La persona o “buyer persona” nel marketing si riferisce alla definizione di un personaggio immaginario che sarà dotato delle caratteristiche che rappresentano il vostro target. 🏹

Scoprite come trovare facilmente il vostro buyer persona. Basta seguire i 4 passaggi di questo articolo per ottenere risultati sorprendenti!

Che cos’è il buyer persona ?

L’idea è quella di personalizzare il vostro target per visualizzare meglio la persona tipo a cui venderete il vostro prodotto o servizio. ✍️

Ad esempio, se siete un’azienda di sviluppo software che vende software per commercialisti, la vostra persona potrebbe essere: “Pascal, 43 anni, lavoratore autonomo, single senza figli, ama leggere e lavora fino a tardi la sera e nei fine settimana”.

Il problema di Pascal è che appartiene alla vecchia scuola, gli strumenti informatici non sono il suo forte, quindi ha bisogno di uno strumento molto intuitivo che lo aiuti nella sua attività professionale, oltre che di un’assistenza clienti estremamente reattiva. 🤔

Bene, è esattamente quello che offrite (o almeno, quello che sperate di offrire)! 🌟 Ora che avete un’idea del tipo di persona a cui venderete la vostra soluzione, dovrete trovare quei clienti!

Perché si dovrebbe fare un marketing per persone?

Quando si vuole impostare un’offerta, è necessario creare una persona. Non venderete un elaboratore di testi a un agricoltore 🐮. Quindi, è importante avere un profilo in mente per poter soddisfare le esigenze dei vostri potenziali clienti.

È essenziale sviluppare un cliente fittizio per generare lead. Con questo profilo, sarete in grado di rispondere alle sue esigenze:

• Le sue esigenze.
• Le sue aspettative.
• Eventuali punti dolenti o frustrazioni.
• Conoscere il percorso dell’utente.

In questo modo completerete quella che viene chiamata marketing pipeline. La pipeline di marketing è un processo in cui il vostro potenziale cliente diventerà un nuovo cliente reale. È per conoscere le esigenze del vostro target 🎯 che viene creata la persona.

Fase 1: Come creare la buyer persona? Identificare il potenziale cliente

Il vostro buyer persona dovrebbe basarsi su dati reali e obiettivi realistici, non solo su persone che volete frequentare. 🙊

Ecco come creare un cliente fittizio che si adatti perfettamente alla vostra attività reale. 💘

Informazioni personali del personaggio

• Il suo nome.
• Il nome.
• L’età.
• Il suo sesso.
• La situazione familiare 💍 o lo stato civile.
• Il luogo in cui vive.
• I social network utilizzati.
• Il comportamento nell’uso di Internet.

Informazioni professionali

• La sua professione.
• Il settore di attività.
• Il suo stipendio.
• La sua funzione in azienda (se si punta a un target BtoC).
• La sua giornata lavorativa tipo.
• Le sue preferenze di utente ❤️

Informazioni sul prodotto per il vostro personaggio

• I motivi per cui si rivolge al vostro prodotto.
• La sua specificità o le sue specificità.
• Il suo comportamento d’acquisto.
• Acquista online 💻 o in negozio?
• Perché gli piace il prodotto?

Fase 2: condurre una ricerca approfondita sul pubblico

È arrivato il momento di andare al sodo. ⚡

Chi sono i vostri clienti attuali? Qual è la demografia del vostro pubblico sociale? A chi puntano i vostri concorrenti? Per uno sguardo più approfondito su questi principi, consultate la nostra guida completa per ottenere il product-market fit. 👈

Ma, nel frattempo… 😏

Raccogliete i dati del pubblico dalle analisi dei social media, dal database dei clienti, dalle dashboard del CRM e da Google Analytics per concentrarvi su aspetti specifici quali:

• Per il B2C: verificate l’età, la posizione, la lingua, la capacità di spesa e le abitudini, gli interessi, le sfide, la fase del ciclo di vita, ecc. dei vostri clienti potenziali.
• Per il B2B: aggiungere le dimensioni dell’azienda e chi determina le scelte di acquisto.

