Dalam mistik 🌚 pemasaran digital, lead magnet adalah alat yang sangat diperlukan untuk menghasilkan prospek yang berkualitas. Ini adalah cara yang bagus untuk menarik perhatian prospek dan membuat mereka terlibat dengan merek Anda.
Saya akan diam atau saya akan membocorkannya di sini. Dalam artikel ini, kita akan melihat cara membuat lead magnet yang efektif yang akan membantu Anda mencapai tujuan pemasaran. 🔥
Terus dan terus ke atas ! 🚀
Lead magnet adalah ? Definisi
Baiklah, mari kita kembali ke seluk-beluk 🔪 pokok bahasan. Lead magnet, juga dikenal sebagai magnet utama (mana yang Anda sukai?) adalah strategi pemasaran yang digunakan untuk menarik dan menarik perhatian pengunjung situs web, media sosial, atau saluran pemasaran lainnya dengan imbalan detail kontak mereka.
Ini mungkin terdengar biadab bagi Anda pada awalnya, tetapi ini adalah alat yang efektif untuk mengembangkan basis data prospek yang memenuhi syarat 🔥, dengan tujuan untuk mengubah mereka menjadi pelanggan di masa depan.
Berikut adalah beberapa poin penting 🗝️ :
- 🎁 Penawaran nilai gratis: menawarkan konten bernilai tinggi 📏 secara gratis, seperti e-book, panduan, webinar, atau template. Sabar, kami akan menjelaskan semuanya di bawah ini.
- 🧲 Pengumpulan data: sebagai imbalan atas konten gratis, pengunjung diminta untuk memasukkan rincian kontak mereka, seperti alamat email, nama keluarga, nama depan, nomor telepon, atau alamat.
- 🎯 Penargetan dan personalisasi: dirancang agar sesuai dengan minat audiens target Anda.
- 👀 Pembuatan prospek: mereka menjadi prospek yang hangat, memungkinkan perusahaan untuk menghubungi mereka untuk membangun hubungan dan dengan demikian, mengubah mereka menjadi pelanggan.
- 🤖 O tomatisasi pemasaran: integrasi ke dalam kampanye pemasaran otomatis.
6 jenis lead magnet yang dapat digunakan dengan contoh
Sekarang setelah Anda memahami apa topiknya, izinkan saya menjelaskan secara rinci, 6 lead magnet yang berbeda yang dapat Anda gunakan tergantung pada bidang kegiatan dan bisnis Anda.
Apakah Anda mencatat ? ✍🏼
1) Ebook
Baiklah, mari kita menjauh sejenak dari dunia profesional. Bayangkan diri Anda sedang menyeruput secangkir kopi panas ☕️, selimut yang nyaman, dan sebuah e-book di pangkuan Anda.
Ya, saya berbicara tentang e-book. Buku virtual ini menawarkan banyak informasi terperinci kepada pembaca Anda yang sedang mencari pengetahuan.
Anda bisa, misalnya, menggunakannya untuk menjelajahi topik yang kompleks dan mendalam di bidang Anda.
Anda adalah seorang ahli pemasaran dan Anda menawarkan e-book “Panduan Lengkap Pemasaran Online” untuk membantu pengunjung Anda 🛸 menguasai keahlian ini.
Berikut ini, sebagai hadiah, adalah template e-book di Canva yang dapat Anda duplikat dan modifikasi sesuai keinginan. ⬇️
2) Daftar periksa
Teman terbaik bagi mereka yang suka memegang kendali, membuat daftar periksa yang dirancang dengan baik dan menarik akan membuat hidup lebih mudah bagi pengunjung Anda, karena Anda akan memandu mereka selangkah demi selangkah melalui tugas penting. 🦋
Oke, misalnya, Anda adalah seorang perencana dan pengelola jejaring sosial dan Anda mendesain daftar periksa yang disebut “Daftar Periksa Pemasaran Media Sosial ” untuk membantu manajer komunitas merencanakan hari mereka secara efisien.
Natal sebelum waktunya 🎄, inilah template dari daftar periksa yang terkenal ini. 💟
3) Grafik komputer
Infografis yang terkenal, kilatan kecil ⚡️ informasi visual. Anda dapat membuat infografis yang penuh warna dan menarik yang menyederhanakan konsep-konsep tertentu yang rumit dan membuatnya menarik.
Infografis mudah dibagikan di jejaring sosial dan diintegrasikan ke dalam posting blog, menjadikannya alat yang hebat untuk menghasilkan prospek. 👀
Sebagai contoh, berikut ini adalah infografis dari salah satu artikel kami yang membahas tentang pemasaran hubungan, jika artikel tersebut dapat memberikan Anda ide. 👇🏼
4) Formulir kontak
Tentu saja, formulir kontak memang klasik, tapi jangan meremehkan kekuatannya. Membuat formulir kontak yang jelas dan mudah digunakan di situs web Anda akan mendorong pengunjung untuk meninggalkan detail mereka sebagai ganti berlangganan newsletter Anda, misalnya.
