Dans le monde mystique 🌚 du marketing digital, le lead magnet est un outil indispensable pour générer des leads qualifiés. Il s’agit d’un excellent moyen d’attirer l’attention des prospects et de les inciter à s’engager avec votre marque.
Je me tais, sinon je vais tout vous dévoiler ici. Dans cet article, nous allons voir comment créer un aimant à prospect efficace qui vous aidera à atteindre vos objectifs marketing. 🔥
En avant ! 🚀
Lead magnet : la définition
Bon, rentrons dans le vif 🔪 du sujet. Un lead magnet, également connu sous le nom d’aimant 🧲 à prospects (lequel vous préférez ?) est une stratégie marketing utilisée pour attirer et capturer 🥅 l’attention des visiteurs d’un site web, des médias sociaux ou d’autres canaux de marketing en échange de leurs coordonnées.
Cela peut vous paraître barbare à premier abord, mais il s’agit d’un outil efficace pour développer une base de données de prospects qualifiés 🔥, dans le but de les convertir en futurs clients.
Voici quelques points clés 🗝️ :
- 🎁 Offre de valeur gratuite : propose un contenu de grande valeur 📏 gratuitement, comme un e-book, guide, webinar, ou un template. Patience, on vous explique tout cela plus bas.
- 🧲 Collecte de données : en échange d’un contenu gratuit, les visiteurs sont invités à inscrire leurs coordonnées, telles que leur adresse mail, leur nom, leur prénom, numéro de téléphone ou adresse.
- 🎯 Ciblage et personnalisation : conçus pour correspondre aux intérêts de votre public cible.
- 👀 Création de prospects : ils deviennent des prospects chauds, permettant aux entreprises de les contacter afin d’établir des relations et ainsi, les convertir en clients.
- 🤖 Automatisation du marketing : intégration dans des campagnes de marketing automatisées.
6 types de lead magnet à utiliser avec exemple
Maintenant que vous avez compris ce qu’était le sujet, laissez-moi vous expliquer en détail, 6 différents types de magnet que vous pouvez utiliser selon votre domaine d’activité et votre entreprise.
Vous prenez des notes ? ✍🏼
1) Ebook
Bien, on sort un peu du cadre professionnel. Imaginez-vous en train de siroter un café bien chaud ☕️, un petit plaid douillet et un livre électronique sur vos genoux.
Oui, je parle bien d’e-book. Ce livre virtuel offre une mine d’informations détaillées à vos lecteurs en quête 🪖 de connaissances.
Vous pouvez, par exemple, les utiliser pour explorer des sujets complexes et approfondis dans votre domaine.
Vous êtes un expert en marketing et vous offrez un e-book « le Guide ultime du marketing en ligne » afin d’aider vos visiteurs 🛸 à maîtriser ce métier.
Voici en cadeau, un template sur Canva d’un e-book que vous pouvez dupliquer et modifier à votre convenance. ⬇️
2) Check-list
Meilleurs amis de ceux qui aiment garder le contrôle, le fait de créer une check-list bien conçue et jolie permet de simplifier la vie de vos visiteurs, car vous allez les guider étape par étape dans l’accomplissement d’une tâche importante. 🦋
Ok, par exemple, vous êtes un outil de planification et de gestion pour les réseaux sociaux et vous concevez une check-list qui s’appelle « Check-list Social Media Marketing » afin d’aider les community manager à planifier leur journée de manière efficace.
Noël avant l’heure 🎄, voici un template de cette fameuse check-list. 💟
3) Infographie
Les fameuses infographies, ces petits éclairs ⚡️ d’information visuelle. Vous pouvez tout à fait créer une infographie colorée et engageante qui simplifie certains concepts qui sont complexes et les rendre attrayant.
Les infographies sont faciles à partager sur les réseaux sociaux et à intégrer dans des articles de blog, ce qui en fait un excellent outil pour générer des leads. 👀
Par exemple, voici une infographie d’un de nos articles qui parle de marketing relationnel, si jamais cela peut vous donner des idées. 👇🏼
4) Formulaire de contact
Certes, les formulaires de contact sont classiques mais, ne sous-estimez pas leur pouvoir. En effet, créer un formulaire de contat clair et convivial sur votre site web encourage les visiteurs à vous laisser leurs coordonnées en échange d’un abonnement à votre newsletter par exemple.
