Marketing funnel = Optimieren Sie Ihre Konversionen

Der marketing funnel ist ein wichtiger Teil Ihrer digitalen Strategie. 🌞

Gewöhnen Sie sich an den Gedanken: Mindestens 90 % der Interessenten, die Ihren Markt bilden, haben nicht die Absicht, etwas von Ihnen zu kaufen. Ein großer Teil von ihnen ist sich nicht einmal des Bedarfs bewusst, den Ihre Lösung lösen kann.

(Nur zur Klarstellung: Es wäre falsch zu behaupten, dass 10 % Ihres Marktes jederzeit bereit sind, sich zu registrieren. Es handelt sich um eine Größenordnung, aber die wirklichen Zahlen, auch wenn sie unmöglich zu berechnen sind, sind in der Regel viel niedriger).

Aber was ist dann zu tun?

Sie haben zwei Möglichkeiten:

👉 Sich von 95 % Ihrer Zielgruppe abwenden und sich auf die 5 % konzentrieren, die theoretisch eine Chance auf eine Konvertierung hätten?

(Und sich selbst der 95 % berauben, die eines Tages dasselbe tun könnten).

Den Markt mit vielen Inhalten „aufklären“, in der Hoffnung, sie für ihr Problem zu sensibilisieren?

(Und Sie berauben sich der 5 %, die zum Zeitpunkt T eine Kaufabsicht haben.)

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Dieser Artikel wurde in Zusammenarbeit mit Scalezia verfasst. Scalezia hilft Start-ups, Scale-ups, aber auch KMUs, die neuesten Wachstumsmethoden zu implementieren, um nachhaltiges Wachstum zu schaffen und diese Fähigkeiten zu verinnerlichen, um das Unternehmen langfristig unabhängig zu machen.

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Was ist ein marketing funnel in der Wirtschaft?

Übersetzung und Synonyme: Tunnel, SchürfenTrichter.

Ob Sie nun ein Growth, Vermarkter oder Vertriebsmitarbeiter, ist dies ein entscheidendes Modell für die Festlegung von Art, Umfang und Zielgruppe Ihrer Akquisitionsmaßnahmen. 🎯

Visualisieren Sie Ihre Umwandlung Weg als Trichter in dem der Lead absteigt, bis er zu einem Kunden und dann zu einem Botschafter wird.

Es gibt Hunderte von verschiedenen Schornsteine so sehr, dass jedes Unternehmen seinen eigenen Trichter hat.

Was ist die Vorlage für den oberen, mittleren und unteren marketing funnel ?

Dennoch können wir feststellen 3 wichtige Schritte die in jedem von ihnen zu finden sind:

  • Der Top-of-the-Funnel/ Upper (oder TOFU), der sich auf den Teil eines Publikums bezieht, der nur teilweise über das Unternehmen und sein Wertversprechen Bescheid weiß. Dieser Zustand kann mit einem Mangel an Wissen über ihre eigenen Bedürfnisse einhergehen. Dies wird als „kalte Leads“ bezeichnet. ❄️
  • Die Mitte des Trichters/ Mid (oder MOFU), die ein Publikum bezeichnet, das zunehmend an dem Unternehmen und seinem Wertangebot interessiert ist. Dieser Zustand ist durch den Abschluss einer oder mehrerer Aktionen gekennzeichnet, die zu einer fortgeschritteneren Beziehung führen (positive Antwort auf eine Prospektions-E-Mail, Download eines Lead-Magneten, Anfrage nach einem Kontakt…). 🚦 Diese werden als „lauwarme Leads“ bezeichnet.
  • Das untere Ende des Trichters(oder BOFU), das warme Leads bezeichnet, 🔥 d.h. kaufbereite leads, bei denen ein Bedarf eindeutig identifiziert wurde und mit denen Möglichkeiten der Zusammenarbeit geprüft werden.

Erklärungen zu den Stufen des digitalen marketing funnel

Der Übergang von einer Stufe zur nächsten wird bestimmt durch die Leistung der Leitung einer bestimmten Handlung, die ein wachsendes Interesse kennzeichnet. Dies wird als Konversionsziel bezeichnet. Jede Komponente Ihres Trichters muss Ihr Publikum zum nächsten Konversionsziel führen, bis hin zum Kaufakt. 🛒

Sie haben es erfasst: Jeder Schritt des Trichters ist voller Möglichkeiten und muss als Wachstumshebel betrachtet für sich genommen.

