Wenn Sie wissen möchten, wie Sie eine Prospecting-Kampagne erstellen, aber Ihre Zielgruppe schwer zu erreichen ist, dann müssen Sie lernen, was der LinkedIn Targeting-Prozess ist. 🎯
Der erste Schritt ist die Segmentierung nach Standort, denn sie ermöglicht es Ihnen, Ihr Netzwerk an einem bestimmten Standort zu erweitern. 🧭
Lesen Sie diesen Artikel bis zum Ende, um alle unsere Tipps zu erfahren 😉
Wie kann ich auf LinkedIn eine bestimmte Zielgruppe ansprechen? Wie macht man geografisches Targeting?
Ein Netzwerk in derselben Stadt zu haben, erhöht Ihre Chancen, zukünftige Beziehungen in derselben Stadt zu knüpfen. 🦾
So haben wir gesehen, dass auf Städte ausgerichtete Waalaxy-Kampagnen Ergebnisse wie 60 % Annahmequoten erzielt haben. 👽
Während für Städte, in denen es keine Beziehungen oder Arbeitserfahrungen gab, nicht mehr als 30% Akzeptanzrate erreicht wurden. 😥
- Wählen Sie Ihre Käufer-Persona (z. B. CEO).
- Wählen Sie eine Zielstadt (z. B. Montpellier).
- Entwickeln Sie Ihr Netzwerk in dieser Stadt sowie Personen, die (mehr oder weniger direkt) mit Ihrem Zielpublikum in Verbindung stehen. (Fügen Sie Direktoren, Geschäftsleiter, „Head of“… in der Stadt Montpellier hinzu).
Nach ein paar Tagen, wenn Sie Ihr kleines Netzwerk in der Stadt aufgebaut haben, können Sie Verbindungsanfragen an Ihre Ziele senden. 😏
Wie kann man durch gezielte LinkedIn-Werbekampagnen ein gutes Publikum erreichen?
Unsere verschiedenen Studien zu Marketingkampagnen haben in der Tat gezeigt, dass die Ansprache in einer Stadt, in der Sie gemeinsame Beziehungen oder Erfahrungen haben, Ihre Chancen auf Akzeptanz und Antwortquoten erhöht. 🔥
Wir haben den Test mit dem Profil unseres Business Developers durchgeführt. In der Stadt, in der er zur Schule ging, lag seine Annahmequote bei über 63 %. 👀
Bei dieser Prospektionskampagne schickten wir einfach eine Nachricht, um uns für die Annahme der Einladung zu bedanken 📨, so dass es für die Antwortquote keine Rolle spielt.
Bei einer zweiten Marketingkampagne mit potenziellen Kunden, die keine gemeinsamen Beziehungen oder Erfahrungen haben, sind die Ergebnisse jedoch wie folgt. 👇
Warnung ! 🚨 Das Versenden von Einladungen ohne Gemeinsamkeiten mit Ihrer Nischenzielgruppe verringert Ihre Chancen auf Akzeptanz, d.h.:
- 0 gemeinsame Beziehungen,
- Kein gemeinsamer Standort,
- Keine gemeinsame Erfahrung.
Je mehr Gemeinsamkeiten Sie haben, desto höher sind Ihre Erfolgschancen! ✅
Bei der ersten Kampagne richtete ich mich an „Business Developers“ mit gemeinsamen Erfahrungen in der Stadt Bordeaux, und mein Netzwerk in Bordeaux war bereits aus einigen Beziehungen entstanden. 💯
Im zweiten Fall zielte die Kampagne ebenfalls auf „Business Developer“-Profile ab, aber dieses Mal ohne gemeinsame Beziehungen usw. in Toulouse, was die schlechten Ergebnisse erklärt, die ich hatte. 🤔
Sehen Sie, was da passiert ist?
Die Segmentierung nach Städten kann auch ein Punkt der Personalisierung Ihrer Nachrichten sein. Und je individueller Ihre Nachrichten sind, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie eine Antwort erhalten. 🍀
Die richtige Antwort lautet PERSONALISIERUNG 🏹
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Die Option des City Targeting, ein Element der Personalisierung Ihrer Botschaften!
Die Segmentierung nach Städten ist also ein wirksames Mittel, um Ihre Nachricht zu personalisieren: 🗣️
„Hallo {{Vorname}},
Ich konnte auf Ihrem Profil sehen, dass Sie die Position „Biz Dev“ in {{Stadt}} innehaben.