Fase 3: Determinare gli obiettivi e i dolori del cliente

A seconda degli articoli e dei servizi che fornite, le aspirazioni del vostro pubblico possono essere personali o professionali. Cosa ispira i vostri clienti? Qual è il loro obiettivo finale? 🎯

D’altra parte, hanno dei punti dolenti. 😖

Quali problemi o fastidi stanno cercando di risolvere i vostri potenziali consumatori? Cosa impedisce loro di avere successo? Quali ostacoli incontrano nel raggiungere i loro obiettivi? 🚩

Il personale di vendita e il servizio clienti sono risorse eccellenti per rispondere a queste domande, ma un’altra importante alternativa è quella di partecipare ad alcune ricerche di social listening e sentiment, o tramite le recensioni online. 👂

Fase 4: Riconoscere come si può essere d’aiuto

Ora che avete una migliore comprensione degli obiettivi e delle sfide dei vostri clienti, considerate come potete aiutarli. Questo significa guardare oltre le caratteristiche ed esaminare i vantaggi effettivi del vostro prodotto o servizio. 🤔

Una caratteristica è ciò che il vostro prodotto è o fa. Un vantaggio è il modo in cui il vostro prodotto o servizio rende la vita del cliente più facile o migliore. 🙌

Considerate i principali ostacoli all’acquisto del vostro pubblico e la posizione dei vostri follower nel loro percorso di acquisto. Poi chiedetevi: “Come possiamo aiutarvi?” Catturate la risposta in un’unica, diretta affermazione. 🏅

Fase 5: Creare l’acquirente persona

Raccogliete tutte le informazioni e iniziate a cercare i punti in comune. Quando combinerete questi tratti, avrete le fondamenta per le vostre distinte buyer personas. 👍

Date al vostro buyer persona un nome, una posizione lavorativa, una casa e altre caratteristiche distintive. Volete che il vostro personaggio appaia autentico. 🤡

Supponiamo di definire un gruppo di clienti principali come donne di 40 anni, professionalmente di successo, che vivono in città, non hanno figli e amano i ristoranti eccellenti. 💅 “High-Achiever Haley” potrebbe essere la vostra buyer persona:

È nata nel 1971 e ha 41 anni. Frequenta il corso di spinning tre volte alla settimana. Risiede a Toronto e gestisce la sua agenzia di pubbliche relazioni. Guida una Tesla. Con il suo fidanzato fa due viaggi all’estero all’anno e preferisce soggiornare in boutique hotel. Appartiene a un club del vino.

Avete capito bene: non si tratta di un semplice elenco di caratteristiche! ⚠️

Si tratta di una descrizione approfondita, a tu per tu, di un potenziale consumatore. Vi aiuta a pensare al vostro potenziale consumatore come a una persona, piuttosto che a un insieme di dati. Queste caratteristiche potrebbero non essere applicabili a tutti i clienti del vostro mercato target, ma aiutano a rappresentare un archetipo in modo concreto. 👫

Puntate a una quantità di informazioni pari a quella che vi aspettereste di vedere su un sito di incontri 😍 (ma non dimenticate di aggiungere le aree di dolore… che potrebbero non funzionare su Bumble). Se volete sapere come LinkedIn può rendervi un amante migliore, seguite questo link!

Quando sviluppate le vostre personas di consumatori, assicuratevi di esprimere sia chi è oggi che chi spera di essere in futuro. Questo vi aiuta a pensare a come i vostri prodotti e servizi possano aiutarli a raggiungere i loro obiettivi. ⌚

Diamo ora un’occhiata ai diversi tipi di buyer personas per aiutarvi a costruire la vostra! 👇

Buyer persona esempio qui !

Esempio #1: Persona tipica del marketing BtoB

Affinché possiate stabilire la vostra persona, prenderemo un esempio fittizio che potrete poi adattare alla vostra offerta. 🛍️

Siete un’azienda specializzata in sedie da ufficio ergonomiche. Volete vendere in Francia a professionisti che lavorano in ufficio, o anche a spazi di coworking. Dovrete quindi trovare la persona giusta (quella incaricata di gestire le forniture) e quindi indirizzarla al meglio.

• Avremo quindi bisogno delle informazioni personali di questo potenziale target:

• Abbiamo le informazioni di base, passiamo alle informazioni professionali:

• Ora abbiamo bisogno delle informazioni sull’azienda:

Qui abbiamo solo informazioni di base (ma comunque importanti). possiamo partire da queste informazioni e poi ampliarle.

