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Stratégie de contenu LinkedIn : les 10 étapes pour réussir

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Vous voulez être visible sur LinkedIn, mais vous ne savez pas par où démarrer ? 🤔 De nos jours LinkedIn est devenu un réseau social de plus en plus compétitif en termes de contenu. Donc, il faut une bonne stratégie de contenu LinkedIn et comprendre l’algorithme pour pouvoir atteindre une majeure audience. 🎯

Dans cet article, vous trouverez le résumé du live réalisé par notre CEO Toinon Georget et l’expert de la croissance sur LinkedIn. Allons-y ! 💫

Qu’est-ce qu’une stratégie LinkedIn ?

Voici les points que nous allons aborder ci-après : 🔎

  • Développer une stratégie de contenu sur LinkedIn pour atteindre 1M de vues par mois et augmenter sa crédibilité.
  • Questions-réponses sur comment passer de « ne jamais avoir publié » à « atteindre une audience ».
  • Comment passer le cap du 1er post sur LinkedIn et comment vaincre le syndrome de l’imposteur.
  • L’importance de prendre du plaisir à publier sur LinkedIn et créer son propre réseau de connexions qualitatives.
  • Les grandes lignes de la stratégie éditoriale et comment l’optimiser par la suite pour gagner du temps.
  • Définir une ligne éditoriale qui fonctionne, rédaction de posts engageants sur LinkedIn.

Si vous voulez voir le LinkedIn live par la suite, vous pouvez aller voir le « replay » par ici : 😉

Pourquoi définir une stratégie LinkedIn ?

Afin que votre profil soit visible, vous devez sortir du lot et vous démarquer !

Sur LinkedIn, on peut :

  • Mettre en avant vos produits / services.
  • Développer votre réseau.
  • Réaliser de la prospection.
  • Matcher avec des professionnels de votre secteur.
  • Augmenter la visibilité et la notoriété.

Voici 6 raisons de définir une stratégie LinkedIn ⬇️.

#1. Être visible auprès de vos clients

LinkedIn, c’est LA première plateforme professionnelle au monde ! 🌍

Avec pas moins de 810 millions d’utilisateurs, cette plateforme est destinée aux entrepreneurs, aux chercheurs d’emplois, aux salariés ou encore aux recruteurs.

Qui dit professionnel, dit rassemblement de professionnels !

LinkedIn permet de partager, promouvoir et d’échanger sur une thématique, un produit, une entreprise et bien d’autres choses.

En partageant un contenu intéressant et engageant, vous pouvez toucher une audience et les persuader que vous êtes LA personne qui va résoudre leurs problèmes.

Pour en savoir plus, découvrez notre guide Marketing LinkedIn 📖.

#2. Faire la promotion de votre page entreprise LinkedIn

La création d’une page entreprise LinkedIn permet de développer gratuitement votre activité, car la plupart des utilisateurs seront tentés ou voudront en savoir plus et cliqueront vers vote site web.

N’hésitez pas à remplir un maximum d’informations sur vos activités, plus celles-ci seront complètes, plus vous augmentez votre visibilité ! 👀

Je mets quoi dans ma page entreprise ?

Imaginez que votre page entreprise LinkedIn soit comme votre carte de visite.
Tout le monde peut connaître rapidement vos informations et votre culture d’entreprise.

Voici quelques petits tips pour votre page entreprise :

  • Pensez à ajouter le descriptif de l’entreprise (entre 250 et 2 000 caractères max).
  • N’oubliez pas l’URL de votre site web 🌐.
  • Si vous avez une cible à l’international, optimisez le nom et la description selon chacune d’entre elles.
  • Ajoutez une photo de profil et bannière adaptée à votre marché et votre entreprise.
  • N’hésitez pas à ajouter un CTA « nous contacter » ou encore « consulter le site web ».

Séquences Waalaxy

Vous avez plus d’informations concernant la création d’une page entreprise LinkedIn ici !

Faut-il utiliser la page entreprise LinkedIn ?

Vous vous demandez peut-être s’il faut vous attarder sur votre page entreprise LinkedIn, la réponse est non.

Ne vous prenez pas trop le chou avec votre page entreprise LinkedIn, vous allez perdre de votre énergie pour des résultats qui ne seront pas à la hauteur de vos espérances !

On vous explique brièvement pourquoi : 👇🏼

On veut du vrai !

Même si LinkedIn est un réseau social professionnel, vous n’êtes pas sans cesse obligé de publier du contenu hypercorporate et de faire la promotion de votre « toute nouvelle machine à café X-3000 et son réservoir pouvant contenir jusqu’à 1 kg café, disponible dans toutes les boutiques revendeurs ! »

Personnellement, ça ne m’attire pas trop, on veut quelque chose de plus inédit et croustillant, qui se démarque d’une publicité lambda.

Derrière chaque entreprise se cachent des humains

On a souvent tendance à mettre en avant le produit, l’entreprise, les locaux, les fonctionnalités mais, on laisse de côté l’aspect humain, les employés, les PDG.

Or, on s’attache bien plus rapidement à une personne qu’à une entreprise, car leurs publications éveillent en nous de l’émotion.

Prenons l’exemple de Google, voici un exemple de publication qu’ils ont posté via la page entreprise LinkedIn Google ⬇️.

Publication Linkedin page entreprise google

Et maintenant, voici la publication d’une employée chez Google ⬇️.

Publication employée chez Google <strong>Linkedin</strong>

Les résultats sont sans appel, on voit clairement que le taux d’engagement est nettement supérieur 📈 sur la publication de l’employée de chez Google plutôt que sur l’entreprise en elle-même.

