pattern » ou un effet de shock, et ça donne envie d’aller commenter, tellement cette réflexion provoque une réaction chez les lecteurs.

10. Choisir la langue pour publier en continu :

Vous devez être concis et choisir la langue adaptée à votre audience. Utiliser un profil dédié pour chaque langue dans laquelle vous voulez publier ou choisir une langue standard. 😀

Conclusion : Stratégies de contenu sur LinkedIn

La stratégie de contenu sur LinkedIn, n’est pas la même que sur d’autres réseaux sociaux comme Twitter ou Instagram. Donc réservez le contenu professionnel pour LinkedIn ! 🏆

Itérez sur le contenu et testez plusieurs formats pour vous démarquer du reste. Se différencier et prendre des risques au moment de publier, c’est ce qui vous permettra d’atteindre vos objectifs plus rapidement. 🏹

Pour aller plus loin… utilisez Waalaxy !

Avec notre outil d’automatisation Waalaxy, vous pouvez importer votre l’audience dans votre CRM et les démarcher par la suite. 👽

Ceci vous permettra d’être encore plus performant dans votre suivi de prospection et vous ne perdrez aucun prospect qui viendra commenter ou liker vos publications sur LinkedIn !

FAQ Stratégie de contenu digital sur LinkedIn

Voici les questions que nous posent souvent les utilisateurs de Waalaxy, on les a regroupé ici pour vous aider. Si vous en avez d’autres, n’hésitez pas à nous contacter via le Chat!

Comment bien écrire son post sur LinkedIn ?

La meilleure façon est de se différencier, d’itérer, de prendre des risques, d’utiliser le 2d degré pour donner votre touche personnelle, d’interagir avec votre réseau et bien sûr, d’appliquer une méthode TOFU-MOFU-BOFU avant de publier. 🥇

Voici un article sur comment rédiger des bons posts LinkedIn, pour vous donner encore plus d’idées. 🧐

Votre stratégie de contenu sur LinkedIn, c’est ce qui vous permettra d’atteindre vos objectifs, soyez persévérant et l’algorithme vous récompensera ! 🤞

Quel type de contenu pour LinkedIn ?

Comme on le disait au cours de l’article, les meilleures publications LinkedIn sont soit :

  • Clivantes : elles attirent l’attention par l’audace,
  • Tutorielles : Elles apprennent des choses à votre audience,
  • Emotionnelles : L’émotion est la clé des meilleurs posts, et ce pour tous les réseaux sociaux, même B2b.

Ce qu’il faut éviter à tout prix. ❌

  • Vendre sans cesse son produit.
  • Parler d’un sujet qui ne concerne pas votre cible.
  • Parler de sujets trop personnels ou trop tabous, comme des opinions politiques.
  • Écrire sans mise en forme,
  • Ne pas avoir de stratégie établie pour les réseaux sociaux.

Comment mettre du contenu sur LinkedIn ?

Pour publier sur LinkedIn, vous avez deux options : vous pouvez utiliser un outil qui vous permet de programmer directement vos posts : Podawaa ou Hootsuite par exemple. Vous pouvez aussi publier directement sur le réseau en cliquant sur « créer un post ».

Quel type de post sur LinkedIn ?

Les posts sur LinkedIn doivent toujours être professionnels. Vous pouvez bien sûr (et nous vous le conseillons), parler de vous, de vos expériences, de vos échecs et de vos réussites… Mais, n’entrez pas dans la sphère du privé; Gardez toujours votre objectif en tête : avoir une audience intéressée par votre produit/ service. 🎯

Comment poster sur LinkedIn ?

Nous vous conseillons de poster sur LinkedIn en utilisant la méthode TOFU-MOFU-DOFU cité au-dessus, et donc de poster régulièrement du contenu intéressant pour votre cible. La meilleure manière d’employer une stratégie marketing est de poster 3 fois par semaine. 😉.

Faut-il ajouter des vidéos sur LinkedIn ?

Oui, et non. Tout dépend de votre stratégie de communication. Ce que nous vous conseillons, c’est d’avoir un style régulier. Si vous publiez 2 fois par semaine des carrousels et une fois du texte, alors continuez sur cette lancée et attendez plusieurs mois avant d’analyser l’ensemble des résultats. Les publications sur les réseaux sociaux sont des processus longs, vous ne verrez pas les premiers résultats en un jour.

  • Demandez-vous : est-ce que ma cible est sensible aux vidéos ?
  • Est-ce que je vais être capable d’être régulier dans ma publication de vidéos ?
  • Est-ce que je sais réaliser des vidéos de qualité ?

Aussi, pensez toujours mettre les sous-titres sur les vidéos, les utilisateurs LinkedIn mettent rarement le son. 🔇

Faut-il avoir LinkedIn Business pour développer une stratégie de contenu ?

Eh bien non ! Vous n’avez absolument pas besoin d’avoir un LinkedIn premium pour développer votre stratégie de contenu LinkedIn.

Si les abonnements prémiums vous intéressent, vous pouvez regarder notre comparatif sur le sujet.

Quelles sont les bonnes pratiques pour utiliser LinkedIn ?

Les bonnes pratiques pour utiliser LinkedIn sont les suivantes :

  • Savoir identifier sa cible,
  • Publier de manière régulière,
  • Optimiser au maximum son profil LinkedIn,
  • Utiliser l’automatisation, mais sans excès,
  • Apporter de la qualité, plutôt que de la quantité à votre audience.

Voilà, vous savez tout sur la bonne stratégie de contenu LinkedIn à adopter.