Untuk memberi Anda gambaran tentang apa yang kami maksud, berikut ini adalah formulir kontak yang kami usulkan untuk berlangganan program duta besar Waalaxy. 👽
5) Kertas putih
Kami tidak berbicara tentang warna di sini 🤍🖤, tetapi lebih kepada ‘kertas putih’, dokumen informatif yang menyajikan subjek tertentu secara rinci.
Seperti yang bisa Anda tebak, dokumen ini sering digunakan di bidang pemasaran dan komunikasi dengan tujuan untuk meyakinkan audiens target, seperti :
- 🥇 Profesional.
- 🥈 Para ahli.
- 🥉 Pengusaha wiraswasta.
Pada kenyataannya, mereka umumnya dalam bentuk dokumen elektronik yang dapat diunduh dari situs web, buletin, selama kampanye pemasaran atau bahkan di acara-acara profesional.
Saya akan berhenti di situ, kami memiliki seluruh artikel yang didedikasikan untuk buku putih 📖, silakan lihat.
6) Webinar
Terakhir, jenis lead magnet terakhir yang kami miliki untuk Anda adalah webinar ! 📹
Jika Anda tidak tahu apa itu, ini seperti acara Tonight Show Starring yang dibawakan oleh Jimmy Fallon (sangat populer di Amerika Serikat), tapi versi profesional.
Anda akan dapat berinteraksi dengan audiens Anda dengan menjawab pertanyaan mereka secara real time, menggunakan alat seperti tayangan slide, video, dan bahkan dokumen yang dibagikan.
Sebagai contoh, kami mengadakan webinar untuk meluncurkan salah satu fitur baru kami di Waalaxy, IA Prospect Finder, ini dia videonya ! ⬇️
Menerima pelanggan pertama minggu ini
Gunakan kekuatan Waalaxy untuk mendapatkan pelanggan baru setiap hari. Mulai akuisisi gratis Anda hari ini.
Bagaimana cara membuat lead magnet dalam 5 langkah ?
Lead magnet adalah konten gratis yang Anda tawarkan dengan imbalan informasi kontak, seperti alamat email. Ini adalah alat pemasaran yang ampuh yang memungkinkan Anda menarik prospek baru dan mengubahnya menjadi pelanggan.
#1. Tentukan tujuan Anda
Langkah pertama, dan bukan berarti yang paling tidak penting, adalah menentukan tujuan Anda. Untuk melakukannya, tanyakan pada diri Anda pertanyaan-pertanyaan berikut ini. ⬇️
- 🔲 Jenis prospek seperti apa yang ingin Anda hasilkan ?
- 🔲 Berapa anggaran Anda ?
- 🔲 Apa yang ingin Anda capai ?
- 🔲 Berapa banyak waktu yang Anda miliki untuk membuat magnet Anda ?
Setelah Anda menjawab pertanyaan-pertanyaan ini, berikut ini, antara lain, adalah daftar tujuan yang bisa Anda capai :
- 🥇 Menghasilkan prospek yang berkualitas.
- 🥈 Meningkatkan daftar email Anda.
- 🥉 Mempromosikan produk atau layanan baru.
#2. Kenali audiens Anda
Semakin banyak yang Anda ketahui tentang audiens Anda, semakin baik Anda dapat membuat magnet utama 🧲 yang relevan bagi mereka (ya logikanya, terima kasih Sasha).
Untuk melakukan ini, kamu bisa menggunakan metode berikut :
- Analisis data pelanggan Anda ➡️ Jika Anda sudah memiliki daftar pelanggan, analisis data mereka untuk mengetahui lebih lanjut tentang kebutuhan dan minat mereka.
- Teliti pasar Anda ➡️ baca artikel dan studi kasus untuk mengetahui lebih lanjut ➕ tentang kebutuhan dan minat audiens target Anda.
- Berinteraksi dengan audiens Anda ➡️ berpartisipasi dalam forum dan grup online untuk mengetahui minat mereka.
Nah, untuk mengilustrasikan maksud saya, berikut ini sebuah contoh.
Anda menjual perangkat lunak otomasi pemasaran dan target audiens Anda adalah para profesional pemasaran yang ingin mengotomatiskan tugas-tugas pemasaran mereka.
Anda bisa membuat lead magnet yang relevan dengan kebutuhan mereka, seperti e-book tentang praktik terbaik dalam otomatisasi pemasaran.
Ups, itulah yang kami lakukan di blog kami! berikut adalah pratinjau dari e-book kami yang tersedia. ⬇️
#3. Memilih jenis magnet utama yang tepat
Kita sampai pada poin penting dalam artikel ini, di mana Anda harus memilih jenis magnet timbal yang akan digunakan.
Seperti yang kita lihat sebelumnya, ada beberapa jenis lead magnet yang bisa Anda pilih tergantung pada niche, audiens, dan tujuan Anda.
Berikut adalah daftar pengingat singkat 🔔 dari berbagai kemungkinan lead magnet yang berbeda :
- Daftar sumber daya ➡️ mudah dibuat dan sangat berguna bagi audiens Anda. Mereka menawarkan daftar poin untuk diikuti atau sumber daya yang berharga, yang mendorong pengunjung untuk mengunduhnya.