Die Relevanz dieser Wachstumshebel in einem bestimmten Kontext wird je nach den Unternehmen.

Manche spielen die Effizienzkarte aus und versuchen, die meisten linearen Trichter möglich.

Dies ist der Ansatz, der zum Beispiel von vielen Infopreneure die ihre Bemühungen auf ein möglichst gezieltes Publikum ausrichten. Meistens nennen sie es „Verkaufstunnel“.

Andere werden die Karte der Bekanntheit ausspielen und das Volumen auf dem oben auf demTrichter.

Dies ist zum Beispiel der Fall bei Ahrefs oder HubSpot deren Inhaltsstrategien zu den leistungsfähigsten gehören.

Ein weiterer Punkt: Ein Unternehmen ist nicht an einen einzigen Trichter gebunden. Es können mehrere Trichter nebeneinander bestehen, je nach den Themen, dem Produktkatalog und den Zielmarkt(s).

Außerdem erfahren Sie mehr über die Content-Strategie hier. 👀

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Gute Strategie für einen marketing funnel

Die TOFU führt das marketing funnel an

Daher werden unterschiedliche Ansätze bevorzugt:

Neu TOFU führt werden durch die Weitergabe von Inhalten bearbeitet, um sie aufzuklären und eine qualitative erste Interaktion zu schaffen.

Eine qualitative und korrekt ausgeführte Content-Strategie ist daher entscheidend. Es ist das, was Ihrer Marke Sichtbarkeit, Legitimität und Autorität verleihen wird. 🤩

Bei einem eher linearen Ansatz werden gezielte Kundenakquise kampagnen (Ads, Outreach, Account-Based Marketing, Event-Based Marketing usw.) werden bevorzugt.

top of funnel

Die MOFU führt das Trichtermarketing an

MOFU führt werden durch einen individuelleren Ansatz und eine stärkere Konzentration auf ihre Probleme bearbeitet.

Dies ist bekannt als Blei Pflege die darauf abzielt, dem potenziellen Kunden einen kontinuierlichen und relevanten Fluss an qualitativen Informationen zu bieten, um ihn auf seinem Weg durch den Trichter zu begleiten. 🏹

Mit anderen Worten: in ihrem Entscheidungsprozess.

Eine Vielzahl von Instrumenten und Praktiken kann von Bedeutung sein. Neuausrichtung(Facebook-Werbeanzeigen) oder Wiedervermarktung(Google Ads) sind zwei besonders leistungsfähige Instrumente, um ein lauwarmes Publikum aufzuwärmen und in einen optimierten Konversionspfad zu bringen.

  • Marketing-Automatisierungslösungen wie Hubspot oder Plezi können sehr nützlich sein. Allerdings benötigen diese Lösungen eine große Datenbank mit Inhalten, um effektiv zu sein.
  • Die Verwendung von zielgerichteten Landing Pages(mit Tools wie Webflow, Landn oder Dorik), die mit Blick auf die Konversion erstellt werden, sind ebenfalls sehr nützlich, um einen lauwarmen Lead in einen potenziellen Kunden zu verwandeln.

Die BOFU führt das marketing funnel an

BOFU führt werden viel intensiver bearbeitet, mit häufigeren Interaktionen zur Optimierung der Konversion.

Dies hängt von der Geschäftsphilosophie Ihres Unternehmens ab.

Wenn Ihr Unternehmen umsatzorientiert ist, d. h. wenn Vertriebsmitarbeiter für den endgültigen Verkauf verantwortlich sind, besteht das Ziel in dieser Phase darin, Termine mit ihnen zu vereinbaren.

Die besten Tools für Ihren Marketing trichter

Qualifizierungsinstrumente wie Schriftform oder Jotform und Tools zur Terminvereinbarung wie Calendly oder YouCanBookMe sind gute Optionen für automatisieren die Arbeit so weit wie möglich.