Esempio di buyer persona marketing  BtoC

Abbiamo visto il target BtoB, ora passiamo al target BtoC. Il processo di creazione di una persona BtoC è molto simile a quello di un target BtoB. 🏹 Il termine BtoC sta per “Business to consumer” e significa che venderete 💰 un prodotto o un servizio a un individuo.

Senza ulteriori indugi, passiamo a un esempio di persona B2C.

Esempio n. 2: creazione di un profilo di persona BtoC

Siete specializzati nella vendita di calzini online. avete appena iniziato e il vostro pubblico di riferimento si trova in Francia. Inizieremo quindi con le informazioni personali del potenziale cliente.

• Avremo bisogno anche dei suoi dati professionali:

Creare una persona di marketing come quella che abbiamo appena fatto è possibile, ma non è molto grafico e non è esteticamente gradevole 👀. Quindi vi mostreremo gli strumenti che potete utilizzare per creare la vostra persona.

Come creare una persona di marketing?

Creare con hubspot buyer persona 

Potete assolutamente utilizzare questo strumento per creare la vostra persona. Vi mostriamo come si presenta:

Quando si crea una persona, tutto l’interesse risiede nel suo aspetto visivo. Più si avvicina alla realtà, più il vostro prodotto corrisponderà alle aspettative del vostro potenziale cliente.

Naturalmente, potete creare il maggior numero possibile di personas 🤯 se questo rimane nella vostra strategia di webmarketing.

Entriamo nel vivo della creazione di una persona su HubSpot:

• Andate sul sito e cliccate su “crea una persona”.
• Selezionate un avatar (quello che si avvicina di più al vostro target).

• Non dimenticate di dargli un nome.
• Selezionate quindi la fascia d’età e il livello di istruzione.
• Scegliete il settore di attività e il numero di dipendenti dell’azienda in cui lavora il target.
• Inserite il titolo del lavoro, gli indicatori di performance e l’eventuale supervisore.
• Inserite gli obiettivi, le sfide e le responsabilità.
• Aggiungete gli strumenti utilizzati dal target e i mezzi di comunicazione.
• Includete le fonti di informazione professionali.

Una volta terminato, avrete una sintesi della vostra persona.

Vantaggi di HubSpot

L’utilizzo di HubSpot presenta diversi vantaggi 👇

• È gratuito.
• Lostrumento è molto intuitivo.
• È una buona base di partenza.
• È possibile aggiungere sezioni.

Gli svantaggi di HubSpot

Ci sono comunque alcuni piccoli svantaggi nella creazione di una persona con HubSpot: 👇

• Non è possibile inserire un’immagine, una foto di una persona reale (inserire una foto reale aiuta a indirizzare ancora meglio il potenziale prospect).
• Quindi siete limitati in termini di personalizzazione.

Per cominciare, l’utilizzo di questo strumento sarà perfetto per creare la vostra persona. Non dovrete preoccuparvi di scrivere tutto, dovrete solo compilare ✒️ le diverse informazioni.

Creare una persona di marketing con Illustrator

Illustrator è parte integrante della suite Adobe. quindi, fondamentalmente, non è stato progettato per la creazione di personas, ma avrete la possibilità di dare sfogo alla vostra immaginazione.

Non ci sono punti di arresto, perché si può iniziare con quello che si vuole. Ecco il mio metodo, ma che può essere ampiamente utilizzato come ispirazione se si dispone della suite Adobe. ✍️

• Iniziate collegandovi e aprendo il software.
• Create un nuovo file, potete scegliere le dimensioni (a me piace il formato quadrato, quindi ho scelto un formato 1500 x 1500).
• Una volta entrati nella pagina bianca, dovrete scegliere un ritratto del vostro cliente ideale su un sito di immagini gratuito (voi avete Pexels).
• Importare la foto.
• Aggiungete le informazioni necessarie.
• Utilizzate i pittogrammi per i social network.

💡 Più la vostra persona è visiva e personalizzata, più potrete utilizzarla.

I vantaggi dell’uso di Illustrator

Il più grande vantaggio ❤️ di Illustrator è che potete personalizzarlo all’estremo. Sarete in grado di:

• Scegliere il carattere del vostro personaggio.
• Disegnare voi stessi il vostro personaggio se ne avete voglia (ma vi consigliamo di scegliere una foto di una persona reale).
• Mettere i colori che desiderate.

