pl
frenesitptdenlruidjp

Darmowe narzędzia do generowania leadów dla B2b: Nasze 5 najlepszych programów

show table of contents

Podstawową misją sprzedawcy jest karmienie bestii , jaką jest rurociąg sprzedaży . Jednak, jak dawni myśliwi, będziesz potrzebował odpowiednich narzędzi, aby przyciągnąć właściwych klientów. 🎯 Narzędzia pomogą Ci działać szybciej, zbierać lepsze informacje i angażować wykwalifikowanych leadów w sposób, który pomoże Ci zamknąć więcej sprzedaży. Ale czasami mogą być bardzo drogie… więc, jak znaleźć potencjalnych klientów używając darmowych narzędzi do lead generation dla B2b? 😉

Aby odpowiedzieć na to pytanie, zebrałem w tym artykule listę 5 niezbędnych (i darmowych) programów , które pomogą Ci w generowaniu leadów.

Do dzieła ! 🚀

Centre Spatial Guyanais Launch GIF by CNES

Zobacz więcej Zdefiniuj swoją strategię poszukiwawczą

Poszukiwanie to proces biznesowy , w którym firma poszukuje potencjalnych klientów (zwanych prospektami) , aby przekształcić ich w faktycznych klientów. 🙏

Badanie potencjalnych klientów można przeprowadzić w bezpośrednio, często w świecie B2B lub B2C, w odniesieniu do konkretnych produktów/usług (np. usług kominiarskich). Jest to bardzo (bardzo, bardzo) staroświecka metoda i staje się coraz mniej opłacalna . 👴 S ą to zazwyczaj od drzwi do drzwi handlowcy z broszurkami lub wykonujący zimne telefony, aby sprzedać swoje rozwiązania.

Z drugiej strony, generowanie leadów w sposób pośredni jest znacznie „lżejszą metodą. Wymaga od Ciebie nieco więcej cierpliwości. 🕰️ Chodzi o to, aby dotrzeć do potencjalnych klientów poprzez różne strategiesprzedaży metody i strategie marketingowe :

  • Zbieraj dane poprzez wydarzenia, webinaria,
  • Wysyłaj e-maile, dzięki którym wniesiesz dużą wartość dodaną do swoich potencjalnych klientów,
  • Zwiększenie rozpoznawalności firmy i wizerunku marki ,
  • Uczestniczenie w pewnych fizycznych lub wirtualnych wydarzeniach związanych z Twoją działalnością.
Istnieje niezliczona ilość strategii i metod prospectingu B2B do wyboru. Choć wszystkie obiecują, że będą działać, nie wszystkie z nich sprawdzą się w przypadku Twojej firmy, Twojego zespołu sprzedaży czy grupy docelowej. Niektóre mogą zadziałać tylko wtedy, gdy będą pasować do Twojej buyer persony. 🥸
Oto 5 najskuteczniejszych strategii prospectingowych:
  • Stosuj „social selling” lub „inbound sales„,
  • Nie bój się poszukiwań na zimno,
  • Stosuj metody „outbound marketingu”,
  • Uruchom zautomatyzowane kampanie e-mailingowe,
  • Dopracuj swoją prezentację handlową i demo.

Math Numbers GIF by Jasmine Star

Narzędzie #1 Integromat: Darmowa synchronizacja CRM

Dane mogą być automatycznie importowane do innych systemów CRM, poprzez Synchronizacja Integromat. Dzięki temu wszystkie dane będą automatycznie przesyłane do innych narzędzi lub systemów CRM . 🤖

Integromat to narzędzie, które pozwala zautomatyzować przepływ pracy z innymi narzędziami. Tak więc, podobnie jak Zapier, Integromat pozwala na połączenie wielu narzędzi razem, tak aby dane były synchronizowane i automatycznie wysyłane z jednego narzędzia do drugiego. 📨 Przyjazny dla użytkownika interfejs Integromatu pozwala na przeglądanie danych Scenariusze LinkedIn przyjazny dla użytkownika interfejs programu Integromat umożliwia przeglądanie danych w czasie rzeczywistym, dzięki czemu można zobaczyć, jak działają zautomatyzowane operacje i jak dane przepływają przez sekwencje poszukiwań.

Narzędzie to pozwala na synchronizację danych, które posiadasz w wielu narzędziach, takich jak CRM lub nawet Arkusze Google, e-maile itp. i w ten sposób posiadanie spójnej i wolnej od duplikatów bazy danych klientów. 💯

Jak generować leady bez pieniędzy? – darmowych narzędzi do lead generation

Dzięki internetowi, oczywiście! 😅

Dla większości firm, internet stał się niezbędnym narzędziem , aby wiedzieć, jak znaleźć potencjalnych klientów za darmo i komunikować się z przyszłymi klientami. 🗣️ Z kilkoma wyjątkami, posiadanie prostej strony SEO nie wystarczy i musisz pomyśleć o możliwych sposobach generowania leadów w internecie.

