Als je wil weten hoe je een prospectie campagne maakt, maar je doelpubliek is moeilijk te bereiken, dan moet je leren Wat is LinkedIn targeting proces. 🎯
De eerste stap is segmentatie per locatie, omdat het je toelaat je netwerk te laten groeien op een specifieke locatie. 🧭
Lees dit artikel tot het einde om al onze tips te leren 😉
Hoe target ik een specifiek publiek op LinkedIn? Hoe doe je aan geografisch targeting?
Een netwerk hebben binnen dezelfde stad verhoogt je kansen om toekomstige relaties te ontwikkelen in diezelfde stad. 🦾
Dat is hoe we stad gerichte Waalaxy campagnes resultaten hebben zien behalen zoals 60% acceptatie percentages. 👽
Terwijl voor steden waar geen relaties of werkervaring was niet meer dan 30% acceptatiegraad kreeg. 😥
- Selecteer uw koperspersoon (bijv. CEO).
- Kies een doelstad (bijv. Montpellier).
- Ontwikkel uw netwerk binnen deze stad, evenals mensen die in verbinding staan met (min of meer direct) uw doelgroep. (Voeg Directeuren, Business Managers, “Hoofd van” … toe in de stad Montpellier).
Na een paar dagen, als je je kleine netwerk in de stad hebt ontwikkeld, kun je connectieverzoeken sturen naar je doelwitten. 😏
Hoe maak je een goed publiek door gerichte LinkedIn advertentiecampagnes?
Inderdaad, onze verschillende marketing campagne studies hebben aangetoond dat prospectie in een stad waar je gemeenschappelijke relaties of ervaring hebt gedaan, je kansen op aanvaardingen en respons verhoogt. 🔥
We deden de test met het profiel van onze Business Developer. In de stad waar hij naar school ging, was zijn acceptatiegraad meer dan 63%. 👀
In deze prospectiecampagne stuurden we gewoon een bericht om te bedanken voor de aanvaarding van de uitnodiging, 📨 dus het maakt niet uit op het responspercentage.
Echter, in een tweede marketing campagne met prospects die geen relaties of ervaringen gemeen hebben, zijn hier de resultaten. 👇
Waarschuwing ! 🚨 Uitnodigingen versturen zonder enige gemeenschappelijkheid met je niche-doelwit vermindert je kansen op aanvaardingen, d.w.z:
- 0 gemeenschappelijke relaties,
- Geen gemeenschappelijke locatie,
- Geen gemeenschappelijke ervaring.
Hoe meer punten u gemeen heeft, hoe meer kans op succes! ✅
Bij de eerste campagne richtte ik me op “Business Developers”, gemeenschappelijke ervaringen, in de stad Bordeaux, en mijn netwerk in Bordeaux was al ontwikkeld uit een paar relaties. 💯
In het tweede geval, was het doel van de campagne ook gericht op “Business Developer” profielen, maar deze keer zonder gemeenschappelijke relaties, enz. op Toulouse, wat de slechte resultaten verklaart die ik had. 🤔
Zie je wat daar gebeurde?
Segmentatie per stad kan ook een punt van personalisatie zijn voor je berichten. En hoe meer gepersonaliseerd uw berichten zijn, hoe groter de kans dat u een reactie krijgt. 🍀
Het juiste antwoord is PERSONALIZATIE 🏹
Targeting op basis van stad, een personaliseringselement voor uw berichten!
Dus, segmentatie per stad is een effectieve manier om uw bericht te personaliseren: 🗣️
“Hallo {{Voornaam}},
Ik heb op je profiel kunnen zien dat je de functie van “Biz Dev” bekleedt in {{Stad}}.
