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O que é a LinkedIn Audience Network?

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Há alguns anos, o LinkedIn lançou a solução LinkedIn Audience Network. Trata-se de uma funcionalidade publicitária complementar aos Anúncios do LinkedIn. Permite às empresas promover publicidade fora da rede social, através de anúncios nativos ou conteúdo patrocinado em dezenas de milhares de sites e aplicações móveis. 🤩

A plataforma segue a estratégia da sua contrapartida Facebook / Instagram, aproveitando a informação que recolhe sobre os seus utilizadores e os seus interesses através do gráfico social. Curioso? 👀 Saiba mais neste artigo!

Como funciona?

Esta nova funcionalidade é, portanto, uma nova forma de os anunciantes comprarem o inventário de publicidade exposta para além do LinkedIn, utilizando dados demográficos da rede social. 📈

No início, a rede foi alargada a todos os países de língua inglesa e acompanhada por um teste beta limitado, desde o início deste lançamento, em que participaram mais de 6.000 anunciantes. Actualmente, esta funcionalidade só está disponível nos Estados Unidos, Reino Unido, Canadá, Austrália, Índia, Singapura, e Nova Zelândia. 🌎

Em média, estes anunciantes viram um aumento de 3-13% nas impressões únicas servidas, e até um aumento de 80% nos cliques únicos.Isto significa que os anunciantes que realizam campanhas na Rede de Audiência estão a chegar a novas pessoas que ainda não tinham participado numa das propriedades pertencentes e exploradas pelo LinkedIn” Diz Divye Khilnani, gestor de produto no LinkedIn, neste anúncio

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O LinkedIn trabalha em parceria com várias plataformas de intercâmbio de anúncios para o programa, incluindo MoPub, Rubicon, e Sharethrough, que servem para fornecer conteúdos patrocinados a uma variedade de websites e aplicações (tais como MSN.com, Outlook.com e MyFitnessPal). 👽

Os mesmos critérios de segmentação, tipo de oferta, e orçamento seleccionado para a sua campanha de alimentação aplicam-se quando a Rede de Audiência LinkedIn é activada na configuração da campanha publicitária. 🧐

Aqui está um infográfico do que pode fazer utilizando o LinkedIn Audience Network:

PS: Também pode utilizar a nossa ferramenta multicanal: Waalaxy, para captar todas as pistas provenientes das suas campanhas LinkedIn Ads e acompanhar o seu funil de aquisição de clientes no nosso CRM. 🌌

O que se pode fazer com a rede de audiências LinkedIn?

Pode estar a perguntar-se o que pode fazer exactamente com a Rede de Audiência do LinkedIn, e eu estou aqui para lançar alguma luz. 💡

Em primeiro lugar, esta característica permite-lhe aumentar o alcance dos seus anúncios até 25%. 💥 Em segundo lugar, aumenta o seu envolvimento porque o conteúdo será exibido no LinkedIn, mas também em todas as plataformas parceiras.

A ideia é expandir o seu público, poderia alcançar milhões de profissionais em múltiplos pontos de contacto apenas ao permitir esta opção enquanto publica as suas campanhas publicitárias. ⭐️

LinkedIn Audience Network trabalha com várias editoras, que são sites verificados, garantindo assim a qualidade e segurança da sua marca. É verdade que ter uma audiência maior não significa que haverá perspectivas mais qualificadas. Mas, aumenta as suas hipóteses de encontrar as adequadas. ✔️

Poderia facilmente tornar-se viral no LinkedIn utilizando boas estratégias de marketing, mas pode demorar bastante tempo e por vezes a quantidade é colocada acima da qualidade. Algumas pessoas estão a tornar-se virais no LinkedIn ou noutras plataformas de comunicação social, publicando sondagens como “prefere chá ou café?”… ☕️ Quero dizer, claro, talvez 10K pessoas verão o seu post, mas não obterá demasiadas vendas com este tipo de publicidade.

Contudo, a LinkedIn Audience Network promete proteger a sua marca contra qualquer tipo de fraude, ou utilização indevida do seu conteúdo e ajudá-lo a atingir o seu objectivo apenas com colocações seguras da marca. Leia mais sobre isto aqui!

Isso é uma boa notícia, não é? 🤓

Como activar a LinkedIn Audience Network?

Não há grandes alterações à interface publicitária do LinkedIn. Tudo o que tem de fazer é seleccionar a opção Audience Network durante uma campanha publicitária. Para aqueles que se perguntam, tal como nos Anúncios do Google, é possível seleccionar as categorias de sítio e excluir algumas. 🚫

Juntamente com a funcionalidade Ad Targeting, a LinkedIn Audience Network pode ajudar a encorajar um anunciante a tomar medidas. De facto, o custo de entrada é bastante elevado, o que geralmente deixa a oportunidade a grandes empresas. 😓

No entanto, pode começar a utilizar o LinkedIn Audience Network em 3 passos simples:

  • Criar uma campanha de Conteúdo Patrocinado, e a opção para LinkedIn Audience Network estará activa por defeito para imagens e campanhas publicitárias em vídeo.

  • Pode excluir as editoras que não sejam interessantes para a sua imagem de marca, para garantir que a sua mensagem é personalizada para cada campanha.

  • Meça o impacto das suas campanhas, visualizando as métricas da sua secção de Desempenho de Campanha e ligue/desligue “Network breakdown”.

De facto, já é uma característica padrão para campanhas com formatos de imagem ou vídeo. Assim, basicamente tem a opção de utilizar esta funcionalidade para impulsionar as suas campanhas ⚡️, ou para as deixar como estão.