ETC…“
👉 Man könnte meinen, dass dieser LinkedIn-Filter nutzlos oder unwichtig ist, doch die Stadt ist ein nicht zu vernachlässigendes Kriterium, um Ihre Annahme- und auch Ihre Antwortquote zu optimieren:
Es gibt mehrere Möglichkeiten der Personalisierung, wie z. B. nach Alter, Berufserfahrung und so weiter. Die Stadt ist jedoch ein Element der Personalisierung, das Ihre Antwortquote erheblich steigern kann. 📈
Unsere segmentierte Kampagne mit 3 Personalisierungs-Tags erzielte eine durchschnittliche Antwortquote von 30,8 % bei 864 Nachrichten. 👏
Für die Personalisierungsvariablen haben wir diese demografischen Daten verwendet:
- Die Berufsbezeichnung,
- Das Unternehmen,
- Die Stadt.
Die Suche nach Ihren Profilen ist denkbar einfach: Verwenden Sie einfach die Filter von LinkedIn oder Sales Navigator. 🔎 Sie können zum Beispiel eine Suche wie diese auf LinkedIn durchführen:
„Business Developer“ UND „Paris“.
Die Ergebnisse, die Sie erhalten, entsprechen Ihrer LinkedIn-Suche, so dass Sie Ihre Nachrichten mit diesen Variablen anpassen können. 👌
Für unsere Studie 🤓 haben wir diese Nachricht verwendet:
„Hallo {{Vorname}},
Ich habe gesehen, dass Sie als Biz Dev in {{Stadt.Name}} bei {{Firma.Name}} arbeiten.😃
Hatten Sie schon die Gelegenheit, Multi-Channel-Prospecting zu testen?
Treffen Sie Waalaxy: https://waal.ink/17JYTk
Wenn Sie Interesse haben, biete ich Ihnen eine kostenlose Testversion des Tools an 😉
Einen schönen Tag noch 😀“
Als Nächstes werden wir die besten Methoden für die Ansprache einer qualifizierten Zielgruppe auf LinkedIn definieren. Folgen Sie mir! 🏃
Was sind die besten Praktiken für LinkedIn-Kampagnen, um gute Profilziele zu finden?
Ein Prozess, den man vermeiden sollte, ist der Versuch, eine andere Zielgruppe mit einer Nachricht anzusprechen, die wenig oder gar nicht personalisiert ist! 😬
Für dieses Beispiel haben wir eine andere Kampagne in Waalaxy durchgeführt, die auf den Sektor „Business Development“ in Frankreich abzielte und nur 8,6 % Antwortquote für 890 Nachrichten erhielt. 👎
Da unsere Zielgruppe breiter gefächert ist (Vertrieb, Akquisition, digitales Marketing…), können wir die Verbindungsnachricht nicht an die Berufsbezeichnung anpassen. 🙊
Da unsere Zielgruppe ganz Frankreich ist, können wir die Nachricht auch nicht auf die Stadt personalisieren. 🏢
Wir haben also diese Nachricht geschrieben:
„Hallo {{FirstName}},
Nutzen Sie LinkedIn, um Ihre Lead-Akquise zu entwickeln?
Sind Sie mit Waalaxy vertraut? 😃
Wir haben ein Tool entwickelt, das Ihre Aktionen auf LinkedIn und per E-Mail automatisiert ! 🚀 Hier ist ein Link, um mehr über unser Tool zu erfahren: ➡️ https://waal.ink/17JYTk
Emma.“
Pst! 🤫 Sie können diese Nachrichten gerne als Inspiration für die Erstellung von Prospektionskampagnen verwenden. Vermeiden Sie es jedoch, sie einfach zu kopieren und einzufügen, sondern geben Sie ihnen Ihre eigene persönliche Note. 🦄
Wie kann man die Filter von Waalaxy nutzen, um Kriterien für eine ähnliche LinkedIn Zielgruppe zu definieren?
Waalaxy verfügt über einen Standortfilter, mit dem Sie Ihre potenziellen Kunden entsprechend Ihrer Strategie zur Entwicklung des Netzwerks oder zur Personalisierung von Nachrichten sortieren können. 🧲
Waalaxy-Filter basieren auf Daten, die von der LinkedIn-Seite abgerufen werden, sind aber genauer. 🧐 Denn wenn Sie eine LinkedIn-Suche mit einem Ortsfilter wie Paris durchführen, können Sie Ergebnisse aus :
- Paris (meistens),
- Kommune um Paris,
- Und auch Profile aus ganz Frankreich (Fehler in den LinkedIn-Suchergebnissen).
Mit Waalaxy CRM, wenn Sie den Filter „Paris“ anwenden, finden Sie alle Personen, die „Paris“ in ihrem Standort erwähnen, 🗼 so finden Sie :
- „Paris“,
- „Metropolregion Paris“,
- „Paris und Vororte“.