Außerdem ist die direkte Ansprache (per E-Mail, Telefon oder LinkedIn) auf als heiß identifizierten Leitungen kann sehr effektiv sein. 💯

Wenn Ihr Unternehmen produktbezogen oder marketingbezogen wenn die Konvertierung durch die Nutzung Ihres Produkts oder Ihrer Inhalte erfolgen soll, ohne dass ein Mensch eingreift, müssen Sie an Ihrem Werbetexten und Ihr Produkt.

Um Einwände zu erheben und ein Maximum an beruhigenden Elementen zu geben eine Konvertierung erzeugen.

Visualisieren Sie Ihren marketing funnel

Der erste Schritt bei der Arbeit an Ihrem Trichter besteht darin, ihn schwarz auf weiß abzuschreiben. Diese Marketingansatz ermöglicht es Ihnen, die Komponenten, ihre Wechselwirkungen, Optimierungspunkte und neue Möglichkeiten zu visualisieren. 🎣

Das beste Werkzeug dafür ist Funnelytics.

Mit diesem Werkzeug können Sie Ihren Umwandlungspfad modellieren, Schritt für Schritt. 👇

Marketing funnel beispiele funktionierende

Hier ist zum Beispiel unser Umwandlungstrichter in Scalezia:

funneltytics architecture d'un funnel marketing

Auf der rechten Seite befindet sich die BOFU. In diesem Stadium, Der Vertrieb übernimmt die Qualifizierung beratung und Begleitung der Hot Leads, d. h. der Leads, die ein Formular ausgefüllt und/oder einen Telefontermin vereinbart haben. 📞

Sobald Sie Ihren Trichter kartiert haben, müssen Sie nur noch die Umrechnungskurse von einem Schritt zum nächsten, um die Ströme zu identifizieren. Das Ziel: mögliche Verluste zu ermitteln.

Eine gute Umrechnungskurs von TOFU zu BOFU beträgt etwa 5 % bis 15 %. Dieser Satz kann jedoch von einem Unternehmen zum anderen variieren.

Behandeln Sie diese Zahlen also mit Vorsicht. Wenn Sie diese Zahlen genau kennen, können Sie Ihre Geldflüsse entsprechend Ihren Zielen steuern.

Wenn Sie zum Beispiel wissen, dass eine TOFU-Zielgruppe von 1000 Personen letztendlich 75 BOFU-Leads generiert (7,5 %) Umwandlungen), wissen Sie, dass Sie 4000 TOFU-Leads benötigen, um 300 BOFU-Leads zu generieren.

Verwendung des Trichters für Ihre Marketingautomatisierung

Es ist durchaus möglich, einen präzisen Erfassungstunnel einzurichten und automatisierte Maßnahmen zur Effizienzsteigerung hinzuzufügen. In 99,9 % der Fälle ist dies bereits geschehen.

Es ist sehr einfach einzurichten:

  • Für eine Reihe von Newslettern haben Sie Mailchimp oder Sendinblue.
  • Für eine Kalt-E-Mail-Serie können Sie Waalaxy verwenden.
  • Für eine mehrkanalige Aktion können Sie auch Waalaxy verwenden. 😜

Hier ist ein typisches Beispiel für ein vollautomatisches Szenario:

  • Sie veröffentlichen Beiträge auf LinkedIn, um Ihre zukünftigen B2b-Kontakte anzusprechen,
  • Jede Person, die mit Ihren Beiträgen interagiert, wird automatisch in Ihr CRM importiert.
  • Sie schreiben nur LinkedIn + E-Mail-Prospecting-Nachrichten im Voraus, die Sie anpassen.
  • Das Waalaxy-Tool findet dank des Mail-Finders die E-Mail-Adressen Ihrer Kontakte, nur dank der LinkedIn-URLs.

Sie nehmen automatisch über mehrere Kanäle Kontakt zu Personen auf, die an Ihren Angeboten interessiert sind.

Bingo. 😜

Hier sind einige mögliche Szenarien und das ist nur der begrabene Teil des Eisbergs. 🧊

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Schlussfolgerung : marketing funnel

Unter marketing funnel wie in jeder anderen Praxis auch, kommen wir auf die Grundlagen zurück: ⏬

  • Eine gute Kenntnis Ihres Marktes und Ihrer Zielgruppe,
  • Der Schwerpunkt liegt auf Iterationen und Tests zur kontinuierlichen Optimierung,
  • Qualitativ hochwertige Inhalte, die auf Wert und Relevanz ausgerichtet sind.