Gli svantaggi di Illustrator

Nonostante i suoi grandi vantaggi, bisogna tenere conto del fatto che :

• Illustrator non è gratuito, è necessaria una licenza (e non un software craccato).
• È necessario avere una certa dimestichezza con lo strumento.

Buyer persona template con Canva

Non stiamo qui a descrivervi cos’è Canva. 🤩

Beh, ok, è lo strumento per eccellenza per i Community Manager. Potete creare rapidamente piccole immagini per le vostre reti o presentazioni (modelli) per i vostri appuntamenti professionali, ad esempio. Per creare una persona su Canva, potete benissimo partire da zero. Oppure potete utilizzare un modello. A tal fine, dovrete :

• Accedere a Canva ✅ (non c’è ancora nulla di illogico).
• Digitare persona nella barra di ricerca.
• Scegliete quello che vi piace di più.
• Compilare le informazioni se si tratta di un modello.

Vantaggi di Canva

Se è lo strumento preferito dai Community Manager è per diversi motivi:

• Lo strumento è super intuitivo 🤯.
• Tutto ciò che si deve fare è compilare i campi per la persona.
• Si può benissimo personalizzare fino all’estremo.

Svantaggi di Canva

Se volete i modelli, dovrete aggiornare il vostro account e scegliere un piano a pagamento. Altrimenti, dovrete farlo voi stessi da zero. 🎶

Creare una persona online con UXpressia

Esistono molti strumenti che aiutano a creare una persona e uno di questi è UXpressia. 😊

Tutto ciò che dovrete fare è creare un account (potete registrarvi utilizzando un account Google) e poi potrete inserire tutti i dati per creare una persona rilevante.

Dovrete quindi: ⏬

• Cliccare su “Aggiungi nuovo” per creare il vostro cliente campione.
• Selezionare “CreaPersona” e poi “Persona vuota”.
• Compilare il nome e il cognome della persona.
• Aggiungere la foto.
• Inserite i dati demografici.
• Inserite le sue finalità, gli obiettivi, le motivazioni…

💡 Naturalmente è possibile modificare le informazioni sullo strumento.

I vantaggi di UXpressia

• Grande possibilità di personalizzazione per creare la vostra persona con UXpressia.
• È possibile creare anche altri documenti (come il percorso dell’utente, una scheda di empatia).

Gli svantaggi di UXpressia

👉 Anche se è possibile modificare le informazioni sulla persona, per ora lo strumento è disponibile solo in inglese.

Telaio del personaggio acquirente

Infine, potete utilizzare un canvas di buyer persona già pronto, per ispirarvi e inserire tutte le informazioni necessarie per creare correttamente il vostro personaggio. 👌

Ecco un modello di buyer persona molto completo, che ho trovato su Pinterest (avete circa +30 canvas di buyer persona da scaricare gratuitamente!). ✨

Sono sicuro che questo canvas vi aiuterà a porvi le domande giuste:

Perché la buyer persona è importante?

Le buyer personas vi permettono di concentrarvi sulle esigenze dei vostri clienti piuttosto che sulle vostre. 💡

Considerate le buyer personas ogni volta che prendete una decisione sul vostro piano di social marketing (o sulla strategia di marketing complessiva). ✅

Una nuova campagna soddisfa le esigenze e gli obiettivi di almeno una delle vostre buyer personas? In caso contrario, dovreste rivalutare la vostra idea, anche se sembra entusiasmante. 😬

Una volta sviluppate le vostre buyer personas, potete produrre post organici e pubblicità sui social che parlino direttamente ai clienti che avete identificato. La pubblicità sui social, in particolare, offre possibilità di targeting sociale molto sofisticate che possono mettere il vostro annuncio davanti alle persone che volete che lo vedano. 🧲

Se volete saperne di più, ecco la guida completa con tutto quello che c’è da sapere su LinkedIn Ads! 👈

Costruite la vostra strategia social per aiutare i vostri personaggi a raggiungere i loro obiettivi e svilupperete una relazione con i veri clienti che rappresentano. Tutto si riduce alla costruzione della fedeltà al marchio e della fiducia per accelerare il processo di vendita. 🙏

Diversi tipi di Buyer Personas

Quando iniziate a lavorare sulle vostre personas, potreste chiedervi: “Quali sono i diversi tipi di buyer personas?” Da lì dovrebbe essere semplice adattarne una per la vostra azienda, giusto? 🧐

