Come accedere a più di 1000 risultati in una ricerca su LinkedIn?

Published by Margot on

Comment accéder à plus de 1000 résultats dans une recherche LinkedIn
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Forse non lo sapevi, ma LinkedIn limita la tua ricerca a 1000 risultati (2500 per una ricerca Sales Navigator). Non è quindi possibile accedere ai risultati al di là di questa ricerca. Fortunatamente, ci sono dei trucchi per superare questo. Questo articolo spiega in dettaglio come aggirare questi limiti LinkedIn.

Come aggirare i limiti di Linkedin?

Cominciamo con una buona pratica. Perché questi limiti ha un vantaggio: ti costringe a segmentare il tuo target in sotto-persone, e a creare diverse campagne per personalizzare i tuoi approcci.

L’uso di filtri esclusivi

L’idea è di suddividere la ricerca su LinkedIn in sotto-ricerche che si escludono a vicenda, senza cambiare i risultati. Certo, questo può sembrare complicato, ma non lo è.

Facciamo un semplice esempio: vuoi trovare Business Developers in Francia.

Cerca “Business Developer” come parola chiave. Che è già una cattiva pratica. LinkedIn dà risultati molto approssimativi sulle parole chiave ed è meglio usare filtri avanzati come il titolo (leggi di più su come fare una buona ricerca). Aggiungete il filtro “Francia” e otterrete più di 100 000 risultati. Normalmente, si ha accesso a 1000 dei 100.000 risultati, o all’1%. Non pazzo.

Dato che Montpellier, Bordeaux, Pau, Lione, Parigi, ecc… sono città francesi, togli il filtro “Francia” e cambialo con “Bordeaux”. Otterrete quindi circa 3.000 risultati. E questo vi dà accesso al 30% della ricerca. Molto meglio, no?

Il 30% non è sufficiente? Speravi di ottenere il 100%? Dai, ti do il trucco. Non funziona nel 100% dei casi, ma quasi:

  • Scegliete i filtri avanzati e prendete per esempio “Industria”. Spunta una casella a caso e osserva il risultato: hai più di 1000 profili? Spunta un’altra casella fino ad avere poco meno di 1000 risultati. Sei pronto per la tua esportazione!
  • Per la prossima ricerca: deseleziona i filtri “Settore” già utilizzati e controlla gli altri.
  • Ora non resta che ripetere l’operazione su tutte le città della Francia e su diversi settori di attività. Probabilmente non otterrai il 100% della ricerca, ma puoi raggiungere l’80% senza problemi.

Sta usando il Sales Navigator? Il principio rimane lo stesso. La chiave è usare filtri esclusivi, e prendere nota delle ricerche che hai già fatto in modo da poter ricordare dove ti trovi, su un file Excel, per esempio.

Usare altri filtri

Il suggerimento presentato prima è basato su una ricerca che non ha altri filtri di base. Ma voi direte:

“Sto già cercando sviluppatori di business nella zona di Parigi nel settore ‘marketing e pubblicità’ e ho più di 1000 risultati. Come posso fare?”.

In realtà, puoi usare altri filtri esclusivi: la scuola della persona, il livello di relazione, le aziende precedenti, i servizi offerti. Forse non otterrai sempre meno di 1000 risultati, ma avrai ristretto notevolmente la ricerca.

Per ottenere più filtri, dovrete prendere l’opzione Sales Navigator di LinkedIn, che offre un valore considerevole nell’uso di LinkedIn. Ti permetterà di ottenere più nuovi clienti, trovare un lavoro più facilmente, o semplicemente far crescere la tua rete con un targeting di qualità.

Il bonus dello chef per una buona ricerca su LinkedIn senza limiti

Oggi siamo tutti sollecitati sul nostro profilo LinkedIn per venderci prodotti o servizi nel B2b.

Distinguersi è essenziale. E personalizzare gli approcci è un ottimo modo per brillare. Con questa tecnica di affettamento della ricerca, puoi aumentare la granularità delle tue campagne e quindi migliorare i tuoi risultati.

Invece di creare una campagna “Business Developer France”, fai :

  • Sviluppatore di affari Bordeaux – Vino e liquori.
  • Business developer Bordeaux – Marketing e pubblicità.
  • Ecc.

In questo modo puoi personalizzare i tuoi approcci di prospezione, per esempio:

“Ciao {{nome}},

Ho visto che lei è un imprenditore nei dintorni di Bordeaux. Come trova i suoi clienti, essendo nel settore del vino e degli alcolici? Sarei felice di discuterne con lei e scoprire il suo Bordeaux preferito” Con questo tipo di approccio, farai esplodere i tassi di conversione dei tuoi potenziali clienti!

P.S.: ottimizzare il tuo profilo LinkedIn è molto importante per ottenere migliori prestazioni?

FAQs

Devo fare pubblicità su LinkedIn per attirare i clienti?

No. Puoi ottenere grandi risultati nella tua ricerca su LinkedIn senza pubblicità ma utilizzando il nostro strumento ProspectIn.

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