Faible taux d’engagement LinkedIn

Comme vous l’avez vu précédemment, on est davantage accroché par le contenu de l’employée plutôt que le contenu de l’entreprise.

Par conséquent, on like et commente moins souvent les pages entreprises et celles-ci font donc moins de vues.

Le ratio « temps consacré » sur la page entreprise et « retour d’analyse » laisse à désirer…

Algorithme LinkedIn

LinkedIn est un réseau social professionnel gratuit.
Tout comme Facebook ou Instagram, l’algorithme de LinkedIn diminue la portée organique (gratuit) des posts des pages dans le but de sponsoriser pour avoir plus de visibilités et plus de prospects.

En gros, vous allez obtenir en moyenne 5 à 10 fois moins de vues pour le même post, sans augmenter la visibilité de votre réseau.

À ce rythme-là, autant vous attarder davantage sur votre profil professionnel plutôt que sur votre page entreprise LinkedIn.

#3. Construire une communauté autour de votre marque/produit

Pourquoi faut-il créer une communauté autour de votre marque me diriez-vous ? 🤔

La réponse est simple :

  • Développer de la confiance entre vous et vos prospects.
  • Vos prospects suscitent de l’intérêt pour votre marque.
  • Les personnes présentes dans votre communauté peuvent appeler d’autres clients.

D’un point de vue général, connaître mieux son public est primordial pour le bon développement de votre communauté.

N’hésitez pas à interagir avec votre communauté via des posts et sondages afin de gagner leur confiance et de mieux connaître leurs goûts.

En plus, vous allez en tirer des bénéfices, mais lesquels ? 👀

Travailler votre fidélisation

Vous allez être plus proche de votre clientèle, être au cœur de leur problématique.

Grâce à cela, un climat de confiance va s’instaurer, ce qui fera que votre communauté deviendra votre premier levier de fidélisation, et ça, on adore !

Si vous souhaitez en savoir plus, tout se passe dans cet article !

Vos membres deviennent vos ambassadeurs

Et si je vous disais que certains de vos vendeurs étaient les membres de votre communauté ?

Oui, vous avez bien lu, en invitant des prospects à venir dans votre communauté, ils pourront directement échanger avec les membres et ainsi, découvrir votre marque sans votre intervention.

Vous voyez où je veux en venir ?

Votre communauté devient un levier de confiance pour vos prospects ! 🤝🏼

#4. Pour prospecter sur LinkedIn

Afin d’accroître votre entreprise, il est essentiel de mettre en place une campagne de prospection.

Comme vous le savez (ou non), LinkedIn permet de collecter des informations sur un prospect :

  • Localisation.
  • Entreprise.
  • Poste.

Poste Linkedin

  • Ancienneté dans l’entreprise.
  • Expériences.
  • Études.

Expériences LinkedIn

Qu’est-ce que la prospection sur LinkedIn ?

La prospection LinkedIn permet de :

  • Contacter des futurs professionnels qui n’ont pas encore rejoint votre réseau 🧑🏽‍🤝‍🧑🏼.
  • Utiliser des filtres de recherches précis afin de cibler des prospects 🎯.
  • Développer votre visibilité 📈.

Pourquoi prospecter sur LinkedIn ?

Connu comme étant le premier réseau social professionnel, LinkedIn est LE réseau social le plus adapté pour la prospection commerciale en tout genre.

N’oubliez pas que les utilisateurs présents sur LinkedIn sont là uniquement à titre professionnel, vous ne risquez donc pas de tomber sur le petit-déjeuner de Chloé ou sur une vidéo gag d’un chat (quoique) 🤔.

La prospection permet de trouver des prospects potentiels, qui par la suite (s’ils sont intéressés et vous font confiance), pourront investir dans votre produit.

La prospection en plus de l’e-mailing

Depuis de nombreuses années, l’e-mailing est utilisé pour contacter un très grand nombre de personnes avec un faible coût.

Cependant, c’est bien beau d’envoyer des mails mais, à qui ?

En effet, il est nécessaire d’avoir une grosse base de données d’e-mail, et pour cela, il faut soit :

  1. Scraper la base de données ➡️ cette solution vous prendra énormément de temps et sera moins efficace.
  2. Acheter la base de données ➡️ cette solution vous coûtera beaucoup d’argent.

Sur LinkedIn, vous avez une base de données déjà existante, gratuite, qui n’attend plus que vous !
Avec plus de 600 millions de membres, vous avez déjà toutes les informations nécessaires pour votre prospection (localisation, poste, secteur d’activité, expériences…).

Grâce à l’utilisation du Sales Navigator, vous pouvez réaliser des ciblages quasiment à l’infini ! ♾️

Vous l’aurez compris, grâce à la prospection LinkedIn, vos prospects se sentent adressés personnellement, privilégiés ❤️.

#5. Automatiser sa prospection LinkedIn

Automatiser sa prospection sur LinkedIn comprend : 👇🏼

  • Collecter des données.
  • Demandes de connexions sur LinkedIn.
  • Envoi d’e-mails.
  • Suivi des comportements de vos utilisateurs.
  • Suivi des prospects.

Fini l’époque où vous passiez des heures à vous concentrer exclusivement sur la prospection, vous avez maintenant le temps pour vous focaliser sur d’autres choses.

Sur LinkedIn, il est tout à fait possible d’automatiser ses prospections grâce à des outils d’automatisations.

Outil d’automatisation gratuit sur LinkedIn

Il est temps de vous parler de notre petit outil d’automatisation LinkedIn : Waalaxy 👽.