ETC…”
👉 Je zou kunnen denken dat deze LinkedIn filter nutteloos of niet belangrijk is, toch is de stad een niet te verwaarlozen criterium om je acceptatiegraad te optimaliseren en ook je responsgraad :
Ze hebben verschillende opties voor targeting door personalisatie, zoals op leeftijdscategorie, ervaringsjaren enzovoort. De stad is echter een personalisatie-element dat uw responspercentage aanzienlijk kan verhogen. 📈
Onze gesegmenteerde campagne met 3 personaliseringstags gaf gemiddeld 30,8% respons op 864 berichten. 👏
Voor de personalisatievariabelen gebruikten we deze demografische gegevens:
- De functietitel,
- Het bedrijf,
- De stad.
Om uw profielen te vinden, is niets eenvoudiger, gebruik gewoon LinkedIn of Sales Navigator filters. 🔎 Bijvoorbeeld, u kunt een zoekopdracht als deze uitvoeren op LinkedIn:
“Business Developer” EN “Parijs”.
De resultaten die u krijgt zullen overeenkomen met uw LinkedIn zoekopdracht, en zo kunt u uw berichten aanpassen met deze variabelen. 👌
Voor onze studie, 🤓 gebruikten we dit bericht:
“Hallo {{voornaam}},
Ik zag dat je werkte als Biz Dev in {{stad.naam}} bij {{bedrijf.naam}}.😃
Heb je al een kans gehad om Multi-channel prospecting te testen?
Maak kennis met Waalaxy: https://waal.ink/17JYTk
Als je geïnteresseerd bent, bied ik je een gratis trial van de tool aan! 😉
Een prettige dag nog 😀.”
Laten we vervolgens de best practices bepalen voor het targeten van een gekwalificeerd lead publiek op LinkedIn. Volg mij! 🏃
Wat zijn LinkedIn campagne best practices voor het vinden van goede profiel targets?
Eén proces om te vermijden is een ander publiek proberen te targeten met een boodschap die weinig tot geen personalisatie heeft! 😬
Voor dit voorbeeld, deden we een andere campagne in Waalaxy die zich richtte op de “Business Development” sector in Frankrijk en kregen slechts 8,6% respons voor 890 berichten. 👎
Aangezien onze doelgroep breder is (verkoop, acquisitie, digitale marketing…), kunnen we het verbindingsbericht niet aanpassen op functietitel. 🙊
Omdat we ons op heel Frankrijk richten, kunnen we ook de stad niet personaliseren. 🏢
Dus schreven we dit bericht:
“Hallo {{firstName}},
Gebruikt u LinkedIn om uw lead acquisitie te ontwikkelen?
Bent u bekend met Waalaxy? 😃
Wij hebben een tool ontwikkeld die uw acties op LinkedIn en E-mails automatiseert ! 🚀 Hier is een link om meer te weten te komen over onze tool: ➡️ https://waal.ink/17JYTk
Emma.”
Pst! 🤫 Voel je vrij om deze berichten te gebruiken als inspiratie voor het maken van prospectiecampagnes. Vermijd echter om ze te kopiëren en te plakken zoals ze zijn, het is het beste om er uw eigen persoonlijke toets aan te geven. 🦄
Hoe gebruik je Waalaxy’s filters om criteria te definiëren in een gelijkaardig LinkedIn publiek?
Waalaxy heeft een locatie filter die u kan helpen uw prospects te sorteren volgens uw netwerk ontwikkeling of bericht personalisatie strategie. 🧲
Waalaxy filters zijn gebaseerd op gegevens die van de LinkedIn pagina worden gehaald, maar zijn nauwkeuriger. want als je een LinkedIn zoekopdracht doet met een locatie filter zoals Parijs, kun je resultaten krijgen van :
- Parijs (meestal),
- Gemeente rond Parijs,
- En ook profielen uit heel Frankrijk (Fout in LinkedIn zoekresultaten).
Met Waalaxy CRM als u de “Parijs” filter toepast, vindt u alle mensen die “Parijs” in hun locatie vermelden, 🗼 dus u zult vinden :
- “Parijs”,
- “Grootstedelijk gebied van Parijs”,
- “Parijs en voorsteden”.