- Video pelatihan ➡️ Webinar langsung atau video pelatihan dapat menjadi magnet yang efektif. Pastikan untuk mengumumkan acara-acara ini terlebih dahulu untuk memaksimalkan partisipasi.
- Kuis interaktif ➡️ di akhir artikel, misalnya, dapat membantu mengumpulkan informasi berharga tentang pengunjung Anda sambil memberi mereka konten yang dipersonalisasi berdasarkan jawaban mereka.
- Templat gratis ➡️ pengguna suka mendapatkan sumber daya yang membuat kehidupan profesional atau pribadi mereka lebih mudah.
#4. Buat konten berkualitas
Menciptakan lead magnet sangat penting untuk menarik 🧲 dan mempertahankan perhatian audiens target Anda
Faktanya, membuat konten yang relevan, yaitu subjek yang benar-benar menarik bagi audiens Anda, sangatlah penting.
Jadi, kenakan jubah detektif terbaik Anda dan analisislah 🔎 kebutuhan dan masalah audiens Anda untuk menambah nilai nyata.
Jangan ragu untuk membuat struktur yang terorganisir dan menarik secara visual, dengan menambahkan elemen grafis yang menarik, misalnya.
Dan salah satu saran terbaik yang bisa kami berikan adalah: tetaplah membuka telinga Anda. 🦻🏼
Uji magnet utama Anda dengan beberapa orang untuk mendapatkan umpan balik dan melakukan perbaikan dengan cepat sebelum meluncurkan magnetutama Anda.
#5. Promosikan magnet utama Anda
Setelah Anda membuat lead magnet yang berkualitas 🤌🏼, kami menyarankan Anda untuk mempromosikannya untuk memaksimalkan dampaknya. Tapi bagaimana cara melakukannya, Anda mungkin bertanya ?
Sebagai contoh, mulailah dengan memanfaatkan media sosial dengan membagikan lead magnet Anda di berbagai jejaring sosial yang Anda gunakan.
Berikut adalah daftar singkat hal-hal yang dapat Anda terapkan pada lead magnet Anda :
- 🫱🏽🫲🏼 Berkolaborasi dengan orang lain di sektor Anda.
- 🎯 Mengirimkan kampanye yang ditargetkan kepada pelanggan Anda yang sudah ada.
- 📈 Mengukur kinerja strategi Anda secara teratur.
Bagaimana dengan rekapitulasinya ?
Sebagai kesimpulan, kita dapat mengatakan bahwa lead magnet menarik perhatian pengunjung dan mengubahnya menjadi prospek yang terlibat, jika dilakukan dengan benar.
Dengan memahami kebutuhan dan preferensi audiens target Anda, Anda akan dapat membuat lead magnet yang informatif dan berkualitas tinggi yang, di atas segalanya, membuat pengguna ingin memberikan detail mereka. 🦋
Saya mungkin mengulang-ulang, tetapi jika Anda tahu cara menggunakannya dengan benar dalam strategi pemasaran Anda, Anda akan memperkuat daftar pelanggan Anda dan membangun hubungan baru dengan prospek Anda. 😇
Ayo, saya pikir Anda punya beberapa pekerjaan yang harus dilakukan, dunia prospek hanya menunggu Anda. 😉
Pertanyaan yang sering diajukan
Hop hop hop, jangan terlalu cepat, kita belum menyelesaikan artikel ini! Kami masih memiliki beberapa pertanyaan. 👀
Bagaimana cara mengubah lead magnet ?
Dengan cepat, berikut adalah beberapa langkah kunci 🗝️ untuk secara efektif mengonversi prospek yang dihasilkan oleh lead magnet :
- 🔵 Tawarkan magnet prospek yang relevan.
- 🟣 Buat halaman arahan yang meyakinkan.
- 🔵 Mintalah informasi yang relevan.
- 🟣 Berikan konfirmasi dan akses langsung.
- 🔵 Segmentasikan dan pelihara prospek.
- 🟣 Menganalisis kinerja.
- 🔵 Berikan CTA yang jelas.
- 🟣 Menawarkan pengalaman yang dipersonalisasi.
- 🔵 Melacak dan mengonversi perilaku prospek.
Apa yang dimaksud dengan prospek ?
Kata ini memiliki beberapa arti: memimpin, mendahului, tempat pertama, di depan… Tapi di sini, kita berbicara tentang prospek atau pelanggan potensial. Lebih tepatnya, prospek adalah orang atau perusahaan yang telah menunjukkan ketertarikan pada produk atau layanan perusahaan. Ketertarikan ini dapat bervariasi mulai dari kunjungan sederhana ke situs web perusahaan hingga pembelian yang sebenarnya.
Secara umum, mereka diklasifikasikan menurut tingkat kualifikasinya :
- 🥶 Dingin (sedikit minat yang ditunjukkan)
- 🥵 Hangat (siap untuk melakukan pembelian dalam waktu dekat).
Dan hanya itu saja, lead magnet sekarang tidak menyimpan rahasia untuk Anda 😉