Oto 3 najlepsze sposoby na skuteczne poszukiwanie klientów online:

  • Poszukiwanie w Internecie za pomocą Google Ads, pozwala na umieszczenie Twoich banerów reklamowych w wynikach wyszukiwania w Google. W rezultacie internauci, którzy klikną na Twoją reklamę , zostaną przekierowani na Twoją stronę, dzięki czemu będą mogli Cię znaleźć. 👀
  • Prospect w Internecie za pośrednictwem sieci społecznych, ponieważ są one również dobre narzędzia do wyszukiwania i komunikowania się, ale są one dość skomplikowane w użyciu w praktyce . Rzeczywiście, trzeba wybrać odpowiednią sieć społeczną, aby znaleźć najlepsze cele. 🏹
  • Szukać w Internecie poprzez blogi i forów. W tym przypadku należy poszukać lub założyć specjalistyczne blogi , na których można pełnić rolę redaktora i rozpowszechniać swoje treści. Możesz również poszukać specjalistycznych for ów, na których będziesz mógł dyskutować z internautamina temat swoich doświadczeń. 🧑🚀

Spongebob Squarepants Internet GIF

Narzędzie #2 LinkedIn: Bezpłatny networking B2B

Jak być może już wiesz, LinkedIn jest największą profesjonalną siecią B2B na świecie.🪐 To narzędzie prospectingowe oferuje konto Basic (bezpłatne) oraz subskrypcję Premium , którą możesz wypróbować za darmo przez jeden miesiąc.

Konto Basic pozwala na :

  • Znajdź ludzi, których znasz i nawiąż z nimi kontakt.
  • Zaproponuj i zasugeruj swoje umiejętności
  • Wyszukuj i przeglądaj profile innych członków sieci
  • Otrzymuj nieograniczoną liczbę wiadomości (lub zablokuj je, jeśli chcesz)
  • Zapisz do 3 wyszukiwań i otrzymuj cotygodniowe powiadomienia

LinkedIn oferuje również różne subskrypcje Premium, które możesz wybrać w zależności od swoich potrzeb, aby uzyskać więcej informacji, przejdź do tego artykułu! 👈

Jak znaleźć kontakty za darmo w wyszukiwarce LinkedIn? Hjak stworzyć Lead Generation dla B2b?

Obecnie możesz używać LinkedIn do znajdowania leadów rekrutowania talentów, prezentowania swoich umiejętności lub śledzenia nowości w swojej branży B2B, a także wiele więcej! 🔥

Oto 2 sposoby na to, jak za darmo i skutecznie znaleźć nowi klienci na LinkedIn za darmo i skutecznie:

  • Znajdź swoją grupę docelową na LinkedIn, dzięki bardzo wydajnym wyszukiwarkom Nawigator sprzedaży. Niezależnie od branży, w której działasz, Twój cel jest na LinkedIn . Wszystko, co musisz zrobić, to skorzystać z milionów wykwalifikowanych profili na platformie i zautomatyzować nawiązywanie kontaktów(za pomocą narzędzia takiego jak Waalaxy, o którym opowiem Ci zaraz potem!). 👽
  • Segmentuj swój cel. Możesz również profile segmentów (Twój cel) według ich ukierunkowania, szukając osób w takiej i takiej grupie. Dzięki temu możesz wykonywać profil docelowy generowanie leadów. LinkedIn pozwala także na promowanie swoich usług lub produktów bezpośrednio do osób, które mogą być zainteresowane. 🤩

Nie wahaj się więc włączyć tego potężnego narzędzia do swojej strategii prospectingu B2B! ⚡

linkedin so much fun GIF by Stoneham Press

Narzędzie #3 Waalaxy: Bezpłatne zautomatyzowane poszukiwanie

Z Waalaxy, oczywiście!!! 😍

Dzięki temu darmowemu narzędziu do prospectingu możesz wykonać kilka akcji na LinkedIn, takich jak:

  • Znajdź i wyeksportuj swoje kontakty, wyślij wiadomość lub prośbę o połączenie
  • Wysyłanie automatycznych próśb o połączenie na Linked In pozwoli Ci na target prospektów i automatycznie rozpocznie Twoje działania.
  • Personalizuj swoje wiadomości prospektażowe, aby stworzyć więź z grupą docelową.
  • Automatycznie wysyłaj wielokanałowe wiadomości uzupełniające (email + LinkedIn)
  • Wreszcie, zaoszczędzisz sporo czasu, dzięki czemu będziesz mógł skupić się na innych zadaniach biznesowych!

