¿Cómo crear una pagina de aterrizaje potente? Definición, Ejemplos

¿Qué es una pagina de aterrizaje? ¿Cómo funciona? ¿Cómo crearla? ¿Cómo promocionarla?

Te lo contamos todo sobre la importancia de una página de conversión eficaz.😉

Una landing page, página de aterrizaje o lead page es una página web dedicada a un objetivo concreto: convertir visitantes en clientes potenciales o leads. 🤑

En esta página web, encontramos diferentes categorías; botones de descarga, recursos adicionales, contactos, opiniones de clientes…

¿Para qué sirve una pagina de aterrizaje?

Las páginas de aterrizaje suelen utilizarse para campañas de marketing online o anuncios. Su objetivo es tranquilizar a los usuarios sobre un producto o una empresa y hacer que compren gracias a las CTA (llamadas a la acción).

La eficacia de las páginas de aterrizaje se mide por la tasa de conversión, es decir, el número de visitantes que realizan una acción deseada en la página, como rellenar un formulario de registro o comprar un producto.

¿Dónde se encuentran las páginas de aterrizaje?

Las páginas de aterrizaje suelen estar situadas en un sitio web o en una página web independiente y son accesibles a través de un enlace o una URL específica.

Por ejemplo, aquí, la URL de la página de conversión es única, pero en la página se pueden encontrar enlaces al blog y a la herramienta que se vende. Del mismo modo, el blog también redirige a la landing para facilitar la conversión.

¿Cómo crear una página de aterrizaje?

Puedes crear esta página utilizando herramientas de creación de páginas como:

Crear una página de aterrizaje con:	🟢	🔴
Creadores de páginas web (tipo Elementor de WordPress),	Muy fácil de usar, con plantillas ya rellenas.	Es difícil personalizarlas.
Plataformas de automatización de marketing.	A menudo ofrece soluciones de marketing asociadas; cookies, mailing.	Menos fácil que WordPress.
Codificando a mano la página si tienes un desarrollador dedicado.	Totalmente personalizable.	Debe tener un desarrollador, es más caro.

También hay muchas plantillas predefinidas que puedes personalizar para crear una landing efectiva para tu negocio.

Por ejemplo, aquí en Thrive

Así que para concluir: No es necesario tener conocimientos de programación para crear una página de conversión, pero puede ayudarte si quieres crear una página personalizada y avanzada.

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¿Cómo crear una página de aterrizaje?

Una página de aterrizaje ideal contiene los siguientes elementos: Un título pegadizo, una propuesta de valor, un vídeo o imagen de presentación, un CTA y testimonios. Para ir más lejos, podemos optimizar la página en términos de SEO y garantizar un diseño claro.

Lo desglosaremos todo junto en el resto del artículo. 😉

1. Un título claro y pegadizo

El título debe ser explícito y mostrar de inmediato lo que propone la página y, por tanto, la herramienta/servicio que estás vendiendo. Sea claro y conciso.

2. Mensaje de la propuesta de valor

Debe explicar claramente lo que el visitante puede esperar de la oferta y empezar a ver los beneficios que puede obtener de ella. Utilice palabras como « fácil» «eficaz» «rápido» .

3. Imagen o vídeo de presentación

Una imagen o vídeo para presentar la oferta puede ayudar a hacerla más atractiva y fácil de entender. Considere la posibilidad de airear su landing y añadir imágenes un poco a lo largo de la navegación de sus clientes potenciales.

4. Formulario de conversión

En algunos casos, especialmente si hay acciones intermedias entre el aterrizaje y la compra (hacer una demostración, reservar una cita), será necesario insertar un formulario automatizado.

Este formulario le permite disponer directamente de una lista de prospectos calientes , que luego podrá añadir a un buzón transaccional, en una agenda de contactos conectada.

5. Botón de llamada a la acción (CTA) claro

El botón CTA debe ser visible y animar a los visitantes a actuar. Debe haber varios en su página de aterrizaje, en la esquina superior derecha de la pantalla, cerca del título y cerca de los testimonios de clientes, otro en el pie de página, por ejemplo.

6. Prueba social (testimonios)

Los testimonios de clientes satisfechos, los logotipos de las marcas y las estadísticas pueden ayudar a generar confianza en la propuesta de valor. También puede añadir testimonios en formato de vídeo.

7. Navegación mínima:

Las páginas de aterrizaje deben ser simples y minimizar las distracciones limitando la navegación. Quieres que tu objetivo permanezca en tu página de aterrizaje, ¿verdad?