Non è esattamente così: non esiste un elenco predefinito di buyer personas riconosciute a livello globale da cui scegliere, né uno standard per la quantità di personas necessarie. Questo perché ogni azienda (indipendentemente dal numero di rivali) è unica e, di conseguenza, anche le sue buyer personas dovrebbero variare. ✍️

Di conseguenza, l’identificazione e la costruzione delle varie buyer personas può risultare a volte un po’ difficile. In generale, le buyer personas delle organizzazioni possono rientrare nelle stesse categorie o in categorie analoghe (ad esempio, un marketer, un rappresentante delle risorse umane, un manager IT, ecc.) 🤓

Tuttavia, le diverse personalità della vostra azienda e la quantità di cui avete bisogno saranno adattate a chi è il vostro pubblico di riferimento e a ciò che fornite ai vostri clienti. 💡

Siete pronti per iniziare a costruire le vostre buyer personas? 👇

A cosa possono servire le buyer personas?

Perfetto! 👏 Ora che conoscete tutti i passaggi per creare le vostre buyer personas, scoprirete che l’atto di creare un cliente persona è illuminante di per sé.

Per creare un personaggio, dovete innanzitutto porvi domande dettagliate sui vostri potenziali consumatori, e questo esercizio vi aiuterà a vedere aspetti che non avevate notato in precedenza. 😮

Potrete poi confrontare le vostre risposte con quelle dei vostri colleghi, il che rivelerà eventuali discrepanze nei vostri punti di vista e incoraggerà i colloqui ad affrontarle. 💡

Di conseguenza, uno dei vantaggi più evidenti della creazione di un buyer persona è che consente di ottenere approfondimenti sui consumatori e un allineamento tra i vari reparti. ⚖️ Questo assicura che marketing, vendite, sviluppo del prodotto e servizio clienti siano tutti sulla stessa lunghezza d’onda quando si tratta del vostro consumatore ideale.

Questo è importante, perché potete utilizzare le vostre personas per orientare la vostra strategia di vendita B2B! 👈

Ecco alcuni esempi dei vantaggi delle marketing personas:

🚀 Le buyer personas possono essere utilizzate nello sviluppo del prodotto per creare roadmap di prodotto. Le personas vi aiuteranno a identificare e a dare priorità alle modifiche da apportare al vostro prodotto in base alle esigenze più pressanti dei vostri consumatori.

🎯 Le buyer personas possono essere utilizzate come termine di marketing per sviluppare tattiche efficaci. Le personas, ad esempio, sono essenziali per sviluppare una strategia di content marketing. Aiutano a focalizzare gli sforzi di ricerca delle parole chiave e servono come riferimento durante la stesura del materiale. Possono anche aiutare a identificare e dare priorità alle iniziative promozionali.

🤝🏻 Le Buyer personas possono anche aiutare il personale di vendita a sviluppare relazioni con i potenziali consumatori. Il personale di vendita sarà molto più produttivo se capirà cosa sta passando il potenziale cliente e sarà pronto a risolvere le sue preoccupazioni.

👩🏻‍💻 Infine, le personas possono essere utilizzate dai team di assistenza clienti per servire meglio i consumatori. Il personale di assistenza sarà in grado di mostrare una maggiore empatia se viene istruito sulle difficoltà che i clienti cercano di risolvere con il vostro prodotto e sulla frustrazione che provano quando le cose non funzionano. Quando si ha a che fare con un consumatore irato, un po’ di compassione può essere utile. 👌

Chi è il mio buyer persona?

Ok, prima avete scoperto cos’è un buyer persona, perché è importante per la vostra attività di prospezione e come trovarlo tramite LinkedIn, utilizzando strumenti come Sales Navigator e Waalaxy, ovviamente! 🌌

Ora vediamo chi è il vostro buyer persona e quali sono i diversi tipi che possono esistere, in modo da poter creare la loro identità più facilmente. 👇

Acquirente persona vs Utente persona

Aspettate un attimo… 😥

Prima di esaminare chi è il vostro “buyer persona”, dobbiamo assicurarci che non lo stiate confondendo con il suo cugino: “persona utente”. 🚫

Scherzo! 😹

Non sono cugini, ma ecco le differenze principali tra questi due termini:

• Le buyer personas non sono sempre utenti, anche se possono esserlo.

• Lepersonas utente si concentrano su aspetti specifici come l’usabilità.

