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Les 8 différentes stratégies marketing pour votre entreprise

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Vous avez bien lu, aujourd’hui on vous montre 8 différentes stratégies marketing pour votre entreprise ! Une stratégie marketing efficace doit être établie en tenant compte de plusieurs facteurs. On regarde ça de plus près ? 😁

Ps : ceci est un résumé du guide sur le marketing.

Quelles sont les étapes à suivre pour faire une stratégie marketing efficace ?

Chaque entreprise a des objectifs et des cibles différents, il n’existe donc pas de stratégie marketing unique.

Cependant, il existe un processus à suivre pour élaborer une stratégie marketing efficace. 😍

La première étape consiste à définir les objectifs de l’entreprise, à savoir ce que l’on veut atteindre. La deuxième étape est de définir la cible, c’est-à-dire à qui s’adressera la stratégie marketing. Ensuite, il faut analyser la concurrence et enfin, élaborer une stratégie marketing en fonction des objectifs, de la cible et de la concurrence.

On récapitule ?

  • 🎯 Les objectifs de l’entreprise,
  • 🏦 Le marché ciblé,
  • 😈 La concurrence.
  • 🎁 Les produits ou services proposés,

Il est également important de déterminer :

  • 🚎 Les canaux de distribution,
  • 💰 Le budget marketing.

Dans cet article on vous explique comment passer toutes ces étapes avec succès pour ensuite, pouvoir établir une stratégie marketing efficace. On vous présente 8 stratégies qui marchent !

Quels sont les objectifs de l’entreprise ?

Très important : chaque action marketing = une analyse de résultats. 💡

Avant de mettre en place une stratégie marketing, il faut que l’entreprise détermine ses objectifs généraux.

Ces derniers peuvent être de différentes natures :

  • Augmenter le chiffre d’affaires,
  • Fidéliser la clientèle,
  • Développer une nouvelle gamme de produits,

L’intérêt des objectifs est de fournir des idées précises sur ce qu’il faut atteindre et comment atteindre ces résultats.

Les plans d’action doivent être élaborés avec des objectifs à court terme (hebdomadaires, mensuels), à moyen terme (trimestriels) et à long terme (annuels), et chaque action doit être mesurable.

Dans le marketing, les objectifs peuvent être quantifiés.

Prenons l’exemple d’un objectif global « augmenter le chiffre d’affaires. 🤑 »

On va analyser les paramètres suivants :

  • Nombre de clics sur une publicité payante, (court terme).
  • Prises de rendez-vous via une landing page, (moyen terme).
  • Volumes de ventes au global, (long terme).
  • Augmentation des parts de marché. (long terme).

Remarque : Il est important de se fixer des objectifs mesurables et réalisables.

Comment trouver le positionnement marché ?

Le positionnement marché est une démarche qui consiste à trouver la place qu’occupera votre produit ou service sur le marché, en fonction de ses caractéristiques et de celles de vos concurrents.

En d’autres termes, le positionnement correspond à l’endroit où un consommateur positionne votre marque sur le marché.

C’est une étape importante du marketing, car elle permettra de définir les différentes stratégies marketing à mettre en place pour atteindre vos objectifs.

Alors, comment on fait ça ?

Il y a le côté scolaire. 👨‍🏫

On place deux variables et on dessine une croix. On choisit les deux variables les plus importantes pour se démarquer, ici il s’agit de « prix » et « qualité’, mais ça peut aussi être « prix » et « distribution ».

Positionnement Marketing : Définition et Exemples | 2022

(Source)

Exemple de positionnement

Dans l’exemple d’Amazon, ils sont bien meilleurs que tous leurs concurrents en termes de facilité d’achat, mais ils sont moins bons en qualité. Ils vont donc miser sur leur avantage concurrentiel pour se démarquer.

Amazon Flywheel: esteroides de Bezos para tu negocio | <strong>Marketing digital</strong> | Fusiona

Ils vont placer en critère 1 « choix produit » ou bien « expérience utilisateur » et en choix 2 « prix » et vont regarder lesquels de leurs concurrents sont les plus proches en termes d’offre.

N’oubliez pas qu’il ne s’agit pas seulement de ce que vous vendez, mais aussi de comment vous le vendez. 😜

Avez-vous un catalogue produit / service ?

La première chose à faire est de vous demander si vous avez un catalogue produit ou service. Ce n’est pas parce que vous n’avez pas de catalogue imprimé que vous n’avez pas de catalogue produit. Si vous avez un site Web, vous avez déjà un catalogue en ligne.

