LinkedIn Targeting: Wie man es macht?

Sie möchten die richtigen Leute auf LinkedIn erreichen, fühlen sich aber unter den Millionen von Profilen verloren? 🤯 Keine Panik, wir sind hier, um Ihnen zu helfen, alles zu sortieren!
LinkedIn Targeting ist wie das Zielen mit Darts auf das Bullseye: Je präziser Ihre Strategie ist, desto wahrscheinlicher ist es, dass Sie Ihre Ziele erreichen 🎯. Ganz gleich, ob Sie sich im manuellen Prospektionsmodus befinden, automatisch arbeiten oder bereit sind, in LinkedIn-Anzeigenkampagnen zu investieren, eines ist sicher: eine gute Targeting-Strategie ist Ihr bestes Kapital.

In diesem Artikel zeige ich Ihnen, wie Sie Ihre Suche verfeinern, die Vorteile der LinkedIn-Tools nutzen und die für Sie geeignete Methode wählen können. 🚀

Wie suche ich auf LinkedIn nach der richtigen Zielgruppe?

Effektives Targeting auf LinkedIn kann schnell ineffizient werden! Ohne gute Recherche riskieren Sie, Zeit zu verschwenden… und Nuggets zu verpassen 🪙. Denken Sie darüber nach, Ihre Zielgruppe nach Berufsbezeichnung, Dienstalter oder sogar Unternehmensverbindungen einzugrenzen, um Ihre Bemühungen effektiver zu gestalten. Glücklicherweise können Sie LinkedIn mit ein paar einfachen und effektiven Techniken in eine wahre Goldgrube verwandeln, um Ihre potenziellen Kunden zu finden.

Die Grundlagen einer guten LinkedIn-Suche

Bevor Sie sich mit den Tools oder Filtern befassen, sollten Sie sich über eines im Klaren sein: Die Kenntnis Ihrer Zielgruppe ist die Grundlage für alles. Ohne sie riskieren Sie, weit zu zielen. 🎯 Stellen Sie sich die richtigen Fragen:

👉 Wen wollen Sie erreichen?
👉 Welche Position haben sie?
👉 In welchem Bereich arbeiten sie?
👉 Wo sind sie ansässig?

Sobald Sie diese Fragen beantwortet haben, können Sie Ihre Buyer Persona erstellen. Mit diesem Profil im Kopf können Sie Ihre Suche verfeinern. 🔍

Und nun, da Sie eine klare Vorstellung haben, können Sie mit den folgenden Suchtechniken eine relevante Zielgruppe erreichen! 🚀

➡️ Lernen Sie, wie man die boolesche Suche beherrscht :

Was ist diese„boolesche Suche„, von der alle reden? 🧐 Es handelt sich dabei um eine Methode, bei der Operatoren (AND, OR, NOT) verwendet werden, um gezielt auf LinkedIn zu suchen. Keine Panik, es ist einfacher, als es klingt:

  • AND: Kombiniert zwei Kriterien (z. B. „Marketing Manager“ UND „SaaS“).
  • ODER: Findet das eine oder andere Kriterium (z. B. „CEO“ ODER „PDG“).
  • NICHT: Schließt ein Kriterium aus (Beispiel: „kaufmännisch NICHT freiberuflich“).
  • Anführungszeichen: Für exakte Ausdrücke (Bsp: « IT-Projektleiter“).
  • Klammern: Zum Kombinieren komplexer Kriterien (Beispiel: (“marketing manager” OR “sales manager” AND Paris).

➡️ Verwenden Sie die richtigen Schlüsselwörter, um noch weiter zu gehen:

Die Wahl der richtigen Schlüsselwörter ist entscheidend für die Verbesserung Ihrer Ergebnisse. Denken Sie an :

  • Filtern Sie nach Sprache oder Standort: Denken Sie daran, „Englisch“ oder „Französisch“ anzugeben, wenn Ihr Produkt eine internationale Dimension hat.🌍
  • Verwenden Sie Synonyme: „Marketingverantwortlicher“ kann auch „Marketingleiter“ oder „Head of Marketing“ heißen.🔄
  • Schließen Sie spezifische Fähigkeiten ein: Fügen Sie Begriffe wie „CRM“ oder „B2B“ hinzu, wenn sie zu Ihrer Zielgruppe passen, und kombinieren Sie sie mit demografischen Daten wie Branchenzugehörigkeit.🎯

➡️ Sie wissen nicht, wie Sie das machen sollen? Hier ist eine kurze Anleitung, die Ihnen hilft!