Afin d’imaginer nos propos, voici un formulaire de contact que nous proposons afin de s’inscrire au programme ambassadeur de Waalaxy. 👽
5) Livre blanc
Ici, on ne parle pas de couleur 🤍🖤, mais bel et bien du « white paper », ce document informatif qui présente de manière détaillée un sujet particulier.
Vous l’aurez compris, il est souvent utilisé dans le domaine du marketing et de la communication dans le but de convaincre un public cible, comme :
- 🥇 Des professionnels.
- 🥈 Des experts.
- 🥉 Des auto-entrepreneurs.
En réalité, ils sont généralement sous forme de documents électroniques téléchargeables sur les sites web, les newsletters, lors de campagnes marketing ou encore lors d’événements professionnels.
Je vais m’arrêter là, nous avons tout un article dédié aux livres blancs 📖, n’hésites pas à y jeter un coup d’oeil.
6) Webinaires
Enfin, dernier type d’aimant à prospects que nous vous proposons, il s’agit de webinaires ! 📹
Si vous ne savez pas ce que c’est, eh bien, c’est comme le Tonight Show Starring, présenté par Jimmy Fallon (très populaire aux USA), mais version professionnelle.
En effet, vous allez pouvoir interragir avec votre audience en répondant à leurs questions en temps réels, grâce à des outils telles que les diaporamas, des vidéos et même des documents partagées.
Par exemple, nous avons réalisés un webinaire pour la sortie d’une de nos nouvelles fonctionnalité sur Waalaxy, IA Prospect Finder, voici la vidéo ! ⬇️
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Comment créer un lead magnet en 5 étapes ?
Il s’agit d’un contenu gratuit que vous offrez en échange d’informations de contact, comme une adresse e-mail. Il s’agit d’un outil marketing puissant qui vous permet d’attirer de nouveaux prospect et de les convertir en clients.
#1. Définir vos objectifs
La première étape et non des moindres, la définition de vos objectifs. Pour cela, posez-vous les questions suivantes : ⬇️
- 🔲 Quel type de leads voulez-vous générer ?
- 🔲 Quel est votre budget ?
- 🔲 Que voulez-vous accomplir ?
- 🔲 Combien de temps avez-vous pour créer votre aimant ?
Une fois que vous avez répondu à ces questions, voici, entre autres, une liste non exhaustive des objectifs que vous pouvez atteindre :
- 🥇 Générer des leads qualifiés.
- 🥈 Augmenter votre liste de diffusion.
- 🥉 Promouvoir un nouveau produit ou service.
#2. Connaître votre audience
Plus vous connaissez votre audience, plus vous serez en mesure de créer un lead magnet 🧲 qui lui sera pertinent (oui logique, merci Sasha).
Pour ce faire, vous pouvez tout à fait utiliser les méthodes suivantes :
- Analysez vos données clients ➡️ si vous avez déjà une liste de clients, analysez leurs données afin d’en savoir plus sur leurs besoins et leurs intérêts.
- Faîtes des recherches sur votre marché ➡️ lisez des articles et des études de cas pour en savoir plus ➕ sur les besoins et les intérêts de votre public cible.
- Interagissez avec votre audience ➡️ participez à des forums et des groupes en ligne pour savoir ce qui les intéresse.
Bien, pour imager mes propos, voici un exemple :
Vous vendez des logiciels de marketing automation et votre cible est composée de professionnels du marketing qui souhaitent automatiser leurs tâches marketing.
Vous pouvez tout à fait créer un lead magnet qui soit pertinent pour ses besoins, du type e-book sur les meilleures pratiques en marketing automation.
Oups, c’est ce que nous avons fait sur notre blog ! 🫣 Voici un aperçu de notre e-book disponible. ⬇️
#3. Choisir le bon type de lead magnet
Nous arrivons à un moment cruciale de l’article où, vous allez devoir choisir le type de lead magnet à utiliser.
Comme nous l’avons vu précédemment, il existe plusieurs types de lead magnets parmi lesquels vous pouvez choisir en fonction de votre niche, de votre public et de vos objectifs.
Voici une petite liste rappel 🔔 des différents lead magnet possibles :
- Liste de ressources ➡️ simples à créer et très utiles pour votre audience. Ils offrent une liste de points à suivre ou de ressources précieuses, ce qui incite les visiteurs à les télécharger.
