Come creare una landing page potente? Definizione, esempi

Elodie
07/03/2024

Che cos’è una landing page? Come funziona? Come crearla? Come promuoverla?

Vi raccontiamo tutto sull’importanza di una pagina di conversione efficace.😉

Una landing page, destination page o lead page è una pagina web dedicata a un obiettivo specifico: convertire i visitatori in potenziali clienti o lead. 🤑

In questa pagina web troviamo diverse categorie: pulsanti per il download, risorse aggiuntive, contatti, recensioni dei clienti…

Landing page significato – Qual è lo scopo di una landing page?

Le landing page sono spesso utilizzate per le campagne di marketing online o per le pubblicità. Il loro scopo è rassicurare gli utenti su un prodotto o un’azienda e indurli ad acquistare grazie alle CTA (call to action).

L’efficacia delle landing page si misura in base al tasso di conversione, ossia il numero di visitatori che compiono un’azione desiderata sulla pagina, come la compilazione di un modulo di registrazione o l’acquisto di un prodotto.

Dove si trovano le landing page?

Le landing page si trovano solitamente in un sito web o in una pagina web separata e sono accessibili tramite un link o un URL specifico.

Ad esempio, l’URL della pagina di conversione è unico, ma sulla pagina si trovano i link al blog e allo strumento che si sta vendendo. Allo stesso modo, anche il blog reindirizza alla landing per facilitare la conversione.

Come creare una landing page?

è possibile creare questa pagina utilizzando strumenti di creazione di pagine come :

Creare una pagina di destinazione con :	🟢	🔴
Costruttori di pagine web (tipo elementor di wordpress),	Molto facile da usare, con modelli già compilati.	È difficile personalizzarli.
Piattaforme di automazione del marketing.	Spesso offrono soluzioni di marketing associate: cookie, mailing.	Meno facile di WordPress.
Codificando a mano la pagina se si dispone di uno sviluppatore dedicato.	Totalmente personalizzabile.	È necessario avere uno sviluppatore, è più costoso.

Ci sono anche molti modelli predefiniti che si possono personalizzare per creare una landing efficace per la propria attività.

Ad esempio, qui su Thrive

Per concludere: Non è necessario avere competenze di programmazione per creare una pagina di conversione, ma può essere utile se si vuole creare una pagina personalizzata e avanzata.

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Come creare una landing page?

Una landing page ideale contiene i seguenti elementi: Un titolo accattivante, una proposta di valore, un video o un’immagine di presentazione, una CTA e testimonianze. Per andare oltre possiamo ottimizzare la pagina in termini di SEO e garantire un design chiaro.

Scopriremo insieme tutto questo nel resto dell’articolo 😉

1. Un titolo chiaro e accattivante

Il titolo deve essere esplicito e mostrare immediatamente cosa propone la pagina e quindi lo strumento/servizio che state vendendo. Siate chiari e concisi.

2. Messaggio della proposta di valore

Deve spiegare chiaramente cosa il visitatore può aspettarsi dall’offerta e iniziare a vedere i benefici che può trarne. Utilizzate parole come “facile” “efficace” “veloce” .

3. Immagine o video di presentazione

Un’immagine o un video per presentare l’offerta può contribuire a renderla più attraente e più facile da capire. Prendete in considerazione l’idea di rendere più ampia la vostra landing e di aggiungere immagini un po’ ovunque nella navigazione del vostro prospect.

4. Modulo di conversione

In alcuni casi, soprattutto se ci sono azioni intermedie tra l’atterraggio e l’acquisto (fare una demo, prenotare un appuntamento), sarà necessario inserire un modulo automatico.

Questo modulo vi permette di avere direttamente un elenco di hot prospect , che potrete poi aggiungere a una casella di posta transazionale, in un calendario di contatti collegato.

5. Pulsante di invito all’azione (CTA) chiaro

Il pulsante CTA deve essere visibile e incoraggiare i visitatori ad agire. Dovrebbero essercene diversi nella pagina di destinazione, ad esempio nell’angolo in alto a destra dello schermo, vicino al titolo e alle testimonianze dei clienti, e un altro nel piè di pagina.

6. Prova sociale (testimonianze)

Testimonianze di clienti soddisfatti, loghi del marchio e statistiche possono contribuire a creare fiducia nella proposta di valore. È possibile aggiungere testimonianze anche in formato video.