Grâce à notre outil, vous allez pouvoir :

Séquences Waalaxy

Si vous souhaitez en savoir plus, soyez patient, vous aurez une revue plus détaillée de Waalaxy plus bas.

En attendant, découvrez le top 3 des choses à ne pas faire lorsque vous prospectez sur LinkedIn : ⬇️

1. Exit les majuscules dans votre message LinkedIn

Un message LinkedIn, ce n’est pas comme un titre Youtube, pas besoin d’agresser les yeux de votre lecteur en mettant tous les mots en majuscule !

Alors, soyez doux et mignon lorsque vous écrivez sur LinkedIn et déverrouillez la touche MAJ de votre clavier. 😄

2. N’oubliez pas de vous relire

Ça peut vous paraître anodin mais, les messages de prospection LinkedIn remplis de fautes, ce n’est pas très crédible…

Tips : si jamais vous n’êtes pas à l’aise avec le français, il existe de nombreux correcteurs d’orthographe comme Merciapp, qu’il suffit d’ajouter comme extension et hop, fini les fautes !

3. On oublie les poèmes de 1 000 mots

Ok, j’imagine que vous avez un maximum d’informations à transmettre dans votre message de prospection LinkedIn, je vous comprends.

Cependant, mettez-vous à la place de votre prospect lorsqu’il ouvre votre message et voit un roman de plus de 1 000 caractères, perso, ça me donnerait juste envie de fermer le message.

Privilégiez de courts messages impactant qui sauront lui attirer l’œil et prêter attention à votre message.

Si vous voulez en savoir plus sur comment faire de la prospection LinkedIn, nous avons fait un article sur ce sujet. 🥰

#6. Trouver des clients sur LinkedIn

Que vous soyez free-lance ou une entreprise, LinkedIn vous permet de trouver vos futurs clients.

Pour ce faire, il vous faut suivre ses quelques petites étapes 👇🏼

Profil LinkedIn

Afin de trouver des clients, il est primordial de remplir son profil, qui, peut s’apparenter à votre devanture de magasin !

N’oubliez pas que, l’interaction que vous allez avoir entre vous et votre prospect est virtuelle, il faut donc soigner votre image et votre profil, et ça commence par ces étapes : 👇🏼

  • Photo de profil LinkedIn : optez pour une photo de profil professionnelle, avec un fond neutre (exit les selfies aux toilettes), et souriez ! 📸
  • Bannière LinkedIn : très importante, la bannière LinkedIn a suffisamment de place pour que vous y intégriez vos offres du moment, certains mots-clés, ou encore une rapide présentation de votre activité.
  • Titre Linkedin : votre profil, c’est un peu comme votre CV, et le titre en fait partie. Décrivez donc ce que vous faites, et soyez impactant ! Si vous êtes en manque d’inspiration, voici une liste de bons titres LinkedIn 📓.

Photo de profil et bannière LinkedIn

  • Expérience et formation : mettez en avant vos expériences qui appuient votre discours, racontent votre histoire et votre métier. Plus vous mettrez d’informations, plus l’utilisateur en saura sur vous.

Interagissez avec vos prospects ciblés

Plus vous interagissez sur LinkedIn, plus votre profil sera visible.
N’hésitez pas à commenter, liker ou encore partager un post qui vous semble pertinent, et qui soit en rapport avec votre domaine d’activité !

PS : les emojis sont en vogue sur LinkedIn, alors soyez gourmands et n’hésitez pas à les utiliser ❤️.

Être actif sur les groupes

Rejoindre des groupes est un bon moyen pour démontrer votre expertise et élargir votre réseau professionnel.

N’oubliez, si vous n’êtes pas actif, LinkedIn ne vous met pas en avant, ça fait partie de l’algorithme LinkedIn.

Prenez le temps de rejoindre des groupes en rapport avec votre domaine, cela prend un peu de temps mais à la longue, vous fera gagner bien des minutes ⏲️.

Quelle stratégie adopter sur LinkedIn ?

On ne vous le répétera jamais assez, définir une stratégie LinkedIn est primordial pour augmenter votre visibilité et donc, votre réseau.

Mais, avec toutes les stratégies présentes, on peut se poser la question de savoir laquelle est la plus efficace selon mon domaine ? La réponse plus bas 👇🏼

Stratégie de prospection

Nous avons pour habitude d’entendre que LinkedIn est uniquement utilisé pour le recrutement, ce n’est pas le cas !

Il vous est certes possible de recruter, mais également de chercher des nouveaux clients, partager ses expériences professionnelles (et pas que) et même faire connaître sa marque.

Et tout cela commence par trouver des prospects sur LinkedIn, (promis, ce n’est pas compliqué) 😉.

Trouver vos personas

Le persona, c’est votre client idéal, celui qui correspond au mieux à vos attentes. Sans lui, il est difficile de créer une bonne campagne marketing, alors prenez le temps de le faire.🥰

Si vous ne savez pas comment le réaliser, voici 5 astuces pour le créer. 👈🏼

Soigner votre profil

On ne vous le répétera jamais assez, votre profil LinkedIn, c’est comme votre CV, il faut qu’il soit attrayant et soigné.

Petite piqûre de rappel sur les bonnes pratiques à avoir pour un bon profil LinkedIn :

  • Avoir un titre clair : on n’oublie pas d’indiquer son poste et l’entreprise dans laquelle on travaille, soyez clair, il faut que votre prospect sache directement qui vous êtes et ce que vous faites.