1. Gehen Sie zu LinkedIn und klicken Sie auf “Importieren aus einer Suche” über die Waalaxy-Erweiterung.

LinkedIn Zielgruppenansprache

2. Sie können nach Personen suchen und sortieren, ohne den Suchbegriff in die Suchleiste einzugeben.

LinkedIn Zielgruppenansprache

3. Greifen Sie auf die suchfiltern LinkedIn zu und fügen Sie die gesuchte Stellenbezeichnung oder ein zu suchendes Schlüsselwort in den Profiltitel ein, wobei Sie es in Anführungszeichen setzen. Diese Methode ist weitaus effektiver als eine direkt in die Suchleiste eingegebene Abfrage/Schlüsselwortsuche, vor allem, wenn Sie Boolesche Begriffe verwenden.

LinkedIn Zielgruppenansprache

4. LinkedIn bietet auch andere Filter, um Ihre Suche zu verfeinern: Unternehmen, Standort…

5. Geben Sie in der Waalaxy-Erweiterung die Anzahl der Interessenten ein, die Sie importieren möchten, und erstellen Sie Ihre Liste. Klicken Sie dann auf „Bestätigen“.

LinkedIn Zielgruppenansprache

6. Gehen Sie dann zu Waalaxy, um Ihre Liste der Interessenten abzurufen und neu zu sortieren, bevor Sie Ihre Kampagne starten.

Erweiterte Suchoptionen mit LinkedIn Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ist das ultimative Tool zur Verfeinerung Ihrer Suche auf LinkedIn 🎯. Dank seiner Filter können Sie Ihre Suche mit Hilfe von fortgeschrittenen Targeting-Kategorien verfeinern (Studienfächer, berufliche Funktion…) LinkedIn-Marketing-Profis nutzen diese fortgeschrittenen Filter häufig, um hochgradig personalisierte Kampagnen zu erstellen. Indem Sie mit diesen Filtern spielen, passen Sie die Größe Ihrer Zielgruppe an, um sie präzise und relevant zu halten. Hier erfahren Sie, wie Sie die wichtigsten Funktionen von 👇🏻 nutzen können:

  • Demografische Daten: Richten Sie Ihre Interessenten nach Standort (Land, Region, Stadt) und Unternehmensgröße aus.
    👉 Zum Beispiel: Finden Sie KMU mit 50 bis 200 Beschäftigten in der Region Paris.
  • Branche: Filtern Sie nach der Branche, die Ihren idealen Kunden entspricht (Technik, Gesundheitswesen, Finanzen…).
  • Position: Verfeinern Sie die Suche nach Funktion (Marketingdirektor), Senioritätsebene (Manager) oder spezifischen Fähigkeiten (CRM, Node.js).💼
LinkedIn Zielgruppenansprache

Wie kann man auf LinkedIn mit Hilfe des Standorts zielen?

Der Aufbau Ihres Netzwerks in einer bestimmten Stadt kann bei der LinkedIn-Kontaktaufnahme den entscheidenden Unterschied ausmachen, vor allem wenn Sie Nutzer ansprechen, mit denen Sie bereits etwas gemeinsam haben 🌍. Und ja, lokale Verbindungen erhöhen Ihre Chancen auf ein Engagement. Hier sind ein paar Indikatoren und Zahlen, die für sich selbst sprechen:

  • 💥 Über 60 % Annahmequote bei einer Kampagne, die auf eine Stadt abzielte, in der der potenzielle Kunde bereits Kontakte hatte. Bei dieser Prospecting-Kampagne schickten wir einfach eine Nachricht, um uns für die Annahme der Einladung zu bedanken 📨, so dass es für die Antwortquote keine Rolle spielte.
LinkedIn Zielgruppenansprache
  • 😓 Weniger als 35 %, wenn keine Beziehung oder gemeinsame Erfahrung bestand.
Targeting auf LinkedIn

Seien Sie vorsichtig! Einladungen, die nichts mit Ihrer Zielnische zu tun haben, verringern Ihre Chancen auf Akzeptanz, d. h. :

  • 0 gemeinsame Beziehungen,
  • Kein gemeinsamer Standort,
  • Keine gemeinsame Erfahrung.