Vous devez absolument pouvoir montrer tous vos produits ou service rapidement, avoir accès à leurs détails et pouvoir expliquer leur prix, fonctionnalité, options…

Avec Adiict, vous pouvez créer des catalogues produits ou service en quelques clics, en personnalisant au maximum chaque fiche.

Vous pouvez créer des catégories et des sous catégorie. L’outil est souvent dédié aux agences de communication et aux agences marketing parce qu’il est très complet.

Avec creately, vous pouvez vous lancer dans l’arborescence d’offres de services. L’outil est plus accessible, plus facile à prendre en moins, mais moins efficace niveau design et expérience utilisateur.

Comment définir la segmentation prospect ?

La segmentation consiste à diviser un marché en différents groupes de clients, appelés « segments », en fonction de critères pertinents. La segmentation des prospects est une étape importante du processus marketing, car elle permet aux entreprises de cibler leurs efforts marketing en fonction des besoins spécifiques de chaque groupe de clients.

Pour ça :

  • Définissez-le ou les persona types, (comment faire son persona ?)
  • Dréssez des portraits détaillés,
  • Ecrivez leur parcours d’achat* type en fonction de chaque persona.

*Parcours d’achat : En fonction du parcours d’achat, les différentes stratégies marketing consistent à toucher le consommateur à différents moments clés.

Bonus : Comment trouver son cœur de cible sur LinkedIn ? 🎁

Les 3 différents canaux de distribution

Les canaux de distribution sont les différents moyens par lesquels un produit peut parvenir jusqu’au consommateur final. Il existe trois principaux canaux de distribution :

  • Le canal direct = vente direct producteur, direct site web.
  • Le canal indirect = par un intermédiaire, site web d’un intermédiaire.
  • Le canal mixte = les deux sont possibles.

Quel budget pour votre stratégie marketing ?

Une stratégie marketing peut coûter des milliers ou bien des centaines d’euros. Si elle est bien faite, au plus vous investissez et au plus ça vous rapporte.

Au démarrage, essayez de réinvestir au minimum 5% de vos revenus dans la génération de nouveaux prospects.

Imaginons que 5% de vos revenus revient à 4000 €, alors, utilisez un % de ce montant pour chaque action :

  • 35% pour le SEO.
  • 25% pour le SEA.
  • 20% pour la création de contenu.
  • 5% pour votre outil de lead génération.
  • 15% pour les « à côté » : tests, nouveaux outils..

Si vos revenus sont très faibles et ne vous permettent pas d’investir dans la publicité, misez sur :

  • Une stratégie social media, (et plus précisément LinkedIn pour le B2b) = 0€.
  • Un CRM de génération de lead en version gratuite. = 0€. (il en existe qu’un c’est Waalaxy).

Découvrir Waalaxy 🪐

  • De la création de contenu de qualité sur Canva (lead magnet, livre blanc.) = 0€.
  • 🚨 Le budget, dépensez-le dans : une Landing page superoptimisée, des publicités payantes très bien segmentées.

Sinon, Ne soyez pas frileux à l’idée d’investir 5% de votre revenu ! La publicité c’est extrêmement important. Dites-vous bien que tous vos concurrents en font !

Quelles sont les 8 différents types stratégies marketing digital ?

Votre entreprise a besoin d’une stratégie marketing pour se démarquer de vos concurrents et atteindre vos objectifs de vente. Voici 8 démarches marketing indispensables pour votre entreprise.

  1. La présence sur les réseaux sociaux (mais pas n’importe comment),
  2. Le lead magnet,
  3. Le blogging et le référencement naturel (SEO)
  4. Les livres blancs,
  5. Les Newsletters
  6. La présence YouTube : Tutoriels, Webinars, Events..
  7. L’automatisation de génération de prospects.
  8. Le cross canal (très simple à mettre en place, c’est promis !)

#1 La présence sur les réseaux sociaux

Pour booster votre présence sur les réseaux sociaux, vous devez créer :

  • Une stratégie de publication : de quoi vous parlez, à qui vous parlez ?
  • Un planning éditorial : quand est-ce que vous publiez, à quelle fréquence ?

Sur mondaymarketer, vous pouvez créer des modèles de planning éditoriaux créatif et mixer les différents médias que vous souhaitez utiliser pour votre stratégie.

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Sur Hubspot, vous pouvez programmer vos posts et analyser leurs résultats.