  • Avoir une photo de profil professionnelle : par pitié, évitez les selfies en pleine soirée avec un verre à la main, on n’est pas sur Tinder, mais sur un réseau social professionnel, alors adoptez une tenue et une attitude pro, vous gagnerez en crédibilité. 🔝
  • Avoir un résumé impactant : LinkedIn permet d’écrire un peu plus sur vous, votre parcours, vos expériences, ce qui fait que vous êtes vous. N’en faîtes pas trop, rappelez-vous, on veut du vrai ! 😊

Filtrer vos recherches

C’est une étape primordiale dans votre prospection, le ciblage de vos prospects.

Mots-clés pertinents, Sales Navigator, volume de recherche, ça peut vous impressionner mais, en réalité, ce n’est pas très compliqué en place, on vous explique tout dans cet article. 📕

La méthode AIDA

Bien que cela ne me dérange pas, on ne va pas parler ici de l’opéra en quatre actes de Giuseppe Verdi AIDA, mais bien de la méthode AIDA, souvent utilisé en marketing.

  • Attention.
  • Intérêt.
  • Désir.
  • Action.

Il s’agit de percuter votre interlocuteur via un message court, pertinent et vendeur, tout en trouvant le juste milieu entre technique de vente incitante et inciter la curiosité.

Vous allez mieux comprendre en image ⬇️.

modèle-AIDA

Stratégie de contenu LinkedIn

À l’inverse d’une stratégie LinkedIn Ads, publier du contenu régulièrement permet de rester visible, sans limite de temps, tandis qu’une publicité, les personnes voient votre post une fois, puis l’interaction est finie.

Si vous avez envie de publier sur LinkedIn, c’est que vous avez compris qu’il y a un réel intérêt à le faire. Voici les questions à se poser avant de créer un premier post ou publier sur LinkedIn au-delà de partager votre CV. 😜

  • Trouver une ligne éditoriale : grandes thématiques de sujets à aborder entre 2 et 6 thèmes, sur les centres d’intérêt de vos cibles.
  • Méthode TOFU-MOFU-BOFU : trouver la bonne tonalité sur vos posts selon le public auquel c’est adressé.

Si vous ne parlez que de sujets techniques, une partie de votre audience risque de fuir. Et vous avez besoin qu’un maximum de personnes commentent et likes vos posts sur le réseau afin de gagner en visibilité.

Comment intéresser un maximum de personnes ? Les sujets larges peuvent être : les tendances, les nouveautés, l’actualité, le bien-être, l’entrepreneuriat, le management… Ce sont des sujets qui parlent à une majorité d’utilisateurs LinkedIn.

🅰 Essayez de faire en sorte que tous vos sujets collent ensemble.

Vous l’aurez compris, publier du contenu c’est bien, mais à quelle fréquence ? 🤔

Il existe une méthode appelée « TOFU-MOFU-BOFU » qui permet de trouver le bon rythme de publication selon votre public.

TOFU : « Top of the funnel »

Cette méthode consiste à publier des sujets larges, jusqu’aux sujets plus précis, et ce, 3 fois par semaine.

Privilégiez les sujets larges afin de toucher un maximum de personnes, comme les nouveautés, actualités, le recrutement, le management etc.

Plus vous parlerez de sujets divers et variés, plus vous allez intéresser des personnes de différents domaines, plus vous allez toucher d’utilisateurs.

MOFU : « Middle of the funnel »

Comme son nom l’indique, le « middle of the funnel », c’est le milieu de votre entonnoir de vente, c’est-à-dire le lien entre votre cœur de cible et votre cible large 🎯.

On commence à rentrer un peu plus dans le détail, avec du contenu lié à votre domaine, pour valoriser votre image de marque, des conseils, astuces, conseils d’experts, bref, tout ce qui est en rapport avec votre milieu d’expertise.

On ne cible pas encore les utilisateurs qui vont succomber à vos prestations ou produits, mais plutôt à ceux qui hésitent et qui ont les mêmes problématiques.

BOFU : « Bottom of the funnel »

Là, vous êtes dans le cœur du tunnel, vous écrivez directement à votre cible 🔥.

Faîtes tout de même attention à votre type de contenu, évitez de faire trop « d’autopromotion », LinkedIn n’aime pas ça.

N’oubliez pas qu’un post LinkedIn ne peut contenir que maximum 20% d’autopromo.

Le mieux c’est d’utiliser une technique de Lead magnet. C’est-à-dire que vous leur demandez de commenter votre article pour recevoir des informations, un article, un livre blanc… Et vous les ajoutez dans une séquence automatisée avant de les relancer.

Focus sur vos objectifs déjà définis : acquisition, fidélisation, visibilité, notoriétés.

Stratégie de communication LinkedIn

La concurrence sur LinkedIn est rude, il faut donc réussir à se démarquer de ses concurrents. C’est là que le personal branding rentre en jeu !
Élément indispensable dans votre communication, il vous permet de raconter vos échecs, vos réussites, vos anecdotes, vos conseils, vos motivations et inspirations, vos recommandations.

publication-linkedin-amandine

Amandine Bart a publié un exemple de réussite, la sortie de son premier livre SEO, bravo à elle ! 🎊👏🏼

Pour vous guider au mieux dans votre stratégie de communication, voici le top 3 des éléments importants de LinkedIn ! 🚀

#1. Les différents types de contenu sur LinkedIn

Sur LinkedIn, on peut publier du contenu de différentes manières : ⬇️

  • Les posts écrits : les plus valorisés par LinkedIn. ❤️
  • Les photos & vidéos.
  • Les sondages qualifiés.
  • Les carrousels en PDF.

  • Les « memes ».