Für die erste Kampagne wandte ich mich an „Business Developers“ in Bordeaux, einer Stadt, zu der ich bereits einige Beziehungen aufgebaut hatte. Ergebnis: garantierter Erfolg! 💯

Bei der zweiten Kampagne wandte ich mich ebenfalls an „Business Developers“, aber diesmal in Toulouse, ohne Verbindungen oder Gemeinsamkeiten. Und dort waren die Ergebnisse nicht annähernd so gut. 🤔

Verstehen Sie die Idee? Die Segmentierung nach Städten kann auch dazu verwendet werden, Ihre Botschaften zu personalisieren und Ihre Erfolgschancen zu erhöhen! Dies ist ein bewährtes Verfahren, das Sie in Ihre Kampagnen aufnehmen sollten. 🎯

LinkedIn Targeting Techniken : organisch vs. bezahlt

Wenn es um die Akquise auf LinkedIn geht, gibt es drei Denkrichtungen: manuelle Profis, Ads-Süchtige und diejenigen, die den perfekten Mix mit Automatisierung suchen. Jede dieser Methoden hat ihre Stärken und Grenzen, aber keine Panik, ich erkläre alles. 🚀

Manuelle Zielgruppenansprache (organische Techniken)

Dies ist die Methode der „alten Schule“: Sie suchen Ihre potenziellen Kunden von Hand, verschicken personalisierte Einladungen und nehmen direkt an Gesprächen teil. Das ist harte Arbeit, aber sie kann sich lohnen.

Die Vorteile:

  • Es ist kostenlos 💸: Alles, was man braucht, ist ein bisschen Zeit und guter Wille.
  • Es ist „mehr“ menschlich 🤝: Sie schaffen eine echte Verbindung zu Ihren Interessenten.
  • Es ist zielgerichtet 🎯: Sie können jede Nachricht personalisieren, um ins Schwarze zu treffen.

💡 Beispiel für eine personalisierte Nachricht:

💡

Hallo {{Vorname}},

Beim Durchstöbern deines Profils ist mir aufgefallen, dass du in [Domainname] arbeitest und dass du eine große Erfahrung in [Erfahrung] hast. 🎯

In [Ihr Unternehmen] konzentrieren wir uns auch auf [Ihr Produkt/Ihre Dienstleistung].

Ich würde mich freuen, mit Ihnen über aktuelle Branchentrends zu diskutieren und zu sehen, wie sich unsere jeweiligen Erfahrungen ergänzen könnten. Was halten Sie davon? 😊

🚧 Die Grenzen dieser Strategie :

  • Sie ist zeitaufwändig ⏱: Die richtigen Profile zu finden, Nachrichten zu schreiben… das kann schnell zeitraubend werden.
  • Man braucht Know-how 🛠 : Zu wissen, wen man ansprechen und was man sagen soll, geht nicht von heute auf morgen.
💡

Wenn Sie ein kleines Ziel und Zeit haben, sollten Sie es versuchen. Wenn du es nicht tust, wirst du dich aufreiben 😴.

Zielgruppenansprache über LinkedIn Ads-Werbekampagnen

Wenn Sie ganz groß rauskommen wollen, sind LinkedIn Ads eine gute Option. Sie erstellen eine Zielgruppe, starten eine Kampagne, und schon wird Ihre Anzeige von Hunderten (oder sogar Tausenden) potenzieller Kunden gesehen. Das macht LinkedIn-Werbung zu einer starken Option für digitales Marketing und B2B-Marketingkampagnen.

➡️ Es gibt mehrere ADS-Kampagnen:

  • Gesponserte Nachrichten ✉️.
  • Textanzeigen 📝.
  • Dynamische Anzeigen 💡.
  • Gesponserte Inhalte 📢.
LinkedIn Targeting ADS

Die Vorteile dieser Methode sind:

  • Schnell ⚡: Mit nur wenigen Klicks erreichen Sie ein großes Publikum.
  • Große Reichweite 🌍: Ideal für den Aufbau eines Markenbewusstseins oder das Erreichen Tausender potenzieller Kunden in einer einzigen Kampagne.
  • Anpassungsfähig 🤓: Jede Kampagne kann über den Kampagnenmanager optimiert werden, indem Sie Ihr Ziel auf der Grundlage bestimmter Kriterien wie Branche oder Unternehmensgröße anpassen.