- Vidéos de formation ➡️ un webinaire en direct ou une vidéo de formation peuvent être des lead magnets efficaces. Assurez-vous d’annoncer ces événements à l’avance pour maximiser la participation.
- Quiz interactifs ➡️ à la fin d’un article par exemple, ils peuvent aider à collecter des informations précieuses sur vos visiteurs tout en leur fournissant un contenu personnalisé en fonction de leurs réponses.
- Modèles gratuits ➡️ les utilisateurs aiment obtenir des ressources qui facilitent leur vie professionnelle ou personnelle.
#4. Créer un contenu de qualité
La création d’un lead magnet est essentielle pour attirer 🧲 et retenir l’attention de votre public cible.
En effet, créer du contenu pertinent, c’est-à-dire un sujet qui intéresse vraiment votre audience, est essentiel.
Donc, habillez-vous de votre meilleure cape de détective et analysez 🔎 les besoins et problèmes de votre public afin d’apporter une réelle valeur ajoutée.
N’hésitez pas à mettre en place une structure organisée et agréable visuellement, en ajoutant par exemple des éléments graphiques attrayants.
Et l’un des meilleurs conseils que nous puissions vous donner est le suivant, ouvrez bien vos oreilles 🦻🏼 :
Testez votre lead magnet auprès de quelques personnes pour obtenir des commentaires et apporter rapidement des améliorations avant de lancer votre lead magnet.
#5. Promouer votre lead magnet
Une fois que vous avez créé un lead magnet de qualité 🤌🏼, nous vous conseillons de faire la promotion pour maximiser son impact. Mais comment faire me diriez-vous ? 🙀
Eh bien, commencez par exemple par exploiter les médias sociaux en partageant votre lead magnet sur les différents réseaux sociaux que vous utilisez.
Voici une petite liste de choses que vous pouvez appliquer pour votre lead magnet :
- 🫱🏽🫲🏼 Collaborer avec d’autres acteurs de votre secteur.
- 🎯 Envoyer des campagnes ciblées à vos abonnés actuels.
- 📈 Mesurer régulièrement les performances de votre stratégie.
Et si on se faisait un récap ?
Pour conclure, nous pouvons dire que les aimants à leads attirent l’attention des visiteurs et les transforment en prospects engagés, lorsqu’ils sont bien faits.
En comprenant les besoins et les préférences de votre public cible, vous allez pouvoir créer des lead magnets informations, de qualité et surtout, qui donnent envie aux utilisateurs de donner leurs coordonnées. 🦋
Je vais peut être me répéter mais, si vous savez bien l’utiliser dans votre stratégie marketing, vous allez renforcer votre liste d’abonnés et constuitre de nouvelles relations avec vos prospects 😇.
Allez, je pense que vous avez du travail à faire, le monde des leads n’attend plus que vous ! 😉
Foire aux questions
Hop hop hop, pas si vite, nous n’avons pas encore fini cet article ! Nous avons encore quelques questions en réserve. 👀
Comment convertir un lead magnet ?
Rapidement, voici quelques étapes clés 🗝️ pour convertir efficacement les leads générés par un lead magnet :
- 🔵 Offrir un lead magnet pertinent.
- 🟣 Créer une landing page convaincante.
- 🔵 Demander des informations pertinentes.
- 🟣 Fournir une confirmation et un accès immédiat.
- 🔵 Segmenter et nourrir les leads.
- 🟣 Analyser les performances.
- 🔵 Fournir un CTA clair.
- 🟣 Proposer une expérience personnalisée.
- 🔵 Suivre et convertir le comportement du lead.
Que signifie lead ?
Ce mot a plusieurs significations : plomb, avance, première place, en tête… Mais ici, on parle de prospect ou client potentiel. Pour être plus précis, un s’agit d’une personne ou d’une entreprise qui a manifesté un certain intérêt pour le produit et service d’une entreprise. Cet intérêt peut varier, allant d’une simple visite sur le site web d’une entreprise ou bien d’un acte d’achat.
En général, ils sont classés en fonction de leur degré de qualification :
- 🥶 Froid (peu d’intérêt manifesté)
- 🥵 Chaud (prêt à effectuer un achat imminent).
Et voilà, le lead magnet n’a à présent plus de secrets pour vous. 😉