💡 Así que evita cualquier distracción, ten una barra de menú personalizada, con muy pocas opciones de navegación.

8. Optimización para motores de búsqueda (SEO):

Las páginas de aterrizaje deben estar optimizadas para los motores de búsqueda, utilizando palabras clave relevantes y garantizando una estructura de página coherente. (¡más sobre esto más adelante!)

Al incluir estos elementos clave, puede crear una página de aterrizaje convincente y eficaz que maximice las conversiones para su negocio.

¿Cuáles son los componentes clave de una página de aterrizaje?

He aquí un resumen rápido de lo que acabamos de explicar.

Para maximizar la conversión en una página de aterrizaje, es importante incluir los siguientes elementos:

🎯 Propósito claro.
☑️ Llamada a la acción.
✍️ Contenido relevante.
💌 Diseño A=atractivo.
🤝 «Social proof» Prueba social.
🤳 Optimización para dispositivos móviles.
📄 Formulario de conversión (opcional).
📚 SEO natural.

Incluyendo estos elementos, podrás maximizar la conversión en tu landing page y alcanzar tus objetivos de marketing online.

Pero bueno, aunque muchas veces hablemos de SEO natural para optimizar una landing, esta palabra significa todo y nada para algunos, estoy haciendo zoom en la importancia de esto. 👀

¿Cómo optimizar una landing page?

Para promover la referenciación natural de una página de aterrizaje, es importante respetar los siguientes elementos 👇:

✍️ Un título de página que coincida con las palabras clave de lo que vendes.

Ejemplo: si vende un software de prospección, utilizará las palabras «prospección», «prospección» «encontrar clientes».

🔤 Una URL descriptiva y estructurada que incluya palabras clave relevantes.

Ejemplo: si vendes un software de prospección utilizarás «nombre-producto-prospección-digital».

📚 Contenido de calidad que responda a las preguntas y necesidades de los visitantes, y que esté optimizado para las palabras clave relevantes.

Ejemplo: vas a añadir una sección de preguntas frecuentes.

🔑 Uso estratégico de palabras clave relevantes en el contenido, los títulos, las metaetiquetas y las etiquetas alt de las imágenes.

Ejemplo: si estás hablando de prospección, vas a utilizar todo el campo léxico en tu landing page: tasa de conversión, ventas, clientes, leads…

🌫️ Metaetiquetas descriptivas optimizadas para los motores de búsqueda, incluyendo descripción y palabras clave.

Ejemplo: Las etiquetas serán invisibles para el lector, pero importantes para Google, por ejemplo la etiqueta ALT de una imagen puede ser «prospección-nombre-herramienta-digital» y puede ayudar a Google a entender mejor tu contenido.

🔗 Enlaces internos relevantes a otras páginas de tu sitio para reforzar la relevancia del contenido y mejorar la navegación.

Ejemplo: un enlace al blog, un enlace a una página de ayuda, un enlace a la cuenta de YouTube de la empresa…

🔢 Una estructura de código limpia y optimizada para los motores de búsqueda que utilice las etiquetas HTML adecuadas y evite errores comunes.

Ejemplo: (en caso de una landing page realizada por un desarrollador) el código debe ser sencillo para favorecer el paso de Google.

🖼️ Imágenes de buena calidad, pero no demasiado pesadas para que el tiempo de carga de tu landing no sea demasiado lento.

Ejemplos de landing pages que convierten

¡No hay nada mejor que trabajar con ejemplos de las mejores landings que puedes encontrar en la red! Aquí tienes algunas de las landings con más éxito…

Dropbox: Ejemplo de pagina de aterrizaje

Un ejemplo de empresa con una gran página de aterrizaje es Dropbox. La landing page de Dropbox es sencilla, clara y enfocada a la conversión.

Encontrarás:

🟢 Un encabezado claro y conciso que define claramente qué es Dropbox y qué hace.

🟢 Un botón de llamada a la acción destacado que anime a los visitantes a registrarse.

🟢 Una presentación visual atractiva de la solución de Dropbox, con imágenes e ilustraciones que refuercen los mensajes clave.

🟢 Información clara y concisa sobre las funciones de Dropbox para tranquilizar a los clientes potenciales y ayudarles a comprender cómo puede ayudarles la solución.

🟢 Testimonios reales de clientes para reforzar la credibilidad de la solución.