• Le buyer personas sono più interessate agli obiettivi a lungo termine.

• Ricordate che una buyer personas potrebbe essere un gruppo di decisori con obiettivi e aspettative diverse.

• Determinate l’impatto delle user personas sulla scelta finale.

• Quando costruite le user personas, tenete conto delle competenze e delle esperienze passate.

Spero che questo aiuti a chiarire cos’è una persona utente.

Buyer persona e customer journey

Le buyer personas vi forniscono informazioni privilegiate su come operano i vostri clienti più qualificati. Sapete molto di questi personaggi, dai loro siti di social media preferiti, come LinkedIn, al modo in cui comunicano, alle loro ambizioni lavorative, e potete utilizzare questa conoscenza a vostro e loro vantaggio. 👌

Lavorate allo sviluppo di strategie di contenuti digitali che queste personas desiderano leggere, nonché di metodi di vendita e di marketing che mettano in evidenza gli obiettivi e le difficoltà delle vostre buyer personas. 🤗

Quando scriverete, promuoverete e venderete pensando alle persone reali – i vostri lead più qualificati – inizierete a notare una crescita significativa nel vostro imbuto di prospezione.

Ecco fatto! 🤗

Ora facciamo un piccolo riassunto di questo articolo, per vedere cosa avete imparato sulle buyer personas, che ne dite? ✌️

Conclusione

👉 Ogni volta che fate una scelta relativa ai contenuti dei social media o al vostro piano di marketing multicanale complessivo, tenete a mente le personas dei vostri clienti. Se trattate bene queste personas, svilupperete un rapporto con i consumatori reali che rappresentano, aumentando le vendite e la fedeltà al marchio.

create delle buyer personas per comprendere meglio i vostri consumatori target e assicuratevi che tutti i membri del vostro team capiscano come indirizzarli, assisterli e collaborare con loro in modo efficace. Questo vi aiuterà a migliorare la portata e a incrementare le conversioni.

le buyer personas sono profili basati su ricerche che riflettono il vostro pubblico di riferimento e possono aiutarvi a ottimizzare parti importanti delle vostre vendite e dell’assistenza. È fondamentale definire i tipi di persone che beneficiano delle vostre soluzioni e i problemi che li aiutate a risolvere.

FAQ Buyer persona 

Come trovare lead di vendita su LinkedIn?

Partiamo dall’inizio: per cercare lead di vendita su LinkedIn è necessario definire innanzitutto il proprio marketing personae.

È possibile utilizzare dei filtri nella ricerca su LinkedIn per renderla più accurata e persino utilizzare Sales Navigator se si desidera ottenere risultati qualificati. 🔥

In questo articolo troverete tutti i dettagli su come fare!

Vediamo come trovarli utilizzando filtri di ricerca accurati. 👇

Usare i filtri per trovare il vostro buyer persona su LinkedIn

Potete utilizzare i filtri offerti dal Sales Navigator per evidenziare solo i profili che corrispondono alla vostra persona. Sappiamo che Pascal è un commercialista, quindi nel filtro “titolo” selezioniamo “commercialista”. 🔎

Tenete presente che Waalaxy funziona con tutti i tipi di account LinkedIn, premium o meno. Ma per sfruttare al massimo le sue potenzialità, si consiglia di utilizzare un account Sales Navigator. ⚡

👉 Come questo:

Pascal è un lavoratore autonomo, quindi impostiamo il filtro “forza lavoro dell’azienda” su “lavoratori autonomi”:

Infine, all’inizio vi rivolgete al mercato francese, quindi cercate solo persone che lavorano in Francia:

Ecco il vostro elenco di oltre 1500 potenziali clienti che ora potete contattare tramite LinkedIn grazie a Waalaxy:

Si noti che le ricerche del Sales Navigator danno accesso solo ai primi 2500 risultati. Se la vostra ricerca contiene più di 2500 risultati e volete accedervi tutti, dovrete suddividere la ricerca in diverse ricerche più piccole utilizzando filtri esclusivi per trovare i vostri clienti su LinkedIn. 👌

Infine, per massimizzare i tassi di conversione e ottenere nuovi clienti, non dimenticate di ottimizzare il vostro profilo LinkedIn come già detto! 😉

Spero che con questo articolo saprete esattamente come definire il vostro buyer persona e come trovarlo su LinkedIn! 🚀