Tout savoir sur le CRM HubSpot et l'inbound marketing - Saas Advisor

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Pour définir votre stratégie B2b, on a réalisé un guide complet étape par étape. Prêt à conquérir LinkedIn ? 🏇

#2 La publicité payante (SEA)

La publicité payante est un atout majeur à votre stratégie. Elle donne un boost à votre stratégie de contenu non payante et donc, permet d’alimenter votre génération de lead.

Généralement elle se fait :

  • Soit au coût par clic (pour gagner des prospects)
  • Soit au coût par mille, c’est-à-dire milles vus. (pour gagner en visibilité).

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Voici comment réaliser du LinkedIn Ads et pourquoi ? Notre guide gratuit, étape par étape.

#3 Le blogging et le référencement naturel (SEO)

Vous avez sûrement entendu parler de SEO ou référencement naturel ? Il s’agit d’atterrir dans les premiers résultats de Google lorsque vos cibles font des recherches associées à vos produits ou services.

Sur cette même image, les premiers résultats en dessous du Ads, ce sont les meilleurs articles SEO, les plus optimisés donc !

Il s’agit d’une force de frappe très puissante, qui vous apporte beaucoup de visibilité et vous permet de gagner des visiteurs sur votre site.

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Voici un live gratuit sur comment vous lancer dans le SEO lorsque vous débutez. 🧡

#4 Les livres blancs ou lead magnets

Il s’agit d’outils marketing qui fonctionnent toujours super bien. Je vous présente les deux concepts :

Vous offrez un livre virtuel rempli de conseils liés à votre expertise en échange d’une adresse mail.

Cette technique vous permet d’alimenter votre CRM de prospection avec des prospects déjà chauds. 🔥

Email marketing : 9 conseils pour mieux écrire vos mails

Pour la conception, personnellement on utilise Canva et Figma. Vous pouvez choisir n’importe quel outil ou passer par un/e freelance.

Le plus important c’est après, lorsque vous avez les adresses mails. Il faut savoir quoi en faire.

Afin de vous assurer que vous allez bien convertir ces nouveaux prospects, ajoutez les adresses mails à votre CRM et créez une séquence automatique de mail personnalisée.

Commencer sur Waalaxy : Notre tuto pour bien débuter 🤩

#5 Les Newsletters

Les Newsletters sont de bons moyens de faire du lead nurturing*

Lead Nurturing : c’est-à-dire « prendre soin de vos prospects » et faire en sorte qu’ils ne vous oublient pas.

Alors une fois que vous avez leur contact, vous pouvez créer une séquence suivante :

Ceci n’est qu’un exemple de début de stratégie, il vous fait ensuite bien sûr ajouter du contenu chaque semaine et être sûr que :

  • Vous ne vous répétez pas trop,
  • Vous ne passez pas votre temps à essayer de vendre. (20% du contenu seulement doit pousser à la vente, c’est-à-dire 2 mails sur 10 maximum).
  • Que vous apportez de la valeur à vos clients.

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Suivez la Newsletter de Scalezia, qui vous donne chaque semaine des conseils sur comment réussir vos campagnes d’emailing et booster vos taux d’ouvertures !

#6 La présence YouTube

Youtube est devenu un passage obligatoire dans votre stratégie de contenu. Encore une fois ici, tous vos concurrents y sont, et s’ils n’y sont pas, alors raison de plus pour y être avant eux !

Les codes de YouTube sont assez simples à comprendre :

  • Une image et un titre qui donnent envie de cliquer (comme sur mon exemple 👇)
  • Un contenu sans bug, bien cadré, bien audible.
  • Des idées pertinentes,
  • Pas de vente directe ! On fait de l’Inbound marketing.
  • Des publications régulières (une fois par mois, c’est bien !).

Quel type de contenu vous pouvez mettre sur Youtube ? 🤨

Et bien tout va dépendre de votre produit et de votre cible, vous pouvez mettre en avant :

  • Des tutoriels,
  • Des cas clients,
  • Des invités experts,
  • Des conseils.

#7 L’automatisation de génération de prospects

Oui oui oui. 😁 Tous les outils que je viens de vous montrer dans cet article automatisent vos actions, et ce n’est pas pour rien.

Envoyez des messages ou des mails manuellement, ce n’est plus possible. Vous allez perdre trop de temps et vous allez surtout manquer d’efficacité.

Mais attention automatiser ne veut pas dire que ça doit être fait n’importe comment. Il y a des règles techniques à suivre. Ça tombe bien, on vous a tout écrit. 😁

Cadeau 🎁

#8 Le multicanal

Dernier point, mais un des plus important : Le cross canal pour votre stratégie marketing. 😍 Le cross canal, ou le multicanal, c’est ce qui vous permet d’associer plusieurs canaux pour parler aux mêmes prospects.