Vous l’aurez compris, les types de contenus sont multiples, mais privilégiez le format écrit, c’est le plus populaire ! 🥰

#2. Les interactions sur les publications

Tout comme Facebook, LinkedIn offre la possibilité d’exprimer ses émotions et de réagir à des publications via différents types d’interactions :

  • 👍🏼Le j’aime : sous différentes formes d’emojis, selon votre mood, comme le « soutien », « j’adore » ou encore « drôle ».
  • 💬 Le commentaire : efficace pour laisser un message, s’exprimer sur la publication.
  • ↪️ Le partage : utile si vous souhaitez repartager une publication qui vous tient à cœur ou qui soit en rapport avec votre domaine sur votre fil d’actualité.
  • 💌 Le message privé : une publication vous fait penser à une de vos relations, envoyez-lui la publication en message privé.

#3. Connexion Linkedin

Connaissez-vous la différence entre suivre une personne et se connecter à elle sur LinkedIn ? Elle est toute simple !

➕ Suivre une personne permet de voir son activité, ses posts et ses articles sur votre fil d’actualité, sans avoir besoin d’être connecté(e) à elle.

🤝🏼 Se connecter avec une personne permet de faire la même chose, à la seule différence que cette personne peut, elle aussi, voir vos publications et votre activité.

Vous l’aurez compris, c’est souvent mieux de vous connecter avec une personne.

Pour ce faire, il vous suffit de cliquer sur le bouton bleu « suivre » sur le profil d’un utilisateur.
N’hésitez pas à joindre un message personnalisé à votre demande, pour améliorer vos chances d’être acceptée.

Si vous êtes en manque d’inspirations, on vous a concocté des modèles de message de connexion LinkedIn, c’est gratuit. 😉

Stratégie marketing LinkedIn

Malgré que ce réseau social professionnel soit gratuit, LinkedIn propose un outil de marketing : LinkedIn Ads.

LinkedIn Ads

Grâce à lui, vous allez pouvoir améliorer votre notoriété, générer des leads qualifiés et développer votre business en augmentant le trafic de votre site internet.

Ok, mais, sous quels formats ?

  • 📩 Le message sponsorisé : il vous est possible d’envoyer des messages personnalisés sur la messagerie LinkedIn de vos prospects. Idéal pour générer du trafic sur votre site web.
  • 😝 Les publicités dynamiques : cette publicité personnalisée se fait grâce à l’utilisation des données d’un profil, comme l’entreprise, la localisation, l’expérience etc. Très pratique pour augmenter votre trafic !
  • ⌨️ Le texte publicitaire : affiché sous forme de « Texte Ads », vous pouvez créer des CPC (enchère au coût par clic) ou CPM (coût par impression), et même d’ajouter un CTA (call to action). 🎯

  • 😊Le contenu sponsorisé : il est affiché directement dans le fil d’actualité de votre audience ciblé, grâce à des données précises.

Quant au prix, il varie, car LinkedIn Ads fonctionne avec un système d’enchère.

Pour faire simple, vous avez le choix de choisir entre le coût par mille, pour développer votre image de marque, ou le coût par clic, pour générer des leads. 📈

N’hésitez pas à estimer votre budget pour pouvoir par la suite, l’optimiser au mieux.

Je vous invite à lire cet article si vous souhaitez en savoir davantage sur LinkedIn Ads.

Stratégie d’automatisation

Gain de temps et d’argent considérable, l’automatisation sur LinkedIn permet d’envoyer plusieurs messages de connexion automatiquement, fini l’époque où il faut aller manuellement sur chaque profil.

Allez, je t’explique brièvement pourquoi tu devrais adopter une stratégie d’automatisation.

Gain de temps

« Le temps c’est de l’argent » – Benjamin Franklin

Cette phrase, souvent entendue, exprime bien l’avantage de l’automatisation.
Plus besoin de passer des heures à rédiger les mêmes messages et à les envoyer manuellement à chaque cible.

Vous avez maintenant le temps pour vous concentrer sur des tâches plus complexes !

Demande de connexion

Oui, vous pouvez aussi automatiser vos demandes de connexion, c’est la vie, non ? 🔥

Vous pouvez même ajouter un message ciblé qui répond au besoin de votre prospect et qui détaille votre produit.

Pourquoi publier sur LinkedIn avec une stratégie de contenu marketing ?

T. Louis nous dit à propos de cette question : 👇

« Tout le monde a intérêt à publier sur LinkedIn quel que soit son métier. 800 millions d’utilisateurs dans le monde, en France 80 % des professionnels ont un compte LinkedIn.

On l’utilise pour chasser des profils qualifiés, mais aussi, c’est une plateforme pour attirer des gens, il y a plein d’opportunités. Vous aurez une notoriété spontanée quand plusieurs membres d’une boîte publient régulièrement sur LinkedIn. »

LinkedIn, c’est donc aussi un capital de « personal branding » pour les salariés qui publient du contenu de qualité avec leur propre réseau, et non seulement un moyen de prospection utilisé par les entreprises. 📈

Ils existent plusieurs manières de « scale up » pour une entreprise, soit faire des actions qui vont avoir plus de résultats c.-à-d. le travail pour publier un post vu par 1 personne ou 1 million de personnes est le même. 🤲

Sauf que LinkedIn fait en sorte de montrer du contenu régulier à une plus grande audience avec le temps, ainsi la persévérance est primordiale pour réussir. 💪

Dig It Snow White GIF by Disney

Quels sont les avantages majeurs d’avoir une stratégie de contenu sur LinkedIn ?

Si vous payez mille euros en publicité LinkedIn Ads, les gens le verront une fois, votre annonce et l’interaction sera finie. 🙈 Alors que si vous publiez du média régulièrement ça fera grossir votre marque personnelle, ce qui est un actif immatériel au service de votre entreprise ou votre activité.