A nossa recomendação seria fazer um teste A/B com uma das suas campanhas, e depois comparar os resultados de desempenho com outras campanhas semelhantes que não estavam a utilizar a Audience Network LinkedIn e ver qual delas produz melhores resultados. 🤷

Não se preocupe se no início não vir os resultados esperados, o importante é continuar a tentar até encontrar o melhor trabalho para si! 🙌

A LinkedIn Audience Network vale a pena?

O LinkedIn honra a oferta da sua campanha e o orçamento para atingir o seu público-alvo na sua Network e para além dela. Como é provável que as suas impressões cresçam, poderá descobrir que as suas campanhas atingem o seu orçamento mais rapidamente. 💸 Isto pode ser um ponto baixo para a solução de Audience Network do LinkedIn.

No entanto, as principais vantagens são :

  • Segmentação: Em vez de perder tempo a tentar encontrar novas perspectivas, concentre-se no seu público bem escolhido e de alta intensidade. 🥇
  • Público profissional: Foco nos compradores, decisores, e chegar aos influenciadores que têm a maior possibilidade de finalmente se converterem em quantidade. 💎
  • Múltiplos pontos de contacto: Alcance profissionais, numa variedade de locais de confiança, para reforçar a sua mensagem e estabelecer a consciência de marca à medida que navegam no complexo processo de tomada de decisões. 🚀

Além disso, os anúncios são adaptados automaticamente nos diferentes sítios.

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Isto significa que não precisa de fazer um anúncio diferente para cada plataforma. 👌 O LinkedIn alterará o seu conteúdo mediático com base nas directrizes estabelecidas por cada publicação. Os seus anúncios não parecerão ser substancialmente diferentes. O LinkedIn só ajustará o tamanho ou formato se for necessário.

👉 Portanto, podemos dizer que, de um modo geral, parece um grande elogio impulsionar as suas campanhas publicitárias através de múltiplos canais!

Para ir um pouco mais longe: Utilizar as nossas ferramentas de automatização de marketing

Anteriormente, mencionámos que pode utilizar Waalaxy, a nossa ferramenta de automatização de marketing, para complementar a sua estratégia de aquisição de clientes. 🎯 Pode utilizar auto-importações para exportar os leads que respondem aos seus posts ou anúncios, a fim de lhes enviar sequências automáticas do LinkedIn e/ou emails.

Se tiver um orçamento apertado, mas ainda quiser anunciar no LinkedIn, então pode usar Podawaa, a nossa ferramenta de envolvimento de pods. Neste artigo, pode saber mais sobre as pods de automatização no LinkedIn e como elas podem ser úteis à sua estratégia. 📢

Poderia obter até 75K vistas numa semana, apenas com a utilização de cápsulas. 🤯 E se as utilizar correctamente, poderá chegar a leads qualificados mais rapidamente e a metade do preço dos custos dos anúncios padrão do LinkedIn. O que pode tornar-se muito caro, muito rapidamente, especialmente se a sua empresa estiver a começar!

Então porque não dar uma oportunidade às ferramentas de automatização? 😉
Pode testá-los gratuitamente e utilizar as versões freemium ou pagas, de modo a fazer crescer o seu negócio facilmente.

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Conclusão

De facto, porquê limitar os seus anúncios no LinkedIn quando os consumidores passam geralmente a maior parte do seu tempo online noutro lugar? 🤔 O LinkedIn Audience Network permitirá assim atingir uma audiência maior com uma orientação mais precisa para os vários anunciantes.

Além disso, esta funcionalidade ajuda o LinkedIn a impulsionar o seu negócio de publicidade digital, que até agora só representou uma pequena parte do seu fluxo de receitas. 🤫 Para recapitular, eis um pequeno vídeo com os principais pontos da Audience Network do LinkedIn:

FAQ LinkedIn Audience Network

Onde irá aparecer o meu Conteúdo Patrocinado quando eu utilizar a Audience Network do LinkedIn?

Os membros no seu público-alvo verão o Conteúdo Patrocinado no fluxo do LinkedIn, bem como em aplicações e websites confiáveis de editores terceiros. Para garantir que os anúncios dos clientes são entregues em configurações de segurança de marca, o LinkedIn utiliza uma lista validada de editores aprovados na Audience Network do LinkedIn. Estão disponíveis colocações nativas e intersticiais em aplicações e sítios web aprovados. 🙏

Pode utilizar o bloqueio a nível de categoria ou uma lista de bloqueio de websites e aplicações individuais para gerir a sua presença na Audience Network do LinkedIn, se não quiser que o seu anúncio apareça em determinados sites ou aplicações. Saiba como gerir as suas opções na Audience Network do LinkedIn com mais detalhe aqui. 👻

Porque é que esta característica só está disponível para algumas das minhas campanhas?

Apenas as campanhas com uma única imagem ou estilo de anúncios em vídeo são elegíveis para a LinkedIn Audience Network. A sua publicidade online só aparecerá no feed do LinkedIn se incluir um URL de evento do LinkedIn no seu anúncio de imagem única. 📸 Para mais informações, visite esta página!

Devo esperar mais entrega quando mantenho esta funcionalidade ligada?

Quando activa o LinkedIn Audience Network, o seu anúncio terá mais hipóteses de ser exibido, pelo que, dependendo do seu público-alvo e da sua licitação, poderá ver um aumento das impressões. 👍

Note que, para aumentar o desempenho, ainda vai querer certificar-se de que a sua campanha segue as melhores práticas do LinkedIn e que a optimiza, antes de a lançar. 😌

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Aí tem! 😘

Espero que este artigo o tenha ajudado a compreender melhor a Audience Network do LinkedIn, não hesite em contactar-me através do LinkedIn se tiver outros comentários sobre este tópico. 🤲

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