🚧 LinkedIn ADS Einschränkungen:

  • Es ist teuer 💸: LinkedIn Ads können Ihr Budget schnell sprengen, besonders wenn Sie gerade erst anfangen.
  • Ungewisse Ergebnisse 🎯: Eine schlecht konfigurierte Kampagne und Ihr ROI löst sich in Luft auf.

Die Alternative: Waalaxy und automatisiertes Prospecting

Was wäre, wenn wir Ihnen sagen würden, dass es eine Lösung gibt, die das Beste aus beiden Welten kombiniert? Das ist der Punkt, an dem Waalaxy ins Spiel kommt. 👀

Anstatt sich ausschließlich auf Google Ads oder traditionelle Methoden zu verlassen, hilft Ihnen Waalaxy, Ihre Bemühungen um LinkedIn-Kampagnen zu rationalisieren, indem es Prozesse automatisiert und LinkedIn effektiv nutzt.😎

Was ist Waalaxy?

Waalaxy ist ein Tool, mit dem Sie Ihr Prospecting auf LinkedIn und per E-Mail automatisieren können. Sie müssen nicht manuell zielen oder große Summen in LinkedIn-Anzeigen investieren.👽

Es ist über eine Chrome-Erweiterung zugänglich und bietet eine sichere und einfach zu bedienende Lösung, die für jeden geeignet ist, auch ohne Datenbank oder besondere technische Kenntnisse. 😇

➡️ Hier sind die wichtigsten Funktionen von Waalaxy:
🟣 Integrationen mit Tools von Drittanbietern wie HubSpot, Salesforce, NoCRM, Zoho, etc.
🟣 Optimierte LinkedIn-Nachrichten für ein reibungsloseres Gesprächsmanagement.
🟣 Abruf von geschäftlichen E-Mails mit « Email Finder ».
🟣 Automatisieren Sie den Versand von Cold-E-Mails.
🟣 KI-unterstützte Interessentensuche mit „AI prospect Finder“.
🟣 Starten und Verwalten von Prospecting-Kampagnen.
🟣 Automatischer Import von Interessenten, um Zeit zu sparen.

➡️ Waalaxy ist ideal für Sie, wenn Sie :

  • ✨ Ihren Bekanntheitsgrad auf LinkedIn auszubauen.
  • 🚀 Geschäfts- oder Berufschancen zu generieren.
  • 📈 Erhöhen Sie Ihre Marketingreichweite und erreichen Sie die richtigen Ziele.

Wie funktioniert Waalaxy?

Waalaxy vereinfacht Ihre Akquise, damit Sie sich auf das Wesentliche konzentrieren können: Kontakte knüpfen und Geschäftsmöglichkeiten schaffen. So funktioniert es 👇🏻 :

1️⃣ Importieren Sie Ihre Interessenten:
Identifizieren Sie Ihre Zielpersonen über LinkedIn oder Sales Navigator und importieren Sie sie direkt in Waalaxy. Kein manuelles Kopieren und Einfügen erforderlich, das Tool übernimmt alles. So finden Sie schnell alle Ihre potenziellen Kunden. 😎

➡️ Sie können dann :

  • Status und durchgeführte Aktionen verfolgen 👀
  • Tags hinzufügen. 📍
  • Ähnliche Interessenten mit AI Prospect Finder hinzufügen. 👥
Ausrichtung auf LinkedIn Waalaxy

2️⃣ Erstellen Sie Ihre Nachrichtensequenz:
Stellen Sie ganz einfach eine komplette Sequenz zusammen: erste Einladung, relevante Erinnerungen und sogar automatische Antworten. Waalaxy bietet Dutzende von Sequenzen, die sich an verschiedene Niveaus und Situationen anpassen. 🎯

Ausrichtung auf LinkedIn Waalaxy
💡

Waami AI, die in Waalaxy integrierte künstliche Intelligenz, hilft Ihnen beim Verfassen von aussagekräftigen, personalisierten Botschaften für potenzielle Kunden. Sie schlägt Ihnen Vorlagen vor, die auf Ihre Zielgruppe und Ihre Ziele zugeschnitten sind. ✨

3️⃣ Überlassen Sie Waalaxy den Rest:
Sobald Ihre Sequenzen fertig sind, übernimmt Waalaxy den Rest. Es versendet Ihre Einladungen, plant Ihre Follow-up-Nachrichten und verfolgt die Antworten. Sie können die Leistung, wie z. B. die LinkedIn-Response-Raten, in Echtzeit verfolgen, ohne einen Finger zu rühren.

