pl
frenesitptdenlruid

Najlepsze wskazówki dotyczące wyboru oprogramowania do automatyzacji marketingu

show table of contents

Jeśli wisiałeś z nami przez jakiś czas, możesz wiedzieć, że naprawdę lubimy dawać wskazówki dotyczące rozwiązania automatyzacji marketingu. Dzisiaj jest ten wielki dzień, mamy zamiar dać Ci najlepsze wskazówki, aby wybrać narzędzia do automatyzacji marketingu. Let’s go 🚀!

W kwestii marketing automation dzieje się bardzo dużo. Powstało wiele narzędzi ułatwiających codzienne życie dotyczące prospectingu, odwiedzania profili, wysyłania maili itd.

Będziesz miał wybór, aby wybrać ten, który najlepiej odpowiada Twoim potrzebom, ale co powiesz na pełne zrozumienie oprogramowania, zanim podejmiesz decyzję🧠?

Czym jest narzędzia do automatyzacji marketingu?

Przed wyborem naszego narzędzia, możemy chcieć zrozumieć, co dokładnie jest oprogramowaniem do automatyzacji marketingu.

Po pierwsze, musisz zrozumieć, czym jest automatyzacja. Automatyzacja to proces, który pozwoli Ci zautomatyzować pewne zadania. Automatyzacja pozwoli Ci wykonać zestaw zadań w całkowicie zautomatyzowany ⚙️ sposób.

W niektórych branżach można znaleźć wiele powtarzalnych zadań, które będą kosztować Cię czas. Dużo twojego czasu. Automatyzacja tych różnych zadań jest wtedy kluczowa, aby uwolnić ten czas i pozwolić ci skupić się na innych misjach pobocznych.

Aby pomóc człowiekowi ❤️ w tych różnych powtarzających się zadaniach, powstało oprogramowanie do automatyzacji. Te małe narzędzia będą wtedy w stanie wykonać pewne zadania, takie jak:

  • Wysyłanie e-maili.
  • Podążanie za potencjalnymi klientami.
  • Prośby o połączenia na LinkedIn.
  • Śledzenie zachowań Twoich użytkowników.
  • Zbieranie danych.
  • I wiele więcej.

Oczywiście nie będziesz używać automatyzacji do wszystkiego, ponieważ czasami poświęcenie swojego czasu na rzeczy, które mają znaczenie, jest naprawdę ważne. Nie martw się porozmawiamy o tym w dalszej części artykułu.

Jak to działa?

Jeśli chcesz zrozumieć nieco więcej tego, czym jest oprogramowanie do automatyzacji marketingu, zamierzamy wyjaśnić Ci, jak ono działa 🤩.

Oprogramowanie do automatyzacji marketingu będzie miało część analityczną, która pozwoli Ci mierzyć, optymalizować i testować różne scenariusze dla Twojej prospekcji. Będziesz miał wgląd w zachowania swoich klientów.

To nie wszystko, ponieważ składa się ono również z aplikacji, z których będziesz korzystać (narzędzia social media, content manager, Twoje narzędzia komunikacyjne). Wszystko po to, abyś mógł osiągnąć swoje cele marketingowe.

Posiada centralną bazę danych. To znaczy, że w tej bazie będzie przechowywał dane Twoich potencjalnych klientów. Będziesz mógł znaleźć zachowanie swoich użytkowników, ich dane osobowe 💑, ich funkcję…. Pomoże Ci to również lepiej ukierunkować i segmentować Twój target.

Kolejnym elementem oprogramowania do automatyzacji marketingu jest fakt, że będziesz miał miejsce, w którym będziesz mógł zarządzać i automatyzować swoje procesy marketingowe online i offline.

Jakie są funkcje, których potrzebuję w narzędzia do automatyzacji marketingu?

W przypadku tego pytania, jest to całkowicie zależne od Ciebie: Czuj się swobodnie, aby wybrać platformę autom atyzacji marketingu, która spełnia Twoje potrzeby. Musisz jednak odpowiedzieć na kilka pytań, aby jak najlepiej wykorzystać wybrane narzędzie.

Pierwszą rzeczą, nad którą się zastanowisz, są Twoje potrzeby. Czy jest to narzędzie, które zamierzasz używać dla siebie, dla swojego zespołu ? Jaka jest cena, którą jesteś gotów wyłożyć na produkt? Jakie rzeczy są mi zdecydowanie potrzebne, aby mieć pewność, że sprzedam swoje produkty lub usługi 🧐 ?