LinkedIn est un réseau de traction, qui permet d’avoir un taux de « reach » majeur que d’autres réseaux c.-à-d. avoir plus de vues, par rapport aux gens qui vous suivent. Du coup pensez à « unfollow » de votre fil d’actualité les posts qui ne vous intéressent pas, pour avoir uniquement un fil d’actualité de qualité. 😏

Combien de temps ça prend de publier sur LinkedIn ?

Vous devez varier la fréquence des types de posts et « frameworks » (manières d’engager) : poster minimum 2 fois par semaine pour commencer, en allant jusqu’à 2 fois par jour maximum par la suite. 🌳

Également, pensez à varier le type de contenu de vos posts selon les thèmes de votre TOFU-MOFU-BOFU, par exemple sujets plus sérieux en début de semaine et plus rigolos en fin de semaine. 🤡

Vous trouverez le « playbook » pour écrire des posts qui cartonnent, avec un guide pour créer votre propre funnel TOFU-MOFU-BOFU ici ! 💥

Que veut dire contenu digital ? Augmenter sa valeur à partir de la notoriété sur les réseaux sociaux

Certains employés se sentent souvent moins légitimes à prendre la parole que les dirigeants ou des personnes avec des connaissances plus avancées dans un domaine. 😳

Cependant, LinkedIn est un réseau ouvert à tous, vous pouvez raconter vos expériences en tant qu’explorateur d’un sujet en général et non pas une vérité générale. 🤗

Être visible permet de cultiver sa marque personnelle quelle que soit votre situation professionnelle ✅ (salarié, dirigeant, en recherche d’emploi, freelance).

Vous pouvez jouer sur les biais cognitifs des lecteurs et les satisfaire, à travers d’une stratégie de contenu efficace sur LinkedIn qui soit engageante. ✨

Être plus visible = être plus crédible ! 😎

This Is Real Justin Bieber GIF by The Tonight Show Starring Jimmy Fallon

Publier régulièrement sur LinkedIn pour accroître sa visibilité

Veuillez noter aussi que la persistance est un processus itératif, c’est un élément clé pour réussir à avoir des vues et une audience croissante. 🙌

T. Louis nous dit à ce sujet :

“Treat your audience like gold” c.-à-d. chérir votre audience et prendre tous les feedbacks possibles quand vous commencez votre stratégie de contenu sur LinkedIn ou ailleurs.

Voici quelques conseils à suivre également : 🤩

  • Casser l’idée de “je n’ai rien à dire” et structurer ses idées dans un fichier dédié.
  • Développer du contenu pertinent avec beaucoup d’empathie et se mettre à la place du lecteur avant de publier.
  • Penser à la réciprocité, pour avoir des likes et commentaires, il faut en faire aussi.
  • Interagir avec les autres, LinkedIn favorise les échanges et propose du contenu similaire à votre audience.
  • Avant d’écrire des posts, commencez par laisser des commentaires pour faire ressortir votre profil, faites-vous voir par les autres !
  • Filtrer son fil d’actualité pour qu’il soit de qualité et engager pour apparaître dans le feed des autres.
  • Faire 2-3 posts par semaine et prendre du temps pour engager avec ses connexions régulièrement.

Maintenant passons aux techniques du processus créatif qui vous aideront à trouver des bonnes idées de posts et à les construire efficacement. 👌

Quel cadre de stratégie de contenu sur LinkedIn en 2022 ?

Comment créer du contenu marketing ? Comment rédiger ses premiers posts ?

🟣 T. Georget demande à T. Louis :

« Du point de vue copywriting, quel est le « framework » que t’utilises ? »

🔵 T. Louis répond :

« Faites un tableau avec 4-5 colonnes pour les grandes thématiques (verticales), dans un outil tel que Trello/Notion pour trouver des posts avec une visée. Ensuite, combinez avec la méthode des quatre « A » : Anthropologique, Actionnable, Analytique, Ambitieux (lignes horizontales). »

  • Anthropologique : prendre du recul sur un sujet, « pourquoi ceci ou cela ? »
  • Actionnable : les 5 actions pour faire X ou Y chose.
  • Analytique : les 5 tendances de X sujet.
  • Ambitieux : « il y a 5 ans, j’ai démarré dans ça, maintenant… », etc.

Exemple de stratégie de contenu LinkedIn dans le B2b

💡 Dans cet exemple, T. Georget note ses idées dans un tableau Notion :

🟢 T. Louis nous rappelle :

« Notez vos idées dès que vous les avez, en marchant, en discutant avec des amis, sous la douche, etc. Adoptez un état d’esprit “détective” tout peut être source d’inspiration.

Pensez à écrire tout ce qui vous vient à l’esprit puis affinez le contenu par la suite (faire un 1er brouillon avec tout ce qui vous vient à la tête par rapport à ce sujet). »

🟡 T. Georget complète cette idée :

« Par rapport à la créativité, souvent les idées viennent dans des moments calmes de la journée, pour favoriser la réflexion et l’introspection. Dédiez du temps pour ne rien faire. Notez systématiquement vos idées.

Le plus vous créez du contenu, le plus vous aurez des idées. Gardez une idée par post, une idée peut mener à une autre idée. La créativité vient à des moments où on ne fait rien !

Restez dans des processus méditatifs, forcez-vous à vous mettre dans cet état d’esprit, comme lorsqu’on prend une douche, longues marches, sport. »

1 post = 1 idée !