7. Navigazione minima:

Le landing page devono essere semplici e ridurre al minimo le distrazioni limitando la navigazione. Volete che il vostro target rimanga sulla vostra landing page, giusto?

perciò evitate ogni distrazione, disponete di una barra di menu personalizzata, con pochissime opzioni di navigazione.

8. Ottimizza la pagina di destinazione per i motori di ricerca (SEO):

Le landing page devono essere ottimizzate per i motori di ricerca, utilizzando parole chiave pertinenti e garantendo una struttura coerente della pagina. (Maggiori informazioni più avanti!)

Includendo questi elementi chiave, è possibile creare una landing page convincente ed efficace che massimizzi le conversioni per la vostra azienda.

Quali sono i componenti chiave di una landing page?

Ecco un rapido riassunto di quanto abbiamo appena spiegato.

Per massimizzare le conversioni su una landing page, è importante includere i seguenti elementi:

🎯 Scopo chiaro.
☑️Appel forte invito all’azione.
✍️Contenu pertinente.
💌Design accattivante.
🤝Prova sociale.
🤳Ottimizzazione per i dispositivi mobili.
📄 Modulo di conversione (opzionale).
📚 SEO naturale.

Includendo questi elementi, potrete massimizzare la conversione sulla vostra landing page e raggiungere i vostri obiettivi di marketing online.

Ma poi, anche se si parla spesso di SEO naturale per ottimizzare una landing, questa parola significa tutto e niente per alcuni, mi soffermo sull’importanza di questo elemento. 👀

Come ottimizzare una landing page?

Per favorire la referenziazione naturale di una landing page, è importante rispettare i seguenti elementi 👇 :

✍️ Un titolo della pagina che corrisponda alle parole chiave di ciò che state vendendo.

Esempio: se vendete un software di prospezione, userete le parole “prospezione”, “prospezione”, “trovare clienti”.

🔤 Un URL descrittivo e strutturato che includa parole chiave pertinenti.

Esempio: se vendete un software di prospezione, userete “nome-prodotto-prospecting-digital”.

📚 Contenuti di qualità che rispondano alle domande e alle esigenze dei visitatori e siano ottimizzati per le parole chiave pertinenti.

Esempio: state per aggiungere un elenco di domande frequenti.

🔑Uso strategico di parole chiave pertinenti nei contenuti, nei titoli, nei meta tag e nei tag alt delle immagini.

Ad esempio, se si parla di prospezione, nella landing page si utilizzerà l’intero campo lessicale: tasso di conversione, vendite, clienti, lead…

😶🌫️ Meta tag descrittivi ottimizzati per i motori di ricerca, con descrizione e parole chiave.

Esempio: I tag saranno invisibili per il lettore ma importanti per Google, ad esempio il tag ALT di un’immagine può essere “prospecting-digital-tool-name” e può aiutare Google a comprendere meglio il vostro contenuto.

🔗Link interni pertinenti ad altre pagine del sito per rafforzare la rilevanza dei contenuti e migliorare la navigazione.

Esempio: un link al blog, un link a una pagina di aiuto, un link all’account Youtube dell’azienda…

🔢 Una struttura di codice pulita e ottimizzata per i motori di ricerca, che utilizzi i giusti tag HTML ed eviti gli errori più comuni.

Esempio: (nel caso di una landing page realizzata da uno sviluppatore) il codice deve essere semplice per favorire il passaggio di Google.

🖼️ Immagini di buona qualità ma non troppo pesanti per non rendere troppo lento il tempo di caricamento della landing.

Landing page esempi che convertono

Non c’è niente di meglio che lavorare con gli esempi delle migliori landing che si possono trovare in rete! Ecco alcune delle landing di maggior successo…

Dropbox

Un esempio di azienda con un’ottima landing page è Dropbox. La landing page di Dropbox è semplice, chiara e incentrata sulla conversione.

Troverete :

🟢 Un’ intestazione chiara e concisa che definisce chiaramente cos’è e cosa fa Dropbox.

🟢 Un pulsante di invito all’azione ben visibile che incoraggia i visitatori a iscriversi.

🟢 Una presentazione visiva accattivante della soluzione Dropbox, con immagini e illustrazioni per rafforzare i messaggi chiave.

🟢 Informazioni chiare e concise sulle funzionalità di Dropbox per rassicurare i potenziali clienti e aiutarli a capire come la soluzione può aiutarli.

🟢 Testimonianze reali di clienti per rafforzare la credibilità della soluzione.