Istnieje wiele funkcji, które mogą być interesujące dla Twojego biznesu, takie jak:

  • Social Marketing: niektóre softwares mogą, rzeczywiście, zaoferować Ci możliwość integracji Twoich mediów społecznościowych. Dzięki tej funkcji, będziesz w stanie zaplanować niektóre z twoich postów na różnych kanałach.
  • Śledzenie odwiedzających: jest to idealne rozwiązanie, jeśli chcesz wiedzieć, kto widział twój produt i jak długo spędzają czas na swojej stronie docelowej (lub innej stronie witryny).
  • Zautomatyzowane zaproszenia i/lub wiadomości: Jeśli pracujesz na LinkedIn, możesz chcieć zautomatyzować swoje prospektowanie poprzez wysyłanie zaproszeń i wiadomości do swojej sieci. Niektóre narzędzia mogą zautomatyzować ten proces za Ciebie i pozwolić Ci zyskać więcej czasu.
  • Funkcja testowania A/B: Jeśli nie wiesz, co to jest A/B testing, proponujemy Ci sprawdzić ten artykuł 👉. Niektóre programy do automatyzacji marketingu będą w stanie pozwolić Ci na wdrożenie testów A/B i sprawdzić, jakie rozwiązanie powinieneś ustawić.
  • Raportowanie: Zdecydowanie uważamy, że ten jest ważny. Jeśli chcesz mieć możliwość podejmowania działań, musisz wiedzieć, co dzieje się z Twoimi akcjami marketingowymi. Kiedy wiesz już wszystko, możesz podjąć decyzje, aby poprawić to, czego brakuje na Twojej stronie internetowej, produkcie lub usłudze.

Istnieje więcej funkcji, które istnieją na pewno, aby podbić swoje cele marketingowe. Przedstawiliśmy Ci tylko 5 ciekawych funkcji, ale będziesz miał ich o wiele więcej, jeśli poszperasz w sieci.

Jakie są narzędzia marketing automation, które mogę wykorzystać?

Ok, teraz czas przedstawić Ci kilka softów, które istnieją na rynku i ich charakterystykę.

Hubspot

Ten jest dość 🎀 znany. Jest to jeden z najpotężniejszych softów wśród narzędzi marketing automation.

choose-marketing-automation-software-hubspot

Dzięki Hubspot, tej platformie automatyzacji marketingu, będziesz mógł konwertować leady, zamieniać klientów w promotorów lub pomagać w marketingu. Niezależnie od tego, jakie są Twoje potrzeby, Hubspot znajdzie dla nich rozwiązanie.

Ale w szczegółach, co to robi 🧐? Będziesz mógł zyskać trochę cennego czasu dzięki zautomatyzowanym przepływom pracy z bardzo intuicyjnym interfejsem. Będziesz mógł:

  • Zautomatyzuj swoje kampanie emailowe.
  • Przesuwaj leady przez swój lejek marketingowy.
  • Generuj kwalifikowane leady.
  • Projektuj emaile bez wpisywania linijki kodu.
  • Wybieraj spośród dostępnych wyzwalaczy i warunków, aby wysyłać maile do właściwych leadów.
  • Połącz przepływ pracy z konkretnym celem.
  • Wykorzystaj testy A/B do optymalizacji swojej strategii.

To narzędzie do Inbound marketingu jest bardzo kompletne i może być używane przez członków Twojego zespołu.

A jaka jest cena Hubspota?

Mają trzy różne plany i ceny bardzo się różnią. Zaczynasz od planu Starter za 41 euro miesięcznie, następnie plan pro za 740 euro miesięcznie i wreszcie plan przedsiębiorstwa za 2 944 euro miesięcznie.

Będziesz mógł skontaktować się z 1000 kontaktów marketingowych z pierwszym planem, 2000 dla drugiego i wreszcie 10 000 dla ostatniego planu dzięki temu oprogramowaniu marketing automation 🥰.

Oczywiście, jeśli weźmiesz plan pro lub plan przedsiębiorstwa, będziesz miał o wiele więcej ciekawych funkcji niż z planem startowym.

Marketo

To oprogramowanie do automatyzacji marketingu zaczyna zdobywać rozgłos.

marketo-marketing-automation

Podobnie jak Hubspot, to narzędzie do automatyzacji marketingu pozwoli Ci na:

  • Zautomatyzuj swój marketing.
  • Zaangażuj właściwych klientów dzięki śledzeniu zachowań.
  • Wybierz właściwe kanały, które powinieneś wykorzystać.
  • Twórz kampanie e-mailowe.
  • Rozwijaj i kwalifikuj potencjalnych klientów.
  • Przyciągaj i pielęgnuj swoich klientów lub nowych użytkowników….