HubSpot: Ejemplo de pagina de aterrizaje

La landing page de HubSpot es muy visual y atractiva, con una propuesta de valor clara y una usabilidad óptima. En 2021, la tasa de conversión media de HubSpot rondaba el 18%.

La página de aterrizaje de HubSpot se considera exitosa por varias razones:

🟢 Propuestas de valor claras: La landing page destaca los beneficios clave de HubSpot para los usuarios, dándoles una comprensión clara de lo que pueden esperar de la plataforma.

🟢 Diseño visual: La página está bien diseñada, con un uso eficaz del espacio, las imágenes y los colores para captar la atención de los visitantes.

🟢 Navegación sencilla: La página es fácil de navegar y permite a los visitantes encontrar rápidamente la información que buscan.

🟢 Llamadas a la acción bien situadas: Los botones de llamada a la acción están bien situados en la página, incitando a los visitantes a actuar.

🟢 Optimizada para móviles: La página de aterrizaje está optimizada para dispositivos móviles, algo esencial, ya que cada vez más personas acceden a Internet a través de dispositivos móviles.

Waalaxy: Ejemplo de pagina de aterrizaje

A lo largo de este artículo se te han mostrado varias partes de la landing page de Waalaxy, si tienes curiosidad y quieres ver la landing page completa de Waalaxy, el botón está justo ahí 👇:

Ver página de aterrizaje de Waalaxy 👀

Encuentra el constructor de páginas de aterrizaje adecuado

He apuntado los pros y los contras; los presupuestos bajos, y las herramientas más efectivas, así que hay para todos los gustos. 🤗

Leadpages para la pagina de aterrizaje

Leadpages es una herramienta online para crear landing pages efectivas, con una gran variedad de plantillas y funcionalidades que te ayudarán a convertir visitantes en clientes.

Es fácil de usar y te permite personalizar tu página con solo unos clics. 😉

🟢	🔴
Variedad de plantillas.	Limitaciones de personalización en la versión de gama baja.
Constructor de páginas fácil de usar.	Funcionalidad limitada en la versión de gama baja.
Facilidad de personalización.	Soporte limitado.
Funciones avanzadas.	Versión premium cara.

Unbounce para la pagina de aterrizaje

Unbounce es otra herramienta online para crear landing pages efectivas, con un constructor de páginas visual e intuitivo que te ayudará a crear una página profesional en poco tiempo.

También ofrece funciones avanzadas para empresas, como la optimización A/B y la integración con herramientas de automatización de marketing. (¡Y eso nos encanta!) 💗

🟢	🔴
Constructor de páginas visual.	Versión premium muy cara.
Variedad de plantillas.	Limitaciones de personalización sin codificación.
Funciones avanzadas.	Funciones limitadas en los paquetes de gama baja.
Fácil personalización.	Soporte limitado.

Instapage para la pagina de aterrizaje

Instapage es un constructor de páginas de aterrizaje diseñado para ayudar a las empresas a optimizar su tasa de conversión. Ofrece funciones para mejorar la experiencia del usuario y maximizar las conversiones 😉

🟢	🔴
Constructor de páginas fácil de usar.	Coste.
Personalización avanzada.	Limitaciones de personalización en paquetes de gama baja.
Integración con herramientas de automatización de marketing.	Funcionalidad limitada en los paquetes de gama baja.
Analítica avanzada.	Difícil de aprender.

¿Cómo promocionar una pagina de aterrizaje?

Adwords en pagina de aterrizaje

Puede utilizar AdWords para promocionar su página de aterrizaje creando una campaña de anuncios en línea dirigida a palabras clave relevantes para su negocio.

Mediante el uso de anuncios orientados y ofertas especiales, puede atraer visitantes cualificados a su página de aterrizaje y aumentar las conversiones. 🎯

Automatización del marketing

Puedes utilizar la automatización del marketing para automatizar tareas repetitivas, como correos electrónicos de seguimiento, formularios de conversión y páginas de aterrizaje, para maximizar la eficacia de tu estrategia de marketing online.