Hubspot

La landing page di Hubspot è altamente visiva e coinvolgente, con una chiara proposta di valore e un’usabilità ottimale. Nel 2021, il tasso di conversione medio di Hubspot era di circa il 18%.

La landing page di Hubspot è considerata di successo per diversi motivi:

🟢 Proposte di valore chiare: La landing page evidenzia i principali vantaggi di Hubspot per gli utenti, dando loro una chiara comprensione di ciò che possono aspettarsi dalla piattaforma.

🟢 Design visivo: La pagina è ben progettata, con un uso efficace di spazio, immagini e colori per catturare l’attenzione dei visitatori.

🟢 Navigazione semplice: la pagina è facile da navigare e consente ai visitatori di trovare rapidamente le informazioni che cercano.

🟢 Chiamate all’azione (CTA) ben posizionate: I pulsanti di invito all’azione sono ben posizionati sulla pagina e spingono i visitatori ad agire.

🟢 Ottimizzata per i dispositivi mobili: La landing page è ottimizzata per i dispositivi mobili, il che è essenziale dato che sempre più persone accedono a Internet tramite dispositivi mobili.

Waalaxy

Nel corso di questo articolo vi sono state mostrate diverse parti della landing page di Waalaxy; se siete curiosi e volete vedere l’intera landing page di Waalaxy, il pulsante è proprio qui 👇 :

Vedi la landing page di Waalaxy 👀

Trovare il giusto costruttore di pagine di atterraggio

Ho preso nota dei pro e dei contro, dei budget ridotti e degli strumenti più efficaci, quindi ce n’è per tutti i gusti. 🤗

Leadpages

Leadpages è uno strumento online per la creazione di landing page efficaci, con un’ampia varietà di modelli e funzionalità per aiutarvi a convertire i visitatori in clienti.

È facile da usare e vi permette di personalizzare la vostra pagina con pochi clic 😉

🟢	🔴
Varietà di modelli.	Limitazioni di personalizzazione nella versione di fascia bassa.
Costruttore di pagine facile da usare.	Funzionalità limitate nella versione di fascia bassa.
Facile personalizzazione.	Supporto limitato.
Funzionalità avanzate.	Versione premium costosa.

Unbounce

Unbounce è un altro strumento online per la creazione di landing page efficaci, con un intuitivo costruttore di pagine visuali che vi aiuterà a creare una pagina professionale in pochissimo tempo.

Offre anche funzionalità avanzate per le aziende, come l’ottimizzazione A/B e l’integrazione con gli strumenti di automazione del marketing. (E questo ci piace molto!) 💗

🟢	🔴
Costruttore di pagine visuali.	Versione premium costosa.
Varietà di modelli.	Limitazioni della personalizzazione senza codice.
Funzionalità avanzate.	Caratteristiche limitate nei pacchetti di fascia bassa.
Facile personalizzazione.	Supporto limitato.

Instapage

Instapage è un costruttore di pagine di destinazione progettato per aiutare le aziende a ottimizzare il loro tasso di conversione. Offre funzioni per migliorare l’esperienza dell’utente e massimizzare le conversioni

🟢	🔴
Costruttore di pagine facile da usare.	Costo.
Personalizzazione avanzata.	Limiti di personalizzazione nei pacchetti di fascia bassa.
Integrazione con gli strumenti di automazione del marketing.	Funzionalità limitate nei pacchetti di fascia bassa.
Analisi avanzate.	Difficile da imparare.

Come promuovere una landing page?

Adwords

Potete utilizzare AdWords per promuovere la vostra pagina di destinazione creando una campagna pubblicitaria online mirata a parole chiave pertinenti alla vostra attività.

Utilizzando annunci mirati e offerte speciali, potete attirare visitatori qualificati alla vostra pagina di destinazione e aumentare le conversioni. 🎯

Automazione del marketing

Potete utilizzare l’automazione del marketing per automatizzare le attività ripetitive, come le e-mail di follow-up, i moduli di conversione e le landing page, per massimizzare l’efficacia della vostra strategia di marketing online.

È possibile utilizzare scenari di automazione del marketing per indirizzare i visitatori in base al loro comportamento e alla cronologia delle conversioni e spingerli a compiere un’azione sulla vostra pagina di destinazione. 🤑

Caso di studio di email marketing automation per promuovere una landing page:

Supponiamo che abbiate un’attività che vende prodotti per il fitness online 💪 e che abbiate creato una landing page per promuovere un’offerta speciale sull’acquisto di un kit completo per il fitness. 🎁

Potete utilizzare la marketing automation per promuovere la vostra landing page nei seguenti modi:

1) Mailing list 📄: Per prima cosa, è necessario creare una mailing list di potenziali clienti interessati ai prodotti per il fitness. Potete usare i moduli di iscrizione sul vostro sito web per raccogliere le informazioni di contatto dei visitatori o anche fare un po’ di scraping!

