Como aceder a mais de 1000 resultados numa pesquisa no LinkedIn?

Como contornar o LinkedIn free search limit ?

Pode não saber isto, mas o LinkedIn limita a sua pesquisa a 1.000 resultados (2.500 para uma pesquisa do Sales Navigator). Por conseguinte, não poderá aceder aos resultados que correspondem à pesquisa para além deste número. Felizmente, existem truques para ultrapassar isto. Este artigo explica em pormenor como trabalhar em torno do limite do LinkedIn.

Comecemos com algumas directrizes. Existe de facto uma vantagem no limite do LinkedIn: tem de categorizar bem os seus alvos em sub-pessoas, e criar Campanhas específicas no Waalaxy para permitir uma personalização óptima para as suas diferentes campanhas de prospecção

Utilização de filtros exclusivos

Porquê utilizar filtros exclusivos para evitar o LinkedIn free search limit ? A ideia é decompor uma pesquisa no LinkedIn em sub-arquivos mutuamente exclusivos, sem modificar os resultados. À primeira vista, pode parecer complicado, mas garanto-vos que não é.

Vejamos um exemplo simples: pretende visar os Desenvolvedores de Negócios em França.

Introduz“Business Developer” como palavra-chave na barra de pesquisa principal. Já começou mal. O LinkedIn fornece resultados muito aproximados quando se introduz uma palavra-chave na barra de pesquisa principal. É melhor utilizar filtros avançados como o Título (aprender mais sobre como dominar a função de pesquisa do LinkedIn). Adiciona-se “França” como filtro adicional e obtém-se mais de 50.000 resultados. Agora tem acesso a 1000 dos 50.000 resultados disponíveis. Isto equivale a 2% do total de resultados. Não é óptimo.

Uma vez que Montpellier, Bordéus, Marselha, Lyon, Paris, etc… são cidades francesas, deve reduzir a sua Localização em cidades. Por isso, elimine “França” e introduza “Lyon” em vez disso. Agora obterá cerca de 4.000 resultados. Isso dá-lhe acesso a 25% dos resultados. Muito melhor, certo?

Mas se for algo como nós, não ficará satisfeito com 25%. Portanto, vamos apontar para 100%! É aqui que entra o hack. Não funciona a 100% das vezes, mas está muito perto:

• Clique em “Todos os filtros” e clique num filtro adicional – “Indústria”, por exemplo. Depois de marcar uma caixa, observe o resultado. Deverá ter menos de 1000 perfis. Depois marque outra caixa para obter mais resultados. Continue a marcar as caixas até ter um pouco menos de 1000 resultados. Assim que tiver alcançado isso, está pronto para exportar!

• Para a próxima pesquisa: desmarque os filtros da “Indústria” já utilizados e verifique os outros.
• Voilà! só tem de repetir o processo para todas as cidades em França e diferentes indústrias. Provavelmente não obterá 100% dos resultados da pesquisa, mas pode obter até 80% sem qualquer problema.

Utiliza o Sales Navigator? O princípio permanece o mesmo. A chave é usar filtros exclusivos e anotar as pesquisas que já fez (por exemplo, num ficheiro Excel) para se lembrar onde se encontra.

Utilização de outros filtros

A dica acima aplica-se a pesquisas que não têm outros filtros básicos. Mas o que fazer se já pesquisou por “criadores de empresas” na região “Paris” na indústria de “marketing e publicidade”, no entanto, ainda tem mais de 1000 resultados. O que deve fazer neste caso?

Pode simplesmente utilizar outros filtros exclusivos: a escola da pessoa, o nível de relacionamento, a empresa anterior, os serviços oferecidos. Pode nem sempre acabar com menos de 1000 resultados, mas teria reduzido consideravelmente a pesquisa.

Para obter mais filtros, terá de passar pelo LinkedIn’s Sales Navigator, que oferece benefícios adicionais para a prospecção no LinkedIn.

Bónus para a sua LinkedIn free search limit

Hoje, somos todos contactados através do LinkedIn para nos vender produtos ou serviços. Destacar-se é essencial. E personalizar as suas abordagens é uma óptima forma de brilhar. Com esta técnica de pesquisa de ruptura, pode aumentar a granularidade das suas campanhas e assim obter melhores resultados.

Em vez de criar uma campanha “Business Developer France”, crie antes uma:

• Desenvolvedor de negócios Bordeaux – Vinho e bebidas espirituosas
• Business developer Bordeaux – Marketing e publicidade
• Etc …

Para que possa personalizar as suas abordagens de prospecção. Por exemplo

“Olá {{nome próprio}},

Vi que era um promotor de negócios perto de Bordéus. Como encontra os seus clientes, estando no sector do vinho e das bebidas espirituosas? Terei todo o prazer em discutir consigo e conhecer o seu “Bordeaux” favorito. “

Com este tipo de abordagem, as suas taxas de conversão para potenciais clientes vão começar a disparar!

P.S: A optimização do seu perfil LinkedIn é essencial para alcançar um desempenho óptimo. 🚀

FAQs – LinkedIn free search limit

Tenho de fazer publicidade no LinkedIn para atrair clientes?

Não. Pode obter grandes resultados através da prospecção no LinkedIn sem publicidade. Tudo o que precisa é da nossa ferramenta Waalaxy.