Marketo to dobre narzędzie automatyzacji marketingu B2B bardzo kompletne.

Marketo: Jaki jest budżet

Istnieją 4 różne plany:

  • Jumpstart: Dla małych zespołów 🤏 Możesz targetować do 50 000 kontaktów. Do 10 użytkowników w zespole.
  • Select: Dla zespołu 25 osób, idealny dla marketerów wzrostu, który pozwoli Ci skalować działania marketingowe.
  • Prime : Do 25 użytkowników również, obsługują zarówno strategie oparte na ołowiu, jak i na koncie z tej samej aplikacji.
  • Ultimate : Uzyskaj dostęp do pełnego potencjału marketing automation z ROI, touchpointami i testami A/B.

Jak pewnie zauważyłeś, nie ma ceny. Musisz skontaktować się z handlowcem, ponieważ cena jest oparta na twojej bazie danych.

Pardot

Pardot jest rozwiązaniem Salesforce.

pardot-marketing-automation-software

Korzystając z tej platformy marketing automation, będziesz mógł:

  • Przyspiesz dojrzewanie swojego rurociągu poprzez nurturing.
  • Automatycznie przypisuj swoje leady.
  • Otrzymuj powiadomienia o sprzedaży w czasie rzeczywistym.
  • Dostęp do follow-upu Twoich prospektów.
  • Pielęgnacja leadów.
  • Kwalifikuj swoje leady.

Jeśli chcesz wiedzieć, jaki jest cennik, to musisz zgłębić ich stronę (szkoda, że trochę brakuje na niej przejrzystości cen).

Otrzymasz stawki za:

  • Analityka.
  • Chmura sprzedaży.
  • Chmura usług.
  • Chmura marketingowa.
  • Platforma.
  • Commerce Cloud.
  • CRM board.
  • Success Plans.

Ten, który nas interesuje to oczywiście Marketing Cloud. Wystarczy wybrać rozwiązanie, które nam odpowiada 🤩.

Waalaxy

Tak, nie zamierzaliśmy tworzyć małej listy programów do automatyzacji bez przedstawienia Wam Waalaxy, naszego małego narzędzia do automatyzacji.

waalaxy-dashboard-melisande-hoarau

Jeśli go nie znasz, Waalaxy to małe rozszerzenie do Chrome, które pozwala na automatyzację działań na LinkedIn. Będziesz mógł:

  • Składaj wizyty w profilu.
  • Rozszerzaj swoją sieć poprzez wysyłanie zaproszeń.
  • Wysyłaj wiadomości w sposób zautomatyzowany.
  • Ustawiaj sekwencje „wizyty + zaproszenia + wiadomości”.
  • Odbieraj i wysyłaj e-maile.

Jeśli chcesz generować leady i wprowadzić swoje kampanie na autopilota, Waalaxy to must have. Być może chcesz dowiedzieć się czegoś o cenach 🏆? Porozmawiajmy o tym.

Discover Waalaxy 🪐

Cennik Waalaxy

W Waalaxy są również 4 różne plany. To będzie zależało od Twoich potrzeb i funkcji, które chcesz mieć podczas prospectingu 🕶️ na LinkedIn. O tym przekonamy się już za chwilę:

  • Plan darmowy pozwoli Ci na wyszukiwanie do 100 osób tygodniowo (jest darmowy).
  • Plan Pro pozwoli Ci na prospektowanie do 280 prospektów tygodniowo za 21€.
  • Mamy plan Advanced, który pozwoli Ci na wyszukiwanie do 700 osób tygodniowo. Będziesz mógł również synchronizować swoje dane z CRM, skorzystasz z auto-importów profili LinkedIn za 40€.
  • Ostatnim planem jest Business Plan i będziesz korzystał z tych samych funkcji co w planie zaawansowanym, ale jest pewien zwrot, będziesz korzystał z wyszukiwarki e-maili i to wszystko za 64€.

Narzędzie do automatyzacji e-maili

Myślisz, że email to narzędzie, o którym należy zapomnieć 🧐? Że nikt nie sprawdza swojego maila i że prospecting przez mail a to strata czasu? Jesteś w całkowitym błędzie. Kiedy chcesz wybrać oprogramowanie do marketing automation, musisz pomyśleć o emailu.