Puedes utilizar escenarios de automatización de marketing para dirigirte a los visitantes en función de su comportamiento y su historial de conversiones, y pedirles que realicen una acción en tu página de aterrizaje. 🤑

Caso práctico de automatización de marketing por correo electrónico para promocionar una pagina de aterrizaje:

Digamos que tienes un negocio que vende productos de fitness online 💪, y has creado una landing page para promocionar una oferta especial en la compra de un kit completo de fitness. 🎁

Puede utilizar la automatización de marketing para promocionar su página de aterrizaje de las siguientes maneras:

1) Lista de correo 📄: En primer lugar, necesitas construir una lista de correo de clientes potenciales interesados en productos de fitness. Puedes utilizar formularios de registro en tu sitio web para recopilar información de contacto de los visitantes o incluso hacer un poco de scraping

2) Segmentación de la lista 🔍: Puede segmentar su lista de correo electrónico en función de diferentes criterios, como productos comprados anteriormente, intereses y comportamientos de conversión anteriores. Esto le permite dirigir los correos electrónicos de forma más eficaz en función de las necesidades e intereses de los destinatarios.

3) Escenario de automatización de correo electrónico 💌: A continuación, puede crear un escenario de automatización de marketing que envíe correos electrónicos de seguimiento a sus clientes potenciales. Cada correo electrónico puede incluir información sobre el producto, testimonios de clientes satisfechos y una llamada a la acción para que visiten tu página de aterrizaje y compren el kit de fitness completo.

4) Optimizar la frecuencia 🎯: También puedes optimizar la frecuencia de los correos electrónicos en función de la respuesta del destinatario (haz pruebas A/B). Si un destinatario hace clic en un enlace del correo electrónico, puedes marcarlo como interesado y enviarle más correos electrónicos de seguimiento. Si un destinatario no responde al correo electrónico, puedes reducir la frecuencia o detenerla por completo.

Utilizando este escenario de automatización del marketing, puede promocionar eficazmente su página de aterrizaje entre un público objetivo y maximizar las conversiones.

Conclusión y Preguntas Frecuentes de la pagina de aterrizaje

¿Qué es una pagina de aterrizaje en el contexto del inbound marketing?

Una página de aterrizaje es una página que tiene como objetivo convertir a los visitantes en clientes potenciales mediante una llamada a la acción clara y eficaz.

En el inbound marketing, las landing pages se utilizan a menudo como punto final de diversas campañas de generación de leads, como la descarga de un ebook o la cumplimentación de un formulario. 📖

¿Cómo funciona un túnel de conversión para una página de aterrizaje?

Un túnel de conversión es un proceso que guía a los visitantes a través de diferentes pasos para convertirlos en leads o clientes.

Un túnel de conversión para una landing page puede incluir páginas adicionales como páginas de agradecimiento, páginas de confirmación, etc. 🛝

Esta página suele ser el último paso del túnel y debe diseñarse para maximizar la conversión utilizando elementos como una llamada a la acción efectiva, un diseño convincente y una personalización adaptada al público objetivo.

¿Por qué es importante elegir una landing page responsive para generar leads?

Elegir una página de captación de leads responsive es importante para la generación de leads porque permite adaptarse a todo tipo de dispositivos, como ordenadores, tablets y móviles. 🤳

Proporcionas una experiencia de usuario óptima a los visitantes, lo que puede facilitar la conversión y aumentar la generación de leads. 🤑

¿Cómo pueden las llamadas a la acción aumentar la conversión en una landing page?

Las llamadas a la acción (CTA) son botones o enlaces que incitan a los visitantes a realizar una acción, como rellenar un formulario o descargar un ebook.

Si utiliza CTA claras y llamativas, puede incitar a los visitantes a convertirse en clientes potenciales. Además, al probar diferentes tipos de CTA y medir su rendimiento, puedes determinar qué funciona mejor para tu público objetivo y así optimizar la conversión en tu página. 🎯

¿Se puede crear una página de aterrizaje sin un sitio web?

Sí. ✅ Simplemente utilizando una herramienta constructora de landing: Muchos constructores de páginas de captación de leads, como Leadpages, Unbounce, Instapage, entre otros, ofrecen la posibilidad de crear páginas sin necesidad de tener un sitio web.

Estas herramientas proporcionan plantillas, editores de arrastrar y soltar, y alojamiento para tus páginas. 😉

¿Cómo pueden el diseño y la personalización ayudar a la conversión en una landing page?

El diseño y la personalización de la página pueden desempeñar un papel importante a la hora de facilitar la conversión. Utilizando un diseño coherente y bien organizado, puedes guiar a los visitantes hacia la llamada a la acción.

Además, al personalizar la página de aterrizaje en función de tu público objetivo, puedes crear una experiencia más relevante y asegurarte de que estás enviando el mensaje correcto, a la persona adecuada. 💌

Y ahí lo tienes, ¡ya lo sabes todo sobre cómo crear tu landing page, lanzar tu estrategia digital y potenciar tus conversiones!