Dus voor de LinkedIn locatie filter (net als voor andere filters), raden wij u aan om uw lijsten opnieuw te segmenteren in Waalaxy om kwalitatieve leads te krijgen! 💎
Conclusie Gids: Wat is LinkedIn Targeting?
Om te besluiten, er bestaat geen foto! 📸 Segmentatie laat je toe om meer dan 20% hogere responspercentages te bekomen, dus meer conversies.
Hier is een recapitulatie van het te volgen proces in 3 eenvoudige stappen, om een B2B marketing strategie met een twist te hebben. 🍸
⇒ Definieer uw doelgroep:
- Functie titel,
- Geografische gebieden,
- Sector van activiteit.
⇒ Filter uw zoekopdracht (indien mogelijk met Sales Navigator, want dat is nauwkeuriger):
- “Functiebenaming”,
- Locatie,
- Leeftijdsgroep (onder andere).
⇒ Pas uw berichten aan:
- Naam van de stad.
- Naam van het bedrijf.
- Functiebenaming.
Ik hoop dat deze tips je helpen beter te targetten op LinkedIn, en zo een relevant publiek te bereiken. Nu is het uw beurt om het te doen! 🎲
FAQ / Meer zien: Wat is LinkedIn Targeting?
Hoe kan ik specifieke bedrijven targeten op LinkedIn? Kan je je relaties segmenteren per bedrijf/industrie?
Natuurlijk kan je dat! 🤩 Er zijn verschillende targeting strategieën, en segmenteren per bedrijf of industrie is één van de beste targeting criteria die je kan toepassen.
Hier is een statistisch onderzoek dat we deden voor B2B prospectie, om u een idee te geven van de targeting opties die u hebt! 🙌
Hoe effectief zijn LinkedIn Ads? Dit zijn de 3 targeting types die werken!
Er zijn verschillende targeting opties die je kan gebruiken om te adverteren op LinkedIn, zoals:
-
Locatie, zoals hierboven uitgelegd, 👆
-
Kenmerken van de doelgroep, zoals bedrijf, carrièrepad, opleiding, demografie, interesses, en gemeenschappelijke kenmerken.
-
Aangepaste doelgroepen die u hebt gemaakt met behulp van “Matched Audiences“.
Daarnaast zijn er 4 soorten LinkedIn Ads :
- Gesponsorde berichten,
- Tekst advertenties,
- Dynamische advertenties,
- Gesponsorde inhoud.
Kan LinkedIn Sponsored content InMail accuraat targeten?
Een van de meest essentiële diensten op LinkedIn voor marketeers en verkopers is de InMail berichtendienst. 📩 Dit is gewoon promotionele communicatie, via LinkedIn Ads, die je naar demografisch gerichte LinkedIn leden kunt sturen. 🪐
InMails of “Message Ads” kunnen u helpen in contact te komen met industrie-experts en nieuwe B2B leads te genereren. 🥸 Aan de andere kant raden we het gebruik ervan niet aan, omdat ze het onderschrift “gesponsorde inhoud” bovenaan het bericht bevatten, en dit depersonaliseert onmiddellijk de aanpak. 😑
Als u ze toch wilt gebruiken, 😬 dan is hier een video die u laat zien hoe u ze het best configureert:
Hoe werken LinkedIn advertenties? Hoeveel kost de doelmarkt?
Advertentiecampagnes op LinkedIn zijn vaak erg duur, je kan beter begrijpen hoe het bieden “pricing” werkt in dit artikel! 👈
Desalniettemin kunt u met Waalaxy gratis campagnes op LinkedIn starten, om uw prospectie strategie naar een hoger niveau te tillen en uw budget te besparen. 💥
Wacht niet langer en test het zelf! 👇
Try Waalaxy Now 👩🚀Ik ben er zeker van dat je met dit artikel een beter idee hebt van Wat is LinkedIn targeting. Dus je concurrenten moeten oppassen, 🚀 nadat je al deze tips hebt geïmplementeerd die zijn bewezen door onze business development experts. 🤑