Email jest bardzo skutecznym sposobem na konwersję. W rzeczywistości radzimy nawet, aby zacząć rozmawiać z potencjalnymi klientami przez e-mail. Po pomyślnym wysłaniu tego e-maila, możesz następnie rozpocząć rozmowę z nimi na LinkedIn.

To działa, ponieważ twój prospekt będzie już widział cię i dlatego będzie bardziej skłonny do słuchania tego, co masz do powiedzenia .

Więc (ponieważ jesteśmy tutaj dla oprogramowania w pierwszej kolejności), zamierzamy przedstawić Ci kilka narzędzi, z których możesz skorzystać.

Sendinblue

Sendinblue pozwala na wysyłanie e-maili (nie ma żartów?!). Pozwoli Ci również na wysyłanie marketingu SMS, na personalizację maili 📩, na segmentację celów. Jednym słowem – narzędzie idealne.

Za 0€ dostaniesz 300 maili dziennie. Są oczywiście inne plany (od 0 do 229$), które wybierzesz w zależności od wielkości Twojej bazy danych i Twojego wykorzystania.

Gwarantują również bezpieczeństwo Twoich danych osobowych.

Mailchimp

Mailchimp jest trochę podobny do Sendinblue i również możesz z nim zautomatyzować swój marketing. Możesz tworzyć spersonalizowane ⚙️ customer journeys dla każdego ze swoich klientów, możesz optymalizować czas wysyłania wiadomości. Możesz ustawić wyzwalacze wiadomości dla zakupów poprzez API….

Będziesz wtedy mógł wysyłać skuteczne, przekonujące wiadomości zgodnie z ich profilem (i tak, będziesz musiał pomyśleć o segmentacji swoich odbiorców).

Istnieją 4 różne plany od 0$ do 299$ i więcej. Ponownie, wszystko będzie zależało od Twoich potrzeb w zakresie prospectingu.

MailJet

Europejska platforma Mailjet pomaga tworzyć i wysyłać e-maile bez konieczności wykonywania linii kodu (wygodne). Daje to możliwość projektowania i wysyłania kampanii email marketingowych bez tego, że jest to czasochłonne ⏳.

Masz plany według swoich potrzeb (jeśli jesteś osobą samozatrudnioną lub masz współpracowników, z którymi pracujesz).

Mailjet jest bardzo intuicyjnym edytorem e-maili. Będziesz mógł nawet tworzyć maile responsywne (czyli dostosowujące się do wielkości ekranu, na którym znajduje się użytkownik).

Będziesz miał też przyjemność 🥰 wybierać spośród wstępnie zaprojektowanych szablonów, które wystarczy wypełnić.

A jak wygląda sprawa z cenami?

Masz plan 0€, który pozwoli Ci wysłać 6000 maili miesięcznie (czyli około 200 maili dziennie).

Plan „Essential”, powyżej, jest na poziomie 14€ miesięcznie i będziesz mógł wysyłać do 15 000 maili miesięcznie bez dziennego limitu wysyłek. Oczywiście, dzięki subskrypcji, nie będziesz miał już logo Mailjet w swoich mailach i będziesz mógł korzystać z pomocy technicznej.

Oferta Premium kosztuje 23€ miesięcznie i jest podobna do „Essential”, ale będziesz mógł przeprowadzać testy A/B i będziesz miał dostęp do dedykowanego adresu IP.

Wreszcie możesz uzyskać dostęp do oferty Large Account, gdzie skorzystasz ze spersonalizowanej wyceny w zależności od tego, czego potrzebujesz dla swojego zespołu.

Podsumowanie

Istnieje wiele programów do automatyzacji, które przyspieszą Twój marketing.

Jak pamiętamy, automatyzacja może być używana do oszczędzania czasu na działaniach, które mogą być powtarzane.

Z drugiej strony, musisz też wykonać działania manualne, musisz pomyśleć o swojej personie. Tego zadania nie będziesz w stanie zautomatyzować. Aby dostarczyć właściwą wiadomość we właściwym czasie, musisz mieć idealnego klienta, który przyjdzie kupić od Ciebie swój produkt lub usługę.

Aby to zrobić, musisz pomyśleć o wszystkich niezbędnych informacjach, które sprawią, że zainteresują się Tobą.

Kiedy to jest zrobione, musisz pomyśleć o swoim przekazie, o tym jak zamierzasz wzbudzić ciekawość 😯 swojego leadu.