Für den Standortfilter von LinkedIn (wie auch für andere Filter) empfehlen wir Ihnen also, Ihre Listen in Waalaxy neu zu segmentieren, um qualitativ hochwertige Leads zu erhalten! 💎
Fazit Leitfaden: Was ist LinkedIn Targeting?
Abschließend kann ich sagen, dass es so etwas wie ein Foto nicht gibt! 📸 Mit der Segmentierung können Sie eine um mehr als 20 % höhere Antwortquote und damit mehr Konversionen erzielen.
Hier eine Zusammenfassung des Prozesses in 3 einfachen Schritten, um eine B2B-Marketingstrategie mit Pfiff zu haben. 🍸
⇒ Definieren Sie Ihr Ziel:
- Berufsbezeichnung,
- Geografische Gebiete,
- Sektor der Tätigkeit.
⇒ Filtern Sie Ihre Suche (möglichst mit dem Verkaufsnavigator, da dieser genauer ist):
- „Berufsbezeichnung“,
- Ort,
- Altersgruppe (u.a.).
⇒ Passen Sie Ihre Nachrichten an:
- Name der Stadt.
- Name des Unternehmens.
- Berufsbezeichnung.
Ich hoffe, dass diese Tipps Ihnen dabei helfen, Ihr Targeting auf LinkedIn zu verbessern und so eine relevante Zielgruppe zu erreichen. Jetzt sind Sie an der Reihe, es zu tun! 🎲
FAQ / Siehe mehr: Was ist LinkedIn Targeting?
Wie kann man bestimmte Unternehmen auf LinkedIn ansprechen? Können Sie Ihre Beziehungen nach Unternehmen/Branchen segmentieren?
Natürlich können Sie das! es gibt verschiedene Targeting-Strategien, und die Segmentierung nach Unternehmen oder Branchen ist eines der besten Targeting-Kriterien, die Sie anwenden können.
Hier finden Sie eine statistische Studie, die wir für B2B-Prospecting durchgeführt haben, um Ihnen eine Vorstellung von den Targeting-Optionen zu geben, die Sie haben! 🙌
Wie effektiv sind LinkedIn Ads? Das sind die 3 Arten der Zielgruppenansprache, die funktionieren!
Es gibt mehrere Targeting-Optionen, mit denen Sie auf LinkedIn werben können, wie z. B.:
-
Standort, wie oben erläutert, 👆
-
Zielgruppenattribute wie Unternehmen, Karriereweg, Ausbildung, demografische Merkmale, Interessen und gemeinsame Merkmale.
-
Angepasste Zielgruppen, die Sie mit „Abgestimmte Zielgruppen“ erstellt haben.
Darüber hinaus gibt es 4 Arten von LinkedIn Ads :
- Gesponserte Nachrichten,
- Textanzeigen,
- Dynamische Anzeigen,
- Gesponserte Inhalte.
Kann LinkedIn Sponsored Content InMail zielgenau eingesetzt werden?
Einer der wichtigsten Dienste auf LinkedIn für Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter ist der InMail-Nachrichtendienst. dabei handelt es sich einfach um Werbemitteilungen über LinkedIn Ads, die Sie an demografisch ausgerichtete LinkedIn-Mitglieder senden können. 🪐
InMails oder „Message Ads“ können Ihnen helfen, mit Branchenexperten in Kontakt zu treten und neue B2B-Leads zu generieren. 🥸 Andererseits raten wir davon ab, sie zu verwenden, da sie die Überschrift „gesponserter Inhalt“ am Anfang der Nachricht enthalten, was den Ansatz sofort entpersönlicht. 😑
Wenn Sie sie dennoch verwenden möchten, finden Sie hier ein Video, das Ihnen zeigt, wie Sie sie am besten konfigurieren können 😬 :
Wie funktionieren LinkedIn-Anzeigen? Wie hoch sind die Kosten für den Zielmarkt?
Werbekampagnen auf LinkedIn sind oft sehr teuer. In diesem Artikel können Sie besser verstehen, wie die „Preisgestaltung“ für Gebote funktioniert! 👈
Mit Waalaxy können Sie jedoch kostenlose Kampagnen auf LinkedIn starten, um Ihre Prospecting-Strategie auf die nächste Stufe zu bringen und Ihr Budget zu schonen. 💥
Warten Sie nicht länger und testen Sie es selbst! 👇
Try Waalaxy Now 👩🚀Ich bin mir sicher, dass du mit diesem Artikel eine bessere Vorstellung davon bekommen hast, was LinkedIn Targeting. Ihre Konkurrenten müssen sich also in Acht nehmen 🚀, nachdem Sie all diese von unseren Experten für Geschäftsentwicklung erprobten Tipps umgesetzt haben. 🤑