Par conséquent, si l’idée vient, il faut faire l’action de suite ou alors chercher des sources d’inspiration à travers la méditation, le temps libre, etc. 💆‍♀️

Avoir une idée claire, avec accroche et sortie au point. Néanmoins, les chutes d’idées (“R.I.P. ideas” 💀), il faut les réutiliser et les re-noter dans son tableau pour les exploiter après, dans un autre post dédié.

👉 Être synthétique quitte à faire 5 lignes, c’est ok, dès le moment où c’est compréhensible et vous gardez une idée par post !

Tips pour réussir son « copywriting » pour une stratégie de contenu des réseaux sociaux

Si vous n’êtes pas familier avec le terme « copywriting » voici sa définition :

Le copywriting, souvent appelé “conception-rédaction” ou “rédaction publicitaire”, est l’art de persuader les autres à travers des mots. 🤭

Les personnes qui le pratiquent sont appelées des « copywriters » ou des rédacteurs publicitaires. Leur travail consiste à rédiger du texte pour des articles de blog, des sites de vente, des landing pages, des appels à l’action, etc. ✍

Méthode #1 stratégie de contenu sur LinkedIn :

Pour démarrer, vous devez savoir comment utiliser une accroche : pensez au bénéfice à long terme, évitez d’être trompeur ou de tomber dans le « clickbait ». 🎣

Synthétisez l’idée principale du post en une phrase. Expliquez comment vous allez résoudre le problème de votre interlocuteur, dès la phrase d’accroche. 🙏

🟠 T. Georget nous dit :

« Pensez à l’accroche comme à l’objet du mail et au contenu du mail, il faut un bon titre pour accrocher, mais il faut rester cohérent avec le corps du texte. Soignez votre crédibilité, au lieu de chercher plus de taux d’ouverture. »

Méthode #2 stratégie de contenu sur LinkedIn :

Délivrez l’info sur le contenu du post à 75 % dans votre accroche : par exemple, donner des réponses en « 5 étapes faciles ». Alors le cœur du post doit être la solution au problème évoqué, donc ce qui correspond aux 25 % restants. 👏

Soignez les accroches et les sorties. Pensez au post comme un « sandwich », le pain au-dessus est l’accroche, la viande est le contenu lui-même et le pain en dessous est la sortie. 🥪

Mesurez la performance en vue, toutefois faites attention à la viralité, car ça pourrait aussi vous décrédibiliser. 👀

Cependant, si vous voulez savoir comment devenir viral sur LinkedIn, lisez cet article ! ⚡

Comment obtenir 1 million de vues sur LinkedIn en utilisant un plan de stratégie de contenu ?

1. Stratégie de contenu sur LinkedIn TOFU-MOFU-BOFU :

« Top, Middle and Bottom of the Funnel » : on pense souvent qu’on doit être le plus « niche » possible sur les publications LinkedIn, alors qu’il y a 3 niveaux de sujets même en dehors de vos sujets d’expertise. 😋

Voici plus ou moins la formule à adopter, BOFU = sujets d’expertise (40 % des posts) + MOFU = sujets plus globaux (40 % des posts) + TOFU = sujets plus larges (20 % des posts). 🤝

2. Accélérer sur la création de contenus :

Pour ressortir dans les « feeds » de plusieurs personnes, vous devez publier régulièrement. Au minimum 2-3 posts par semaine pour commencer, puis 3-4 posts par semaine : 2 posts MOFU, 2 posts TOFU/BOFU par exemple.

3. Utiliser les tendances de posts en cours :

On a tous vu passer des posts « Bonjour à tous, sauf… », ou des sondages LinkedIn, alors inspirés vous des tendances en cours pour avoir le maximum de portée possible. ⚡ Postez les posts plus généralistes ou humoristiques le week-end et des posts plus sérieux ou spécialisés en semaine.

4. Types de stratégie de contenu sur LinkedIn :

Les posts écrits sont les plus valorisés par LinkedIn ! 👀

Les photos/vidéos, sondages qualifiés et carrousels en PDF nécessitent une bonne création visuelle + beaucoup de temps de création. En plus, les vues sont moins viralisées. Cependant, les « memes » cartonnent si jamais vous voulez devenir viral.

5. Mettre en avant le bouton « Suivre » sur LinkedIn :

Au lieu d’avoir le bouton « Se connecter » sur votre profil, vous pouvez le mettre en mode « créateur » et avoir un bouton « Suivre » à la place. 🤓 Ceci permet d’avoir plus de connexions qui vous suivent, mais moins qui vous ajoutent, pour garder un réseau de qualité lorsque vous commencerez à attirer des gens/vues sur votre profil.

6. Alterner les contenus TOFU-MOFU-BOFU :

Décliner vos idées dans des posts longs, moyens et courts selon la nature du post en question. Pensez à être « punchy » et n’hésitez pas à faire des posts régulièrement pour créer un effet d’omniprésence auprès de vos connexions.

7. Exploiter le biais de simple exposition :

Plus vous êtes exposé au contenu de quelqu’un, plus vous avez des chances d’avoir une image positive sur cette personne/marque. Créer de l’engagement et fidéliser ses connexions, en publiant 2 fois par jour vous rend plus visible et vous fait apparaître quotidiennement dans les fils d’actualité. 💥

8. Utiliser les « pods » d’automation des posts pour les optimiser :

Utiliser des « pods » sur LinkedIn créé un effet de biais de preuve sociale, ça donne envie d’engager de manière organique, car d’autres personnes auront déjà commenté. Les « pods » permettent d’augmenter l’engagement pour stimuler l’algorithme de LinkedIn, qui note la quantité de « likes » et de commentaires dans les publications.