Par exemple : vous allez lui envoyer un message sur LinkedIn, puis un mail, puis vous allez lui envoyer un SMS. Ça c’est du cross canal, car vous personnalisez les messages en fonction de vos cibles, sur différents médias sociaux ! 😜

L’option avancée de Waalaxy détient un contact Finder, grâce à cette option vous pouvez trouver les adresses mails et numéros de téléphone de vos prospects, simplement en ayant leur contact sur LinkedIn.

Waalaxy VS Lemlist : L'automatisation multi-canal [LinkedIn + Emails]

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Voici un Live qui vous explique comment utiliser le multicanal de la meilleure façon pour votre business !

Comment faire le bon choix stratégique ?

La meilleure façon de savoir ce qui marche le mieux pour votre cible, c’est d’essayer. 😜

On n’arrête pas d’insister nos utilisateurs à faire de l’A/B Testing marketing.

L’A/B Testing est une technique en marketing digital qui consiste à comparer l’efficacité de deux actions ou supports de vente.

On peut tester le fond ou la forme. (exemple : le type de support ou le type de message). Mais ne jamais tester les deux en même temps.

La règle 🚨 c’est qu’on ne change qu’une variable par test et on utilise la même mesure.

Exemple :

  • Si on teste un message de prospection sur LinkedIn sur une cible donnée, disons de 1000 personnes,
  • On va tester un message différent, toujours sur 1000 personnes, correspondant à la même cible.

Sinon, les résultats sont faussés.

N’ayez pas peur, testez, il faut se tromper pour savoir ! Il n’y a pas de meilleure option. 😍

Comment assurer le bon management d’un stratégie ?

Le management d’une stratégie marketing repose sur plusieurs éléments clés, tels que :

  • La fixation des objectifs quantifiables et réalisables auprès de l’équipe.
  • La planification des actions, grâce au Scrum master ou sur Trello par exemple,
  • La communication au sein de l’équipe tout au long du processus.
  • Le suivi des résultats.

Pour créer un suivi personnalisé et adaptable pour toute l’équipe, nous, on utilise Trello. Ça marche vraiment très bien et ça vous permet de ne sauter aucune étape.

Cadeau 🎁

Si vous voulez voir de plus près notre organisation et vous inspirer, vous pouvez accéder à cette page, elle est en version publique.

Conclusion : Comment établir une stratégie marketing ?

Pour conclure, dans cet article vous avez vu comment lancer différentes techniques marketing :

  1. La présence sur les réseaux sociaux (mais pas n’importe comment),
  2. Publicité Payante
  3. Le blogging et le référencement naturel (SEO)
  4. Les livres blancs et lead magnet,
  5. Les Newsletters
  6. La présence YouTube : Tutoriels, Webinars, Events..
  7. L’automatisation de génération de prospects.
  8. Le cross canal

FAQ de l’article

Si vous avez d’autres questions, n’hésitez pas à les poser dans le chat Waalaxy !

Quelles sont les 3 grandes sortes de stratégie marketing ?

Il existe 3 grands axes en fonction du positionnement que vous souhaitez avoir sur le marché.

  • Stratégie marketing N°1 : La Domination.
  • Stratégie marketing N°2 : La Différenciation.
  • Stratégie marketing N°3 : La Focalisation.

Pour en savoir plus, lisez notre grand guide. 🎁

Comment s’assurer qu’on a atteint nos objectifs marketing ?

Après avoir déterminé vos objectifs marketing, fixé un budget et élaboré une stratégie, il est important de suivre l’évolution de vos résultats pour s’assurer que vous êtes bien sur la bonne voie.

Pour ça, voici quelques exemples de calculs à suivre :

  • Le coût d’acquisition client = dépenses marketing / nombre de nouveaux clients.
  • Retour sur investissement (ROI) = (gains – coûts de l’investissement)/ coûts de l’investissement.
  • Taux de clic sur vos publications et/ou Ads = (clics / impressions.) x 100
  • Taux de réponses à vos messages de prospection = (réponses/messages envoyés) x 100
  • Taux d’interaction sur vos publications = (nombre de vues/nombre d’interactions) x 100
  • Taux d’ouverture = (Nombre d’ouvertures de l’email / nombre d’emails délivrés) x 100.
  • Visites mensuelles, articles les plus visités, articles les moins visités. (Si vous avez une stratégie SEO).

Dans un premier temps, le but ne va pas être de comparer ces résultats avec le concurrent, mais surtout de les faire évoluer grâce à vos différentes stratégies marketing.

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