Dennoch gilt: Je einfacher, desto besser. Das Ziel einer marketing funnel soll nicht die umfassendste sein, sondern die am wirksamsten. Versuchen Sie also, jeden Baustein so weit wie möglich zu optimieren, bevor Sie neue Bausteine einführen. ⚡

FAQ des Artikels – marketing funnel

In dieser FAQ haben wir versucht, alle Fragen aufzulisten, die von unsere Nutzer. Wenn Sie noch Fragen haben, zögern Sie nicht und sprechen Sie mit uns im Chat, wir antworten Ihnen blitzschnell. ⚡

Was ist ein Trichter im digitalen Marketing? Warum einen Marketing-Trichter verwenden?

Zur Erinnerung: Ein Umwandlungstrichter ist ein bisschen wie ein Trichter mit mehreren Aktionen, die den Interessenten vom breitesten zum engsten Punkt führen. Jede Aktion zielt darauf ab, den Interessenten ein wenig näher an die Kaufhandlung heranzuführen.

Das Ziel ist nicht, ihn zu frustrieren oder zu hetzen, Deshalb wir machen keine Direktverkäufe, da sie im Internet als zu aggressiv gelten. 🌐

Wie baut man einen Marketingtrichter auf?

Um eine guter Trichter müssen Sie zunächst herausfinden, welche Aktionen für Ihren Lead am besten geeignet sind. Hier sind einige Beispiele dafür, was Sie tun können: 👇

  • Arbeiten Sie an der Recherche Ihrer Marketing-Personas auf LinkedIn und auf anderen Kanälen (manchmal sind es mehrere).
  • Konzentrieren Sie sich auf das Inbound-Marketing, indem Sie Inhalte erstellen, die Leads generieren (LinkedIn-Posts, Whitepaper…).
  • Nutzen Sie ADS (LinkedIn Ads, Google, YouTube), um Ihre Landingpage oder Ihren Blog besser lesbar zu machen.
  • Optimieren Sie die SEO Ihrer Website und veröffentlichen Sie regelmäßig SEO-Inhalte.
  • Erstellen Sie Lead-Magnete: Banner auf Ihren Websites, gezielte Aufforderungen zum Handeln.

Um Ihren potenziellen Kunden so gut wie möglich kennenzulernen, ist es am besten, wenn Sie so viele A/B-Marketing-Tests wie möglich.

Was sind die 4 Hauptphasen des Trichtermarketings?

Die Umwandlungstrichter funktioniert folgendermaßen:

  • 😎 Der Besucher gelangt über SEO und/oder SEA auf die Website oder den Blog.
  • 💰 Er wird dank der Hebel auf der Website (Call-to-Action, Whitepaper…) zu einem potenziellen Kunden.
  • 🤑 Er ist interessiert genug und kauft deshalb ein Produkt.
  • 🌀 Wenn die Nutzererfahrung gut ist, wird er seine Einkäufe wiederholen. (Beispiel Amazon, das den Kaufweg so weit wie möglich vereinfacht).
  • 📣 Am Ende wirbt er bei seinen Kollegen für die Marke. Im B2b-Bereich bei seinen Kunden, Anbietern oder Partnern.

Wie funktioniert ein Marketingtrichter im Vergleich zum Verkaufstrichter?

Natürlich sind die Schritte, die ich gerade vorgestellt habe, nur Theorien. In der Praxis muss man sehen, wo man Kunden verliert (zwischen welchen Schritten) und versuchen, den Verlust durch neue Maßnahmen zu verringern.

Es ist, als ob Ihr Verkaufstrichter wird ständig gebohrt, und man versucht, die Löcher durch Ausprobieren von Materialien zu flicken. Wenn man das richtige Material für das richtige Loch gefunden hat, geht man zum nächsten über. 🖖

Und da haben Sie es, Sie wissen alles über die Marketing-Trichter können Sie loslegen!

Melany

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