9. Utiliser les 1ers commentaires :

Vous pouvez utiliser les 1ers commentaires des posts pour mettre une « punchline » ou lancer la discussion, partager votre lien de contact/newsletter ou « lead magnet » sur LinkedIn. 🧲

Donner de la vie et une tonalité précise à vos publications, utiliser les « hashtags » pour rigoler et cibler des personnes en dehors de votre réseau. Créer des posts de qualité + 1er commentaire « call to action ».

Par ailleurs, dans les posts sérieux utiliser une phrase décalée à la fin créée une rupture de « pattern » ou un effet de shock, et ça donne envie d’aller commenter, tellement cette réflexion provoque une réaction chez les lecteurs.

10. Choisir la langue pour publier en continu :

Vous devez être concis et choisir la langue adaptée à votre audience. Utiliser un profil dédié pour chaque langue dans laquelle vous voulez publier ou choisir une langue standard. 😀

Conclusion : Stratégies de contenu sur LinkedIn

Mettre au point une stratégie de contenu sur LinkedIn  n’est pas la même que sur d’autres réseaux sociaux comme Twitter ou Instagram. Donc réservez le contenu professionnel pour LinkedIn ! 🏆

Itérez sur le contenu et testez plusieurs formats pour vous démarquer du reste. Se différencier et prendre des risques au moment de publier, c’est ce qui vous permettra d’atteindre vos objectifs plus rapidement. 🏹

FAQ Stratégie de contenu digital sur LinkedIn

Voici les questions que nous posent souvent les utilisateurs de Waalaxy, on les a regroupées ici pour vous aider. Si vous en avez d’autres, n’hésitez pas à nous contacter via le Chat!

Comment bien écrire son post sur LinkedIn ?

La meilleure façon est de se différencier, d’itérer, de prendre des risques, d’utiliser le 2d degré pour donner votre touche personnelle, d’interagir avec votre réseau et bien sûr, d’appliquer une méthode TOFU-MOFU-BOFU avant de publier. 🥇

Voici un article sur comment rédiger des bons posts LinkedIn, pour vous donner encore plus d’idées. 🧐

Votre stratégie de contenu sur LinkedIn, c’est ce qui vous permettra d’atteindre vos objectifs, soyez persévérant et l’algorithme vous récompensera ! 🤞

Quel type de contenu pour LinkedIn ?

Comme on le disait au cours de l’article, les meilleures publications LinkedIn sont soit :

  • Clivantes : elles attirent l’attention par l’audace,
  • Tutorielles : Elles apprennent des choses à votre audience,
  • Emotionnelles : L’émotion est la clé des meilleurs posts, et ce pour tous les réseaux sociaux, même B2b.

Ce qu’il faut éviter à tout prix. ❌

  • Vendre sans cesse son produit.
  • Parler d’un sujet qui ne concerne pas votre cible.
  • Parler de sujets trop personnels ou trop tabous, comme des opinions politiques.
  • Écrire sans mise en forme,
  • Ne pas avoir de stratégie établie pour les réseaux sociaux.

Comment mettre du contenu sur LinkedIn ?

Pour publier sur LinkedIn, vous avez deux options : vous pouvez utiliser un outil qui vous permet de programmer directement vos posts : Podawaa ou Hootsuite par exemple. Vous pouvez aussi publier directement sur le réseau en cliquant sur « créer un post ».

Quel type de post sur LinkedIn ?

Les posts sur LinkedIn doivent toujours être professionnels. Vous pouvez bien sûr (et nous vous le conseillons), parler de vous, de vos expériences, de vos échecs et de vos réussites… Mais, n’entrez pas dans la sphère du privé; Gardez toujours votre objectif en tête : avoir une audience intéressée par votre produit/ service. 🎯

Comment poster sur LinkedIn ?

Nous vous conseillons de poster sur LinkedIn en utilisant la méthode TOFU-MOFU-DOFU cité au-dessus, et donc de poster régulièrement du contenu intéressant pour votre cible. La meilleure manière d’employer une stratégie marketing est de poster 3 fois par semaine. 😉.

Faut-il ajouter des vidéos sur LinkedIn ?

Oui, et non. Tout dépend de votre stratégie de communication. Ce que nous vous conseillons, c’est d’avoir un style régulier. Si vous publiez 2 fois par semaine des carrousels et une fois du texte, alors continuez sur cette lancée et attendez plusieurs mois avant d’analyser l’ensemble des résultats. Les publications sur les réseaux sociaux sont des processus longs, vous ne verrez pas les premiers résultats en un jour.

  • Demandez-vous : est-ce que ma cible est sensible aux vidéos ?
  • Est-ce que je vais être capable d’être régulier dans ma publication de vidéos ?
  • Est-ce que je sais réaliser des vidéos de qualité ?

Aussi, pensez toujours mettre les sous-titres sur les vidéos, les utilisateurs LinkedIn mettent rarement le son. 🔇

Faut-il avoir LinkedIn Business pour développer une stratégie de contenu ?

Eh bien non ! Vous n’avez absolument pas besoin d’avoir un LinkedIn premium pour développer votre stratégie de contenu LinkedIn.

Si les abonnements prémiums vous intéressent, vous pouvez regarder notre comparatif sur le sujet.

Quelles sont les bonnes pratiques pour utiliser LinkedIn ?

Les bonnes pratiques pour utiliser LinkedIn sont les suivantes :

  • Savoir identifier sa cible,
  • Publier de manière régulière,
  • Optimiser au maximum son profil LinkedIn,
  • Utiliser l’automatisation, mais sans excès,
  • Apporter de la qualité, plutôt que de la quantité à votre audience.

Voilà, vous savez tout sur la stratégie de contenu LinkedIn à adopter.

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