Jeśli chcesz wiedzieć, od czego zacząć na Waalaxy, oto artykuł, który Cię oświeci! 👈

Jak zdobyć leady sprzedażowe za darmo za pomocą Lead Generators?

Wszyscy wiemy o LinkedIn, a jeśli jesteś z nami od jakiegoś czasu, prawdopodobnie wiesz o tym niesamowitym profesjonalna sieć społecznościowa też. 💼 Ale dzisiaj jest wyjątkowy dzień , ponieważ postanowiliśmy opowiedzieć Wam o najlepszym darmowym narzędziu do generowania leadów na LinkedIn, czyli Waalaxy! 🎉

Oto co musisz zrobić, aby za darmo badać le ady na LinkedIn:

Kiedy zalogujesz się na swoją stronę LinkedIn, będziesz musiał przeprowadzić pewne badania, aby znaleźć nowe leady. Na przykład, możesz wpisać nazwę stanowiska, taką jak „Sprzedawca”, bezpośrednio do wyszukiwarki pasek wyszukiwania na górze strony głównej LinkedIn . 🔍 Wszystko, co musisz zrobić, to wyeksportować je do swojego Waalaxy CRM, a następnie dodać je później, jeśli to jest to, co chcesz. W przeciwnym razie możesz ich po prostu śledzić lub odwiedzać. Do Ciebie należy decyzja, jakiego rodzaju działania podejmiesz dzięki temu ukierunkowanemu wyszukiwaniu. 📍

Narzędzie #4 Kaspr: Bezpłatny scraping Lead Finder

Kaspr to narzędzie do wzbogacania kontaktów w celu generowania leadów B2B

. 👻

Zasadniczo, narzędzie to pozwala na:
  • Zdrapuj adresy e-mail i numery telefonów.
  • Wykonaj automatyczny marketing na LinkedIn.
  • Wyeksportuj swoje kontakty z LinkedIn.
  • Wzbogać swój CRM o cenne informacje o leadach.
  • Zwiększ zaangażowanie klientów.
  • Stwórz bogatsze doświadczenie w zakresie generowania lead ów w oparciu o Waalaxy.

Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o skrobaniu danych, oto artykuł, który może Cię zainteresować! 👈

Gdzie mogę uzyskać darmowe leady B2b?

Rozwiązaniem na to, jak znaleźć leady za darmo i szybko, jest pozyskanie darmowa baza danych dla Twojej firmy może pomóc Ci zwiększyć wydajność Twoich rozwiązań online. 💻 Przyjrzyjmy się teraz możliwym typom baz danych:

  • Baza danych dla danych funkcjonalnych. Ten typ bazy danych jest przeznaczony do przechowywania danych w celu uruchomienia procesu. Na przykład, baza danych MySQL dla strony internetowej.
  • Baza danych klientów. Tego typu bazy danych są przeznaczone do przechowywania danych o potencjalnych klientach. Na przykład kontakt może pozostawić swój adres e-mail, numer telefonu lub imię i nazwisko.

Ten rodzaj baz danych jest bardzo poszukiwany przez firmy, ponieważ służą one kilku celom, takim jak przechowywanie kontakty lub tworzenie retargeting. 🧲

season 8 episode 22 GIF by SpongeBob SquarePants

Narzędzie #5 Alexyia: Darmowe oprogramowanie do generowania leadów

Znajdowanie leadów jest dobre… Dostrzeganie możliwości biznesowych jest jeszcze lepsze! 😜 I to jest właśnie zakład, który wygrywa narzędzie do prospectingu Alexyia wygrywa, umożliwiając każdemu człowiekowi na świecie publikowanie swoich możliwości biznesowych i zarabianie na nich na swojej platformie. 💰

Wten sposób , czyniąc z każdego członka „agenta sprzedaży”, Alexyia znacznie upraszcza poszukiwanie potencjalnych klientów. 🧐 Możesz skorzystać z jej algorytmy rejestrując alerty i pozwalając Alexyi tworzyć dla Ciebie okazje odpowiadające Twoim ofertom, gdy tylko zostaną one opublikowane. 💭

Ponieważ jest to nowe i innowacyjne narzędzie, dlaczego by go nie wypróbować, skoro jest darmowe? 🤔

Jak znaleźć nowych klientów używając darmowe aplikacje do generowania leadów B2b?