2) Segmentazione della lista 🔍: Potete segmentare la vostra lista di e-mail in base a diversi criteri, come i prodotti acquistati in precedenza, gli interessi e i comportamenti di conversione precedenti. Questo vi permette di indirizzare le e-mail in modo più efficace in base alle esigenze e agli interessi dei destinatari.

3) Scenario di automazione delle e-mail 💌: È possibile creare uno scenario di automazione del marketing che invia e-mail di follow-up ai vostri potenziali clienti. Ogni e-mail può includere informazioni sul prodotto, testimonianze di clienti soddisfatti e un invito all’azione per visitare la vostra landing page e acquistare il kit completo per il fitness.

4) Ottimizzare la frequenza 🎯: Potete anche ottimizzare la frequenza delle e-mail in base alla risposta dei destinatari (fate dei test A/B). Se un destinatario fa clic su un link nell’e-mail, potete contrassegnarlo come interessato e inviargli altre e-mail di follow-up. Se un destinatario non risponde all’e-mail, è possibile ridurre la frequenza o interromperla completamente.

Utilizzando questo scenario di marketing automation, è possibile promuovere efficacemente la propria landing page a un pubblico mirato e massimizzare le conversioni.

DOMANDE FREQUENTI

Che cos’è una landing page nel contesto dell’inbound marketing?

Una landing page è una pagina che mira a convertire i visitatori in lead o potenziali clienti utilizzando una call to action chiara ed efficace.

Nell’inbound marketing, le landing page sono spesso utilizzate come punto di arrivo di varie campagne di lead generation, come il download di un ebook o la compilazione di un modulo. 📖

Come funziona un tunnel di conversione per una landing page?

Un tunnel di conversione è un processo che guida i visitatori attraverso diverse fasi per convertirli in lead o clienti.

Un tunnel di conversione per una landing page può includere pagine aggiuntive come pagine di ringraziamento, pagine di conferma, ecc. 🛝

Questa pagina è di solito l’ultimo passo del tunnel e deve essere progettata per massimizzare la conversione utilizzando elementi come una call to action efficace, un layout convincente e una personalizzazione su misura per il pubblico di destinazione.

Perché è importante scegliere una landing page responsive per generare lead?

La scelta di una pagina di lead capture responsive è importante per la generazione di contatti perché consente di adattarsi a tutti i tipi di dispositivi, come computer, tablet e telefoni cellulari. 🤳

Fornite un’esperienza utente ottimale ai visitatori, che può facilitare la conversione e aumentare la lead generation. 🤑

In che modo le chiamate all’azione possono aumentare la conversione in una landing page?

Le chiamate all’azione (CTA) sono pulsanti o link che invitano i visitatori a compiere un’azione, come compilare un modulo o scaricare un ebook.

Utilizzando CTA chiare e accattivanti, potete invogliare i visitatori a convertirsi in lead o potenziali clienti. Inoltre, testando diversi tipi di CTA e misurandone le prestazioni, è possibile determinare ciò che funziona meglio per il pubblico di riferimento e quindi ottimizzare la conversione della pagina. 🎯

È possibile creare una landing page senza un sito web?

Sì. ✅ Basta usare uno strumento di landing builder: Molti costruttori di pagine di lead capture, come Leadpages, Unbounce, Instapage e altri, offrono la possibilità di creare pagine senza bisogno di un sito web.

Questi strumenti forniscono modelli, editor drag-and-drop e hosting per le pagine 😉

In che modo il layout e la personalizzazione possono aiutare la conversione in una landing page?

Il layout e la personalizzazione della pagina possono svolgere un ruolo importante nel facilitare la conversione. Utilizzando un layout coerente e ben organizzato, è possibile guidare i visitatori verso l’invito all’azione.

Inoltre, personalizzando la landing page in base al vostro pubblico di riferimento, potete creare un’esperienza più pertinente e assicurarvi di inviare il messaggio giusto alla persona giusta. 💌

Ecco fatto: sapete tutto su come creare la vostra landing page, lanciare la vostra strategia digitale e aumentare le conversioni!