Ausrichtung auf LinkedIn Waalaxy

Erhalten Sie diese Woche Ihre ersten Kunden

Nutzen Sie die Leistung von Waalaxy, um jeden Tag neue Kunden zu gewinnen. Beginnen Sie noch heute mit der kostenlosen Akquise.

waalaxy dashboard

Wie wäre es mit einer Zusammenfassung der Zielgruppenansprache auf LinkedIn?

Wenn Sie auf LinkedIn wirklich etwas bewirken wollen, kommt es auf die Strategie an. 🎯 Wenn Sie Ihre Zielgruppe gut kennen, die erweiterte Suche beherrschen (hallo, Boolean ✨) und die richtigen Tools nutzen, können Sie die richtigen Personen schnell und effizient finden.

Unabhängig davon, ob Sie sich für die manuelle Suche, Werbekampagnen oder Automatisierung entscheiden, hat jede Methode ihre Vorteile und Grenzen. Die richtige Mischung aus Targeting-Optionen und Tools wie Waalaxy hilft Ihnen, LinkedIn-Marketing zu meistern, bessere B2B-Kontakte aufzubauen und hochwertige Leads zu generieren.✨

Aber mit einem Tool wie Waalaxy können Sie Ihre Schritte vereinfachen, unglaublich viel Zeit sparen und vor allem Ihre Ziele ohne Stress erreichen. 🚀

Häufig gestellte Fragen

Kann ich meine Beziehungen auf LinkedIn nach Unternehmen segmentieren?

Natürlich können Sie das! Es gibt verschiedene Targeting-Strategien, und die Segmentierung nach Unternehmen oder Branche ist eines der besten Targeting-Kriterien, die Sie anwenden können.

Hier finden Sie eine statistische Studie, die wir für B2B-Prospecting und Lead-Generierung durchgeführt haben, um Ihnen einen Eindruck von den Targeting-Optionen zu vermitteln, die Sie haben! 🙌

Können gesponserte LinkedIn InMails genau ausgerichtet werden?

Einer der wichtigsten Dienste auf LinkedIn für Vermarkter und Vertriebsmitarbeiter ist der Nachrichtendienst LinkedIn InMails. Dabei handelt es sich um einfache Werbemitteilungen über LinkedIn Ads, die Sie an demografisch ausgerichtete LinkedIn-Mitglieder senden können. 🪐

InMails oder „Message Ads“ können Ihnen helfen, mit Branchenexperten in Kontakt zu treten und neue BtoB-Leads zu generieren. 🥸 Andererseits raten wir davon ab, sie zu verwenden, da sie „gesponserte Inhalte“ am Anfang der Nachricht enthalten, was den Ansatz sofort entpersönlicht. 😑

Welches Budget benötigen Sie für die LinkedIn-Segmentierung?

Werbekampagnen auf LinkedIn können eine erhebliche Investition darstellen. Das liegt an dem auktionsbasierten Preissystem, bei dem die Kosten je nach einer Reihe von Kriterien variieren:

  • 🙆‍♀️ Ihre Zielgruppe : Je spezifischer und wettbewerbsfähiger, desto höher die Kosten.
  • 📲 Das gewählte Werbeformat: Gesponserte oder dynamische Anzeigen sind oft teurer als Textanzeigen.
  • 👀 Kampagnenziele: Die Generierung von Leads, die Steigerung des Bekanntheitsgrads oder die Förderung von Aktionen können den Preis beeinflussen.
  • Dauer und festgelegtes Höchstgebot: Ihre Kontrolle über Ihr Budget spielt eine wichtige Rolle.

Durch die Kombination intelligenter organischer Kampagnen mit Tools wie Waalaxy können Sie Ihre Akquisitionsstrategie optimieren und gleichzeitig Ihr Budget unter Kontrolle halten. 💥

Jetzt wissen Sie alles über LinkedIn-Targeting! 🚀

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