To proste, kanały przyciągania nowi klienci muszą być stale urozmaicane! 🌈

Istnieje wiele sposobów na dotarcie do potencjalnych klientów i skuteczną komunikację z nimi. Istnieje wiele marketing kanałów , któremożesz wykorzystać , aby pozyskać nowych klientów, z których najpopularniejsze to zimne mailesieci społecznościowe , takie jak LinkedIn, płatne reklamy itp. ❄️

W rzeczywistości, im więcej korzystasz z strategia wielokanałowatym większe prawdopodobieństwo , że w dłuższej perspektywie pozyskasz nowych klientów lub zatrzymasz starych. Ważne jest, aby utrzymywać stałą komunikację marketingową z potencjalnymi klientami i klientami, aby nie zapomnieli o Twoich produktach i byli informowani o nowych promocjach lub funkcjach, które mają się pojawić. 🏃

W związku z tym należy przemyśleć swoją kanał pozyskiwaniaw zależności od tego, co strategia marketingowa które chcesz zastosować w celu rozwoju swojej firmy. 📈

lesson studying GIF

Wnioski: Najlepsze darmowe narzędzia Lead Gen dla B2b

Każdy biznes zaczyna się od procesu prospectingu: znalezienie nowych wykwalifikowanych potencjalnych klientów oznacza znalezienie leadów! 💥

Dlatego konieczne jest, aby poświęcić trochę czasu na tę czynność. Tak, ale na jak długo? ⌛ Ile osób czy uda mi się dotrzeć?

wave swimming GIF

To wszystko zależy od Twojej firmy, jej oferty i wielu innych kryteriów. Nie ma więc jednej, uniwersalnej odpowiedzi. jeśli jednak dysponujesz odpowiednimi metrykami, możesz łatwo dostosować te wysiłki do wyników, jakie osiągasz , i do celów, jakie sobie wyznaczyłeś.

Oto kilka najlepszych praktyk, które warto zastosować ✅

  • Zidentyfikuj swoją konkurencję i poznaj jej mocne strony, najlepiej sprzedające się produkty itp.
  • Zrozumienie potrzeb potencjalnych klientów i dostosowanie oferty handlowej.
  • Stwórz zautomatyzowany zautomatyzowany lejek sprzedaży dla Twoich prospektów.
  • Poznaj zwyczaje cyfrowe swoich potencjalnych klientów .
  • Skonfiguruj kontakt z potencjalnymi klientami zgodnie ze swoją strategią.
  • Powielaj i optymalizuj to , co działa, zapomnij o tym, co nie działa.

A teraz kilka dodatkowych wskazówek 🕹️:

  • Nie sprzedawaj niczego swojemu potencjalnemu klientowi, ale staraj się mu pomóc.
  • Rozmawiaj z potencjalnymi klientami o nich i ich problemach, a nie o tobie.
  • Słuchaj swoich potencjalnych klientów, zrozum ich. Współodczuwaj z ich „punktami bólu”.
  • Dziel się swoją wiedzą poprzez wysokiej jakości treści, edukuj potencjalnych klientów potencjalnych klientów. o swojej działalności (blog, tutoriale…).

Możesz również przeczytać ten świetny artykuł na najlepsze oprogramowanie aby odnieść sukces w prospekcie sprzedaży B2B! 👈

FAQ: darmowych narzędzi do lead generation sprzedażowych dla B2b

Oprah Reaction GIF by Amy Poehler's Smart Girls

Czym jest oprogramowanie do automatyzacji dla LinkedIn? Jak działa oprogramowanie do generowania leadów?

Niektóre przykłady oprogramowania do automatyzacji to Waalaxy lub Integromat. Są to niezbędne narzędzia w Twoim procesie prospectingu. 😏

Rzeczywiście, automatyzacja ma takie zalety jak

  • Oszczędzaj czas – to największa korzyść, jaką uzyskasz.
  • Automatycznie personalizuj wiadomości.
  • Realizuj kampanie dla dużej liczby potencjalnych klientów.

Jeśli chodzi oWaalaxy, pozwala on zautomatyzować proste działania na LinkedIn, takie jak: 👇

  • Automatyczne śledzenie leadów i planowanie działań,
  • Generuj automatyczne wiadomości powitalne na LinkedIn,
  • Wyłapuj adresy e-mail i numery telefonów z Twojej sieci.

Happy Rainbow GIF by DOMCAKE

Oczywiście, automatyzacja przynosi pewne korzyści, ale nie zapominaj, że musisz też zawczasu określić swoje cele. 🎯 Jeśli chcesz konwertować, kwalifikować i odnosić sukcesy w swoich działaniach marketingowych, musisz przejść przez ten niezbędny etap, zanim zaczniesz zautomatyzowane poszukiwanie klientów (jest to oczywiście wisienka na torcie 🍰 ).

Proszę bardzo, teraz wiesz już wszystko o najlepszych darmowych narzędzi do lead generation dla B2b! 🤑

5/5 (250 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?