Kiedy masz już wszystko gotowe, wystarczy, że wybierzesz odpowiednie oprogramowanie do automatyzacji marketingu. Przedstawiliśmy Ci:

  • Hubspot.
  • Marketo.
  • Pardot.
  • Waalaxy

Ale także kilka bardzo przydatnych narzędzi, które możesz wykorzystać do swojego emailingu takich jak:

  • Sendinblue.
  • Mailchimp.
  • Mailjet.

FAQ artykułu: Wybierz narzędzia do automatyzacji marketingu

Możemy czasami czuć się zagubieni 😣 kiedy trzeba wybrać oprogramowanie do automatyzacji marketingu.

Wybierz oprogramowanie do automatyzacji marketingu: Koszty

Jeśli pragniesz zrobić trochę prospektów, być może darmowy plan będzie dla Ciebie wystarczający. Ceny oprogramowania marketing automation wahają się od 0 do 300€ i mogą być znacznie wyższe w zależności od Twoich potrzeb.

Oczywiście ta cena może wzrosnąć w zależności od potrzeb jakie masz, czy jesteś sam czy w zespole, czy chcesz robić akwizycję na kilku kanałach. Wszystko będzie zależało od Ciebie 🤞.

Oprogramowanie do automatyzacji sprzedaży

Na rynku jest mnóstwo narzędzi, które mają ułatwić Ci marketing. Niekoniecznie musi to ułatwiać Ci wybór. Przedstawiliśmy Ci kilka z nich, ale jest jeszcze wiele innych.

Wśród bardzo długiej listy możemy wymienić te programy:

  • Hubspot.
  • Marketo.
  • Pipedrive.
  • SalesNavigator.
  • LeadFuze.
  • Waalaxy.
  • AeroLeads.
  • LeadGibbon.
  • Hunter.
  • ZeroBounce.
  • I wiele innych.

Wybierz narzędzia do automatyzacji marketingu : Topowe narzędzie do automatyzacji LinkedIn

Jeśli na co dzień prosperujesz na LinkedIn, to wiesz, że narzędzia do automatyzacji istnieją. Być może zastanawiasz się, jakiego oprogramowania potrzebujesz, nie dostając bana na swoje konto.

Mamy rozwiązanie: Waalaxy. Jak wspomniano wcześniej, Waalaxy to rozszerzenie Chrome, które pozwoli Ci wykonać wiele akcji na LinkedIn 🤩. Dużym bonusem jest to, że, Waalaxy naśladuje ludzkie zachowanie, więc nie musisz się bać, że Twoje konto zostanie zbanowane.

Ale są też inne narzędzia, z których możesz skorzystać, takie jak:

  • Dux-soup.
  • PhantomBuster.
  • Lempod.
  • Poznaj Alfreda.
  • Zopto.

Jeśli jesteś zainteresowany o porównaniach, tutaj jest artykuł o porównaniach z Waalaxy. To jest przewodnik, którego potrzebujesz, aby dokonać wyboru. Zapraszamy do sprawdzenia wszystkiego, czego potrzebujesz.

Jak wybrać najlepsze narzędzie do marketing automation?

Na to pytanie niestety nie mamy odpowiedzi. Bo to będzie zależało od Twoich potrzeb w zasadzie i innych czynników. W przypadku automatyzacji LinkedIn odpowiedź jest prosta: Waalaxy.

Dla każdej innej rzeczy trzeba będzie pomyśleć 💭 o

  • Koszt twojego produktu.
  • Wielkość firmy.
  • Funkcje, których potrzebujesz.
  • Czy chcesz zintegrować swoje oprogramowanie ze swoim CRM (integracja CRM).
  • Łatwość obsługi (tak, to się liczy).
  • I tak dalej.

Jakie są przykłady automatyzacji marketingu?

Jeśli chcesz zrozumieć czym jest automatyzacja, a dokładniej w marketingu, aby pomóc swojemu biznesowi, to sprawa jest prosta.

W odniesieniu do maili: Wysyłanie spersonalizowanych maili (m.in. maili powitalnych, maili z przypomnieniami…).

Dotyczące LinkedIn: Wysyłanie spersonalizowanych wiadomości, zaproszeń, wizyt w profilach…

Ale możesz również zautomatyzować swoje media społecznościowe (zaplanować posty, zwiększyć zaangażowanie…).

Cóż, doszliśmy do końca tego artykułu i mamy nadzieję, że teraz wiesz, jak wybrać narzędzia do automatyzacji marketingu.

5/5 (200 votes)

Convert more leads into clients with these 7 secret B2B prospecting messages 🚀

Enter your first name and email address  to receive the 11 page digital book now:

Where do we have to send it now?